Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.

Planear es _________ unos ________ deseados y los medios ______ para conseguirlos;
es necesario encontrar la filosofa adecuada para ________, tener una idea respecto a la
mejor forma de organizarlos y _______ con las tcnicas y ________ necesarias para
alcanzar dicho ________"
Seleccione una:
a. proyectar, objetivos, efectivos, enfocarlos, sistematizarlos,herramientas, fin
Planear es proyectar unos objetivos deseados y los medios efectivos para conseguirlos;
es necesario encontrar la filosofa adecuada para enfocarlos, tener una idea respecto a la
mejor forma de organizarlos y sistematizarlos con las tcnicas y herramientas necesarias
para alcanzar dicho fin.
b. proyectar,objetivos,efectivos,sistematizarlos, enfocarlos, herramientas, fin
c. proyectar, efectivos, objetivos, enfocarlos, sistematizarlos, herramientas, fin
d. proyectar, enfocarlos, objetivos, efectivos, herramientas, sistematizarlos, fin

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: proyectar, objetivos, efectivos, enfocarlos,
sistematizarlos,herramientas, fin
Pregunta

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
No es un nivel de planeacin estratgica:
Seleccione una:
a. Planeacin Operativa
b. Planeacin estratgica funcional
c. Planeacin estratgica corporativa
d. Planeacin estratgica documental

En orden ascendente de los ms sencillo a lo ms complejo existen tres niveles de

planeacin estratgica: operativa, funcional y corporativa.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Planeacin estratgica documental
Pregunta

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Uno de los elementos de la informacin bsica sobre la cual se comienza a disear el plan
de mercadeo es:
Seleccione una:
a. Anlisis del Mercado
La informacin bsica incluye: Anlisis del Mercado, Anlisis de la competencia,
Estrategias de Marketing y Anlisis de Rentabilidad y Productividad
b. Extensin de la lnea de producto
c. Revisin de salarios
d. Indicadores de gestin

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Anlisis del Mercado
Pregunta

Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

La planeacin estratgica nace en la dcada de

Seleccione una:
a. Los 50
b. Los 60
c. Los 70
d. Los 80

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Los 60
Pregunta

Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: El Plan de Mercadeo es una estrategia comercial
fundamental para las empresas de hoy, fruto de un riguroso y metdico proceso basado en
tcnicas de mercadeo avaladas por la experiencia en campo. Exige una visin global y
analtica y todos los elementos de creatividad necesarios para formular estrategias
adecuadas y efectivas.
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falso

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falso
Pregunta

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: El Plan de Mercadeo nos gua el proceso de
determinar el mercado objetivo para cada uno de los productos y servicios ofrecidos y nos
ayuda a detallar las necesidades y deseos del mercado y satisfacerlos mejor que la
competencia.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadera
El plan de mercadeo ayuda en la determinacin del mercado objetivo y ayuda a detallar las
necesidades y deseos y satisfacerlos mejor que la competencia
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Verdadera
Pregunta

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Una de las categoras de la matriz del Boston Consulting Group es:
Seleccione una:
a. Cuentas por cobrar
b. Efectivo
c. Satelites
d. Estrellas

Segn el Boston Consulting Group las empresas se dividen en: interrogantes, estrellas,
vacas de efectivo y perros
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Estrellas
Pregunta

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
No forma parte del plan de mercadeo:
Seleccione una:
a. Objetivos
b. Estrategias
c. Plan de accin
d. Motivacin al personal
El plan de mercadeo propiamente incluye: objetivos, estrategias, cronograma o plan de
accin, presupuesto, control y evaluacin de la efectividad.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Motivacin al personal
Pregunta

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Uno de los tipos de Planeacin anual es

Seleccione una:
a. Presupuestacin
b. Planeacin Estratgica
c. Metas arriba, planes abajo
Los tres tipos de planeacin anual son ascendente, descendente y metas arriba planes
abajo
d. Metas abajo, planes arriba

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Metas arriba, planes abajo
Pregunta

10

Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
A continuacin aparecen relacionadas las etapas de la planeacin. Ubique entre los
parntesis el nmero correspondiente a su orden secuencial: Presupuestacin ( ),
Planeacin a largo plazo ( ), Planeacin Anual ( ),Planeacin Estratgica ( ) No Planeacin
()
Seleccione una:
a. 1,5,2,4,3
b. 2,4,3,5,1
c. 2,4,5,3,1
d. 5,1,3,2,4

ANGELICA

Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Planear es _________ unos ________ deseados y los medios ______ para
conseguirlos; es necesario encontrar la filosofa adecuada para ________, tener una idea
respecto a la mejor forma de organizarlos y _______ con las tcnicas y ________
necesarias para alcanzar dicho ________"
Seleccione una:
a. proyectar, objetivos, efectivos, enfocarlos, sistematizarlos,herramientas, fin

Planear es proyectar unos objetivos deseados y los medios efectivos para conseguirlos;
es necesario encontrar la filosofa adecuada para enfocarlos, tener una idea respecto a la
mejor forma de organizarlos y sistematizarlos con las tcnicas y herramientas necesarias
para alcanzar dicho fin.
b. proyectar,objetivos,efectivos,sistematizarlos, enfocarlos, herramientas, fin
c. proyectar, efectivos, objetivos, enfocarlos, sistematizarlos, herramientas, fin
d. proyectar, enfocarlos, objetivos, efectivos, herramientas, sistematizarlos, fin
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: proyectar, objetivos, efectivos, enfocarlos,
sistematizarlos,herramientas, fin

Pregunta 2
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
No es un nivel de planeacin estratgica:
Seleccione una:
a. Planeacin Operativa
b. Planeacin estratgica funcional
c. Planeacin estratgica corporativa
d. Planeacin estratgica documental

En orden ascendente de los ms sencillo a lo ms complejo existen tres niveles de

planeacin estratgica: operativa, funcional y corporativa.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Planeacin estratgica documental

Pregunta 3
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Uno de los elementos de la informacin bsica sobre la cual se comienza a disear el
plan de mercadeo es:
Seleccione una:
a. Anlisis del Mercado
La informacin bsica incluye: Anlisis del Mercado, Anlisis de la competencia,
Estrategias de Marketing y Anlisis de Rentabilidad y Productividad
b. Extensin de la lnea de producto
c. Revisin de salarios
d. Indicadores de gestin
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Anlisis del Mercado

Pregunta 4
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La planeacin estratgica nace en la dcada de
Seleccione una:
a. Los 50
b. Los 60
c. Los 70
d. Los 80

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Los 60

Pregunta 5
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: El Plan de Mercadeo es una estrategia comercial
fundamental para las empresas de hoy, fruto de un riguroso y metdico proceso basado
en tcnicas de mercadeo avaladas por la experiencia en campo. Exige una visin global
y analtica y todos los elementos de creatividad necesarios para formular estrategias
adecuadas y efectivas.
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falso
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falso

Pregunta 6
Correcta

Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: El Plan de Mercadeo nos gua el proceso de
determinar el mercado objetivo para cada uno de los productos y servicios ofrecidos y
nos ayuda a detallar las necesidades y deseos del mercado y satisfacerlos mejor que la
competencia.
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadera
El plan de mercadeo ayuda en la determinacin del mercado objetivo y ayuda a detallar
las necesidades y deseos y satisfacerlos mejor que la competencia
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Verdadera

Pregunta 7
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Una de las categoras de la matriz del Boston Consulting Group es:
Seleccione una:
a. Cuentas por cobrar
b. Efectivo
c. Satelites

d. Estrellas
Segn el Boston Consulting Group las empresas se dividen en: interrogantes, estrellas,
vacas de efectivo y perros
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Estrellas

Pregunta 8
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
No forma parte del plan de mercadeo:
Seleccione una:
a. Objetivos
b. Estrategias
c. Plan de accin
d. Motivacin al personal
El plan de mercadeo propiamente incluye: objetivos, estrategias, cronograma o plan de
accin, presupuesto, control y evaluacin de la efectividad.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Motivacin al personal

Pregunta 9
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Uno de los tipos de Planeacin anual es
Seleccione una:
a. Presupuestacin
b. Planeacin Estratgica
c. Metas arriba, planes abajo
Los tres tipos de planeacin anual son ascendente, descendente y metas arriba planes
abajo
d. Metas abajo, planes arriba
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Metas arriba, planes abajo

Pregunta 10
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
A continuacin aparecen relacionadas las etapas de la planeacin. Ubique entre los
parntesis el nmero correspondiente a su orden secuencial: Presupuestacin ( ),
Planeacin a largo plazo ( ), Planeacin Anual ( ),Planeacin Estratgica ( ) No
Planeacin ( )
Seleccione una:
a. 1,5,2,4,3
b. 2,4,3,5,1

c. 2,4,5,3,1
d. 5,1,3,2,4

PARCIAL
A continuacin aparecen relacionadas los pasos del Anlisis del Mercado. Ubique entre
los parntesis el nmero correspondiente a su orden secuencial: Definir el mercado
relevante ( ) Identificar Mercado Objetivo ( ) Analizar la demanda primaria del mercado
relevante ( )Definir segmentos de mercado ( ) Analizar la demanda selectiva del
mercado relevante ( )
Seleccione una:
a. 1,5,2,4,3
El orden consecutivo de los pasos del anlisis del mercado son: definir el mercado
relevante, analizar la demanda primaria del mercado relevante, analizar la demanda
selectiva del mercado relevante, definir segmentos de mercado e identificar el pblico
objetivo
b. 2,4,3,5,1
c. 2,1,5,3,4
d. 5,1,3,2,4
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 1,5,2,4,3

Pregunta 2
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
A que hace referencia los siguientes trminos medible, cuantificable, alcanzable y en un
tiempo determinado:

Seleccione una:
a. Estrategias
b. Objetivos
c. Matriz Dofa
d. Planeacin

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Objetivos

Pregunta 3
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Para poder realizar el anlisis de la competencia las empresas deben conocer quines
son sus _______, qu __________ ofrecen, cules son sus ________, qu __________
competitivas poseen, cmo puede una compaa limitar el ingreso de sus competidores
al mercado, qu____ juega cada competidor y debe analizar una a una las fuerzas
________
Seleccione una:
a. productos - competidores- ventajas - rol- estrategias- competidores
b. Estrategias- rol- competidores- competitivas- productos- ventajas
c. competidores - productos- estrategias- ventajas- rol- competitivas
Para poder realizar este anlisis las empresas deben conocer quines son sus
competidores, qu productos ofrecen, cules son sus estrategias, qu ventajas
competitivas poseen, cmo puede una compaa limitar el ingreso de sus competidores
al mercado, qu rol juega cada competidor y debe analizar una a una las fuerzas
competitivas.
d. productos- ventajas- estrategias- competidores-rol-competitivas

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: competidores - productos- estrategias- ventajas- rolcompetitivas

Pregunta 4
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Con base en los siguientes datos conteste la pregunta. VENTAS EN UNIDADES AL
AO POR COMPETIDOR: 1- 150.000 2- 300.000 3- 420.000 4- 250.000 5- 580.000 6220.000 7- 70.000.
La Demanda Primaria es:
Seleccione una:
a. 1.990.000
b. 1.200.000
c. 1.920.000
d. 1.790.000
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 1.990.000

Pregunta 5
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Criterio para considerar un producto estratgicamente importante:
Seleccione una:
a. Rotacin de inventarios
b. Flujo de caja
c. Rentabilidad
Los criterios para considerar un producto estratgicamente importantes son: ventas,
rentabilidad y posicionamiento
d. Capital de trabajo.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Rentabilidad

Pregunta 6
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Se entiende por Demanda Primaria:
Seleccione una:
a. La participacin en el mercado
b. Las primeras ventas de un producto.
c. La suma de las ventas de todos los competidores actuales.
d. Las ventas del principal competidor.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: La suma de las ventas de todos los competidores actuales.

Pregunta 7
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Se entiende por Brecha de la Demanda Selectiva la diferencia entre:
Seleccione una:
a. Las ventas del lder y las del competidor ms pequeo
b. El top of mind y la marca menos recordada
c. Ventas de la industria menos ventas de la empresa
Se obtiene aplicando la frmula: Ventas de la industria menos venta de la empresa
d. La participacin de mercado del lder y la del segundo competidor.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Ventas de la industria menos ventas de la empresa

Pregunta 8
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Dentro de la matriz SWOT o DOFA el anlisis interno lo conforman:
Seleccione una:
a. Debilidades y Oportunidades
b. Oportunidades y Fortalezas

c. Debilidades y Fortalezas
d. Amenazas y Fortalezas

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Debilidades y Fortalezas

Pregunta 9
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
El conjunto de compradores que la gerencia considera estratgicamente importante se
llama:
Seleccione una:
a. Mercado Relevante
b. Mercado Potencial
c. Mercado Representativo
d. Mercado Disponible
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Mercado Relevante

Pregunta 10
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Desde el punto de vista del Marketing, el mercado es:
Seleccione una:
a. Un conjunto de competidores.
b. Conjunto de oferentes y demandantes
c. Todos los productos de caractersticas similares.
d. Conjunto de compradores reales y potenciales.
Desde el punto de vista del Marketing el mercado est compuesto por compradores
actuales y potenciales de un producto o servicio.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Conjunto de compradores reales y potenciales.

Pregunta 11
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
El tipo de atributo que tienen todas los productos de la misma categora por lo cual no
es una ventaja para una empresa tenerlo, pero no tenerlo si puede ser una desventaja es :
Seleccione una:
a. Opcional
b. Variable
c. Irrelevante
d. Determinante
Retroalimentacin

La respuesta correcta es: Determinante

Pregunta 12
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La demanda primaria es la cantidad de producto que se vende en un tiempo determinado
por:
Seleccione una:
a. Lnea de produccin
b. Marca
c. Forma o clase
la cantidad demandada por FORMA o CLASE, es decir sin considerar las marcas se
conoce como demanda primaria
d. Tipo de cliente
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Forma o clase

Pregunta 13
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La sigla UEN se utiliza en las empresas para denominar:

Seleccione una:
a. Unidad Estratgica de Nivelacin
b. Unin Externa de Negocios
c. Unidad Estratgica de Negocios
d. Unidad Especial de Negocios

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Unidad Estratgica de Negocios

Pregunta 14
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera. Algunos elementos necesarios para poder
realizar el plan de mercadeo son: anlisis del mercado y anlisis de la competencia
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 15
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: Una ventaja competitiva es algo que tiene mi
compaa, que lo tiene la competencia y que lo exige el mercado.
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falsa
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falsa

Pregunta 16
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: La cantidad demandada por FORMA o CLASE
se conoce como Demanda Selectiva
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falso
La cantidad demanda por FORMA o CLASE se conoce como Demanda Selectiva
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falso

Pregunta 17
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Segn el Boston Consulting Group las empresas se dividen en cuatro categorias segun
los tipos de negocios, una de estas categoras es:
Seleccione una:
a. Gatos
b. Vacas de Efectivo
Segn el Boston Consulting Group las empresas se dividen en: interrogantes, estrellas,
vacas de efectivo y perros
c. Satlites
d. Lder
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Vacas de Efectivo

Pregunta 18
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un plan de mercadeo es :
Seleccione una:

a. una estrategia comercial

b. herramienta de trabajo
El Plan de Mercadeo es una herramienta de trabajo fundamental para las empresas de
hoy, fruto de un riguroso y metdico proceso basado en tcnicas de mercadeo avaladas
por la experiencia en campo
c. herramienta organizacional
d. un esquema corporativo

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: herramienta de trabajo

Pregunta 19
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un producto que con caractersticas diferentes satisface la misma necesidad es:
Seleccione una:
a. Producto Similar
b. Producto Sustituto
c. Producto Igual
d. Producto Relativo
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Producto Sustituto

Pregunta 20
Correcta

Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un producto se dirige al estrato 6 de la poblacin. Una investigacin de mercados
encontr que el 20% del estrato 6 usa el producto y compra en promedio 9 unidades por
ao. La poblacin es 40,000,000 de personas. El estrato 6 al cual se dirige el producto
representa el 3% de la poblacin. El Potencial del mercado es:
Seleccione una:
a. 270.000 unidades ao
b. 1.200.000 unidades ao
c. 8.000.000 unidades ao
d. 2160.000 unidades ao
Se obtiene multiplicando la poblacin total (40.000.000) por el porcentaje del estrato 6
(3%) y por el porcentaje de uso dentro de ese estrato (20%) y por la tasa de compra (9)
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 2160.000 unidades ao
A continuacin aparecen relacionadas los pasos del Anlisis del Mercado. Ubique entre
los parntesis el nmero correspondiente a su orden secuencial: Definir el mercado
relevante ( ) Identificar Mercado Objetivo ( ) Analizar la demanda primaria del mercado
relevante ( )Definir segmentos de mercado ( ) Analizar la demanda selectiva del
mercado relevante ( )
Seleccione una:
a. 1,5,2,4,3
El orden consecutivo de los pasos del anlisis del mercado son: definir el mercado
relevante, analizar la demanda primaria del mercado relevante, analizar la demanda
selectiva del mercado relevante, definir segmentos de mercado e identificar el pblico
objetivo
b. 2,4,3,5,1

c. 2,1,5,3,4
d. 5,1,3,2,4

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 1,5,2,4,3

Pregunta 2
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
A que hace referencia los siguientes trminos medible, cuantificable, alcanzable y en un
tiempo determinado:
Seleccione una:
a. Estrategias
b. Objetivos
c. Matriz Dofa
d. Planeacin
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Objetivos

Pregunta 3
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Para poder realizar el anlisis de la competencia las empresas deben conocer quines
son sus _______, qu __________ ofrecen, cules son sus ________, qu __________
competitivas poseen, cmo puede una compaa limitar el ingreso de sus competidores
al mercado, qu____ juega cada competidor y debe analizar una a una las fuerzas
________
Seleccione una:
a. productos - competidores- ventajas - rol- estrategias- competidores
b. Estrategias- rol- competidores- competitivas- productos- ventajas
c. competidores - productos- estrategias- ventajas- rol- competitivas
Para poder realizar este anlisis las empresas deben conocer quines son sus
competidores, qu productos ofrecen, cules son sus estrategias, qu ventajas
competitivas poseen, cmo puede una compaa limitar el ingreso de sus competidores
al mercado, qu rol juega cada competidor y debe analizar una a una las fuerzas
competitivas.
d. productos- ventajas- estrategias- competidores-rol-competitivas

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: competidores - productos- estrategias- ventajas- rolcompetitivas

Pregunta 4
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Con base en los siguientes datos conteste la pregunta. VENTAS EN UNIDADES AL
AO POR COMPETIDOR: 1- 150.000 2- 300.000 3- 420.000 4- 250.000 5- 580.000 6220.000 7- 70.000.
La Demanda Primaria es:
Seleccione una:

a. 1.990.000
b. 1.200.000
c. 1.920.000
d. 1.790.000

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 1.990.000

Pregunta 5
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Criterio para considerar un producto estratgicamente importante:
Seleccione una:
a. Rotacin de inventarios
b. Flujo de caja
c. Rentabilidad
d. Capital de trabajo.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Rentabilidad

Pregunta 6
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Se entiende por Demanda Primaria:
Seleccione una:
a. La participacin en el mercado
b. Las primeras ventas de un producto.
c. La suma de las ventas de todos los competidores actuales.
d. Las ventas del principal competidor.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: La suma de las ventas de todos los competidores actuales.

Pregunta 7
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Se entiende por Brecha de la Demanda Selectiva la diferencia entre:
Seleccione una:
a. Las ventas del lder y las del competidor ms pequeo
b. El top of mind y la marca menos recordada
c. Ventas de la industria menos ventas de la empresa
Se obtiene aplicando la frmula: Ventas de la industria menos venta de la empresa

d. La participacin de mercado del lder y la del segundo competidor.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Ventas de la industria menos ventas de la empresa

Pregunta 8
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Dentro de la matriz SWOT o DOFA el anlisis interno lo conforman:
Seleccione una:
a. Debilidades y Oportunidades
b. Oportunidades y Fortalezas
c. Debilidades y Fortalezas
d. Amenazas y Fortalezas

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Debilidades y Fortalezas

Pregunta 9
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

El conjunto de compradores que la gerencia considera estratgicamente importante se

llama:
Seleccione una:
a. Mercado Relevante
b. Mercado Potencial
c. Mercado Representativo
d. Mercado Disponible

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Mercado Relevante

Pregunta 10
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Desde el punto de vista del Marketing, el mercado es:
Seleccione una:
a. Un conjunto de competidores.
b. Conjunto de oferentes y demandantes
c. Todos los productos de caractersticas similares.
d. Conjunto de compradores reales y potenciales.
Desde el punto de vista del Marketing el mercado est compuesto por compradores
actuales y potenciales de un producto o servicio.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Conjunto de compradores reales y potenciales.

Pregunta 11

Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
El tipo de atributo que tienen todas los productos de la misma categora por lo cual no
es una ventaja para una empresa tenerlo, pero no tenerlo si puede ser una desventaja es :
Seleccione una:
a. Opcional
b. Variable
c. Irrelevante
d. Determinante
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Determinante

Pregunta 12
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La demanda primaria es la cantidad de producto que se vende en un tiempo determinado
por:
Seleccione una:
a. Lnea de produccin

b. Marca
c. Forma o clase
d. Tipo de cliente
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Forma o clase

Pregunta 13
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La sigla UEN se utiliza en las empresas para denominar:
Seleccione una:
a. Unidad Estratgica de Nivelacin
b. Unin Externa de Negocios
c. Unidad Estratgica de Negocios
d. Unidad Especial de Negocios

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Unidad Estratgica de Negocios

Pregunta 14
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera. Algunos elementos necesarios para poder
realizar el plan de mercadeo son: anlisis del mercado y anlisis de la competencia
Seleccione una:
a. Verdadero
b. Falso
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Verdadero

Pregunta 15
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: Una ventaja competitiva es algo que tiene mi
compaa, que lo tiene la competencia y que lo exige el mercado.
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falsa

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falsa

Pregunta 16
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
La siguiente frase es falsa o verdadera: La cantidad demandada por FORMA o CLASE
se conoce como Demanda Selectiva
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falso
La cantidad demanda por FORMA o CLASE se conoce como Demanda Selectiva
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Falso

Pregunta 17
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Segn el Boston Consulting Group las empresas se dividen en cuatro categorias segun
los tipos de negocios, una de estas categoras es:
Seleccione una:
a. Gatos
b. Vacas de Efectivo

Segn el Boston Consulting Group las empresas se dividen en: interrogantes, estrellas,
vacas de efectivo y perros
c. Satlites
d. Lder

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Vacas de Efectivo

Pregunta 18
Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un plan de mercadeo es :
Seleccione una:
a. una estrategia comercial
b. herramienta de trabajo
c. herramienta organizacional
d. un esquema corporativo
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: herramienta de trabajo

Pregunta 19
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un producto que con caractersticas diferentes satisface la misma necesidad es:
Seleccione una:
a. Producto Similar
b. Producto Sustituto
c. Producto Igual
d. Producto Relativo
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Producto Sustituto

Pregunta 20
Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta
Un producto se dirige al estrato 6 de la poblacin. Una investigacin de mercados
encontr que el 20% del estrato 6 usa el producto y compra en promedio 9 unidades por
ao. La poblacin es 40,000,000 de personas. El estrato 6 al cual se dirige el producto
representa el 3% de la poblacin. El Potencial del mercado es:
Seleccione una:
a. 270.000 unidades ao
b. 1.200.000 unidades ao

c. 8.000.000 unidades ao
d. 2160.000 unidades ao
Se obtiene multiplicando la poblacin total (40.000.000) por el porcentaje del estrato 6
(3%) y por el porcentaje de uso dentro de ese estrato (20%) y por la tasa de compra (9)
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: 2160.000 unidades ao