Lucila Aminta Alemn Vsquez

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Que es un plan de negocio.

Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se
trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin
del mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro,
junto a las correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto
para la promocin como para la fabricacin, si se tratara de un producto.
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que
permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener una
respuesta positiva por parte de los inversores. Tambin se trata de una
herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la
viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha;
una plataforma de anlisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados
muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino que quizs
necesiten ms tiempo y dedicacin para conseguir el xito esperado.
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que
permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener una
respuesta positiva por parte de los inversores. Tambin se trata de una
herramienta de uso interno para el empresario, ya que le permite evaluar la
viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de su puesta en marcha;
una plataforma de anlisis y pruebas, en la que pueden quedar archivados
muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino que quizs
necesiten ms tiempo y dedicacin para conseguir el xito esperado.

Dado que seala los objetivos a cumplir, un plan de negocios debe incluir el
detalle del plan de accin necesario para alcanzarlos. Por otra parte, es
importante que el plan de negocios est elaborado de forma tal que permita
ser actualizado con los cambios propios del dinamismo del mercado y de la
situacin de la empresa.
Un plan de negocios (tambin conocido como proyecto de negocio o plan de
empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que
se va a realizar, as como diferentes aspectos relacionados con ste, tales
como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar
dichos objetivos, el proceso productivo, la inversin requerida y la
rentabilidad esperada.
Se suele pensar que elaborar un plan de negocios es una tarea compleja
para la cual es necesario recopilar abundante informacin y hacer una
exhaustiva investigacin; pero lo cierto es que se trata de una tarea que
cualquiera que tenga bien en claro los objetivos que quiere alcanzar con el
plan y conozca su estructura, puede realizar.

Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino

que podemos adoptar la que mejor creamos conveniente de acuerdo a los

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objetivos que queramos alcanzar con el plan, pero siempre asegurndonos

de que sta le de orden y lo haga fcilmente entendible para cualquiera que
lo lea

Pasos o elementos del plan de

negocio.
Ahora bien, para que usted pueda elabora un excelente plan de negocios, es
necesario que tenga en cuenta los siguientes 10 elementos importantes
para su construccin:
1. Resumen ejecutivo. En este se hace una sntesis en general de todo el
plan de negocios, con el fin de captar la atencin al lector e invitarlo a
indagar an ms en profundidad sobre algn aspecto en particular. El
resumen ejecutivo si bien es cierto va de primero en un plan de negocios, es
lo ltimo que se hace, ya que se debe tener toda la informacin de la que se
dispone en el documento.
2. Descripcin del producto/servicio. Lo importante de esta seccin del
plan de negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cules son
los beneficio que ofrece tu producto/servicio, cules son las necesidades
que este producto/servicio satisface, cul es el valor distintivo por el cual el
consumidor a de preferirte, cules son los atributos y funcionalidades del
producto/servicio, y finalmente cul es el pblico al que va dirigido.
3. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboracin se debe
establecer el segmento y tamao del mercado, este ltimo se dimensiona
en ventas, en su rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese
mercado.
4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta seccin es establecer
cules son los competidores que se han detectado para ese mercado. Muy
importante es identificar las fortalezas y debilidades as como las barreras
de entrada al mercado.
5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de
obtener los ingresos para llevar adelante el negocio.
6. Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, usted debe permitir
que se conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los prximos cinco
aos. Para ello es til hacer una proyeccin de los ingresos y egresos,
proyeccin del estado de prdidas y ganancias, del flujo de efectivo.
Despus con estos datos hacer una proyeccin del valor presente de la
empresa al da de hoy.
7. Organizacin y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a
preguntas como: quin va a estar detrs del proyecto?, cules son sus
capacidades, experiencias?, cmo ha de relacionarse el talento humano
entre s?, cul ha de ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya
el proyecto est en marcha de manera formal?.
8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cules son las
fortalezas y debilidades, cules son los recursos propios que tiene la

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empresa, que le puedan representar una ventaja competitiva en ese

segmento o mercado que se ha seleccionado.
9. Plan de implementacin. Con esta seccin se quiere saber en qu
estado se encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboracin del
producto o la prestacin del servicio.
10. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer
el posicionamiento del producto/servicio en el mercado, cmo ha de
posicionarse en la mente del consumidor, cules son las estrategias que se
han de utilizar desde el punto de vista del producto, del precio, de la
estrategia promocional y la comunicacin; todo esto con el fin de generar
una imagen de marca y el plan de accin con sus polticas de ventas.

Que es una unin de personas.

En nuestro pas hay muchos grupos de emprendedores que con trabajo y
esfuerzo logran establecer una microempresa, para producir ciertos bienes
o prestar servicios; sin embargo en un principio no tienen el capital
suficiente para conformar una sociedad, pues para ello se necesita un
mnimo de dos mil dlares, lo que los obliga a permanecer en la
informalidad.
No obstante ello, esa condicin de informales, puede hacerles dejar
pasar oportunidades de crecer, pues se pueden perder negocios con
proveedores o clientes que s tienen calidad de empresarios formales y
solicitan la expedicin de documentos tributarios como crditos fiscales o
facturas para realizar las transacciones pretendidas, por ello la UDP se
constituye en una oportunidad para los emprendedores.
En ese sentido la Unin de Personas (UDP) es una figura que puede darles
una solucin prctica, gil y rpida con una inversin mnima, que se ajuste
a sus capacidades econmicas. Esta figura, es una especie de sociedad de
hecho que permite operar de manera formal, obteniendo la calidad de
contribuyente ante el Ministerio de Hacienda; cabe aclarar que sta se
constituye para un plazo determinado, lo que puede contribuir para operar
mientras la empresa crece y luego puede convertirse en una sociedad.
La UDP se constituye por medio de una escritura pblica, en la que hay que
cumplir con insertar ciertas clusulas como la denominacin, a la cual se le
antepone las letras UDP, la naturaleza, el domicilio, nacionalidad, el plazo,
la finalidad, el nombre del que ser el representante legal y sus funciones;
al final de este artculo encontrars el modelo de la escritura pblica para
realizarla.
Luego de elaborar la escritura, debe registrarse nicamente en el Ministerio
de Hacienda, en el que luego de llenar algunos formularios y presentar el
testimonio de la misma, el mismo da que se presenta la documentacin, se
obtiene el Nmero de Identificacin Tributaria de la UDP y el Nmero de
Registro de Contribuyente, con ellos se puede realizar el trmite para

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obtener los Crditos Fiscales y Facturas correspondientes y listo!, se

pueden iniciar operaciones de manera formal.
Debes tener en cuenta que una vez la UDP obtenga su registro como
contribuyente, mensualmente debe elaborarse la declaracin del Impuesto
al Valor Agregado (IVA) en los primeros diez das hbiles del mes siguiente,
pues la UDP tiene las mismas obligaciones tributarias que una sociedad.
Para facilitarte la tarea de elaborar estas declaraciones, el Ministerio de
Hacienda ha desarrollado un aplicativo que est disponible en su pgina
web para que lo descargues y hagas en lnea tus declaraciones, pero la
primera que rindas, debes hacerla obligatoriamente de forma manual.
Te dejamos a continuacin un modelo de escritura de Unin de Personas,
esperando que sea de utilidad.

NMERO ________. LIBRO ____________. UNIN DE PERSONAS.- En la ciudad de

_________, a las _______ horas del da __________ de __________ de dos mil
_________.- Ante m, __________________, Notario, de este domicilio, comparecen
los seores: ____________ de _________ aos de edad, del domicilio de ______,
(profesin u oficio), portador de su Documento nico de Identidad nmero
______________ y Nmero de Identificacin Tributaria ______________;
___________________, de ___________ aos de edad, del domicilio de ______________,
(profesin u oficio), portadora de su Documento nico de Identidad nmero
__________, con Nmero de Identificacin Tributaria ________________; y
___________________, de ____________ aos de edad, (profesin u oficio), del
domicilio de _________________, portador de su Documento nico de Identidad
nmero ________________ y Nmero de Identificacin Tributaria
_________________; Y ME DICEN:Que han convenido en constituir y por este acto
constituyen un Asocio conforme a las leyes tributarias vigentes de esta
Repblica, especialmente lo establecido en el Artculo cuarenta y uno A del
Cdigo Tributario, que se regir de conformidad con las clusulas
siguientes: PRIMERA. NATURALEZA.- La naturaleza es la de una sociedad de
hecho o asocio. SEGUNDA. NACIONALIDAD. La Unin de Personas que se
constituye es de nacionalidad salvadorea. TERCERA. DENOMINACIN. La
Unin de Personas girar con la denominacin UDP
_____________.- CUARTA. DOMICILIO. Su domicilio principal, ser la ciudad de
______________, Departamento de ____________.- QUINTA. FINALIDAD. El asocio
tendr por finalidad: la realizacin de cualquier actividad mercantil, industrial o
de servicio y en especial: ________________. SEXTA. CAPITAL DE FUNDACIN. La
Unin de Personas se constituye con un capital de fundacin de __________
DOLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMRICA, el cual estar representado y
dividido en _____ ACCIONES comunes, del valor de _____ DLARES DE LOS
ESTADOS UNIDOS DE AMERICA, cada una. SPTIMA. Los aumentos y
disminuciones del capital, los acordarn los socios en JUNTA GENERAL DE
SOCIOS, en las condiciones, forma y trminos que seale la ley. OCTAVA.
SUSCRIPCIN Y PAGO DE LAS ACCIONES DEL CAPITAL DE FUNDACIN. En este
acto el seor _______________, suscribe ___________ ACCIONES, valoradas en la
suma de ______________ DLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMRICA, y paga
en este acto el ciento por ciento del valor total de las mismas; la seora

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_____________________, suscribe ____________ ACCIONES, valoradas en la suma de

______________ DLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMRICA, y paga en este
acto el ciento por ciento del valor total de las mismas; finalmente el seor
____________, suscribe ______ ACCIONES, valoradas en la suma de ___________
CINCUENTA DLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE AMRICA, y paga en este
acto el ciento por ciento del valor total de las mismas. NOVENA.PLAZO. La
Unin de Personas se constituye para un trmino de ______________, a partir de
esta fecha. DCIMA. REPRESENTACION LEGAL. La administracin y
representacin legal, segn acuerdo por unanimidad de los socios, le
corresponder al seor ________________. DCIMA PRIMERA.ATRIBUCIONES DEL
REPRESENTANTE LEGAL. Corresponder al Representante Legal del asocio, la
representacin legal, judicial y extrajudicial y el uso de la firma social, y podr
celebrar toda clase de contratos, obtener toda clase de crditos, contraer toda
clase de obligaciones. DCIMA SEGUNDA.DISTRIBUCIN DE UTILIDADES Y
PRDIDAS. Tanto las utilidades como las prdidas se distribuirn mensualmente
segn la cantidad de acciones que posean cada uno de los miembros de la
Unin de Personas.- As se expresaron los comparecientes, a quienes expliqu
los efectos legales de la presente, y leda que se las hube, ntegramente en un
solo acto sin interrupcin, ratifican su contenido y firmamos.

QU ES UNA COOPERATIVA?
Es una SOCIEDAD (empresa), constituida por PERSONAS, que se
asocian libremente para la realizacin de actividades encaminadas a
satisfacer sus necesidades y aspiraciones econmicas y sociales, con
estructura y funcionamiento democrticos, conforme a los Principios
Cooperativos.
Una SOCIEDAD COOPERATIVA DE TRABAJO ASOCIADO es la que
asocia a personas fsicas que, mediante su trabajo, a tiempo parcial o
completo, realizan cualquier actividad econmica, profesional o social
para producir en comn bienes o servicios para terceros.
En las Sociedades Cooperativas de Trabajo Asociado los socios que
realizan la actividad cooperativizada se denominan y tienen la
condicin de socios trabajadores.
Las Cooperativas de Trabajo Asociado conjugan al tiempo,
profesionalidad, flexibilidad y participacin. Representan un modelo de
empresa en el que los objetivos econmicos y empresariales se
integran con otros de carcter social. Se consigue as un crecimiento

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econmico basado en el empleo, la equidad social y la igualdad

De conformidad con el Artculo 3 del Decreto 4588 de 2006, las

Cooperativas y Pre cooperativas de Trabajo Asociado son organizaciones
sin nimo de lucro, pertenecientes al sector solidario de la economa, que
asocian
personas
que
simultneamente
son gestoras,
El Artculo
99,naturales
de la Ley
18.407
(Ley General
de
contribuyen econmicamente a la cooperativa y son aportantes directos
Cooperativas) define a las cooperativas de trabajo como
de su capacidad de trabajo para el desarrollo de actividades econmicas,
aquellas que tienen por objeto proporcionar a sus socios
profesionales o intelectuales, con el fin de producir en comn bienes,
puestos
de otrabajo
su satisfacer
esfuerzolas
personal
y directo,
ejecutar
obras
prestar mediante
servicios para
necesidades
de sus
a
travs
de
una
organizacin
conjunta
destinada
a
producir
asociados y de la comunidad en general.

bienes o servicios, en cualquier sector de la actividad

econmica. La relacin de los socios con la cooperativa es
societaria.

Que es la razn social.

Denominacin o nombre comercial de una sociedad de responsabilidad
limitada, de una compaa colectiva o de una compaa en comandita.
La sociedad de responsabilidad limitada habr de girar bajo
una denominacin social, a la que deber aadirse, en todo caso, la
indicacin de: Sociedad de Responsabilidad Limitada o
Sociedad Limitada. No se podr adoptar una denominacin o razn social
idntica a la de otra sociedad preexistente, sea o no limitada.
La compaa
colectiva habr de girar bajo el nombre de todos sus socios, de algunos de
ellos o de uno solo, debindose aadir, en estos dos ltimos casos, al
nombre o nombres que expresen, las palabras y Compaa. En el caso de
este segundo tipo de sociedad no podr incluirse nunca en la razn social el
nombre de ninguna persona que no forme parte, en ese momento, de la
sociedad.
La compaa en comandita girar bajo el nombre de todos
los socios colectivos, de algunos de ellos o de uno solo, debiendo aadirse,
en estos dos ltimos casos, al nombre o nombres que expresen, las palabras
y Compaa, y en todos, las de Sociedad en comandita. En
las sociedades en comandita por acciones podr hacerse lo mismo,
o bien utilizar una denominacin objetiva con la necesaria indicacin de
Sociedad en comandita por acciones o su abreviatura S. Com. por A..
En la denominacin de una sociedad annima, al igual que en la de
una cooperativa, que no podrn ser idnticas a las de ninguna
otra sociedad preexistente, debern figurar, respectivamente, las

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indicaciones Sociedad Annima (o su abreviatura S. A.) y

Sociedad Cooperativa (o su abreviatura S. Co op.).
(En ingls: corporate name , firm name )
Nombre legal de una sociedad que sta utiliza para distinguirse de otras en
el trfico jurdico y econmico y bajo el cual contrae sus obligaciones, y que
no puede coincidir con la razn social de otra sociedad inscrita en
el Registro general de sociedades. A este nombre oficial se le
denomina razn social y no denominacin social, porque en l
obligatoriamente ha de figurar el nombre de todos o alguno de los socios
de la sociedad. Este requisito es de obligatoria observancia en el caso de
las sociedades personalistas (sociedades colectivas y comanditarias), pero
estn exentas las restantes sociedad es mercantiles.

Perfil de un empleador.
El buen clima laboral, el compaerismo, y el bienestar del empleado son
fundamentales puntos estratgicos que llevan al xito empresarial. Pero hay
un factor que no falla, un buen empleador es la columna vertebral de esta
situacin de bienestar que todos como trabajadores decesamos.

A un buen empleador lo caracterizan ciertas actitudes tales como poseer

una buena poltica de recursos humanos, valores, responsabilidad y
motivacin, que contribuyen al bienestar laboral.

Existen diversos tipos de empleadores, buenos y malos, positivos y

negativos, entre estos ltimos se diferencian marcados perfiles que nadie
desea ver en su propio jefe: los irresponsables; aquellos que no asumen el
compromiso y tienden a echar culpas a los dems. Los egostas; aquellos
jefes que solo les importa su bienestar sin importar lo que suceda en su
entorno de colaboradores y peor an, bloquear a sus empleados mas
talentosos y de esta manera no poner en riesgo su puesto dentro de la
empresa. La insensibilidad y poca seguridad en si mismos son actitudes que
perciben algunos jefes que, con su actitud y trato hacia sus subalternos,
dejan de lado la parte humana para focalizarse en el costado cuantitativo
los mismos.

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Hasta esta parte hemos hablado de las caractersticas menos valoradas de

un jefe, pero claro que existen perfiles positivos. Un jefe debe conocer y
saber de cada uno de sus empleados mas all de lo laboral, enterarse de
sus necesidades personales.

Los jefes atentos y motivadores sern de esta manera, los perfiles que todos
queremos ver en nuestros superiores. Entre sus actitudes mas
sobresalientes se valora el poder de convencimiento y/o convocatoria,
reconocimiento de un trabajo logrado, y la calma en los peores momentos.
Liderazgo, comunicacin, madurez y control de la situacin, terminan de
completar las caractersticas principales de nuestros superiores.

Un buen jefe, estimulador y respetuoso anima, impulsa y brinda a su equipo

de trabajo un excelente clima laboral. De esta manera los trabajadores
terminamos nuestras tareas dentro de las horas establecidas en un
ambiente cordial y de respeto.