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La evolucin en el estudio de la motivacin ha pasado por diversas fases:

Una orientacin biolgica centrada en el estudio de las bases fisiolgicas que


sustentan muchas de nuestras conductas. Esta perspectiva era demasiado simple
para explicar determinadas conductas.
Luego se abord la motivacin desde una orientacin conductual, que bas sus
argumentos en factores de aprendizaje.
Posteriormente, la orientacin cognitiva la intent explicar basndose en los
procesos del pensamiento humano: procesos mentales internos no observables y
en las formas de representar mentalmente las situaciones.

Primeras aproximaciones cognitivas de la


motivacin.
El nuevo enfoque cognitivo abri la posibilidad de estudiar la mente humana y la
conducta motivada, considerando que el sujeto es un agente activo.
Tolman y Lewin sentaron las bases de las modernas teoras cognitivas de la
motivacin.

Los planes
Los planes son las estrategias o los recursos cognitivos que las personas utilizan para
conseguir un determinado fin o para resolver una determinada situacin. El sujeto adopta un
plan de accin cuando se encuentra ante una incongruencia entre su estado ideal y su
estado actual.
Los estados ideales son representaciones mentales que tenemos todas las
personas en relacin a todos los mbitos de la vida.
Para conseguir un objetivo o meta realizamos las siguientes acciones:

Establecer la meta.
Actuar.
Observar lo que pasa: feedback.
Cambiar lo necesario hasta obtener el resultado deseado.

Miller, Galanter y Pribram en 1960 describieron el modelo TOTE. Es un modelo


utilizado en informtica cuyo objetivo es conseguir la congruencia entre el estado
actual y el ideal.
Este modelo puede expresarse en 4 etapas:

Prueba: visualizar nuestro deseo o estado ideal y compararlo con nuestro estado
presente.

Operacin: cambiar cualquier aspecto necesario para acercarnos a nuestra meta o


estado ideal.
Prueba: comparar los resultados despus de hacer cualquier operacin. Si el resultado
no se ajusta al estado ideal, se vuelve a actuar sobre el ambiente.
Salida: Si coinciden los dos estados: actual e ideal, hemos conseguido la meta.

PRUEBA
Comparacin estado actual - estado ideal
OPERACIN
Actuacin sobre el ambiente
PRUEBA
Comparacin esto actual - extado ideal
Congruenci
a
(Satisfacci
n)

Incongruenc
ia
(Insatisfacci
n)

SALIDA

Los planes son dinmicos, es decir, permiten cambiar o aadir nuevos elementos, que
pueden ser
ser revisados y cambiados en cualquier momento.

Las metas.
Las metas son los fines u objetivos que persigue el sujeto y por los que se
esfuerza en conseguir.
Proponerse conseguir una meta es generar una nueva incongruencia.
Las metas pueden agruparse en cinco categoras:

Metas relacionadas con la tarea: su fin es aumentar la propia competencia


mejorando algn aspecto de nuestro aprendizaje, de nuestras destrezas o
simplemente tener la satisfaccin de lograr una solucin exitosa a la tarea.
Metas relacionadas con la libertad de eleccin. Objetivo: hacer la tarea por el
hecho de que uno mismo lo ha elegido.
Metas relacionadas con la autoestima: Objetivo: experimentar que se es mejor
que otros, o que no se es peor en la ejecucin de alguna actividad.
Metas relacionadas con la valoracin social: Objetivo: conseguir el
reconocimiento social y, por supuesto, evitar el fracaso.
Metas relacionadas con la consecucin de recompensas externas: premios

Las razones que orientan al sujeto hacia la consecucin de una meta dependen del
valor que se le otorgue a la misma, y ese valor puede ser:

Intrnseco derivado de la mera satisfaccin de realizar la tarea.


De dificultad derivado de triunfar en alguna tarea que exija cierta capacidad o
habilidad.
De utilidad por conseguir un objetivo que facilita la consecucin de otro objetivo
futuro de mayor importancia.
Extrnseco derivado de haber conseguido algn tipo de incentivo externo.
De logro derivado de haber conseguido algo que supone una satisfaccin personal.
Cultural derivado de sentirse respetado o querido socialmente.

Teora ideomotriz de la accin de William James: cuando el sujeto realiza cualquier


conducta voluntaria (movimiento), sta ha estado precedida por una idea de movimiento,
cuyo objetivo final es la consecucin de una meta.
Pero no siempre las ideas dan lugar a acciones. Depende de la decisin del sujeto.

Modelo de conducta propositiva de Tolman.


Elabora su teora a partir de:

Del conductismo adopt la conviccin de que los procesos mentales deberan definirse
de forma que pudieran ser medidos y registrados objetivamente.
De la Escuela de la Gestalt adopt algunas ideas como la importancia de las
representaciones mentales (mapas cognitivos) en la toma de decisiones para la
resolucin de problemas o su concepcin molar de la conducta.

Para Tolman la psicologa es una ciencia objetiva de la conducta que debe centrarse
en el estudio de las conductas molares, lo que implica estudiar la conducta como un
todo.
Esta concepcin molar, segn Tolman, se extiende a todos los mbitos de la vida.
Consider que la conducta molar tena una serie de caractersticas propias:

La conducta no es aleatoria, sino intencional, propositiva.


Presenta un patrn concreto de respuestas y especfico para cada situacin.
La conducta es selectiva.

Tolman defenda que entre el estmulo y la conducta o respuesta del sujeto, se daban
dos tipos de variables intermedias (sucesos mentales) que serviran para describir,
predecir y explicar la conducta:

Las cogniciones: procesos mentales que determinan la conducta y que llevan a


alcanzar la meta.
Los propsitos: surgen de necesidades o desequilibrios que se generan en el
organismo y que motivan al sujeto a la accin para satisfacer esa necesidad.
E

Sucesos mentales
R
Cogniciones
Propsitos

Tolman acu por primera vez el trmino mapa cognitivo para describir la forma en
que los humanos se comportaban en el ambiente. Segn l, construimos imgenes
espaciales que estn estructuradas de la misma forma que los mapas cartogrficos y que
van perfeccionndose con la experiencia.

Teora del campo de fuerza de Lewin.


Lewin tambin aplic los principios de la Gestalt y entenda la motivacin desde un
punto de vista molar, destacando la naturaleza activa de la conducta.
El espacio vital para Lewin representa la totalidad de situaciones tanto internas
(circunstancias psicolgicas), como externas (circunstancias ambientales), que
determinan la conducta en un momento dado.
Conocer el espacio vital permite predecir la conducta del sujeto, y para l esto
slo es factible considerando las circunstancias presentes, nunca las del pasado.
Lewin desarroll un sistema topolgico para describir el espacio vital del sujeto. Lo
conceba como un campo de fuerzas estructurado en regiones en el que aparecen, por un
lado las metas que se propone la persona y por otro, las barreras que lo separan de ellas.

El trmino tensin ha sido utilizado por Lewin para describir la motivacin interna
del sujeto y sirve para movilizar la conducta con objeto de reducir la tensin. Por
tanto, las necesidades producen tensiones que motivan comportamientos de acercacin o
evitacin dirigidos a una meta cuyo fin es reducir la tensin.
Necesidad Tensin Conducta Meta Reduccin de
la tensin
Mientras una tarea no se finaliza, permanece la tensin, lo cual facilita que la
tarea inacabada sea ms accesible a la memoria que el resto. (Bliuma Zeigarnik trabajo
con pedidos de camareros).
Lewin consider que tambin hay que tener en cuenta al intentar conseguir una meta
la fuerza o intensidad motivacional con que el sujeto trata de conseguirla y que va a
determinar la consecucin o no de la misma. La fuerza est en funcin de la distancia
psicolgica entre el sujeto y la meta. (experimento de desvo de Koeliler con nios de 1 y 4
aos con un impedimento fsico en forma de U).

Teoras de expectativa-valor.
Antecedentes de estas teoras: Tolman y Lewin.

Nueva concepcin de expectativa-valor basada en las necesidades: teoras de Rotter,


McClelland o Atkinson.

Concepto de expectativa y valor de incentivo.


La expectativa es la estimacin que hace el sujeto sobre la probabilidad de
lograr una meta concreta mediante la realizacin de una conducta.
Bandura propuso la distincin entre dos tipos de expectativas:

Las expectativas de eficacia: predicciones o estimaciones que realiza un sujeto


sobre la seguridad que tiene de poder realizar una conducta o accin concreta. Ej.
puedo tirarme en paracadas.
Las expectativas de resultado: son predicciones o estimaciones que realiza un
sujeto sobre el resultado que espera obtener al realizar una conducta o accin. Ej.
la cada en paracadas ser perfecta y no me romper ninguna pierna.

El valor o valencia hace referencia a la utilidad o importancia asociada a un


objeto ambiental. Es decir, a la importancia que le otorgamos a algo.

Teora del aprendizaje cognoscitivo de Rotter.


Mantiene la metodologa estricta del conductismo radical de Skinner , pero admitiendo
adems, el uso con sujetos humanos, de otros mtodos subjetivos como las entrevistas o las
pruebas proyectivas.
La teora del aprendizaje cognoscitivo de Rotter, tambin llamada teora del
aprendizaje social, defiende la idea de que los modelos bsicos de comportamiento se
aprenden en las situaciones de interaccin del sujeto con su ambiente y que adems, para
satisfacer las necesidades propias de las personas, se requiere la mediacin o interaccin
con otras personas.
Esta teora consta de 4 variables que se dan en una situacin de interaccin:

El potencial de conducta o fuerza motivacional: probabilidad de que una


conducta concreta ocurra en una situacin determinada.
El valor del refuerzo es la importancia que el sujeto le otorga a algo. Para ello hay
que compararlo con algo.
Los factores situacionales: importancia que tiene el contexto psicolgico en las
expectativas de los sujetos y en sus conductas. (situaciones agradables se ve todo de
color rosa).
Las expectativas generalizadas se adquieren por aprendizaje. Ocurren cuando se
emite una respuesta que est en funcin de una generalizacin de expectativas
basadas en experiencias del pasado.

Para Rotter la tendencia motivacional para aproximarse o alejarse de algo en una


situacin especfica (fuerza motivacional), estar en funcin de:

La expectativa que tiene el sujeto acerca de los resultados que conducir dicha
conducta.
Del valor de refuerzo o grado en el que la resolucin de dicha tarea es importante
para l.
Fuerza = expectativa x
valor

Cuanto menor sea el resultado menor ser la fuerza motivacional y mayor ser el
rechazo.
Si el valor de la expectativa es cero, es decir:

Si tiene baja expectativa de xito


Si el valor es neutro (le es indiferente tener xito o fracaso)

Entonces la conducta motivada o fuerza motivacional tambin ser cero. La fuerza


representa el deseo de la persona por aproximarse o alejarse de algo.

Rotter reformul el concepto de locus de control o foco de causalidad


Creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y de
los acontecimientos de su vida.
Locus de control interno : atribuyen los refuerzos y castigos (xitos y fracasos) a s
mismos.
Locus de control externo: atribuyen los refuerzos y los castigos a factores ajenos a
ellos.
Las personas hacen atribuciones internas o externas en funcin de sus puntuaciones
iniciales en locus de control.
Wang concluy que aquellos sujetos que presentaban un locus de control interno,
tenan mayor xito en sus aprendizajes. Pero no es del todo cierto, pues las atribuciones
externas o internas, en ocasiones se hacen a posteriori. Es decir, la experiencia puede hacer
que vayamos cambiando el locus de control.

Teoras del equilibrio o de la consistencia


cognitiva.
Teoras de la consistencia: defienden la existencia de una tendencia natural a la
armona o a la congruencia.

Teora de la disonancia cognitiva deFestinger


Leon Festinger.
La disonancia cognitiva representa una incmoda alteracin de la armona
mental del sujeto, que le impulsa concretamente a una actividad orientada a
reducir o eliminar su causa.
La disonancia cognitiva se refiere a la tensin interna que percibe un sujeto por
alguna de estas circunstancias:
Mantener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que estn en
conflicto.

Realizar algn tipo de conducta que entra en conflicto con algn pensamiento o
creencia.
Por tanto necesitamos sentir que todos nuestros comportamientos y pensamientos son
coherentes entre s y convencer a los dems de ello.
Las formas de reequilibrar el sistema cognitivo, cuando hay alguna contradiccin es:
Cambiar su creencia original.
Cambiar su conducta.
Aadir nuevos elementos cognitivos.

Teoras de la atribucin.
Diferencias entre expectativas y atribuciones para Beck: La nica diferencia que puede
establecerse entre ellas es el momento en que atendemos a los hechos acontecidos.
Una expectativa es la conviccin de que un hecho acompaar a otro hecho.
Una atribucin es la conviccin de que un hecho ha acompaado a otro hecho.

La atribucin es el proceso mediante el cual una persona busca descubrir


cmo se ha producido un determinado hecho o conducta.
En funcin de las expectativas de las que parte el sujeto, ste har un tipo u otro de
atribucin. As se explican efectos paradgicos: una conducta buena llevada a cabo por
alguien a quien no se aprecia se atribuye a factores externos, pero la misma conducta en
alguien querido es atribuido a factores internos.

Teora atribucional de Heider


Para Heider en la organizacin mental hay una tendencia al orden y la simplicidad.
Investig sobre la tendencia de las personas a buscar las causas de los sucesos
extraos e inesperados.
Segn Heider las personas tienden a creer que un hecho queda explicado
satisfactoriamente, cuando se descubre por qu sucede. El proceso atributivo comienza
cuando se observa la conducta de alguien y concluye en el momento en que el observador
encuentra la causa que produjo la conducta del sujeto observado.
Heider destac dos tipos de factores causantes de una conducta:

Factores disposicionales o internos: el sujeto deber tener la habilidad para realizar


la tarea (capacidad), tener el propsito de hacerlo (intencin) y adems, intentarlo
con la intensidad necesaria (esfuerzo).
Factores situacionales o externos: se encuentran todas las circunstancias ajenas al
sujeto, y que se centran en dos aspectos: la dificultad de la tarea (que es un factor
estable) y la suerte (que vara y por tanto es un factor inestable).

FACTORES
SITUACIONALES
(externos)

FACTORES
DISPOSICIONALES
(internos)

Capacidad

Motivacin

Intencin

Dificultad de la
tarea

Suerte

Esfuerzo

Slo los factores disposicionales o atribuciones internas influyen claramente


en la autoestima del sujeto.
Para mantener un nivel ptimo de autoestima el sujeto atribuye el resultado a su
capacidad o esfuerzo en situaciones en las que hay un xito, y en aquellas en las que hay un
fracaso, lo atribuye a la dificultad de la tarea o a la mala suerte.
Una de las atribuciones que ms ha perjudicado a la autoestima del sujeto ha sido la
indefensin aprendida. Consiste en hacer atribuciones basadas en experiencias
pasadas que van a influir en las expectativas futuras y tambin en el futuro
rendimiento. Es un estado psicolgico que se produce cuando alguien anticipa que los
acontecimientos de subida son incontrolables y ocurre cuando el sujeto, tras una serie de
fracasos en la realizacin de una tarea, aprende a creer que est indefenso o que no tiene
ningn tipo de control sobre la situacin. La indefensin aprendida es de naturaleza
cognitiva.

Teora de la inferencia correspondiente de Jones y David.


Deriva de los trabajos desarrollados por Heider. Esta teora trata de explicar cmo a
travs de la conducta observable de las personas es posible inferir ciertas caractersticas de
su comportamiento futuro.
La inferencia correspondiente es la generalizacin que se realiza sobre la
futura conducta de alguien, en funcin de otras atribuciones internas e
intencionales realizadas anteriormente.

HECHOS PASADOS

ATRIBUCIONES INTERNAS
GENERALIZACIN
PREDICCIN CONDUCTA

INFERENCIA CORRESPO

Es torpe en: Mates, literatura, dibujo y educacin


fsica es que Luis no aprueb
Habitualmente Luis suspende: Mates,
literatura, dibujo, educacin fsicaLo ms probable

Si la correspondencia entre las conductas que conocemos del pasado y la conducta


que estamos observando en el presente es alta, la tendencia es hacer atribuciones
disposicionales. Por el contrario, cuando la correspondencia es baja, la tendencia es hacer
atribuciones situacionales.
Hacer atribuciones disposicionales sobre la conducta de alguien sin equivocarse,
encontrando rasgos que sean permanentes, no es tan sencillo. Hay situaciones en las que los
comportamientos no reflejan la personalidad real del sujeto, y son los factores externos los
que estn determinando la conducta.
Para inferir algo relativo al comportamiento de las personas conviene tener
en cuenta una serie de factores:

Espontaneidad. Tiene que haber una condicin previa que es la eleccin libre e
intencional.
Singularidad. Hay que considerar aquellas conductas que son singulares.
Deseabilidad social. Las conductas que presentan una gran deseabilidad social, es
decir, aquellas que son aprobadas socialmente suelen aportar poca informacin en
comparacin a las conductas menos comunes, bajas en deseabilidad social.
Nivel de implicacin en la situacin. Grado de implicacin que tiene la persona
que evala la situacin. Hay dos factores que tienen relacin con la implicacin de la
persona en la situacin:
o La relevancia hednica. Ocurre cuando la situacin afecta positiva o
negativamente a la persona que hace la atribucin.
o El personalismo. Es la tendencia que tenemos a hacer la valoracin de los
otros en funcin de sus reacciones ante nosotros, interpretndolas como rasgos
disposicionales.

Modelo de covariacin de Kelley


El principio de covariacin establece que cuando existen varios acontecimientos
que pueden ser la causa desencadenante de un mismo hecho, slo aquellos que
han demostrado relacionarse con l de forma consistente a lo largo del tiempo,
sern asumidos como causa del acontecimiento.
La covariacin entre dos variables indica la existencia de algn tipo de relacin entre
ellas, pero no implica necesariamente causalidad. Para que haya causalidad, se requiere que
la relacin entre las variables se mantenga a lo largo del tiempo. (rabieta-consigo lo que
quiero).
Hay tres caractersticas o dimensiones de la conducta pasada que van a
determinar el tipo de atribucin que hace la persona:

La distintividad: se refiere a aquellas conductas que son distintas a las


habituales. Las conductas muy distintivas (habituales) van a dar lugar a atribuciones
situacionales mientras que las conductas poco distintivas dan lugar a atribuciones
disposicionales.
La consistencia de una conducta a travs del tiempo, se produce cuando el
sujeto presenta de forma recurrente la misma conducta siempre que se
presenta la misma situacin.
El consenso se produce cuando ante una situacin, la respuesta del sujeto es
respaldada por el resto del grupo y esto es debido a la presin por parte del grupo
(atribucin situacional) Si la respuesta del sujeto no es respaldada por el grupo, y por
tanto, tiene poco o ningn consenso, la respuesta se atribuir a factores personales
del sujeto (atribucin disposicional).

El modelo de covariacin afirma que los sujetos, para formular sus juicios atributivos,
examinan cmo covaran entre s los diversos elementos de informacin de que disponen.
Para ello, el sujeto interacta con otras personas y elabora hiptesis sobre sus caractersticas
particulares, de personalidad, etc., que luego, en funcin de la informacin que vaya
recibiendo con la interaccin, puede ir cambiando. De esta forma, segn se vayan
confirmando o no las hiptesis, se van obteniendo ms datos y consiguiendo ms
explicaciones sobre las conductas de inters.

Teora de la atribucin de Weiner.


Surge a partir de los trabajos de Rotter y de Heider e intenta completar el modelo de
Kelley.
Weiner estableci en un primer momento dos dimensiones bipolares de causalidad
para los xitos y los fracasos:

El locus de control (interno-externo) (lo que para Rotter era la atribucin interna o
externa).
Entre las atribuciones internas estaran la capacidad del sujeto y el esfuerzo
y entre las atribuciones externas, estaran la dificultad de la tarea y el azar.

La estabilidad (estable-inestable) que se refiere a la fijeza o variabilidad con


que se perciben las causas de los acontecimientos.

Cuando se hace una atribucin estable, la causa del suceso es percibida


como algo fijo e inmutable, algo que permanecer constante a lo largo del tiempo.
En esta atribucin la expectativa futura de xito ser baja.
Cuando la atribucin es inestable, la causa es percibida como algo temporal
y susceptible de variar con el tiempo.
El hecho de percibir un acontecimiento como estable o inestable afecta
directamente a las expectativas futuras sobre el resultado de nuestro
comportamiento.

Entre las atribuciones internas estaran la capacidad del sujeto y el esfuerzo


y entre las atribuciones externas, estaran la dificultad de la tarea y el azar.
A veces atribuimos los fracasos a factores internos, pero inestables, para que nuestra
autoestima no se vea afectada (Ej. Slo mir los apuntes un rato la tarde anterior).
Cuando se hacen atribuciones internas, stas suelen ir acompaadas de un aumento
de la autoestima.
Si combinamos estas dos dimensiones bipolares: el locus de control (interno o externo)
y la estabilidad (estable o inestable), en caso de un resultado de fracaso nos daran los
siguientes tipos de causas:

Causas internas y estables: producen atribuciones referidas a la capacidad.


Se atribuye el xito o el fracaso a uno mismo y a alguna causa estable.
Causas internas e inestables: producen atribuciones referidas al esfuerzo. Se
atribuye el xito o el fracaso a uno mismo y a alguna causa inestable, es decir, que
puede cambiar en otro momento.
Causas externas y estables: producen atribuciones referidas a la dificultad
de la tarea. Se atribuye el xito o el fracaso a causas ajenas al sujeto que adems
son estables y permanentes.
Causas externas e inestables: producen atribuciones referidas a la suerte o
el azar. Los resultados obtenidos se atribuyen a factores ajenos al sujeto, que adems
son inestables o variables.

Interno

ESTABILIDAD
Estable
Inestable
Atribuciones de
Atribuciones de
capacidad He
esfuerzo. He

suspendido por mi
baja inteligencia

LOCUS
DE CONTROL

Externo

Atribuciones sobre la
dificultad de la tarea
Me han suspendido
porque el examen
era dificilsimo.

suspendido porque
no estudi lo
suficiente.
Atribuciones de
suerte o azar. Me
han suspendido
porque tuve un mal
da.

Aos despus Weiner aadi una nueva dimensin: la controlabilidad que hace
referencia al grado en que una persona puede controlar las causas de su conducta.
La percepcin de que la consecucin de una meta se halla bajo control voluntario,
hace que nos sintamos responsables de nuestro destino e influye en que tras un fracaso,
intentemos corregir los errores dedicando ms esfuerzo a la tarea. En cambio, si percibimos
que la consecucin de una meta no se halla bajo control voluntario, da lugar a emociones
como la desesperanza o la indefensin.

Teora de la accin razonada de Fishbein y Ajzen.


Ha sido desarrollada por Martin Fishbeein y ampliada despus por Fishbein y Ajzen, y
tambin por Morales, Huici y Molla.
Su objetivo es predecir la intencin de una conducta mediante un ndice de
probabilidad.
La intencin de una persona de realizar una conducta est determinada por dos
factores, uno personal y otro social, que son:

La actitud hacia la conducta o evaluacin personal: es la evaluacin (positiva


o negativa) que el sujeto hace sobre su propia conducta. Se refiere a lo que uno
cree que debe hacer. Esta autoevaluacin depende de otros dos factores, que son:
o Los resultados que se le atribuyen a la conducta en cuestin.
o La valoracin que se hace sobre estos resultados.
La norma subjetiva o evaluacin social: es la percepcin que uno tiene de lo
que los otros piensan que uno debe hacer. Se refiere a la presin que ejercen
las personas influyentes de nuestro entorno para que realicemos una
determinada conducta. Esta evaluacin depende de:
o Las creencias que se le atribuyen a las personas importantes de nuestro
entorno.
o La motivacin necesaria para cumplir con las expectativas de dichas personas.

INTENCIN

Actitude hacia la
conducta (evaluacin
personal)

Resultados

Valoracin

Norma sujetiva
(evaluacin social)

Creencias

Motivacin

Una de las aportaciones ms importantes de esta teora en su intento de predecir el


comportamiento, ha sido incluir en el anlisis la influencia que ejercen ciertas personas del
entorno en nuestras decisiones.

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