TEORA DE LA MOTIVACIN PARA EL PSICOANLISIS.

Existe la influencia de los procesos inconscientes en la motivacin.

Freud trata de explicar la conducta por las fuerzas, impulsos e
instintos inconscientes y profundos que la suscitan, mantienen y
dirigen. La modelo Freudiano, es llamado hidrulico, porque postula
un mecanismo motivacional, basado en la sobrecarga estimulativa,
en acumulacin de tensin que se descarga (equilibra) mediante
una actividad reguladora. El padre del psicoanlisis, relaciona las
diferentes etapas de la orientacin motivadora con las etapas del desarrollo humano. El
modelo de la motivacin adoptadora por esta teora, es un modelo hedonstico de tensin
y reduccin, es decir, la meta principal de todo individuo es la obtencin del placer a
travs de la reduccin o extincin de la tensin que producen las necesidades fisiolgicas.
Segn esta teora, las tendencias primarias son el sexo y la agresin.
Es importante tener en cuenta:

Todas las conductas estn motivadas y sus funciones es satisfacer necesidades

corporales.
La ansiedad (pulsin) advierte de la necesidad de actuar y garantiza que la
conducta (al servicio de las necesidades) suceda en el momento y forma
necesarios.
Las pulsiones representan descargas de energa biolgica, que causa un
desplacer en cuanto rompe el equilibrio del organismo. El organismo siempre trata
de evitar la tensin, y lo consigue hallando en el medio un objeto que le permite
detener la estimulacin (el alimento, el agua) y, al mismo tiempo descargar la
energa acumulada.
Las excitaciones que provocan las mayores acumulaciones de energa son de
origen interno, son las que corresponden a las pulsiones fisiolgicas.

Teora de la motivacin segn Doller y Miller (psicoanaltica-conductista)

Dollard y Miller (1950) sostenan que la fuerza motivacional de la
accin humana es el impulso, definido como una estimulacin
intensa que produce incomodidad (ej. el hambre) o un estmulo fuerte
que impele a la accin, los estmulos del impulso pueden ser de
varios tipos: no slo estmulos ambientales externos, sino tambin
estmulos fsicos internos o incluso procesos de pensamiento. La
accin de reducir el impulso se convierte en un
reforzador y por tanto el individuo repite esta
accin con el objetivo de aliviar la tensin creada por los impulsos
intensos. Este modelo describi dos tipos de impulsos: primarios y
secundarios. Los primarios estn asociados a las necesidades bsicas
como pueden ser el hambre, la sed y el sueo, y los secundarios son
aprendidos en base a los impulsos primarios y estn mediados por
influencias culturales y sociales, entre los ms importantes estn la
ansiedad, la necesidad de dinero, la necesidad de aprobacin, la ambicin, el enojo y lo
gregario. Diferentes necesidades adquiridas se desarrollan en circunstancias de
aprendizaje distintas, por ejemplo, Dollard y Miller propusieron que la ambicin es ms
alentada en la clase media que en la clase baja. Asimismo estos autores distinguieron
tambin reforzadores primarios de los secundarios. Por reforzador se entiende cualquier
acontecimiento que aumenta la probabilidad de una recompensa particular. Los
reforzadores primarios son aquellos que reducen impulsos primarios, tales como la
comida, el agua o el sueo. Los secundarios originalmente son neutros pero adquieren
valor de recompensa con base en haber sido asociados con reforzadores primarios.
Enfoque cognitivo conductual:
Este enfoque concibe la motivacin como una combinacin de atraccin del objeto e
impulso del sujeto sus representantes son:

Albert Ellis, propone una explicacin biolgica, psicolgica y

social de la conducta y emociones humanas, partiendo de la
premisa de que casi todas las emociones y conductas humanas
son resultado de lo que las personas piensan, asumen o cree,
postulando as lo que hoy se conoce como teora A-B-C,
explicando que es el sistema de creencias de una persona lo
que condiciona su comportamiento frente a las situaciones de la
vida diaria. Es decir, Nuestras consecuencias
o reacciones
B=Pensamientos
y
emocionales (punto C) proceden principalmente
de
nuestras
Creencias:
ideas o creencias (Beliefs) consientes e inconscientes (punto B)
de nuestras evaluaciones, interpretaciones
y filosofas
No puedo
vivir sin acerca
l; porde lo que nos ocurre
en el punto A (Experiencia Activantes).
qu siempre me pasa lo
mismo. Es terrible, nunca
encontrare otro amor

A=Acontecimiento
EJEMPLO:
Activador: Mi
enamorada me dejo por
otro.

C=Consecuencias EmocionalesConductuales: Me siento triste, me

siento furiosa e indigna. No puedo
comer ni dormir bien, ya no quiero
De aqu que aunque parezca que A
ir a trabajar. Se me ha dado por
(la situacin activante o estmulo) es
ponerme a tomar
la que produce la respuesta C, no es
as, en realidad es B (el sistema de
creencia
de
la
persona)
el
responsable de la respuesta, aunque
A puede tambin haber contribuido.

Aarn Beck, sostiene que las teoras cognitivas se basan en el

supuesto terico subyacente de que los efectos y la conducta de un
individuo estn determinados en gran medida por el modo que
tiene dicho individuo de estructurar el mundo Sus cogniciones
(eventos verbales o grficos en su corriente de conciencia) se
basan en actitudes o supuestos (esquemas) desarrollados a partir
de experiencias anteriores

Por otro lado Nuttin sostiene que el punto de partida de la

accin motivada no es el estmulo, como afirman los modelos
conductistas, sino que es el fin lo que condiciona de cierta
manera la accin del sujeto, sino por el contrario la motivacin
humana se plantea en la experiencia del sentimiento de
competencia y autodeterminacin. Es decir, las recompensas
externas (premios y castigos) son ms voltiles que las
internas dado que el sujeto busca el propio placer por la mera
realizacin de una actividad (habilidad-esfuerzo). Las situaciones que
hacen posible esta experiencia son aquellas que se presentan con un
grado ptimo de dificultad, que supongan un reto afrontable por la
competencia de un individuo. Cualquier suceso que incremente la
competencia percibida, incentiva a la motivacin intrnseca.

El psiclogo B.F. Skinner desarroll una tcnica de motivacin conocida como la

teora del reforzamiento, donde afirma que las personas se pueden motivar
diseando un ambiente de trabajo apropiado, alabando su desempeo y que el
castigo por un desempeo deficiente produce resultados negativos. Argumenta
que el comportamiento tiene una causa externa, lo que controla el reforzamiento
son los reforzadores o recompensas a travs del reconocimiento y la alabanza
que, cuando se presentan inmediatamente despus de un comportamiento,
aumenta la probabilidad de que dicho comportamiento se repita (Koontz,
1991, p. 350).
Se pueden identificar cuatro tipos de reforzamiento:
1. Reforzamiento positivo: Se da cuando se le presenta a alguien un resultado
atractivo como consecuencia de un comportamiento deseado. Es un estmulo que
se agrega a una situacin y refuerza la posibilidad de una respuesta operante por
ejemplo, el director o supervisor puede elogiar a un empleado por su puntualidad;
tiene como objetivo motivar a los empleados a ser puntuales con la esperanza de
recibir elogios adicionales por parte de su jefe. Este elogio debe hacerse a alguien
que lo valorice por llegar siempre temprano y no slo en ocasiones.
2. Aprendizaje de evitacin: Este enfoque de reforzamiento es aprender a evitar o
reforzamiento negativo, y ocurre cuando se busca evitar una situacin o resultados
poco placenteros siguiendo un comportamiento deseado. Los empleados
aprenden a evitar situaciones poco agradables comportndose de ciertas formas,
si un empleado realiza correctamente una labor, o siempre llaga temprano al
trabajo, el supervisor no tendr motivos para regaar o llamar la atencin a los
empleados, y el empleado aprender que el adoptar un comportamiento correcto,
reduce las llamadas de atencin y evita situaciones desagradables.
3. Extincin: La extincin establece que un comportamiento no deseado disminuir
o cesar como resultado de la falta de reforzamiento positivo para el mismo, es
decir,
si un empleado que siempre llega tarde, no recibe elogios o no se le promueve
para un mejor puesto, o sueldo, dicho empleado podr darse cuenta, de que llegar
tarde no lo est llevando a los resultados deseados y podr tratar de llegar a
tiempo al trabajo,
4. Castigo: El ltimo enfoque es el castigo aplicado a los empleados por resultados
insatisfactorios o adversos en respuesta a un comportamiento no deseado. Puede
a travs de un regao, o una llamada de atencin por parte del supervisor y el
empleado, evitar que esa situacin se repita. El uso de castigo es uno de los
aspectos de esta teora que ms controversia ha suscitado (Daft, 1992, p. 157).

El reforzamiento positivo y el aprendizaje de evitacin, se concentran en obtener la

respuesta deseada del empleado y se comporta con el fin de obtener las
recompensas deseadas, mientras que con el aprendizaje de evitacin, el
empleado se comporta de tal manera que evita resultados indeseables, sin
embargo, en ambos casos se fomenta el comportamiento deseado por el
supervisor. En contraste, la extincin y el castigo, se concentran en los esfuerzos
por parte del supervisor por reducir la incidencia de un comportamiento
indeseable, se emplean para lograr que alguien deje de hacer algo, que no es
deseado y comiencen a actuar de manera ms deseable, para lo cual, los
gerentes deben hacer uso de estrategias adecuadas para modificar dicho
comportamiento, ya que el castigo puede provocar que alguien se canse de la
situacin el trabajo y la probabilidad de lograr un cambio til se reduce.
De igual forma, el aprendizaje de evitacin, enfatiza lo negativo, y evita ciertos
comportamientos por miedo a las consecuencias. Se considera que combinar el
reforzamiento positivo con el uso de la extincin, tiene menos efectos secundarios
indeseables y permite que los individuos reciban las recompensas que desean. Un
enfoque positivo de reforzamiento es el mejor recurso que tiene el director para
efectuar cambios positivos en una situacin laboral (Daft, 1992, p, 158).
Se considera que las personas son fundamentalmente reactivas a los estmulos
del medio, haciendo innecesario, examinar los procesos internos. Se analiza la
situacin del trabajo, y se determina qu es lo que hace que los trabajadores
acten como lo hacen. Sin embargo, la teora del reforzamiento ignora factores
como los objetivos, las expectativas y las necesidades; se centra nicamente en lo
que le sucede a un empleado cuando lleva a cabo una determinada accin.

Teora de la motivacin segn Abraham Maslow (enfoque humanista)

Los humanistas tienen en comn su firme conviccin de que las personas estn
constantemente motivada por la necesidad innata de explotar su potencial, lograr su
crecimiento, sus caractersticas positivas y la libertad para elegir su destino (libre
albedrio).
En el enfoque humanista, una de las teoras ms conocidas sobre motivacin es la de
Abraham Maslow, quien define la motivacin como la reduccin de la tensin por medio
de satisfacer estados de deficiencia o de carencia, que surgen de necesidades bsicas
(comida, sexo), y para terminar finalmente con la necesidad ms alta de la realizacin, y
para ello propone la teora de la Jerarqua de las necesidades (pirmide de las
necesidades). Es as como a medida que el hombre va satisfaciendo sus necesidades
surgen otras que cambian o modifican el comportamiento del mismo; considerando que
solo cuando una necesidad est razonablemente satisfecha, se surge una
nueva necesidad.
Necesidades:

Fisiolgicas. Se relacionan con el ser

humano como ser bilgico. Son las
necesidades bsicas para el sustento
de la vida (alimento, abrigo, descanso,
etc.)
Seguridad. Conducen a la persona a
librarse de riesgos fsicos, de logar
estabilidad, organizar y estructurar el
entorno, es decir, asegurar la
sobrevivencia.
Amor y pertenencia. Como seres
sociales, necesidad de relacionarse
con las dems, de ser aceptadas, de
pertenecer. Se relacionan con el deseo
de recibir el afecto de familiares, amigos (as) y de una pareja.
Estima. Se relacionan con el sentirse bien acerca de si misma, de sentirse un ser
digno, necesidad de una buena valoracin de s mismas, de respeto, de
autoestima positiva, implica tambin estima de otros seres humanos.
- inferior que incluye el respeto de los dems, la necesidad de estatus, fama,
gloria, reconocimiento, atencin, reputacin, y dignidad.
- superior, que determina la necesidad de respeto de s mismo, incluyendo
sentimientos como confianza, competencia, logro, maestra, independencia y
libertad
Autorrealizacin. Necesidades de crecimiento, de realizacin del propio
potencial, realizar lo que a la persona le agrada y poder lograrlo. Se relacionan
con la autonoma. Entre estas pueden citarse la autonoma, la independencia y el
autocontrol.

Maslow descubri dos necesidades adicionales que experimentan aquellas personas que
han satisfecho las cinco ya mencionadas (muy pocas personas), a las que llamo
cognoscitivas estas son:

Necesidades de conocer y entender el mundo que rodea a la persona y la

naturaleza.
Necesidad de satisfaccin esttica, referida a las necesidades de belleza, simetra
y arte general.

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