TEMA1

PRESENTACIN
OBJETIVOS

Dotar a los emprendedores de conocimientos de Coaching y Programacin

Neurolingstica (PNL) para facilitar el objetivo de constituir su proyecto empresarial,
haciendo especial hincapi en la superacin de obstculos para el emprendimiento
(esquemas mentales, sistemas de creencias limitantes, miedos, resistencia al cambio,
desmotivacin, etc.) y en el establecimiento de planes de accin personalizados para
el inicio de la actividad empresarial.

1.QUESELCOACHINGYLAPNL?
Objetivo
Delimitar y establecer los conceptos de Coaching y Programacin Neurolingstica.

Pgina 1

TEMA1
1.1. Qu es la Programacin Neurolingstica?
La programacin Neurolingstica se puede denominar como un modelo de funcionamiento
de la mente humana y de cmo procesa la informacin el ser humano.
Promueve la interdependencia entre el lenguaje que usamos, nuestros pensamientos y
nuestros sentimientos. Segn el lenguaje que usemos generaremos un determinado estado
mental (pensamiento) y, en consecuencia, un determinado estado emocional.
Gracias a la PNL podemos detectar qu procesos mentales ocurren de forma automtica
dentro de una persona y tratar de modificarlos para adaptarlos al logro de una determinada
conducta de xito.
La PNL es adems una herramienta para mejorar la comunicacin con las personas al
facilitarnos estrategias y tcnicas para desarrollar la empata y entender la subjetividad de los
dems.
La PNL fue creada por Richard Bandler y John Grinder a principios de los aos 70 en
California (Estados Unidos) a travs del anlisis y estudio pormenorizado de los patrones de
comunicacin que utilizan personas de una excelente y notoria capacidad comunicativa (Milton
Ericksson, Virginia Satir, Bateson y Fritz Perls entre otros). Estas personas generaban cambio
en las personas a travs de la forma en la que comunicaban y accedan a la experiencia
subjetiva de sus interlocutores, es decir a la forma y manera enque vivan y sentan la
realidad.
En este curso abordaremos las siguientes ideas y conceptos de PNL. El lenguaje como
elemento configurador de la realidad, los sistemas representacionales, el modelado, el
establecimiento de objetivos y la estrategia Disney.

R.Bandler

J.Grinder

M.Ericksson

Pgina 2

V.Satir

F. Perls

TEMA1
1.2. Qu es el coaching?
El coaching podemos definirlo como un proceso de acompaamiento a una persona (coachee)
por parte de un profesional (coach) para conseguir su objetivo (personal o profesional).
Algunos ejemplos de los objetivos que se pueden trabajar en coaching son:

Mejorar la comunicacin con mi equipo de trabajo en Julio 2013.

Aprender habilidades en la gestin de equipos en Octubre 2013.
Poner en marcha mi proyecto empresarial en Junio 2013.
Pesar X kilos en Diciembre 2013.
Aprender tcnicas de control emocional en Marzo 2013.

El proceso de coaching
Un proceso de coaching se desarrolla a travs de sesiones individuales (encuentros
coach-coachee de una duracin aproximada de una hora). La duracin del proceso de
coaching es variable si bien, por trmino general suele abarcar el desarrollo de 5-7 sesiones en
el plazo de 3-4 meses.
Las sesiones se pueden
videoconferencia, etc.).

desarrollar

de

manera presencial o a

distancia (telfono,

Caractersticas del coaching:

El coaching se caracteriza por:

No directividad del coach: el coach no ejerce como asesor o consejero. Se abstiene

de hacer recomendaciones al coachee.

Confianza en los recursos del coachee: El cliente tiene dentro de s los recursos necesarios
para conseguir su objetivo. El rol del coach es permitir la liberacin de dichos recursos.

Aceptacin plena del coachee: El coach no juzga en ningn momento a su cliente. Acepta su
visin nica y subjetiva de la realidad en la conviccin de que no debe transmitir su sistema de
creencias al coachee.

Confidencialidad de lo tratado en la sesin: El coach est sujeto al secreto profesional en el

desarrollo de su profesin.

La pregunta como herramienta de trabajo: El coaching se desarrolla a travs de dilogos

coach-coachee articulados a travs de preguntas, que tienen como funcin establecer
conciencia sobre diferentes reas del coachee e incitar a la reflexin personal.

Pgina 3

TEMA1

Centrado en el presente y en el futuro: El coaching centra al cliente principalmente en el

presente para su toma de conciencia y el futuro para el establecimiento de un objetivo a
conseguir. Del resultado de ambos enfoques se determinara el diseo de un plan de accin
que permita alcanzar el objetivo propuesto.

Centrado en soluciones y no en explicaciones: El coaching huye en general de la

pregunta "por qu?" que busca la respuesta en el pasado para justificar. En su lugar, busca
respuestas para saber el camino a seguir para alcanzar el objetivo. En su lugar se utiliza la
pregunta "cmo?
Podemos entender en definitiva, el coaching como un acompaamiento que permite a una
persona pasar del punto A (situacin inicial ) a un punto B (situacin final).
En este curso abordaremos las siguientes ideas y conceptos del coaching: la importancia de
las preguntas, las creencias, el kaizen y el plan de accin.

Cmo pueden interactuar el coaching y la PNL?

El coaching es el proceso de consecucin del objetivo, el diseo del camino a conseguir, y la
Programacin Neurolingstica constituye el conjunto de tcnicas que usamos en ese trayecto.
Un ejemplo: Si nuestro objetivo es poner en marcha nuestro proyecto empresarial es posible
que durante el proceso detecte creencias limitantes que dificulten al cliente alcanzar el objetivo.
Para este obstculo se puede utilizar herramientas de PNL, concretamente el Patrn de
Cuestionamiento de Creencias de Robert Dilts.
El Coaching es el camino a seguir y la PNL un conjunto de herramientas para poder realizar de
manera eficiente ese camino.

Pgina 4