CASO BABY DOLLS

Baby Dolls es una compaa espaola lder en la fabricacin y distribucin de muecas

premium , est compaa tiene un amplio ctalogo de juguetes cada uno con
diferentes caractersticas.
El 75 % de sus ventas corresponden a los meses de Septiembre y diciembre, el otro 25
% corresponden una parte a exportacin y la otra a tiendas departamentales como
(Carrefur, Corte Ingles ) y tiendas pequeas.
Son realmente competitivos en precio, calidad, rapidez de entrega y publicidad,
necesitan invertir mucho para convencer a las grandes cadenas de distribuir sus
productos.
A pesar de su buen desarrollo, Baby Dolls se est viendo afectada fuertemente por
aquellas compaas que tienen un costo menor especficamente las empresas que se
encuentran en China, y el otro aspecto es por la crisis en que atraviesa Espaa.
De acuerdo al anlisis que se hizo en los estados financieros de la compaa, expresan
un crecimiento bajo en el pronstico de ventas, por lo que se est analizando la
alternativa de trasladar la compaa a China para ahorrar principalmente en costo de
produccin, lo que refleja en forma directa un aumento en el margen de utilidad.
1.

Analizar la cuenta de prdidas y ganancias

La cuenta de resultados minoran los beneficios, las ventas se estancan y han ido
disminuyendo el crecimiento progresivamente en los ltimos tres ejercicios.
ROE disminuye considerablemente, y eso es doloroso sobre todo porque es un
fondo que requiere un retorno de su inversin cuanto antes, esa es una medida de
presin.
Gap: Cobran a 90 y pagan a 60 , La cuenta de clientes aumenta sin embargo no las
ventas, aumenta porque estn tardando en cobrar ms de lo estipulado cada ao ms
tarde, estn en 150 dias, y debera ser 90 ., estn pagando algo ms tarde 12 dias que
lo estipulado.
Deberan subir ventas y margen, reduciendo opex, bajando el coste de fabricacin.

2. Analizar el BALANCE,
Analizando el balance, eligiendo dos meses de los ms significativos en ventas, que
seran octubre y noviembre, invierten solo en clientes.
Se financian con los proveedores y el banco, que tiran de la pliza de crdito, y
dejando a cero de utilizacin durante al menos dos meses del ao como exige el
banco y as es endeudamiento en 2008 fin de ao es bajo 1/0.45, pero si tomamos
los meses de mayor estacionabilidad est rozando el lmite 1/2.93, Seria un Balance
arriesgado.

3. China sera una opcin?

No recomendara mover la Empresa para China, basado en los siguientes supuestos:
- Operaciones: sin experiencia gestin de las operaciones en el extranjero y
probable prdida de flexibilidad.
- Sin experiencia haciendo negocios en China. Por otra parte, pueden tener
diferentes leyes laborales que Espaa.
- Financiamiento: necesidad de financiacin sera ms alto que el actual. Los
pagos anticipados pueden daar nuestra estabilidad financiera desde nuestro
ciclo de cobranzas en efectivo es muy largo (120 das).
- Ventas: necesidad de una mejor planificacin debido a ms tiempo de transporte.
- Adems vendemos un producto Premium, seguro que los chinos van a trabajar
con la misma calidad ?