UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS

UNAH

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

DESARROLLO DE PRODUCTOS Y
CONTROL DE CALIDAD PARA EXPORTACIN

PRODUCTO DESARROLLADO:
JOYERO TALLADO DE MADERA

INTEGRANTES
NOMBRE
NUEZ MACIAS DIANA JANETH
HERNANDEZ RODRIGUEZ RUDI ANAEL
CHAVEZ FUENTES ELAM SAMUEL
BANEGAS TORRES ARIANA VANESSA
LOPEZ LOPEZ FANY YAMILETH
MENDOZA FLORES ROBERTO ANTONIO

No. DE CUENTA
9412837
9811980
20021003064
20031006380
20031007331
20031007470

CIUDAD UNIVERSITARIA, MAYO 2009.

INTRODUCCIN
Dada la rapidez de los cambios en los gustos de los consumidores, de la tecnologa y de
la competencia, las empresas deben desarrollar una corriente constante de productos y
servicios nuevos. Una compaa puede conseguir nuevos productos de dos formas. La
primera es la adquisicin: la compra de la totalidad de una empresa, de una patente o la
concesin de una licencia para fabricar el producto de un tercero. La segunda es el
desarrollo de nuevos productos dentro del propio departamento de investigacin y
desarrollo de la empresa. Con nuevos productos nos referimos a productos originales,
mejoras y modificaciones de productos, y nuevas marcas que la empresa desarrolla con
sus propios esfuerzos de I + D.
La innovacin puede ser arriesgada. Por qu fracasan tantos productos nuevos? Existen
diversas explicaciones. Aunque una idea puede ser nueva, el tamao del mercado se
puede sobreestimar. Quizs el producto no se disea tan bien como se debera. O quizs
su posicionamiento en le mercado no es el adecuado, su precio es demasiado alto y la
publicidad escasa.
Como tantos productos nuevos fracasan, las empresas estn deseosas de saber cmo
conseguir que sus nuevos productos triunfen. Una forma es identificar los nuevos
productos de xito y ver qu tienen en comn. Otra es estudiar los fallos de los
productos nuevos y ver qu lecciones se pueden aprender. En general, para triunfar con
los nuevos productos, una empresa debe entender a los consumidores, los mercados y
los competidores y desarrollar productos que generen un valor superior para los clientes.
As vemos cmo las empresas encuentran un serio problema: tienen que desarrollar
nuevos productos pero las estadsticas apuntan al fracaso. La solucin reside en una
slida planificacin de nuevos productos y en el establecimiento de un proceso de
desarrollo de nuevos productos sistemtico para encontrar y fabricar productos nuevos.
Este proceso lo podemos desarrollar mediante las ocho fases principales de este
proceso.
1. GENERACIN DE IDEAS
El desarrollo de nuevos productos comienza con la generacin de ideas: la bsqueda
sistemtica de ideas para productos nuevos. Una empresa ha de generar multitud de
ideas para poder encontrar unas pocas ideas buenas.
Las principales fuentes de ideas para nuevos productos son internas y externas, como
consumidores, competidores, distribuidores, proveedores y otros.
Fuentes internas de ideas: Con las fuerzas internas, la empresa puede encontrar nuevas
ideas mediante una investigacin y un desarrollo formales. Puede hacer uso de la
materia gris de sus ejecutivos, cientficos, ingenieros, empleados de fabricacin y
vendedores.
Fuentes externas de ideas: Las buenas ideas para productos tambin surgen de
observar y escuchar a los consumidores. La empresa puede analizar las consultas y las
quejas de los consumidores en busca de productos que solucionen mejor sus problemas.
Los ingenieros y la fuerza de ventas de la empresa se pueden reunir con los
consumidores y trabajar con ellos para obtener sugerencias e ideas. Los consumidores
pueden crear nuevos productos y usos por s mismos y las empresas se pueden
beneficiar de descubrirlos y comercializarlos.
2. EVALUACION DE LAS IDEAS
La primera fase de restriccin de ideas es la evaluacin de las ideas, que sirve para
detectar las buenas ideas y desechar las malas lo antes posible. Los costes de desarrollo
de productos aumentan considerablemente en las fases posteriores, de modo que la

empresa busca seguir adelante nicamente con las ideas que se convertirn en productos
rentables.
3. DESARROLLO DEL CONCEPTO Y PRUEBA
Una idea atractiva se debe traducir en un concepto de producto. Es importante saber
distinguir entre una idea de producto, un concepto de producto y una imagen de
producto. Una idea de producto es una idea para un posible producto que la empresa
puede considerar sacar al mercado. Un concepto de producto es una versin detallada de
la idea, elaborada en trminos significativos para los consumidores. Una imagen de
producto es la forma en la que los consumidores perciben un producto real o potencial.
Prueba del concepto: requiere examinar todos los conceptos del nuevo producto con
un grupo de consumidores objetivo. Los conceptos se deben presentar a los
consumidores simblica o fsicamente.
4. DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
En este paso se esbozar una estrategia de marketing inicial para lanzar el producto al
mercado.
La declaracin de la estrategia de marketing se divide en tres partes. La primera parte
describe el mercado objetivo, el posicionamiento del producto y los objetivos de ventas,
cuota de mercado y beneficios para los primeros aos. La segunda parte de la
declaracin de la estrategia de marketing consiste en establecer el precio estimado del
producto, la distribucin y el presupuesto de marketing para el primer ao. La tercera
parte de la declaracin de la estrategia de marketing consiste en describir las ventas a
largo plazo, los objetivos de beneficios y la estrategia de marketing mix.
5. ANALISIS DE NEGOCIO
Cuando la direccin ya ha decidido sobre el concepto del producto y la estrategia de
marketing puede evaluar el atractivo comercial de la propuesta. El anlisis de negocio
consiste en una revisin de las perspectivas de ventas, costes y beneficios de un nuevo
producto con el fin de descubrir si se ajustar a los objetivos de la empresa. De ser as,
el producto puede pasar a la fase de desarrollo del producto.
6. DESARROLLO DEL PRODUCTO
En est fase, los departamentos de I + D o ingeniera transforman el concepto del
producto en un producto fsico. Esta fase, al contrario que las anteriores, requiere una
inversin considerable y demostrar si la idea del producto se puede convertir en un
producto factible.
7. PRUEBA DE MERCADO
Si el producto supera las pruebas funcionales y con los consumidores, la siguiente fase
es la prueba de mercado, en la que el producto y el programa de marketing se someten
a unas condiciones de mercado ms realistas. La prueba de mercado ofrece ms
experiencia a los directores de marketing para comercializar el producto antes de
realizar grandes inversiones para el lanzamiento definitivo. Asimismo, permite a la
empresa probar el producto y el programa de marketing al completo: estrategia de
posicionamiento, publicidad, distribucin, precio, marca, envase y niveles
presupuestarios.
8. COMERCIALIZACION
Las pruebas de mercado ofrecen a la direccin de marketing la informacin necesaria
para tomar la decisin final relativa al lanzamiento del producto. Si la empresa sigue
adelante con la comercializacin (introduccin del nuevo producto en el mercado) se
enfrentar a costes elevados. La empresa tendr que construir o alquilar una planta de
fabricacin y tendr que invertir, en el caso de nuevos bienes de consumo envasados, en
publicidad, promocin de ventas y otros esfuerzos de marketing durante el primer ao.

CALIDAD
MITOS ACERCA DE LA CALIDAD
El vocablo calidad se usa como adjetivo en el lenguaje diario, sin embargo es un
sustantivo, hay "buena" o "mala" Calidad. Por si sola, la calidad es la descripcin de
algn producto o servicio no infiriendo nada bueno o malo, la calidad no es un valor, sin
embargo muchas veces se la confunde con la palabra SATISFACCIN que produce el
producto o el servicio al ser consumido. La ecuacin calidad-satisfaccin la
desarrollamos tantas veces, que las personas terminan traduciendo la calidad como
satisfaccin. Satisfaccin es lo que desea permanentemente el cliente o el consumidor y
se alcanza cumpliendo los requisitos establecidos para el producto, en acuerdo y con
conocimiento del cliente.
NOTAS SOBRE LA CALIDAD
La Calidad tiene diferentes definiciones segn la evolucin que ha tenido el trmino en
su todava reciente historia, y en su abordaje por diferentes autores. Se agregan mas
definiciones si el trmino es referido como adjetivo o como sustantivo. Sin contradecir
las definiciones normalizadas internacionalmente del trmino y las que han realizado
distintos, Juran, Taguchi, autores y otros sobre el trmino Calidad en general
considerando al trmino Calidad como Adjetivo Calificativo, hoy el trmino es utilizado
asimismo como Sustantivo para denominar a una Tecnologa Blanda que se aplica en
Organizaciones de todo tipo y tamao. La Tecnologa de la Calidad se aplica en las
Organizaciones, generalmente mediante una inversin significativa, para estandarizar y
mejorar continuamente sus procesos, y con el objetivo de obtener por un lado productos
y servicios estandarizados, uniformes, estables y confiables que satisfagan en forma
contina al cliente para el cual estn diseados, y por otro lado lograr productividad,
competitividad, seguridad, replicabilidad y globalizacin de las actividades,
operaciones, productos y servicios, entre otros beneficios. La aplicacin de la
Tecnologa de la Calidad en una organizacin involucra un cambio cultural de la misma,
fuertemente influenciado por actividades de sensibilizacin, capacitacin y formacin.
Este cambio cultural suele ser un proceso lento, que requiere un largo y continuado
esfuerzo de toda la Organizacin y un Liderazgo muy importante de la Alta Direccin.
ENSAYO SOBRE LA DEFINICIN DE CALIDAD
La calidad se suele definir como el cumplimiento de los requisitos, ya sea que estos
sean explcitos o implcitos, para la satisfaccin de un cliente. Diferentes clientes
pueden tener diferentes conjuntos y niveles de requisitos respecto de una misma
categora de productos o servicios. Es por ello que la definicin de requisitos, debe
realizarse para un cliente o conjunto de clientes en particular. Y para ello, antes de
definir los requisitos de un producto, debe necesariamente definirse al cliente para el
cual va destinado. La calidad se define tambin como el conjunto de las caractersticas
de un producto o servicio que cumplen con las expectativas del cliente para el cual
fueron diseados, satisfaciendo sus necesidades y expectativas. La calidad tambin
involucra que la productividad, la rentabilidad y la aceptacin en el mercado sean
proporcionales al nivel de satisfaccin del cliente.

DEFINICIONES DESDE UNA PERSPECTIVA DE PRODUCTO

La calidad de un producto est dada por la percepcin del cliente hacia ese producto, en
funcin del conjunto de caractersticas que ese cliente evala para el producto, y del
nivel significativo que cada una de ellas tiene para ese cliente.
DEFINICIONES DESDE UNA PERSPECTIVA DE USUARIO
La calidad implica la capacidad de satisfacer los deseos de las personas dentro de su
estilo de vida, esto involucra un equilibrio entre lo objetivo/tangible y lo
subjetivo/intangible, ofrecer caractersticas beneficiosas y saludables para las personas y
su entorno. La calidad de un producto depende de cmo ste responda a las preferencias
y a las necesidades de los clientes, por lo que se dice que la calidad es adecuacin al uso
de s mismo en la actualizacin de los roles presentados a un consumidor. Por ello la
calidad puede ser vista como un estilo o filosofa de vida en un mundo que est
cambiando y evolucionando para desarrollar un lugar mejor donde vivir.
DEFINICIONES DESDE UNA PERSPECTIVA DE LAS TECNOLOGAS DE
LA INFORMACIN O CALIDAD DE DATOS
La calidad de datos implica que los datos capturados, procesados, almacenados y
entregados son un fiel reflejo de la realidad que se desea tratar mediante sistemas
informticos. Esto supone que los datos no contengan errores, sean veraces y estn
actualizados.
DEFINICIONES DESDE UNA PERSPECTIVA DE PRODUCCIN
La calidad puede definirse como la conformidad relativa con las especificaciones, a lo
que al grado en que un producto cumple las especificaciones del diseo, entre otras
cosas, mayor su calidad.
DESDE UNA PERSPECTIVA DE VALOR
La calidad significa aportar valor al cliente, esto es, ofrecer unas condiciones de uso del
producto o servicio superiores a las que el cliente espera recibir y a un precio accesible.
Tambin, la calidad se refiere a minimizar las perdidas que un producto pueda causar a
la sociedad humana mostrando cierto inters por parte de la empresa a mantener la
satisfaccin del cliente.
Una visin actual del concepto de calidad indica que calidad es entregar al cliente no lo
que quiere, sino lo que nunca se haba imaginado que quera y que una vez que lo
obtenga, se d cuenta que era lo que siempre haba querido.

PROPUESTA DE IDEAS.
N.
IDEA

CARACTERISTICA

Madera de pino
pulida, para adultos
y para nios
Barro con diferentes
diseos y tamao de
color natural o con
pintura.
Acabado a mano y
quemado al horno
Hecho de madera de
cedro o de caoba liso
o con tallado.

PROBABILIDAD
DE MEJORA

Silla de Madera

Si

Alfarera Lenca

Bal de Madera

Biombo o Canceles

Hechos de madera y
playwood con color
natural

Si

Bolsas para dama de Variedad de tamao

tela
para toda ocasin
para edades de 14
aos en adelante

Si

Bolsa para compra Bolsa de

de mercadera de sinttica
uso domestico

figura

Si

Hamacas tpicas

Elaboradas a mano de
fibra sinttica de
diferentes tamaos y
colores

Si

No

Si

NECESIDAD
O PROB.
QUE
SATISFACE
Mejor
comodidad al
descansar
Una
mejor
decoracin
para casas

Para
decoracin de
casas
Para guardar
documentos
Para guardar
joyas.
Para
hacer
separaciones
dentro de una
empresa o casa
Para
llevar
todos
los
accesorios
necesarios que
utiliza
una
dama
diariamente
Llevar
la
cantidad
de
productos
necesarios sin
mayor
esfuerzo
y
mejor
comodidad.
Un descanso a
la persona.

EVALUACIN DE LAS IDEAS PROPUESTAS

CRITERIOS
IDEAS
1. Silla de madera
2. Alfarera Lenca
3. Bal de madera
4. Biombo o Canceles
5. Bolsa para dama
6. Bolso para compra
7. Hamacas

NIVEL DE
INNOVACIN

MERCADO
POTENCIAL

CONOCIMIENTO
TECNICO

REQUERIMIENTO
DE CAPITAL

2
1
3
3
4
4
3

3
4
4
3
4
3
3

2
3
5
2
3
2
2

4
3
4
3
3
4
4

EXISTENCIA
DE
CALIDAD
3
3
5
4
4
4
3

TOTAL
14
14
21
15
18
17
15

SEGUIMIENTO Y SELECCIN DE LA IDEA PROPUESTA

CRITERIOS
IDEAS
1. Bal de madera
2. Bolsa para dama
3. Bolsa para compras

BARRERAS
DE
ENTRADA
4
3
3

DISPONIBILIDAD
DE MATERIA
PRIMA
5
4
3

PRECIO DE
VENTA
4
3
3

DISPONIBILIDAD
DE MANO DE
OBRA
5
3
3

DISPONIBILIDAAD
DE MAQUINARIA
Y EQUIPO
5
2
4

TOTAL
23
15
16

IDEA SELECCIONADA
IDEA SELECCIONADA: BAL DE MADERA
El bal es un producto elaborado de madera (Cedro y Caoba); porque es un producto que
puede ser modificado para ser ms llamativo o atractivo al consumidor final.
Es un producto artesanal autctono de nuestro pas (HONDURAS), puede tener diferentes
tipos de presentaciones, diseos, precios, para adaptarse al gusto del consumidor.

NOMBRE DE LA EMPRESA
CRITERIOS
NOMBRE
1. EXPORNEW
2. El Madero de
Honduras
3. Artes de
Honduras
4. Catrachos
5. LENSOL
6. Tpicos de
Madera
7. Creaciones
Artesanales

DESCRIPTIVO

ORIGINAL

ATRACTIVO

CLARO

SIGNIFICATIVO

AGRADABLE

TOTAL

3
5

4
4

3
4

2
5

3
4

3
4

18
26

21

3
2
4

2
4
3

3
3
4

3
2
3

2
3
3

3
2
3

16
16
20

19

ENUNCIAR LA EMPRESA
EL MADERO DE HONDURAS S DE R. L.

APERTURA DE NEGOCIOS
REQUISITOS PARA SOCIEDADES
1.
2.
3.
4.
5.

Copia escritura de constitucin

Copia RTN de la sociedad
Copia de Identidad (representante legal)
Copia de la solvencia municipal (representante legal)
Contrato de arrendamiento del local. En caso de ser propio copia de recibo de
bienes inmuebles.
6. Compatibilidad uso de suelo aprobada por METROPLAN (valor Lps. 150.00)
7. Formulario nico lleno.

DINAMICA O TIPO DE EMPRESA

La microempresa El Madero de Honduras S de R. L. tiene un giro de tipo comercial
dedicada a la transformacin de la madera de pino y caoba.
UBICACIN DE LA
EMPRESA

Al Norte vecino
Al Sur entrada
Al Este Sala de Belleza Yeny
Al Oeste vecino
Correo Electrnico
elmaderohn@yahoo.com
Telfono de la empresa
213-6099
MISIN, VISIN Y VALORES
MISIN
Ofrecer al mercado nacional e internacional una variedad de productos de madera
tradicionales hondureos de alta calidad, con una variedad de diseos promoviendo de
esta manera la cultura nacional.
VISIN
Ser el productor y exportador de productos de madera ms grande del mercado meta a
alcanzar. Desarrollando una estrategia de comercializacin apoyada por una cadena de
distribucin eficaz y un plan de comunicacin consistente, creativo y congruente con la
realidad del segmento de mercado meta.
VALORES
- Responsables
- Dinmicos
- Puntualidad
- Buenos Comerciantes
- Buenos Diseadores de Madera
- Accesibles
- Creativos
- Respetuosos
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
1. Organizar una empresa en el mercado nacional con visin al mercado
internacional
2. Determinar la mejora y desarrollo de productos para exportacin
3. Fomentar la exportacin en Honduras

VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA EMPRESA / PRODUCTOS

VENTAJAS COMPETITIVAS
- Es un producto que tiene varios usos
- Es fcil de empacar
- Es un producto duradero
- Es un producto autctono
- Producto con variedad de diseos y tamaos
DISTINGOS COMPETITIVOS DE LA EMPRESA
-

Calidad de la madera
Calidad del tallado de la madera
Alta calidad en el servicio
Aos de experiencia
Catlogos con fotografas del producto

ANALISIS DEL SECTOR E INDUSTRIA

MARCO TEORICO
En Honduras se elaboran una amplia variedad de finas artesanas. La industria artesanal
en la mayora de los casos se encuentra muy difundida en forma de Cooperativas en
todo el pas y contribuye en gran medida, al desarrollo de la Economa Nacional.
De la arcilla y del barro, se fabrican vajillas, floreros, vasijas y jarrones. Del Bamb y
del Mimbre se hacen muebles y canastas. La Madera se transforma en bales, fruteros
y juegos de comedor y la palma en cestos, sombreros, abanicos y carteras.
En Santa Brbara el tejido de Junco cumple funciones sociales unificadoras, porque
hombres, mujeres y nios procesan la fibra y tejen los objetos como recipiente para
violetas y potpurr de las artesanas de Santa Brbara.
Valle de ngeles se ha convertido en un importante centro artesanal con una
exposicin permanente de artesanas de todo el pas. Aqu se puede pasear por todos
los pabellones y comprar excelentes artesanas a buenos precios. Uno de los lugares
mas sobresaliente es Lesandra Leathe una marroquinera local donde se producen
artculos de cuero para exportacin, artculos como sandalias, fajas y carteras de cuero,
sombreros de junco y bales tallados en madera, son expuesto en el pabelln nacional
de artesanas y se pueden adquirir a precios mdicos. Artesanas Lenca de San Jos de
Guajiquiro, La Paz, La Arada, Valle Incensario.
Esta pieza decorativa produce un recipiente antiguo utilizado en las ceremonias Mayas.
Su acabado se logra salpicando un bao de arcilla oscura sobre la superficie semiseca
del recipiente que, debido a su contenido de hierro, adquirir un color rojizo al salir del
horno. La pieza aun mojada se pule con una piedra de ro hasta darle un brillo parecido
al esmalte.
Talla una madera se da en muebles, puertas, bromuros y cofres de distintos tamaos
con adornos inspirados en motivos de la cultura maya, flora, fauna y paisaje
hondureo.
En Honduras la Asociacin de procesadores de la Madera y Artesanas a PROMAH;

tiene cede en San Pedro Sula: esta formada por beneficiarios entre los cuales hay
artesanos independientes (Talleres de un solo trabajador); talleres con diez o doce
empleados; talleres mixtos; taller formal o solo por mujeres y otros formados por
personas con discapacidad estos se encuentran en Ceiba; San Pedro Sula; Copan
Ruinas; La Arada; Omoa; Tegucigalpa; Santa Brbara.

Cuadro de apoyos posibles

*Contador
C.P Fany Lpez
Cel. 99-83-41-89
Correo: tyfani98@yahoo.com
*Abogado
Lic. Samuel Chvez
Tel. 223-60-50
Correo: samyval2007@hotmail.com
*Agencia de Seguros
Lic. Rudi Anael Hernndez
Tel. 275-15-90
Correo: rudyanael@hotmail.com
*Tcnico (especialista)
Lic. Diana Nez
Tel. 213-60-99/ 99-60-18-04
Correo: diananunez34@yahoo.es
*Diseo / Imprenta
Lic. Roberto Antonio Mendoza Flores
Tel. 206-64-66/ 99-01-24-92
Correo: robrtom81@yahoo.com
*Gerente
Lic. Ariana Banegas
Tel. 238-41-77/ 89-63-75-19
Correo: arianabanegas85@yahoo.com
*Agente de Ventas
Lic. Johann Agustn Cliz
Tel. 234-69-31/99-24-82-22
Correo: J25hn@yahoo.com

RECOLECCIN DE INFORMACIN EN BASE A EXPERIENCIA

Tamao del mercado
Es una empresa pequea, que guante mas de treinta aos a sido nicamente familiar.
Compuesta por personas que han transmitido sus conocimientos a travs de generaciones a
hijos y sobrinos. Pero que sigue siendo el principal sustento de sus respectivas familias.
Las cuales se autodenominan microempresarios o pequeos empresarios, pero pertenecen a
la industria pertenecen a una asociacin nacional de artesanas compuesta por artesanos que
trabajan de manera muy similar entre si, con ellos.
Organizacin de la empresa:
Compuesta por dueo del taller uno (1)
Carpintero uno (1)
Talladores varios cuatro o cinco (4,5) depende de la demanda porque es el proceso que
requiere mas tiempo, ya que es el mas largo y minucioso
Lijador uno o dos (1 o 2)
Barniz uno o dos (1 o 2)
INFORMACIN DE PERSONAS QUE ELABORAN EL PRODUCTO
Personas que elaboran el producto
Carpintero: Es el encargado de cortas las piezas del bal corta y pega sellado
completamente con pegamento blanco y sostenido por prensas que ayudan a que las piezas
se peguen mejor y mas rpido.
Tallador: Ya con el bal listo, empieza a dibujar, para luego empezar a darle formas a los
dibujos que el mismo saca de su imaginacin.
No existen dibujos hechos, solo los que llevan para hacer con algn detalle en particular.
Lijador: Ya tallado en completo para al lijador que es el encargado de hacer que la madera
se vea fina, y resaltar los detalles.
Barnizado: Ya lijada se pinta en color madera, todo el bal para despus barnizar con una
mezcla de laca y sellador.
Esto se hace las veces que sea necesario dos o tres veces hasta que quede un acabado con
un brillo natural.
Se hace a la luz del sol, los tiempos fros no se puede, porque no se seca bien.
Cortado: A travs interviene el carpintero, persona encargada de cortar el bal tres cuartos
de la medida del bal, una vez cortado se empieza a poner llavines y listo.
Los tipos de madera que se usan para este tipo de productos son las maderas de caoba y
cedro.

MADERA
La madera es un material ortotrpico encontrado como principal contenido del tronco de
un rbol. Los rboles se caracterizan por tener troncos que crecen cada ao y que estn
compuestos por fibras de celulosa unidas con lignina. Las plantas que no producen madera
son conocidas como herbceas.
Como la madera la producen y utilizan las plantas con fines estructurales es un material
muy resistente y gracias a esta caracterstica y a su abundancia natural es utilizada
ampliamente por los humanos, ya desde tiempos muy remotos.
Una vez cortada y seca, la madera se utiliza para muchas y diferentes aplicaciones. Una de
ellas es la fabricacin de pulpa o pasta, materia prima para hacer papel. Artistas y
carpinteros tallan y unen trozos de madera con herramientas especiales, para fines prcticos
o artsticos. La madera es tambin un material de construccin muy importante desde los
comienzos de las construcciones humanas y contina sindolo hoy.
En la actualidad y desde principios de la revolucin industrial muchos de los usos de la
madera han sido cubiertos por metales o plsticos, sin embargo es un material apreciado
por su belleza y por que puede reunir caractersticas que difcilmente se conjuntan en
materiales artificiales.
La madera que se utiliza para alimentar el fuego se denomina lea y es una de las formas
ms simples de biomasa.
La estructura de la madera
Duramen

Parte de la madera localizada en la zona central del tronco. Representa la parte

ms antigua del rbol, tiende a ser de color oscuro y de mayor durabilidad
natural.

Madera utilizada para la construccin de jaranas y otros instrumentos de son jarocho

tales como la leona y el mosquito. El mbar de la madera es precioso.
Madera madura. Albura modificada por cambios fsicos y qumicos

Es la madera dura que constituye la columna del rbol. Es la antigua albura que se ha
lignificado (clulas muertas)
Albura

Parte joven de la madera, corresponde a los ltimos ciclos de crecimiento del rbol,
suele ser de un color ms claro.

Proceso de la madera
La formacin de la nueva madera en el tronco del rbol se lleva a cabo por una capa de
clulas denominadas cambium, que est situada entre la corteza interna y la albura.
En la madera de ms reciente formacin (albura) tienen lugar dos importantes funciones,
la conduccin de la savia (desde la raz a las hojas) y el almacenamiento.
Desde el punto de vista industrial, los materiales que interesan son el duramen y la albura,
que adquieren el mismo color tras talar y dejar secar el rbol.
Luego el duramen y la albura se procesan y a travs de varias maquinarias, la procesan
aplanadoras y lijas industriales hasta llegar al producto(tablas en s), tambin lpices ,
bates y mesas entre otros pero debemos tener en cuenta que la calidad de la dureza
depende del mercado hacia donde va dirigido por el costo.
La composicin de la madera
En composicin media se compone de un 50% de carbono (C), un 42% de oxgeno (O),
un 6% de hidrgeno (H) y el 2% de resto de nitrgeno (N) y otros elementos.
Todo esto se compone formando la celulosa y la lignina.
Clasificacin de los rboles
Artculo principal: rbol
Podemos clasificar a los rboles en dos tipos:

rboles caducifolios: son los rboles en los que las hojas se caen en el otoo o
invierno y vuelven a salir en la primavera. Los ms caractersticos son: el roble, el
almendro, el manzano y bastantes rboles frutales.

rboles perennifolios: son por el contrario los que se caracterizan por mantener la
hoja todo el ao, es decir, que no se les caen las hojas. Los ms caractersticos son:
el pino, el ciprs, el abeto, el tejo... Estos rboles suelen proporcionar una madera
ms blanda que la de los caducifolios.

Partes de la madera

Corteza externa: es la capa ms externa del rbol. Est formada por clulas
muertas del mismo. Esta capa sirve de proteccin contra los agentes atmosfricos.

Cmbium: es la capa que sigue a la corteza y da origen a otras dos capas: la capa
interior o capa de xilema, que forma la madera, y una capa exterior o capa de
floema, que forma parte de la corteza.

Albura: es la madera de ms reciente formacin y por ella viajan la mayora de los

compuestos de la savia. Las clulas transportan la savia, que es una sustancia
azucarada con la que algunos insectos se pueden alimentar. Es una capa ms blanca
porque por ah viaja ms savia que por el resto de la madera.

Duramen (o corazn): es la madera dura y consistente. Est formada por clulas

fisiolgicamente inactivas y se encuentra en el centro del rbol. Es ms oscura que
la albura y la savia ya no fluye por ella.

Anillos de crecimiento
Los anillos de crecimiento indican varias cosas:
La edad del rbol. Cada anillo se forma por el crecimiento de una nueva capa de xilema,
fenmeno que ocurre en los cambios de estacin en las zonas geogrficas en que stos
existen.
La dureza de la madera: madera dura tiene los anillos ms prximos entre s que la
madera blanda.
Variaciones climticas: si los anillos estn muy juntos, esto puede indicar un periodo de
sequa, en la cual el xilema no ha crecer mucho. Recprocamente, si ha llovido mucho,
entonces los anillos estarn ms separados.
Los anillos de la madera se producen por el cmbium y el felgeno que forman la
felodermis y el corcho o sber. [(Fuente: Asignaturas "Biologa" de Preuniversitario y
Selectivo, Plan 64)]
Proceso de obtencin de la madera

Apeo, corte o tala: en este proceso intervienen los leadores o la cuadrilla de

operarios que suben al monte y con hachas o sierras elctricas o de gasolina cortan
el rbol y le quitan las ramas, races y empiezan a quitarle la corteza para que
empiece a secarse. Se suele recomendar que los rboles se los corte en invierno u
otoo. Es obligatorio replantar ms rboles que los que se cortaron.
Transporte: es la segunda fase y es en la que la madera es transportada desde su
lugar de corte al aserradero y en esta fase dependen muchas cosas como la orografa
y la infraestructura que haya. Normalmente se hace tirando con animales o
maquinaria pero hay casos en que hay un ro cerca y se aprovecha para que los
lleve, si hay buena corriente de agua se sueltan los troncos con cuidado de que no se
atasquen pero si hay poca corriente se atan haciendo balsas que se guan hasta
donde haga falta.

Aserrado: en esta fase la madera es llevada a unos aserraderos. En los cuales se

sigue ms o menos ese proceso y el aserradero lo nico que hace es dividir en trozos
la madera segn el uso que se le vaya a dar despus. Suelen usar diferentes tipos de
sierra como por ejemplo, la sierra alternativa, de cinta, circular con rodillos.
Algunos aserraderos combinan varias de estas tcnicas para mejorar la produccin.
Secado: este es el proceso ms importante para que la madera sea de calidad y est
en buen estado aunque si fallan los anteriores tambin fallara este.
Secado natural: se colocan los maderos en pilas separadas del suelo y con huecos
para que corra el aire entre ellos y protegidos del agua y el sol para que as se vayan
secando. Lo que le pasa a este sistema es que tarda mucho tiempo y eso no es
rentable al del aserradero que quiere que eso vaya deprisa.
Secado artificial: dentro de este hay varios mtodos distintos:
Secado por inmersin: en este proceso se mete al tronco o el madero en una
piscina, y por el empuje del agua por uno de los lados del madero la savia sale
empujada por el lado opuesto as se consigue que al eliminar la savia la madera no
se pudra; aunque prive a la madera de algo de dureza y consistencia, ganar en
duracin. Este proceso dura varios meses, tras los cuales la madera secar ms
deprisa porque no hay savia.
Secado al vaco: en este proceso la madera es introducida en unas maquinas de
vaco. Es l ms seguro y permite conciliar tiempos extremadamente breves de
secado con adems:

Bajas temperaturas de la madera en secado.

Limitados gradientes de humedad entre el exterior y la superficie.
La eliminacin del riesgo de fisuras, hundimiento o alteracin del color.
Fcil utilizacin.
Mantenimiento reducido de la instalacin.

Secado por vaporizacin: este proceso es muy costoso pero bueno. Se meten los
maderos en una nave cerrada a cierta altura del suelo por la que corre una nube de
vapor de 80 a 100 C; con este proceso se consigue que la madera pierda un 25% de
su peso en agua y ms tarde para completar el proceso se le hace circular una
corriente de vapor de aceite de alquitrn que la impermeabilizar y favorecer su
conservacin.
Secado mixto: en este proceso se juntan el natural y el artificial: se empieza con un
secado natural que elimina la humedad en un 20-25% para proseguir con el secado
artificial hasta llegar al punto de secado o de eliminacin de humedad deseado.
Secado por bomba de calor: este proceso es otra aplicacin del sistema de secado
por vaporizacin, con la a aplicacin de la tecnologa de "bomba de calor" al secado
de la madera permite la utilizacin de un circuito cerrado de aire en el proceso, ya
que al aprovecharse la posibilidad de condensacin de agua por parte de la bomba
de calor, de manera que no es necesaria la entrada de aire exterior para mantener la
humedad relativa de la cmara de la nave ya que si no habra desfases de
temperatura, humedad.

TIPIFICACIN DE LA MADERA
TTULO X
DE LOS DELITOS Y LAS FALTAS
CAPTULO I
ASPECTOS GENERALES

ARTCULO 166.-

MBITO

DE

COMPETENCIA.

Para

el

conocimiento

substanciacin de los hechos que en el presente Captulo se tipifiquen

como delitos, sern competentes los funcionarios encargados de la
persecucin penal y de la administracin de justicia. Las conductas
tipificadas como delitos en este Captulo son de orden pblico.

El conocimiento y substanciacin de las faltas administrativas de

carcter forestal, ser competencia exclusiva del Instituto Nacional de
Conservacin y Desarrollo Forestal, reas Protegidas y Vida
Silvestre (ICF), que actuar oficiosamente, por denuncia de las
propias vctimas, funcionarios, empleados o particulares. Un
Reglamento

especial

regular

la

forma

procedimiento

administrativo a seguir.

ARTCULO 167.-

FACULTADES DE LOS TCNICOS(AS) DEL

NACIONAL

DE

CONSERVACIN

INSTITUTO

DESARROLLO

FORESTAL, REAS PROTEGIDAS Y VIDA SILVESTRE

(ICF). Para la observancia y cumplimiento de la presente Ley y sus
reglamentos, en el ejercicio de sus funciones los tcnicos del Instituto
Nacional de Conservacin y Desarrollo Forestal, reas Protegidas y
Vida Silvestre (ICF), sin previo aviso, podrn practicar inspecciones,
auditorias tcnicas, tomar fotografas, filmados, requerir la exhibicin
de documentos que amparen los Planes de Manejo u Operativos,
libros de registro u otras acciones afines que se relacionen

directamente. Todo lo que constaten ser consignado en acta, sin

perjuicio del deber de comparecer a declarar como testigo, en el
proceso penal o trmite administrativo que se le solicite.
La obstaculizacin de las funciones de los Tcnicos del Instituto
Nacional de Conservacin y Desarrollo Forestal, reas Protegidas y
Vida Silvestre (ICF), ser sancionada como delito de desobediencia
establecido en el Cdigo Penal.
ARTCULO 168.-

DECOMISO. En el ejercicio de sus facultades las autoridades

competentes decomisarn los productos y sub-productos forestales,
los vehculos automotores, la maquinaria y las herramientas o
cualquier instrumento utilizado en la comisin del delito.

ARTCULO 169.-

MULTA POR COMISIN DE DELITOS. Todos los delitos

establecidos en los Artculos precedentes adems de la pena de
reclusin sern sancionados con una multa equivalente a tres (3)
veces el valor del producto o sub-producto decomisado, de acuerdo
al precio fijado en el mercado nacional e internacional atendiendo
condicin social del infractor; en los dems casos de acuerdo al valor
de la indemnizacin al Estado, particulares o comunidades,
acreditada tcnicamente por el dao o perjuicio ocasionado.

ARTCULO 170.-

RESPONSABILIDAD

CIVIL.

Toda

persona

penalmente

responsable de un delito contra el ambiente y los recursos naturales lo

es tambin civilmente, si del ilcito resultan daos y perjuicios. El
Juez de la causa establecer en su sentencia de manera motivada las
circunstancias en que se basa para determinar la cuanta de los daos
y las indemnizaciones, para ello podr auxiliarse de los dictmenes
tcnicos de las autoridades competentes en la materia, sin perjuicio
de los peritajes que el propio Juez requiera de oficio o a peticin de
parte.

CAPTULO II
DELITOS FORESTALES
ARTCULO 171.-

INCENDIO, ALTERACIN, TRMINOS Y LINDEROS. Quien

cauce incendio en bosques poniendo en peligro la vida, la integridad
corporal o el patrimonio de otros ser sancionado con la pena de
reclusin de seis (6) a doce (12) aos, segn lo estipulado en el
Cdigo Penal vigente.
Quien causare incendio de manera culposa ser sancionado con pena
de seis (6) meses a nueve (9) aos de reclusin, segn lo estipulado
en el Cdigo Penal vigente.

ARTCULO 172.-

CORTE O APROVECHAMIENTO ILEGAL DE PRODUCTOS

O SUB-PRODUCTOS FORESTALES. Quien sin autorizacin,
excediendo la misma, adulterando documentos oficiales u obviando
las disposiciones legales, corte o aproveche con fines comerciales
cualquier producto o sub producto forestal de terreno pblico o
privado, ser sancionado con la pena de nueve (9) a doce (12) aos
de reclusin, ms la siembra de plntulas del doble de lo apropiado
ilegalmente. En caso que el corte o aprovechamiento se haga con
fines no comerciales, se sancionar con la misma pena rebajada en
dos tercios (2/3).

ARTCULO 173.-

TRANSPORTE

ILEGAL

DE

PRODUCTOS

SUB-PRODUCTOS FORESTALES. Quien transporte productos o

sub-productos forestales sin autorizacin, omitiendo los lineamientos
establecidos en esta Ley o excedindose en los mismos, ser
sancionado con la pena de cuatro (4) a siete (7) aos de reclusin
salvo que se trate de aprovechamientos para fines no comerciales
cuya pena se rebajar en un tercio, ms multa que oscilar de veinte
(20) a sesenta (60) das de salarios mnimos en su categora ms alta.

ARTCULO 174.-

COMERCIALIZACIN

ILEGAL

DE

PRODUCTOS

SUB- PRODUCTOS FORESTALES. Quien ponga o de en venta

un producto o sub-producto forestal de procedencia ilegal, para
beneficio propio o de terceros, provenga de terreno pblico o
privado, ser sancionado con pena de seis (6) a nueve (9) aos de
reclusin.

En la misma pena incrementada en dos tercios (2/3) se sancionar a

funcionarios pblicos que vendan o autoricen la venta de productos o
sub productos forestales de procedencia ilegal sin observar los
procedimientos establecidos en la presente Ley.

ARTCULO 175.-

INDUSTRIALIZACIN

ILEGAL

DE

PRODUCTOS

SUB-PRODUCTOS FORESTALES. Quien procese, transforme o

de valor agregado a productos y sub productos forestales de
procedencia ilegal, ser sancionado con la pena de nueve (9) a doce
(12) aos de reclusin.

ARTCULO 176.-

TRFICO ILEGAL DE PRODUCTOS O SUB-PRODUCTOS

FORESTALES. Quien trafique productos o sub-productos forestales
de procedencia ilegal con fines de exportacin, ser sancionado con
una pena de reclusin de doce (12) a quince (15) aos.

Cuando el producto o sub-producto sea de aquellos catalogados en

peligro de extincin, la pena se aumentar en un tercio (1/3).
ARTCULO 177.-

ALTERACIN DE HITOS, SEALES O LINDEROS. Quin

altere trminos o linderos o cualquier clase de seales destinadas a
fijar los lmites de predios forestales nacionales o ejidales, ser
sancionado con reclusin de dos (2) a cuatro (4) aos.

ARTCULO 178.-

APROPIACIN DE UN REA FORESTAL NACIONAL O

MUNICIPAL. Quien se apropie de tierras forestales nacionales o
ejidales, a travs de la deforestacin, anillamiento de rboles, rondas,
acotamiento o actividades agropecuarias violentando la vocacin
natural del suelo, ser sancionado con la pena de reclusin de seis (6)
a nueve (9) aos.
La misma pena se aplicar al funcionario o empleado pblico que por
la sola posesin, mediante los medios indicados, documente o
legitime el dominio de tierras nacionales mediante las modalidades
indicadas.

ARTCULO 179.-

TALA, DESCOMBRO, ROTURACIN Y ROZA. Quien tale,

descombre o roture terreno forestal ser sancionado con la pena de
reclusin de tres (3) a seis (6) aos. La misma pena reducida en un
tercio se le aplicar a quien ejecute rozas en tierras de vocacin
forestal, sin la debida autorizacin por la autoridad competente.

ARTCULO 180.-

ACTUACIONES ILEGALES. El funcionario que

autorice el

aprovechamiento comercial de productos forestales en terrenos

pblicos o privados, sin el correspondiente Plan de Manejo, licencias
o autorizaciones que sean obligatorias, ser sancionado con la pena
de reclusin de tres (3) a seis (6) aos e inhabilitacin absoluta por el
doble tiempo de la condena, ms multa de veinte (20) a cien (100)
das de salarios mnimos en su categora ms alta.

La misma pena aumentada en un tercio (1/3) se aplicar a los

servidores pblicos que participen en la autorizacin de Planes de
Manejo u Operativos cuyo aprovechamiento provoque perjuicio a
terceros o, en su caso, omita los preceptos legales establecidos en la
presente Ley.

ARTCULO 181.-

INCUMPLIMIENTO DE ACTIVIDADES CONTENIDAS EN

EL PLAN DE MANEJO Y EL PLAN OPERATIVO DE LOS
PROPIETARIOS O ARRENDATARIOS. El propietario o
arrendatario que incumpla las prescripciones establecidas en el Plan
de Manejo o en el Plan Operativo aprobados por el Instituto Nacional
de Conservacin y Desarrollo Forestal, reas Protegidas y Vida
Silvestre (ICF), y omita las recomendaciones hechas por el
Tcnico(a) Forestal Calificado(a) en su oportunidad ser sancionado
con pena de reclusin de dos (2) a cinco (5) aos y multa de
trescientos (300) a un mil doscientos (1,200) das de salario mnimo
en su categora ms alta.

ARTCULO 182.-

RESPONSABILIDAD DE LOS TCNICOS(AS) FORESTALES

CALIFICADOS(AS). El Tcnico(a) Forestal calificado (a) que en
el ejercicio de sus funciones incumpla en la ejecucin de las
prescripciones tcnicas establecidas en el Plan de Manejo o en el Plan
Operativo aprobado y no denuncie a la autoridad competente, las
omisiones a sus recomendaciones, hechas al propietario en su
oportunidad, ser sancionado mediante inhabilitacin en el ejercicio
profesional hasta cinco (5) aos y por reincidencia con pena de
reclusin de dos (2) a cinco (5) aos.

ARTCULO 183.-

PASTOREO EN LAS REAS FORESTALES. Quien violentando

lo dispuesto en esta Ley o su Reglamento, contrariando lo dispuesto
en el Plan de Manejo y de acuerdo a las prohibiciones, introduzca y
mantenga ganado en las reas forestadas o reforestadas o en los
bosques en proceso de regeneracin, ser sancionado con la pena de
reclusin de dos (2) a cinco (5) aos.

ARTCULO 184.-

PROPAGACIN DE PLAGAS Y ENFERMEDADES. Quien por

accin u omisin propague una plaga o enfermedad en bosque
pblico o privado ser sancionado con la pena de reclusin de seis (6)
a nueve (9) aos.

ARTCULO 185.-

PENA

COMPLEMENTARIA

PARA

LAS

PERSONAS

JURDICAS. Sin perjuicio de la responsabilidad penal y civil de los

representantes legales de una persona jurdica en la comisin de un
hecho de los tipificados en esta Ley y en el Cdigo Penal que sea
probada una vez su culpabilidad, tambin incurren en responsabilidad
penal los subordinados de ste, cuando hayan participado en el ilcito.
La persona jurdica que cometi el delito pagar al Instituto Nacional
de Conservacin y Desarrollo Forestal, reas Protegidas y Vida
Silvestre (ICF), en concepto de indemnizacin, de cincuenta (50) a
cien (100) das de salarios mnimos en su categora ms alta.

ARTCULO 186.-

SANCIN POR OBSTACULIZAR EJECUCIN DE PLANES

DE MANEJO O PLAN OPERATIVO APROBADO POR EL
INSTITUTO

NACIONAL

DE

CONSERVACIN

DESARROLLO FORESTAL, REAS PROTEGIDAS Y VIDA

SILVESTRE (ICF). Quien de manera ilegal obstaculice la ejecucin
de un Plan de Manejo y/o Plan Operativo en terrenos pblicos o
privados emitidos por el Instituto Nacional de Conservacin y
Desarrollo Forestal, reas Protegidas y Vida Silvestre (ICF) ser
sancionado con una pena de reclusin de cuatro (4) a seis (6) aos.

ENFERMEDADES DE LA MADERA
DESTRUCCIN DE LA MADERA
Todos los materiales sufren ataques (fuego, agentes qumicos, etc.) la madera adems,
como es un ser vivo puede estar perjudicado por otro tipo de acciones como ser:
Causas Biticas
Hongos: son vegetales sin clorofila, se reproducen por esporas infectando la
madera. Tienen un sistema vegetativo formado por filamentos que penetran y
pudren la madera.
- Pudricin Parda: Ataca a la celulosa.
- Pudricin Blanca: Ataca a la lignina
- Pudricin Azul: se alimenta de la materia de reserva y no influye en la resistencia.
- Pudricin Roja: cuando atacan distintos tipos de hongos, al final aparecen vetas
negras.

Insectos Xilfagos: al crecer los insectos es cuando mas perjudican creando

galeras.
Hay tres grupos:
Sirex Gigo: se desarrollan en la madera.
Sirex Spectrum: son los peores
Termes y carcoma
Otros organismos: Roedores.

Causa Abiticas
Intemperie
Fuego
Agentes qumicos (Acido y Bases)
TIPOS DE BOSQUES EN HONDURAS
En la gran riqueza forestal de nuestro pas existen 5 tipos de bosques:
- Pinar
- Manglar
- Bosque Hmedo
- Bosque Seco
- Bosque Nubloso
Bosque de Pino
Se llama de esa manera, porque este bosque esta formado por pinos. Tambin se le llama
bosque hmedo de montaa.
Bosque Manglar:
El manglar es el equivalente costero del bosque lluvioso en tierra. Constituye un ecosistema
irremplazable y nico, que alberga una increble biodiversidad, y que se cuenta entre uno de
los mas productivos del mundo. Las races areas de sus rboles surgen de las aguas saladas
en costas, estuarios y deltas, formando un entramado que alberga a multitud de especies
animales (peces, moluscos, crustceos), muchos de ellos importantes para la alimentacin
humana, los manglares son zonas de apareamiento y cra de gran cantidad de estas especies.

Bosque Hmedo
Los bosques hmedos templados son unos de los ecosistemas ms escasos del mundo
(0.9% de todos los bosques existentes). Estos bosques son una combinacin de ricas
comunidades vegetales que se distribuyen en distintos estratos bajo la copa de los rboles
de mayor altura. Estos rboles aosos, majestuosos, cuyos troncos se elevan como las
columnas de un templo natural. Conviven con otros ms jvenes sumando varias especies
diferentes. Hay tambin una gran cantidad de arbustos, enredaderas, epifitos, vegetales que
crecen sobre otros, helechos, musgos, lquenes y hongos.
Bosque Seco
Bosques naturales con ms del 30% cubierto por dosel arbreo, por debajo de los 1,200 m
de altitud, en los que la cubierta est formada principalmente por hoja ancha esclerfila y es
mayor al 75% siempre verde.
Bosque Nubloso
El bosque nubloso, es un tipo de bosque que precisamente se le llamo as por que la mayor
parte del ao pasado nublado, cubierto de neblina, tambin se conoce como nebl-selva o
bosque nubloso, es como caminar entre nubes.
REFERENCIA ESTADSTICA DE USO Y CONSUMO
Referencia de uso y consumo
Decoracin de interiores de sala de casas, decoracin de las entradas de los hoteles y los
espacios de descanso de los mismos. Si esta en una casa, en su interior, puede guardar ropa,
joyas, recuerdos, cosas no perecederas y si esta dentro de un hotel sirve solamente como
decoracin, para lujo y decoracin, regalos personales como recuerdos.

Existencia de Compra a nivel nacional

Principalmente turistas, son el principal cliente de este tipo de artesanas, ya que es un
producto exquisito y de calidad, y otro porcentaje de extranjeros con residencia en
Honduras, diplomticos de otras naciones como Estados Unidos, Chile, Costa Rica,
Canad, Panam otros porcentaje menor personas que conforman el ncleo de la alta
sociedad Hondurea.
Existencia de Compra exterior
Dueos de Hoteles, que requieren de decoracin, ya sea bales, puertas, otros.
Visitantes o asistentes a ferias internacionales como las organizadas a nivel Centro
Americano en distintas partes de los pases diplomticos embajadores.
INFORMACIN DEL PRODUCTO
Este es un producto, no perecedero, con un acabado en el mejor tipo de madera y con la
mejor calidad.
Es un producto muy aceptado por las personas que lo compran por varios aos en el
mercado nacional y con una gran aceptacin en especial por turistas extranjeros, que los

buscan en lugares como el mercado artesanal El Triangulo, con ubicacin en

Comayagela, frente al parque de la escuela para oficiales; en Valle de ngeles en los
pabellones nacionales de la Asociacin de artesanos y Souvenir en Tegucigalpa.
Dinmica en base a la cadena de valor
Proveedor: Varios aserraderos como el Bethel, ubicado en el carrizal en Tegucigalpa con
aos de existencia en Honduras.
Fabricante: El dueo del taller de artesanas Villa Adriana
Intermediario: Vendedor en el lugar ya sea en Valle de ngeles, Comayagela o
Tegucigalpa.
Consumidor Final: Persona que compra el producto en cual quiera de los locales antes
mencionados
Proveedor___________Fabricante______________Intermediario________Consumidor
Bethel
artesanas villa Adriana
Souvenir
Valle de ngeles
El Triangulo
Desglose
Proveedores: Aserraderos locales en Tegucigalpa.
Col. El Carrizal; aserradero Bethel que provee al taller de todo tipo de madera de la
mejor calidad como ser:
- Cedro
- Caoba
- Laurel
- Pino
Siendo estas dos ltimas de menor calidad para trabajar en este tipo de productos.
Materia Prima Utilizada Para la Elaboracin del Bal
- Madera
- Pegamento Blanco
- Clavos
- Color Para Madera
- Barniz
- Sellador y Laca
- Llavines
- Bisagras
- Lija

Costo de la Elaboracin del Producto

BAL 18 PULGADAS
Primer paso:
Gasto aproximado de madera (pies Lps.72.00 c/pie)
Lps. 600.00
Armado de bal (carpintero)
250.00
(Incluye llavn, tiempo de armado 1 da)
Pegamento y clavos
30.00
Segundo paso:
Una vez armado el bal pasa al tallador
El tallador cobra por obra y por tamao (18 pulgadas)
400.00
Tercer paso:
Cortar el bal para poner llavn y bisagras (carpintero)
Llavn
200.00
Bisagras
50.00
Pago carpintero
150.00
Cuarto paso:
Pasa al lijado: pule la madera usando dos tipos de lija
Lija N. 60 (pliegos 2)
30.00
Lija N. 80 (pliegos 2)
30.00
Quinto paso:
Pasa a barnizar (encargado de dar el color al trabajo como el acabado final)
a. Color acstico
120.00
Color (se usan dos tipos de color)
120.00
b. Barniz (Sellador) se gasta aproximadamente de galn.
Thiner disolvente de sellador 1 galn
120.00
Thiner + Sellador
240.00
c. Lija fina N. 220 y acabado final, laca brillante disuelta en Thiner
160.00
Costo Total de Fabricacin
Lps. 2,500.00
Formula Precio de Venta (fabricante)
PV= PF (1+m%)
PV=2,500.00 (1+0.50)
PV= 3,750.00
Precio de Venta (El Madero de Honduras S. de R.L.)
PV=
PF___
(1-m%)
PV= 3,750.00
(1- 0.45)
PV= 6,818.18

ESQUEMA DE PROCESO DE PRODUCCION

Inicio

Seleccin de la madera
Y pegado de la madera

Tallado de la madera
Dibujo y tallado

Lijado del bal

Barnizado y acabado final

Producto final

Fin

REFERENCIA DE MERCADO A EXPORTAR

Pas:
Panam
Ciudad:
Panam
Mercado Potencial
Personas ejecutivas con un alto nivel econmico, dueos de hoteles, en ferias comerciales,
tiendas de decoracin de interiores, embajadores y diplomticos de otras naciones.
Pas:
Costa Rica
Ciudad:
San Jos
Mercado potencial
Dueos de hoteles, Tiendas de Suvenir, estancias, lugares tursticos, ferias comerciales.
Pas:
Mxico
Ciudad:
Guadalajara
Mercado potencial
Dueos de hoteles, tiendas de decoracin de interiores, lugares tursticos y ferias
comerciales.

SELECCIN DEL MERCADO DE EXPORTACIN

Cuadro de criterios
IR
Panam
--- 1 ----0.0035
Costa Rica ---589 ----0.0071
Mxico
--- 9.8 ----0.001

P.V
COSTOS
A.L

PANAMA COSTA RICA

3
3
6
3
3
5

MEXICO
3
5
5

0.04

0.036

0.0433

N. MINIMO
3
3
4

El mercado seleccionado es Mxico con un criterio de 0.0433.

JUSTIFICACIN DE PROYECTO DE MERCADO
Nos vamos a la ciudad de Mxico porque en base a criterios es la ciudad que salio
seleccionada como la ms indicada para exportar nuestro producto.
Al tener seleccionada la Ciudad de Mxico, decidimos exportar nuestro producto a la
Ciudad de Guadalajara; llevando nuestro producto a travs de una feria de productos de
madera que se realizar en dicha ciudad; nuestros clientes potenciales serian todas las
personas que asistan a esta feria.
MIX DE MERCADOTECNIA
Mix MKT negocios internacional
1. Producto: Bal de madera (Tallada), mide diez y ocho pulgadas (18 Plg) elaborado
en madera de caoba o cedro.
2. Empaque o Embalaje: En cajas de cartn producto envuelto en papel.
3. Plaza
Aun no se ha definido el mercado a exportar
Pases
*Panam
*Costa Rica
*Mxico
4. Promocin: por medio de una Asociacin Nacional de Artesanos

5. Precio
*Costo
* Ventas
MAPEO DEL PROCESO DE PRODUCCIN
TALLER

MARCAS Y PATENTES
QU ES UNA MARCA?
Cualquier signo visible apto para distinguir los productos o servicios de una empresa de
los productos o servicios de otras empresas.
QU ES UN SIGNO DISTINTIVO?
Todo signo que sirve para identificar a una empresa en su actividad comercial o a un
producto o servicio del mismo gnero.
QU ES UNA MARCA COLECTIVA?
Signos que distinguen la procedencia geogrfica, el material, el modo de fabricacin, la
calidad u otras caractersticas comunes de los productos o servicios de distintas empresas
que utilizan la marca colectiva.
QU ES UN NOMBRE COMERCIAL?
Es el nombre que identifica o distingue a una empresa o establecimiento en su actividad
comercial. Puede integrarse por palabras (rtulo) o por figuras (emblema).
QU ES UNA SEAL DE PROPAGANDA?
Cualquier tipo de anuncio utilizado con el propsito de llamar la atencin de los
consumidores sobre un determinado producto o servicio, o bien, sobre una empresa o
establecimiento comercial.
QU ES UNA DENOMINACIN DE ORIGEN?
Nombre de una regin, poblacin o lugar que es utilizado para denominar un producto,
originario del mismo; tiene ciertas caractersticas o cualidades debidas exclusivas del
lugar (clima, suelo, altura, mano de obra, etc).
QU ES UNA PATENTE?
Constituye el titulo, certificado o documento oficial que emite el Estado, a travs de la
Direccin General de Propiedad Intelectual, para acreditar los derechos exclusivos que
corresponden al inventor de un nuevo producto o procedimiento que puede ser explotado
industrialmente, durante un espacio limitado de tiempo (veinte aos desde la fecha de
solicitud).

QU ES DISEO INDUSTRIAL?
Combinacin de lneas, formas y colores que le dan un producto utilitario, un aspecto
ornamental o esttico, susceptible a la aplicacin industrial.
QU ES UN MODELO DE UTILIDAD?
Cualquier forma, configuracin o disposicin de elementos de un objeto o de alguna parte
del mismo, que permita un mejor o diferente funcionamiento del objeto que lo incorpora, o
que le proporcione alguna utilidad, ventaja o efecto que antes no tenia.
REQUISITOS PARA PATENTAR UNA INVENCIN

Novedad: que no haya existido en el estado de la tcnica antes de la fecha de

solicitud.

Nivel Inventivo: La invencin debe de ser resultado de un esfuerzo creativo y no ser

obvia para cualquier persona versada en la materia a la que corresponda la
invencin.

Aplicacin Industrial: La invencin debe ser efectivamente realizable, funcional,

operativa y capaz de ser utilizable en cualquier tipo de industria o actividad productiva.
GUIA DE PROCEDIMIENTO PARA EL REGISTRO DE UNA MARCA
1. Bsqueda de antecedentes
formato prediseado valor L.100.00
2. Presentacin de la Solicitud
formato prediseado timbre L.50.00
3. Admisin de la solicitud
(recepcin, asigna No, fecha y hora de entrada)
4. Ingreso de la solicitud a la base del sistema
5. Auto de admisin
(elaboracin de cartula)
6. Clasificacin y examen de forma (ambos procesos denominativas y elemento figurativos)
7. Examen de anterioridades (antecedentes similares, idnticos fonticamente y
gramaticalmente prohibiciones artculos 83 y 84 ley de propiedad industrial decreto no. 1299e)
8. Examen de fondo (incluye aspectos legales, formales, requisitos establecidos en la ley).
9. Publicaciones (aviso para publicarse tres (3) veces en el diario Oficial La Gaceta, con
intervalo de 10 das hbiles c/u)
10. Presentacin de publicaciones
(formato prediseado)
11. 30 das a partir de la fecha de la ultima publicacin, se emite orden de para por
L.700.00, en caso de no existir oposicin.
12. Emisin, resolucin de concesin
(revisin y anlisis del expediente)
13. Inscripcin en el libro de registro respectivo, no. De registro, folio, tomo y fecha de
inscripcin.
14. Emisin del certificado de registro
15. Adherir el certificado de registro respectivo, segn no. de registro y folio.
16. Darle salida al expediente en el libro de registro de entrada y enviar el expediente al
archivo.

* El trmite normal a partir de su presentacin hasta la elaboracin del certificado del

mismo, es un tiempo aproximado de 3 meses y medio hasta 4 meses (para marcas y otros
signos distintivos)
* En el caso de la patente es aproximadamente 8 meses a 1 ao.
En caso de presentarse oposicin:
1. Presentacin de la oposicin
2. Admisin, oposicin (asignacin de No. de entrada, fecha y hora)
3. Informe (se elabora de la marca solicitada, as como de la marca oponente)
4. Notificacin ( una vez verificado el informe, se notifica a la parte interesada
(solicitante) se concede los trminos de ley establecidos (Ley de Procedimiento
Administrativo)
5. Dictamen (habindose pronunciado la parte interesada se enva al Depto. Legal para
la emisin del dictamen correspondiente.
6. Medios probatorios (en caso de que se determine hechos que probar se abre el
periodo de pruebas segn lo contemplado en la Ley de Procedimiento
Administrativo.
7. Resolucin: Una vez emitido y no hubiesen hechos que probar, se procede a la
emisin de la Resolucin por la autoridad correspondiente.

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Riesgos
1. Los costos se eleven sustancialmente por el alza del encarecimiento de la compra de
madera.
2. Restriccin de la madera por la tala ilegal, de forestacin y quema de bosques.
3. La competencia a nivel nacional e internacional.
Oportunidades
1.
2.
3.
4.

Existencia de materia prima en el pas.

Es un producto artesanal autctono.
Es un producto que puede tener varios diseos y tamaos.
Puede elaborarse en varios tipos de madera

Acciones a Realizar Con los Riesgos

1. Un subsidio por parte del gobierno para el incentivo de exportacin de productos de
madera.
2. Que se cumpla la ley existente
3. Elevar el nivel de calidad y bajar los costos.

Acciones a Realizar Con las Oportunidades

1.
2.
3.
4.

Aprovechar los recursos naturales al 100%.

Dar a conocer la cultura nacional.
Utilizar los distintos diseos y productos durante el plan de introduccin.
Dar a conocer esta ventaja a travs de la promocin.

REQUISITOS PARA EXPORTAR DE HONDURAS

CENTRO DE TRMITES DE EXPORTACIONES
(CENTREX)
La Direccin General de Sectores Productivos ha elaborado la presente gua para que el
exportador conozca en forma general y especfica los trmites y regulaciones a que estn
sometidos los productos tradicionales y no tradicionales.
Esta gua presenta los diferentes pasos que el exportador debe seguir previo a la
exportacin de sus productos. Adems, incluye todos los trmites que se pueden realizar en
las delegaciones que conforman la Ventanilla nica de Exportaciones, las que se indican a
continuacin:
INSTITUCIONES QUE PARTICIPAN EN EL CENTRO DE TRAMITES DE
EXPORTACIONES (CENTREX)
Secretaria de Agricultura y Ganadera (Sanidad Animal y Sanidad Vegetal)
Banco Central de Honduras (Departamento Internacional)
Secretara de Industria y Comercio (Direccin General de Sectores Productivos).
Direccin Ejecutiva de Ingresos (DEI).
Organismo Internacional Regional de Sanidad Agropecuaria (OIRSA)
REQUISITOS PARA EXPORTAR QUE EXIGE LA SECRETARIA DE
AGRICULTURA Y GANADERA
Certificado Zoosanitarios de Exportacin
Para la autorizacin del Certificado Zoosanitario de Exportacin para productos y
subproductos de origen animal (animales vivos, lcteos, mariscos y carnicos) se requiere
de:

Solicitud del Certificado Zoosanitario de exportacin en una hoja de papel bond

tamao oficio. (Proporcionado por CENTREX pgina www.sic.gob.hn).
Certificado Mdico Veterinario (Original y copia) extendido por un Mdico
Veterinario debidamente colegiado y llenado a maquina.
Copia de la factura comercial
Certificado oficial de planta para las empresas exportadoras de mariscos, (este
certificado se tramitar en el lugar de origen extendido por el medico Veterinario
Oficial de la SAG ante la empresa).
Certificado de Vacunacin para los animales vivos ( perros, gatos y otros
considerados como mascotas).

Certificado del Convenio sobre el Comercio internacional de Especies Amenazadas

de Fauna y Flora Silvestre (CITES), para la exportacin de animales que estn
protegidos, este certificado es otorgado por la Secretaria de Agricultura y
Ganadera, previa solicitud a travs de un Apoderado Legal, ante este ente
gubernamental.
Anlisis de laboratorio de brucelosis, tuberculosis y leptospirosis (para la
exportacin de bovinos) este anlisis se hace en el laboratorio de la Secretara de
Agricultura y Ganadera (SAG) ubicado en nueva aldea.
Anlisis de laboratorio de anemia infecciosa equino (caballo)
Anlisis de laboratorio del clera porcina (cerdo)
Toda persona natural o jurdica que exporta lcteos, deber estar registrada su
planta en la Secretaria de Agricultura y Ganadera (SAG) en la Direccin de
Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria (SENASA) y precertificada por el pas
importador.
Anlisis microbiolgico de laboratorio oficial de SENASA, este anlisis se hace en
Laboratorio Nacional de Anlisis de Residuo (LAMAR) (solamente para la
exportacin de lcteos)
Para el trmite del Certificado Zoosanitario deber Pagar Lps. 250.00 por
servicios fijados por la Ley.

Listado de plantas certificadas

Lcteos de Honduras (LACTHOSA)
Leche y Derivados S.A. (LEYDE)
Hondita
Jutiquile
Telica
Las Peitas
E l Boquern
Prolacmon o Lcteos Montecristo
Sampile
M aria Isabel
Lcteos Ledesma
Lcteos Meme
Lcteos el Pataste
Lcteos Modelo

San Pedro Sula

La Ceiba
Zamorano
Olancho
Olancho
Olancho
Olancho
Yoro
Choluteca
Olancho
Coln
Choluteca
Olancho
Danl

Certificado Fitosanitarios de Exportacin

Para la autorizacin del Certificado Fitosanitarios de Exportacin para la exportacin de
plantas vivas, productos y subproductos de origen vegetal se requiere de:

Solicitud del Certificado Fitosanitario de exportacin en una hoja de papel bond

tamao oficio, (formato proporcionado por CENTREX/ http:// www.sic.gob.hn).
Un timbre de cinco lempiras (Lps. 5.00) del colegio de Agrnomos de Honduras.
Un timbre fiscal de un lempira (Lps. 1.00).
Copia de la factura Comercial.

Constancia de inspeccin por cada embarque, esta constancia indica que el

producto rene los requisitos fitosanitarios exigidos. Dicha inspeccin es extendida
por un Inspector de Cuarentena Agropecuaria de la Subdireccin de Sanidad
Vegetal de la SAG.
Certificado del Convenio sobre el Comercio internacional de Especies Amenazadas
de Fauna y Flora Silvestre (CITES), para la exportacin de productos y sub
productos en va de extincin, este certificado es otorgado por la Secretaria de
Agricultura y Ganadera, previa solicitud a travs de un Apoderado Legal, ante este
ente gubernamental.
Certificado de Anlisis de Residuo de Plaguicidas original y copia, (solicitado por el
pas importador de frutas y vegetales)
Para el tramite del Certificado Fitosanitario deber pagar Lps. 250.00 por servicios
fijados por la Ley.
Para la exportacin de productos orgnicos deben de estar registrados en el
Departamento de Orgnica de la Subdireccin de Sanidad Vegetal de la SAG.

Laboratorios acreditados para el anlisis de residuo de plaguicidas:

Fundacin Hondurea para la Investigacin Agrcola (FHIA), ubicado en La Lima,

Corts.
Centro de Estudios y Controles de Contaminantes (CESCCO), ubicado en el Centro
de Salud Alonzo Suazo, Tegucigalpa.
Laboratorio de carnes del SAG, ubicado en San Jos del Pedregal, Tegucigalpa.

REQUISITOS PARA EXPORTAR QUE EXIGE EL BANCO CENTRAL DE

HONDURAS
Formulario de Declaracin de Exportacin
Las personas naturales o Jurdicas que desean realizar operaciones de exportacin de
productos tradicionales y no tradicionales presentarn en la ventanilla nica de
exportaciones lo siguiente:

Formulario de la Declaracin de Exportacin debidamente llenado a mquina sin

borrones, alteraciones o enmiendas y deber ser firmado y sellado por la empresa o
agente aduanero este formulario es proporcionado en la pgina del Banco Central de
Honduras http//www.bch.hn
Original y copia de la escritura de constitucin, RTN digital y factura comercial si
la exportacin es por primera vez.

Por cada Declaracin de exportacin solicitada deber presentar

7 hojas del formulario del frente y reverso en la misma pagina

Factura comercial, original y copia
Copia del R.T.N

Las exportaciones de caf debern de presentar la siguiente documentacin

Factura comercial original y copia

Fotocopia de contrato
Fotocopia de instrucciones del embarque
Fotocopia de aviso de venta del IHCAFE
Solicitud para extensin de Certificado de Exportacin y Certificado de Origen.
Copia rosada del Certificado de Exportacin del IHCAFE
Certificado de Origen Forma "O" del IHCAFE (para exportaciones de caf)
Certificado de exportacin de la Organizacin Internacional del Caf (O.I.C)
Fotocopia del RTN digital

Formulario de Declaracin de Ingreso de Divisas

En caso que las exportaciones de cualquier producto sean realizadas en forma de

Anticipo o con Endeudamiento Externo inciso 1 o inciso 2 adjuntar las fotocopias
de las Declaraciones de Ingreso de Divisas firmadas y selladas por la Institucin
Bancaria donde fueron vendidas.
La persona natural o jurdica que importe un producto fuera del rea
Centroamericana y es reexportado sin sufrir ninguna transformacin arancelaria,
deber repatriar el ingreso de divisas de la exportacin o reexportacin respectiva.

Aviso de Ajuste al Valor Declarado de las Exportaciones efectuadas.

En caso que la Declaracin de Exportacin requiera de un ajuste ya sea en aumento o
disminucin, se solicitan los siguientes documentos:

Por gastos bancarios adjuntar fotocopia del Ingreso de Divisas

Si la mercadera llegara a su destino en mal estado deber presentar el formato de la
FDA o el documento usado por cada pas importador.

Nota:
En caso que se necesite documentos adicionales el Banco Central de Honduras podr
solicitarlos al exportador de acuerdo al tipo de productos exportados.
REQUISITOS PARA EXPORTAR QUE EXIGE LA SECRETARIA DE
INDUSTRIA Y COMERCIO
Formulario Aduanero nico Centroamericana
Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio
Centroamericano debern presentar en la Ventanilla de Exportaciones lo siguiente:

Formulario Aduanero nico Centroamericano debidamente llenado a mquina sin

borrones, alteraciones ni enmiendas, (este formulario es vendido por la Asociacin
Nacionales de Industriales (ANDI), y la Cmara de Comercio) valor $ 5.00.

Copia de la factura comercial

Certificado de Origen Forma A

Para la autorizacin del Certificado de Origen Forma A, para las exportaciones de
productos amparados en los Esquemas Preferenciales de Comercio (Sistema Generalizado
de Preferencias SGP, debern presentar:

Formulario de Certificado de Origen Forma A debidamente llenado a mquina sin

borrones, alteraciones ni enmiendas, (este formulario es vendido por la Asociacin
Nacionales de Industriales ANDI), valor $ 3.00.
Copia de la factura comercial.

Certificado de la Asociacin Latinoamericana de Integracin ALADI

Todas las exportaciones que se realicen a Colombia y Venezuela debern presentar la
siguiente documentacin:

Certificado de Origen de Alcance Parcial formato proporcionado por CENTREX/

http:// www.sic.gob.hn).
Factura Comercial

Certificado del RD-CAFTA

Las exportaciones que se realicen a Estados Unidos de Amrica debern de ir
acompaados del Certificado de Origen RD-CAFTA formato proporcionado por
CENTREX/ http:// www.sic.gob.hn).
Certificado de Origen Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos
Mexicanos y Las Republicas de El Salvador, Nicaragua y Honduras
Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio entre los
Estados Unidos Mexicanos y las Republicas de El Salvador, Nicaragua y Honduras debern
presentar en Aduana este Certificado. (Formato proporcionado por CENTREX/ http://
www.sic.gob.hn).

Certificado de Origen Tratado de Libre Comercio entre Centroamrica y Republica

Dominicana
Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio entre
Centroamrica y Republica Dominicana debern presentar en Aduana (formato
proporcionado por CENTREX/ http:// www.sic.gob.hn).
Certificado de Origen Pases Sin Preferencias Arancelarias
Las exportaciones que se realicen a pases sin preferencias arancelarias debern de ir
acompaados del Certificado de Origen (formato proporcionado por CENTREX/ http://
www.sic.gob.hn).

REQUISITOS PARA EXPORTAR QUE EXIGE LA SECRETARIA DE SALUD

PBLICA
Certificado de Libre Venta y Consumo
Todas los exportadores de productos alimenticios como ser: comidas enlatadas bebidas
alcohlicas, jugos, productos lcteos procesados, embutidos y otros, presentarn en la
Secretara de Salud Pblica, en la Divisin de Control de Alimentos lo siguiente:

Solicitud de Certificado de Libre Venta, en una hoja de papel bonn 20, tamao
oficio, proporcionado por la Divisin de Control de Alimentos.
Fotocopia de la Licencia Sanitaria vigente, cuando la exportacin se realice por
primera vez
Fotocopia de la Certificacin de la Resolucin mediante la cual se otorga el
Registro Sanitario
Fotocopia de la factura comercial

Requisitos para obtener la Licencia Sanitaria

Solicitud de Licencia Sanitaria de funcionamiento

rgano al que se dirige Jefe del Departamento Regional de Control de Alimentos

Nombre y apellidos, profesin u oficio, nmero de identidad y domicilio del
propietario del establecimiento o fbrica de su representante, denominacin o
razn de la fabrica o establecimiento de alimento.
Direccin o localizacin
Actividades a que se dedicar
Plano del local
Descripcin del equipo y sus instalaciones
Flujo grama del proceso de produccin
Conferir poder a un profesional del derecho colegiado para que lo represente
Fotocopia autenticada de la Escritura de Constitucin de Sociedad o de comerciante
individual debidamente inscrita
Lugar y fecha de la solicitud
Firma del solicitante

La Licencia Sanitaria de funcionamiento ser valida por un ao a partir de la fecha de su

otorgamiento.
Requisitos para obtener el Registro Sanitario

Solicitud de Registro Sanitario

rgano al que se dirige jefe del Departamento Regional del Control de
Alimentos
Nombre y apellidos, estado civil, profesin u oficio, nmero de la tarjeta de
identidad, domicilio del propietario o distribuidor del producto alimenticio.
Denominacin o razn social de la fabrica o establecimiento
Nombre del producto
Origen del producto, as como nacionalidad y direccin del fabricante
Ingredientes de composicin del producto en forma cualitativa

Indicar si la solicitud de Registro Sanitario es para fabricar, exportar o para

comercializarse internamente
Conferir poder a un profesional del derecho colegiado para que lo represente
Lugar y fecha
Firma del solicitante

El registro Sanitario y su renovacin sern validos por cinco aos contados a partir de la
fecha de la resolucin que lo otorgue.
La Resolucin en que se otorga el Registro Sanitario de un producto alimenticio deber
contener:

Nombre del producto

Nombre del fabricante
Origen del producto
Numero del registro
Fecha en que se extiende
Perodo de vigencia del Registro Sanitario
Firma y sello del jefe de la Divisin del Departamento Regional de Control de
Alimentos.

Requisitos para inscribirse como exportador de caf en los registros del IHCAFE

Presentar solicitud ante la Gerencia General del IHCAFE

Nombre, razn o denominacin social de la persona natural o jurdica que solicite la
inscripcin
Estimado del impacto en la generacin de empleo en la zona donde operara la
empresa
Descripcin y localizacin de los inmuebles e instalaciones que se utilizaran en el
giro de la empresa
Descripcin de equipo y maquinaria a utilizar
Testimonio de la Escritura Pblica de Constitucin debidamente inscrita o fotocopia
autenticada de la misma
Carta poder u otorgamiento de poder en la solicitud a un profesional del derecho
Certificacin donde se reconoce la Personera Jurdica y se aprueben los estatutos
Estudio de Factibilidad elaborado por un Licenciado en Economa
Los cooperativistas de primero y segundo grado acompaaran una constancia que
indique, el nombre de la cooperativa y otra del IHCAFE referente a la capacidad de
produccin del cooperativista.
En el caso de Sociedades Mercantiles, acreditar haber pagado un capital no menor
de un milln de lempiras y que el capital social en dos tercios por lo menos, sea
propiedad de hondureos.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO FIRMADOS POR HONDURAS

Honduras: pertenece a la Comunidad de Centroamrica (Costa Rica, El Salvador,
Guatemala, Honduras y Nicaragua), y pertenece al Tringulo del Norte (El Salvador,
Guatemala, Honduras). - Acuerdos libre comercio con: Chile (1999), Mxico
(2000) Estados Unidos y Repblica Dominicana (2004), Panam (2007)
TLC Honduras Taiwn
TLC Honduras Republica bolivariana de Venezuela
TLC Honduras Canad Asociacin Europea de libre comercio (AELC) hasta el
2010 y lo firmaron 45 pases.
TLC Latinoamrica:
MERCOSUR, Comunidad Andina, CARICOM, Mercado Comn Centroamericano.
Acuerdos Internos de Cooperacin Comercial:
ALBA, Triangulo del Norte y ALADI.
POLITICA ESPECFICA PARA EXPORTAR A MXICO
Requisitos Especficos del Mercado
Para poder exportar a Mxico no solo es necesario cumplir con las normas y reglamentos
de entrada en ese mercado, primero se requiere tener ciertos permisos nacionales
especficos, de acuerdo al tipo de producto a exportar.
La Secretaria de Agricultura (SAG)
A travs de la Direccin del Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria (SENASA); aplica
las normas y procedimientos sanitarios para la importacin y exportacin de productos
agropecuarios (productos y subproductos de origen vegetal y animal), incluyendo el
diagnostico y vigilancia epidemiolgica de plagas y enfermedades, el control cuarentenario
de productos de importacin y de exportacin, la coordinacin de programas y campaas
fitozoosanitarias y la coordinacin con la sanidad agropecuaria. La SAG otorga el
Certificado fitosanitario para la exportacin de plantas vivas y productos y sub. productos
de origen animal, para lo cual se debe presentar una serie de documentos, mismos que
podrn encontrar en la SAG O CENTREX.
La Secretaria de Salud
Otorga el certificado de libre venta y consumo, despus de haber realizado las
investigaciones y pruebas pertinentes a los alimentos, bebidas, medicinas y cosmticos.
El Centro de Trmites de Exportacin de Honduras (CENTREX)
Esta ubicado en las instalaciones de la Secretaria de Industria y Comercio, en el cual se
encuentran representaciones de algunas oficinas que estn relacionadas con los tramites de
exportacin, facilitando as el proceso de exportacin a travs de la ventanilla nica de
exportaciones. Estas re- presentaciones son:
Secretaria de Agricultura y Ganadera (Sanidad Animal y Sanidad Vegetal)
Banco Central de Honduras (Departamento Internacional)
Secretaria de Industria y Comercio (Direccin General de Sectores
Productivos).

Direccin Ejecutiva de Ingreso (DEI).

Organismo Internacional Regional de Sanidad Agropecuaria (OIRSA).

Segn el producto exportado, deber de presentar los siguientes certificados:

Certificado de Libre Venta para medicamentos, alimentos, bebidas,
cosmticos.
Certificado Zoosanitario para animales vivos, lcteos, mariscos y carnicol.
Certificado fitosanitario para sandias, tomates, melones, pepinos y otros
similares.
Mxico tiene en promedio unos 200 productos que estn sujetos a permisos de importancia
o cuotas, los cuales son controlados por la Secretaria de Economa y se concentran en gas,
equipos de transporte y, en menor escala, en algunas mercancas del sector alimentos,
bebidas y tabaco.
Requisitos relativos al etiquetado
La Norma Oficial Mexicana NOM-050-SCFI-2004 tiene por objeto establecer la
informacin comercial que deben contener los productos de fabricacin nacional y de
procedencia extranjera que se destinen a los consumidores en el territorio nacional y
establecer las caractersticas de dicha informacin. La etiqueta de los productos nacionales
o de procedencia extranjera debe de contener la siguiente informacin:
Nombre o denominacin del producto, cuando no sea identificable a simple
vista por el consumidor.
Indicacin de cantidad conforme a NOM-030-SCFI.
Nombre, denominacin o razn social y domicilio fiscal, incluyendo cdigo
postal ciudad o estado del fabricante o responsable de la fabricacin para
productos nacionales o bien del importador. Para el caso de productos
importados, esta informacin puede incorporarse al producto en territorio
nacional, despus del despacho aduanero y antes de la comercializacin del
producto.
La leyenda que identifquela pas de origen del producto por ejemplo
Producto de..., Hecho en, Manufacturado en..., Producido en u
otros anlogos.
Las advertencias de riesgos por medio de leyendas, graficas o smbolo
precautorios en el caso de productos peligrosos.
Cuando el uso, manejo o conservacin del producto requiera de
instrucciones, debe presentarse esa informacin.
Cuando corresponda, la fecha de caducidad o de consumo preferente.
Aranceles e impuestos
Derechos arancelarios a la importacin
La mayor parte de los productos hondureos exportados a Mxico, entran con una tarifa
arancelaria preferencial, segn lo negociado en el Tratado de Libre Comercio C.A-3
suscrito entre Guatemala, El Salvador y Honduras con Mxico, el cual entro en vigencia el

1 Junio del 2001. Si desea conocer a detalle lo negociado en el TLC, cuotas de importancia,
calendario de desgravacin, u otra informacin relacionada, se le recomienda visitar la
pagina de SIC, www.sic.gob.hn
Adems de los derechos de importacin, al momento en que ingresa el producto a Mxico,
se paga al IVA sobre el valor en aduanas.
Impuestos al Valor agregado y otros tributos
Todas las ventas estn sujetas a la ley del impuesto del valor agregado cuya tasa en la
mayora de los casos es de 15%. Algunos productos no pagan impuestos, como ser
alimentos (con algunas excepciones), y las medicinas.
Derechos de Tramite Aduanero (DTA): Se aplican a las diferentes operaciones aduaneras
efectuadas mediante pedimento de importacin, exportacin, rectificacin de pedimentos
ante las diversas aduanas establecidos para el otorgamiento de las inscripciones,
concesiones y autorizaciones. El DTA se causa con motivo de las operaciones aduaneras
que se efecten utilizando un pedimento o el documento aduanero correspondiente en los
trminos de la ley aduanera. Honorarios Agente Aduanal: Los servicios aduanales estn
regulados por la Secretaria de Hacienda y Crdito Publico de Mxico (SCHP), la cual
establece en coordinacin con la Direccin General de Aduanas, la tarifa aplicable pro
servicios aduanales (honorarios). El honorario aduanal es de 0.45% del valor comercial de
la internacin (monto de la factura comercial), mas los gastos comprobados (maniobras;
custodias, fletes, bodegaje. Etc.).
Imprevistos: se recomienda considerar un 1% en concepto de imprevistos, como ser pagos
de timbres especiales, fletes internos, maniobraje y otros similares. Este porcentaje no esta
regulado, y en la practica se considera un porcentaje acertado para gastos no contemplados.

ESTADOS UNIDO MXICANOS

Bandera

Escudo

Himno nacional: Himno Nacional Mexicano

Capital

Mxico, D. F

Poblacin 8.720.916 hab. (2005)

Coordenadas 1903 N 9922 O

Ciudad ms poblada Mxico, D. F.

Idiomas oficiales: Espaol (de facto) y 62 lenguas indgenas tienen la misma validez en
todo el territorio mexicano.
Forma de gobierno Repblica federal
Presidente Felipe de Jess Caldern Hinojosa
Independencia de Espaa
Declarada 16 de septiembre de 1810
Consumada 27 de septiembre de 1821
Superficie Puesto 14
Total 2.100.380 km2
% agua 2,5%
Fronteras 3.152 km al norte con EE. UU., al sureste 956 km con Guatemala y 193 km con
Belice
Poblacin Puesto 11
Total 109.955.400 (1-1-2009)2
Densidad 54,0 hab/km2
PIB (nominal) Puesto 14
Total (2007) US$ 1,022.816 millones (est)
PIB per cpita US$ 9,716.714(2007)
PIB (PPA) Puesto 11
Total (2007) US$ 1,486.302 millones (est)3
PIB per cpita US$ 14,119.813 (2007) (est)
IDH (2006) 0,8421 (51) Alto
Moneda Peso Mexicano ($, MXN)
Gentilicio mexicano, -a
Huso horario UTC-6 a UTC-8
en verano UTC-5 a UTC-7

Dominio Internet .mx

Prefijo telefnico +52
Prefijo radiofnico 4AA-4CZ, 6DA-6JZ, XAA-XIZ
Siglas pas para aviones XA, XB, XC
Siglas pas para automviles MEX
Cdigo ISO 484 / MX / MEX
Miembro de: TLCAN, ONU, OEA, OCDE, APEC, G.3, Grupo de Ro, FMI, AEC, OIEA,
OLADE, INTERPOL, OMS, UNESCO, OEI, ABINIA, OMPI, OMT, OACI, OMI, UIT,
UPU, OMM, BID, CFI, UNCTAD, ONUDI, OMC, ALADI, UL, G-20, G-5, G-8+5.
No existe declaratoria constitucional de lengua oficial. La Ley General de Derechos
Lingsticos de los Pueblos Indgenas seala que todas las lenguas indgenas que se hablen son
lenguas nacionales e igualmente vlidas en todo el territorio nacional.

Territorio
Las polticas culturales mexicanas tienen que disearse y ejecutarse a partir del reto que
entraa la gran extensin territorial del pas, pero sobre todo con base en las diferencias
sociodemogrficas y econmicas entre regiones y entre comunidades de muy distinta
raigambre cultural y tnica.
Mxico cuenta con una superficie territorial de 1,953,162 km, lo que implica que, por su
dimensin es el segundo pas en el mundo hispano, el quinto de Amrica Latina y el 14 en
el mundo.
De dicha extensin, 1,947,156 km son superficie continental y 6,006 km, superficie
insular.
Las fronteras del pas corresponden con las de los Estados Unidos de Amrica, Guatemala
y Belice, a lo largo de un total de 4,225.70 Km. distribuidos de la siguiente forma:
Con los Estados Unidos de Amrica se comparte una lnea fronteriza a lo largo de 3,117.90
km. Al sur, la frontera con Guatemala y Belice tiene una extensin de 1,107.80 km.
Los estados fronterizos del norte son Baja California, Sonora, Chihuahua, Coahuila, Nuevo
Len y Tamaulipas; los fronterizos del sur y del sureste son: Chiapas, Tabasco, Campeche
y Quintana Roo.
La extensin de sus litorales es de 11,592.77 km, exclusivamente en su parte continental,
sin incluir litorales insulares.
Poblacin
Segn datos del Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI),
consignados en el Conteo de Poblacin y Vivienda de 1995, la poblacin mexicana alcanza
la magnitud de 91.2 millones de habitantes -11. pas del mundo por su poblacin-, con una
tasa de crecimiento de aproximadamente el 1.8% anual. Segn resultados preliminares del
XII Censo Nacional de Poblacin, levantado por el propio Instituto en febrero de 2000 (el
reporte oficial ser presentado en el 2001), la poblacin de Mxico se encuentra como
sigue:,

POBLACION TOTAL SEGUN SEXO POR ENTIDAD FEDERATIVA (ao 2000)

Entidad Total Hombres Mujeres
Estados Unidos Mexicanos 97,361,711 47,354,386 50,007,325
Distrito 8,591,309
Federal

4,987,523

4,503 786

Tasa de analfabetismo
En 1995, la tasa de analfabetismo entre la poblacin de 15 aos o ms era del 10.6%. En
cuanto a la incorporacin al sistema educativo, dentro de la poblacin de 6 a 14 aos, el
92.0% asista entonces a la escuela.
Idiomas
Las etnias identificables en Mxico son 56 hoy da (el nmero, segn el criterio de
definicin adoptado, puede ir hasta 62). De la mayora de lenguas que ellas hablan se
dispone de la informacin que se muestra a continuacin:
Amuzgo
Chatino
Chinanteco
Chocho
Chol
Chontal de Oaxaca
Chontal de Tabasco
Cora
Cuicateco
Huasteco
Huave
Huichol
Mame
Maya
Mayo
Mazahua
Mazateco
Mexicano o Nhuatl
Mixe
Mixteco
Otom

Pame
Ppago
Pima
Popoluca de Veracruz
Seri
Tarahumara
Tarasco (Purpecha)
Tepehua
Tepehuan o Tepecano
Tlapaneco
Tojolabal
Totonaco
Triqui
Tzeltal
Tzotzil
Yaqui
Yuma
Zapoteco
Zoque
Otras lenguas indgenas
No especificado

En 1990 slo se registraron 26 personas

Religiones
En lugar de las religiones indgenas americanas, previas a la Conquista de Mxico (1521),
Espaa estableci al catolicismo como religin de la Nueva Espaa. Al obtener su
independencia de Espaa en 1821, el nuevo pas, Mxico, asumi su tradicin catlica, si
bien en el plano poltico fue deslindando los campos propios del Estado y la Iglesia.
Organizado desde la perspectiva del Estado Liberal Republicano, el pas defini una
poltica educativa y cultural laica, humanista y democrtica que es vigente desde la
Restauracin de la Repblica (1867) hasta la poca actual.

En cuanto a las creencias religiosas, ubicadas estrictamente en el mbito de la consciencia

individual, Mxico contina siendo un pas predominantemente catlico; no obstante, la
Iglesia Catlica coexiste con numerosas iglesias y corrientes de otros signos.
Economa
A pesar de que la economa mexicana ha experimentado altibajos en los ltimos aos, el
Estado ha mantenido su poltica de financiamiento pblico a la educacin y la cultura,
dedicando a ello una proporcin ms bien estable respecto del crecimiento del Producto
Interno Bruto.

Producto Interno Bruto por habitante

El Producto Interno Bruto (PIB) en Mxico fue para 1999 de $6,004,032,800,000.00 (pesos
mexicanos). En lo referente a educacin -donde se incluye el tema de cultura- ese mismo
ao el presupuesto global neto fue de $70,833,086,200.00, que representa el 1.1797% del
PIB. Contextualizado en el presupuesto global neto del Gobierno Federal, el presupuesto
destinado a educacin fue de 6.8%. El propio Gobierno Federal declar en 1999 que en la
actualidad se destina a educacin el 26.3% del gasto programable. Cabe sealar que desde
1999 hasta el ao 2000, la paridad del peso ha oscilado de 9 a 10 unidades (nmeros
cerrados) respecto del dlar estadounidense. Fuentes: Instituto Nacional de Estadstica,
Geografa e Informtica. Sistema de Cuentas Nacionales de Mxico. 2000; Secretara de
Hacienda y Crdito Pblico, pgina de Internet (www.shcp.gob.mx), agosto de 2000; y
Moiss Snchez Limn. "La educacin, una 'responsabilidad colectiva', afirma el
Presidente Zedillo", en La Crnica de Hoy, 27 de agosto de 1999.
Tasa de desempleo
En 1996 en Mxico se registraba un total de 28,281,793 personas econmicamente activas,
de las cuales 6,309,359 correspondan al sector primario (campo), 6,579,809 al secundario
(industria), y 15,392,625 al terciario (servicios). La distribucin por sectores fue entonces el
siguiente:
Sector primario: 22.31%.
Sector secundario: 23.27%.
Sector terciario: 54.42%.
La tendencia de crecimiento de los sectores de servicios e industrial est directamente
asociada con la concentracin demogrfica en las grandes ciudades del pas (Ciudad de

Mxico, Guadalajara, Monterrey, Toluca, entre otras). Por lo tanto, tambin el desempleo
se ha desplazado fundamentalmente hacia estas zonas.
En 1996 la tasa general de desempleo en reas urbanas fue 5.5; y, en 1997, de 3.7. Puede
considerarse como un dato representativo del conjunto del pas, en la medida en que en
1995 la concentracin de poblacin en reas urbanas fue del 73.5% y con tendencia al
incremento.
Organizacin Poltico-Administrativa.
Rgimen poltico
La Nacin Mexicana est organizada polticamente en forma de repblica representativa,
democrtica y federal, constituida por 31 estados libres y soberanos en su rgimen interior;
y por un Distrito Federal, ubicado en la Ciudad de Mxico, que es sede del Poder Federal
Medios de Comunicacin
En las sociedades contemporneas los medios de comunicacin juegan un papel crucial
tanto en la produccin como en la difusin de la cultura. En los ltimos aos no slo ha
crecido su importancia en este sentido, sino que tambin se ha multiplicado la diversidad de
los propios medios y se ha potenciado su alcance y accesibilidad para las grandes masas de
poblacin.
Mxico cuenta actualmente con una amplia prensa escrita, numerosas estaciones de radio,
varios canales de televisin (abierta y por cable, pblica y privada) adems, recientemente,
se han incorporado nuevas tecnologas comunicativas como es el caso de Internet y la
comunicacin va satlite.
Prensa escrita
La lectura de peridicos est relacionada directamente con el nivel educativo y los ingresos
de la poblacin. En Mxico, diversas encuestas informan que el 28% de la poblacin lee el
peridico diariamente; el 31% lo lee una vez a la semana ; el 2% una vez cada 15 das; el
3% lo lee el sbado y el domingo; el 7% una vez al mes y el 29% nunca lo lee.
Los principales peridicos de distribucin nacional con seccin cultural en el pas son:
Milenio
La Jornada
Reforma
El Financiero
El Universal
Exclsior
Novedades
El Heraldo de Mxico
El Economista
Como rgano de difusin de los ordenamientos legislativos y normativos de la Federacin,
es importante mencionar el Diario Oficial de la Federacin, que se publica diariamente y de
manera ininterrumpida a lo largo del ao.

PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO

Poblacin y geografa
Los Estados Unidos Mexicanos, conocido comnmente como Mxico, tienen una extensin
territorial de aproximadamente 1,972,550 Kilmetros cuadrados, constituyndose en el
quinto pas ms extenso del continente americano y el tercero entre los pases
latinoamericanos.
Mxico limita al sur este con Guatemala, Belice y el Mar Caribe; el Ocano Pacfico en el
oeste y en el sur; y el Golfo de Mxico en el este. Por su ubicacin geogrfica, Mxico goza
de una posicin estratgica en cuanto a comunicaciones e intercambio con terceros pases,
pues con 10,143 Km. de costas, es vecino del pas con el mercado de consumo ms
importante del mundo: Estados Unidos; con quin limita al norte.
Mxico cuenta con una diversidad de relieves geogrficos, destacndose los territorios altos
formados por la Sierra Madre Oriental, la Sierra Madre Occidental y la Cordillera
Neovolcnica, que contrastan con las zonas costeras del litoral. Estas caractersticas
geogrficas, entre otros factores, determinan una gran variedad de climas que permiten el
desarrollo de diferentes cultivos de zonas clidas, templadas y fras. Tiene estaciones
climticas muy marcadas: entre octubre y febrero es otoo e invierno; y entre marzo y
septiembre es primavera y verano.
Uno de los problemas climticos ms serios que afronta Mxico es que aproximadamente el
50% de la superficie territorial tiene clima seco y semiseco, lo que genera una falta de agua,
principalmente en la zona norte del pas.
La geografa mexicana es bastante accidentada, casi el 70% es montaosa. Cabe sealar,
que no obstante la variedad de zonas frtiles existentes en el pas, stas se encuentran
aisladas unas de otras y por ello se calcula que slo el 15% del total territorial es cultivable.
Con respecto a sus recursos pecuarios, stos se han desarrollado en abundancia en ambos
litorales.
Los recursos forestales explotables comercialmente son escasos, tan slo el 10% del
territorio dispone de especies utilizables para la industria maderera.
Mxico es muy rico en recursos energticos, como gas y petrleo, y minerales. De esta
ltima actividad slo se aprovecha el 20% de la capacidad total y se destaca en el mbito
mundial como productor de plata y fluorita. Adems produce oro, plomo, cobre, magnesio
y zinc, entre otros.
La poblacin en 2006 ascendi a 104.874.282 2 personas. La estructura de la poblacin
mexicana se caracteriza por el predominio de los jvenes: la mitad de ella, tiene menos de
20 aos de edad. Ciudad de Mxico, es la concentracin urbana ms grande del mundo, con
una poblacin metropolitana que excede los 8 millones de habitantes. Ciudad de Mxico es
el centro comercial, industrial y cultural del pas.
La segunda ciudad ms grande en Mxico es Guadalajara, ubicada al noroeste de la Ciudad
de Mxico, posee una poblacin de 6 millones de habitantes. La tercera es Monterrey,
localizada al norte de Mxico muy cerca a los Estados Unidos. Monterrey se ubica como la
ciudad industrial ms importante, con una poblacin de 5 millones de habitantes.
Anlisis de la Economa
La economa mexicana alcanz una tasa de crecimiento del 4,8%, la mayor desde 2000, al
conjugarse un elevado dinamismo de todos los componentes de la demanda agregada. El

consumo ascendi un 6%, la inversin un 9% y las exportaciones ms de un 10%,

impulsadas por el sector automotor, lo que a su vez determin la mayor expansin del
empleo en seis aos y contribuy a la disminucin del dficit en la cuenta corriente de la
balanza de pagos (0,3% del PIB). La demanda interna se vio favorecida por el dinamismo
del crdito al sector privado, las remesas de emigrantes y la reactivacin de la ocupacin,
aunque las remuneraciones reales apenas se modificaron. El alto precio del petrleo
contribuy a mantener bajo el dficit fiscal (0,3% del PIB), a pesar de los mayores gastos
por la terminacin de obras de infraestructura y por las elecciones presidenciales,
legislativas y estatales de julio. Pese a lo disputadas que fueron las elecciones
presidenciales y a la difcil coyuntura que las sucedi, apenas se observo
Volatilidad financiera hacia mediados del ao, sin mayores repercusiones en la economa.
Se proyecta que en 2007 la desaceleracin de la economa estadounidense afectar las
exportaciones de Mxico; el dinamismo del producto y el empleo perder impulso, lo que
motivar que la dinmica productiva se sustente en el mercado interno, que seguir
estimulado por las remesas y el crdito. Se prev un crecimiento del PIB del orden del
3,8%, una inflacin cercana al 4% y un virtual equilibrio fiscal.
El nuevo gobierno enfrenta retos de gran envergadura; en el corto plazo ser primordial
aminorar el efecto adverso de la desaceleracin de Estados Unidos, en el marco de la
competencia china en ese mercado. Para el mediano y largo plazos los principales desafos
son lograr un crecimiento econmico mayor y sentar las bases para su sostenibilidad, elevar
la creacin de empleos formales y disminuir la pobreza, la marginacin y la desigualdad de
los ingresos. Para avanzar hacia estos objetivos es preciso formular polticas pblicas
adecuadas y llevar a cabo reformas diversas como los antimonopolios, la fiscal, la
energtica y la laboral, entre otras. El gobierno deber concebir una estrategia tendiente a
hacerse cargo de una labor compleja de construccin de consensos en el Congreso, dada la
pluralidad de su composicin despus de las elecciones legislativas y la dificultad de
dilogo observada en la transicin.
Por tercer ao consecutivo, la poltica fiscal result favorecida por el alto precio
internacional del petrleo, gracias al cual el elevado gasto en obras de infraestructura y los
egresos relacionados con el proceso electoral no afectaron el cumplimiento de la meta fiscal
ni la amortizacin de la deuda pblica. Los ingresos pblicos aumentaron un 14% en
trminos reales entre enero y septiembre, debido sobre todo a excedentes petroleros por
ms de dos puntos porcentuales del PIB (el precio estimado a principios de ao fue de 36,5
dlares por barril, en comparacin con el observado de 54,5 dlares). Los ingresos
petroleros aumentaron un 15%, cifra que representa el 36,7% del total de los ingresos
pblicos. Los ingresos no petroleros registraron un alza de un 13,5%, gracias a una mayor
recaudacin de los impuestos sobre el valor agregado, la renta y las importaciones (15,4%),
as como a los ingresos de empresas gubernamentales (9,3%), especialmente por las
mayores ventas de energa de la Comisin Federal de Electricidad (CFE) y las aportaciones
a la seguridad social. Gracias a los mayores ingresos se pudo incrementar el gasto pblico
(12,6% en trminos reales entre enero y septiembre), que en gran medida se destin a los
servicios personales, que a su vez aumentaron un 5,4% por los incrementos salariales en
empresas del Estado. La inversin fsica creci un 22,8% y represent un 16,5% del gasto
programable. Los gastos de operacin, entre los que se incluye los pagos relativos a los
Proyectos de Infraestructura Diferidos en el Registro del Gasto (PIDIREGAS), los servicios
de salud, los programas de educacin y las erogaciones vinculadas al proceso electoral, se
incrementaron un 13,7%.

Los requerimientos financieros del sector pblico, que abarcan todas las actividades,
independientemente de que las ejecuten entidades pblicas o privadas, ascendieron a un
0,8% del PIB, manteniendo la tendencia a la baja de los ltimos aos. El pas debe elevar su
escasa carga tributaria (10% del PIB) y reducir la dependencia de los ingresos pblicos
respecto de los petroleros.
El gobierno federal adquiri reservas internacionales para pagar vencimientos de ttulos de
deuda externa por 12.451 millones de dlares, lo cual contribuy al descenso de su saldo a
un 4,9% del PIB en septiembre. A diferencia del desendeudamiento del sistema bancario y
de otras instituciones financieras, la deuda pblica interna aument por efecto del cambio
de deuda externa a interna y represent un 14,4% del PIB hasta septiembre, cifra 1,3 puntos
porcentuales mayor que la de 2005.
La poltica monetaria mantuvo el objetivo de alcanzar una inflacin en torno al 3%. Debido
a la estabilidad financiera mundial y al control inflacionario en los primeros meses del ao,
se mantuvo el monto del corto (depsitos obligatorios de los bancos comerciales en el
banco central) y la postura monetaria se conserv despus de un leve relajamiento en abril
de 2006, cuando el banco central fij la tasa de fondeo bancario en un 7%. La tasa de
inters activa nominal1 disminuy de un 8,6% a finales de 2005 a un 7,3% en 2006.
El mercado cambiario registr episodios de volatilidad, causados por la perspectiva de una
contraccin monetaria internacional y por el contexto poltico interno. Antes de las
elecciones el dlar alcanz cotizaciones de 11,5 pesos, pero una vez culminado el ejercicio
volvi a sus niveles anteriores, alrededor de 11 pesos. La cotizacin nominal se mantuvo
prcticamente sin cambios con respecto al promedio de 2005 (10,9 pesos por dlar), lo que
apunta a una variacin anual insignificante del tipo de cambio real. El proceso de re
monetizacin determin el aumento de un 12,9% en trminos reales de la base monetaria en
septiembre respecto de igual mes de 2005. Se destac el crecimiento del medio circulante
(M1, un 11,7%), mayor que el de los agregados amplios. Ello obedeci en parte a la
disminucin del costo de oportunidad de mantener activos financieros lquidos. La tasa de
inters anual de los Certificados de la Tesorera a 28 das disminuy de 7,88 en enero a
7,05 en octubre. Los efectos de esta disminucin se materializaron en la reduccin de un
2,4% en la captacin bancaria de residentes
El financiamiento total al sector privado no bancario se elev un 16,2% en trminos reales
de septiembre de 2005 a septiembre de 2006. Los rubros ms dinmicos fueron la vivienda,
que se dispar un 75%, y el consumo, que ascendi a un 46%. El crdito a las empresas
repunt un 15,6%, principalmente en los sectores de servicios y de la construccin.
El Banco de Mxico sigui aplicando el mecanismo para reducir la acumulacin de
reservas internacionales, mediante el cual se deshizo de 6.886 millones de dlares hasta
mediados de noviembre; su aumento neto fue de 74 millones de dlares, hasta llegar a
68.595 millones de dlares. Adems en este resultado influy la compra mencionada
anteriormente de 12.451 millones de dlares por parte de la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico para realizar pagos anticipados de la deuda externa.
La economa se expandi un 4,9% entre enero y septiembre, mientras que se estima un
aumento anual de un 4,8%. El dinamismo de la formacin bruta de capital se observ tanto
en el sector privado como en el pblico, a lo que contribuy la reconstruccin de los daos
causados por los huracanes Wilma y Stan en el sudeste mexicano a fines de 2005.
La manufactura y los servicios encabezaron la expansin productiva, con un 5,3% y un
5,1% entre enero y septiembre, respectivamente. La produccin de artculos metlicos,
maquinaria y equipo se elev un 12,3%, destacando los bienes vinculados a la demanda

externa como autos y piezas de automviles, maquinaria y aparatos electrnicos y aparatos

de ptica y mdicos. Las dems ramas mostraron tendencias favorables, excepto la textil,
que disminuy un 2,6%. El dinamismo de la industria automotriz fue resultado de la
fabricacin de nuevos modelos, luego de cuantiosas inversiones de las empresas
ensambladoras para modernizar e incrementar su capacidad productiva.
De enero a octubre la produccin de vehculos aument un 28%, impulsada por las
exportaciones (crecieron un 37%), lo que contrast con el crecimiento de un 4% de la
produccin para el mercado interno.
La dinmica de los servicios obedeci a factores como el gasto en medios de comunicacin
relacionado con el proceso electoral, la expansin de las telecomunicaciones y la
recuperacin del consumo y la inversin en zonas hoteleras del sudeste mexicano tras los
huracanes Wilma y Stan. La expansin de las manufacturas, la construccin y el consumo
se reflej en la mayor actividad de servicios bancarios, de arrendamiento y de
intermediacin financiera.
El dinamismo exportador y el de la produccin automotriz favorecieron una mayor creacin
de empleos, aunque la tasa de desocupacin abierta a nivel nacional apenas disminuy,
ubicndose en un 3,6% de la poblacin econmicamente activa (PEA) entre enero y
septiembre de 2006.
La poblacin subocupada represent el 8,2% de la PEA y el empleo informal alcanz 11,4
millones de personas (26,8% de la poblacin ocupada). La creacin de alrededor de
800.000 empleos formales (correspondientes a la cantidad de asegurados del Instituto
Mexicano del Seguro Social) fue una de las mayores desde 1998
(Crecimiento de un 7%).
En los primeros tres trimestres la inflacin se mantuvo dentro de los lmites previstos por la
autoridad monetaria, con moderados vaivenes en los precios de las frutas y verduras y
ajustes de los precios administrados a principios de ao. El alza de los precios de la leche,
gasolina Premium y diesel a partir de noviembre de 2006 ubicara a la inflacin por encima
de un 4% a fines del ao.
A pesar de los indicios de una menor demanda del mercado estadounidense, el comercio
exterior creci a ritmos no observados desde 2000. De enero a septiembre el valor de las
exportaciones de bienes aument un 20%, gracias tanto a las petroleras (33,8%) como a las
no petroleras (17,5%). En lo que respecta a las importaciones (17,9%), las de bienes
intermedios y las de capital se elevaron a tasas similares (alrededor de un 17%), lo que
reflej en estas ltimas la inversin de la industria automotriz de 2005-2006. El dinamismo
del gasto privado impuls la importacin de bienes de consumo (23,5%).
El comportamiento del sector externo tambin se vio reflejado en el aumento de la
participacin de las exportaciones mexicanas en el total importado por Estados Unidos (por
primera vez desde 2002) de un 10,1% de enero a septiembre de 2005 a un 10,6% en el
mismo perodo de 2006. En tanto, las exportaciones de China pasaron de un 14,3% a un
14,8%, en el mismo perodo.
El volumen de remesas familiares recibidas se quintuplic en los ltimos 10 aos. Hasta
septiembre de 2006 ascendieron a 17.443 millones de dlares y se proyecta que finalicen en
torno a 24.000 millones, un 20% ms que en 2005. La inversin extranjera directa se estima
en 17.000 millones de dlares. El dficit de la cuenta corriente de la balanza de pagos al
cierre del ao se calcula en un 0,3% del PIB.
Riesgo de no Pago4: BBB

Anlisis del Entorno Poltico

Constitucin Poltica
Mxico tiene una democracia basada en una Constitucin, la cual fue adoptada en 1917 y
constituye la ley fundamental de la Nacin. Es una Repblica Representativa, Democrtica
y Federal, constituida por 32 Estados libres y soberanos en su rgimen interno, pero unidos
en una Federacin, segn lo establece la Carta Poltica del Pas.
Estructura de Poderes
La Federacin se divide en tres poderes: Legislativo, Ejecutivo y Judicial.
El poder Legislativo se localiza en el Congreso General, el cual se divide en dos
Cmaras: una de Diputados que se renueva en su totalidad cada tres aos, y una de
Senadores que se renueva por mitades cada tres aos.

El Poder Ejecutivo se deposita en un solo individuo, quin se constituye

en el Presidente de los Estados Unidos Mexicanos. Las elecciones para Presidente se
realizan cada 6 aos, sin reeleccin posible.
El Poder Judicial se concentra en la Suprema Corte de Justicia.
Gobernacin de los Estados
La administracin pblica se divide en tres grandes ramas: la Federal, cuyo ejercicio abarca
todo el pas; la Estatal, cuando se concentra en un slo Estado; y la Municipal que se refiere
a las unidades poltico administrativas que componen los Estados.
Cada uno de los 32 Estados tiene su propio Gobierno, el cual presenta la misma divisin de
poderes que la Federacin: El Ejecutivo lo desempea el Gobernador, quin es renovado
cada seis aos; el Legislativo la Cmara de Diputados local; y el Judicial, el Tribunal
Superior de Justicia del Estado.
Los municipios son administrados a travs de un ayuntamiento compuesto por el Presidente
Municipal; Regidores y Sndicos, quienes duran tres aos en sus cargos y no tienen derecho
a reeleccin para el perodo inmediato posterior.
Caractersticas del Sufragio Electoral
En la legislacin electoral mexicana el sufragio se concibe simultneamente como
prerrogativa y como obligacin del ciudadano. Al igual que en todas las sociedades
modernas, el sufragio en Mxico es universal, libre, secreto y directo.
Los hombres y mujeres que tienen nacionalidad mexicana, ya sea por nacimiento o
naturalizacin, pueden votar desde los 18 aos a travs de la inscripcin en el Padrn o
registro electoral.
Principios de Eleccin
Conforme con lo dispuesto en la legislacin electoral vigente, para la integracin de los
rganos de representacin popular a escala nacional se utilizan los dos principios o
frmulas tradicionales: el de mayora relativa y el de representacin proporcional, pero en
el caso del Senado tambin se emplea el principio de primera minora para asignar un
escao en cada entidad federativa.

Bajo el principio de mayora relativa, el candidato o frmula de candidatos

que obtenga el mayor nmero de votos sobre el total emitido en la eleccin
correspondiente, accede en forma directa al cargo de eleccin en juego.
Por este principio se elige al Presidente de la Repblica, a 300 de los 500 diputados y a 64
de los 128 senadores.
De acuerdo con el principio de representacin proporcional, los cargos se distribuyen entre
los candidatos registrados en funcin del nmero de votos obtenidos por cada partido
poltico respecto del total de votos emitidos en la eleccin correspondiente; por este
principio se eligen 200 de los 500 miembros de la Cmara de Diputados y 32 de los 128
senadores.
Por el principio de primera minora se asigna una posicin en el Senado por cada una de las
32 entidades federativas. Este principio hace referencia al hecho de que un cargo le es
asignado al candidato o frmula de candidatos de aquel partido poltico que ocupe el
segundo lugar por el nmero de votos obtenidos en la demarcacin territorial de que se
trate.
COMERCIO EXTERIOR
Anlisis del comportamiento de la Balanza Comercial
La balanza comercial de Mxico presenta una tendencia deficitaria en los tres ltimos aos,
al pasar de un saldo positivo de US$ 2.190 millones en 2004 a un saldo negativo de US$
7.470 millones en 2006, que representa un crecimiento promedio del dficit del 172,8%. En
el ltimo ao el dficit disminuy en 4% frente al2005.

5 Fuente: Sistema de Informaciones de Comercio Exterior - ALADI. Tomado el 24/10/07.

En el perodo 2004- 2006 las importaciones totales de Mxico presentaron un incremento

promedio anual de 17%, al pasar de US$ 186.909 millones en 2004 a US$ 256.287
millones en el ltimo ao. En 2006 las importaciones registraron un crecimiento de 15,75%
con respecto al ao anterior.

Los productos ms representativos de las importaciones mexicanas en 2006 fueron:

gasolina con 2,53% sobre el total importado, las dems partes identificables como
destinadas, exclusiva o principalmente a los aparatos de las partidas 85.25 a 85.28 no
expresados ni comprendidos en otra parte (2,17%), los dems circuitos integrados (2,04%);
los dems automviles de cilindrada entre 1500 cm3 y 3000 cm3 (2,01%) y los dems
vehculos de cilindrada superior a 3000 cc (1,41%); entre los principales. Los diez primeros
productos representan el 15,57% del total importado por Mxico en el 2006.
Socios Proveedores
Los principales socios proveedores de importaciones a Mxico en 2006 fueron: Estados
Unidos (50,93%); seguido por China (9,54%); Japn (5,97%); Corea del Sur (4,14%);
Alemania (3,68%); Canad (2,88%; Brasil (2,17%); Taiwn (1,94%); Malasia (1,75%) e

Italia (1,60%). Los diez principales socios representan el 84,60% del total. De Colombia,
Mxico import el equivalente a 0,29% del total.

Grfica 2. Principales Socios de Importacin de Mxico.

2.1.2. Exportaciones

En los ltimos tres aos las exportaciones totales mexicanas presentaron un crecimiento
promedio anual de 14,83%, al pasar de US$ 189.099 millones en 2004 a US$ 248.817 en el
ltimo ao. En 2006 el incremento fue de 16,47% con respecto al 2005.

Tabla 4. Principales Productos Exportados por Mxico.

Los principales productos de exportacin durante el ao 2006 y su participacin sobre el

total fueron: aceites crudos de petrleo (13,98%); automviles para transporte de personas
de cilindrada entre 1500 cm3 y 3000 cm3 (5,41%); televisores con pantalla plana (4,58%);
aparatos emisores con dispositivo receptor incorporado mvil (2,27%) y arneses
reconocibles como concebidos nicamente para uso automotriz (1,82%), entre otros. Los
diez principales productos representan el 33,57% del total exportado.
Pases destino de las exportaciones
En los destinos de las exportaciones mexicanas en 2006 se nota una clara inclinacin hacia
sus socios del NAFTA. Los principales socios receptores de las exportaciones fueron:
Estados Unidos con el 85,18% del, seguido por Canad con 2,08%; Espaa con 1,34%,

Alemania con 1,19%; Colombia con 0,86%; Venezuela con 0,72%; China con 0,68%;
Japn con 0,64%; Aruba con 0,59% y Pases Bajos (Holanda) con el 0,52% Los diez
principales socios representan el 93,80% del total exportado.
Grfica 3. Principales Socios Comerciales de Exportacin de Mxico

7 Fuente: Secretaria de Negociaciones Comerciales Internacionales Mxico.

ACUERDOS COMERCIALES
Acuerdo de Libre Comercio entre Estados Unidos, Mxico y Canad NAFTA.
El Tratado norteamericano de libre comercio (NAFTA) entr en vigencia el 1 de enero de
1994 entre Canad, Mxico y los Estados Unidos, creando una zona de libre comercio en
un perodo mximo de transicin de 15 aos, que se rige de acuerdo a las reglas
establecidas por la OMC y teniendo en consideracin el tratado bilateral de 1989 o Tratado
de Libre Comercio entre Canad y Estados Unidos.
Las tarifas o aranceles entre Canad y Mxico sern eliminados, en su mayora, en diez
aos, ya sea inmediatamente, sobre un perodo de 5 aos o a lo largo de los 10 aos,
dependiendo del producto.

Para algunos productos de sensibilidad econmica, el tratado eliminar los derechos de

aduana en quince aos. Los pases participantes podrn llegar a un acuerdo para acelerar la
eliminacin anticipada de los derechos de aduana sobre cualquier producto.
Durante el perodo de transicin, las tasas de derechos de aduanas variarn dependiendo del
pas beneficiario del TLC en que se produjeron los productos. Eso es, el TLC puede asignar
una tasa del acuerdo diferente sobre los productos de Canad que entran en los Estados
Unidos, que sobre el mismo fabricado en Mxico entrando en los Estados Unidos. Para la
mayora de productos importados al Canad, existirn tres tarifas TLC; la tarifa depende si
el origen de los productos es estadounidense, mexicano o si fueron producidos
conjuntamente en los EE.UU. y Mxico.
Generalmente, los aranceles se eliminarn solamente sobre los productos "originarios
segn se define en el artculo 401 del acuerdo, es decir, los transbordos de productos
fabricados en otro pas a travs de Mxico o Canad no tendrn derecho a las tasas
preferenciales. El TLC provee aranceles reducidos sobre algunos productos en Canad,
Mxico y los Estados Unidos, que no se originan en estos pases, pero que renen ciertas
condiciones descritas en el acuerdo.

Normas de Origen
El TLC otorga beneficios para gran variedad de productos "originarios de la regin, de
cuatro maneras:
Productos totalmente adquiridos o producidos dentro de la regin.
Productos producidos totalmente dentro de la regin exclusivamente con materias
originarias.
Productos que cumplan la regla especfica del apndice 401 sobre el origen.
Productos desmontados y clasificados con sus repuestos que no cumplan la regla del
apndice 401 sobre el origen, pero que contengan el 60% del valor regional
utilizando el mtodo del valor de la transaccin (50% utilizando el mtodo del costo
neto).
Los productos que clasifican como originarios perdern esta condicin si posteriormente
son objeto de alguna operacin fuera de la regin del TLC, que no sea descargarlos,
volverlos a cargar o cualquier otra operacin para conservarlos en buena condicin o para
transportar los productos al Canad, Mxico o a los Estados Unidos.
3.2. Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres (G-3)
El Tratado del Grupo de los Tres (G-3), integrado por Mxico, Colombia y Venezuela, se
firm en junio de 1994 y entr en vigor el 1 de enero de 1995. El 22 de mayo del 2006
Venezuela renunci al G-3 y sta renuncia surti efecto 180 das despus de comunicada. A
partir del 20 de Noviembre de 2006, Venezuela no hace parte del TLC-G3. La renuncia por
parte de Venezuela no afecta las relaciones comerciales entre Colombia y Mxico, que se
seguirn rigiendo por lo establecido bajo el acuerdo.
El tratado busca un acceso amplio y seguro a los respectivos mercados, a travs de la
eliminacin gradual de aranceles, reconociendo los sectores sensibles de cada pas.
Establece disciplinas para asegurar que la aplicacin de las medidas internas de proteccin
a la salud y la vida humana, animal y
Vegetal, del ambiente y del consumidor, no se conviertan en obstculos innecesarios al
comercio. Igualmente fija disciplinas para evitar las prcticas desleales de comercio y

contiene un mecanismo gil para la solucin de las controversias que puedan suscitarse en
la relacin comercial entre los pases.
Con el Tratado del G-3 se form una zona de libre comercio entre Mxico, Colombia y
Venezuela de 145 millones de habitantes. Este Tratado incluye una importante apertura de
mercados para los bienes y servicios mexicanos y establece reglas claras y transparentes en
materia de comercio e inversin, otorgando certidumbre a los agentes econmicos.
Adems, se permite la adhesin a terceros pases de Amrica Latina y el Caribe.
El G-3 representa oportunidades para aumentar y diversificar las exportaciones y
produccin, generar empleos productivos y bien remunerados, economas de escala va
alianzas comerciales y de inversin, mayor competitividad y crecimiento, que se traducen
en un mayor bienestar.
El Tratado del G-3 incluye los siguientes temas:
Programa de desgravacin
Incluye un programa de eliminacin arancelaria para el universo de productos
industriales, con excepcin temporal del comercio de productos textiles con
Venezuela.
El Anexo I al artculo 3-04 establece el Programa de Desgravacin, cuyo principio general
establece que el universo arancelario se desgravar de manera gradual y automtica en un
perodo de 10 aos.
La primera reduccin del arancel remanente comenz el 1 de enero de 1995. Las nueve
etapas adicionales, iguales y anuales se aplican desde el 1 de julio de 1996, de manera que
esos bienes quedarn libres de impuesto de importacin el 1 julio de 2004, pudindose por
consenso entre las Partes acelerar la desgravacin para aquellos productos en los que se
considere necesario. Los sectores agrcola y automotor tienen un trato especial.
Con el decreto N 2417 del 30 de diciembre de 1996 se dio cumplimiento a lo establecido
en el artculo 4-04 del Tratado, referente a la eliminacin de los impuestos de importacin
del sector automotor; por lo tanto, a partir del 1 de enero de 1997 se inici el programa de
desgravacin para
tractocamiones de ms de 15 toneladas de peso bruto vehicular y buses integrales, y con el
decreto 2652 de diciembre 24 de 1999 se puso en vigencia la actual reduccin al impuesto
de importacin de estos bienes, para el perodo comprendido entre el 1 de enero y el 31 de
diciembre del ao 2000.
Con Colombia habr liberacin inmediata para el 40% del comercio bilateral con
Mxico y desgravacin a cinco aos para otro 5%, a travs del acuerdo de
eliminacin expedita de aranceles para productos negociados en ALADI.
Se reconocen las preferencias negociadas con anterioridad en el marco de la
ALADI, para fijar los aranceles de partida en la desgravacin.
Acceso a mercados
Se establecen disciplinas que aseguran el trato nacional a los bienes de los pases
miembros.
Se prohbe elevar y adoptar nuevos aranceles.

 Se prohbe y se eliminan las barreras no arancelarias, con excepcin de los bienes

usados, del petrleo y de los petrolferos.

Para los diferentes sectores productivos se tratan los siguientes temas

Sector Automotor
Colombia, Venezuela y Mxico suscribieron el 7 de diciembre de 2004, el Acuerdo de
Complementacin Econmica No.61, el cual establece disposiciones que regulan la
liberalizacin comercial de los sectores automotor, televisores, plaguicidas y mquinas de
afeitar desechables, que inici su vigencia el 1 de enero de 2005.
Sector Agropecuario y Medidas Fitosanitarias y Zoosanitarias
Agricultura
Se acord un esquema general de desgravacin a 10 aos.
Se incluye una lista de excepciones temporales por cada pas, que ser revisada
anualmente.
Aplicacin, durante los primeros diez aos, de una salvaguarda especial tipo
arancel-cuota entre Mxico y Venezuela en un grupo reducido de productos.
Las partes se comprometen a minimizar los efectos distorsionantes de los apoyos
internos sobre el comercio y la produccin, reservndose el derecho de modificar
sus esquemas actuales de apoyo, de conformidad con los derechos y las
obligaciones en el GATT.
Se crea el Comit de Comercio Agropecuario, que cada ao revisar la operacin de
este captulo y que servir como foro de consultas.
Los subsidios a la exportacin quedan prohibidos al concluir la desgravacin de los
bienes agropecuarios incluidos en el Tratado.
Se crea un Comit de Anlisis Azucarero cuya funcin ser la de buscar un acuerdo
entre los tres pases respecto al comercio de azcar, a ms tardar seis meses despus
de la entrada en vigor de este Tratado. Las Partes acordaron incluir un grupo de
productos a un programa de desgravacin de 15 aos, el cual queda sujeto a que el
Comit llegue a un acuerdo. En caso de no llegar a dicho acuerdo, estos productos
pasaran al listado de exclusiones temporales.
Se crea un Grupo de Trabajo de Normas Tcnicas y de Comercializacin
Agropecuarias que revisar la aplicacin y efectos de las normas tcnicas o de
comercializacin de bienes del sector agropecuario que afecten el comercio entre las
Partes.
Se establece el compromiso de otorgar trato nacional a los productos importados en
la aplicacin de normas tcnicas o de comercializacin agropecuaria.

Medidas fitozoosanitarias
Se establecen reglas y principios para la elaboracin, adopcin y aplicacin de estas
medidas; su propsito es promover el comercio de productos sanos.

 Se acuerda el uso de normas internacionales como una base para la elaboracin,

adopcin y aplicacin de las medidas.
Se crea un Comit para promover la cooperacin tcnica, contribuir al mejoramiento
de las condiciones fitozoosanitarias en los tres pases y emitir recomendaciones
expeditas a problemas especficos.

Normas de Origen
Promueven una mayor utilizacin y empleo de los recursos e insumos de la regin en el
comercio recproco. Para asegurar que los beneficios del Tratado permanezcan en la regin
evitando la triangulacin. La eliminacin de aranceles se aplicar a:
Bienes producidos en su totalidad en la regin; bienes cuyos materiales cumplan
con un cambio arancelario y/o que cumplan con un requisito de contenido regional.
Existen ms de 1.000 reglas especficas para todos los productos clasificados en el
Sistema Armonizado.
El requisito de valor de contenido regional es de 55% bajo el mtodo de valor de
transaccin, salvo para qumicos, metalmecnicos, maquinaria y equipo y
electrnica cuyo contenido regional ser de 50%.
Para las reglas especficas de origen de los sectores qumico y plsticos, textil, cobre
y aluminio, se establece un Comit de Integracin Regional de Insumos (CIRI),
integrado por representantes del sector pblico y privado de los tres pases, el cual
evaluar la capacidad de abastecimiento de insumos.
Se crea un Grupo de Trabajo de Reglas de Origen para asegurar la efectiva
implementacin y administracin de este captulo y para implementar cualquier
modificacin al captulo que se considere necesario.

Salvaguardias
Se aplican para proteger a la industria nacional contra aumentos en importaciones
en condiciones o cantidades tales que causen o amenacen causar dao grave como
resultado de la aplicacin del programa de desgravacin arancelaria con las
siguientes caractersticas: sern de carcter arancelario; tendrn una duracin
mxima de un ao, prorrogable por uno ms; y las medidas bilaterales slo se
podrn aplicar durante el perodo de transicin al libre comercio, ms cinco aos o
bien, quince aos a partir de la entrada en vigor del Tratado
Se define un procedimiento claro de compensacin para evitar el uso injustificado
de la salvaguarda con fines proteccionistas.
Se preserva el derecho de adoptar medidas de emergencia al amparo del artculo
XIX del GATT.

Practicas Desleales de Comercio Internacional

Con este captulo se busca promover la competencia y el comercio leal entre los
pases miembros.
Se establecen compromisos para no otorgar subsidios a bienes industriales
destinados al mercado de las otras Partes.
Se acordaron normas que garantizan la aplicacin transparente y justificada de las
medidas de defensa contra estas prcticas.
Cada pas aplicar su legislacin en la materia de conformidad con GATT.
Se tiene el derecho de aplicar cuotas compensatorias a bienes que hayan recibido
subsidios para su exportacin o en condiciones de dumping.
Se incluyen preceptos que garantizan simetra y reciprocidad en las investigaciones
contra prcticas desleales, as como mecanismos que aseguran la defensa de los
exportadores antes de la determinacin de cuotas compensatorias. La vigencia
mxima de las cuotas son cinco aos si ninguna de las partes ha solicitado su
revisin o se ha hecho de oficio.

Principios Generales sobre el Comercio de Servicios

Se establecen disciplinas y normas para asegurar el libre y gil comercio de
servicios en la regin.
Los principios bsicos son: trato nacional, trato de la nacin ms favorecida y
presencia local no obligatoria.
Cubre todos los servicios, a excepcin de las funciones gubernamentales. Tambin
se excluyen de la aplicacin de los principios
de este captulo los servicios areos comerciales y los servicios financieros.

Existe un anexo en el que se establecen los procedimientos para la celebracin de

negociaciones tendientes al reconocimiento de ttulos y licencias profesionales.
Existe el compromiso de realizar reuniones futuras para profundizar en la liberacin
de los sectores de servicios.

Servicios Financieros
Se permite el establecimiento de instituciones financieras de las otras Partes,
condicionadas a los principios de trato nacional y de nacin ms favorecida, y se
garantiza la libre transferencia de recursos al exterior.

 Cada pas se reserva el manejo de la poltica monetaria y cambiaria. Se permite la

aplicacin de medidas prudenciales para asegurar la estabilidad del sistema
financiero.
Se establece el Comit de Servicios Financieros el cual supervisar la aplicacin de
este captulo, procurar armonizar los marcos normativos de regulacin y de
polticas cuando se considere conveniente y participar en los procedimientos de
solucin de controversias previstos en el captulo.
Entrada Temporal de Personas de Negocios
Se establecen principios que facilitan la entrada temporal de personas de negocios
sin que ello implique la modificacin de las leyes laborales y migratorias.
Incluye las categoras de visitantes de negocios, inversionistas y personal
intracompaas.
Se establecern padrones de empresas que solicitarn la entrada temporal de las
personas.
Un grupo de trabajo dar seguimiento a la aplicacin de las disposiciones y atender
la difencias y dudas que surjan.
Incorpora disciplinas y principios generales para la elaboracin y aplicacin de
normas y procesos de certificacin de bienes y servicios, incluyendo disposiciones
sobre metrologa y etiquetado. Las medidas de normalizacin y metrologa se
aplicarn conforme a los principios de trato nacional y no discriminatorio, sin que
constituyan barreras comerciales encubiertas y se buscar su convergencia hacia las
normas internacionales. Se acordaron adems, disciplinas que hacen transparente el
proceso de normalizacin en la regin.
Se establece un comit que servir como foro de consulta en caso de surgir algn
problema y promover la compatibilizacin de las medidas de normalizacin de las
Partes, utilizando la norma ms alta de la regin; y un subcomit especializado que
administrar compromisos especiales para proteger adecuadamente la salud y
seguridad humana, animal y vegetal y nuestro medio ambiente.

Inversin
Se establecen las condiciones de seguridad y certidumbre para los inversionistas y
sus inversiones.
Incluye una definicin amplia que cubre los temas de propiedad intelectual,
prstamos, reinversiones y, en general, toda transferencia de recursos, as como al
inversionista potencial.
Contiene garantas jurdicas para el trato nacional, trato de nacin ms favorecida,
libertad de transferencias y expropiacin.

 No se podrn imponer requisitos de desempeo que distorsionen el comercio o la

inversin como condiciones para el establecimiento de la inversin, como tampoco
atenuar estndares para promover inversiones.
Se garantiza la libertad para transferir recursos al exterior.
Se observarn y mantendrn las medidas aplicables a la salud, seguridad o relativas
al medio ambiente.
Existe un mecanismo para resolver controversias inversionista - Estado.
Se permite a los inversionistas y a las inversiones de la otra Parte realizar stas en todos
aquellos sectores en los que se tuviera permitida la inversin al momento de la entrada en
vigor del Tratado.
La lista de reservas y excepciones de este captulo es congruente con las
Constituciones de los pases miembros y con la Ley de Inversin Extranjera.

Propiedad Intelectual
Se establecen los principios que aseguran la proteccin a los derechos de autor y
conexos, denominaciones de origen y a la propiedad industrial, respetando las
legislaciones de cada pas miembro.
Se incorporan los principios de trato nacional y de nacin ms favorecida en
proteccin y defensa de la propiedad intelectual.
Se garantiza la proteccin a las marcas, inclusive las notoriamente conocidas, las
denominaciones de origen y a los secretos industriales y comerciales.
Se incorpora un apartado de medidas para la proteccin y defensa de los derechos de
propiedad intelectual.

Se garantiza la proteccin a las marcas, inclusive las notoriamente conocidas, las

denominaciones de origen y a los secretos industriales y comerciales.
Se incorpora un apartado de medidas para la proteccin y defensa de los derechos de
propiedad intelectual.

Tratado de Libre Comercio Mxico - Chile

Los dos pases suscribieron el presente Tratado para el establecimiento de la zona de libre
comercio, de conformidad con lo dispuesto por la Organizacin Mundial de Comercio y El
Tratado de Montevideo de 1980. (Vigencia desde el 1 de Agosto de 1999)
Los objetivos de este Tratado, desarrollados de manera especfica a travs de sus principios
y reglas, incluidos los de trato nacional, trato de nacin ms favorecida y transparencia, son
los siguientes:
a. Estimular la expansin y diversificacin del comercio entre las Partes
b. Eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulacin de bienes y servicios en la
zona de libre comercio
c. Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio
d. Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin en la zona de libre comercio
e. Proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad
intelectual en la zona de libre comercio
f. Establecer lineamientos para la ulterior cooperacin entre las Partes, as como en el
mbito regional y multilateral, encaminados a ampliar y mejorar los beneficios de este
Tratado
g. Crear los procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento de este Tratado,
para su administracin conjunta y para la solucin de controversias.

Normas de Origen
Se consideran originarios los productos que cumplan los siguientes
requisitos:
Los productos elaborados ntegramente en el territorio de cualquiera de los dos
pases signatarios.
Los comprendidos en el Artculo Primero Inciso b), por el solo hecho de ser
producidos en sus respectivos territorios, tales como productos agrcolas, algunos
minerales, libros, folletos e impresos y revistas del pas.
Los productos en cuya elaboracin se utilizan materiales no originarios de los pases
signatarios, cuando resulten de un proceso de transformacin realizado en el
territorio de alguno de ellos, que les confiera una nueva individualidad caracterizada
por el hecho de estar clasificados, en la Nomenclatura Arancelaria de la Asociacin,
en una posicin arancelaria diferente a la de dichos materiales. No obstante deben
incluir alguna materia prima originaria.
Los productos que resulten de operaciones de ensamble y montaje realizados en el
territorio de un pas signatario, utilizando materiales originarios de los pases
signatarios y de terceros pases cuando el valor CIF de los materiales originarios de
terceros pases no exceda el 50% del valor FOB de dichos productos.
.

 Los productos que, adems de ser producidos en su territorio, cumplan con los
requisitos establecidos (requisitos especficos) para cada pas.

Tratado de Libre Comercio Mxico - Israel

A la entrada en vigor del tratado de libre Comercio la mitad de las exportaciones de bienes
agrcolas, quedaron libres del pago de aranceles, un 25% bajo cuota y un 12% con
preferencias entre el 25% y 50% sobre aranceles aplicados. Cerca del 96.6% del comercio
bilateral de bienes agrcolas est cubierto por el acuerdo, en donde Mxico tendr acceso
preferencial en productos como Caf, Azcar, Jugos concentrados de naranja y otros
ctricos, as como Cerveza, Tequila y Mezcal. En productos industriales y manufacturados,
algunos de los productos beneficiarios son Automviles, Acero, Fibras sintticas y algunos
Qumicos y Medicamentos.
Se acord la eliminacin de aranceles al 2003 con excepciones en el plazo inmediato y as
conformar plenamente la zona de libre comercio para el ao 2005.

Tratado de Libre Comercio Mxico- Estados de la Asociacin Europea de

Libre Comercio (EFTA)
El acuerdo entre Mxico y La Repblica de Islandia, el Principado de Liechtenstein, el
Reino de Noruega y la Confederacin Suiza que conforman los Estados de la Asociacin
Europea de Libre Comercio (EFTA) fue firmado el 27 de noviembre de 2001. Este acuerdo
de Libre Comercio abarca las reas de comercio de bienes, servicios e inversin, aspectos
legales y otros. Esta sujeto a ratificacin por los estados participantes.

Los objetivos de este Tratado son:

La liberalizacin progresiva y recproca del comercio de bienes, de conformidad con
el artculo XXIV del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de
1994 (en lo sucesivo "GATT de 1994);
Establecer condiciones de competencia leal en el comercio entre las Partes;
La apertura de los mercados de contratacin pblica de las Partes;
La liberalizacin del comercio de servicios, de conformidad con el artculo V del
Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios de la OMC (en
adelante "AGCS);
La liberalizacin progresiva de la inversin;
Asegurar una adecuada y efectiva proteccin de los derechos de propiedad
intelectual, de conformidad con las normas internacionales ms exigentes; y
Contribuir de esta manera, mediante la eliminacin de barreras al comercio, al
desarrollo armnico y a la expansin del comercio mundial.

mbito de Aplicacin
Este Tratado aplica a los productos comprendidos en los captulos 25 al 98 del Sistema
Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas, excepto cualquier producto
listado en el anexo I del Acuerdo sobre Agricultura de la OMC; y el pescado y los
productos marinos de conformidad con el anexo III, originarios de un Estado de la AELC o
de Mxico.

Mxico y cada Estado de la AELC en lo individual han concluido acuerdos bilaterales

sobre comercio de productos agrcolas. Estos acuerdos forman parte de los instrumentos
por los que se establece una zona de libre comercio entre los Estados de la AELC y
Mxico.
Aranceles Aduaneros
A la entrada en vigor de este Tratado, los Estados del EFTA eliminarn los aranceles
aduaneros sobre las importaciones de productos originarios de Mxico, excepto por lo
establecido en el Anexo III y el Anexo IV.
Mxico eliminar los aranceles aduaneros sobre las importaciones de productos originarios
de los Estados de la AELC de conformidad con el Anexo III y el Anexo V.
A partir de la fecha de entrada en vigor de este Tratado, no se introducirn nuevos aranceles
aduaneros, ni se aumentarn aqullos actualmente aplicados en el comercio entre los
Estados de la AELC y Mxico. Un arancel aduanero incluye cualquier impuesto o carga de
cualquier tipo aplicado en relacin con la importacin o la exportacin de un producto,
incluida cualquier forma de sobretasa o cargo adicional en conexin con tal importacin o
exportacin; pero no incluye cualquier: a) carga equivalente a un impuesto interno aplicado
de conformidad con
el artculo 8; (b) cuotas antidumping o compensatorias; o (c) derecho u otro cargo, siempre
que la cantidad se limite al costo aproximado de los servicios prestados y que no represente
una proteccin indirecta para productos domsticos, o un impuesto a las importaciones o
a las exportaciones para fines fiscales.
Subsidios
Los artculos VI y XVI del GATT de 1994 y el Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas
Compensatorias de la OMC rigen los derechos y obligaciones de las Partes relativos a
subvenciones y medidas compensatorias.
Las Partes asegurarn la transparencia de las medidas de ayuda estatal, mediante el
intercambio de las ms recientes notificaciones que hayan efectuado a la OMC de
conformidad con los artculos XVI: 1 del GATT de 1994 y artculo 25 del Acuerdo sobre
Subvenciones y Medidas Compensatorias.
Despus de que un Estado del EFTA o Mxico, segn sea el caso, reciba una solicitud
debidamente documentada, y antes del inicio de una investigacin conforme a las
disposiciones del acuerdo referido en el prrafo 1, esa Parte notificar por escrito a la Parte
cuyos bienes supuestamente han sido subsidiados, y permitir la realizacin de consultas en
un perodo de dos das, con miras de llegar a una solucin mutuamente satisfactoria. El
resultado de las consultas ser comunicado a las otras Partes.

Otros Acuerdos
Mxico - Bolivia
El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Bolivia entr en vigor el 1 de enero de 1995.
Este tratado establece una rpida apertura en el comercio de bienes. A partir de su entrada
en vigor, quedaron exentas de arancel el 97% de las exportaciones mexicanas a ese pas y el
99% de las exportaciones bolivianas a Mxico.

Mxico - Costa Rica

El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Costa Rica entr en vigor el 1 de enero de
1995.

El tratado con Costa Rica establece normas transparentes, promueve el comercio de bienes
y servicios, facilita el desarrollo de inversiones y atiende las relaciones con una regin
estratgica para Mxico, reconociendo los sectores sensibles de cada pas.
El calendario de desgravacin pactado en este tratado establece que el 70% de las
exportaciones mexicanas no agropecuarias a Costa Rica quedaron exentas de aranceles a
partir de su entrada en vigor; y el 30% restante el 1 de enero del ao 2004.

Mxico - Nicaragua
El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Nicaragua entr en vigor el 1 de julio de
1998.
Las partes establecen una zona de libre comercio cuyos objetivos primordiales son
estimular la expansin y diversificacin del comercio entre las partes, eliminar las barreras
al comercio y facilitar la circulacin de bienes y servicios y aumentar las oportunidades de
inversin entre otras.

Mxico Tringulo Norte de Centroamrica

El Tratado de Libre Comercio entre Mxico y El Salvador, Guatemala y Honduras entr en
vigor el 1 de enero de 2001. Es un instrumento que otorga transparencia y certidumbre a
los agentes econmicos de los cuatro pases, por los compromisos de desgravacin
arancelaria, las reglas de origen que contiene y por las disciplinas que establece. Estas
disciplinas permitirn desarrollar mayores corrientes de comercio y flujos de inversin
entre las Partes.
El tratado establece la eliminacin de barreras arancelarias y no arancelarias entre las
partes. Debido al gran desbalance comercial a favor de Mxico, la apertura mexicana ser
asimtrica tanto en Tasas Base como en Plazos de Desgravacin.
Ms de la mitad de las exportaciones de Mxico al Tringulo Norte, quedan libres de
arancel a la entrada en vigor del tratado y hay diversos plazos para la desgravacin del
resto, que van de 3 a 11 aos.
Alrededor del 65% de las exportaciones de Mxico al Tringulo del Norte quedarn libres
de arancel de inmediato o en un plazo mximo de 4 aos. Por su parte, Mxico desgravar
el 80% de las exportaciones del Tringulo del Norte a Mxico.
En el sector industrial, el Tringulo del Norte otorg a Mxico acceso inmediato en
productos, como es el caso de productos qumicos, autopartes, vehculos pesados y ciertas
herramientas.
A mediano plazo se negociaron productos como llantas, textiles, confeccin, acumuladores
y lpices. A largo plazo, de 7 a 10 aos, se negociaron los productos plsticos, pinturas,
ciertos cables, pilas, plumas, bolgrafos, muebles y tornillos y ciertos electrodomsticos.
Los productos sensibles para el Sureste de Mxico, como azcar, caf y pltano quedaron
excluidos de la negociacin.
El 30% de las exportaciones mexicanas quedarn libres de arancel a la entrada en vigor del
Tratado de Libre Comercio; poco ms del 12% a mediano plazo y 41% a largo plazo.
Los bienes calificarn como originarios cuando: sean totalmente obtenidos o producidos en
la regin, cumplan con un cambio de clasificacin arancelaria especfico para ese bien, o
cumplan con un requisito de contenido regional. El valor general de contenido regional
aplicable ser de 50%.

Ampliacin de acuerdos existentes

Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE) 53, suscrito entre Mxico y Brasil
El 2 de mayo de 2003, entr en vigor el Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE)
53, suscrito entre Mxico y Brasil, el 3 de julio de 2002, en Brasilia, Brasil. Este Acuerdo
restablece un marco preferencial para el comercio entre Brasil y Mxico, que desde 1998,
en el mbito del sistema de preferencias de la ALADI, el comercio bilateral salvo para
productos del sector automotor se rega exclusivamente por la Preferencia Arancelaria
Regional (PAR).
El ACE 53, que vincula estrechamente las dos economas ms grandes de Amrica Latina,
pretende dinamizar el comercio bilateral no slo mediante el establecimiento de
preferencias arancelarias sino tambin a travs de normas y disciplinas comerciales que
impulsarn el desarrollo y la diversificacin de las corrientes de comercio, y los flujos de
inversin as como la participacin de los sectores privados partes. En el ACE 53 se
establece Trato Nacional para las mercaderas originarias de las Partes y la eliminacin de
restricciones no arancelarias tanto a exportaciones como a importaciones.
Las preferencias arancelarias otorgadas recprocamente, a travs del ACE 53, se clasifican
en 793 tems NALADISA 96, con preferencias que oscilan
entre 20% y 100%, promediando en 68%. La liberalizacin beneficiar el comercio de
productos qumicos, bienes de capital, productos de la industria metalmecnica, fotogrfica
y celulosa, al igual que al sector agroalimentario.
Dentro de los productos negociados, 80% de lo exportado desde Mxico hacia Brasil, est
constituido por los siguientes productos: ajos, garbanzos, materias pectneas, gomas de
mascar, bombones, caramelos, jugos de hortalizas, levaduras, tequila, cido fosfrico,
monxido de plomo, sulfato de disodio, sulfuro de disodio, tripolifosfato de sodio,
carbonato de estroncio, tereftalato de dimetilo, lisina, malatin, compuestos heterocclicos,
carotenoides, pigmentos y preparaciones a base de dixido de titanio, preparaciones para
bebidas, catinicos, agentes de superficie orgnicos no-inicos, colas, pelculas para
fotografa, grafito, arcillas, poliestireno, cajas de polmeros de etileno, tereftalato de
polietileno, placas, hojas, tiras, pelculas de polipropileno, partes y accesorios para aparatos
de fotocopia.

Mxico - Argentina
Mxico y Argentina firmaron un Acuerdo de Complementacin Econmica en enero de
2001, que otorgar preferencias arancelarias a cerca del 93% de la tarifa de importacin y
exportacin de los dos pases. Se concret adems un acuerdo automotor que tendr
vigencia de un ao, donde cada pas tendr una cuota de 18.000 unidades que gozarn de un
arancel preferencial de 8%. En el sector agropecuario Mxico obtuvo preferencias en
dtiles, caf orgnico y aguacate, mientras que Argentina obtuvo preferencias arancelarias
en peras y cigarros. Para productos elctricos para el hogar se negociaron preferencias para
electrodomsticos, calentadores y productos qumicos.

Mxico-Unin Europea
En diciembre de 1997 se firmaron los acuerdos jurdicos que permitieron dar inicio a las
negociaciones. Se negociaron dos acuerdos: el Interino, de tipo comercial y el Global, de
tipo mixto que incluye polticas de cooperacin y ayuda. El Acuerdo entr en vigor en julio
de 1998.

Se establece un consejo conjunto con le fin de adoptar las decisiones referentes a

liberalizacin bilateral de barreras arancelarias, reglas de origen y normas antidumping,
medidas de salvaguardia.
Acceso a mercados: Se reconoce la diferencia de niveles en el desarrollo por lo cual
se establecera un trato asimtrico a favor de Mxico. A partir
del 1 de enero de2003 todas las exportaciones de productos industriales de origen
mexicano estaran libres de aranceles. La desgravacin arancelaria mexicana, entre tanto,
concluira el 1 de enero de 2007.
Productos Agrcolas: En productos agrcolas se estableceran cuatro perodos de
liberalizacin (2000, 2003, 2008 y 2010), tambin con una asimetra a favor de
Mxico. Adems, se establecera una lista en que se incluyen los productos
sensibles para Mxico que no estarn sujetos al calendario de liberalizacin.

Tratado de Libre Comercio entre Mxico y Uruguay (Acuerdo de

Complementacin Econmica No.60)
El jueves 15 de julio de 2004 entr en vigor el Tratado de Libre Comercio entre Mxico y
Uruguay, suscrito por los Presidentes Vicente Fox y Jorge Batlle el pasado 15 de
noviembre de 2003.
Este Tratado constituye una accin ms de Mxico para profundizar las relaciones
econmicas con los pases de Amrica Latina, que se adiciona a los seis tratados de libre
comercio que Mxico ya tiene suscritos con nueve pases de la regin. El Tratado de Libre
Comercio representa el primer instrumento de este tipo negociado por un pas miembro de
MERCOSUR. Este tratado supera, tanto en cobertura como en amplitud de disciplinas al
ACE en vigor en el marco de ALADI. Las normas y disciplinas del Tratado otorgan mayor
transparencia y certidumbre a los operadores econmicos de los dos pases y facilitan el
intercambio de bienes y servicios, as como los flujos de inversin.
En materia de liberalizacin comercial de las mercancas, el tratado establece la
desgravacin inmediata para el universo arancelario del sector industrial, con excepcin del
calzado, que se desgravar bajo un programa a diez aos, y los tejidos de lana, en donde el
actual cupo anual de importacin se mantiene en 1.8 millones de metros cuadrados en el
primer ao de vigencia y se ampla progresivamente hasta 2.3 millones.
Los productos del sector automotor se regirn por lo acordado entre los dos pases, en el
marco del Acuerdo de Complementacin Econmica 55, en vigor entre Mxico y
MERCOSUR desde hace 18 meses.
En el sector agropecuario se obtiene la liberalizacin de 240 productos de inters de
Mxico y se excluyen los productos sensibles para nuestro pas, como maz, frjol, carne de
aves,
y
grasas
animales.
Para
la
carne
de
bovino
se disminuye el arancel en 1%, durante tres aos, lo que significa que, del 10% actual, el
arancel quedar en 7%. Para los quesos, el cupo actual de 4,400 toneladas se incrementa en
2,200 destinadas a uso industrial o con una presentacin de hasta 5 kilogramos por unidad.
En materia de normas se incorporan todas las disciplinas que forman parte de un tratado de
libre comercio, tales como origen y procedimientos aduaneros, normas tcnicas, medidas
sanitarias y fitosanitarias, salvaguardias y prcticas desleales. Tambin se incorporan

disciplinas para la liberacin del comercio de servicios, as como sobre la inversin y para
propiedad intelectual, polticas de competencia y solucin de controversias. Asimismo, se
establece el compromiso incorporar, en un plazo de dos aos, las disciplinas para las
compras del sector pblico y los servicios financieros.
Para mayor informacin sobre el Acuerdo de Complementacin Econmica No. 60, favor
consultar la Secretara de Economa de Mxico Inteligencia Comercial Tratados en la
siguiente direccin: http://www.economia-snci.gob.mx/sic_php/ls23al.php?s=20&p=1&l=1
o en la pgina web de ALADI: www.aladi.org
Acuerdo para el fortalecimiento de la Asociacin Econmica entre Mxico y Japn AAE.
Este acuerdo provee reglas claras que aseguran el acceso preferencial a un mercado de 127
millones de habitantes con elevados niveles de ingreso y consumo. El AAE es el segundo
acuerdo negociado por Japn, por lo que Mxico tendr preferencias arancelarias de
manera adelantada a cualquier otro pas competidor. Cuenta con disposiciones relativas a
cooperacin bilateral que permitirn aprovechar de mejor manera la liberalizacin y
apertura de los mercados de bienes, servicios y capitales entre los dos pases. El AAE entr
en vigencia el 1 de abril de 2005.

REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES, RESTRICCIONES Y

REQUERIMIENTOS ESPECIALES
Regulaciones y Normas Ambientales
Desde la firma de NAFTA, Mxico comenz a implementar las diferentes formas y
regulaciones de los Estados Unidos para muchos de los productos.
En la actualidad, alrededor de 200 productos se encuentran sujetos a permisos de
importacin o cuotas, los cuales son controlados por la Secretara de Economa y se
concentran en algunos productos agropecuarios, petrleo y gas, equipos de transporte y, en
menor escala, en algunas mercancas del sector alimentos, bebidas y tabaco.
Agrcola y Agroindustria: Los productos de origen agrcola requieren Certificado
Fitosanitario y Zoosanitario expedido en Colombia por el ICA, alimentos de origen animal
el Certificado del INVIMA y Registro Sanitario.
Textiles y Confecciones: El artculo 3-08 del G-3 establece Niveles de Flexibilidad
temporal en materia de origen para ciertos bienes clasificados en los captulos 51 al 63 del
Sistema Armonizado, los cuales se asignarn en forma anual, entre 1995 y hasta el 31de
Diciembre de 1999.
Para manufacturas de cuero, se requiere presentar un Certificado de Importacin emitido
por el Instituto Nacional de Ecologa de la Secretara del Medio Ambiente, Recursos
Naturales y Pesca (SEMARNAP) y a Inspeccin ocular por parte del personal de la
Procuradura Federal de Proteccin del Medio Ambiente.
Manufacturas e Insumos: Los productos farmacuticos y cosmticos, requieren
Autorizacin Sanitaria Previa de Importacin por parte de la Secretara de Salud. Los
productos qumicos de uso agrcola estn sujetos a autorizacin de la Comisin
Intersecretarial para el control del Proceso y Uso de Plaguicidas, Fertilizantes y Sustancias
Txicas (CICOPLAFEST).
Prohibiciones
Es prohibido importar en Mxico los siguientes productos: Productos que
contengan sustancias biolgicamente perecederas, material radioactivo, monedas, notas
para bancos, papel para hacer billetes sin una previa licencia de importacin, cheques para

viajeros, platino, oro, plata, piedras preciosas, confecciones que sean de carcter
perecedero, armas y material pornogrfico.

Tarifas
En Julio de 1988, Mxico adopt como Nomenclatura Arancelaria o Cdigo de
Clasificacin, el Sistema armonizado para todas sus transacciones con el exterior. En este
sentido, su clasificacin arancelaria es similar hasta el sexto dgito, con el Arancel
Armonizado de Colombia y con la NANDINA, que es el cdigo utilizado a nivel del Grupo
Andino.
Por esto es importante conocer adecuadamente la posicin arancelaria del producto
colombiano a exportar hacia Mxico, con el fin de hacer la correlacin arancelaria
adecuada en Mxico.
Derechos Arancelarios
El Impuesto General de Importacin se aplica de acuerdo a la Tarifa establecida por la Ley
publicada en el Diario Oficial de 18/12/95 y sus posteriores modificaciones dispuestas por
la ex Secretara de Comercio y Fomento Industrial.
A partir del 1 de abril de 2002 entr en vigencia en Mxico la nueva Ley de los Impuestos
Generales de Importacin y de Exportacin que contiene las modificaciones dispuestas por
la Enmienda No 3 del Sistema Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas.
Los derechos ad-valorem oscilan entre 0% y 35% para casi todo el universo arancelario
excepto para ciertos productos agropecuarios cuyas tarifas mayores son resultantes de la
arancelizacin de restricciones cuantitativas desmanteladas como consecuencia de la Ronda
Uruguay del GATT de 1994.
La importacin de ciertos productos con contenido de azcar, como productos lcteos,
frutas de la partida 0811, melazas, goma de mascar, chocolate y dems preparaciones que
contengan cacao, preparaciones a base de cereales, productos de panadera, preparaciones
de hortalizas y frutas, concentrados de jugos de frutas, aguas y bebidas gaseosas, alcohol
etlico y aguardientes, cido ctrico, citrato de sodio y citrato frrico amnico, estn sujetos
al pago de un derecho especfico de US$ 0.39586 que se
aplicar sobre el contenido de azcar de cada producto expresado en kilogramos
Impuestos Adicionales
Las importaciones de bienes y servicios estn gravadas con el IVA a la tarifa del 15%. Para
calcular el impuesto tratndose de bienes tangibles se considerar el valor que se utilice
para los fines del Impuesto General de Importacin, adicionado con el monto de este ltimo
y de los dems que se tengan que pagar con motivo de la importacin.
Estn exentas del IVA, o gravadas con tarifa 0%, las importaciones de: animales y
vegetales que no estn industrializados, salvo el hule; carne en estado natural; leche y
huevo, cualquiera que sea su presentacin; harina de maz y de trigo y nixtamal; pan y
tortillas de maz y de trigo; aceite vegetal comestible, manteca vegetal y animal; pastas
alimenticias para sopa, excluyendo las enlatadas; caf, sal comn, azcar, mascabado y
piloncillo; hielo y agua no gaseosa ni compuesta, excepto cuando en este ltimo caso, su
presentacin sea en envases menores de diez litros; ixtle, palma y lechuguilla; maquinaria y
equipo agrcolas; fertilizantes, plaguicidas, herbicidas y fungicidas, siempre que estn
destinados para ser utilizados en la agricultura o ganadera; invernaderos hidropnicos y
equipos integrados a ellos; oro, joyera, orfebrera, piezas artsticas u ornamentales y
lingotes, cuyo contenido mnimo de dicho material sea el 80% siempre que su enajenacin
no se efecte al menudeo con el pblico en general.

Para los pases con los que Mxico no tiene acuerdos preferenciales, las importaciones son
gravadas con impuestos arancelarios cuyo mximo es del 35%, para los productos
industriales el impuesto oscila ente el 10% y 15%.
La ley aduanera mexicana, presenta diferentes reducciones y variaciones de sus tarifas para
los productos bajo diferentes circunstancias. Es importante si se exporta al mercado
mexicano, mantener el listado actualizado de impuestos y excepciones ya que este sufre
variaciones constantes, previamente autorizadas por la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico.
Las bebidas con contenido alcohlico y cerveza, Alcohol y alcohol desnaturalizado,
Tabacos labrados, Gasolinas, Diesel, Gas natural, Aguas gasificadas o minerales, refrescos,
bebidas hidratantes o rehidratantes, concentrados, polvos, jarabes, esencias o extractos de
sabores, que al diluirse permitan obtener refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes que
utilicen edulcorantes distintos del azcar de caa y Jarabes deben pagar un impuesto
adicional (impuesto al consumo) indicados en el artculo 2 de la
Ley del Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios.

Licitaciones
La Secretara de Economa de Mxico ha elaborado y modificado diversos Acuerdos
normativos, especficamente el relacionado con las Licitaciones Internacionales, mediante
el Acuerdo firmado el 28 de febrero de 2003:
ACUERDO POR EL QUE SE ESTABLECEN LAS REGLAS PARA LA
CELEBRACION DE LICITACIONES PUBLICAS INTERNACIONALES DE
CONFORMIDAD CON LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
El presente Acuerdo tiene por objeto establecer las reglas que debern observar las
dependencias y entidades sujetas para la celebracin de licitaciones pblicas internacionales
de conformidad con las disposiciones establecidas en los tratados de libre comercio
celebrados por los Estados Unidos Mexicanos.
Para los efectos del presente Acuerdo, se entender por:
I. Dependencias y entidades sujetas.- Aqullas incluidas en los anexos correspondientes a
las listas de entidades del gobierno federal y empresas gubernamentales de los Estados
Unidos Mexicanos (Mxico) de los ttulos o captulos de compras del sector pblico de los
tratados de libre comercio suscritos por nuestro pas o, en su caso, aquellas que las hayan
sucedido o sustituido;
II. Direccin.- La Direccin General de Industrias Pesadas y de Alta Tecnologa de la
Secretara de Economa;
III. Ley de Adquisiciones.- Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector
Pblico;
IV. Ley de Obras.- Ley de Obras Pblicas y Servicios Relacionados con las Mismas;
V. Licitaciones pblicas internacionales de conformidad con las disposiciones establecidas
en los tratados de libre comercio celebrados por los Estados Unidos Mexicanos.- Aquellas
en las cuales, de conformidad con los artculos 28 fraccin II inciso a) de la Ley de
Adquisiciones y 30 fraccin II inciso a) de la Ley de Obras, pueden participar
tanto proveedores mexicanos como extranjeros y en el caso de bienes a adquirir sean de
origen nacional o de pases con los que nuestro pas tenga celebrado un tratado de libre
comercio que contenga un captulo de compras del sector pblico;
VI. Proveedor extranjero.

a) Para el caso de bienes:

i. Toda persona fsica o moral, de cualquier nacionalidad excepto la mexicana, y
b) Para el caso de servicios:
i. personas fsicas: aquellas que tengan la nacionalidad de alguno de los pases con los que
los Estados Unidos Mexicanos tienen celebrado un tratado de libre comercio que contiene
un captulo de compras del sector pblico, y
ii. personas morales: aquellas que estn constituidas u organizadas conforme a las leyes de
alguno de los pases con los que nuestro pas tiene celebrado un tratado de libre comercio
que contiene un ttulo o captulo de compras del sector pblico.
VII. Proveedor mexicano.- Personas fsicas o morales de nacionalidad mexicana y que
pueden participar en licitaciones pblicas internacionales celebradas de conformidad con
las disposiciones establecidas en los tratados de libre comercio;
VIII. Secretara.- La Secretara de Economa, y
IX. Tratados de libre comercio.- Los tratados internacionales suscritos por los Estados
Unidos Mexicanos que contengan disposiciones que regulen la participacin de
proveedores extranjeros en procedimientos de licitacin pblica realizada por las
dependencias y entidades sujetas para la compra de bienes, servicios o servicios de
construccin.
Artculo 3o.- Las entidades y dependencias sujetas observarn lo dispuesto en este Acuerdo
cuando, de conformidad con el Acuerdo por el que se establecen las reglas para la
aplicacin de las reservas contenidas en los captulos de compras del sector pblico de los
tratados de libre comercio suscritos por los Estados Unidos Mexicanos, no cuenten con
reserva disponible o los procedimientos de compra a realizar no estn excluidos de otra
forma de los tratados de libre comercio suscritos por nuestro pas.
Artculo 4o.- La aplicacin e interpretacin para efectos administrativos de estas reglas
corresponde a la direccin.
DE LAS LICITACIONES PUBLICAS INTERNACIONALES DE CONFORMIDAD
CON LAS DISPOSICIONES ESTABLECIDAS EN LOS TRATADOS DE LIBRE
COMERCIO
Artculo 5o.- Para la celebracin de licitaciones pblicas internacionales de conformidad
con los tratados de libre comercio, las entidades y dependencias sujetas, debern aplicar
para la adquisicin y arrendamiento de bienes, as como para la contratacin de servicios y
obra pblica, las siguientes reglas:
Primera.- En la convocatoria y en las bases de las licitaciones pblicas internacionales de
conformidad con los tratados de libre comercio, se deber establecer que en dichos
procedimientos de contratacin slo podrn participar proveedores mexicanos y extranjeros
y, en su caso, los bienes a adquirir sern de origen nacional o de pases con los que nuestro
pas tenga celebrado un tratado de libre comercio.
Segunda.- Las dependencias y entidades sujetas establecern en las bases de licitaciones
pblicas internacionales de conformidad con los tratados de libre comercio, que los
proveedores debern presentar, como parte de su propuesta tcnica, un escrito en el que, el
proveedor y el fabricante de los bienes, manifiesten bajo protesta de decir verdad que:
a) los bienes importados cumplen con las reglas de origen o reglas de marcado, segn
proceda, establecidas en el tratado de libre comercio que corresponda para efectos de
compras del sector pblico, conforme al formato del Anexo 1, o

b) los bienes de origen nacional cumplen con lo establecido en el artculo 28 fraccin I, de

la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Pblico, conforme al
formato del Anexo 2 o con las reglas de marcado, publicadas en el Diario Oficial de la
Federacin el 9 de julio de 2002, utilizando el formato del Anexo 1.
En ambos incisos, a) y b), las opciones son a cargo del proveedor y la dependencia o
entidad sujeta convocante, deber establecerlo as expresamente en sus bases de licitaciones
pblicas internacionales de conformidad con los tratados de libre comercio.
Tercera.- En las licitaciones pblicas internacionales de conformidad con los tratados de
libre comercio para la contratacin de servicios y servicios de construccin, las
dependencias y entidades sujetas debern establecer en las bases de licitacin el requisito
de que los proveedores extranjeros comprueben, mediante documentacin oficial:
pasaporte, acta constitutiva o documentacin equivalente, que son nacionales de algn pas
con los que los Estados Unidos Mexicanos tienen suscrito un tratado de libre comercio que
contiene un ttulo o captulo de compras del sector pblico, lo cual debern manifestar bajo
protesta de decir verdad de acuerdo al formato contenido en el Anexo 3.
Cuarta.- Los proveedores podrn presentar la manifestacin bajo protesta a que se refieren
las reglas segunda y tercera anteriores en escrito libre o utilizando los formatos que se
anexan al presente Acuerdo. Las dependencias y entidades sujetas convocantes debern
incluir dicho formato en las bases de las licitaciones pblicas internacionales de
conformidad con los tratados de libre comercio.
Artculo 6o.- Sin perjuicio de lo dispuesto por las presentes reglas, la Secretara de
Contralora y Desarrollo Administrativo en ejercicio de sus atribuciones, podr solicitar por
conducto del rgano Interno de Control de la entidad o dependencia sujeta convocante, la
documentacin que considere conveniente para acreditar la veracidad de la manifestacin
bajo protesta que realice cualquier proveedor de conformidad con las reglas segunda,
tercera y cuarta del artculo 5o. de este Acuerdo.
Artculo 7o.- Las dependencias y entidades sujetas debern informar por escrito a la
Direccin, en los meses de enero y julio, sobre los contratos formalizados acumulados en el
ao hasta el semestre inmediato anterior de cada ao, derivados de licitaciones pblicas
internacionales de conformidad con los tratados de libre comercio realizados de
conformidad con el presente Acuerdo.
Dicho informe deber contener la siguiente informacin:
1. Nmero de la licitacin pblica internacional.
2. Fecha de la convocatoria.
3. Monto adjudicado en valor expresado en moneda nacional; si la operacin se realizara en
moneda extranjera, se expresar el tipo de cambio vigente a la fecha de adjudicacin.
4. Para la adquisicin y arrendamiento de bienes, mencionar el origen stos.
5. Para la contratacin de servicios, mencionar la nacionalidad del proveedor.

TRANSITORIO
UNICO.- El presente Acuerdo entrar en vigor al da siguiente de su publicacin en el
Diario Oficial de la Federacin.
Mxico, DF., a 18 de febrero de 2003.- El Secretario de Economa, Fernando de Jess
Canales Clariond.- Rbrica.

Compras del Sector Pblico

ACUERDO POR EL QUE SE ESTABLECEN LAS REGLAS PARA LA APLICACION
DE LAS RESERVAS CONTENIDAS EN LOS CAPITULOS DE COMPRAS DEL
SECTOR PUBLICO DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO SUSCRITOS POR
LOS ESTADOS UNIDOS MEXICANOS
El 6 de octubre de 2000 fue publicado en el Diario Oficial de la Federacin el Acuerdo por
el que se establecen las Reglas para la aplicacin de las reservas de compras del sector
pblico establecidas en el Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte y para la
determinacin del contenido nacional en los procedimientos de contratacin de obras
pblicas; en esa fecha, los Estados Unidos Mexicanos han suscrito ocho tratados de libre
comercio que contienen un captulo o ttulo de compras del sector pblico, los cuales
presentan algunas diferencias y, en consecuencia, es necesario establecer reglas de carcter
general que permitan cumplir con las disposiciones establecidas en todos ellos;
En dicho acuerdo se establecen disposiciones que permiten a Mxico reservar de la
aplicacin de los tratados de libre comercio, parte de las compras que realiza el sector
pblico a travs de las dependencias y entidades de la Administracin Pblica Federal,
cubiertas por dichos tratados.
En consecuencia es necesario sustituir el Acuerdo citado anteriormente, para incorporar las
disposiciones aplicables a partir del ao 2003, relativas a las reservas de compras del sector
pblico establecidas en los tratados de libre comercio, he tenido a bien expedir el siguiente:
ARTICULO UNICO.- El presente Acuerdo tiene por objeto establecer las
Reglas para la aplicacin de las reservas por parte de las dependencias y entidades sujetas,
en materia de compras del sector pblico, contenidas en los tratados de libre comercio
suscritos por los Estados Unidos Mexicanos.
Tratados de libre comercio: Los tratados internacionales suscritos por los Estados Unidos
Mexicanos que contengan disposiciones que regulen la participacin de proveedores
extranjeros en procedimientos de licitacin pblica realizadas por las dependencias y
entidades sujetas para la compra de bienes, servicios, servicios relacionados con la obra
pblica y obra pblica; se encuentra el Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos
Mexicanos, la Repblica de Colombia y la Repblica de Venezuela suscrito el 9 de enero
de 1995;
Las dependencias y entidades sujetas no estn obligadas a realizar licitaciones pblicas
internacionales bajo la cobertura de los tratados de libre comercio y por lo tanto a la
aplicacin de estas reglas cuando:
a) El valor estimado del contrato sea menor al monto de todos los umbrales establecidos en
los respectivos ttulos o captulos de compras de los tratados de libre comercio,
considerando si se trata de una entidad o dependencia compradora y el objeto de la compra;
b) El valor estimado de la contratacin sea por un monto igual o mayor al de los umbrales,
pero se presente uno de los siguientes supuestos contemplados en los tratados de libre
comercio:
b.1) Se trate de compras de bienes agrcolas para fomentar programas de apoyo a la
agricultura o bienes para la alimentacin humana que lleven a cabo Leche Industrializada
Conasupo, S.A. de CV. (LICONSA) o el Sistema Nacional para el Desarrollo Integral de la
Familia (DIF);
b.2) Las compras se realicen con miras a la reventa comercial por tiendas gubernamentales;

b.3) Las compras se efecten de conformidad con los prstamos de instituciones financieras
regionales o multilaterales en la medida en que dichas instituciones impongan diferentes
procedimientos (excepto por requisitos de contenido nacional);
b.4) Se trate de compras entre una entidad o dependencia sujeta y otra;
b.5) Se trate de compra de servicios de transporte que forman parte de o sean conexos a un
contrato de compra;
b.6) Se trate de compras realizadas en apoyo a salvaguardar materiales o tecnologa
nuclear, y sean consideradas como compras de seguridad nacional;
b.7) Se trate de la compra de combustibles y gas que lleve a cabo PEMEX, o
b.8) Exista en los tratados algn supuesto distinto a los anteriores que permita eximir la
operacin de las disposiciones del o los tratados.
Son Dependencias y entidades sujetas: Aquellas incluidas en los anexos correspondientes a
las listas de entidades del gobierno federal y empresas gubernamentales de los Estados
Unidos Mexicanos (Mxico), de los ttulos o captulos de compras del sector pblico de los
tratados de libre comercio suscritos por nuestro pas o, en su caso, aquellas que las hayan
sucedido o sustituido;
Se entiende por Reservas: Disposiciones que permiten a las dependencias y entidades
sujetas exceptuar ciertas compras de las obligaciones establecidas en los ttulos o captulos
de compras del sector pblico de los tratados de libre comercio suscritos por los Estados
Unidos Mexicanos; y
Reserva permanente: Disposiciones que permiten a las dependencias y entidades sujetas
exceptuar de las obligaciones de los tratados de libre comercio, ciertas compras por un
determinado monto anual.
Etiquetado
Cualquier producto destinado a la comercializacin dentro del territorio mexicano debe
llevar las etiquetas en castellano. La etiqueta debe contener 1) La denominacin del
producto que debe estar localizada en el tercio superior del panel principal, aparecer en
forma visible y prominente en comparacin al nombre, marca y denominacin del
producto. 2) Declaracin del contenido neto del envase que debe hacerse usando el sistema
de medida: el sistema mtrico decimal y el sistema ingls. 3) Declaracin de la lista de
ingredientes que debe contener todos y cada uno de los ingredientes presentes en el
producto de forma descendente, todos los ingredientes compuestos en alimentos.
Igualmente, la declaracin de ingredientes se debe localizar en el panel de informacin
conjunto con el nombre y direccin del productor del alimento, o bien en donde se localice
la informacin nutricional.
El Panel de Informacin nutricional ordinario debe contener los siguientes elementos: a)
Todos los valores presentes en la etiqueta nutricional deben
reflejar la informacin equivalente a la porcin establecida. b) nutrientes bsicos
aproximados segn las reglas especificas. c) Columna de la declaracin de valores diarios
porcentuales estimados en funcin a una dieta de 2,000 caloras diarias. d) Formatos
permitidos y recomendados determinados por tres factores: el rea total disponible para
etiquetar, los nutrientes presentes en el producto; y el espacio disponible en los distintos
paneles del envase.

Normas para Empaques y Etiquetas

Los productos empacados o envasados por fabricantes, importadores o comerciantes
debern ostentar en su empaque, envase, envoltorio y etiqueta, a continuacin de la frase
contenido neto la indicacin de la cantidad de materias o mercancas que contengan. Tal
cantidad deber expresarse de conformidad con el Sistema General de Unidades de Medida
con caracteres legibles y en lugares en que se aprecien fcilmente. Ley Federal sobre
Metrologa y Normalizacin de 18 de junio de 1992.
Los medicamentos importados deben contener en los envases primarios y secundarios la
informacin siguiente: a) la denominacin distintiva o la marca del medicamento y la
denominacin genrica del mismo; b) el nombre y domicilio comercial del titular de la
autorizacin del medicamento y la direccin del lugar donde se elabore el mismo; c) el
nmero de autorizacin de medicamento con la redaccin requerida por la Secretara de
Salubridad y Asistencia; d) el gentilicio del pas de origen precedido de la palabra
"producto..." cuando se trate de medicamentos de importacin; e) la declaracin de todos
los ingredientes de la frmula en orden de predominio cuantitativo, en los trminos de la
autorizacin del medicamento expedida por la Secretara de Salubridad y Asistencia; f) la
cantidad contenida en el envase, de acuerdo con los trminos de la autorizacin emitida
para el medicamento; g) el nmero o clave del lote y fecha de elaboracin y caducidad, en
su caso; h) los dems datos que sealen las leyes, reglamentos y dems disposiciones
aplicables. Acuerdo de 16 de octubre de 1984, Secretara de Comercio y Fomento
Industrial.
Las semillas importadas para siembra debern indicar en envase los siguientes datos
informativos: a) el nombre de la variedad y el lugar y ciclo de su produccin; b) si se trata o
no de semilla certificada o verificada; c) la tolerancia de semillas que el reglamento de esta
ley considere como semillas de plantas nocivas; d) detalles para el uso ptimo de la semilla;
e) las reas o zonas para las cuales se recomienda su uso; f) la tolerancia a distintas
enfermedades y plagas; g) en este caso la mencin y descripcin del tratamiento qumico de
desinfeccin; h) nombre o denominacin social del
productor y su domicilio; i) el porcentaje de germinacin y, en su caso, el contenido de
semillas de otras variedades y especies, as como el de impurezas o de materia inerte. Toda
la informacin deber estar expresada en idioma espaol. Ley sobre Produccin,
Certificacin y Comercio de Semillas de 9 de julio de 1991 y su reglamento de fecha 24 de
mayo de 1993.
La Ley General de Salud de 23 de diciembre de 1983 y sus modificatorias establecen
requisitos de etiquetado para los siguientes productos: plaguicidas, nutrientes vegetales y
sustancias txicas o peligrosas, tabaco, bebidas alcohlicas, medicamentos y equipos
mdicos de diagnstico.
Adicionalmente, los siguientes productos deben tambin cumplir con requisitos de
etiquetado: miel; productos textiles, prendas de vestir y sus accesorios; cueros y pieles
curtidas naturales y materiales artificiales con esa apariencia, calzado, as como los
productos elaborados con dichos materiales; productos electrnicos, elctricos y
electrodomsticos; materiales retardantes e inhibidores de flama y/o ignfugos; pinturas,
tintas, barnices, lacas y esmaltes; productos de Atn y bonito preenvasados; alimentos y
bebidas no alcohlicas preenvasados; uva de mesa; bebidas alcohlicas; juguetes; productos
de perfumera y belleza preenvasados; aceites lubricantes para motores a gasolina o a
diesel; aguacate y mango.

El Acuerdo de 13 de mayo de 1997 de la Secretara de Comercio y Fomento Industrial y

sus modificatorios identifican las fracciones arancelarias en las cuales se clasifican las
mercancas cuya introduccin al territorio nacional est sujeta al cumplimiento de normas
oficiales mexicanas y cuya finalidad es dar informacin comercial, e informacin comercial
y sanitaria.
Normas Oficiales Mexicanas
La Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin de 18 de junio de 1992 y la Ley de
Comercio Exterior de 13 de julio de 1993 establecen que los productos importados deben
cumplir con las caractersticas o especificaciones tcnicas establecidas por las Normas
Oficiales Mexicanas (NOM) aplicadas a productos similares de fabricacin nacional. El
Acuerdo de 13 de mayo de 1997 y sus modificatorios identifican las fracciones arancelarias
en las cuales se clasifican las mercancas cuya introduccin al territorio nacional est sujeta
al cumplimiento de Normas Oficiales Mexicanas.
Con el doble propsito de proteger los intereses de los consumidores mexicanos y facilitar
las operaciones de comercio exterior, la Secretara de Comercio Exterior a travs de la
Direccin General de Normas, dispuso la publicacin de las Normas Oficiales Mexicanas,
de carcter obligatorio, y disposiciones sobre etiquetado, marcado o leyendas de
informacin comercial.
El objetivo de dichas normas es exigir a las mercancas importadas que cumplan
determinadas especificaciones que garanticen la satisfaccin de las necesidades, as como
que presenten informacin comercial que faciliten la eleccin del consumidor. Algunas de
estas son:
NORMA 001
Esta norma la debern cumplir nicamente los equipos electrnicos de uso domstico.
NORMA 003
Norma mediante la cual se establece los requisitos de seguridad en aparatos
electrodomsticos y similares. Publicada en el Diario Oficial de la Federacin de fecha 13
de octubre de 1993.
NORMA 004
Norma mediante la cual se establece la informacin comercial que debern ostentar los
textiles, confecciones y sus accesorios, para su comercializacin en Mxico.
NORMA 009-FITO-1995
Norma mediante la cual se establece los requisitos fitosanitarios para la importacin de
flores frescas. Esta norma fue publicada en el Diario Oficial de la Federacin de fecha 18
de septiembre de 1996.
NORMA 016
Esta norma debern cumplirla las llantas nuevas para buses, tracto mulas, busetas y
remolques en servicio de carretera.
NORMA 018
Esta norma es aplicable nicamente a los materiales, productos, componentes y elementos
termo aislante, de fabricacin nacional o de importacin con propiedades de aislante
trmico para techos, platones y muros de las edificaciones, producido y comercializado con
ese fin. Se excluyen los aislantes trmicos para cimentaciones.
NORMA 020
Norma mediante la cual se establece la informacin comercial que deber ostentar el
calzado y artculos de cuero, natural, artificial o regenerado para su comercializacin en
Mxico.

NORMA 024
Norma mediante la cual se establece la informacin comercial para empaques, instructivos
y garantas de los productos electrnicos, elctricos y electromagnticos.
NORMA 050
Se deber cumplir esta norma en lo referente a informacin comercial y disposiciones
generales de etiquetado para productos que no estn sujetos al cumplimiento de una norma
oficial especfica de envasado y/o etiquetado.
NORMA 051
Norma mediante la cual se establece las especificaciones generales de etiquetado para
alimentos y bebidas no alcohlicas preenvasadas.
NORMA 118
Norma mediante la cual se especifica sobre la proteccin ambiental que deben reunir los
combustibles fsiles lquidos y gaseosos.
NORMA 142
Esta norma deber cumplirla, las bebidas alcohlicas de importacin.

MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Proceso Tradicional de Negociacin
La identificacin de oportunidades de negocios se establece a partir de la participacin de
empresas colombianas en la realizacin de misiones de estudio, agenda de negocios,
presencia en ferias y otros eventos de exhibicin comercial en la Repblica Mexicana.
Estas actividades permitirn a las empresas conocer factores fundamentales para negociar
como potencial del mercado, competencia local y extranjera, innovacin tecnolgica,
precios, tendencias de consumo, estrategias de ventas y formas de pago.
Cuando ya se ha identificado una oportunidad de negocios, el exportador colombiano,
conjuntamente con su futuro cliente en Mxico, desarrollar una negociacin que les
permita determinar un instrumento para comercializar o vender sus productos en Mxico.
A continuacin se mencionan las modalidades de negociacin ms usuales en este pas, las
cuales se podrn elegir, de acuerdo con tres criterios fundamentales:
La capacidad exportadora de la empresa colombiana
La naturaleza del producto
La capacidad importadora de la Empresa mexicana

Las modalidades de compra venta son:

De comisin de ventas en consignacin

De comisin de depsito aduanero
Simple de compra venta
De representacin exclusiva o parcial

El esquema se realiza a travs de un contrato de representacin o importacin. Una empresa

colombiana suministra y consigna mercancas a una empresa mexicana autorizada para ello
a travs del padrn importador, y sta se obliga a recibir, depositar y gestionar a su nombre
y por cuenta de la empresa colombiana la venta de estas mercancas por lo cual, cobra
posteriormente una comisin (honorarios) o lo que el contrato defina.

Los depsitos aduaneros son almacenes situados dentro del territorio mexicano, pero
asimilables a una zona franca de carcter comercial y no productivo en donde pueden
radicarse empresas tanto extranjeras como mexicanas. Las empresas sitan en estos
almacenes un inventario de mercancas y desde ah gestionan su venta a las empresas
locales distribuidoras de los mismos productos que se nacionalizan a medida que salga al
comprador definido.
Los aranceles son pagados por las empresas mexicanas importadoras en el momento de la
nacionalizacin de mercancas.
Adems la entidad importadora en los contratos de compraventa de mercancas que
suscriba, atender a las disposiciones vigentes dictadas en Mxico, por lo que est obligada
a consignar en dichos contratos los trminos y condiciones que aseguren el cabal
cumplimiento del mismo, en particular los siguientes:
Fecha y lugar de entrega de las mercancas, as como el documento que as lo
acredite.
Precio, moneda y condiciones de pago.
Supervisin en origen y destino de la mercanca.

Condiciones para el embarque, transportacin y el seguro de las mercancas y plazos de

entrega.
Calidad, caractersticas tcnicas, marcas, envases y embalaje a utilizar, atendiendo a
las normas nacionales y/o internacionales.
Entrega de los documentos originales y copias necesarias relativas a la propiedad de
la mercanca, conocimiento de embarque y otros de carcter probatorio, tales como
facturas comerciales, certificado de origen, calidad o anlisis.
Cabe sealar que para que toda negociacin sea valida en Mxico, el empresario
colombiano debe tener visa de negocios, que se obtiene en el Consulado Mexicano
localizado en la Ciudad de Santa Fe de Bogot, D.C. Esta visa se debe solicitar con un
mnimo de 3 semanas de anticipacin, puede tener una duracin de hasta un ao y es de
mltiples
entradas.

Canales de Comercializacin y Distribucin

Canales de distribucin
Los canales ms utilizados en el Comercio Internacional son los intermediarios, es decir, el
importador vende al mayorista/ distribuidor y ste a su vez lo vende al minorista.
Asimismo, se puede trabajar de importador directamente con un minorista. Para esto se
debe considerar una entrega "justo a tiempo y un seguimiento al cliente en las etapas de
pre y post venta en el mercado mexicano. Es bsico.
De acuerdo con la naturaleza de los productos, se definir el canal de distribucin que se
utilizar y si dicho canal cubrir todo el pas o una zona geogrfica determinada.
Diferentes Intermediarios
Importador: Introduce los productos a los Estados Unidos Mexicanos; tambin prepara los
documentos y el pago de aranceles e impuestos locales necesarios ante aduanas. Puede o no
tomar posesin del producto.

Agente: Se dedica a negociar la compra, la venta o ambas, pero no toma posesin del
producto. Es compensado a travs de comisiones u honorarios.
Mayorista o distribuidor importador: Compra y revende productos a minoristas y a otros
intermediarios pero no al consumidor final, o si lo hacen, generalmente resulta en
volmenes muy pequeos.
Otras consideraciones
Dado que los canales de distribucin deben ser determinados por el tipo del producto y la
naturaleza del mercado, ambos son los factores claves que ms afectan la decisin de la
seleccin de canales de distribucin. Es importante incluir al producto en s, a los
intermediarios y a la empresa. Bsicamente cuando una empresa selecciona sus canales de
distribucin, debe seguir el criterio de las tres C que son: Control de canal, Cobertura del
mercado y Costos.

Naturaleza del mercado

El punto ms importante a considerar es si el destino del producto se realizar en el
mercado a travs del menudeo o mayoreo. Es por ello necesario tomar en la cuenta las
siguientes variables:
Numero de clientes potenciales: Si es relativamente pequeo el grupo de clientes
potenciales, el exportador puede utilizar su propio Departamento de ventas para
vender directamente sin usar a los intermediarios. Si el mercado es ms grande, se
tendr que recurrir a estos.
Concentracin geogrfica del mercado: Cuando el mercado de un producto se limita
a un rea geogrfica, es posible que el exportador venda directamente al minorista,
pero cuando se trata de un mercado ms extenso o a escala nacional, los
exportadores deben recurrir a intermediarios.
Tamao del Pedido: Un exportador puede vender directamente a una cadena de
tiendas departamentales, dado que el tamao del pedido y el volumen total de
operaciones hace que este canal sea econmicamente el adecuado. Sin embargo, el
mismo exportador utilizar mayoristas o agentes para capturar el mercado de
tiendas pequeas cuyos pedidos no son lo suficientemente grandes para justificar la
venta directa.
Costo de produccin: Puede afectar los recursos financieros en la distribucin.
Productos de alto costo requieren de canales ms cortos, mientras que productos con
un costo bajo pueden utilizar canales ms largos.

Consideraciones para los intermediarios

Servicios proporcionados por intermediarios: Se deben seleccionar intermediarios
capaces de proporcionar un tipo de distribucin que el mismo exportador no sea
capaz de desarrollar por s mismo.
Disponibilidad de los intermediarios seleccionados: Pueden no estar disponibles por
el hecho de manejar productos similares de la competencia o que no muestren
inters por el mismo. Por lo tanto, se debe ser muy cuidadoso en escoger al ms
idneo.

 Actitud de los intermediarios hacia las polticas del exportador: En

Seleccin del agente aduanero
La integracin y comunicacin entre el importador y el exportador, o ambos y el agente
aduanal debe de ser muy estrecha, ya que ste, es el responsable solidario de las acciones de
su cliente. Tambin la Ley Aduanera define claramente el marco de operacin de estos
profesionales, pero hay que tener en cuenta que el tamao de la organizacin aduanera, es
reflejo de la eficacia y eficiencia de las operaciones que se puedan dar en cada caso
particular.

Tcnicas de mercadeo
El mercadeo de productos en Mxico es difcil y con mucha competencia. Los mexicanos
debido a su cercana geogrfica y los vnculos comerciales que tienen con los EE.UU. estn
acostumbrados a campaas de publicidad y mercadeo agresivas y siempre muy
innovadoras. En el caso que los productos sean nuevos en el mercado o estn establecidos
en el mismo, es recomendable realizar campaas de promocin del producto para que este
ingrese en la mente del consumidor, es importante resaltar que el mexicano compra
mexicano, por tal razn el contacto con un comprador o representante genera al consumidor
un sentido de pertenencia con el producto.
Debido a la apertura del mercado mexicano hacia productos tanto americanos como
canadienses, lo niveles de calidad que se manejan son extremadamente exigentes, por tal
razn, la relacin calidad / precio se mide en todos los productos. El servicio tanto como la
comodidad e identificacin que el cliente tenga con el producto es un punto de partida para
crecer y posicionarse en el mercado mexicano. Las tcnicas de seguimiento como el telemercadeo, investigaciones y promociones son muy comunes para mantener el producto en
la mente del consumidor.

FORMAS DE ORGANIZACIN DE LOS NEGOCIOS

La legislacin mercantil mexicana define seis tipos de sociedades: Annima (S.A.), de
Responsabilidad Limitada (S de R.L.), Sociedad en Nombre Colectivo, en Comandita, en
Comandita por Acciones y Cooperativa.
La ms frecuente entre los inversionistas extranjeros es la Sociedad Annima con sus
variantes de capital fijo y variable. Entre sus caractersticas destaca que existe bajo una
denominacin, se compone exclusivamente de socios y la obligacin de estos se limita al
pago de sus acciones. Los requisitos para su constitucin son los siguientes:
Que haya dos socios como mnimo y que cada uno de ellos suscriba una accin por
lo menos.
Que se muestre en dinero, por lo menos el 20% del valor de cada accin.
El capital invertido deber ser como mnimo cercano a los US$ 5.412 dlares
(50.000 pesos mexicanos).
La diferencia bsica entre las modalidades de sociedad annima consiste en que en la de
capital variable se puede realizar cualquier modificacin ulterior en la parte variable del
capital social, con solo convocar a asamblea ordinaria de los socios, y sin necesidad de
hacer modificaciones a la inscripcin en el Registro pblico de la Propiedad y del
Comercio.

La Sociedad de Responsabilidad Limitada, que puede ser tambin de capital variable,

representa otra posibilidad para invertir en Mxico. Los requisitos para su constitucin son
los siguientes:
Se requieren 2 socios como mnimo y un mximo de 50.
El capital mnimo es de 3.000 pesos mexicanos (US$), del que slo 50% debe ser
pagado en el momento de la constitucin.
La Asociacin en Participacin constituye otra forma de llevar a cabo negocios en Mxico.
Es un acuerdo en el que uno o ms asociados proporcionan bienes o servicios a su
contraparte, socio directivo, a cambio tiene derecho a participar en las ganancias de una
operacin comercial cuyo control estuvo a cargo de este ltimo.
La Sociedad Civil (SC.) y la Asociacin Civil (A.C.) son otras modalidades por medio de
las que se pueden llevar a cabo actividades en Mxico. Bajo la primera suelen asociarse
proveedores de servicios tales como abogados o contadores, en tanto que la segunda es la
forma de sociedad ms empleada por las organizaciones no lucrativas.

LEY DE INVERSION EXTRANJERA

Mxico es considerado en el mundo como un lugar estratgico para invertir, por los
cambios que se han hecho, por la mejora regulatoria y por los Tratados de Libre Comercio
que ha firmado. Su debilidad todava se mantiene en la estabilidad de normas jurdicas en
general.
En el acuerdo firmado entre Colombia, Venezuela y Mxico, se establecieron los principios
que aseguran la proteccin, condiciones de seguridad y certidumbre para los inversionistas
y sus inversiones.
Esto incluye una definicin amplia que cubre los temas de propiedad intelectual, prstamos,
reinversiones y, en general, toda transferencia de recursos, as como al inversionista
potencial; contiene garantas jurdicas para el trato nacional, trato de nacin ms favorecida,
libertad de transferencias y expropiacin.
No se podrn imponer requisitos de desempeo que distorsionen el comercio o la inversin
como condiciones para el establecimiento de la inversin, como tampoco atenuar
estndares para promover inversiones.
Se garantiza la libertad para transferir recursos al exterior.
Se cre un mecanismo para resolver controversias inversionista-Estado.
Se permite a los inversionistas y a las inversiones de la otra Parte realizar stas en todos
aquellos sectores en los que se tuviera permitida la inversin al momento de la entrada en
vigor del Tratado.

Marco Legal y Condiciones Generales

Actualmente existen tres formas reconocidas por la Legislacin Mexicana por medio de las
cuales los extranjeros pueden realizar proyectos de inversin en Mxico:
A travs del establecimiento de una Persona Moral (empresa comercializadora en
este caso) extranjera dentro del territorio mexicano.
A travs de la Constitucin de una Sociedad mexicana o comercializadora en la que
la inversin extranjera participe hasta en 100% en su capital social.
A travs de una Sociedad o empresa mexicana que est sujeta a regulacin
especfica.

A continuacin se comentan las tres posibilidades para el inversionista extranjero y se

informan los sectores en los que la participacin de la inversin extranjera directa se
encuentra restringida o limitada.
Establecimiento de una empresa extranjera
Para el establecimiento en Mxico de una empresa legalmente constituida en su pas de
origen, existen dos modalidades:
a) Abrir una sucursal u oficina de representacin con ingresos.
Para esto se requiere la autorizacin de la Secretara de Economa, a fin de que pueda
inscribirse en el Registro Pblico de Comercio. Sus actividades quedan restringidas de
acuerdo a las regulaciones especficas de la Ley de Inversin Extranjera.
b) Abrir una oficina de representacin sin ingresos.
En esta modalidad no se necesita autorizacin de la Secretara de Economa, pero sus
actividades quedan condicionadas a proporcionar servicios informativos y de asesora sobre
las actividades, productos o servicios que presta su matriz en el exterior.
c) Trmites a realizar.
Para que una empresa extranjera se establezca en Mxico, debe presentar ante la Secretara
de Comercio y Fomento Industrial un original y dos copias de los siguientes documentos:
Cuestionario de datos, donde se detalla informacin sobre la empresa, el
representante legal y el trmite que se desea llevar a cabo. (para ello se deber
solicitar a la Secretara de Economa el formulario no. RNEI-001)
Cuestionario de datos para empresas extranjeras (Para ello se deber solicitar a la
Secretara de Economa el formulario no. (RNEI-002).
Copia de los estatutos sociales de la sucursal que se pretende iniciar en Mxico.
Copia de algn documento que compruebe que la empresa extranjera realiza
habitualmente actos de comercio.
Original y copia del comprobante de pago de derechos ante la Secretara de
Economa
Constitucin de una Sociedad mexicana o empresa comercializadora con participacin
extranjera hasta de 100%
Salvo que se trate de actividades o adquisiciones restringidas a extranjeros por la Ley de
Inversin Extranjera, los extranjeros pueden participar libremente en las Sociedades
Mercantiles Mexicanas, con el requisito de la clusula de Extranjera que debe de estar
explcito en el Acta Constitutiva de la empresa.
Sociedad o empresa mexicana que est sujeta a regulacin especfica.
La modificacin de la clusula de extranjera es necesaria para aquellas empresas que al
constituirse no la incluyeron en sus estatutos y que ahora desean incorporar inversin
extranjera a su capital. Segn la Ley General de Sociedades Mercantiles, dicha clusula se
puede modificar mediante la celebracin de una Asamblea extraordinaria, para
posteriormente presentar el aviso de este cambio ante la Secretara de Relaciones Exteriores
dentro de los 30 das siguientes a su realizacin.
Trmites para el establecimiento de una Sociedad mexicana o empresa comercializadora
con capital extranjero
Para establecer una sociedad mexicana con participacin extranjera, se debe presentar ante
la Secretara de Comercio y Fomento Industrial la solicitud llenando dos formularios que

proporciona la Secretara de Economa y los cuales se entregarn en original y dos copias

de la siguiente manera:
Cuestionario de datos, donde se detalla informacin sobre la empresa, el
representante legal y el trmite que se desea llevar a cabo (formulario no. RNEI001).
Cuestionario de datos especficos para Sociedades mexicanas con inversin
extranjera en su capital social.
Copia de la ltima Acta de asamblea de accionistas que compruebe el capital social
actual de la Sociedad.
Original y copia del comprobante de pago por derechos ante la Secretara de
Economa.

Actividades Econmicas Sujetas a Regulaciones Especficas para los

Inversionistas Extranjeros
En las actividades econmicas y Sociedades que se mencionan a continuacin, la inversin
extranjera puede participar en los porcentajes siguientes:
a) Hasta en un 10%, en Sociedades Cooperativas de produccin.
b) Hasta en un 25%, en transporte areo nacional, transporte en aerotaxi y transporte areo
especializado.
c) Hasta en un 30%, en sociedades controladoras de agrupaciones financieras, instituciones
de crdito de banca mltiple, casas de bolsa y compaas especialistas burstiles
d) hasta en un 49%, en
Instituciones de seguros.
Instituciones de fianzas.
Casas de cambio
Almacenes Generales de depsito.
Arrendadoras financieras.
Empresas de factoraje financiero.
Sociedades financieras de objeto limitado.
Acciones representativas del capital fijo de sociedades de inversin y sociedades
operadoras de sociedades operadoras de inversin.
Fabricacin y comercializacin de explosivos, armas de fuego, cartuchos,
municiones y fuegos artificiales; sin incluir la adquisicin y utilizacin de
explosivos para actividades industriales y extractivas, ni la elaboracin de mezclas
explosivas para el consumo de dichas actividades.
Impresin y publicacin de peridicos para circulacin exclusiva en territorio
mexicano.
Acciones serie T de sociedades que tengan en propiedad tierras agrcolas, ganaderas
y forestales.
Televisin por cable.
Servicios de Telefona Bsica.
Pesca en agua dulce, costera y en la zona econmica exclusiva, sin incluir
acuicultura.
Administracin portuaria integral.

 Servicios portuarios de pilotaje a las embarcaciones para realizar operaciones de

navegacin interior, en los trminos que fija la Ley en la materia.
Sociedades navieras dedicadas a la explotacin comercial de embarcaciones para la
navegacin interior y de cabotaje, con excepcin de cruceros tursticos
y la explotacin de dragas y artefactos navales para la construccin, conservacin y
operacin portuaria.
Servicios conexos al sector de ferrocarriles, que consisten en servicios a pasajeros,
mantenimiento y rehabilitacin de vas, libramientos, talleres de reparacin de
equipo tractivo y de arrastre; organizacin y comercializacin de trenes unitarios;
operacin de terminales interiores de carga y telecomunicaciones ferroviarias.
Suministro de combustible y lubricantes para embarcaciones, aeronaves y equipo
ferroviario.
Como se puede apreciar, las operaciones de una comercializadora colombiana que se
pretenda constituir en Mxico no estn incluidas dentro de las actividades econmicas
sujetas a regulaciones especficas para los inversionistas extranjeros.
Asimismo, no sobra anotar que los lmites para la participacin de inversin extranjera
sealados anteriormente, no podrn ser rebasados directamente, ni a travs de fideicomisos,
convenios, pactos sociales o estatutarios, esquemas de piramidacin, o de cualquier otro
mecanismo que otorgue control o una participacin mayor a la que se establece.
Estn reservadas de manera exclusiva al Estado mexicano las funciones que determinen las
leyes en las siguientes reas estratgicas:
Petrleo y dems hidrocarburos.
Petroqumica bsica.
Electricidad.
Generacin de energa nuclear.
Minerales radioactivos.
Telgrafos.
Radiotelegrafa.
Correos.
Emisin de papel moneda.
Acuacin de moneda
Control, supervisin, vigilancia de puertos, aeropuertos y helipuertos.
Las actividades econmicas que se mencionan a continuacin, estn reservadas de manera
exclusiva a mexicanos por nacimiento (hijos de padre y madre mexicanos por nacimiento)
o a Sociedades mexicanas con clusula de exclusin de extranjeros:
Servicios de transporte terrestre nacional de pasajeros, turismo y carga,
sin incluir los servicios de mensajera y paquetera.
Comercio al por menor de gasolina y distribucin de gas licuado de petrleo.
Servicios de radiodifusin y otros servicios de radio y televisin distintos de
televisin por cable.
Uniones de crdito
Instituciones de banca de desarrollo.

Procedimientos para que una empresa constituida en Mxico con capital

extranjero pueda realizar operaciones de comercio exterior
Inscripcin al Padrn General de Importadores
Para realizar operaciones de importacin, el importador en Mxico deber estar inscrito en
el Padrn General de Importadores de la Secretara de hacienda y Crdito Pblico, para ello
se proceder a presentar a reunir y presentar los siguientes documentos:
Solicitud oficial en original y dos copias.
Copia de un comprobante de domicilio fiscal.
Copia de la cdula de identificacin fiscal, constancia y aviso de inscripcin al
Registro federal de Contribuyentes (RFC).
Copia de las declaraciones anuales de los ltimos cuatro aos y las declaraciones
complementarias (en su caso).
Copia de los pagos provisionales del ao en curso.
Para las empresas que inicien operaciones o se encuentren en perodo preoperativo, deben
cumplir los requisitos sealados anteriormente con las siguientes modalidades:
Pueden comprobar su domicilio fiscal con la orden de verificacin del Registro
Federal de Contribuyentes.
En relacin con las declaraciones de los ltimos cuatro aos, se debe entregar copia
de la declaracin de pago provisional trimestral del Impuesto al Valor Agregado
(IVA) y de la retencin del Impuesto Sobre la Renta (ISR), siempre que en este
ltimo caso tengan obligacin de presentarla.
Para realizar el trmite, los documentos sealados anteriormente, deben ser enviados por
mensajera al siguiente domicilio:

SECRETARA DE HACIENDA Y CRDITO PBLICO

PADRN DE IMPORTADORES
Apartado Postal No. 123, Administracin de Correos No. 1, Palacio Postal, Eje Central
Lzaro Crdenas, esquina Tacuba, Col. Centro, CP.
06002, Mxico, DF.
La resolucin a este trmite dura aproximadamente dos meses y es importante mencionar
que la vigencia de la inscripcin en el Padrn es indefinida, pero la empresa puede perder
su inscripcin debido a las siguientes causas:
Cuando se presenten irregularidades o inconsistencias en el Registro Federal de
Contribuyentes.
Cuando al fusionarse o escindirse, desaparezcan del Registro Federal de
Contribuyentes.
Cuando la empresa cambie su denominacin o razn social y no actualice su
situacin en el Padrn de Importadores.
Por resolucin firme que determine que el contribuyente cometi alguna infraccin
relacionada con la importacin o exportacin de mercancas.

Inscripcin al Padrn Sectorial de Importadores

Existen ciertos productos de algunos sectores que para importarlos se necesita, adems de
estar inscrito en el Padrn General de Importadores, registrarse en un segundo Padrn
Sectorial, de acuerdo con el productos o productos que se pretenda importar.
Por lo tanto, se deben inscribir al Padrn Sectorial de Importadores, las empresas
establecidas en Mxico que importen productos amparados en los siguientes sectores:
Carne y despojos de Cerdo.
Carne, despojos comestible y huevo de aves.

Frutcola.
Manteca y grasas.
Cerveza.
Vinos y Licores.
Cigarros.
Hulero.
Lpices.
Madera contrachapada (triplay).
Paales.
Textil y confecciones.
Accesorios para la industria del vestido y marroquinera.
Calzado.
Acero.
Industria automotriz.
Bicicletas.
Juguetes.

Para obtener el registro en cualquiera de los sectores mencionados, las empresas interesadas
debern presentar los documentos ya mencionados para obtener el Registro en el Padrn
General de Importadores, pero adems deber llenar el formulario correspondiente en
original, de manera personal con los siguientes datos:
Nombre y razn social del solicitante.
Domicilio Fiscal.
Domicilio de las bodegas y sucursales en donde mantendrn las mercancas
importadas.
Nombre del sector o sectores en los que desea inscribirse y las posiciones
arancelarias correspondientes.
Los documentos mencionados debern enviarse por mensajera al siguiente domicilio:
ADMINISTRACIN GENERAL DE ADUANAS
ADMINISTRACIN CENTRAL DE REGULACIN DEL DESPACHO ADUANERO
PADRN DE IMPORTADORES DE SECTORES ESPECFICOS
Avenida Hidalgo No. 77 Mdulo lev, Planta Baja, Col. Guerrero, CP. 06300, Mxico, DF.

LEGISLACION LABORAL
Para contratar a personal local, se debe cumplir con las siguientes condiciones en Mxico:
CONTRATACION
Perodo de Prueba: 3 meses.
PRESTACIONES
Prima de Navidad (Aguinaldo): Equivalente a un mes de sueldo.
Vacaciones:
1 ao de antigedad: 6 das.
2 aos de antigedad: 8 das.
3 aos de antigedad: 10 das.
4 aos de antigedad: 12 das.
De 5 a 9 aos de antigedad: 14 das.
De 10 a 14 aos de antigedad: 16 das, etc.
Prima Vacaciones: 25% sueldo mensual.
Pago Seguro Social:
Pago Seguro Retiro y Vivienda:
LIQUIDACION
Pago de 3 meses de sueldo.
Pago Prima de servicios 20 das por ao.
Pago Prima Antigedad 12 das por ao, limitado al equivalente a 2 salarios
mnimos.
Pago parte proporcional Aguinaldo o Prima de Navidad.
Pago parte proporcional vacaciones y prima de vacaciones si el caso lo amerita.
Nota: Este pago slo se har efectivo en caso de despido justificado del empleado. Si el
empleado renunciara no tiene derecho al pago de liquidacin. Estos datos se encuentran en
la Ley Federal del Trabajo de 1980.
Para conocer informacin del salario mnimo actual y su evolucin histrica, puede
consultar en la pagina del SAT (Servicio de Administracin Tributaria de Mxico
(http://www.sat.gob.mx/nuevo.html)
e
ingresar
en
indicadoes
econmicos

LOGISTICA Y TRANSPORTE
PANORAMA GENERAL
La Repblica Federal de Mxico se encuentra ubicada al costado Sur de Amrica del Norte;
limita al Norte con Estados Unidos, al Este con el Mar Caribe, al Sureste con Belice y
Guatemala, y al Oeste y Sur con el Ocano Pacfico. La superficie total del pas es de
1.964.382 km.
Mxico posee una infraestructura de transporte compuesta por una densa red de carreteras
que totalizan 235.670 km., de las cuales el 49.5% estn pavimentadas. La red contiene tres
ejes norte-sur; uno a lo largo de la costa del Pacfico, compuesto por las carreteras: MxicoNogales, Transpeninslar y Mxico- Chetumal; otro en el centro, que incluye las vas:
Quertaro- Ciudad Jurez; y el tercero en la regin noreste, compuesto por las carreteras:

Mxico- Nuevo Laredo y Veracruz- Monterrey. Un eje enlaza Ciudad de Mxico con
Yucatn.
El sistema ferroviario mexicano posee la misma composicin del sistema carretero,
dividindose en tres ejes Norte- Sur, abarcando 17.562 km. de vas. Mxico tambin cuenta
con 2.900 km. de vas fluviales interiores navegables.
9.1. Acceso Martimo
Mxico posee una gran infraestructura portuaria que le permite y facilita sus operaciones
comerciales con el resto del mundo; cuenta con 22 puertos comerciales, de los cuales los
principales son: Altamira, Veracruz, en el Golfo de Mxico y Lzaro Crdenas y
Manzanillo, en la Costa del Pacfico. Ms del 60% del trfico martimo de mercancas es
manejada por ellos. Les siguen en importancia Acapulco, Puerto Vallarta, Guaymas,
Tampico, Topolobampo, Mazatln y Tuxpan.
Puerto de Veracruz es el principal de Mxico; constituye uno de los puntos ms importantes
para el abasto de graneles y productos industriales para los principales centros productivos
y comerciales del pas. Est estratgicamente ubicado en el Golfo de Mxico y se conecta
con 3.000 km. de vas que le permiten llegar a las diferentes regiones del pas, operando
cargas provenientes y con destino hacia todo el territorio mexicano.
Puerto de Altamira es el nico puerto industrial del Golfo de Mxico y es considerado
como el desarrollo portuario ms extenso del pas; ocupa el primer lugar en el manejo de
fluidos petroqumicos. Cuenta con un rea total de 3,075 hectreas, en las cuales se
manejan ms de 8.5 millones de toneladas, cubriendo el 85% de la actividad econmica del
pas en un radio de 550 km.
Puerto de Manzanillo ubicado en el pacifico, cuenta con 437 hectreas que incluyen zonas
de agua, muelles y zonas de almacenamiento. Actualmente posee 17 posiciones de atraque,
grandes reas de almacenamiento y se encuentra conectado con 13.5 km. de vas frreas y
5.4 km. de vialidades. Su ubicacin lo hace un punto de trasbordo ideal para los pases de
centro y Suramrica.
Existen servicios directos hacia los puertos de Tampico, Altamira y Veracruz, desde los
puertos del Atlntico colombiano, donde las mayores frecuencias se ofrecen desde
Cartagena y Barranquilla. En la ruta prestan servicios ms de 10 navieras y los tiempos de
trnsito se sitan entre 7 y 15 das para aquellas que hacen trasbordos o escalas previas en
puertos antecesores, como Panam, Kingston y Centroamrica. Desde Buenaventura para
los mencionados puertos, la oferta se reduce al menos a tres navieras, y los tiempos pueden
alcanzar los 20 das.
Si desea conocer detalles sobre los servicios martimos de exportacin desde Colombia,
consulte: Oferta de Servicios de Transporte Martimo. All encontrar informacin
detallada sobre las frecuencias de zarpe, tiempos de trnsito y las navieras que operan en la
ruta, entre otras desde Colombia. Para Referencia en cuanto a tarifas consulte: Tarifas de
transporte martimo.
9.2. Acceso Areo
Mxico posee la infraestructura aeroportuaria ms desarrollada de Latinoamrica,
conformada por 1,839 pistas, de las cuales 228 se encuentran pavimentadas. Cuenta con
aeropuertos en todas las ciudades de ms de 500.000 habitantes. Los principales son el
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de Mxico, el Aeropuerto Miguel Hidalgo, en
Guadalajara y el Aeropuerto Internacional de Cancn.
Desde Colombia la oferta de transporte areo tiene como destino final el Aeropuerto
Internacional de la Ciudad de Mxico Benito Jurez, el principal aeropuerto del pas y de

Latinoamrica en cuanto a conexiones con el resto del mundo y volumen de pasajeros.

Ocupa el lugar 44 dentro de los cincuenta aeropuertos ms grandes y congestionados del
mundo,
manejando un total de 24,593,356 pasajeros de Junio 2005 a Junio 2006, siendo el primero
en Amrica Latina.
El Aeropuerto Internacional Miguel Hidalgo, ubicado a 16 km. al Sur de Guadalajara, es el
segundo aeropuerto en importancia en cuanto a afluencia de naves y tercero en pasajeros.
Sirve de conexin para destinos de Norteamrica. Tiene dos terminales con cuatro
plataformas, con capacidad para 40 operaciones de despegue y aterrizaje por hora, con una
capacidad de 1400 pasajeros por hora.
La oferta area para exportacin desde Colombia est compuesta por servicios cargueros y
por cupos en vuelos de pasajeros. Existen servicios de transporte de carga areos desde las
ciudades de Bogot, Cal y Medelln, dirigidas principalmente hacia el aeropuerto Benito
Jurez en Ciudad de Mxico. La oferta se amplia con servicios va Miami y San Jos de
Costa Rica. La frecuencia de vuelos hacia este destino es diaria, y el tiempo de trnsito
oscila entre 8 y 26 horas dependiendo del vuelo de escogencia.
Si desea conocer detalles sobre servicios areos desde Colombia consulte: Servicios
transporte areo, all encontrar informacin sobre aerolneas, rutas, frecuencias y tiempos
de trnsito, entre otros. Para referencia de Tarifas Consulte: Tarifas de Transporte Areo.
9.3. Otros aspectos importantes para el manejo logstico en destino.
Envos Comerciales
Factura Comercial, con 3 copias. Esta factura debe tener la firma del expedidor o del
vendedor. Una copia firmada de la factura debe ir embalada con la mercanca. Las copias
restantes deben acompaar a la gua area. Si las facturas no estn en espaol, deben ir
acompaas de su correspondiente traduccin.
Se impondrn multas cuando:
La factura comercial no se presente sobre llegada. La copia firmada de la factura no sea
incluida en el paquete. La factura del vendedor o expedidor sea omitida en la factura.
Otros documentos
Lista de Empaque cuando la factura no contenga los detalles requeridos. Certificado de
Inspeccin SGS.
En Honduras se pueden contratar a las siguientes compaas:
Proveedores de Servicios Martimos
Crowley Liner Services
Maersck Honduras, S.A.
Salida Carretera a Puerto Cortes, Frente a Edif. Chalet, 3ra Ave., 8vo y 9no piso,
Col FESITRANH, Apdo. Postal 355, San No. 9, Apdo. Postal 3400, San Pedro Sula
Pedro Sula, Tel: (504) 551-6548, Fax:
Tel: (504) 550-4070/ 4060 /4103
(504) 551-7170
Fax: (504) 550-4106
Naviera Ocano
Edif. Santa Anita, 1ra calle entre 5ta y 6ta
ave, oficina 311, San Pedro Sula, Tel:
(504) 557-8185/ 4078
Fax: (504) 557-8184

Remarco-Cosper, S.A.
Edificio Midence Soto 13 piso Apdo.
Postal 3160, Tegucigalpa M.D.C.
Tel: (504) 237-5026
Fax: (504) 237-3223

Proveedores de Servicios Terrestres

Gutirrez Courier & Cargo Corporacin
Bo. Paz Barahona, 17cll. Entre 9 y 10
Ave., S.O., casa No. 56
San Pedro Sula
Tel: (504) 552-1252
Fax: (504) 552-1342

Rex Cargo
Edificio Aduana Serlipsa, 2 piso, local
201 apdo. Postal 1153, San Pedro Sula
Tel: (504) 668-7175
Fax: (504) 668-7177

Muestras sin Valor comercial

Para efectos de exportacin de muestras sin valor comercial hacia Mxico deben
considerarse los siguientes puntos:
Original y 3 copias de la factura pro forma.
Muestras sin valor comercial: Libre de impuestos.
Muestras con valor comercial: Se clasifica como envo comercial.
Nota: Con previa aprobacin del Director General de Aduanas, las muestras pueden ser
consideradas como inutilizables ante despacho de Aduana y as calificar como libre de
impuestos de entrada. Las muestras se considerarn inutilizables solo si contienen
perforaciones que las haga intiles o invendibles.
Restricciones: Las muestras de textiles no pueden exceder los 20 cm. en ninguna
dimensin, o si sobrepasa los 20 cm. deber ser perforada o mutilada, el papel u otro
material similar no podr exceder los 50 cm. en ninguna dimensin; las fibras no podrn
sobrepasar los 500 gramos por tipo. Las unidades completas como botones, hebillas, uas,
etc., no sern aceptadas como muestras, esto aplica tambin a muestras de perfumes,
productos alimenticios, medicinas, jabones, joyera y bebidas.
Transporte de Muestras Sin Valor Comercial
Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancas que nicamente tienen
por finalidad demostrar sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas,
las cuales no deben ser destinadas a la venta en el Pas.
Dentro del manejo de mercancas por va area, ya sea como muestras sin valor comercial o
envos urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROEXPORT Colombia ha suscrito con
diversas transportadoras, para reducir el costo de los envos en que incurren aquellas
empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos por nuestra entidad.
Transporte por Carretera
Se debe tener en cuenta que cada pas establece el Peso Mximo Vehicular para el trnsito
de los diferentes vehculos por las carreteras nacionales. Estos reglamentos son
generalmente expedidos por los Ministerios de
Transporte. Su incumplimiento acarrea sanciones a los dueos de los vehculos.
Para efectos prcticos, en Mxico el peso permitido para el trnsito de contenedores de 20
es de 20 TON y para contendores de 40 es de 25 TON.

NOMATIVIDAD FITOSANITARIA
Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Proteccin Fitosanitaria
Mxico aplica la norma NIMF-15 desde el 16 de septiembre de 2005. Esta medida reduce
el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas cuarentenarias relacionadas con el

embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado de madera en bruto de

conferas y no conferas, utilizado en el comercio internacional. Es decir que los
exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la autorizacin NIMF 15.
Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la norma
NIMF-15 en Espaol: DOCUMENTOS DE LA FAO
LINKS DE INTERES
Secretara de Comunicaciones y de Transporte. En este portal encontrar informacin
referente a las condiciones de transporte de Mxico, la infraestructura vial, la situacin de
las carreteras, de los puertos, concesiones y licitaciones, noticias de inters y actualidad,
entre otros.
Coordinacin General de Puertos y Marina Mercante. En este portal encontrar informacin
referente a los puertos de Mxico, noticias de actualidad, seguridad martima, regulacin y
trmites, directorios, y otros links de inters.
Aduana de Mxico. En este portal encontrar informacin sobre los documentos requeridos
para ingresar mercancas a Mxico, Servicios Aduaneros, publicaciones, entre otros.
Banco Nacional de Comercio Exterior Bancomext. En esta pgina encontrar informacin
relacionada con servicios financieros, Oportunidades de negocios, Crditos para exportar,
etc.
Envo de muestras. En este documento encontrar los requerimientos necesarios para enviar
muestras a Mxico.

CULTURA DE NEGOCIOS
Reuniones
Puede suceder que una reunin programada con anticipacin, sea cancelada diez o quince
minutos antes, esto es normal. Hay que estar preparado para que las reuniones sean ms
largas de lo esperado y se presenten constantes interrupciones por llamadas telefnicas o
personas. Mostrar incomodidad por esto se considera de mala educacin. La mejor hora
para establecer una reunin es entre las 10 a.m. y la 1p.m, o las 4p.m. y las 6 p.m. Las
reuniones empiezan con una conversacin ligera y algunas bromas, entrar a hablar
directamente de negocios es visto como algo rudo.
Tarjetas de presentacin
Son fundamentales en Mxico, an antes de decir el nombre, los empresarios intercambian
sus tarjetas, por esto es muy importante llevarlas consigo. En lo posible las tarjetas deben
llevar direccin de correo electrnico, pero no de servidores gratuitos (Hotmail, yahoo, etc.)
ya que esto causa mala impresin.
Puntualidad
Se espera que los hombres de negocios sean puntuales, por lo que es aconsejable que llegue
a tiempo a las reuniones, pese a que su contraparte podr llegar hasta 30 minutos ms tarde
de lo convenido.
Etiqueta de saludo
Cuando salude a un hombre de negocios, el protocolo es dar la mano, aunque el apretn de
manos dura ms tiempo que en Colombia. Recuerde no apretar demasiado fuerte. Si alguien
posee un titulo como Doctor, Profesor o Ingeniero, siempre refirase a l utilizando el
ttulo.
Etiqueta de vestido

La vestimenta es vista como signo de respeto hacia sus asociados. En reas urbanas el
vestido completo se prefiere para los hombres, las mujeres deben utilizar una vestimenta
conservadora. En ciudades pequeas o pueblos la vestimenta debe ser informal, ya que ropa
costosa o vestidos completos son vistos como ostentacin.

Otra informacin de inters

Es frecuente que los empresarios en Mxico, acostumbren a combinar el aspecto formal de
las entrevistas de negocios con actos sociales cuyo objetivo es demostrar cordialidad hacia
su nuevo socio comercial. Por ello, se sugiere que el exportador colombiano invite a
almorzar o a cenar a su posible o futuro cliente potencial, si nota que el ambiente que prima
durante la conversacin de negocios es propicio, puede proponer un evento de esta
naturaleza.
Es importante traer catlogos y muestras del producto a ser ofrecido.
A los mexicanos les resulta muy difcil contestar con un "NO" categrico pues para ellos
conservar la cordial armona es muy importante. La mejor manera de resolver esta
dificultad es preguntar directamente la opinin que tiene la otra persona y solicitar
claramente sus puntos de vista y opinin para evitar malos entendidos.

VIAJES DE NEGOCIOS
Es muy importante hospedarse en un hotel cinco estrellas ya que los empresarios
mexicanos juzgan la capacidad econmica del empresario extranjero por estos aspectos. Es
probable que el empresario mexicano sugiera una reunin en el hotel donde se encuentra
hospedado, para verificar la categora del mismo. Ante el elevado precio que esto puede
implicar para el empresario colombiano, PROEXPORT cuenta con acuerdos de tarifas
empresariales con hoteles de cinco estrellas que permiten reducir los costos de hospedaje.
Se deber utilizar el servicio de los taxis autorizados por el Aeropuerto (el tiquete se
compra dentro del aeropuerto y el costo vara de acuerdo a la distancia que exista del
aeropuerto al hotel). El promedio de demora es de 30 minutos sin trfico y 45 minutos con
trfico al centro de la ciudad. Esto aplica para Ciudad de Mxico y para Guadalajara.
Las citas se deben hacer con 2 semanas mnimo de anticipacin, ya sea directamente o va
PROEXPORT. En el ltimo caso se aconseja, cuando es la primera vez que se solicita la
cita con el fin de hacer una presentacin o introduccin adecuada de la empresa y su
representante al respectivo Director de Compras a que se acude.
Al igual que en muchos pases, la inseguridad en Mxico tambin existe. Ante ello, si el
empresario colombiano realiza una agenda de negocios, por la cual tendr necesidad de
trasladarse a diversos puntos de una ciudad extensa como Mxico, Guadalajara, Puebla o
Monterrey, se recomienda que negocie directamente contratar un taxi por hora o por da, el
cual deber ser del hotel donde se hospeda; aunque son ms costosos que los taxis que se
abordan en la calle, las ventajas son mayores, ya que el empresario se trasladar en un
servicio 100% confiable, con un conductor que sabr de antemano el itinerario del da, lo
cual permitir cumplir las citas de negocios con puntualidad, comodidad y menos estrs.
Si el empresario colombiano tiene solamente una o dos citas en el da y no justifica arrendar
un auto por hora o por da, se sugiere utilizar el servicio de un taxi "de sitio, el cual se
solicitar va telefnica y consiste en un taxi que se enva de una base cercana, plenamente
identificado.

En Ciudad de Mxico, con dificultad, se podr asistir a ms de 3 (tres) citas diarias; por
motivos de horarios y desplazamiento.

Comunicaciones
Mxico cuenta con una amplia red de transporte areo, terrestre y acutico, tanto para el
servicio de carga como de pasajeros.
En lo que respecta a la red ferroviaria, sta comprende alrededor de 27 mil kilmetros; en
lo que se refiere al transporte areo, Mxico cuenta con 58 aeropuertos nacionales de los
cuales 18 son de categora Internacional.
El sistema de transporte martimo mexicano comprende 33 puertos de altura, 31 de cabotaje
y pesca y 9 puertos fluviales. Mxico cuenta con diversos puertos comerciales
internacionales situados en las costas del Golfo y del Pacfico, stos son:
Acapulco, Coatzacoalcos, Ensenada, Guaymas, Lzaro Crdenas, Manzanillo, Mazatln,
Progreso, Salina Cruz, Tampico, Topolobampo, Tuxpan y Veracruz. De ellos, los
principales puertos para el comercio proveniente de Colombia son Veracruz y Tampico,
ubicados en el Golfo de Mxico y Manzanillo en el Pacifico.
El sistema de manejo de carga de los puertos de altura mexicanos, destinados al comercio
Internacional, est orientado al manejo de contenedores, mediante la gradual
implementacin de gras para los mismos con carga seca o refrigerada. Lo anterior, en
virtud de los volmenes crecientes a escala mundial de traslado de mercancas en esta
modalidad de carga.
Si desea informacin sobre datos como: Principales distancias terrestres, rutas frreas
comerciales, aeropuertos y puertos; sus fletes asociados; principales empresas
transportadoras de los diferentes medios y sus regulaciones; los puede encontrar en el
Centro de Informacin y Servicios de Comercio Exterior (CISCE) en las oficinas de
PROEXPORT en Bogot, o en la Oficina Comercial del Gobierno de Colombia
PROEXPORT en Mxico.

Horarios
El horario de la Oficina de PROEXPORT en Ciudad de Mxico, es de lunes a
viernes de 8.30 A.M. a 6:30 P.M.
El horario de las casas de cambio es de lunes a viernes de 8.30 A.M. a 5 P.M.; las
casas de cambio de los aeropuertos internacionales, funcionan las 24 horas todos los
das.
El horario de las oficinas del Gobierno, para la atencin al pblico, es de lunes a
viernes de 9 A.M. a 2 P.M.
El horario de servicios bancarios inicia a las 9 A.M. y concluye entre las 3 y 7 P.M.,
dependiendo de los diversos bancos.
Las oficinas privadas tienen diversos horarios, dependiendo el tipo de empresa.
Inician actividades a las 8:00 A.M. u 8:30 A.M., sin embargo, es comn que los
directivos como gerentes, subdirectores y directores, comiencen actividades
aproximadamente entre 9 y 10 A.M.; asimismo, dichos funcionarios normalmente
trabajan hasta las 7P.M. u 8 P.M.

 Al almuerzo de Colombia en Mxico se le llama comida y a la comida se le dice

cena. Los horarios son: el almuerzo o comida de 2 P.M. a 5 P.M. y la comida o cena
vara entre las 7.30 y 10:00 P.M. Por su parte, los desayunos de negocios
normalmente inician a las 8:00 A.M. y concluyen mximo a las 10:30 A.M.

Das Festivos

Nota: Tenga presente que la semana despus de Semana Santa, conocida mundialmente
como de Pascua y en Mxico de Asueto, es de vacaciones colectivas. Por lo tanto, es
aconsejable
no
programar
viajes
de
negocios
en
esta
poca.

Proceso de Inmigracin para empresarios

Visa para hombres de negocios y comerciantes
Requisitos:
Formulario de solicitud debidamente solicitado
Dos (2) fotos reciente tamao pasaporte
Boleto areo donde indique ida y regreso
Carta solicitando la visa, firmada por el representante legal, en papel membreteado
de la empresa o compaa indicando el cargo, ingreso mensual, antigedad, el
motivo especifico del viaje, compaa especifica a visitar en Mxico.
Registro de la Cmara de Comercio de la empresa.
Extractos Bancarios de la empresa de los tres ltimos meses o referencias bancarias,
esto solo cuando los extractos sean muy voluminosos.
Cancelar los derechos consulares correspondientes.
Se reciben solicitudes de lunes a viernes de 8:00 a 10:00 horas en la Calle 114 No 9-45
Torre B Oficina 909.
El trmite es personal, por requerir una entrevista, tanto para entregar documentos como
para retirar la visa.
Los resultados de su solicitud se entregan a los cuatro das de presentada.
Las agencias de viajes no estn autorizadas para realizar este trmite.
Todos
los
documentos
debern
presentarse
en
original
y
copia.

FUENTES
Disponibles en Internet
www.bancomext.com
Esta es la pgina principal de la entidad encargada de promocionar las exportaciones de
Mxico. Aunque la informacin est enfocada hacia el exportador mexicano, se pueden
encontrar interesantes temas en cuanto a perfiles sectoriales, indicadores econmicos,
estadsticas e informacin sobre los tratados de libre comercio.
www.inegi.gob.mx/
Ms de 50,000 series histricas con informacin econmica de Mxico. Indicadores de
coyuntura, datos para todos los sectores econmicos, as como sobre la situacin del
empleo y desempleo, los precios y el comercio exterior, entre otros temas. Actualizacin
peridica y oportuna, de acuerdo al Calendario de Difusin de Informacin de Coyuntura
del INEGI.
http://www.economia.gob.mx
Esta pgina de Internet de la Secretaria de economa, posee informacin sobre
negociaciones comerciales, permisos previos de importacin de mercancas entre otras,
estudios de mercado y perfiles de mercado de varios pases elaborados por la Secretara.
www.anierm.org.mx
Esta direccin es la pgina en Internet de la Asociacin Nacional de Importadores y
Exportadores de la Repblica Mexicana (ANIERM). Contiene informacin acerca de
importadores y exportadores, tratados comerciales entre otros temas.

www.banxico.org.mx
Esta es la pgina oficial del Banco de Mxico, equivalente a nuestro Banco de la Repblica;
contiene informacin estadstica de indicadores econmicos as como boletines de prensa;
poltica cambiaria y monetaria entre otros.
http://lanic.utexas.edu/la/Mexico/
Este website diseado por la universidad de Texas contiene una de las ms completas listas
de links sobre Mxico, desde conexiones a sitios con informacin general del pas hasta
recursos sobre arte y humanidades, pasando obviamente por temas de economa, negocios y
gobierno.
www.impi.gob.mx
Es la pgina del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, all se encuentra toda la
informacin relacionada con patentes, marcas, proteccin a la propiedad intelectual y a la
propiedad industrial, la reglamentacin y la legislacin asociada con estos aspectos.

MAPA GEOGRFICO DE MXICO

MAPA GEOGRFICO DE HONDURAS

DOCUMENTACIN NECESARIA
Nuestro producto va a ser trasladado a Mxico va terrestre.
Los documentos generales que se requieren para exportar a Mxico son:
Conocimiento de embarque areo, martimo o certificado de transportista.
Carta Porte
Factura comercial extendida por el vendedor, que contenga valor y
descripcin de la mercanca
Manifiesto de entrada
Lista de Empaque, si aplica y otros documentos necesarios para determinar
la admisibilidad de la mercanca.
Certificado de origen (en el caso de Honduras es extendido por la ANDI)

SEGUIMIENTO Y SELECCIN DE LA IDEA PROPUESTA

CRITERIOS
BARRERAS DISPONIBILIDAD PRECIO DE
DE
DE MATERIA
VENTA
IDEAS
ENTRADA
PRIMA
1. Bal de madera
4
5
4
2. Bolsa para dama
3
4
3
3. Bolsa para
3
3
3
compras

DISPONIBILIDAD
DE MANO DE
OBRA
5
3
3

DISPONIBILIDAAD
DE MAQUINARIA
Y EQUIPO
5
2
4

TOTAL
23
15
16

NOMBRE DE LA EMPRESA
CRITERIOS
NOMBRE
1. EXPORNEW
2. El Madero de
Honduras
3. Artes de
Honduras
4. Catrachos
5. LENSOL
6. Tpicos de
Madera
7. Creaciones
Artesanales

DESCRIPTIVO

ORIGINAL

ATRACTIVO

CLARO

SIGNIFICATIVO AGRADABLE

TOTAL

3
5

4
4

3
4

2
5

3
4

3
4

18
26

21

3
2
4

2
4
3

3
3
4

3
2
3

2
3
3

3
2
3

16
16
20

19

Cultura de Negocios de Mxico

Los mexicanos son considerados como personas alegres, amigables, una buena relacin personal podra ser la
base de xito de sus negocios en Mxico. Cuando un empresario extranjero es presentado por la gente correcta
(amigo, persona conocida en el mbito de negocios), se puede decir que comienza de buena forma. Por lo
anterior y considerando el tamao de las principales ciudades de ese pas, se recomienda que si es su primera
visita a Mxico, trate de formar parte de una Misin Comercial de su pas, cuyas agendas de negocios hayan
sido concertadas por una empresa mexicana.
En Mxico el tiempo no significa dinero, la gente puede tomarse su tiempo para llegar a una decisin. Existe
mucha burocracia, por lo que se recomienda siempre cargar copias de los archivos y documentos legales ms
importantes que se pudieran necesitar durante la transaccin.
Como saludar en sociedad
Cuando se trata de negocios, lo ms adecuado es un saludo de mano sin importar el gnero. Un beso o un
abrazo pueden ser aceptables entre socios de negocios que ya han desarrollado una relacin profesional y/o
personal.
Posicin Social/ Status
Los mexicanos son muy conscientes el estatus. Se fijan mucho en la forma como uno se viste, que automvil
tiene, joyas. Tambin los ttulos profesionales son muy importantes, en las empresas se acostumbra dirigirse a
sus superiores con los ttulos acadmicos que poseen, licenciado, ingeniero.
Horario de oficina
Todos los bancos abren desde las 9:00am hasta las 5:00pm de lunes a viernes, algunos bancos tienen horario
extendido y algunas sucursales tambin abren los sbados. Los supermercados en la Ciudad de Mxico abren
los siete das de la semana, de las 9_00am a las 12:00am, aunque hay muchos que estn abiertos 24 horas. Las
tiendas normales abren de las 10:00am, a las 8:00pm.
En general, el horario laboral en las grandes ciudades de Mxico es de las nueve de la maana a las seis de la
tarde. El horario para salir a almorzar es entre la una y media, y las cuatro de la tarde, y normalmente toman
una o dos horas mximo.
Comercializacin de los Productos
Para facilitar la comercializacin de productos en Mxico, el pas se divide en zonas (comerciales), lo que
tambin ayuda a determinar el potencial de compra de cada una de estas zonas/ regiones/ ciudades; los 32
Estados Mexicanos.
Zona Centro
Comprende a los Estados de Aguascalientes, Colima, Hidalgo, Estado de Mxico, Guanajuato, Jalisco,
Michoacn, Morelos, Puebla, Quertaro, San Lus Potos y Tlaxcala. Es una de las zonas mas importantes del
pas dada las actividades econmicas que ah se realizan: agrcola (hortalizas y frutas) y manufactura
(agroindustria, industria automotriz, calzado, qumica, etc.). La poblacin promedio es de 29.991.498 habitantes
y la superficie de 336.705 km2
Establecimientos Comerciales
Numero
Mega mercados
5
Hipermercados
35
Sper mercados
73
Bodegas
4
Clubes de membresa
0
Tiendas de conveniencia
116
Sper farmacias
121
Departamentales
54
Especializadas
28

Canales de Distribucin
La red de distribucin y comercializacin en Mxico se realiza, como en la mayora de los pases, a travs de
importadores directos, representantes, agentes comerciales o de ventas, distribuidores, detallistas, as como
empresas subsidiarias de exportadores extranjeros. Para decidir cual de estas figuras utilizar para su empresa,
deber tomar en cuenta el tipo de producto, segmentos de mercado y el margen de comisin que este dispuesto
a apagar; por ello es necesario invertir tiempo necesario para analizar y escoger el canal de distribucin que mas
le conviene. A continuacin se resumen las figuras de distribucin ms comunes:
Agente Comercial
Una forma de introducir y vender sus productos en Mxico, es a travs de un agente comercial en ese pas,
quien normalmente tambin apoya a facilitar los trmites de importacin. Los agentes trabajan en base a
comisiones sobre ventas, la cual vara segn el volumen de ventas, sin embargo el rango oscila entre el 8% y
12%. Si el producto es nuevo en el mercado, ser necesario apoyar las gestiones de venta del agente con
esfuerzos paralelos de publicidad y promocin del producto.
Distribuidor
El distribuidor mayorista distribuye los productos a los minoristas a travs de vendedores o brker, el
porcentaje que usualmente cobran es de un 30% a un 40% del valor del producto, comisin que se ira
repartiendo entre los agentes que formen parte de la cadena de distribucin. Generalmente los mayoristas son
comercializadores que compran los productos para empaquetarlos y ponerles su propia marca, para
posteriormente revenderlos a los distribuidores minoristas o detallistas.
Otros canales de distribucin: La venta por catalogo; por televisin o a domicilio tambin es muy utilizada hoy
en da; en los ltimos aos ha tenido un gran desarrollo; sin embargo estos canales estn orientados a ciertos
tipos de productos; por ejemplo para los alimentos no seria el canal adecuado:
Logstica
Mxico cuenta con varios aeropuertos con servicio aduanero a lo largo de su territorio, siendo los principales: el
Aeropuerto internacional Benito Jurez, en Mxico DF., el Aeropuerto Miguel Hidalgo en Guadalajara y el de
Cancn.
El 29,5% del transporte de mercancas se efectan por va martima; Mxico cuenta con
22 puertos comerciales. Los cuatro principales puertos del pas, por los que pasa el 60% del trafico martimo de
mercancas, son: Altamira y Veracruz en el Golfo de Mxico, y Manzanillo y Lzaro Crdenas en la costa del
Pacifico. Les siguen en importancia Acapulco y Puerto Vallarta (privatizados por completo) y Guaymas,
Tampico, Topolobampo, Mazatln y Tuxpan.
Segn la Secretaria de Comunicaciones y Transporte de Mxico, la red carretera de Mxico es una de las ms
extensas de Amrica Latina. Existen carreteras federales, que estn a cargo de la SCT, y estatales, construidas
por los gobiernos de los estados, ambas son gratuitas, tambin estn las autopistas de cuota, en donde recaudan
recursos provenientes del peaje, que son re-invertidos en el mantenimiento de las autopistas.
La frontera terrestre que se encuentran ms cercana a Honduras, es la de Mxico Guatemala ubicada en el
poblado del Carmen Xhan, limite internacional Mxico Guatemala, municipio de Frontera Comalapa, Estado
de Chiapas.
Requisitos Especficos del Mercado
Para poder exportar a Mxico no solo es necesario cumplir con las normas y reglamentos de entrada en ese
mercado, primero se requiere tener ciertos permisos nacionales especficos, de acuerdo al tipo de producto a
exportar.

La Secretaria de Agricultura (SAG)

A travs de la Direccin del Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria (SENASA); aplica las normas y
procedimientos sanitarios para la importacin y exportacin de productos agropecuarios (productos y
subproductos de origen vegetal y animal), incluyendo el diagnostico y vigilancia epidemiolgica de plagas y
enfermedades, el control cuarentenario de productos de importacin y de exportacin, la coordinacin de
programas y campaas fitozoosanitarias y la coordinacin con la sanidad agropecuaria. La SAG otorga el
Certificado fitosanitario para la exportacin de plantas vivas y productos y sub productos de origen animal, para
lo cual se debe presentar una serie de documentos, mismos que podrn encontrar en la SAG O CENTREX.
La Secretaria de Salud
Otorga el certificado de libre venta y consumo, despus de haber realizado las investigaciones y pruebas
pertinentes a los alimentos, bebidas, medicinas y cosmticos.
El Centro de Trmites de Exportacin de Honduras (CENTREX)
Esta ubicado en las instalaciones de la Secretaria de Industria y Comercio, en el cual se encuentran
representaciones de algunas oficinas que estn relacionadas con los tramites de exportacin, facilitando as el
proceso de exportacin a travs de la ventanilla nica de exportaciones. Estas re- presentaciones son:
Secretaria de Agricultura y Ganadera (Sanidad Animal y Sanidad Vegetal)
Banco Central de Honduras (Departamento Internacional)
Secretaria de Industria y Comercio (Direccin General de Sectores Productivos).
Direccin Ejecutiva de Ingreso (DEI).
Organismo Internacional Regional de Sanidad Agropecuaria (OIRSA).
Segn el producto exportado, deber de presentar los siguientes certificados:
Certificado de Libre Venta para medicamentos, alimentos, bebidas, cosmticos.
Certificado Zoosanitario para animales vivos, lcteos, mariscos y carnicol.
Certificado fitosanitario para sandias, tomates, melones, pepinos y otros similares.
Mxico tiene en promedio unos 200 productos que estn sujetos a permisos de importancia o cuotas, los cuales
son controlados por la Secretaria de Economa y se concentran en gas, equipos de transporte y, en menor escala,
en algunas mercancas del sector alimentos, bebidas y tabaco.
Requisitos relativos al etiquetado
La Norma Oficial Mexicana NOM-050-SCFI-2004 tiene por objeto establecer la informacin comercial que
deben contener los productos de fabricacin nacional y de procedencia extranjera que se destinen a los
consumidores en el territorio nacional y establecer las caractersticas de dicha informacin. La etiqueta de los
productos nacionales o de procedencia extranjera debe de contener la siguiente informacin:
Nombre o denominacin del producto, cuando no sea identificable a simple vista por el
consumidor.
Indicacin de cantidad conforme a NOM-030-SCFI.
Nombre, denominacin o razn social y domicilio fiscal, incluyendo cdigo postal ciudad o
estado del fabricante o responsable de la fabricacin para productos nacionales o bien del
importador. Para el caso de productos importados, esta informacin puede incorporarse al
producto en territorio nacional, despus del despacho aduanero y antes de la comercializacin
del producto.
La leyenda que identifquela pas de origen del producto por ejemplo Producto de..., Hecho
en, Manufacturado en..., Producido en u otros anlogos.
Las advertencias de riesgos por medio de leyendas, graficas o smbolo precautorios en el caso de
productos peligrosos.
Cuando el uso, manejo o conservacin del producto requiera de instrucciones, debe presentarse
esa informacin.
Cuando corresponda, la fecha de caducidad o de consumo preferente.

Aranceles e impuestos
Derechos arancelarios a la importacin
La mayor parte de los productos hondureos exportados a Mxico, entran con una tarifa arancelaria
preferencial, segn lo negociado en el Tratado de Libre Comercio C.A-3 suscrito entre Guatemala, El Salvador
y Honduras con Mxico, el cual entro en vigencia el 1 Junio del 2001. Si desea conocer a detalle lo negociado
en el TLC, cuotas de importancia, calendario de desgravacin, u otra informacin relacionada, se le recomienda
visitar la pagina de SIC, www.sic.gob.hn
Adems de los derechos de importacin, al momento en que ingresa el producto a Mxico, se paga al IVA
sobre el valor en aduanas.
Impuestos al Valor agregado y otros tributos
Todas las ventas estn sujetas a la ley del impuesto del valor agregado cuya tasa en la mayora de los casos es
de 15%. Algunos productos no pagan impuestos, como ser alimentos (con algunas excepciones), y las
medicinas.
Derechos de Tramite Aduanero (DTA): Se aplican a las diferentes operaciones aduaneras efectuadas mediante
pedimento de importacin, exportacin, rectificacin de pedimentos ante las diversas aduanas establecidos para
el otorgamiento de las inscripciones, concesiones y autorizaciones. El DTA se causa con motivo de las
operaciones aduaneras que se efecten utilizando un pedimento o el documento aduanero correspondiente en
los trminos de la ley aduanera. Honorarios Agente Aduanal: Los servicios aduanales estn regulados por la
Secretaria de Hacienda y Crdito Publico de Mxico (SCHP), la cual establece en coordinacin con la
Direccin General de Aduanas, la tarifa aplicable pro servicios aduanales (honorarios). El honorario aduanal es
de 0.45% del valor comercial de la internacin (monto de la factura comercial), mas los gastos comprobados
(maniobras; custodias, fletes, bodegaje. Etc.).
Imprevistos: se recomienda considerar un 1% en concepto de imprevistos, como ser pagos de timbres
especiales, fletes internos, maniobraje y otros similares. Este porcentaje no esta regulado, y en la practica se
considera un porcentaje acertado para gastos no contemplados.

DESARROLLO DE PRODUCTOS
Numerosas empresas organizan el proceso de desarrollo de nuevos productos segn una secuencia progresiva
de etapas, que comienza con la generacin de ideas y que finaliza con la comercializacin del nuevo producto.
Segn este enfoque de desarrollo secuencial de productos, un departamento de la empresa trabaja de forma
individual para completar la fase del proceso que le corresponde antes de enviar el producto a la siguiente fase
y al siguiente departamento. Este proceso ordenado, fase por fase, puede servir para controlar proyectos
complejos y arriesgados. Pero tambin puede ser peligrosamente lento. En mercados de cambio inminente y
alto nivel de competencia, este desarrollo de productos lento pero seguro, puede conducir a fallos en el
producto, prdidas de ventas y beneficios, y posicionamiento decadentes. En los ltimos aos empresas de
todos los sectores se han apresurado a reducir el tiempo del ciclo de desarrollo de nuevos productos en un
enfoque de rpido al mercado.

PROYECCIN DE MEJORA Y DESARROLLO

Producto: Joyero de Madera Tallada
Tiempo: el tiempo que se tarda en construir el Joyero de Madera es de una semana.
Materia Prima Utilizada Para la Elaboracin del Joyero de Madera
Materia Prima:
- Madera
- Pegamento Blanco
- Clavos
- Tela
- Espejo
- Sellador y Laca
- Llavines
- Bisagras
- Lija
Costo de la Elaboracin del Producto
Joyero de Madera
Primer paso:
Gasto aproximado de madera
Armado de joyero (carpintero)
(Incluye llavn, tiempo de armado 1 da)
Pegamento y clavos
Segundo paso:
Una vez armado el bal pasa al tallador
El tallador cobra por obra y por tamao
Tercer paso:
Cortar el joyero para poner llavn y bisagras (carpintero)
Llavn
Bisagras
Pago carpintero
Cuarto paso:
Pasa al lijado: pule la madera usando dos tipos de lija
Lija N. 60 (pliegos 2)
Lija N. 80 (pliegos 2)
Quinto paso:
Colocacin de la tela y el espejo
a. espejo
Tela
b. Barniz (Sellador) se gasta aproximadamente de galn.
Thiner disolvente de sellador
Thiner + Sellador
c. Lija fina N. 220 y acabado final, laca brillante disuelta en Thiner
Costo Total de Fabricacin
Formula Precio de Venta (fabricante)
PV= PF (1+m%)
PV= 800 (1+0.50)
PV= 1,200.00

Lps. 100.00
50.00
10.00

150.00

50.00
20.00
50.00

15.00
15.00

50.00
50.00
60.00
120.00
60.00
Lps. 800.00

Precio de Venta (El Madero de Honduras S. de R.L.)

PV=
PF___
(1-m%)
PV= 1200__
(1-0.45)
PV= 2,181.81
PRECIO DEL JOYERO DE MADERA EN LEMPIRAS
LPS. 2,181.81
PRECIO DEL JOYERO EN DLARES
PRECIO EN LEMPIRAS / COTIZACIN DEL DLAR
PV= 2,181.81/ 19.02
PV= 114.71
PRECIO EN DLARES
$114.71
PRECIO DEL JOYERO EN EUROS
PRECIO EN LEMPIRAS/ COTIZACIN DEL EURO
PV= 2,181.81/25.10
PV= 86.92
PRECIO EN EUROS
E 86.92
PRECIO DEL JOYERO EN PESOS MEXICANOS
PRECIO EN LEMPIRAS/ COTIZACIN DEL PESO MEXICANO
PV= 2,181.81/ 1.32
PV= 1,652.88
PRECIO EN PESOS MEXICANOS
$1,652.88
PROYECCIN DE MERCADO DESTINO
Los Estados Unidos Mexicanos, comnmente denominado Mxico. Tiene una superficie de 1, 972,550Kms.
Cuadrados los principales centros de poblacin son el distrito federal, monterrey y Guadalajara. Es el nico
pas latino americano, miembro de la organizacin de cooperacin de desarrollo econmico (OCDE),
agrupacin formada por los pases mas desarrollados del mundo.
La estimacin de habitantes es de 103.2 millones, de los cuales el 51.4% eran mujeres y el porcentaje restante
son hombres segn datos del banco de Mxico
OBS: No se realizo inventario de mercados internos o externos porque se considero la consulta con los
expertos.

PROYECCION DE MANUFACTURA
OBS: Esta proyeccin esta sujeta a igual comportamiento de compra en mercado latino americano
especficamente en regin norte y Centroamrica

PROYECCION DE DISEO

PROYECCION DE DESARROLLO DE PRODUCTO TERMINADO

Nuestro producto inicial era un bal tallado de 18 pulgadas de madera caoba
Los cambios realizados en el producto son:
- De un bal a un joyero pequeo tallado siempre en madera caoba clara, color natural.
- En su parte interior forrado con terciopelo
- Un espejo ovalado en su parte superior
- En su interior en su parte inferior esta formada por dos niveles, y la parte superior esta dividida en dos
secciones, forradas tambin en terciopelo.
- Un llavn para seguridad
- Elaboracin de otro diseo.

PROYECCIN DEL PRODUCTO PARA EXPORTAR

MARQUETERIA Y TARACEA (INCRUSTACION); COFRECILLOS Y ESTUCHES PARA
JOYERIA U ORFEBRERIA Y MANUFACTURAS SIMILARES, DE MADERA; ESTATUILLAS Y
4420
DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE MADERA; ARTICULOS DE MOBILIARIO, DE MADERA,
NO COMPRENDIDOS EN EL CAPITULO 94
4420.10.00 - Estatuillas y dems objetos de adorno, de madera
15

BIBLIOGRAFIA

Cmara de Comercio
Alcalda Municipal del DC.
Instituto de la Propiedad Intelectual
Secretaria de Economa de Mxico (www.economia.gob.mex)
Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (www.inegi.gob.mx)
Secretaria de Comunicaciones y Transporte de Mxico (www.sct.gob.mex)
Secretaria de Industria y Comercio de Honduras (www.sic.gob.hn)
SIECA (www.sieca.org.gt)
Trademap (www.trademap.org)
Banco Central de Mxico (www.banxico.org.mx)

DATOS PERSONALES DE LOS INTEGRANTES

Diana Janeth Nez Macias; colonia Nueva Suyapa, calle principal, 3 casas antes de Sala de belleza
Yeny, despus de la Iglesia Mormona.
Tel. 213-6099
Cel. 9960-1804
Correo Electrnico: diananuez34@yahoo.com

Rudi Anael Hernndez Rodrguez; Residencial Plaza calle principal, bloque 4, casa 1
Tel. 275-1590
Cel. 8858-2335
Correo Electrnico: Rudianael@hotmail.com

Elam Samuel Chvez Fuentes; Colonia El Carrizal No. 2, boulevard del norte, frente a farmacia carrizal
Tel. 223-6050
Correo Electrnico: samyval2007@hotmail.com

Ariana Vanessa Banegas Torres; Barrio el Bosque, Zona el mirador, calle hacia la torre de Hondutel,
casa No.46
Tel. 238-4177
Cel. 8963-7519
Correo Electrnico: arianabanegas85@yahoo.com

Fany Yamileth Lpez Lpez; Aldea Suyapa, media cuadra abajo del Arca de Honduras, casa 40, sector
6Cel. 9983-4189
Correo Electrnico: tyfani98@yahoo.com

Roberto Antonio Mendoza Flores; Colonia el Dorado, primer bloque, primera casa, calle principal.
Cel. 9901-2492
Correo Electrnico: robrtom81@yahoo.com

TASAS, SOBRETASAS Y ANUALIDADES

(VIGENTES DESDE EL 28 DE FEBRERO DE 2000)
MARCAS
No.
ITEM
1
INSCRIPCION DE UNA MARCA POR CLASE
2
INSCRIPCION DE UNA LICENCIA DE USO
3
CESION O TRASPASO DE UNA MARCA POR CLASE
4
RENOVACION DE UNA MARCA
5
MODIFICACIONES EN CUANTO ALISTA DE
PRODUCTOS O SERVICIOS, CAMBIO DE DOMICILIO,
CAMBIO DE NOMBRE DEL TITULAR
6
CANCELACION POR FALTA DE USO, REDUCCION O
LIMITACION DEL REGISTRO O REHABILITACION POR
NO USO, POR CLASE
7
POR CANCELACION VOLUNTARIA
8
CAMBIOS EN EL REGLAMENTO DEL EMPLEO EN LA
MARCA COLECTIVA
9
PAGO DE LA TASA ANUAL POR MANTENIMIENTO DE
UNA MARCA
10
POR SOBRETASAS

LPS
700.00
500.00
500.00
350.00
300.00

300.00

200.00
200.00
100.00
50.00

SEALES DE PROPAGANDA, EMBLEMAS, ROTULOS Y SIGNOS DISTINTIVOS

No.
ITEM
LPS.
1
INSCRIPCIN Y ANOTACIN DE LAS OPERACIONES
300.00
POSTERIORES RELACIONADAS CON LA MISMA
2
RENOVACIN DE CADA EXPRESIN O SEAL DE
300.00
PROPAGANDA
DENOMINACIN DE ORIGEN
No.
ITEM
1
INSCRIPCION DE UNA DENOMINACIN DE ORIGEN
2
MODIFICACIONES

OTRAS ACTUACIONES VARIAS

No
ITEM
1
PARA LA OBTENCIN DE REPOSICIN, DUPLICADOS
DE UN CERTIFICADO Y CERTIFICACIONES
2
BUSQUEDA DE ANTECEDENTES REGISTRALES DE
UNA MARCA
3
CONSTANCIA DE LOS DOCUMENTOS CONTENIDOS EN
EL EXPEDIENTE DE UNA SOLICITUD

LPS
700.00
300.00

LPS
350.00
100.00
50.00

NOTA: Los derechos fiscales antes sealados, se cancelaran en cualquier banco, mediante
orden de pago que entregara la oficina de registro de propiedad industrial.
Tasas vigentes, segn articulo 174, decreto 12-99-E