TRABAJO COLABORATIVO 1

PLAN DE MARKETING DIAMANTES Y BRILLANTES

PUBLICIDAD
TUTORA: MELBA VILLEROS
YENY ORTIZ CODIGO: 52907869
YENIFFER LONDOO CODIGO: 1040736358
GREICY RUBIELA FLOREZ: 1049607666
MARCO JAVIER GARCIA CODIGO: 86086430
AIDE BARON GONZALEZ CODIGO: 33369966
GRUPO: 102603_50

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
ECACEN
CEAD TUNJA
2015

INTRODUCCION

El propsito de este la presente actividad, consisti en presentar una propuesta

tendiente a lograr la expansin a nivel nacional, con mayor participacin, en el
mercado y posicionar la marca Diamantes y Brillantes de la ciudad de Cartagena
que permitir que los productos de esta empresa sean reconocidos y se
posicionen como lder en el mercado, resaltando la importancia de la publicidad
para promocionar y vender un excelente servicio, accediendo de manera masiva
a la alfabetizacin, a la informacin y al consumo, en caso especfico se busca la
venta progresiva de joyas finas en oro y plata.
Para la realizacin del mismo fue necesario consolidar la misin la visin y
establecer un plan publicitario, incluyendo sus estados financieros y planteando el
plan de marketing que es un instrumento de gestin por la que se establece los
pasos a seguir, las tcnicas y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados,
esta forma parte de la planificacin estratgica de una compaa.
A partir de este trabajo se busca que en los prximos 5 aos la empresa se
posicione en el mercado de las joyas. Diamantes y Brillantes ser una empresa en
continua expansin a partir de la implantacin de un modelo de negocio en donde
el talento humano ser su principal fortaleza.

DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING

Diamantes y Brillantes

MISION

Somos una empresa familiar emprendedora, dedicada a la produccin y

comercializacin de joyas en oro y plata, ofrecemos productos de calidad y amplia
variedad buscando la satisfaccin de nuestros clientes, brindamos una excelente
atencin, generamos empleo en la regin para as contribuir al buen desarrollo de
la sociedad, que busca el reconocimiento de los ms exigentes, con esfuerzo cada
da, participando activamente con ideas, sugerencias y soluciones positivas.

VISION

En los prximos 5 aos nuestra empresa se posicionar en el mercado de la

joyera gracias a sus diseos innovadores y a la calidad de sus materias primas.
Altamente competitiva en el mercado por sus precios y canales de distribucin.
Diamantes y Brillantes ser una empresa en continua expansin a partir de la
implantacin de un modelo de negocio en donde el talento humano ser su
principal fortaleza.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Lograr una expansin a nivel nacional con mayor participacin en el mercado y
posicionar la marca Diamantes y Brillantes por medio de la calidad de las joyas y
la satisfaccin del cliente.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Posicionar la empresa a nivel nacional.

Innovar con diseos buscando siempre calidad y satisfaccin de los

clientes.

Ampliar la oferta de trabajo en la ciudad de Cartagena

Ofrecer a los clientes un producto y servicio de distincin.

Crear un programa publicitario y promocional para dar a conocer los

diferentes productos.

Expandir ms adelante su negocio dando apertura a dos empresas ms en

la ciudad de Cali y Bucaramanga.
Amentar las ventas anuales en un 20% anual.

Identificar que empresas hacen parte de la competencia.

Cartagena se consolida como el segundo mercado de joyeras en Colombia y el

primero del Litoral Caribe. Despus de Bogot, esta ciudad se convierte en el
mejor destino para la compra de joyas, especialmente las elaboradas con
esmeraldas, oro y plata.
Esa tendencia la corroboran los turistas que llegan en los cruceros, de los cuales
el 80% de los que descienden del barco a conocer el destino, visitan al menos uno
de los 100 establecimientos de joyeras que estn identificadas en la ciudad.
En El Laguito, Boca grande, el centro Histrico, el Aeropuerto, la Sociedad
Portuaria y algunos centros comerciales son los puntos donde se concentra la
actividad.
En el 2009, la mitad de esos establecimientos los que hace ms de 4 meses
haban renovado su matrcula mercantil- reportaron ventas por 27 mil millones de
pesos.
Procedencia
Pese a ser un buen mercado para las joyeras, esta actividad en Cartagena es
casi artesanal, pocos establecimientos tienen una actividad industrial y buena
parte de los talleres de joyera se dedican a la reparacin o remodelacin de joyas.
De todo ese volumen de piezas vendidas, slo el 10% es producida en Cartagena,
lo que indica que buena parte de los ingresos por esas ventas se van a otros
centros de produccin, ms tecnificados y con vocacin industrial, Como Bogot y
Bucaramanga.

Oferta del Mercado de Joyas en la ciudad de Cartagena

NOMBRE O RAZON SOCIAL

DIRECCION

TELEFONO

Joyera Caribe Museum

CC. Caribe plaza

(5) 6720406

Joyera Lucy JEWRLRY

Calle Santo Domingo #3-19

(5) 6644255

Esmeral Center Joyera

Barrio laguito CC Pierino Gallo local L-20

(5) 6650248

Mercedes Salazar

Cr 3 # 31-56 Calle Ricaute

(5) 6602440

Esmeralds Colombian Mines

Cr 4 # 31 07 Calle San Pedro

(5) 6686709

Joyera Cesreo

Cr 11 10 L1-14 CC Pierino Gallo

(5) 6650398

Lluvia Dorada

Cartagena- Colombia

3176409580

Metales del Caribe SAS

Calle 32 # 9 -27 Edif, Cisnes

(5) 6644488

Joyera Casa de la Esmeralda

Edif. Gonzlez Prieto L 32-87

(5) 6609304

Esmeralda Shop Case

Calle 35 3 4 10 L 104

(5) 6643946

Joyera y Relojera MORAS

Calle Roman # 5 - 43

(5) 6642764

Galera Cano SA

Calle 33 # 33 20 L 679

(5) 6645874

Cr 6 # 35-18 p-1

(5) 6604143

Joyera Coscuez

Centro Calle 36 # 5 - 60

(5) 6650690

Adrians JEWERLRY

CC Laguito L1-1

(5) 6650969

La casa del joyero

Calle de la estrella N 4 - 45

(5) 6600412

Taller de Joyeria el brillante

Calle 36 # 5 - 60

(5) 6645252

Esmerald Plaza

CC caribe plaza

(5) 6720406

Rodrguez Coy Henry

CC Ayos Local 107

(5) 6647338

Adriana Roa Diseo e Innovacin

PLAN PUBLICITARIO

Presupuesto publicitario
Para el plan publicitario de Diamantes y Brillantes se ha destinado una suma de
150 millones como base del presupuesto, estos dineros se encuentran descritos
en el balance de la empresa. Este presupuesto se invertir en publicidad de
diferente tipo relacionada a continuacin
25%
10%
20%
10%
15%
10%
10%

Prensa
Internet
Publicidad exterior
Merchandising - publicidad intemporal
exposiciones regionales y nacionales
Publicidad almacn
Publicidad mvil.

Estrategia publicitaria
El principal fin de la estrategia implementada para la empresa sern el de
posicionar a diamantes y brillantes en la mente del consumidor, esto a travs del
realce de los valores agregados de los productos ofrecidos frente a los de la
competencia, y a travs de una campaa que realce la calidad de los productos
de la empresa.
Descripcin de los medios y estrategias a utilizar:
1.
Radio: por medio de anuncios radiales en las principales emisoras de la
regin y en los horarios de mejor sintona, se pretende dar a conocer la empresa
sus productos, ubicacin y dems atributos
2.
Prensa escrita: por medio de anuncios en prensa local regional y nacional
se pretende llegar a posibles consumidores de la regin
e iniciar a dar a
conocer la empresa para las futuras aperturas en las dems ciudades.
3.
Televisin: en canales regionales patrocinar pequeos segmentos de
programas de entretenimiento o noticias as como la elaboracin de un comercial
para trasmitir en diferentes horarios.
4.
Redes sociales: crear perfiles y cuentas en las diferentes redes sociales,
con el fin de dar a conocer la empresa los productos y mantener informacin
actual de producto, catlogos y dems.
5.
Pgina web: crear una pgina web de la empresa no solo como medio
publicitario sino como herramienta que permita a la empresa incursionar en el
mercado electrnico, a travs de ventas por internet.

6.
Publicidad web: con el fin de llegar a ms clientes no solo de la regin sino
nacionales y extranjeros se har publicidad en pginas destinadas a turismo,
venta por internet y blogs.
7.
Vallas publicitarias: se ubicaran vallas publicitarias en sectores estratgicos
de la ciudad con el fin de mantener presente la empresa en la mente de los
consumidores, lo sitios sern centros comerciales, muelles, aeropuertos, zonas
de comercio, zonas tursticas y hoteles.
8.
Merchandising, publicidad intemporal: se darn diferentes obsequios con
publicidad distintiva de la empresa a los clientes, posibles clientes a travs de
eventos e impulso, se pretende adquirir para este fin mus, esferos, gorras, y
dems objetos que permitan cumplir con esta tarea.
9.
exposiciones regionales y nacionales: participar en ferias regionales y
nacionales cuando se a posible con el fin de posicionar la empresa dentro del
mercado y darla a conocer dentro del sector a posibles clientes minoristas y
mayoristas a nivel regional y nacional.
10.
Publicidad mvil: por medio de pequeas vallas o anuncios instalados en
vehculos como taxis, y buses, dar a conocer los productos y atributos delos
mismos por la ciudad mientras los vehculos se desplazan.

Pblico a quien va Dirigido.

Criterio sociodemogrficos: principalmente mujeres, con edades entre los

25 y 55, habitantes de la regin y turistas,

Criterios socioeconmicos: personas de estratos 4, 5, 6, con alta

capacidad de adquisicin como comerciantes, empleadas y empresarias de la
regin o extranjeros que visitan la ciudad.

Criterios psicogrficos: personas que consideran una joya como un

complemento de su estilo, o una muestra de su nivel econmico y social, y
tambin como una opcin a la hora de hacer obsequio o adquirir un suvenir.

Aunque en su mayora el pblico objetivo est contemplado en mujeres, tambin

se tiene en cuenta a hombres que adquieren joyera para uso personal o para
obsequios as como los distribuidores mayoristas.

FRECUENCIA:
MEDIO A
UTILIZAR

ELEMENTO

TIEMPO

HORARIO

UBICACIN

CANTIDADES
50 spot de 20 en
programacin normal.

7am
Radio

septiembre a
enero 2016

8am

Radio uno

10am

Olmpica estreo

12pm

La FM

6pm

Medios de

100 preventivos
grabados con nombre y
direccin.
100 menciones en
transmisiones en vivi.
.

comunicacin
tradicionales
Prensa

televisin

septiembre a
enero 2016

septiembre a
enero 2016

Facebook

septiembre a

twitter

enero 2016

Prensa
dominical y
bisemanal
9am
12pm
6pm
siempre

Peridico el Tiempo.

1 anuncio a cuarto de

Y el Universal

pgina en cada peridico

1 anuncio pregrabado

Canal regional de Cartagena y tele

en los comerciales

caribe

durante la transmisin
de los noticieros

N/A

N/A

www.diamantesybrillantes.com.co

N/A

septiembre de

Internet
Pgina web

2015 a
septiembre
2016

Siempre

www.Tribago.com
Pginas de

www.mercadolibre.com

comercio,

septiembre a

tursticas y

enero 2016

Siempre

blogs

Publicidad
exterior

vallas

intemporal

Muss,
esferos,
agendas,
volantes etc.

exposiciones

Exposicin

regionales y

feria local y

nacionales

nacional

Merchandising
publicidad

Publicidad mvil

www.blogsjoyas.com
www.booking.com

N/A

www.travelprince.com

septiembre a

De lunes a

enero 2016

domingo

septiembre a
enero 2016

Octubre
diciembre

N/A

Horario
establecido
por la feria

Ciudad amurallada

Mas plaza

zona hotelera

Punto de ventas
Ferias y eventos
Expo ferias Bogot
Exposicin de arte y joyera
Cartagena

2000 unid

1
1

Radiotaxi Cartagena

Taxis y

septiembre a

De lunes a

Cootaxcontucar

buses

enero 2016

domingo

Tax mar

Metro car

PLAN PROMOCIONAL
Productos:
Los productos ofrecidos por la joyera son los siguientes:
Anillos de compromiso en oro blanco y rosado
Anillos varios diferentes oros
Argollas de matrimonio diferentes oros
Aretes diferentes materiales
Gargantillas con y sin jemas, en oro blanco, amarillo y rozado.
Relojes para hombre y mujer, deportivos y elegantes
Pulseras en diferente oros

Rosarios en los tres oros

La calidad de los productos ofrecidos es de la ms alta pues se elabora con los

mejores materiales y por los mejores artesanos de la regin.
Los materiales utilizado son cuidados mente seleccionados en los mercado
de jemas garantizando el uso solo de jemas de buena calidad y con
certificacin de origen, en cuanto al oro utilizado es proveniente de las minas
legales colombianas y otra parte se importa de Italia.
El estilo de las joyas creadas se divide en dos, manejando un estilo tradicional
y elegante de orfebrera clsica y otro estilo moderno y actual.
Cada pieza de joyera viene empaca en un estuche diseado para proteger y
cuidar el producto se utilizan materiales delicados pero a su vez resistentes
con el fin siempre de evitar abrasin sobre el producto, tambin cada producto
cuenta con un certificado de legalidad de los materiales y su respectiva
garanta.
Plaza
Los producto se podrn adquirir por el momento para detal y minoristas en las
instalaciones de la empresa en sus punto de venta en Cartagena de una forma
directa, pues no se cuenta con ms instalaciones, tambin se pueden adquirir de
una forma indirecta a travs de mayoristas, para los cuales se cuenta con el
servicio de transporte de valores que garantiza la seguridad del producto durante
el traslado.

Promocin
Descuentos: en tmporas de amor y amistad, diciembre y julio se hacen
descuentos de hasta el 5 % en compras de contado.
En temporadas de bajas ventas se hacen descuentos de hasta el 10%.
Publicidad: la publicidad se hace por medio de los siguientes medios:
Prensa
Internet
Publicidad exterior
Merchandising
publicidad intemporal
exposiciones regionales y nacionales
Publicidad almacn
Publicidad mvil.
Fuerza de ventas. Se cuenta con un equipo de 10 asesores en el punto de venta
que estn calificado para ofrecer el mejor servicio y el mejor asesoramiento a los
clientes, tambin se cuenta con un grupo de 3 vendedores externos que asesora y
visitan a nuestros clientes al por mayor.
Las relaciones pblicas son llevadas a cabo por el fundador de la empresa.
Precio:
Los precios los productos de pende de su peso, las jemas que contenga y el
trabajo de elaboracin que conlleve por lo cual es difcil estandarizar los precios
pero se puede estandarizar algunos criterios.
Precio de artculos de joyera estilo clsico sin jemas:
Oro amarillo $ 90.000 x gr
Oro rosado $ 93.000 x gr
Oro blanco $95.000 x gr
Precio de artculos de joyera estilo moderno sin jemas:
Oro amarillo $ 100.000 x gr

Oro rosado $ 110.000 x gr

Oro blanco $150.000 x gr
Precio de artculos de joyera estilo clsico con jemas jemas:
Oro amarillo $ 150.000 x gr
Oro rosado $ 160.000 x gr
Oro blanco $165.000 x gr

Precio de artculos de joyera estilo moderno con jemas jemas:

Oro amarillo $ 170.000 x gr
Oro rosado $ 180.000 x gr
Oro blanco $185.000 x gr
Diamantes precio por quilate $600.000
Esmeralda precio por quilate $200.000
Relojes hombres.
Rolex $ 15.000.000
Omega: $ 6.000.000
Cartier: $ 12.000.000
Breitling: $ 8.000.000
Relojes dama:
Rolex: $ 10.000.000
Cartier: $ 8.000.000
Hublot: $ 6.000.000
Gucci: $ 7.000.000
Para ventas al por mayor se hace un descuento del 10%, para mayoristas se
maneja un crdito dependiendo el cliente no superior a 60 das.

Estados Financieros
JOYERA DIAMANTES Y BRILLANTES
ESTADO DE RESULTADOS
A AGOSTO 31 DE 2015

Ventas Netas

$ 13.096.495.488

Costo de Ventas

$ 12.001.413.741

UTILIDAD BRUTA

1.095.081.747

Gastos
Operacionales

1.402.239.795

De Administracin
Gastos de Personal
Honorarios
Impuestos
Contribuciones y Afiliaciones
Servicios
Gastos Legales
Mantenimiento y Reparaciones
Gastos de Viaje
Depreciaciones
Amortizaciones
Gastos Diversos

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

207.694.643
87.031.057
23.288.000
610.465
2.604.528
29.098.576
2.747.379
2.077.294
970.913
20.145.527
18.624.116
20.496.788

De Ventas
Gastos de Personal
Honorarios
Impuestos
Contribuciones y Afiliaciones
Servicios
Gastos Legales
Mantenimiento y Reparaciones
Gastos de Viaje
Gastos Diversos

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

1.194.545.152
790.171.846
46.062.000
111.211.207
10.650.114
74.658.149
1.156.886
36.876.510
16.861.573
106.896.867

UTILIDAD OPERACIONAL

-$

307.158.048

Ingresos No Operacionales
Financieros
Recuperaciones

$
$
$

1.196.388.241
1.190.600.522
2.803.756

Indemnizaciones
Diversos

$
$

2.779.686
204.277

Gastos No
Operacionales

371.036.725

Financieros
Gastos Bancarios
Comisiones
Intereses

$
$
$
$

204.623.721
54.491.699
21.393.275
128.738.747

Otros Gastos
Publicidad
Gastos
Extraordinarios
Diversos

$
$

166.413.004
150.000.000

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

518.193.468

Impuesto de Renta por Pagar

Impuesto de CREE por pagar

$
$

181.367.714
36.273.543

UTILIDAD O PERDIDA DEL EJERCICIO

300.552.211

$
$

16.407.436
5.568

JOYERA DIAMANTES Y BRILLANTES

BALANCE GENERAL
A AGOSTO 31 DE 2015
ACTIVO

$ 6.663.980.139

Disponible
Inversiones
Clientes
Inventarios
Prstamos a Particulares

$ 1.682.459.576
$
20.000.000
$
800.000.000
$ 2.246.196.361
$
21.412.750

Activo Corriente

$ 4.770.068.687

Construcciones y Edificaciones
Muebles y Enseres
Maquinaria y Equipo

$
$
$

Activo Fijo

$ 1.087.528.046

Bienes Recibidos en Leasing

Gastos Pagados por Anticipado
Valorizaciones

$
$
$

186.128.000
148.049.603
472.205.803

Otros Activos

806.383.406

Activo No Corriente

$ 1.893.911.452

754.207.186
52.639.271
280.681.589

PASIVO

$ 5.015.771.231

Obligaciones Financieras
Proveedores
Costos y Gastos por Pagar
Impuestos por Pagar
Acreedores Varios
Obligaciones Laborales
Pasivos Estimados y Provisiones
Otros Pasivos

$
147.293.532
$ 3.150.000.000
$
109.761.235
$
78.985.103
$
13.611.119
$
25.203.387
$
40.455.764
$
6.502.851

Pasivo Corriente

$ 3.424.519.459

Obligaciones Financieras

$ 1.591.251.772

Pasivo No Corriente

$ 1.591.251.772

PATRIMONIO
Capital Suscrito y Pagado
Reservas Ocasionales
Supervit por Valorizacin
Utilidad del Ejercicio
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO

$ 1.648.208.908
$
$
$
$

556.000.000
319.450.894
472.205.803
300.552.211
$ 6.663.980.139

FLUJO DE CAJA
ACTIVIDADES DE OPERACIN
Ingresos
Ventas de Contado
Recaudo de Cartera
Egresos
Gastos de Personal
Honorarios y Comisiones
Impuestos
Seguridad Social
Servicios Tcnicos
Plizas Seguros
Servicios Pblicos
Administracin
Otros Gastos
Proveedores

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

Ao 2015
20.100.000.000
18.600.000.000
1.500.000.000
2.401.080.000
1.600.000.000
110.000.000
216.000.000
174.680.000
23.400.000
28.000.000
67.200.000
82.800.000
99.000.000
8.000.000.000

9.698.920.000

$
$
$
$
$
$
$
$

1.538.000.000
20.000.000
1.500.000.000
18.000.000
413.000.000
8.000.000
400.000.000
5.000.000

1.125.000.000

TOTAL ACTIVIDADES DE OPERACIN

ACTIVIDADES DE FINANCIACIN
Ingresos
Bancolombia Tarjeta Crdito
Banco de Bogot Crdito
Banco Davivienda Tarjeta Crdito
Egresos
Bancolombia Tarjeta Crdito
Banco de Bogot Crdito
Banco Davivienda Tarjeta Crdito
TOTAL ACTIVIDADES DE
FINANCIACIN
ACTIVIDADES DE INVERSIN
Ingresos
Otros Ingresos
Egresos
Otros Egresos
TOTAL ACTIVIDADES DE
FINANCIACIN

$
$
$
$

20.000.000
20.000.000
1.000.000.000
1.000.000.000

-$

980.000.000

AUMENTO O DISMINUCIN CAJA

Efectivo Inicial

$
$

11.803.920.000
-

EFECTIVO DISPONIBLE

11.803.920.000

ORGANIGRAMA
DIAMANTES Y BRILLANTES

GERENTE

Secretaria
Asesor
Juridico
Talento
Humano

Seleccin

Capacitacin

Finanzas

Contador

Produccin

Tesoreria

Diseador

Control de
calidad
Operario

Marketing

Publicidad

Promociones

Ventas
Asesor comercial

7. MATRIZ DOFA DIAMANTES Y BRILLANTES

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

Empresa nueva en el mercado

Expandirse y tener sucursales en Cali y

Bucaramanga.

Poco reconocimiento a nivel nacional

Baja promocin
productos.

publicidad

de

los

Posicionar la marca.
Presentacin de los productos en una
manera llamativa

Mucha competencia en la misma regin.

Innovar con una reinauguracin, apoyados

No cuenta con organigrama, ni manual de en la publicidad.
funciones.
Crear en departamento de recursos
humanos
No cuenta con programas de publicidad
Crear un buen
promociona.

Imagen corporativa

publicitario

Generar ms empleo
AMENAZAS

FORTALEZAS
Empresa
creada
por
emprendedora y visionaria.

plan

una

familia Que los productos

acogida por clientes.

no

tengan

buena

Variedad en los productos ofrecidos

Mercado abierto cada vez ms competitivo.

Productos de calidad

Salida al mercado de nuevos productos.

Ubicacin estratgica (ciudad turstica)

Competencia de otras marcas.

Sistema de
eficientes.

transporte

Personal
altamente
comprometido.

distribucin Escases de materia prima (leche), a causa

de los fenmenos naturales.

capacitado

y Competencia con otras empresas de la

regin p que cuentan con mayor nivel
Inversin constante de alta tecnologa para tecnologa.
mantener la calidad.
Promociones y bajos precios de los
Adecuadas instalaciones en su planta de competidores.
produccin.
Atencin al cliente buena y eficiente.
Solvencia econmica.
Buena aceptacin en el mercado.
Ventas exitosas

Incremento en el costo de materias primas

(oro).

PLANES DE ACCION DE LA EMPRESA DIAMANTES Y BRILLANTES

Responsabilidad
Establecer criterios
que potencialicen la
venta y distribucin
de las joyas finas en
oro y plata en la
ciudad de Cartagena
y posteriormente Cali
y Bucaramanga.

Establecer
Estrategias
de
medicin de entradas
y
salidas
que
visualicen
el
desarrollo y progreso
de la empresa.

Incremento de las
venta de productos
bajo
criterios
de
Calidad

Disear
implementar
estrategias
posicionen
empresa

e
que
la

Ejecutar un Plan de
Marketing
que
direccione
el
reconocimiento de la
empresa Diamantes
y Brillantes

Descripcin de la
Responsabilidad
Lograr
un
reconocimiento a nivel
corporativo que permita
ampliar las relaciones
unipersonales con los
mayoristas, vinculando
nuestra empresa a las
grandes organizaciones
para lograr la expansin
en otras ciudades.
Mantener
un
uso
adecuado
de
los
recursos y enfocarlos a
obtener sustento de la
empresa y con ello la
permanencia de los
trabajadores
y
el
crecimiento
de
las
finanzas.
Fabricar y elaborar
productos buscando la
perfeccin en diseo,
estilo contando con un
material
seccionado
bajo
criterios
estandarizados,
adecuado
a
las
necesidades del cliente.
Marcar una tendencia
publicitaria que motive
la compra y apego en
los clientes, logrando la
preferencia
en
la
compra de nuestros
productos.

Mostrar
de
forma
desglosada
la
diferencia
en
la
actividad comercial en
cuanto a los Productos,
Precio, Promocin y
Plaza.

Responsable

indicador

Fecha de
Inicio

Fecha Final

Septiembre
2015

Septiembre
2016

Septiembre
2015

Septiembre
2016

Septiembre
2015

Septiembre
2016

Septiembre
2015

Septiembre
2016

Septiembre
2015

Septiembre
2016

Lograr en un 35
% el
reconocimiento
en el mercado
Gerente
General

Tesorera

Produccin

Marketing
Tesorera
Publicidad

Marketing
Tesorera
Publicidad

Lograr en un 70%
las ventas de los
productos para
que la empresa
pueda suplir las
necesidades y
deje rentabilidad

Lograr en un 80%
la
venta
y
distribucin de la
fabricacin para
generar
las
entradas
suficientes

Lograr en un 70%
de optimizacin
de los recursos a
travs del uso de
estrategias
publicitarias para
la
compra
y
aceptabilidad de
los productos.
Lograr en un 85%
reconocimiento y
preferencia ante
la competencia.

CONCLUSIONES

Una vez terminado el trabajo de reconocimiento, profundizacin y transferir,

se puede apreciar el conocimiento adquirido y dar aplicabilidad en una
empresa u organizacin.

Es muy importante el desarrollo de esta actividad, ya que nos induce a

mejorar da a da y a capacitarnos en la recoleccin de conocimientos
nuevos, establecer la importancia y fundamentos para el progreso de una
empresa amparado en el manejo adecuado de un Plan de Marketing con el
fin de reconocer los temas propuestos por el curso de Publicidad y aplicar
su temtica en nuestra vida profesional y social.

El estudio y anlisis de casos nos permiten ampliar nuestros conocimientos

y desarrollar estrategias para dar soluciones, buscando guas que nos
admiten obtener estructuras a la hora de llevar un proyecto.

BIBLIOGRAFIA

http://es.slideshare.net/JoyeriaOnix/proyecto-de-gradojoyeriaonix
Empresas hacen parte de la competencia de esta empresa recuperado de
:http://www.eluniversal.com.co/cartagena/econ%C3%B3mica/cartagena-una-joya-

de-mercado
Anlisis DOFA recuperado de campus virtual UNAD 2015
http://campus01.unad.edu.co/ecacen01/mod/url/view.php?id=6265