POLITICO:

LAS DIFERENTES POLITICAS DE GOBIERNO.

LAS SUBVENCIONES
LA POLITICA FISCAL DE LOS DIFERENTES PAISES
LAS MODIFICACIONES EN LOS TRATADOS COMERCIALES.

1. Encuentra estabilidad
importadora?

poltica

en

Colombia

para

su

empresa

Rta: Claro que si. Colombia es una Repblica democrtica, con una localizacin
privilegiada en Amrica Latina y gran riqueza en recursos naturales. Es
actualmente uno de los principales destinos de inversin de la regin y ha sido
catalogada por el Banco Mundial como el primer pas latinoamericano en
proteccin a la inversin.
2. El gobierno actual es pro a su Empresa o por lo contrario es un
obstculo?
Rta: Los tratados que Colombia ha venido celebrando en comercio exterior son
en PRO a la proteccin de inversin extrajera y es permitida en todos los
sectores Econmicos. Su matriz poltica favorece nuestro proyecto empresarial
ya que tanto en ARGENTINA como en COLOMBIA se esta estimulando el ingreso
y el apoyo a los importadores.
3. Que acuerdos comerciales subscritos por Colombia impactan positiva o
negativamente sobre su empresa?
Rta. Colombia ha suscrito 8 tratados de libre comercio con cuarenta y dos
pases, lo que ampla el mercado potencial para empresas instaladas en
Colombia, cuenta con diferentes modalidades de importacin para atender las
necesidades de todas las empresas instaladas en Colombia y cuenta con un
rgimen de zonas francas que permite a las compaas que all se instalen
contar con una normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de
comercio exterior. Lo que ha sido de beneficio a ARGENCOL comercializadora
s.a.s. para el ingreso y liberacin de sus importaciones del vino. El de mayor
impacto arancelario es el acuerdo suscrito por pases de la MERCOSUR y el CAN
del cual ARGENTINA es parte y genera como beneficio adicional que nuestro
producto cuenta con arancel cero para la importacin a Colombia.
4. El sector de bebidas alcohlicas es un sector regulado? y los cambios
polticos pueden afectar de forma significativa?
Rta; El sector econmico de bebidas alcohlicas est regulado por El
MINISTERIOS DE SALUD Y PROTECCION SOCIAL. Quien en el decreto 1686 de

agosto de 2012, establece los requisitos sanitarios que se deben cumplir para
la importacin, comercializacin de bebidas alcohlicas, fuera del INSTITUTO
NACIONAL DE VIGILANCIA DE MEDICAMENTOS Y ALIMENTOS (INVIMA).
Es un sector, yo dira, con una burocracia importante a parte de los entes
adicionales que otorgan permiso de comercializacin el cual es en Colombia a
nivel departamental. Esto es para nosotros como importadores y a nuestro
juicio, lo que fomenta la enorme comercializacin de bebidas de dudosa
procedencia o falsificadas, haciendo que el fenmeno del contrabando en
COLOMBIA
sea un problema tanto social, poltico y econmico, lo que
obviamente desfavorece nuestro negocio por la falta de imputabilidad a este
flagelo y los altsimos impuestos al consumo que fija cada departamento o
conocido como estampillado hace que los contrabandistas prefieren evadir y
reducir sus costos inverosmilmente al consumidor, siendo para nosotros una
competencia desleal y donde falta mucha ms intervencin judicial, esto es
una falencia encontrada en la regulacin de los insumos ya que no existen
amenazas crebles: existe una baja judicializacin y la tipificacin de estos
delitos es difcil. La adulteracin como delito es excarcelable y los procesos
judiciales que se adelantan son muy lentos en su resolucin.
ECONOMICOS:
LOS CICLOS ECONOMICOS.
LAS POLITICAS ECONOMICAS DEL GOBIERNO
LOS TIPOS DE INTERES
LOS FACTORES MACROECONOMICOS PROPIOS DE CADA PAIS
LOS TIPOS DE CAMBIO O NIVEL DE INFLACION, HAN DE SER TENIDOS EN
CUENTA PARA LA DEFINICION DE LOS OBJETIVOS ECONOMICOS DE LA
EMPRESA.

1.) EN QUE FASE DE CRECIMIENTO SE ENCUENTRA COLOMBIA Y QUE

CERTIDUMBRE OFRECE A SU EMPRESA?
RTA: El crecimiento del PIB en Colombia ha sido en la ltima dcada
significativamente superior al promedio mundial y, en los ltimos aos, el
pas se ha caracterizado por su estabilidad econmica y por haber
controlado de manera apropiada su ndice de inflacin. Recientemente, las
principales calificadoras de riesgo han asignado a Colombia mejores ndices
de confianza.
2.) HAY ALTA COMPETITIVIDAD EN LA COMERCIALIZACION DE VINOS?
RTA: Segn nuestro estudio de mercado es Colombia un pas con alto
consumo de bebidas alcohlicas sectorizados por provincias, El vino es hoy

un mercado que se ha venido expandiendo positivamente y ha encontrado

adeptos potenciales en la juventud y en las clases sociales media y altas. Lo
que ha inferido a que pases como Chile, Espaa, Francia, Argentina y entre
otros hayan incorporado en la cultura colombiana el consumo de vino como
bebida milenaria, noble y no necesariamente ser un enfilo para su deleite.
Hoy en da el posicionamiento de mayores importadores y
comercializadores de vinos en Colombia est controlado por el mercado
Chileno con un 58% de vinos seguidos por los vinos argentinos en un 25%.
Lo que indica una alta competitividad entre calidad, precio y variedad.
3.) EL CONSUMO DE VINO ES CONSIDERADO UN BIEN MEDIO O DE LUJO?
RTA: las estadsticas en Colombia indico un consumo per cpita de un
promedio de 68,9 litros de bebidas alcohlicas en general
de los
colombianos. Sus bebidas en preferencia son la cerveza, seguida del
aguardiente, luego el vino y por ltimo el ron. Esto nos abre a camino de
seguir conquistando adeptos y futuros consumidores de vino no solo por
todas las bondades que se le agregan sino porque ha ido desapareciendo la
estigmatizacin de ser un bien de lujo , ahora cualquiera que guste de su
compaa y sabor es un cliente para nosotros.
El consumo de vino en Colombia ha aumentado porque ha crecido el inters
de los colombianos por la cultura de esta bebida. Vale la pena destacar que
el dinamismo no se da nicamente entre los consumidores de ms altos
ingresos, sino tambin en los segmentos medio bajos y bajos con vinos de
menor calidad, como los que se venden en cajas, y vinos ms jvenes. El
vino tinto es todava el ms importante, pero consumidores sienten ms
curiosidad y se atreven a probar cosas nuevas el aumento del consumo del
vino ros y el vino espumante que tambin ayudan a este dinamismo.
4). CUAL ES EL SEGMENTO DE CLIENTES?
Rta: bsicamente nuestro nicho de clientes para entrar a competir con
bodegas de vino lderes que ya tienen territorio ganado, es por medio de los
regalos empresariales de fin de ao, cadenas de hoteles y restaurantes,
organizadores de eventos y poco a poco con nuestro ndice de cumplimiento
tenemos como meta ingresar este ao a las grandes tiendas como jumbo.
5). COMO HA AFECTADO LA INFLACION Y EL INCREMENTO DEL DLAR A SU
COMPAA?
RTA: El tema del dlar para nosotros como compaa importadora ha sido
complicada, el cambio de divisas han marcado una fluctuacin a los precios
de nuestro producto que sin embargo despus de haber realizado un
cambio de divisas de 1800 pesos hace un ao, hoy en dia nuestro cambios

de importacin ascendieron a $3100 pesos. Lo que obligo incrementar el

precio de nuestro producto notablemente.

SOCIOCULTURALES:

CAMBIOS
NIVEL DE
CAMBIOS
CAMBIOS

EN LOS GUSTOS O EN LAS MODAS QUE REPERCUTAN EN EL

CONSUMO.
EN EL NIVEL DE INGRESOS
EN EL NIVEL POBLACIONAL.

1.) CUAL ES EL INGRESOS MEDIO DE LOS CONSUMIDORES O POTENCIALES

CLIENTES DE ARGENCOL COMERCIALIZADORA SAS?
RTA: Nuestro producto ha entrado en un interesante nivel de competencia, por
su relacin precio - calidad. Estamos seguros que el impacto que ha hecho a la
sociedad nuestro producto es positivo, pues hemos conseguido entrar a los
niveles sociales medios y medio altos con un precio bsicamente econmico y
que no compite con los vinos malbec de su competencia. Lo que nos lleva a
deducir que el ingreso de nuestro cliente promedio en si es de 2 a 4 smmv.
Este nivel de ingresos de la clase media ha ido en crecimiento por ende su
poder adquisitivo y relacin de inters con este producto.
2). HACE PARTE DEL ESTILO DE VIDA DEL COLOMBIANO PROMEDIO EL
CONSUMO DE VINO?
RTA. Definitivamente si, Hoy en da gracias a la globalizacin e interaccin con
otras culturas que se nos permite por el mejoramiento socioeconmico de las
familias, han permitido que el consumo del vino venga en crecimiento. La
informacin sobre este producto ahora es asequible para el consumidor desde
la internet, revistas, vinotecas en fin. De eso se trata nuestro negocio vincular
a las actividades cotidianas del colombiano en su vida social, familiar y
afectivo, el consumo de vino.
3). CUALES SON SUS ESTRATEGIAS DE VENTA?
RTA: claramente nuestro foco o cliente potencial son los jvenes, quienes han
despertado un inters notable y una permeabilidad hacia el inters de nuevos
productos. Es por eso que nuestra estrategia inicialmente es el rango preciocalidad. Su nombre (SIN PALABRAS) tambin fue llamativo por ser distinto a la
lnea de nombres que generalmente llevan los vinos y su apariencia y colores
revolucionarios en la lnea de vinos jvenes. Es un vino novedoso y esa es
nuestra principal estrategia para competir.

TECNOLOGICOS;

CAMBIOS TECNOLOGICOS FUTUROS.

LA PROMOCION DEL DESARROLLO TECNOLOGICO QUE LLEVARA A LA
EMPRESA A INTEGRAR DICHAS VARIABLES DENTRO DE SU ESTRATEGIA
COMPETITIVA
LA INVERSION EN I + D.

1). LOS RAPIDOS CAMBIOS TECNOLOGICOS SON POSITIVOS O NEGATIVOS PARA

EL CRECIMIENTO DE ARGENCOL COMERCIALIZADORA SAS?
RTA: para cualquier empresa los cambios tecnolgicos deben ser positivos si
esto infiere en un mayor resultado en ventas aunque implique un gasto
reflejado como inversin. Y para ARGENCOL siempre han sido muy tiles ya
que bsicamente la empresa comercializa su producto es por medio de la
interaccin constante con el cliente.
Hay que tener en cuenta su volatilidad. A pesar de que en nuestro caso, la
primera parte de la logstica de la empresa se basa en la importacin y existe
un protocolo establecido de importacin que no necesariamente demanda
tecnologa de nuestra parte. Pero la segunda parte que es distribucin y
comercializacin la tecnologa es altamente positiva, pues sus beneficios como
el acortar las distancias de un pas al otro para la comunicacin han sido
imperantes, y bsicamente nos ha ayudado a permanecer al nivel los grandes
importadores.
2). CUALES INNOVASIONES TECNOLOGICAS HA SUMADO A SU POTENCIAL DE
MARKETING?
RTA: bsicamente nuestra principal estrategia de promocin y comercializacin
han sido la pgina web. (www.argencol.com) de la cual hemos creado un
departamento para su actualizacin y desarrollo. Hemos visto a peticin de
nuestros clientes la incorporacin de la opcin de comprar por internet a travs
del servicio PayPal, es una empresa del sector del comercio electrnico, cuyo
sistema permite a sus usuarios realizar pagos y transferencias a travs de
Internet sin compartir la informacin financiera con el destinatario, con el
nico requerimiento de que estos dispongan de correo electrnico. Es un sistema
rpido y seguro para enviar y recibir dinero. Como podemos ver se incorpora
un nuevo sistema de servicios. Y actualmente estamos involucrando para nuestros
cobros tambin el uso de un datafono REDEBAN personal, con el fin de generar
comodidad a nuestros clientes, brindar seguridad y baja exposicin al tener que
trasladarse o perder tiempo en esperas en bancos, Para acceder a esta nueva
tecnologa, el comerciante o la persona debe tener un 'smartphone' de pantalla

tctil, acceso a internet, estar afiliado a una cmara de comercio y a la red de

pagos
RBM.
"Esta tecnologa busca facilitarles la gestin a los vendedores, empresas de
venta directa, profesionales independientes, comercio en general y a todos los
colombianos que buscan medios de pago seguros y diferentes al efectivo".
3) CUALES TENDENCIAS EXIGIDAS POR EL CONSUMIDOR O EL MERCADO TUVO
QUE IMPLEMENTAR A SU EMPRESA?
RTA: sin duda alguna las redes sociales son un pro para nuestro crecimiento y ha
sido una tendencia que obligatoriamente hemos incorporado en nuestra empresa y
uno de los departamentos que mayor tiempo dedicamos, pues sabemos que son
un medio infalible de promocin y publicidad, y adicional a esto podemos estar
ms de cerca con nuestros clientes y escuchar sus sugerencias, intercambiar
informacin sobre nuestro producto o descubrir que otros productos llaman su
atencin y pueden ser a futuro nuevos productos a ofrecer. Son sin duda un
importante medio de accin de trabajo. Siempre ser la mejor promocin de un
producto que un cliente satisfecho y su comentario positivo puede traernos
nuevos clientes, al igual que esta tendencia puede obrar de forma contraria si
obtenemos un cliente insatisfecho. Es muy importante el cumplimiento, atencin y
tener el mejor acercamiento familiar con nuestros clientes.

ANALISIS TECNOLOGICO DE ARGENCOL COMERCIALIZADORA SAS.

El anlisis tecnolgico bsicamente lo encontramos como una herramienta voltil

en el sector econmico e industrial, ya que son tecnologas que vienen y se van o
van siendo reemplazadas al poco tiempo por nuevos productos o servicios.
Podemos observar que el impacto que desarrolla esta variable a una empresa
importadora y comercializadora es bastante importante, aunque como dice el
Fundador en la entrevista, obligatoriamente tienen que incorporar las nuevas
tendencias y estar a la vanguardia de todo aquello que sea beneficio a sus clientes
y les permita permanecer activos en el mercado con la INNOVACIN , la cual ha
sido una de sus estrategias fundamentales para competir ante grandes lderes que
marcan el mercado y su competencia. El impacto de las redes sociales es
inminente en la venta de su producto y su expansin, es una excelente
herramienta de promocin y ventas, pero tambin es un recurso que si hoy en da
no se controla y maneja de la mejor forma puede ser un arma de doble filo y traer

contrariedades a su objetivo inicial, por el fcil acceso de personas para interactuar

con la empresa y dejar sus puntos de vista positivos o negativos.
Entendemos que es imperante para toda compaa cuyo objetivo sea la extensin
y la popularizacin de su producto incluir a fines de marketing sus servicios y
manejo de las redes sociales. Lo cual me indica que hoy en da se promueve un
nuevo departamento en toda empresa y es el de la actualizacin, informacin y
dinamismo de las redes sociales para revelar al departamento comercial
estadsticamente el impacto de su producto en la sociedad.
Otra nueva inclusin de actividades laborales que van tomando auge es el de los
servicios electrnicos, bsicamente se trata de una nueva forma de incorporar
seguridad, comodidad de los pagos para los proveedores y en este caso de los
pagos recibidos por los clientes. Como nos contaba el fundador, paypal, redeban y
otras empresas seguramente estn incursionando en visin de ofrecer estrategias
de control y recepcin de pagos al comerciante.
Este ha sido el anlisis obtenido de la variable Tecnolgica en una empresa ubicada
en la importacin y comercializacin de vinos argentinos en Colombia.

ECOLOGICAS:
1. QUE ESTRATEGIA IMPLEMENTAN PARA EL INCREMENTO DE LA VENTA DEL
PRODUCTO SIN PRODUCIR EFECTOS SECUNDARIOS EN EL ECOSISTEMA?
RTA. El vidrio que es el desecho final de nuestro producto es 100 % reciclable y no
es toxico, Otra forma de hacer empresa para nosotros y no inferir en el medio
ambiente es a travs de la racionalizacin de papel pues se manejan un software
de cartera y ventas que nos proporciona los resultados de pagos, ventas, stock
virtualmente, y todo nuestro proceso de venta es bsicamente online, otra forma
de no contaminacin para nosotros es que tercerizamos nuestros envos a nuestros
clientes con compaas de transporte y de esta manera el ahorro y uso de
vehculos propios es satisfactorio y apropiado para el medio ambiente.
2. LAS POLITICAS ECOLOGICAS DE COLOMBIA SON UNA BARRERA O POR EL
CONTRARIO UNA OPORTUNIDAD PARA SU NEGOCIO?
RTA: Colombia es una de los pases con bajo nivel de culturizacin del reciclaje a
pesar de ser una fuente de empleo o la oportunidad de recibir ingresos adicionales
ante el desecho de este producto en forma masiva como lo es en las
organizaciones de eventos donde su consumo es masivo, restaurantes, hoteles y
otros. La ANDI por ejemplo trabaja en pro de la recuperacin de los desechos
reciclados y sabemos que por cada tonelada de vidrio reciclado se ahorran 136
litros de petrleo.
Considero que nuestro producto final es amigable con el ecosistema y puede ser
verstil en la generacin de nuevas fuentes de empleo como el reciclaje.

3. QUE CONDICIONES Y ACTIVIDADES BASICAS UTILIZAN PARA MANTENER UN

AMBIENTE EN CONDICIONES DE SALUBRIDAD APROPIADO PARA LA
PRODUCCION, MANIPULACION Y PROVISION DE PRODUCTOS FINALES?
RTA: Argencol comercializadora es una empresa dedicada a la comercializacin y
distribucin bsicamente, ajena en la intervencin de produccin y manipulacin
del resultado final, pero aun as nuestro compromiso est ms all de ofrecer un
producto terminado y conocer su gnesis. La BODEGA que nos provee el
producto (BODEGA LA PRIMAVERA) Para esta Bodega, la tierra es un bien
preciado que hay que cuidar y respetar. Las bondades de la naturaleza, junto
con el trabajo dedicado, profesional y consciente, les permiten producir la
calidad de vinos de la que estamos orgullosos. Por esta razn, adems de
utilizar agua de deshielo para regar sus viedos, mantienen el ms severo
tratamiento de sus efluentes industriales. Como Mendoza posee un clima semiseco, las lluvias son generalmente escasas. Esto requiere que los viedos sean
irrigados por una compleja red de canales que distribuyen el agua de los
deshielos cordilleranos. Ros de rgimen irregular se forman y se desplazan
entre los viedos y sus crecidas son captadas y almacenadas por embalses y
otras obras hidrulicas. Los piletones de riego son otra variante para solucionar
el faltante de agua en la regin. Lo que nos hace una industria que trabaja en
pro de la ecologa entregando un producto noble al consumidor que NO atenta
contra el ecosistema.