PLAN ESTRATEGICO

COMERCIAL
CONJUNTO RESIDENCIAL RIVADAVIA
DISTRITO DE LA ESPERANZA

NDICE

1) INTRODUCCION

2) OBJETIVOS

3) DESCRIPCION DE PROYECTO

4) PLAN COMERCIAL

a) SEGMENTO DE MERCADO
(i) Por qu nos van a comprar?

b) PRODUCTO
(i) Producto
(ii) Subproductos y productos complementarios
(iii) Ecoeficiencia de un producto

c) ESTRATEGIA DE PRODUCTO-MERCADO

d) PRECIO

e) PLAZA

f)

PROMOCIN ESTRATEGIA DE VENTAS

g) DESARROLLO DEL REA COMERCIAL FASES

h) MAPA PROCESO DE VENTA - INTERESADOS

i)

ANEXOS

CLCULOS ECONMICOS: PREVISIN DE VENTAS

(a) Basarse en datos contrastados

(b) Cunto vamos a vender?
(c) Cmo vamos a cobrar?
(d) Ingresos por ventas

CLCULOS ECONMICOS: GASTOS DE VENTAS

PLAN ESTRATEGICO - COMERCIAL

PROYECTO RESIDENCIAL RIVADAVIA

1.-PLAN COMERCIAL - INTRODUCCION

El Siguiente plan estratgico - comercial es referido para el Proyecto Residencial

Rivadavia, el cual explica la forma en la que van a enterarse los consumidores de su
existencia (estrategia de publicidad, promocin y comunicacin), cmo va a facilitarse
operativamente la compra de los departamentos (estrategia de distribucin o plaza), y
cul va a ser la poltica de precios del proyecto.
El objetivo clave de nuestro del plan Comercial es Suministrar a la clientela adecuada,
el proyecto, en es te caso el producto adecuado, en el momento y condiciones
adecuadas, de forma que est satisfecha y nos pague ms de lo que nos cost.

2.-OBJETIVOS:

Identificar el mercado meta

Afinar la oferta de valor dirigida al mercado meta

Definir el precio promedio de nuestra oferta de valor

Definir la cuota dependiendo del valor del mercado meta

Realizar un plan de generacin de demanda

Identificar el ciclo de venta del mercado meta

Definir las actividades del vendedor durante el ciclo de venta

Definir las evidencias de avance en el ciclo de venta

PARA ELLOS DEBEMOS:

Escoger el segmento que mejores oportunidades de desarrollo ofrece

para la empresa y en el que la empresa es ms fuerte respecto de la
competencia.

Definir las variables de marketing: producto, precio, plaza y promocin.

Organizar la comercializacin: personal, puntos de ventas, transporte, etc.

Presupuestar lo anterior en trminos econmicos (previsin de ventas, etc.)

3.-DESCRIPCION DEL PROYECTO:

a) UBICACIN Y ALCANCE
Nuestro proyecto se encuentra ubicado en el sector cuatro de Santa vernica
dentro el distrito la Esperanza ubicado en la parte Nor - Centro de la Provincia
de Trujillo, en la Regin de La Libertad, aproximadamente a un 6 Km. de la
capital de la Provincia de Trujillo con respecto a la Plaza de Armas del distrito.
La superficie territorial del distrito es de 18.64 km2, lo que representa el 0.88%
del total provincial. El espacio territorial urbano comprende la totalidad de la
jurisdiccin distrital.
Sus lmites son por el norte y oeste con el distrito de Huanchaco, por el este
con el distrito de Florencia de Mora y por el sur con el distrito de Trujillo.
Actualmente el distrito sigue en una expansin principalmente por las zonas
urbanas marginales-emergentes que se encuentran en las faldas del Cerro
Cabras. Segn el ltimo Censo cuenta con 176,293 mil habitantes con una
tasa de crecimiento poblacional del de 2.58% con una densidad de 9,765
hab/km (censos nacionales INEI 2007), tiene una proyeccin de 202,773
habitantes al 2020. Su estructura urbana actual est compuesta por una (1)
urbanizacin; 16 Asentamientos Humanos, (1) Habilitacin urbana progresiva
(H.U.P) Manuel Arvalo, y ocho sectores que comprenden aproximadamente
1,026 manzanas.
4

Imagen 01

Fuentes: Google Street View, vista Map

El presente proyecto esta orientado a la creacin de un conjunto urbanstico de

viviendas multifamiliares en edificios de 05 y 06 pisos, segn Memoria
Descriptiva, proyectndose hasta 164 departamentos, orientado a satisfacer las
necesidades principalmente de familias jvenes del segmento B y C ,
profesionales y emergentes, procedentes o no del distrito La Esperanza.
El estudio considera que dentro del distrito, no existe un proyecto de
viviendas, con similares caractersticas al de Rivadavia por lo que se estara
cubriendo una demanda real; y, adems se encuentra que el mercado potencial
a abarcar no solo constar de habitantes del distrito, sino tambin de zonas
aledaas al valle Chicama y el resto del norte del departamento de la Libertad.
Fuente: Estudio de Mercado proyecto Rivadavia.

b) PROYECTO CONJUNTO RESIDENCIAL RIVADAVIA

Nombre del Proyecto:
Conjunto Residencial Rivadavia - AVA INCREMENTA SRL
Razn Social:
Conjunto Residencial Rivadavia AVA INCREMENTA SRL
Nombre Comercial:
Conjunto Residencial Rivadavia - AVA INCREMENTA SRL
5

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL PROYECTO
Ser pioneros en la construccin de departamentos en el sector, cubrir las expectativas
del cliente presentando alternativas nuevas de vivienda dentro del distrito
MISION DEL PROYECTO
Atender la demanda de una vivienda digna para las personas tanto del propio lugar,
as como a aquellas que provengan de otros distritos, presentando un proyecto
nuevo y verstil dentro de distrito de La Esperanza.
OBJETIVOS DEL PROYECTO
*Ser pioneros dentro del distrito, al ofrecer una propuesta nueva de vivienda, en este
caso la construccin de un conjunto habitacional de departamentos.
*Atender la demanda de vivienda en la ciudad.
*Ofrecer una mejor atencin al cliente atendiendo sus principales necesidades y
deseos especficos.
*Mejorar el perfil urbano e Impulsar el crecimiento del sector, con la construccin del
conjunto residencial de departamentos.
*Impulsar el crecimiento comercial del sector, introduciendo dentro de la propuesta del
proyecto, la construccin de locales comerciales.
BREVE DESCRIPCIN DEL PROYECTO
Conjunto Residencial de Departamentos, cuenta con 8 edificios de entre 5 y 6 Niveles.
Un total de 164 departamentos, Estacionamientos, Zona comercial, Ascensor, reas
verdes y de recreacin.

4.- PLAN COMERCIAL

a) SEGMENTO DE MERCADO

* ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL:

Evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con
cuales de estas instituciones se puede realizar alianzas estratgicas, convenios
u otras acciones que le(s) favorezcan.

Entidades Financieras dentro del sector:

Banco De Crdito, Mi Banco, Edificar, Financiera Confianza, Caja Trujillo, Interbank,
Raz, Cooperativa De Ahorro Y Crdito San Lorenzo, Cooperativa Len XIII, Caja Piura,
Banco Azteca
Empresas del sector:
6

Mercado La Victoria, Mercado Modelo, Mercado Nazaret, Mercado San Martin, Los
Mercados De Manuel Arvalo Como El Acomar Y Acomimar, A Empresarios De La Micro
Y Pequea Empresa De Los Diferentes Sectores De Produccin, Servicios Y Transporte

* ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL:

Nuestro mercado potencial es el distrito La Esperanza donde existe un dficit
de nmero de viviendas que puedan alojar el constante crecimiento poblacional
del distrito segn el estudio poblacin e inmobiliario realizado por Servicio de
Administracin de Inmuebles Municipales de Trujillo (SAIMT) publicado en su
revista inmobiliaria SAIMT edicin 2013 en la Libertad hay un dficit de 90 mil
viviendas, de las cuales 30 mil se requieren en Trujillo, principalmente esta
carencia se registra en los sectores socioeconmicos C y D, los distritos donde
existe mayor demanda de viviendas es el distrito La Esperanza, El Porvenir,
Florencia de Mora, Huanchaco (centro poblado El Milagro) y en partes del
centro histrico de Trujillo, donde hay casonas deterioradas.

CONCEPTO -MUESTRA DEL ESTUDIO DE MERCADO

Nmero de personas en la zona donde se piensa vender el proyecto
Nmero de personas que compraran una unidad de vivienda en la
zona (demandantes potenciales)
Departamentos
Dplex
Establecer la cantidad de departamentos,
Departamentos Flat
tiendas comerciales y estacionamiento a
ofrecer.

N
384 habitantes
235 habitantes
4
160

Tienda Comercial

12

Estacionamiento

42

* SEGMENTO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO:

La dimensin potencial de la poblacin a beneficiarse est orientado hacia el estrato

NSE B/C (Medio), el cual est formado por familias jvenes de matrimonios recientes o
ya constituidos con hijos o con expectativas de hijos por venir; jvenes trabajadores con
ingresos familiares mensuales mayores a S/. 3 000 nuevos soles mensuales con un
nivel socio cultural mediano, que buscan sobretodo seguridad, tranquilidad y fcil
acceso a colegios, comercios, etc.
7

La poblacin que no cuentan con vivienda propia por encontrarse viviendo en casa
familiar, alquilada, o su necesidad por motivos de independizacin propia o para algn
familiar, entre otros.
Segmentacin del mercado: El proyecto est dirigido al segmento de familias jvenes

*ANLISIS DE LA COMPETENCIA

En este punto se evala la competencia inmobiliaria que existe en zonas

aledaas al distrito La Esperanza, de tal manera que se pueda encontrar
rangos de precios con los que compite el proyecto y las caractersticas del
producto que ofrece la competencia. Partiendo de estos datos el rea de
comercializacin elaborar una estrategia para tener una ventaja competitiva
por encima de otros proyectos.
A continuacin se presentan los proyectos de las distintas empresas
inmobiliarias ubicadas en zonas aledaas al distrito La Esperanza.

-Conjunto residencial El Milagro

El conjunto residencial El Milagro, se encuentra en el centro poblado del
distrito de huanchaco, este proyecto viene funcionando hace ms de dos aos,
es uno de nuestros principales competidores por encontrarse limitando la
provincia de Trujillo con la provincia de Ascope albergando a emigrantes de la
zona norte.
Este proyecto con un total de 56 casas, proyectado para 113 que promueve y
construye el Consorcio G Y D2, este conjunto residencial tiene cuatro tipos
diferentes de viviendas con sala, comedor, cocina, servicios higinicos, patio y
lavandera en el primer piso, con tres dormitorios y un bao independiente en la
segunda planta, con proyeccin a construir un tercer piso a futuro. Estas
viviendas estn valorizadas entre 65 mil a 91 mil nuevos soles, su precio est
determinado segn su rea de construccin, este proyecto goza del beneficio
del bono de buen pagador que permite al comprador, obtener un descuento de
12,500 nuevos soles que aporta el Estado.

-Residencial Villa Bolivariana

La Residencial Villa Bolivariana a cargo del consorcio Santa Catalina SAC,

ubicada en la ciudad de Trujillo Av. Federico Villareal, es un complejo
residencial proyectada a 863 departamentos con una sala comedor, una
cocina, Lavandera, Dormitorio Principal con bao, dos dormitorio, un Bao de
visita y una Terraza, distribuidos en torres de 12, 15, 18, 19 y 20 pisos, es otro
competidor para nuestro proyecto por su cercana a la avenida Tpac Amaru el
cual es nexo a la avenida Tahuantinsuyo una de las avenidas principales del
distrito la esperanza y con respecto al precio de sus departamentos
valorizadas a partir de S/. 150 200 mil nuevos soles para un departamento en
los primeros pisos de 72.3 mt 2 y S/. 148 500 mil nuevos soles a partir del quinto
piso de 75.6 mt2, nuestro proyecto le lleva gran ventaja por su precio base de
S/. 140 000 nuevos soles, por su medida y distribucin entre 86 mt 2 rea del
departamento ms 6 mt2 rea de lavandera y tendedero, y por su ubicacin
estratgica rodeado de mercados de abastos, colegios, centros financieros,
entre otros.

-Residencial "Las Orqudeas"

La Residencial Las Orqudeas a cargo de la constructora P&G Group S.A.C.,
ubicada en la urbanizacin Las Orqudeas Av. Metropolitana II Mz D Lot 9A es
otro de nuestros principales competidores por su cercana al distrito La
Esperanza y sus acabados, sin embargo con respecto a sus reas similares y
a sus precios respectivos similares nuestro proyecto le lleva ventaja. En este
condominio sus departamentos cuentan con diferentes reas sus precios
difieren con respecto al piso y a sus vistas interiores y exteriores, un
departamento de 92.6 mt2 en el cuarto piso con vista exterior su precio es
S/.202 238 nuevos soles distribuidos en una sala comedor, un dormitorio
principal con mamparas con vista hacia la calle , dos dormitorios adicionales,
dos baos, una sala-comedor y cocina poseen acabados de porcelanato en los
pisos y en la mesada, la cual cuenta con muebles bajos en melamine.
Un departamento de 92.15 mt2 en el cuarto piso con vista interior su precio es
S/. 196,095 distribuido en 3 dormitorios, 2 baos, una sala-comedor, una
cocina con acabados de porcelanato en los pisos y en la mesada, la cual
cuenta con muebles bajos en melamine.
Las empresas y sus proyectos mencionadas lneas arriba an estn en un
proceso de desarrollo y culminacin segn las ventas que tienen.
Fuente: Estudio de Mercado proyecto Rivadavia.

-CUADRO DE DATOS COMPARATIVOS DE COMPETENCIA:

Proyectos
9

Nivel de aceptacin

Tipo de

Por qu

Dnde se

A qu precio la

competidore
s
Conjunto
residencial
El Milagro
Consorcio
G Y D2
Residencial
Villa
Bolivariana
Santa
Catalina
SAC
Residencial
"Las
Orqudeas"
P&G Group
S.A.C

Alta

Regular Poca

cliente
que
atiende
Estrato
NSE
B/C

razn la
eligen?

comercializa
el producto?

Viviendas
de 2
niveles

Av. Miguel
Grau
Centro
Poblado
Menor "El
Milagro"
Trujillo
Av. Federico
Villareal

venden?
(S/.) - m2 (nivel)
S/. 65 000

S/. 91 000

S/. 150 200

72.3
m2(1)

S/. 148 500

75.6
m2(5)

Estrato
NSE
B/C

Condomi
nio
Cerrado

Estrato
NSE
B/C

Urb. Las
Orqudeas Av. S/.202 238
Buenos Metropolitana
acabados
II Mz D Lot
S/. 196,095
9A - San
Isidro

92.6
m2(4)
92.15
m2(4)

i) Por qu nos van a comprar?

Hemos de ser plenamente conscientes de que nuestra empresa no est sola en el
mercado. La clientela potencial ya satisface mejor o peor esa necesidad por otros medios
y, por tanto, tenemos que ofrecer un producto/servicio mejor que la competencia.
*VENTAJA COMPETITIVA
Definir caractersticas del proyecto
Somos pioneros en la construccin de departamentos en el sector, y cubriremos las
expectativas del cliente presentando alternativas nuevas de vivienda dentro del distrito,
nuestros departamentos son amplios y se encuentran ubicados dentro de un condominio
cerrado.
El proyecto residencial Rivadavia est compuesto por 8 bloques con un total de 164
departamentos ubicados en el distrito la Esperanza Sector 4 Santa Vernica con una
superficie de 6 104. 15 m2, siendo la extensin de cada departamento de 86 m2, mas 6
m2 en Azotea. Con las siguientes divisiones:
*Sala -comedor
*Cocina
*3 Dormitorio, el principal con bao.
*1 bao comn completo.
*rea de lavandera dentro del departamento.
*rea de lavandera y tendero en la azotea
*Espacio comn de recreacin y reas verdes.
*Seguridad permanente - Condominio cerrado.
Adems cuenta con un rea de estacionamientos techada y local comerciales en sus
exteriores.
10

b) PRODUCTO

i)

Producto

El producto es el bien o servicio que estamos ofreciendo, que cuenta con un conjunto
de atributos que satisfacen necesidades y deseos de los clientes.
Para la definicin de nuestro producto, es preciso considerar:
*La lnea: La cual es la variedad de productos que podemos hacer y ofrecer con el
equipamiento del que disponemos.
Nuestro proyecto inmobiliario es un conjunto residencial de 164 departamentos, en el
cul ofrecemos dos tipos:
-

160 Flat de 86 m2 + 6 m2 de lavandera y tendal en terraza

*Sala -comedor
*Cocina
* 3 Dormitorio, el principal con bao.
* 1 bao comn completo.
* rea de lavandera dentro del departamento

4 Dplex de 86 m2 + 6 m2 de lavandera y tendal en terraza

*Sala -comedor
*Cocina
* 3 Dormitorio, el principal con bao.
* 1 bao comn completo.
* rea de lavandera dentro del departamento

*La marca: Nombre comercial que diferencia a nuestro producto de otros similares.
Nombre Comercial: Conjunto Residencial Rivadavia - AVA INCREMENTA SRL
*El empaque: Que protege al producto y lo muestra al cliente de forma atractiva.
En este caso tenemos un Conjunto residencial Cerrado (cercado), cada departamento
cuenta con visuales hacia los exteriores e interiores del proyecto.
*La calidad: Las cualidades del producto para satisfacer e incluso superar las
expectativas de la clientela.

11

El proyecto poseer una estructura antissmica.

Sera construido con el sistema constructivo aporticado,
Muros de ladrillo King Kong.
Materiales de buena calidad en su construccin
Poseer Buenos acabados.
Ascensores de buena calidad.

Guiado por estndares de calidad.

Cumple con los parmetros urbansticos del sector.
Respeta el perfil urbano del sector.

*Servicios adicionales:

Garanta.

Un Ofreceremos Un Servicio De Post-Venta.

Contamos con el nuevo Crdito Mi Vivienda Descuento del buen pagador.

Se puede trabajar con cualquier banco, para el crdito hipotecario.

ii)

Subproductos y productos complementarios

Es necesario que definamos no slo nuestro producto, sino tambin aquellos

productos que se relacionan con l, segn se indica en el siguiente cuadro:
CLASIFICACION
DEL PRODUCTO

PREGUNTAS A CONTESAR

PROYECTO

Subproductos

Se originan subproductos en
el Proceso de fabricacin?
Qu uso se les dar?

12 tiendas
comerciales y
42 estacionamientos

Productos
Complementarios

Est condicionado el uso de

nuestro producto por la
disponibilidad de otros
Bienes o servicios?

Servicios Bsicos de
luz, agua y desage

12

rea de recreacin y
rea verdes.

iii)

Ecoeficiencia de un producto

Un valor agregado que podemos dar a nuestro producto es su Ecoeficiencia o

Calidad medioambiental.
La Ecoeficiencia de un producto se define como la capacidad de satisfacer las
necesidades de las y los clientes, causando en el conjunto de su ciclo de vida un
menor dao al medio ambiente que la mayora de los productos competidores.
Si queremos que el producto de nuestro proyecto sea ecoeficiente, debemos tener las
siguientes consideraciones:

*En el diseo y composicin del producto - Proyecto

-

Disear el producto adecuadamente pensando en optimizar los recursos

utilizados y para reducir tambin la generacin de Residuos al finalizar el
proyecto.

Sustituir los elementos txicos por otros menos nocivos.

Optar por recursos renovables frente a recursos naturales escasos.

Emplear materiales reciclados y fabricados con bajo consumo energtico

.
Emplear materiales reciclables o reutilizables.

*En el proceso de produccin y transformacin Proyecto

-

Minimizar el consumo de agua, recursos naturales y energa, sta ltima

obtenida
preferentemente a partir de fuentes de energa renovables.

Reducir la contaminacin: por emisin de CO2, metales pesados, vertidos

lquidos residuos slidos.

Evitar el uso de envases innecesarios.

*En el consumo y fase posterior - Proyecto

13

Informar a la clientela para un uso ecoeficiente.

Minimizar el consumo de agua y energa.

Reducir las emisiones contaminantes.

Reciclar los materiales.

c) ESTRATEGIA DE PRODUCTO-MERCADO

La matriz producto-mercado nos permite visualizar la estrategia a seguir, dependiendo

de si nuestro producto ya existe o es nuevo, y de si el mercado es el habitual o
queremos desarrollar nuevos mercados.
En nuestro Proyecto si bien trabajamos tambin en un mercado actual en este rubro,
el cual es la ciudad de Trujillo y sus distritos aledaos, y est basado en un producto
actualmente existente, que son los departamentos, nuestro principal mercado es
totalmente nuevo, el distrito de la Esperanza, en el cual no existen los conjuntos
residenciales de departamentos, solo conjunto de vivienda techo propio, en este
caso ofrecemos un producto nuevo al sector.

PRODUCTOS
MATRIZ DE ESTRATEGIA
DIRECTA

ACTUALE
S

MERCADOS

NUEVOS

14

ACTUALES

NUEVOS

Estrategia de
penetracin
para aumentar el volumen
de venta en el mismo
mercado.

Estrategia de
desarrollo de
productos nuevos para
mis mercados
actuales, con
innovaciones de diseo
o ms lneas de
producto.

Estrategia de desarrollo
de mercados, para
introducir mis productos
actuales en mercados
nuevos, ampliando los
canales de distribucin y
puntos de venta.

Estrategia de
diversificacin,
Desarrollando nuevos
productos para este
nuevo mercado.

Estrategias claves para el xito del proyecto:

Presentamos a continuacin las estrategias por tipo y grupo de trabajo, las cuales se
desarrollaran a los largo del proyecto, estas se vern reflejadas posteriormente en
cada uno de los puntos de este plan comercial, por lo tanto cada tem es referencial,
de esta manera tenemos en claro a que vamos y a que est relacionado.
*Estrategia de penetracin: Dar a mostrar el proyecto por los principales canales de
Difusin, llegar a nuestro segmento del mercado, saber llegar a nuestro pblico
objetivo.
*Estrategia de desarrollo de productos: Desarrollando las Ventajas competitivas que
tenemos frente a otros proyectos, saber cules son nuestras fortalezas y debilidades
frente a nuestros principales competidores.
*Estrategia de desarrollo de mercados: Ampliacin de puntos de ventas y/o difusin,
trabajo publicitario, en este caso nuestras oficinas de atencin y lugares estratgicos
de difusin (locales comerciales, centros bancarios, oficinas, lugares pblicos).
*Estrategia de diversificacin: Tener un factor favorable de nuestro lado: La Novedad,
ser pioneros en un aspecto sin explotar en el lugar, nos da la ventaja de imponer
condiciones, y ofrecer al mercado una propuesta verstil con opciones para el cliente
(variedad)
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.)
Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos de las
empresas o negocios de la competencia:
- El proyecto poseer una estructura antissmica, ser construido con el sistema
constructivo aporticado, Muros de ladrillo King Kong.

15

Este proyecto goza del beneficio del bono de buen pagador que permite al
comprador, obtener un descuento de 12,500 nuevos soles que aporta el
estado.

Cuenta con ascensor en cada una de sus torres.

Por su ubicacin estratgica rodeado de mercados de abastos, colegios,

centros financieros, entre otros.

En el proyecto todos los departamentos cuentan con visuales a exteriores,

Iluminacin y ventilacin natural.

Contamos con un Condominio cerrado y seguro, con reas Verdes en sus

interiores.

Un boulevard central con reas de esparcimiento; a su vez tambin tiene

reas de recreacin entre cada uno de los edificios.

Cuenta con 42 estacionamientos techados.

El proyecto contara con 12 locales comerciales con fachada al exterior, con

bao y depsito.

Servicio de post venta y atencin a los compradores.

Nuestro proyecto les lleva gran ventaja a los competidores por el precio base
que ofrecemos que es de S/. 140 000 nuevos soles

Por su distribucin y su rea de 86 mt2 de departamento, ms 6 mt2 rea de

lavandera y tendedero.

DORMITORIO
PRINCIPAL

Cuenta con todos los servicios bsicos de agua, luz, desage, iluminacin de
reas verdes y de recreacin internas.

P-2

P-2

P-3

V-4

P-3

Ingreso vehicular e ingreso de residentes diferenciados.

P-2

Planta tpica Flat

V-2

16

17

Planta Dplex
V-2

V-2
P-3

V-7

COMEDOR

V-2

P-2

P-2

V-2

P-3

P-5

V-7

COMEDOR
P-3

15 16

P-2

P-3

P-2

14

SSHH.

P-3

13 12 11 10 9

8
V-9

P-3

15 16

P-5

V-6

P-1

14

SSHH.

13 12 11 10 9

SSHH.

13 12 11 10 9

V-6

14
2

V-9

P-3

15 16

P-3
P-1

P-1

13 12 11 10 9

SSHH.

P-5

P-2

P-3

15 16

P-3

P-1

14

P-3

COMEDOR

V-5

P-5

P-2

P-3

COMEDOR

V-5

18

P-2

P-2

d) PRECIO
El precio de venta es el valor en dinero de un producto o servicio en el mercado que va
a pagar la clientela.
Cul ser el precio del producto?
Cmo se ha determinado el precio?

Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio definido?

Departamento: S/. 140, 000 - Precio Base

Ubicacin, Terreno, Exteriores, Mtodo
Constructivo

-Se Considera como Precio de Pre-venta

Otra informacin relevante para la fijacin de precios

Por contar reas Verdes y Recreacin, Zonas de lavandera en Terraza,
Estacionamiento Techado, Condominio Cerrado.

e) PLAZA
En este apartado debemos definir cmo lograremos que nuestro producto llegue al
pblico objetivo, para definir este aspecto dividiremos los parmetros en preguntas:
Dnde pensamos vender nuestros productos?
En obra necesitamos un rea de ventas, ubicada en la parte delantera del proyecto, en
la calle Rivadavia, donde se atender directamente al pblico en general.
Contaremos con una oficina de ventas, ubicada fuera de obra, en la Urb. Palermo,
donde realizaran las reuniones del directorio.
Los venderemos directamente o a travs de terceros/as?
El rea de ventas estar a cargo de un rea Comercial, la cual fue constituida por la
misma empresa constructora que ejecutara el proyecto, esta se encargara de las
ventas directas de los departamentos, estacionamientos y rea comerciales del
mismo.
A su vez se tendr vendedores FreeLance, agentes inmobiliarios que trabajaran desde
el exterior, ofreciendo los departamentos (comisionistas).
Habr que decidir tambin las caractersticas de nuestra fuerza de ventas, este
apartado se definir con la directiva a cargo de la administracin del proyecto:

19

 Tipo de agentes de ventas: Jefe de rea de ventas, Agentes de ventas,

Vendedores/as propios, agentes externos comisionistas.
Retribucin de las y los agentes de ventas.
Organizacin de la fuerza de ventas: despliegue por zonas, por gama de productos,
por segmento de clientes Coordinacin de jefe de rea comercial y ventas.
Sistema de seguimiento a nuestros agentes.

f) PROMOCIN ESTRATEGIA DE VENTAS

La estrategia de ventas relacionada para nuestro proyecto debe contemplar diversos

aspectos:
- Informar al pblico objetivo sobre las ventajas de nuestro producto.
- Crear una imagen reconocida del proyecto, crear una identidad (branding).
- Incrementar la difusin del mismo y, por tanto, nuestro volumen de ventas.
En este apartado estableceremos la poltica de comunicacin:
- El mensaje que queremos transmitir.
- El soporte de nuestro mensaje: folletos, anuncios, carteles, imagen del
establecimiento
- Los medios de difusin: radio, prensa, cartas personalizadas
- Los costes de promocin y publicidad.
- Pgina web, trptico y participacin en ferias.+

g) DESARROLLO DEL REA COMERCIAL - FASES

El trabajo del rea comercial y ventas del proyecto se desarrollar por fases de la
siguiente manera:
FASE 01: DESARROLLO DEL PLAN COMERCIAL DEL PROYECTO
Plan comercial del Proyecto Rivadavia Nombre Comercial del proyecto
Estudios de campo
FASE 02:
IDENTIDAD COMERCIAL DEL PRODUCTO
Branding e Identidad Corporativa
(Arquitectura de Marca + 2 propuestas fundamentadas)
Manual de marca (Logotipo / Variantes)
Tarjeta de presentacin (ventas)
Papel Membretado
Polo Pique
Camisa
20

 PPT
Merchandising
DISEO DE MATERIAL COMERCIAL - DISEO PUBLICITARIO
*Presentacin De Proyecto Arquitectnico En Corel draw / plantas por niveles y tipos
-Plano de ubicacin general
-Planta general del proyecto
-Plantas por nivel
-Planta de departamento flat tpico
-Planta de departamento dplex 1ro y 2do nivel
-Diagramacin de imgenes del proyecto
*Imagen comercial del proyecto - Soportes de comunicacin (Publicidad)
--Desarrollo de Gigantografias
-Panel en obra
-Banner Publicitario - Roll Screen
-Brochure
-Afiches, Volante, Folletos (Flyer)
-Tarjetas personales personal de ventas
-Diseo de Indumentaria de personal de venta
Dptico
Outdoor (Puntos estratgicos)

FASE 03: AMBIENTACIN DE PUNTOS DE VENTA Y DESARROLLO

VISUAL DEL PROYECTO
-Galera de Imgenes en alta calidad para ambientacin y presentacin en oficina de
ventas (diseos anteriores)
-Desarrollo de video para ventas - spot publicitario
-Desarrollo de maqueta arquitectnica del conjunto

FASE 04: OFICINA DE VENTAS Y CASETA DE OBRA

-Construccin de caseta de ventas

-Habilitacin de oficina en atencin

21

FASE 05: INICIO DE PROCESO DE VENTAS

h) MAPA DE PROCESOS DE VENTA INTERESADOS

22

Mapa de proceso de ventas

Mapa de proceso del proyecto

Flujograma de interesados proyecto (adjuntar administracin del proyecto)

23

Flujograma de interesados proyecto (adjuntar administracin del proyecto)

24

25

i) ANEXOS

26