Tabla de Contenido

Introduccin
Nuestra poca, la de las Economas sobre Demanda
Modelos Tpicos de Negocio
Modelos de Negocios sobre Demanda
Tienda en Lnea
Servicio de Banquetes o de Catering
Portal de Cursos
Negocios de Economa sobre Demanda
Sentando las bases de nuestro negocio sobre demanda.
Reduciendo costos en local
Reduciendo costos en Inventario
Reduciendo costos en Recursos Humanos
Reduciendo costos en Maquinaria
Conociendo nuestro Negocio de Economa sobre Demanda
Capacidad Instalada
Tipo de limitantes en capacidad Instalada
Recursos Humanos
Inventario
Maquinaria
Algunas Ideas
Pasear Perros
Pasteles de Cumpleaos o de Navidad
Galletas de para fechas importantes
Tarjetas de presentacin o postales Electrnicas
Cursos de regularizacin
Comidas para Empleados

Comidas Dietticas para Oficinas

Campaas de publicidad en line,
Servicio de Diseo Grfico sobre demanda,
Programacin de Aplicaciones,
Consultora sobre temas diversos,
Algunas otras ideas
Servicios de Traduccin
Fotografa de Eventos
Fotografa de Bebes y/o Retratos
Maquillaje y Peinados para eventos
Decoracin de Interiores
Niera los fines de semana
Recomendaciones Finales
Agradecimientos

Introduccin
En la actualidad, es cada vez mas fcil el encontrar a personas que tienen ganas
de emprender: de abrir una empresa o simplemente de explotar mejor sus
cualidades y habilidades para mejorar sus ingresos y por ende su futuro. Lo
malo, es que tambin es cada vez ms frecuente el encontrar a esas personas
esperando, ahorrando, postergando, analizando o realizando cualquier actividad
anterior a la materializacin de ese sueo.
En gran medida, esa parlisis es desencadenada por la continua y persistente
idea de que para poder abrir una empresa debemos necesariamente tener una
capital inicial.
Modelos de Negocio sin Inversin: Economa sobre Demanda, es la mirada desde
otro ngulo, uno desde el cual, veremos maneras de aprovechar nuestros recursos
disponibles para ir cristalizando y haciendo crecer esa empresa.
Una economa sobre demanda, ser lo inverso a lo que estamos acostumbrados a ver
en los negocios tradicionales, en los cuales, tenemos un lugar fsico con un
inventario y una capacidad instalada que deber ser suficiente para desarrollar
nuestra actividad. Y cuando nuestro negocio florece, debemos cambiar esa
capacidad instalada para ir alcanzando nuevos niveles de produccin o venta.
Pero tambin, si nuestro negocio esta operando por debajo de esa capacidad
instalada, nuestro negocio solo generar perdidas.
Una economa sobre demanda, es la que busca siempre tener utilidad, eliminando
en la medida de lo posible los costos fijos, aprovechando al mximo la capacidad
instalada y los recursos humanos, creciendo y decreciendo en su nivel de
operacin sin hacer grandes cambios en la organizacin, el tamao del local o
los gastos fijos asociados.
Una economa sobre demanda es la que opera sobre seguro y sin excedentes.

Nuestra poca, la de las Economas sobre Demanda

Modelos Tpicos de Negocio
Si en algn momento has deseado comenzar con una empresa, seguramente te habrs
relacionado con los modelos de negocio. Tpicamente el modelo de negocio es como
el ADN de tu empresa, es el como vas a hacer para operar.
Aunque siempre he estado ms inmerso en el mundo digital, el de la tecnologa,
intentar ofrecer ejemplos e ideas de ambos mundos, el fsico y el virtual.
Podemos ver muchos ejemplos de negocios que funcionan con un modelo de
suscripcin, de pirmide, ventas; o ms recientemente en la era digital, omos
hablar mucho de los B2B: Business-to-Business, B2C: Business-to-Consumer, que no
son ms que negocios basados en plataformas tecnolgicas y que se dedicar a
atender las necesidades de los negocios, o de los clientes de manera directa.
Veamos algunos ejemplos de negocios para ir aclarando los modelos tpicos de
negocio y sus implicaciones:
1 Tienda
Una tienda es un lugar fsico, es un local comercial el cual puede tener una
enrome gama de atributos que le ayuden a diferenciarse de las otras tiendas
pero siempre tendr dos puntos en comn: el inventario: las cosas que vende, y
los empleados: los que venden las cosas.
2 Restaurante
Un restaurante tambin es un local comercial.
No es una tienda de comida, y a continuacin te explico el porque, una tienda
tpica no transforma su inventario antes de vendrselo a los clientes, un
restaurante si.
El restaurante, se parece mas a una fbrica que a una tienda, ya que trabaja con
materias primas (los alimentos) para crear productos terminados (los platillos)
3 Fbrica
Una fabrica ser tambin un local fsico donde confluyen,
maquinaria, procesos y trabajadores para generar un producto

materias

primas,

Y solo un ejemplo ms
4 Escuela
La escuela es un lugar donde no se venden productos, sino un servicio, las
personas acuden a esa escuela a aprender, de una manera simple, esta tienda
vende conocimientos y sus vendedores son maestros
Sospecho que notaste que todas las referencias de estos negocios las redacte
comenzando con la misma idea: requieren un local, un lugar exclusivo para
desarrollar el proceso para el que fueron creadas.

La mayora de los negocios tpicos requiere un local, ese lugar exclusivo, donde
todo pasa, donde se centra la actividad, un lugar al que los clientes deben
acudir para comprar los bienes o recibir los servicios.
La mayora de los Negocios Sobre Demanda no necesitan ese lugar fsico, al menos
de la misma manera que un negocio tpico.
La segunda idea que es evidente cuando lees estos ejemplo (y los que seguro ya
habrs visualizado tu mismo) es que necesitamos tener un inventario, debemos
tener con antelacin los productos que queremos comercializar y en otros casos,
tambin tener las materias primas con las que laboraremos esos productos y la
maquinaria necesaria para transformarlas.
En el caso de las escuelas o los restaurantes, como otros negocios de servicio,
los inventarios puede ser mucho ms diversos, y adems perecederos, lo cual nos
complica ligeramente su administracin, ya que hay que resurtir el inventario
con la suficiente velocidad para que siempre tengamos lo necesario para vender u
operar, pero, sin desperdiciar.
La mayora de los Negocios Sobre Demanda maneja sus inventarios de una manera
diferente, ya sea just in time o como bien lo dice lo dice su nombre: sobre
demanda, y aprovechan mejor la maquinaria necesaria para lograrlos.
La tercera idea en la quiero que nos centremos, es simplemente en quien logra la
venta, nuestros vendedores, los meseros, los maestros, o simplemente el recurso
humano que trabaja en el lugar y que se encarga tanto de transformar, como de
entregar y vender los productos o servicios que estemos comercializando.
Bsicamente, cuando hablamos de negocios tpicos, como los 4 ejemplos de arriba,
hablamos tambin de sus empleados, y conceptualmente un empleado es la persona
que estar en el local, mientras el negocio este abierto. Cuando pensamos en
estas personas, casi siempre lo hacemos como una parte fija de la operacin,
teniendo una relacin directa con el volumen de produccin o la carga de trabajo
momentnea del negocio.
Una buena cantidad de la literatura para emprendedores nos habla como primer
paso de como calcular la inversin inicial de nuestros proyectos, lo cual, por
lo menos a mi, me desanimo casi de inmediato cuando terminaba de leer esos
textos.
La inmensa mayora de los Negocios Sobre Demanda, manejan de una manera
diferente al factor humano, con el objetivo de cambiar su volumen o fuerza de
una manera constante.
Ahora bien, como pudimos ver en
tradicionales necesitan entre muchas
inventario y los vendedores.

las lneas anteriores,

otras, tres cosas fijas:

los negocios
el local, el

Que desafortunadamente, son los tres principales gastos fijos asociados a una
empresa.
Ms tarde, veremos como contrastan estos tres componentes con sus contrapartes
en los Negocios Sobre Demanda.

Modelos de Negocios sobre Demanda

Recapitulando, un negocio, usualmente, segn lo que sabamos, necesitar al
menos cuatro pilares que pueden ser una costosa inversin o carga mensual: el
local, el inventario y los vendedores y la maquinaria.
Los modelos de Negocios sobre Demanda se caracterizarn por hacer un uso
selectivo e inteligente de estos cuatro recursos, eliminando en la medida de los
posible los costos fijos asociados a la operacin y aprovechando nuestra propia
capacidad instalada.
Antes de ahondar en la explicacin, veremos algunos ejemplos de Negocios sobre
Demanda, y lneas ms tarde, explicaremos cul es la diferencia con sus
contrapartes tpicas.

Tienda en Lnea
Una tienda digital o en lnea, es un espacio virtual, basada en internet, y se
caracteriza por ser la representacin virtual de ese espacio fsico (local) que
antes conocimos exclusivamente como una tienda.
Sin duda una de las ventajas ms grandes de las tiendas virtuales sobre las
tiendas fsicas es la posibilidad que tiene los clientes para acceder a ellas
sin importar el lugar geogrfico en el que se encuentren, sin importar tampoco
el da o la hora, ya que siempre estar abierta
Este modelo de negocio, se caracteriza por dos importantsimos conceptos, el
carrito de compras y los mtodos de entrega.
Los carritos de compra, son el alma de las tiendas en lnea, ya que aqu es
donde todo el negocio pasa, desde la ptica ms simplista, tendremos un catlogo
con las fotos de todos los productos o servicios que queramos vender.
Adicionalmente, estos productos, podrn tener una descripcin tanto escrita,
como en video, lo cual puede hacer el proceso de explicarle a los clientes el
uso de los productos mucho mas sencillo.
Adems este carrito de compras es el responsable de guardar nuestras compras
mientras paseamos por la tienda y ser el encargado de calcular el costo total
de los artculos que al final, compremos, esto gracias a su estrecha relacin
con uno o varios mtodos de pago. (tarjetas de crdito, transferencias
bancarias, tarjetas preparadas)
Los mtodos de entrega, son el resultado de esa virtualidad, ya que son ellos
los encargados de trasformar un producto o servicio virtual, en uno fsico.
Los mtodos de entrega conectan a la tienda con los compradores, y se encargan
de hacer llegar al consumidor su bien o servicio hasta el lugar donde lo desee.
Tpicamente los mtodos de entrega suelen estar respaldados
compaas de mensajera, o por el servicio postal del pas.

por

grandes

Existen muchas variantes de tiendas en lnea enfocadas a diferentes negocios,

entre las mas obvias encontramos:
Sucursales
Este tipo de tienda es
producto o servicio, es
digital.

administrada directamente por la empresa duea del

una ms de sus sucursales pero basada en el mundo

Usualmente tiene el mismo catlogo que su contraparte fsicas

El ejemplo tpico sera la tienda en lnea de Zara, donde comercializara su
catlogo completo, tanto en colores, como tallas, etc
Distribuidoras
Son tiendas que revenden bienes de diferentes marcas, usualmente todos
productos estn relacionados, o forman parte de una industria especfica.

los

Para la primera parte de la definicin podemos pensar en una tienda

departamental, como podra ser Macys en los EEUU, el Corte Ingles en Espaa o
Liverpool en Mxico, mientras que para la segunda parte, la de la industria o
nicho especfico, podramos pensar en una papelera como sera Office Max en
Mxico, o una de artculos para construccin y decoracin del hogar como podra
ser Home Depot en los EEUU.
Abiertas
Te imaginas un lugar fsico al cual pudieras acudir para vender o comprar alguna
artculo? La analoga sera como ir a un mercado medieval, donde las personas
llevaban sus productos y los intercambiaban mediante trueque o compra directa,
todos eran clientes y todos eran vendedores en algn momento.
Bien, este es tercer tipo de tienda a la que quiero que hagamos referencia, es
una tienda abierta, o un lugar en el que pueden confluir tanto los vendedores
como los compradores, y una misma persona puede tener ambos papeles o roles en
momento diferentes.
Los ejemplos tpicos de estas tiendas, Amazon, EBay y Mercado Libre

Servicio de Banquetes o de Catering

Un servicio de Catering, tpicamente es un negocio dedicado a proveer los
platillos para un evento, claro que la definicin ha sido sobrepasada por el
ambiente de negocio y ahora una servicio de catering comprende tambin la
posibilidad de subcontratar meseros, mesas, vajillas, copas, vasos y para acabar
pronto, todo lo necesario para el evento.
Hasta antes del auge
existan locales, a
cubiertos, vajillas
degustacin, que no
platillos en los que

de los servicios de banquetes en la red, de manera digital,

los que los clientes acudan a ver los manteles, los
y dems componentes de su evento, para terminar con una
era ms que el probar pequeas porciones de dos o tres
haba un especial inters.

De ah, la relacin con los restaurantes.

Ahora los servicios on line de catering, permiten seleccionar una gran variedad
de configuraciones temticas, de vajillas, de vasos, etc., desde la comodidad de
una computadora, y en los casos que resulte absolutamente necesario se podr
pedir una degustacin de los mens o platillos especficos por los que se ha
interesado el comensal, no obstante, esta nueva versin de los servicios para
banquetes, esta reduciendo considerablemente dos de los grandes pilares que nos
ataen: el local fsico, y los vendedores. Y, por obvias razones, utiliza un
tipo de inventario sobre demanda para todos los alimentos.

Portal de Cursos
Los portales o paginas de internet dedicadas al conocimiento, a las clases o a
los cursos son cada da ms populares, especializadas y diversas.
Creo que hablando de la educacin a distancia, podemos dividirla para los fines
de este libro, en dos vertientes, la primera, la educacin a distancia
unilateral, o asncrona, que ser cuando el contenido o las clases estn
disponibles de principio a fin, por medio de herramientas digitales que no
permiten la integracin de los educadores y los educandos, un ejemplo de esta
vertiente es los sitios que ponen a disposicin de los lectores manuales, libros
y cursos, en texto, los cuales se deben ir consumiendo de manera secuencial y
autnoma, sin interaccin con un facilitador, tutor o profesor que nos gue o
ayude a ir avanzando por el contenido.
La segunda vertiente, y la que nos interesa como modelo de negocio sobre
demanda, es la de los portales de cursos sncronos o bilaterales donde
coincidirn en el tiempo los educandos y los educadores. Estos cursos, son ms
especficos y su valor radica en la interaccin que pueden tener los alumnos con
sus facilitadores. Hacen uso de contenidos no lineales, donde la experiencia de
la educacin es incrementada primero por los consejos, ancdotas, resolucin de
preguntas y el acompaamiento del instructor, y en segundo lugar, por la
posibilidad de ir saltando entre conceptos, dando mayor tiempo a los temas o
contenidos que mas nos interesen y restando inters a los temas que ya
conozcamos o dominemos.
De esta versin sncrona puede que el mejor ejemplo, lo podamos ver en las
clases de ingls en vivo las 24 horas, que no son ms que usar una plataforma
tecnolgica para unir a un estudiante y un maestro, para seguir con un temario
previamente establecido. Lo ms importante de este modelo, es precisamente la
variedad de maestros que puede tener el mismo estudiante, ya que cada
oportunidad que tiene para entrar al curso, podr estar guiado por una persona
en cualquier lugar de mundo, y lo nico que deber hacer es consultar los
registros del estudiante para saber en que tema esta, cuales son sus fortalezas,
cuales sus debilidades y que temas son los siguientes en la agenda del curso.
En este tipo de educacin en vivo, pero en lugares remotos, lo ms importante
es ver al maestro o facilitador como una compaero de viaje que nos ayudar a
seguir con nuestro plan de estudios, un plan de estudios que obviamente ha sido
diseado por otro equipo, pero que el maestro conoce y puede administrar.

Negocios de Economa sobre Demanda

Hasta el momento hemos podido ver dos puntos de vista diferentes, los de los
negocios de economa sobre demanda, y los negocios tradicionales.
La enorme diferencia entre los modelos de negocio de economa sobre demanda
radican en el uso intensivo de los recursos, y en el no depender de los clsicos
costos fijos asociados a los negociosos fsicos.

Sentando las bases de nuestro negocio sobre demanda.

Como hemos visto hasta ahora, lo ms importante en este modelo de negocio, es el
eliminar algunos de los costos fijos asociados a los negocios, estos nos permite
por un lado, trabajar de manera mas eficiente y por su puesto, eliminar una
buena parte, si no es que toda la inversin inicial.
Lo que trataremos
costos.

ahora,

es

ver

precisamente

como

podemos

ir

bajando

esos

Reduciendo costos en local

Por error o por costumbre, solemos relacionar
modelos de negocio tpicos siempre es uno de
hasta hay literatura de como debemos elegirlo,
pasan, si por las vas de comunicacin, si
comercial.

el local con el negocio, en los

los factores mas importantes, y
si por el nmero de personas que
esta dentro o no de una centro

El local, puede representar hasta el 50% de nuestros costos fijos, adems de

haber requerido, un contrato, una fianza, adecuaciones, mantenimiento y muchos
gastos ms asociados.
Pero y si pudiramos evitar el local?
La primera y ms obvia respuesta es que estaramos eliminado esa gran carga
financiera.
Para
eliminar
la
necesidad
de
contar
con
un
local
fsico,
debemos
necesariamente, centrar nuestra mente y nuestro modelo de negocio en un par de
premisas:
1, que nuestro negocio no requiera un lugar fsico para operar,
2, que el lugar fsico para la operacin sea proporcionado por nuestro cliente
Pensando en negocios que no necesitan espacios fsicos para su operacin saltan
como primeros ejemplos los que dan al cliente bienes o servicios intangibles,
entre los cuales podemos pensar en Campaas de publicidad on line, Marketing
Social, Servicio de Diseo Grfico sobre demanda, Programacin de Aplicaciones,
Consultora sobre temas diversos, Servicios de Traduccin, entre muchos otros.
En cuanto a los modelos de negocios que requieren el espacio fsico
proporcionado por el cliente podemos encontrar desde servicios de banquetes,
servicios de fotografa o video, entrenadores personales, clases diversas,
maquillaje y peinados para bodas o eventos, y muchos ms.
La clave para poder eliminar los costos del local, radican en que la actividad
primordial, pueda ser desarrollada en diversas localidades geogrficas.

Reduciendo costos en Inventario

Eliminar los costos de inventario es sin duda una parte importante de las
economas sobre demanda, ya que los altos costos asociados a la seguridad,
rotacin y desperdicio de nuestros inventarios puede representar un alto costo
para la empresa.
Si nuestro negocio es de alimentos, es claro a simple vista que debemos tener
materia prima perecedera, y no solo nos enfrentamos a la caducidad de nuestros
productos, sino tambin a la frescura de los mismos, para la cual debemos
realizar dos acciones principales, primero el asegurar un medio idneo para su
conservacin: refrigeradores, espacios sin humedad, ventilados, o cualquier
caracterstica que los alimentos necesiten para conservarse frescos y en optimas
condiciones; y en segundo lugar debemos calcular nuestros puntos de reorden y
las mermas.
Sobre la rotacin de nuestro inventario y sus puntos para reabastecerlo, podemos
decir que hay maneras simplistas de generar ecuaciones matemticas que nos
ayudan para ese fin y que involucran factores tan diversos como la caducidad, el
consumo, la demanda estacional, las modas pasajeras y muchas variables ms que
tienden a darnos informacin que nos permite hacer compras unificadas de todos
nuestros productos asegurando su disponibilidad.
En cuanto a las mermas, cuando planeamos un men, tambin planeamos o tratamos
de visualizar la probable demanda de cada platillo, pero no tenemos la certeza
de cuantos comensales lo seleccionarn, y eso abre las puertas a caer en la
mermas, que no son ms que las partes de una materia prima que no pueden ser
aprovechadas, en la industria de los alimentos, estas se dan por productos que
han caducado, y en alimentos y todas las dems industrias, tiene que ver con los
errores en los cortes, una imperfeccin en el proceso de transformacin, etc
Lo que en realidad nos atae en cuanto a los inventarios es que cuestan dinero,
y ms aun, debemos asegurar que tenemos siempre disponible lo que necesitemos.
Es por esta razn que en las economas sobre demanda tratan diferente a los
inventarios, focalizndose en tener solo lo que estemos completamente seguros
que vamos a utilizar y en el momento en que lo requiramos.
Imagina, la gran ventaja que tendra el saber exactamente cuantas personas van a
querer un plato de paella el prximo domingo? Tu nico trabajo ser tener
disponibles las cantidades de la receta el sbado o el mismo domingo por la
maana, no tendras necesidad de congelar o guardar ninguna alimento ya que
sabras que ese domingo al entregar el pedido tu inventario nuevamente estara
en cero, y solo tendrs que comprar nuevos alimentos justo antes de volverlos a
usar.
Es por eso que los servicios de catering o de banquetes son tan nobles y un
ejemplo casi perfecto de las economas sobre demanda.
Los inventarios pueden ser tratados sobre demanda minimizando el riesgo de
tener prdidas, y reduciendo significativamente los costos de almacenaje de los
mismos.
Por otro lado, cuando nuestro negocio utiliza bienes no convencionales como
materias primas, el inventario no es percibido como un factor. Me explico: en
algunos modelos de negocio como el Marketing Social o los Community Managers, en

realidad el concepto de inventario es totalmente inexistente, ya que el recurso

con el que se trabaja el negocio es con ideas, con tiempo y con estrategias, las
cuales si bien, podramos hacer un gran ejercicio para intentar contabilizarlas,
cuantificarlas o darles un valor monetario, en realidad no forman parte de un
inventario fsico el cual se deba manejar, conservar, o pueda tener mermas o
caducidad.

Reduciendo costos en Recursos Humanos

Puede parecer extrao, pero el Recurso Humano puede ser la parte ms complicada
de calcular en la empresa o en su capacidad instalada.
Por esto es necesario ver maneras de reducir costos en este rubro, en el
entendido que ser un rea que tiende a no poder ser eliminada en su totalidad.
Creo que la primera idea y sin duda estara equivocada, sera vernos nosotros
mismos como el Recurso Humano de nuestra empresa y eliminar nuestro pago, esto
en el entendido que las ganancias de nuestro negocio sern totalmente nuestras
y aunque no suena mal en un principio, si sera un gran error ya que esta
prctica te puede alejar en un futuro de poder valorar y contabilizar las
utilidades de tu negocio; me explico: si decides no calcular un pago para tu
actividad
dentro
de
la
empresa,
podrs
ver
tu
ganancia
incrementada,
distorsionada, pero incrementada.
Va a sonarte muy bien el saber que un trato o contrato te esta dejando una
utilidad de 100 an despus de haber pagado tus costos variables, como el
inventario, la maquinaria, y dems factores que fueron necesarios para poder
llegar a buen puerto tu contrato. No obstante, esa ganancia de 100, no es real,
y aunque de inicio no tenga una importancia muy grande, con el paso del tiempo
va a ser un factor decisivo.
El trabajo del Recurso Humano de nuestra empresa debe ser siempre reconocido,
an cuando ese trabajo lo hagamos nosotros mismos, y debe ser calculado, en
funcin de lo que valdra ese mismo trabajo si fuera un tercero el que lo
estuviera realizando. Esto a la larga te va a permitir, dividir las ganancia
reales que te esta dejando tu negocio que te ser til en el caso de que decidas
o tengas que contratar a alguien para que lo trabaje por ti, (lo cual es el
primer paso cuando necesitas aumentar tu capacidad instalada en recurso humanos)
El riesgo de no separar estos dos ingresos, es el perder de vista cual es el
valor real de la operacin de tu negocio y te nublar la visin en el momento en
que decidas o tengas que crecer.
Ahora que ya vimos lo importante que puede ser este factor, nos toca ver como
bajar sus costos.
La primera estrategia que debera pensarse en este tipo de negocios de economa
bajo demanda es la de pagar al recurso humano por evento, o a destajo,
practica muy reconocida en las fabricas, pero normalmente no utilizada en otros
tipos de negocios.
Si al calcular el precio, lo haces con un esquema de pago por hora o por evento,
podrs hacer un costeo mas gil de tu producto o servicio, y podrs tambin,
eliminar los costos extras que podran representar tener empleados de planta
Es simple, si solo pagas por lo que el empleado hace, no corres el riesgo de sub
utilizarlo.
Dicho esto, la primera recomendacin para disminuir el costo de factor humano,
es el pago por hora, artculo o evento, dependiendo del giro de tu negocio.
La segunda recomendacin radica en que tu mismo seas el primer empleado de tu
empresa, esta prctica te permitir ir conociendo el nivel de ingresos y de

trabajo que suele tener tu negocio, y te ayudar primero a reducir costos por
personal ocioso, y en segundo lugar a poder dar una oferta justa cuando
necesites contratar empleados.

Reduciendo costos en Maquinaria

Me gustara comenzar este apartado alentando a no caer en uno de los errores ms
comunes y es dimensionar o soar mas de la cuenta, claro que a cualquier persona
que le preguntes, va a estar tan feliz como ilusionada con la idea de poner un
fbrica de naves espaciales o una de robots, pero, cuanto nos durar esa ilusin
cuando pensemos en si sabemos hacerlo? y si tenemos los recursos necesarios para
comenzar con ese negocio? Peor an, imagina el invertir los ahorros de todo una
vida en la maquinaria necesaria para esa fbrica de naves espaciales, para que
al segundo o tercer mes de operacin una nueva tecnologa desplace la que acabas
de adquirir, dejando tus naves obsoletas.
Para poder eliminar costos en la maquinaria, mi primera y
recomendacin es que hagas lo que puedas y lo que sabes hacer.

ms

importante

Suena simple, pero tiene un poco ms de trasfondo, al recomendarte que hagas lo

que sabes hacer y puedes hacer, en realidad te estoy tratando de encaminar a que
monetices tus pasatiempos, ocupaciones o hobbies.
Te puedo asegurar que tienes alguna pasin que te encanta, que hace mucho tiempo
que prcticas y que poco a poco has ido poblando con materiales, objetos,
conocimientos y dems valores tanto tangibles como intangibles que el da de
maana podran convertirse en los activos de ese nuevo negocio.
El primer ejemplo que me viene a la mente, es la fotografa: alguien
verdaderamente apasionado de la fotografa, con el paso del tiempo seguramente
habr comprado una buena cmara, y la sabe manejar muy bien, posiblemente tenga
una coleccin de varios lentes que utiliza para determinada situaciones, una
caja de luz, un flash, un juego de luces, un exposmetro y mil y una juguetes
ms que han ido alimentando su pasin. Tambin quiero imaginar que esa persona
que ha invertido ya, en un buen equipo de fotografa lo ha hecho porque en
verdad la disfruta Que ms se puede pedir?
Imagina que logramos convertir a este apasionado o entusiasta de la fotografa
en un fotgrafo de retratos o de producto? A diferencia de cualquier otra
persona, el ya tendr dos baluartes muy importantes, la maquinaria y el factor
humano necesario para iniciar con se negocio.
Sin lugar a dudas, si pensamos en eventos en los cuales quisieras contratar a un
fotgrafo, pensaramos en varios, pero te aseguro que la inmensa mayora sera
en el lugar propio del evento y no en el estudio del fotgrafo, cierto? Una
boda, el lanzamiento de un producto, un bautizo, una primera comunin, la fiesta
de graduacin de la universidad todos eventos que toman lugar en un lugar que
ser cualquiera excepto ese estudio perfectamente montado por un fotgrafo
profesional. (notas como el local no es tan importante?)
Y esto es convertir tus habilidades y pasatiempos en negocios de economa sobre
demanda, eliminando casi por completo la inversin en maquinaria.
En este punto, el de reducir la inversin por maquinaria o equipamiento, mi
mejor recomendacin es que te alejes de ese sueo de vanguardia que te volvera
rico de la noche a la maana y que mejor comiences por un negocio que aproveche
al mximo esas cosas que tienes ya en tu poder, que ahora mismo solo usas con
propsitos personales y recreativos y que los pongas a producir.
Otro buen ejemplo, sobretodo si eres de las personas que no logra terminar el

da con la pila de tu telfono inteligente o de tu Tablet viva, es el de generar

un negocio de Social Media o de Community Management. Un Community Manager, no
es ms que la cara digital de una empresa, es la persona o, a veces el equipo de
varias personas, que esta respondiendo las preguntas, la quejas, monitoreando lo
que se dice en la red sobre la empresa, haciendo promociones; esta en contacto y
al pendiente de todas la inquietudes que los clientes externan por medio de
redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, y en algunas ocasiones hasta
WhatsApp. Te suena? Si tu respuesta es si, probablemente sea porque has estado
trabajando como tu propio Community Manager, has estado al pendiente de tus
amigos y familia en las redes sociales, has buscado o brindado informacin a
quien lo requiere, y propiamente has adoptado una segunda vida en un universo
digital.
Bueno, djame decirte que ese trabajo, no solo es muy buscado por algunas
empresa, sino que tambin es muy bien pagado! Y la mejor de las noticias es que
te puedo asegurar que tu inversin en equipamiento va a ser propiamente nula, ya
que podrs realizar ese trabajo con los mismos medios con los que hoy has estado
conectado.
Recuerdas el negocio de paella del cual hablamos cuando estbamos analizando
como eliminar costos de inventario? Pues el ejemplo lo podemos ampliar diciendo
que si esa persona ya cocinaba en su caso los domingos, seguramente habr
adquirido ya una paellera, un juego de cucharas, y seguramente se habr comprado
(o le habrn regalado) uno o varios mandiles y guantes, no? que mas podra
necesitar?
Me estoy dando a entender? Muchas de las cosas que te encanta hacer, y a las
cuales les has invertido recursos podran ser tu prxima empresa.

Conociendo nuestro Negocio de Economa sobre Demanda

Capacidad Instalada
Para los tericos, la capacidad instalada es un concepto muy simple: representa
la infraestructura habilitada y destinada para la produccin de un bien o un
servicio.
Toda esta capacidad instalada, debe haber sido planeada para poder satisfacer
nuestras necesidades normales de produccin y ser necesario modificarla cuando
nuestra operacin aumente o disminuya de manera considerable.
Ejemplificando, si tenemos una infraestructura que nos permita generar o
procesar 100 unidades, y nuestra operacin ronda las 80 unidades diarias,
estaremos dentro de un margen razonable de aprovechamiento de la capacidad
instalada, y an ms, estaremos listos para poder crecer nuestra operacin hasta
un 20%.
No obstante esa capacidad instalada tiene un costo asociado, hagamos unos
nmeros para ver porque es importante el aprovechar al mximo nuestra capacidad
instalada:
Imagina, que tu capacidad instalada es de las mismas 100 unidades, y que
representa un costo fijo de 1000 al mes. Cuando tenemos nuestra maquinaria
trabajando al 100%, el costo de cada articulo ser de 1000 / 100 = 10; esta
informacin es muy til para poder decidir el precio de venta de nuestro
producto.
Ahora, imaginemos que estamos desaprovechando la mitad de nuestra capacidad
instalada y solo estamos generando 60 artculos en lugar de 100; nuestra
ecuacin se modificara para verse como la siguiente: 1000 / 60 = 16.66
Como vemos,
dinero.

el

tener

maquinaria

ociosa,

simple

sencillamente

nos

cuesta

El aprovechamiento de nuestra capacidad instalada ser fundamental para poder

mantener nuestros mrgenes de operacin y asegurar una ganancia en nuestros
negocios.
Ahora bien, la capacidad instalada no solo radica en la maquinaria, sino en toda
la infraestructura, ya sea material o humana que tenemos contratada para nuestro
negocio, y realizar el smil es muy fcil: si tenemos un empleado de planta que
puede atender cada uno a 10 clientes al da, y su sueldo es de 100 la atencin
cada cliente nos representar 10, pero si a nuestro negocio solo entran 3
personas al da, el costo de atencin al cliente subir a 33.33
Como podemos ver, es vital para nuestro negocio tener la capacidad instalada
correcta.

Tipo de limitantes en capacidad Instalada

Siempre que hablamos de un negocio, debemos dimensionar bien cual es nuestra
capacidad instalada, y en muchas ocasiones, tendremos diferentes niveles
dependiendo del rubro al que estemos prestando atencin.
A continuacin te ensillo unas de las mas caractersticas limitantes
capacidad instalada y el como tratar de revertirlas o nulificarlas.

en

la

Recursos Humanos
Sin lugar a duda, cuando tratamos de establecer una negocio sobre demanda, el
factor humano es uno de los ms importantes, y te puedo asegurar que en casi
cualquier inicio, tu capacidad instalada en mano de obra, ser igual al tiempo
que dediques a esa empresa.
He visto algunos negocios que solo operan sbados y domingos, y no hace mucho
esfuerzo para imaginar que esa persona esta buscando un ingreso extra con sus
das libres.
De esta manera, tu primera decisin ser el decidir cuando y como quieres
trabajar, como balancearas tu vida profesional con tu vida personal, y como
podras compaginar tu vida como empleado y tu vida como empresario.
La segunda decisin sera en ver que enfoque le quieres dar a tu negocio, para
asegurarte que estars disponible para el mercado al que deseas llegar, por
ejemplo, si tu empresa se va a dedicar a los alimentos, tienes una enorme
posibilidad de que tu mayor demanda sea precisamente en sbados y domingos, en
cambio, si tu negocio tiene que ver con pasear o baar perros, muy probablemente
tengas mucha ms demanda de lunes a viernes.
Considerando, que el tiempo que invertirs en ese negocio depender directamente
del tiempo que tengas comprometido en otras actividades, te recomiendo que te
veas tu mismo como tu capacidad instalada, y si en algn momento descubres la
necesidad de crecer, ya veremos como re balancear el tiempo para que puedas
dedicar mas recursos (horas) a esa empresa.
Tambin, puedes, si el negocio te lo permite, tener ms manos involucradas, te
sonar muy obvio, pero, si en tu negocio hay dos personas, muy probablemente tu
capacidad instalada se duplique.
Esta decisin de incrementar tu capacidad instalada en Recursos Humanos, deber
ser vista con mucho detenimiento, ya que lo principal de los negocios de
economa bajo demanda es el no tener recursos ociosos, por lo cual debers tener
desde el principio una buena idea de quien podr ser tu segundo empleado, pero,
no sin que eso represente el que est destinando tiempo para estar de guardia o
disponible, ya que en algn momento, esa disponibilidad se traducir en un
costo, ya sea para tu negocio o para esa persona (como un costo de oportunidad)
Es muy complicado el hablar de recursos humanos por separado del factor tiempo,
y es por una simple razn, en realidad el valor ms grande que te va a ofrecer
cada empleado de tu empresa es el tiempo.
Te invito a que veas al tiempo y el factor humano como un binomio indivisible,
al menos para este tipo de negocios de nula inversin inicial, ya que esta

manera de pensar
instalada.

te

servir

de

mucho

para

encontrar

tu

verdadera

capacidad

Inventario
El manejo de inventarios ha dado para escribir muchos libros y para generar mil
y una maneras de administrarlo, sin embargo, la ptica que quiero que adoptemos
hoy, es como administrarlo, sin que nos represente una inversin inicial, ni
recursos monetarios adicionales a los ya disponibles.
Como habamos dicho antes, los inventarios gastan dinero, y la mayora de los
negocios, ya sean de transformacin (como los de alimentos) o los de servicios
(como las tiendas) requieren tener inventarios, pero, que podemos hacer para
alimentar de una manera inteligente nuestro inventario para asegurarnos que
siempre tendemos lo necesario para trabajar?
La respuesta es simple y solo necesita de un muy buen control y proceso de
planeacin, deja que sean tus propios clientes lo que decidan cuando y sobre
todo, con que dinero alimentar tu inventario.
No dudo que ya ests dndole vueltas a esta idea, y que ya sepas hacia donde va
este concepto, pero, describmoslo.
Empezar
con
lo
ms
obvio,
para
despus
dar
algunos
ejemplos
menos
transparentes, el primer e ineludible ejemplo, son los servicio de banquetes.
Has contratado en alguna ocasin un servicio de catering o de banquetes? Si
djame adivinar, te pidieron un anticipo? Claro.
La comida es el ejemplo mas noble de economa sobre demanda, donde una empresa,
(recuerda que le seguiremos llamando empresa, aunque tambin sabemos que en
algunas ocasiones solo sers tu) se dedica a la transformacin de un inventario
de materia prima en un producto terminado: ingredientes en platillos.
Un negocio de comida sobre demanda, ya sea de galletas, pasteles, banquetes
completos, paella los domingos, o cualquier platillo que se te ocurra, trabajar
de la misma manera, con un inventario sobre demanda
Conozco muchas personas que les encanta cocinar y pusieron negocios de comida,
lo interesante es que en verdad su inventario siempre es cero, y adems la
inversin en el inventario, invariablemente es soportada por sus clientes. Te
explico: cuando hablamos de comida, nos queda claro que no podemos tener
guardados los ingredientes indefinidamente y an cuando as fuera, necesitamos
una inversin adicional para mantenerlos frescos. Tambin nos queda claro que
solo cuando cerramos el trato para un banquete o un servicio necesitaremos
ingredientes Cierto? y ah esta todo el secreto, en la manera de vender este
tipo de servicios; cuando el negocio de banquetes cierra un negocio, un pedido
para 30 personas o 50 o las que sean, en ese momento tu empresa puede tener
dos ventajas enormes: la primera es que sabr exactamente que cantidad de cada
uno de los ingredientes necesitar para satisfacer ese pedido y la segunda
ventaja que tendr, es dinero disponible del propio cliente para comprar los
insumos.
Vamos ms a detalle, conozco una empresa de Paella sobre demanda, la cual,
haciendo un mnimo esfuerzo logr estandarizar su receta, medirla y costearla lo
suficientemente bien para convertirla en una ecuacin matemtica. Ya con esta

ecuacin la empresa puede cotizar el servicio de paella para un nmero de

personas determinado, y conoce en todo momento, cual ser el costo de cada uno
de los ingredientes, as como algunos costos indirectos como puede ser el
prorrateo del gas, o la lea que se utilizar para la preparacin, los manteles
con que ser tapada la paella, o el papel aluminio con el cual se entregar.
Esta empresa tambin, se dio a la tarea de calcular cual sera la prdida, si un
cliente se arrepintiera del servicio despus de cerrar el trato, si disminuyera
el nmero de ordenes y algunas otras variables que con el paso del tiempo han
podido estandarizar y medir.
Toda esa informacin le sirve a esta empresa, para saber que cantidad, hablando
como porcentaje, pedir de anticipo sobre el costo total de la orden, misma
cantidad que le sirve y le alcanza para adquirir todos los ingredientes.
Que quiere decir esto? que esta empresa nunca ha operado un servicio con
perdida, siempre, el 100% de las veces, ha ganado (o por lo menos ha cubierto
sus gastos y se ha quedado con ingredientes para su propio consumo )
Cuando platiqu sobre la idea de este libro con los dueos de ese negocio de
paella, lo primero que me dijeron fue precisamente eso, que ellos nunca haban
invertido su propio dinero en la compra de los ingredientes, pues, siempre ha
sido el anticipo del cliente el que se ha encargado de la inversin inicial en
el tema del inventario.
Otro ejemplo muy parecido, con una pequea variante, son los negocios de comida
estacionales, aqu, el ejemplo de una tienda que solo hace galletas para
determinadas fechas del ao: da del maestro, da de la madre, da del amor y la
amistad, navidad
Como podremos imaginarnos, su inventario tambin funciona estrictamente bajo
demanda.
La mecnica de este negocio, es comenzar con la promocin de las galletas
especiales para fecha determinada aproximadamente un mes antes de la fecha,
manejando los pedidos con un sistema de confirmacin y nuevamente, con un
anticipo.
Otro modelos de economa bajo demanda
tarjetas de presentacin o de visita.

que

vale

la

pena

ver,

es

el

de

las

Este tipo de negocio radica en poner a disposicin de los clientes una gran
variedad de diseos de tarjetas de presentacin, las cuales pueden ser impresas
en papeles, formatos, tamaos, acabados plastificados, y varias opciones ms. El
manejo de los inventarios vuelve a tener la misma ventaja, se puede adquirir lo
necesario para cada pedido cuando el trato esta cerrado. Y el costeo incluir
los gastos de transformacin, y los cotos de entrega.
Si bien es cierto que este modelo de negocio, esta muy cerca de un negocio de
alta inversin inicial en maquinaria, te tengo dos opciones, y por eso decid
incluirlo en este apartado: la primera es revender las tarjetas, hoy en da
podemos encontrar un nmero enorme de empresas que se dedican a este tipo de
negocio y que lo hacen por internet, lo cual convertira tu negocio en un
distribuidora o revendedora de las tarjetas, muy probablemente con un margen de
utilidad menor, pero tambin nulificando la inversin en maquinaria. La segunda
vertiente de este negocio, seria de postales digitales, donde por medio de un
portal, en lugar de tener los modelos de tarjetas, tendremos modelos de
postales, y ofreceremos los servicios de entrega digital de las mismas (costo

cero) cobrando por la plantilla, el diseo y dems valores agregados muy a la

manera de las tarjetas de presentacin.

Maquinaria
La maquinara si tu negocio la requiere, puede ser la parte ms importante y
complicada de eliminar o reducir, y esto porque suele ser el segundo rubro de
mas costo en una empresa.
La maquinara podra delimitar directamente tu capacidad instalada, y jugar a
tu favor o en tu contra dependiendo del nivel de aprovechamiento que le puedas
dar, ya hablamos un poco de esto en el apartado de como reducir sus costos.
La maquinaria para los negocios de transformacin ser el activo ms importante
y el que debers analizar con mayor cuidado, ya que cualquier cambio o inversin
adicional te mover drsticamente la capacidad instalada pero tambin los flujos
econmicos.
Creo que el mejor consejo que te puedo dar en este rubro, es que veas a tu
maquinaria como el tope inamovible de tu capacidad instalada, y que seas
extremadamente cuidadoso con su actualizacin.
La verdad es que cualquier nueva inversin en este rubro, nos da automticamente
la idea de que estamos creciendo en tamao y capacidad instalada, pero tambin
nos puede traer una serie costos ocultos, para los que nuestro negocio no
necesariamente
esta
preparado,
de
aqu
la
necesidad
de
que
analices
concienzudamente los siguientes factores antes de asegurar que necesitas una
actualizacin de tu maquinaria:
1, tu negocio en verdad esta creciendo de manera sostenida o fue un incremento
estacional?
2, ya has tenido que rechazar contratos porque no tenas la manera de sacarlos
en tiempo y forma?
3, un incremento en tu maquinaria requerir un incremento en los rubros de
Recursos humanos?
Estas preguntas estn pensadas para ayudarte a tomar una buena decisin sobre
cuando incrementar tu capacidad instalada en el tema de la maquinaria, y creo
que este punto es muy importante ya que adems de ser un costo usualmente
elevado, tambin generar costos adicionales en algunos otros rubros. Adems la
desventaja que tiene la maquinaria sobre otros factores como el inventario o los
recursos humanos, es que en el mismo momento en los tienes a tu disposicin, ya
perdieron una buena parte de su valor es decir, la maquina que compraste hoy en
100, en cuanto sale de la tienda, valdr 70 u 80 as que si tu decisin no era
la correcta, tampoco podrs vender esa maquinaria para recuperar tu inversin, o
por lo menos, no para recuperar el 100% de tu inversin.
Creo tambin, que una alternativa, es que cambies poco a poco tu maquinaria, si
puedes coordinarlo bien, vendiendo una casi al mismo tiempo de recibir la nueva,
de esta manera tu inversin adicional ser ligeramente menos que si solo compras
y acumulas maquinaria.

Algunas Ideas
Pasear Perros
Local, no aplica
Inversin inicial, no aplica
Inventario, no aplica
Consideraciones, lo mas importante en este tipo de negocio es el poder ir
coordinando a los perros y hacer rutas convenientes, muy probablemente este
negocio podra comenzar con un solo perro, pero con el tiempo podremos ir
sumando perros que esten en la misma ruta. Necesitas saber muy bien, cuantos
perros puedes pasear al mismo tiempo.
Costeo, no aplica, salvo tu propio sueldo por hora o por perro esa ser tu
primera decisin.

Pasteles de Cumpleaos o de Navidad

Local, no aplica, o la propia cocina de tu casa
Inversin inicial, moldes, batidora, etc (que seguro ya tienes)
Inventario, los ingredientes que sern pagados con los anticipos de tus clientes
y las tablas o cajas para entrega
Consideraciones, puede ser muy complicado al principio poder hacer un clculo de
lo que gastars en luz y gas, existen pasteles muy especializados como los
Fruit Cakes donde algunas tiendas dicen que los preparan con dos o tres
semanas de anticipacin para que el brandy o ron se embeba y tenga un sabor mas
rico y profundo (yo no tengo idea!), verifica bien tus recetas y tus tiempos.
Costeo, te puedo asegurar que va a ser muy complicado al principio costear bien
los indirectos como gas o luz, mi recomendacin ser entonces, que tu precio de
venta este exactamente a la mitad entre el costo que si puedes medir: por una
parte los insumos y materias primas y por la otra el costo de venta de tu
competencia. Creo que esta determinacin de costo te permitir situarte en un
lugar donde competirs con las empresas con las que quieras competir.

Galletas de para fechas importantes

Local, no aplica o la cocina de tu casa
Inversin inicial, charolas, moldes, batidora
Inventario, los ingredientes y los listones, las bolsas o cajas o el medio de
presentacin.
Consideraciones, hay muchos tipos y recetas de galletas, si quieres dosificar
tus esfuerzos, elige recetas de galletas que duren mucho tiempo frescas, as
podrs trabajar a un ritmo relajado.
Costeo, proponemos un costeo igual al que propusimos en la
anterior: tu precio = (costo de la competencia + materiales)/2

recomendacin

Tarjetas de presentacin o postales Electrnicas

Local, no aplica, puede ser por internet
Inversin inicial, en el caso bsico de reventa, nula, o si ya tienes una
impresora que te sirva para este fin tampoco tendrs una gran inversin, claro
que podrs escalar tu maquinaria y la inversin inicial cuando lo consideres
conveniente
Inventario, nulo, puedes comprar los papeles y las tintas bajo demanda.
Consideraciones, si bien no necesitars un local o una inversin inicial
monetaria, si ser importante que tengas una buena batera de diseos listos
para ser usados por tus clientes, y si decides de entrada sub contratar a una
imprenta o utilizar un servicio de impresin encontrado por internet, debes
asegurarte en la medida de lo posible que sea bueno.
Costeo, si decides hacer uso de una imprenta, yo te recomiendo que no vendas tu
servicio mas que un 10% o 15% por encima del mejor precio que les puedas
negociar a tus proveedores, esto ya que de lo contrario, te puedes salir del
precio promedio de tu rubro y te ser ms complicado el vender.

Cursos de regularizacin
Local, usualmente son servicios que se dan en casa del cliente o a lo ms en tu
propia casa, claro que por seguridad podras optar por usar un lugar pblico
como una cafetera.
Inversin inicial, no aplica, salvo que quieras preparar algn tipo de materia
de apoyo
Inventario, no aplica.
Consideraciones, aun cuando tpicamente este tipo de servicios se ofrece o se
demanda para alumnos de educacin primaria, podras ver la posibilidad de buscar
clientes de educacin media o media superior, todo depender de tu nivel de
conocimiento de los temas que desees introducir en tu catlogo de cursos.
Costeo, tu precio por hora, considerando el tiempo que requerirs para preparar
tus clases. Una buena idea siempre va a ser, el que observes a la competencia y
trates de emular su sistema de costeo, adems que esto te mantendr en precio,
tambin te puede dar algunas ideas de que es lo que estn cobrando tus
competidores adems de su tiempo.

Comidas para Empleados

Local, no aplica, ya que podrs de inicio utilizar tu propia cocina.
Inversin inicial, nula.
Inventario, an cuando al ser comida, el inventario es bajo demanda, debes
recordar que necesitas los objetos de entrega, ya sean charolitas, cajas de
plstico o similares.
Consideraciones, Este negocio puede ser una muy buena idea bajo dos premisas, la
primera sera hacer el trato directamente con los responsables de Recursos
Humanos de la empresa, y venderles la idea de que a manera de prestacin
incluyan la comida para sus empleados, y la segunda, sera el conseguir un
socio, en una empresa, de preferencia una grande y con horarios de comida
estandarizados, para que sea tu socio el que haga la promocin de tu servicio,
siendo precisamente l, el primer cliente.
Costeo: mi recomendacin para cualquier negocio de comida es que duplique el
costo de los ingredientes y le sumes el de los materiales entrega. Este te
debera servir bien como un costeo inicial, ya con el tiempo y la experiencia
podrs hacer una labor de costos mucho mas a detalle.

Comidas Dietticas para Oficinas

Local, no aplica
Inversin inicial, no aplica
Inventario, recipientes de entrega, materia prima.
Consideraciones, no es un secreto que cada da hay ms personas preocupadas por
su alimentacin, tanto las que solo quieren ser ms saludables, como las que
desean perder algunos kilos extras, y este se ha convertido en un excelente
modelo de negocio sobre demanda, el secreto, es preparar comidas bien
balanceadas y calricamente correctas, para los empleados que no tiene tiempo de
ir a comer a sus casas, y que desean una mejor opcin que la que tienen
disponibles cerca de su lugar de trabajo.
Te recomiendo que si no tienen amplios conocimientos en nutricin, hagas una
alianza con un nutrilogo para que sea el que disee los mens
Costeo: en el punto anterior, recomendaba el duplicar el costo de los
ingredientes y sumar el de los materiales de entrega, en este caso en
particular, te recomiendo que adems aadas un 5-10% adicional que debers
reinvertir en tu relacin con el nutrilogo que te este asesorando.

Campaas de publicidad on line,

Local, no aplica
Inversin inicial, no aplica
Inventario, no aplica
Consideraciones, debemos tomar en cuenta que este tipo de campaas, lo que hace
es difundir un mensaje entre un gran nmero de personas, lo ideal es que las
personas a las que les hagamos llegar el mensaje sean afines a las ideas o
productos que deseamos publicitar, pero la gran mayora de las empresas que
ofertan este servicio lo suelen hacer indiscriminadamente a una gran cantidad de
contactos. El paso obvio, para ir creciendo, es el ir calificando y
especializando nuestras bases para asegurar que el mensaje le llegar a quien de
verdad le pueda interesar.
Costeo: habiendo tantas opciones, y siendo un bien perfectamente intangible, mi
recomendacin es que muevas tu precio de venta un 5% arriba o debajo de la
competencia. Cuando logres ir perfeccionando y segmentando tus bases de datos,
podrs subir un 10% adicional al costo.

Servicio de Diseo Grfico sobre demanda,

Local, no aplica
Inversin inicial, tu equipo de computo y las licencias de los programas que
uses para ese fin.
Inventario, no aplica.
Consideraciones, existen muchos servicios de diseo de logotipos, tipografas y
dems productos ntimamente relacionados con este tipo de negocio, sin embargo,
podra existir aun un paso previo al de lanzar tu portal de diseo grafico sobre
demanda, y es precisamente el participar en un uno ya establecido. Si buscas en
la red, encontrars una gran cantidad de sitios en los cuales una persona puede
lanzar una idea o una necesidad y un equipo de diseadores comienzan a hacer
bocetos, el modelo de negocio es sencillo, el cliente lanza su necesidad y le
pone un precio, y los diseadores tendrn acceso a esa informacin, siempre que
el precio sea atractivo, los diseadores podrn participar en el proyecto, y al
final, el diseo que ms le guste al cliente, ser el que gane la cantidad
previamente estipulada. Como puedes ver, esta puede ser una excelente opcin
para darte a conocer o simplemente para tomar ideas de diseos, tendencias y
precios.
Costeo: como te estaba comentando, creo que el precio lo ir determinando tu
experiencia, y el trabajo que desees dedicar a cada diseo, nuevamente te
sugiero que primero entres a uno de esos portales que ofrecen servicios
similares para poder ir leyendo el mercado y sepas cuando se puede cobrar una
tarifa por producto, cuando una por hora, y cuando una combinacin de ambas.

Programacin de Aplicaciones,
Local, no aplica
Inversin inicial, tu equipo de computo y las licencias de los lenguajes y
compiladores que uses para ese fin.
Inventario, no aplica.
Consideraciones, sin duda uno de los deseos que mas seguido escucho que tienen
mis clientes y conocidos con negocios es el de crear su propia aplicacin y que
este disponible en alguna o todas las tiendas de apps para telfonos
inteligentes, lo mas interesante del asunto, es que ninguna de las aplicaciones
que he escuchado que quieren comprar o realizar son verdaderamente tiles para
su negocio, y tiene una explicacin sencilla, esas personas y empresas no esta
viendo el potencial de una aplicacin para automatizar su trabajo, sino como una
herramienta de mercadotecnia, as que sus requerimientos tampoco son muy altos o
complejos. Este desfase del mercado, y la necesidad mas de herramientas de
mercadotecnia, te pueden permitir ir creciendo con tus clientes, comenzando por
desarrollar apps sencillas y vistosas, para ir guindolos por el camino de la
automatizacin y posteriormente ir generndoles apps y soluciones de alto valor
para su empresa.
Costeo: en este rubro, el de las apps, podrs ver que las grandes tiendas Apple,
Google, Microsoft, suelen tener precio escalonados, y vers tambin que las
aplicaciones suelen tener precio ms bien baratos, esto gracias a que los
desarrolladores que cuelgan sus apps en este tipo de tiendas estn apostando por
el volumen, mi recomendacin es que te hagas de una buena cartera de clientes,
vendiendo apps sencillas a precios similares a los de sus contrapartes en las
tiendas de las grandes marcas y cuando ya tengas contratos para aplicaciones
especficas, descremes el mercado para poder ir verificando el costo de las
aplicaciones. Existen sistemas de costeo muy avanzados y con metodologas muy
profesionales que toman en cuenta el nmero de lneas de cdigo, las subrutinas,
la conectividad, y sobre todo la seguridad para ir sumando al valor final de las
aplicaciones, sin embargo, no creo que sea la mejor idea el que inviertas tu
tiempo al inicio de tu empresa en estos mtodos de costeo en lugar de la
generacin misma de las apps.

Consultora sobre temas diversos,

Local, no aplica
Inversin inicial, tu equipo de computo y las licencias de los programas que
uses para ese fin.
Inventario, no aplica.
Consideraciones, la consultora siempre ha sido un negocio aspiracional, conozco
a mucha gente que mientras estudiaba quera ser consultora, con el paso del
tiempo se fue dando cuenta que trabajar como consultor en una empresa, es un
trabajo muy sacrificado, con muchos viajes, horarios muy poco convencionales y
al menos al principio, no tan bien pagado como podramos imaginarnos, no
obstante, muchas de esas personas que decidieron por empleos mas convencionales,
a lo largo de su carrera han ido adquiriendo conocimientos suficientes y
equiparables a lo de un consultor. Porque no aprovechar lo mejor de ambos
escenarios, trabajar como consultor prestando asesora en temas que conoces
bien, y trabajando con los horarios que tu decidas?

Algunas otras ideas

Servicios de Traduccin
Fotografa de Eventos
Fotografa de Bebes y/o Retratos
Maquillaje y Peinados para eventos
Decoracin de Interiores
Niera los fines de semana

Recomendaciones Finales
Si algo me gustara que te dejara este libro, es, la idea de que es
perfectamente posible el comenzar a monetizar tus pasiones, a trabajar en lo que
ms te gusta y disfrutar al mximo cada momento de tu trabajo.
Las premisas, recomendaciones e ideas que te estoy dando en este libro, te
pueden servir de inspiracin para ir generando tus propios modelos de negocio de
economa sobre demanda, no dudes en experimentar, no dudes en tratar d convertir
tus pasiones a un modelo similar a algunos de los que yo plantee en este libro,
porque en realidad, lo ms complicado seguramente ya lo lograste, y fue el
decidirte, el imaginar y pensar en que te gustara invertir tu tiempo.
Te recomiendo que platiques mucho sobre tus ideas con familiares y amigos, ya
que ellos suelen ser, si tienes suerte, unos rbitros o sinodales muy crueles!
Lo suficientemente crueles para sacar lo mejor de ti, para que sientas la
necesidad de exprimir al mximo tu cerebro en busca de las respuestas a las
preguntas que te estn enfrentando.
Te recomiendo que empieces ya no dudes, no lo postergues, no hay riesgo,
seguramente notaste que una de las premisas indispensables para este tipo de
modelo de negocio es el no involucrar inversiones iniciales en ningn tema, as
que lo nico que podrs perder, es el miedo a emprender. Y a la par, podrs
ganar experiencia de una manera mucho mas rpida que en cualquier otro sistema
de estudio.

Agradecimientos
a Mallely, mi esposa.

Table of Contents
Tabla de Contenido
Introduccin
Nuestra poca, la de las Economas sobre Demanda
Modelos Tpicos de Negocio
Modelos de Negocios sobre Demanda
Tienda en Lnea
Servicio de Banquetes o de Catering
Portal de Cursos
Negocios de Economa sobre Demanda
Sentando las bases de nuestro negocio sobre demanda.
Reduciendo costos en local
Reduciendo costos en Inventario
Reduciendo costos en Recursos Humanos
Reduciendo costos en Maquinaria
Conociendo nuestro Negocio de Economa sobre Demanda
Capacidad Instalada
Tipo de limitantes en capacidad Instalada
Recursos Humanos
Inventario
Maquinaria
Algunas Ideas
Pasear Perros
Pasteles de Cumpleaos o de Navidad
Galletas de para fechas importantes
Tarjetas de presentacin o postales Electrnicas
Cursos de regularizacin
Comidas para Empleados
Comidas Dietticas para Oficinas
Campaas de publicidad on line,
Servicio de Diseo Grfico sobre demanda,
Programacin de Aplicaciones,
Consultora sobre temas diversos,
Algunas otras ideas
Servicios de Traduccin
Fotografa de Eventos
Fotografa de Bebes y/o Retratos
Maquillaje y Peinados para eventos
Decoracin de Interiores
Niera los fines de semana
Recomendaciones Finales
Agradecimientos