Gerentes:

Mara Jess
Berros
Bastin Henrquez
Cindy Zebil
Presidente del
Directorio:
Washington Saavedra

Tabla de contenido
Resumen Ejecutivo.......................................................................................... 3
Primer Periodo................................................................................................. 4
Segundo Periodo............................................................................................. 4
Mnaco............................................................................................................ 4
Alemania.......................................................................................................... 4
Tercer Periodo.................................................................................................. 5
Mnaco............................................................................................................ 5
Alemania.......................................................................................................... 5
Produccion.................................................................................................... 5
Compras y Ventas......................................................................................... 5
Australia........................................................................................................... 6
Compras y Ventas......................................................................................... 6
Resultado de operaciones.............................................................................. 7
Balance Consolidado MACIBA........................................................................9
Ratios financieros.......................................................................................... 10

Empresa 139

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Resumen Ejecutivo
MACIBA, es una empresa que se especializa en la climatizacin, la cual se
enfoca en el compromiso con los clientes de poder brindarles un producto de calidad a
los mejores precios del mercado, adems ser reconocida como una de las mejores
empresas climatizadoras a nivel mundial.
Con la informacin sealada anteriormente podremos distinguir los pasos a seguir
que efectuar MACIBA, con el fin de conseguir los planes y propsitos que tenemos como
empresa, para as poder crear una ventaja comparativa la cual sea sostenible en el
tiempo.
Segn los acontecimientos relatados en el Global News podemos decir que
nuestra empresa estara cumplira con las condiciones de poder utilizar los fondos del
prstamo, adems es importante considerar que debido al terremoto que estremeci a
Australia en el periodo numero 3 es necesario resguardarnos debido que hemos abiertos
dos nuevos puntos de venta y se espera que se detenga el crecimiento econmico
adems que la polica vigilar las calles para prevenir robos a locales comerciales.
En Espaa, el trfico de carga volvi a registrar una cada, descendiendo un
10,2% en dicho periodo. El incremento del trfico areo tendr beneficios para la
economa de espaola y sus habitantes, lo cual puede ser muy beneficioso para nuestro
comercio ya que puede aumentar la demanda de estufas.
Segn la informacin entregada acerca del alza el barril de petrleo en Alemania
hay que estar muy pendientes y monitorear los cambios que estn afectando al petrleo
debido que puede tener un efecto directo en los costos de la produccin y por ende en los
precios finales que brindamos a los consumidores.

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Primer Periodo
Se inicia con 10.000.000 en efectivo como capital inicial en la casa
matriz ubicada en Mnaco. No se realizan ms movimientos por parte de
la empresa en este periodo

Segundo Periodo
Mnaco
Para poder iniciar las operaciones se realiz una transferencia de capital
desde Mnaco hacia Alemania, se transfirieron 6.000.000 de euros a
Alemania

Alemania
La empresa realiza un Iniciacin y operacin de actividades y
Responsabilidad Social en Alemania, definindose como Productor, lo
cual tiene un costo de 250.000
Se adquiri La fbrica de Climatizacin en 3.000.000 a la empresa 0
Se Abri 1 punto de venta en 120.000 para quedar con 1 puntos de
venta

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Se produjo una compra, con Entrega prximo periodo de Estufas a Gas

desde la empresa 0 de 30000 unidades, en la cual no se produjeron
perdidas, la compra se realiz a 30 por unidad

Tercer Periodo
Mnaco
Se transfieren 1.500.000 de Mnaco a Australia

Alemania
productos de lnea Climatizacin, se solicit mantencin preventiva nivel
2 gastndose 37.500 y En este periodo la fbrica de Climatizacin tuvo
fallas equivalentes a 6.000 Unidades por lo que solo se dispondr de
hasta 54.000 unidades, Debido a esto, se produjo un gasto de 36,000
en reparaciones (Costo de reparacin 6 por UMs)
Produccion
En este periodo, se enviaron a producir 60.000 Ventiladores de torre, se
orden que se produjeran en 3 turnos, produciendo 20.000 unidades en
cada turno, pero debido a fallas en la fbrica, Las Orden de produccin
de Ventilador de Torre fueron disminuidas desde 20.000 a 18.000
unidades por turno, debido a una superacin de capacidad de
produccin rebajada por fallas ocurridas, lo cual dejo un total de 54.000
Unidades producidas en este periodo
Compras y Ventas
En este periodo se destinaron 10.000 Unidades de Estufa a Gas
para la venta al pblico, en el punto de venta ubicado en
Alemania, para ello se incurri en gastos de servicio Post-Venta de
42.000 y en una campaa de publicidad de Lanzamiento de
27.800.
Las Estufas a Gas se ofrecieron a un precio de 54 cada unidad, y
Se vendieron 9.168 unidades.

Se produjo una compra a la empresa 134 de Estufa a Gas desde

Alemania a Australia de 10000 unidades a un precio de $90 C/U,
con seguro ZIG 0.10 por unidad , y transporte ITC 34 por unidad,
se enviaran unidades en Entrega prximo periodo

Se produjo una venta a la empresa 134 de Estufa a Gas desde

Alemania a Australia de 10000 unidades a un precio de $90 C/U,

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con seguro ZIG 0.10 por unidad, y transporte ITC 34 por unidad,
se enviaran unidades en Entrega prximo periodo

Australia
La empresa Realiza inicio de actividades en Australia como retail, con un
costo de 200.000 se reciben 1.500.000 enviados desde Mnaco, y se
compran $1.732.000 dlares, se abren 2 puntos de venta con un
desembolso de 120.000 por cada uno, para quedar con un total de 2
puntos de venta
Compras y Ventas
En la compra Entrega prximo periodo de Estufa a Gas desde la empresa
134 se produjo una prdida de 500 Unidades 23.850 por lo tanto se
recibieron solo 9.500. Unidades, El seguro contratado no responder por
que el seguro contratado (ZIG) solo asegura el 75% de las unidades
transadas, as que no le corresponde responder por las unidades
faltantes de la misma manera, En la venta Entrega prximo periodo de
Estufa a Gas desde la empresa 139 se produjo una prdida de 500
Unidades 32.049 por lo tanto se recibieron solo 9.500. Unidades, y al
igual que en la compra anterior, el seguro contratado (ZIG) solo asegura
el 75% de las unidades transadas, por lo que no le corresponde
responder por las unidades faltantes

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Resultado de operaciones

Se observa que el patrimonio inicial de la empresa disminuyo de

10.000.000 a 9.315.000 en el periodo 2, debido a la inversin inicial
realizada en la fbrica, POS, y costos de produccin. La empresa se sita
por debajo de la industria.
Para este periodo inicial no se realizaron ventas, es por esta razn que
registra una utilidad de -685.000, ya que solo se incurri en costos y
gastos, al igual que en el 3 periodo, en el cual hay una prdida de 1.028.584.
En el periodo 3 se comenzaron a producir ventas, tanto industriales,
como ventas directas a los consumidores, por ello se registran utilidades
de 1.613.054, las cuales se encuentran muy por sobre el promedio de
la industria., pero pese a las ventas, la empresa sigui registrando
prdidas en el periodo 3, esto se debe a que, las primeras ordenes de
produccin fueron hechas en este periodo, adems de los gastos fijos y
operacionales relacionados a la empresa que se vieron aumentados,
debido al comienzo de decisiones, las ventas realizadas, pese a generar
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ingresos, no generaron suficientes

para producir utilidad, se asume que,
debido a estas prdidas registradas
en estos 2 periodos, la empresa posee una clasificacin de riesgo B.
En este grafico se observa la disminucin del patrimonio desde el
periodo 2, donde se inici con 9.315.000, hasta los 8.286.416 hasta
el periodo 3, luego de las operaciones realizadas.
9,600,000
9,400,000
9,200,000
9,000,000
8,800,000
8,600,000

PATRIMONIO TOTAL

8,400,000
8,200,000
8,000,000
7,800,000
7,600,000
Perodo 3

Perodo 2

Razn circulante: Activo circulante/Pasivo circulante

6.131.516/ 545.100= 11,05 veces
Este ratio indica que
por cada deuda que tiene la empresa, tiene
11,05 veces para cubrirla.

Razn de
total)*100

endeudamiento

total:

(Total

(545.100/8.663.000)*100= 6.58
activos totales de la

pasivos/

El 6,58 % de los

Empresa estn siendo financiados con aporte de los acreedores.

Balance Consolidado MACIBA

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Patrimonio

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Ratios financieros

Crecimiento de ventas: No se puede analizar, ya que no existe un

periodo de comparacin.
Crecimientos Utilidades: se produce un aumento en las utilidades de
un 50.2% debido a que en este periodo comenzaron a realizarse ventas
tanto industriales como a los consumidores de manera directa.
Rentabilidad sobre los activos (ROA): El (-6.7%) y el (-11.5%) refleja
la intensidad del uso de los activos de nuestra empresa al iniciar
operaciones en el periodo 2, y a comenzar los movimientos en el
periodo 3, el ratio es negativo se debe a que los beneficios de la
empresa aun no son sustanciosos, debido a que, acaba de realizar
movimientos importantes en el periodo 3, y ha incurrido en muchos
desembolsos productos de estas decisiones, para los siguientes
periodos, debera ir en aumento, dado que comenzaran a haber
beneficios ms sustanciosos.
Rentabilidad sobre el patrimonio (ROE): Se observa una
disminucin de (-6.9%) y (-10.3%) del rendimiento obtenido por las
inversiones realizadas.
Deuda/Patrimonio: No se observan indicadores medibles.

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Los resultados financieros alcanzados por el Dupont son los

siguientes:
Margen de rentabilidad: se produce un margen de rentabilidad de un
-105,8% al periodo tres, esto debido a que la existencia de productos
ocasiona un bajo nivel de rotacin, lo que conlleva tener capital
inmovilizado por un mayor tiempo, y a menor riesgo, habr menor
rentabilidad.
Rotacin de Activos: Se observa una rotacin de activos de 0,1 en el
tercer periodo, la empresa tiene un margen menor en la utilidad sobre el
precio de venta sumando a una baja rotacin de productos, por lo que se
est haciendo uso ineficiente de los activos.
Multiplicador de patrimonio: Se distingue un multiplicador 1,0 para el
periodo uno, y de 0,9, para los dos periodos siguientes respectivamente.
Este puede ser llamado tambin apalancamiento financiero y refleja un
aumento en este caso, del endeudamiento, el cual puede ser financiado
ya sea por el aporte de los socios u crditos de terceros.
Dupont ROE: se observa Dupont ROE para el ltimo periodo, expresa
un porcentaje de -10,3 el cual equivale a las remuneraciones que
pueden ofrecerse a los capitales propios, mostrando el rendimiento que
los socios obtienen por inversiones realizadas.

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A continuacin se presenta un anlisis de gestin del rea de Marketing.

Dentro de
contempla,

las

actividades

ya

realizadas

por

Maciba

se

Creacin del logo y slogan corporativo de la organizacin.

Creacin y obtencin de credenciales para cada uno los socios.
Creacin de sitios web institucionales (Facebook: Climatizadora
Maciba / Twitter: Climatizadora Maciba @Maciba139).
Creacin de correo electrnico: maciba139@gmail.com

Actividades que se realizaran:

Maciba est confeccionando poleras con el logotipo de la institucin, que
brinda la formalidad que Maciba quiere entregar a sus clientes.
Se pretende realizar adems actividades como, presentacin en distintas
ferias de marketing a realizarse en la Universidad Central, en donde
mostraremos nuestra gama de productos a un muy buen precio, se
podr conocer tambin acerca de nuestras plazas y promociones.
Maciba quiere satisfacer no solo con sus productos, sino que tambin
brindando una grata atencin a sus clientes, por lo cual en nuestras
presentaciones antes mencionadas, se contara con la presencia de sus
tres socios fundadores, se realizara un coctel, en donde se pretende
estampar nuestro logo y en donde podr disfrutar y conocer ms acerca
de Maciba. Con lo anterior se pretende posicionar nuestra marca en la
mente de los consumidores brindando un nuevo aire a tu alcance.

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