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PLAN DE VENTAS
Objetivos:
-
Situacin Actual:
Es una empresa dedicada a la comercializacin de Levadura Seca.
El principal cliente son la industria panificadora y supermercados. Compuesto
por 7,000 negocios de panadera, 12 panificadores grandes y 3 supermercados.
La venta es directa a travs de 8 vendedores con una cobertura al 40%
Volumen de venta anual: S/. 4320,000, de los cuales el 80% de la facturacin
corresponde a levadura seca, con un margen bruto de 40%.
MERCADO
Grupo objetivo
Se dirige a quienes elaboran pan, es decir el mercado panificador de todo el
pas. A pesar de que debera enfocarse al propietario del negocio, en la prctica
el obrero es quien toma de decisin de utilizar determinado insumo, en base a
su experiencia y conocimientos.
Se calcula un mercado de total de S/. 9 600,000 aproximadamente, ya que se
entiende que tiene una cobertura del 40% del mercado y tomamos como
referencia que corresponda al 40% del market share, con unas ventas
mensuales de S/. 360 000.
Usuarios
Los usuarios de la levadura son los panaderos amasadores, las personas que
realizan la mezcla, ellos son quienes deben conocer sobre la dosificacin y los
resultados esperados.
Barreras de entrada
CANALES DE DISTRIBUCIN
Tendremos 2 canales,
1.- Canal Directo:
Los canales de distribucin a utilizar en la etapa inicial ser el directo a
travs del personal de ventas, con 14 vendedores divididos en:
-
3
2
3
1
2
1
1
1
Los distribuidores deben ser oriundos de cada zona, tendrn alta incidencia en
la presentacin y comercializacin de nuestro producto por tal motivo hemos
planteado ciertas condiciones que deben cumplir. Se detallan a continuacin.
Tendrn que cumplir un presupuesto de venta asignado de acuerdo a la zona
y a los clientes por atender.
Tendrn exclusividad de la zona asignada para evitar cruzarse con otro
distribuidor entre en su permetro de venta.
Tendrn que cumplir con la lista de precios asignada por la compaa, no
podrn vender ms barato o ms caro.
Su margen para cubrir
aproximadamente del 22%.
sus
costos
operativos
utilidades
sern
Proyeccin de ventas
Para la proyeccin de ventas hemos considerado el mercado total anual
estimado de S/. 4320,000.de acuerdo a la venta mensual del 3er ao de la
compaa.
Cobertura del 80% que corresponden a atender 5,600 clientes en el mercado
Peruano.
Incrementar las ventas en 30% en el primer ao que corresponde a una
facturacin total de S/. 3024,000.