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Objetivo:
Aplicar los conceptos tericos del programa Venta de Productos y Servicios a un
caso prctico como es la realizacin de un plan de accin comercial para una
micro o pequea empresa
Metodologa:
Para la realizacin del plan de accin se debe seleccionar una compaa
existente.
El Servicio formativo se prestar por grupos colaborativos y el instructor
decidir si se entrega a la empresa por partes o se hace una nica entrega
al final.
Estos documentos deben archivarse en la carpeta de evidencias de cada
grupo colaborativo y se entregar una copia al gestor del proyecto.
Trabajo escrito:
El trabajo escrito debe contener los siguientes puntos:
1 Introduccin.
2 Descripcin del negocio:
a Breve descripcin de la empresa. (Este punto debe incluir quien cre la
empresa, fecha de creacin, si ha tenido otros dueos o no, direccin,
telfono, barrio en el que queda ubicada, si tiene otras sucursales y toda
la informacin que el dueo del negocio quiera proporcionar de forma
general acerca de l).
b Misin y visin:
Si la empresa no tiene una, debe construirse.
c Portafolio de productos existentes
Relacione los productos que maneja la compaa, puede hacerlo por
lneas
d Construccin de la matriz DOFA
Esta matriz debe ir enfocada a la parte comercial de la compaa
e Competencia
Debe realizarse una descripcin detallada de los productos que maneja
la compaa, los precios a los que vende en el mercado, los
distribuidores o puntos de venta que maneja y las actividades
promocionales que puedan evidenciarse fcilmente.
f Cdigo ambiental
Este punto debe construirse de la mano del instructor de ambiental y
pretende enumerar los puntos fuertes y dbiles que posee la compaa
en este mbito.
g Cdigo de tica empresa/vendedor
Este punto debe construirse de la mano del instructor de tica