Anlisis y

eleccin de la
estrategia

Captulo 6
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Objetivos del captulo

1. Describir un modelo de tres etapas para elegir
entre estrategias alternativas.

2. Explicar como desarrollar las matrices

FODA, PEYEA, BCG, IE y MCPE.

3. Identificar las consideraciones conductuales,

politicas, eticas y de responsabilidad social mas
importantes para el analisis y la eleccion de
estrategias.

Objetivos del captulo

4. Analizar el papel que juega la intuicion en el
analisis y la eleccion de estrategias.

5. Analizar el papel que juega la cultura

organizacional en el analisis y la eleccion de
estrategias.

6. Analizar el papel que juega la funcion de la junta

directiva en la eleccion entre estrategias
alternativas.

Modelo integral del proceso

de administracion estrategica

El proceso de generacion
y seleccion de estrategias

Es necesario desarrollar un conjunto

manejable de las estrategias alternativas
que resulten mas atractivas.
Es preciso determinar las ventajas, las
desventajas, las disyuntivas, los costos y
los beneficios que tales estrategias
conlleven.

El proceso de generacion
y seleccion de estrategias

La identificacion y evaluacion de las

estrategias alternativas debe involucrar a
muchos de los directivos y empleados
que formularon las declaraciones de la
vision y la mision organizacionales, y
tambien a aquellos que participaron en la
realizacion de las auditorias externa e
interna.

El proceso de generacion
y seleccion de estrategias
Las estrategias alternativas propuestas por

los participantes habran de ser

consideradas y analizadas en una o varias
reuniones.
Es recomendable presentar cada una de
estas estrategias por escrito.
Una vez que todas las estrategias
identificadas hayan sido expuestas y
comprendidas, los participantes en conjunto
deberan clasificarlas de acuerdo con el
atractivo.

Modelo integral para la

formulacion de estrategias

Modelo integral para la

formulacion de estrategias

Etapa 1 - etapa de los insumos

Resume la informacion basica necesaria
para formular estrategias.
Esta integrado por las matrices EFE, EFI
y de perfil competitivo (MPC).

Modelo integral para la

formulacion de estrategias

Etapa 2 - etapa de adecuacion

Se enfoca en generar estrategias alternativas
factibles mediante la alineacion de los factores
clave, tanto internos como externos.
Entre las tecnicas utilizadas en la etapa 2
estan la matriz de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA), la matriz de
posicion estrategica y evaluacion de la accion
(PEYEA), la matriz del Boston Consulting
Group (BCG o matriz de crecimientoparticipacion), la matriz interna-externa (IE), y
la matriz de la estrategia principal

Modelo integral para la

formulacion de estrategias

Etapa 3 - etapa de decision

Comprende una sola tecnica, la matriz
cuantitativa de la planificacion estrategica
(MCPE).
Pone al descubierto el atractivo relativo de
cada una de las estrategias alternativas y
ofrece una base neutral para elegir
estrategias especificas.

Adecuacion de los factores internos y externos

clave para formular estrategias alternativas

Etapa de adecuacion
La matriz de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA) es una
importante herramienta de adecuacion
que ayuda a los directivos a desarrollar
cuatro tipos de estrategias:

Estrategias FO (fortalezas-oportunidades).
Estrategias DO (debilidades-oportunidades).
Estrategias FA (fortalezas-amenazas).
Estrategias DA (debilidades-amenazas)

Etapa de adecuacion
Estrategias FO
Utilizan las
fortalezas internas
de la empresa
para aprovechar
las oportunidades
externas.

Estrategias DO
Buscan superar
las debilidades
internas
aprovechando las
oportunidades
externas.

Etapa de adecuacion
Estrategias FA
Utilizan las
fortalezas de la
empresa para
evitar o reducir el
impacto de las
amenazas
externas.

Estrategias DA
Son tacticas
defensivas cuyo
proposito es
reducir las
debilidades
internas y evitar
las amenazas
externas.

Matriz de posicion estrategica y

evaluacion de la accion (PEYEA)

Matriz de posicion estrategica y

evaluacion de la accion (PEYEA)
Matriz de Posicin Estratgica y
Evaluacin de la Accin (PEYEA)
El modelo de cuatro cuadrantes indica
cuales son las estrategias ms adecuadas
para una organizacin determinada:

Agresivas,
Conservadoras,
Defensivas o
Competitivas.

Matriz de posicion estrategica y

evaluacion de la accion (PEYEA)
Dos dimensiones internas:
la Fuerza Financiera (FF) y la
Ventaja Competitiva (VC).

Dos dimensiones externas:

la Estabilidad del Entorno (EE) y la
Fuerza de la Industria (FI).

Las determinantes ms importantes de la

posicin estratgica general de una
organizacin.

Factores que integran los ejes

de la matriz PEYEA

Interpretacin de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
Cuando el vector se localiza en el cuadrante agresivo de la

matriz, esto significa que la empresa est en excelente

posicin. De acuerdo a las circunstancias especficas, la
empresa es fuerte y el ambiente la favorece, y cuenta con
suficientes fortalezas, y tiene buenas oportunidades
Sus estrategias puede ser y hasta pueden combinar algunas
de estas

Fuerte penetracin en el mercado,

Desarrollo del mercado,
Desarrollo de productos,
Integracin hacia delante,
Integracin hacia atrs,
Integracin horizontal,
Diversificacin relacionada y no relacionada

Interpretacin de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
Cuando el vector direccional apunta hacia el cuadrante

conservador o cuadrante superior izquierdo de la matriz,

esto implica no arriesgar, dedicarse a las actividades que
domina.
Sus estrategias deben ser cautelosa y estarn encaminadas a

Desarrollo de mercados,
Desarrollo de productos,
Diversificacin relacionada
Penetracin moderada del mercado

Interpretacin de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA

Si el caso es cuando el rector direccional se sita en el

cuadrante inferior izquierdo en la matriz PEYEA, sus
estrategias tendrn una orientacin defensiva, aqu hay
que poner especial atencin en mejorar las habilidades
internas, buscar las formas de evitar las amenazas
externas, esto se logra con estrategias de

Recorte de gastos
Desinversin
Liquidacin.

Interpretacin de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA

Por ltimo cuando el rector direccional cae en el cuadrante

inferior derecho de la matriz PEYEA, la tendencia de las
estrategias ser de tipo competitivo y por lo tanto
optarn por

Penetracin en el mercado,
Desarrollo del mercado,
Desarrollo de productos,
Integracin hacia delante,
Integracin hacia atrs,
Integracin horizontal.

Pasos necesarios para

desarrollar una matriz PEYEA
1. Seleccionar un conjunto de variables
para definir la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad
del entorno (EE) y la fuerza de la
industria (FI).

Pasos necesarios para

desarrollar una matriz PEYEA
2. Asignar un valor numrico de
+1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las
variables que integran las dimensiones FF y
FI. Asignar un valor numrico de 1 (la
mejor) a 7 (la peor) a cada una de las
variables que integran las dimensiones EE y
VC.
En los ejes FF y VC, hacer una comparacin
con los competidores.
En los ejes FI y EE, hacer una comparacin
con otras industrias.

Pasos necesarios para

desarrollar una matriz PEYEA
3. Calcular la puntuacion promedio para FF, VC ,FI

4.
5.

y EE sumando los valores otorgados a las

variables en cada dimension, y dividiendo el
resultado entre el numero de variables
incluidas en la dimension respectiva.
Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI,
EE y VC sobre el eje correspondiente de la
matriz PEYEA.
Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar
el punto resultante en X. Sumar las dos
puntuaciones del eje y y trazar el punto
resultante en Y. Trazar la interseccion del
nuevo punto xy.

Pasos necesarios para

desarrollar una matriz PEYEA
6. Trazar un vector direccional que vaya
desde el origen de la matriz PEYEA hasta
el punto de interseccion
Este vector indica el tipo de estrategias
recomendadas para la organizacion:
agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.

Ejemplos de perfiles estrategicos

Ejemplo de perfiles estrategicos

Paso 1 Seleccin de variables

DIMENSIONES EXTERNAS
Estabilidad del Entorno (EE).
1. Presin Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de materia Prima.
4. Demanda del producto.
5. Expansin del producto.

Fuerza de la Industria (FI)

1. Reciclaje de Materia Prima.
2. Rentabilidad.
3. Personal Capacitado.
4. Actualizacin de la Maquinaria.
5. Mantenimiento de la Maquinaria.

Paso 1 Seleccin de variables

DIMENSIONES INTERNAS
Fuerza Financiera (FF)
1. Capital Estable
2. Rotacin de Inventarios
3. Crditos a los Proveedores
4. Prstamos Bancarios
5. Utilidad

Ventaja Competitiva (VC)

1. Estndares de Calidad.
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes.
4. Servicio Plus.
5. Mercadotecnia.

Paso 2 Asignar valor numrico a las variables

Fuerza Financiera (FF)

1. Capital Estable
2. Rotacin de Inventarios
3. Crditos a proveedores
4. Prestamos Bancarios
5. Utilidad

Ponderacin

+5
+5
+3
+3
+6

Fuerza de la Industria (FI)

1. Reciclaje de Materia Prima
2. Rentabilidad
3. Personal Capacitado
4. Actualizacin de Maquinaria
5. Mantenimiento Maquinaria

Ponderacin

+6
+5
+5
+4
+4

Paso 2 Asignar valor numrico a las variables

Estabilidad del Entorno (EE) Ponderacin

1. Presin Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de M.P.
4. Demanda del producto.
5. Expansin del producto

-1
-4
-2
-2
-4

Ventaja Competitiva (VC)

1. Estndares de Calidad
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes
4. Servicio Plus
5. Mercadotecnia

Ponderacin

-1
-2
-2
-1
-3

Paso 3. Calcular la puntuacin

promedio para FF, VC ,FI y EE

Fuerza Financiera (FF)

Ponderacin

Fuerza de la Industria (FI)

Ponderacin

1. Capital Estable.
2. Rotacin de Inventarios.
3. Crditos a los proveedores.
4. Prestamos Bancarios.
5. Utilidad.

+5
+5
+3
+3
+6

1. Reciclaje de Materia Prima.

2. Rentabilidad.
3. Personal Capacitado.
4. Actualizacin Maquinaria
5. Mantenimiento Maquinaria

+6
+5
+5
+4
+4

Promedio

+4.4

Promedio

+4.8

Paso 3. Calcular la puntuacin

promedio para FF, VC ,FI y EE

Estabilidad del Entorno (EE)

1. Presin Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de M.P.
4. Demanda del producto.
5. Expansin del producto
Promedio

Ponderacin

-1
-4
-2
-2
-4
-2.6

Ventaja Competitiva (VC)

1. Estndares de Calidad
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes
4. Servicio Plus
5. Mercadotecnia
Promedio

Ponderacin

-1
-2
-2
-1
-3
-1.8

Paso 4 y 5. Calcular y
Graficar las puntuaciones
: . + +. = +.
: +. + . = +.

Ejemplos de perfiles estrategicos

Rogers
Starbucks

TREMINIO S.A.

SOLAR

Don Paco

Don Tono