Disponibilidad de producto

Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se este en capacidad de producir
de forma estable y continua.

Calidad

La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las expectativas del
cliente. Se puede considerar certificaciones de calidad internacional.

Valor agregado

Caractersticas que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un mayor potencial

comercial teniendo en cuenta la competencia.

ptima relacin calidad/precio

La empresa debe contar con las condiciones necesarias para enfrentar nuevos retos como
establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los estndares de seguridad en la
calidad de los productos.

Adaptabilidad

Adecuacin del producto de acuerdo a las distintas necesidades y condiciones de cada

mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, regulacin, atributos fsicos y de empaque
del producto

Revise el estado de su empresa en aspectos administrativos, financieros, legales, de

produccin y experiencia en el mercado nacional de acuerdo con el inters de
internacionalizarse.
PROCOLOMBIA, a travs del Centro

de Informacin, puede orientarlo y evaluar su

potencial empresarial con miras a la exportacin de sus productos.

PROCOLOMBIA ha puesto ha su disposicin el test exportador (autodiagnstico) que podr
diligenciar a continuacin y que le permitir analizar de manera detallada sus capacidades
iniciales para exportar.

Conozca los temas claves del comercio exterior y fortalezca sus conocimientos a travs de
conferencias y talleres prcticos. PROCOLOMBIA a travs de losCentros

de

Informacin apoya con capacitacin, a los empresarios en su incursin a los mercados

internacionales, mediante el Programa de Formacin Exportadora PFE
Para el proceso de internacionalizacin es fundamental conocer los temas de exportaciones,
para esto PROCOLOMBIA tambin pone a su disposicinasesores
dispuestos a contestarle sus preguntas.

en lnea que estarn

Conozca el cdigo (subpartida arancelaria), a 6 dgitos, que le permite

identificar numricamente una mercanca a nivel internacional, con este
nmero podr:
Analizar el comportamiento de su producto en el mercado internacional.
Conocer el arancel aduanero de los mercados de su inters.
Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a
los mercados de su inters.

Consulte:

La posicin arancelaria, el servicio en lnea de la DIAN.

Esta consulta se podr realizar por el nombre tcnico que describe la
posicin arancelaria.
Con la posicin arancelaria identificada se podr conocer los documentos
de soporte para la exportacin de su producto tales como vistos buenos
emitidos por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre
otros.

Valide el potencial exportador en el mercado internacional.

Para esto PROCOLOMBIA ha creado herramientas al exportador que le ayudarn a orientar
su estrategia internacional.
El identificador de oportunidades le permitir encontrar a travs de un modelo de potencialidad
cuantitativa los productos con potencial para exportar, montos de exportaciones e
importaciones para productos y pases.

Si desea ampliar la informacin sobre los principales mercados de exportaciones, puede

acceder a la base de datos de exportaciones colombianas, donde podr conocer principales
destinos, departamentos exportadores, volmenes exportados, entre otras variables.

Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las
importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las
normas de calidad mnimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes de realizar el
envo de la mercanca.
Entre las herramientas al exportador que PROCOLOMBIA ha creado para usted se encuentra
el mdulo de condiciones de acceso en donde podr consultar informacin primordial as
como enlaces a pginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles,

normas de origen, acuerdos comerciales, reglamentos tcnicos y medidas sanitarias y

fitosanitarias.

Conozca las tendencias del mercado y los requerimientos de los consumidores en cuanto a
calidad, empaques, contenidos, diseos entre otros.
PROCOLOMBIA le presenta informacin que le permitir identificar aspectos clave del
consumo del producto de su inters en los diferentes mercados

Logre la mxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de distribucin fsica

internacional y la logstica influyen significativamente en el costo final de un producto.

Logre la mxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de distribucin fsica

internacional y la logstica influyen significativamente en el costo final de un producto.

Revise los trminos de negociacin

Tenga claras las condiciones de negociacin y las normas internacionales. Busque asesora
legal en caso requerido.

Simule sus costos de exportacin

Calcule el valor aproximado de la exportacin de su producto y de esta manera establezca
cul puede ser el precio de venta.

Evale si requiere alianzas

Identifique la necesidad de aliados tanto en el mercado nacional como en los mercados
internacionales para enfrentar los retos del proceso de exportacin. Las alianzas le podran
traer los siguientes beneficios:
Mayor poder de negociacin con los canales de distribucin.
Reduccin de los costos en las actividades de promocin.
Obtener mayores ganancias o mejores condiciones en el proceso de negociacin.
Consulte con su Asesor, las oportunidad de acceder a las alianzas de transporte Courier.

PROCOLOMBIA tiene a su dispocin una serie de actividades como ruedas de negocios,

macrorruedas, seminarios y eventos especializados en Colombia y en el exterior.

Lo invitamos a que siga navegando en nuestro portal y conozca otras herramientas que
tenemos para usted.