ESCUELA MILITAR DE INGENIERA

MCAL. ANTONIO JOS DE SUCRE

SANTA CRUZ BOLIVIA

TRABAJO DE INVESTIGACION

ESTUDIO DE MERCADO PARA INTRODUCIR UNA

LINEA DE ARTICULOS DECORATIVOS PARA
INTERIORES A BASE DE SEMILLAS NATURALES

Abigail Ajnota
Marilu Janet Nina Ichota
Paola Andrea Sanchez Benitez
Brayan Angel Palma Frias

SANTA CRUZ 2013

INDICE
CAPITULO 1. GENERALIDADES
1.1
INTRODUCCION.1
1.2
Antecedentes....2
1.3
planteamiento del problema.. 4
1.3.1
Identificacin del problema... 4
1.3.2
Formulacin del problema.... 5
1.4
OBJETIVOS ...5
1.4.1
Objetivo general...5
1.4.2
Objetivo especficos5
1.5
JUSTIFICACION.6
CAPITULO 2. MARCO TEORICO
2.1
Desarrollo de la fundamentacin terica.7
2.2
Mercado.7
2.2.1
Tipo de mercado..7
2.3
Demanda .....8
2.3.1
Determinantes de la demanda......8
2.3.2
Demanda insatisfecha....8
2.4
Oferta....9
2.4.1
Determinantes de la oferta....9
2.5
Precios..9
2.6
Estrategias comerciales.....9
2.7
Las cuatro P.11
2.7.1
Producto..11
2.7.2
Precio......11
2.7.3
Distribucin........11
2.7.4
Comunicacin........11
2.8
Estrategias comunicacin....11
2.9
Estrategias de penetracin......12
CAPITULO 3 METODOLOGIA
3.1
Estudio de Mercado.......13
3.1.2
Caractersticas del mercado.....13
3.1.3
Determinacin del tamao de la muestra......13
3.2
Anlisis de la demanda....14
3.3
Anlisis de la oferta..17
3.4
Anlisis de precios....17
3.5
Anlisis de comercializacin...18
3.6
Propuesta Comercial....19
3.7
Estudio Tcnico.26
3.8
Anlisis econmico...27
3.9
Cronograma...29
3.10
Resultados Esperados.....29
3.11
Impacto...30
3.12
Presupuesto.......30
3.13
BIBLIOGRAFIA
2

1.1 INTRODUCCIN
Las tendencias en los ltimos aos principalmente en las ciudades de Santa Cruz,
Cochabamba y La Paz han sido dedicarse al rubro de manufactura y trabajos
artesanales.
Las tradiciones, cultura, mitos y leyendas son algo que caracteriza al
Departamento de Santa Cruz de la sierra as como tambin la flora que provee, en
esta oportunidad la materia prima que se utiliza en la elaboracin de los artculos.
El siguiente proyecto es un trabajo que trata en realizar decoracin de interiores,
utilizando como materia prima variedad de semillas naturales recolectadas de
diferentes zonas de la ciudad de Santa Cruz de la sierra, optando por la
produccin de centros de mesas para comedor, esferas para living, frutero de
semillas y cortinas de puerta, tratando de llegar al hogar y dar un toque tradicional
y artesanal.
Decoraciones YASEROPAY surge al ver una necesidad de variedad de
decoraciones de interiores para hogares o empresas, motivados por esta
necesidad, ha surgido la idea de la manufacturacin de estos artculos a base de
semillas naturales para condominios, departamentos y otros.
Segn un sondeo realizado se ha localizado diferentes empresas ya posicionadas
en este mercado en diferentes puntos de la ciudad, de igual manera el
posicionamiento de decoraciones Yaseropay en la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra ser dado en diferentes puntos estratgicos para posicionarnos de una
manera competitiva.
En tal sentido el aprovechamiento diversificado de sus usos permitir generar
oportunidades a la sociedad, comerciales y generadoras de empleo tanto directo
como indirecto en la cadena de decoraciones Yaseropay

1.2

ANTECEDENTES
Es bien sabido que en tiempos de crisis el desarrollo de nuevos artculos para
satisfacer o generar nuevas necesidades es algo que se detona, es por esta razn
que en las ciudades de Santa Cruz, Cochabamba y La Paz, la tendencia de los
ltimos aos ha sido dedicarse al rubro de manufactura y trabajos artesanales.
Aprovechando aquellas variedades de flora y por lo tanto variedades de semillas
se comienza a producir diferentes adornos para el hogar tratando de ser
agradables a la vista, comerciable pero sobre todo deseable para la compra y el
deseo de exhibir sobre mesas o comedores, ha tenido una muy buena aceptacin
en el mercado segn las encuestas realizadas.
En la gestin 2013 en el departamento de Santa Cruz, segn una encuesta
realizada el 67% de los clientes no conocen estos artculos, como se puede
observar en la siguiente grfica.

Figura 1.1Conoce usted las decoraciones de interiores a base de semillas

naturales?

Se muestra tambin en el siguiente cuadro que un 66% le gusta mucho estos tipos
de productos, y por lo tanto estn interesados en comprarlos

Figura 1.2 cantidad de personas que estn interesados en los artculos

artesanales

Se ha realizado la investigacin en el mercado de empresas que se dedican a esta

actividad comercial y se han encontrado competidores potenciales, de los cuales
hemos obtenido como resultado empresas y variedades de familias que se
dedican al rubro de estas decoraciones, las cuales son:

Decoracin cuatai
Posicionada recientemente en el mercado de las decoraciones artesanales
a base de semillas naturales se encuentra ubicada en la zona de 7 calles y
feria de barrio lindo.

Roxy King
Empresa del rubro de Diseo y fabricacin de adornos para mesa con
complemento de semillas amaznicas, tiene como propietaria a Roxana
Sandoval Robles

Ambas seran las competencias directas ya que tambin se dedican al mismo

rubro que Yaseropay.

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.2.1 Identificacin del problema
Actualmente existe en nuestro medio, escasa presencia de adornos artesanales
en base de semillas naturales en la decoracin de interiores, las causas que
provocan la escasez de adornos artesanales son:

Producto
Para realizar estos tipos de adornos se requiere una variedad de semillas
para as poder realizar variedad de modelos de adornos, para esto se ha
visto conveniente optar por proveedores, una familia de recolectores de
semillas, difcilmente encontrada.
La falta de presencia de proveedores llega a ser un problema debido a que
las empresas que quieran entrar en el mercado de artculos decorativos a
base de semillas naturales, no encontraran fcilmente la presencia de
dichos proveedores, desanimando a futuros ofertantes.

Precio
El precio es un determinante fundamental para que el mercado objetivo
tenga preferencias por el producto, por lo que para realizar el anlisis del
precio se toma en cuenta a la competencia y el costo generado del producto
final del proyecto.

Distribucin
Los fabricantes de un producto en su mayora no pueden suministrar los
productos directamente al consumidor, debido a que fsicamente es
imposible llegar a todos los lugares de consumo. Tomando en cuenta esta
premisa hemos optado por elegir uno de los tipos de canales de distribucin
ms idneo para el producto.

Para poder distribuir este producto utilizaremos el canal para productos de

consumo del tipo productor-consumidor, por ser el ms indicado para
nuestra gama de producto ya que la empresa tendr una central y una
sucursal para la venta y comercializacin de nuestros productos.

La comunicacin
Una de las causas de este problema es la falta de presencia de
comunicacin de estos productos esto es reflejada por las encuestas
realizadas, ya que la mayora de nuestros posibles compradores no
conocen estos productos.

1.3.2 Formulacin del problema

Cul ser el impacto social que se obtendr en la fabricacin de productos
artesanales de decoracin de interiores para la creacin de una microempresa en
el mercado artesanal de santa cruz de la sierra?

1.4 OBJETIVOS
1.4.1 Objetivo general
Realizar un estudio de mercado para determinar la viabilidad comercial para
implementar una empresa dedicada a la decoracin de interiores utilizando
semillas naturales en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
1.4.2 Objetivos especficos

Determinar la

decoracin de interior a base de semillas naturales

Proyectar la demanda insatisfecha del mercado para productos de

decoracin de interiores a base de semillas naturales

Formular el estudio tcnico que explique el proceso de produccin
Calcular los ingresos, costos y utilidades del proyecto

oferta y la demanda del mercado para los productos de

1.5 JUSTIFICACION
El presente estudio generara empleos a la sociedad, con la produccin de nuevos
artculos, la cual se ver reflejada en el aumento de la calidad de vida de las
partes involucradas, y en adelante para apoyar el desarrollo de la ciudad se podr
ensear el manejo de la elaboracin de los artculos de decoracin a las crceles
de mujeres para que tengan conocimiento y as poder sustentarse.

2.1 DESARROLLO DE LA FUNDAMENTACION TEORICA

CUADRO 2.1: Desarrollo de la Fundamentacin Terica

2.2 MERCADO
Lugar en donde habitualmente se renen los compradores y vendedores para
efectuar sus operaciones comerciales. La idea de mercado ha ido unida siempre a
la de un lugar geogrfico. Hoy da se entiende por mercado como el conjunto de
compradores y vendedores que realizan transacciones sobre un producto en
especfico o clase de producto (economia politica).

2.2.1 Tipos de mercado

Es importante conocer la clasificacin de los distintos mercados que operan en
una economa moderada en la que vivimos.
Algunos tipos de mercado son los siguientes:

Competencia perfecta
Competencia imperfecta
Competencia monopolista
Competencia monopsonista
Mercado de oligopolio
9

 Mercado de oligopsonio
En el mercado que la empresa se quiere posicionar es en el mercado Oligopolio

Oligopolio
Mercadoen el que unas pocasempresas llevan a cabo laproduccinde unbien o
servicio, lo que crea un alto grado de interdependencia entre las decisiones de las
mismas.
2.3 DEMANDA
"La demanda es la cantidad de un artculo que un individuo desea comprar en un
periodo determinado, depende del precio de dicho artculo, del ingreso monetario
de la persona, de los precios de otros artculos y de sus gustos" (PARKIN, 2004)
2.3.1 Los determinantes de la demanda
Las Rentas.
Los gustos.
Precio de los sustitutos.
Precio de los bienes complementarios
Las expectativas.
La poblacin.
En el presente proyecto se tomara ms en cuenta a la poblacin como
determinante de la demanda porque cuando mayor es un mercado, mayor es la
cantidad que se compra de un bien o servicio a un precio cualquiera dado.
2.3.2 Demanda Insatisfecha
Se entiende por demanda insatisfecha a la porcin o parte de la demanda
potencial que la oferta no llega a cubrir. Este concepto se lo puede expresar de
forma matemtica como se muestra a continuacin:
Demanda insatisfecha = Demanda Oferta

2.4

OFERTA
10

La oferta es la cantidad de un artculo que un productor individual est dispuesto a

vender en un periodo determinado depende del precio del artculo y de los costos
de produccin del productor (PARKIN, 2004).
La cantidad ofrecida de un bien o servicio es el monto que los productores planean
vender durante un periodo de tiempo a un precio determinado (PARKIN, 2004).
2.4.1 Determinantes de la oferta
La tecnologa.
Los precios de los factores
Nmero de oferentes
Expectativas
Clima
En el presente proyecto el principal determinante de la oferta ser el nmero de
oferentes ya que de acuerdo a esto se determinara cuan factible podr ser la
empresa ya que cuanto ms empresas puedan ofrecer un producto, mayor ser la
cantidad ofrecida a un precio dado cualquiera.

2.5

PRECIOS

El precio es el mecanismo mediante el cual se cubre los costos de produccin y se

obtienen utilidades. Es importante mencionar que el precio tiene incidencia directa
en los niveles de venta porque las cantidades vendidas variarn de acuerdo al
precio unitario fijado, con un efecto en los ingresos y utilidades del proyecto.

2.6

ESTRATEGIAS COMERCIALES

Principios y rutas fundamentales que orientarn el proceso administrativo para

alcanzar los objetivos a los que se desea llegar. Una estrategia muestra cmo una
institucin pretende llegar a esos objetivos. Se pueden distinguir tres tipos de
estrategias, de corto, mediano y largo plazos segn el horizonte temporal. Trmino
utilizado para identificar las operaciones fundamentales tcticas del aparato
econmico. Su adaptacin a esquemas de planeacin obedece a la necesidad de
dirigir la conducta adecuada de los agentes econmicos, en situaciones diferentes
y hasta opuestas. En otras palabras constituye la ruta a seguir por las grandes
11

lneas de accin contenidas en las polticas nacionales para alcanzar los

propsitos, objetivos y metas planteados en el corto, mediano y largo plazos
Algunas estrategias:

Para el personal

1. Comunicacin efectiva.- Es el proceso adecuado y oportuna mediante la cual se

comunican el personal, de una forma abierta.
2. Identificacin con la empresa.- Inculcar al personal el sentido de pertenencia
mediante la cual se lograra un mayor desempeo del mismo.
3. Compaerismo.- Lograr que el personal trabaje en un ambiente organizacional
agradable, confortable y confiado.
4. Aprendizaje.- Que el individuo pueda adquirir conocimiento para el mejoramiento
de su rendimiento a travs de la convivencia dentro del rea empresarial.

Para la empresa

1. Mayor capacidad de respuesta al cliente.- Aumentar el nivel de satisfaccin

adquirido del cliente gracias a la empresa.
2. Mejora la rentabilidad.- Realizar planes estratgicos de ventas para aumentar los
ingresos a la empresa.
3. Mejora la calidad de trabajo.- Ofrecer un mejoramiento en el servicio dado por el
personal hacia la empresa.
4. Mayor productividad.- Es lo cantidad que un individuo puede producir
en un determinado tiempo.

2.7

LAS CUATRO P DE COMERCIALIZACIN

2.7.1 Producto

12

Un producto es un conjunto de atributos fsicos, reunidos en forma identificable,

pero tambin el producto incorpora otras caractersticas como el precio, marca, el
color, el servicio al cliente y otras.
2.7.2 Precio
El precio est muy ligado al valor que el consumidor asigna a cada producto,
segn este satisfaga sus necesidades.
2.7.3 Distribucin
Es el espacio geogrfico donde se desarrollaran las operaciones de compra y
venta del producto. La plaza est conformada por los canales a travs de los
cuales llega el bien o servicio desde el productor, hasta el consumidor final.
2.7.4 Comunicacin
Es el anlisis de las variables de comunicacin social, a travs de las cuales se
hace conocer el producto en el mercado.
La promocin incluye todas las tcnicas necesarias para informar y establecer al
consumidor acerca de las caractersticas y propiedades de los bienes o servicios

2.8 LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Elaborar una estrategia de comunicacin coherente con el objetivo de comunicar
de manera eficaz es un punto primordial para cualquier empresa. Teniendo en
cuenta la diversidad de los pblicos al cual su empresa est dirigida as como los
mltiples mensajes que debe presentar, su estrategia de comunicacin debe
articular este conjunto de posibilidades en torno a una directriz clara y constante

2.9 .ESTRATEGIA DE PENETRACIN

13

Esta poltica permite adoptar un precio inicial mnimo con el objetivo de penetrar al
mercado, una vez que se asegura el mercado consumidor, el precio del producto
podr incrementarse.

3.1 ESTUDIO MERCADO

14

El anlisis del estudio mercado pretende cuantificar el potencial del mercado para
los productos del presente proyecto. As, a travs del estudio mercado se
consolidara y analizara informacin referente al mercado cruceo de decoraciones
de interiores a base de semillas que permita determinar la factibilidad de la
implementacin de la microempresa en territorio regional de Santa Cruz
3.1.2 Caractersticas del mercado
Para conocer las caractersticas de mercado del proyecto es necesario tener una
referencia del entorno del mismo y analizar cul es la importancia del sector que
contiene el producto o servicio que se desea ofrecer
3.1.3Determinacin del tamao de la muestra
Para poder determinar el tamao de la muestra se tom la frmula del muestreo
aleatorio simple con un error estndar del 0.05
n=

z 2pq
e2

Donde:
n= Tamao de la muestra
z= Grado de fiabilidad
p= Probabilidad de xito
q= Probabilidad de fracaso
e= Error mximo permitido

Las probabilidades que se utilizaron representan el porcentaje de aceptacin del

producto del (50%) y el porcentaje de rechazo del mismo (50%).
2

n=

1,96 0,500,50
2
0,10

n=96

Para efectos de un mejor anlisis se redonde a 100 encuestas.

15

3.2 ANALISIS DE LA DEMANDA DE ADORNOS NATURALES PARA

INTERIORES
Todas las preguntas de las encuestas han sido realizadas en su totalidad en el
Dpto. de Santa Cruz.
Le gusta realizar atractivas
las decoraciones de
interiores para su hogar?
Por medio de esta pregunta se
ha

podido

localizar

los

posibles compradores de este

producto, en las amas de casa
y/o jefe de hogar con un total
del 56%, tal y como muestra la
siguiente grfica.

FIGURA 3.1: Determinacin de compradores de

los artculos a base de semilla.

Estara
usted
dispuesto a comprar
decoraciones a base
de
semillas
naturales?
Se

ha

obtenido

buenos

resultados en lo que se refiere

a la demanda, ya que un 51%
estn dispuestos a comprar
los artculos decorativos

FIGURA 3.2: Determinacin de compradores de los

artculos a base de semilla.

base de semillas naturales. Tal

y como muestra la figura

16

Decoraciones Yaseropay es una empresa que tiene como objetivo inculcar a los
habitantes en exhibir objetos naturales de Santa Cruz de la sierra en los artculos
de decoracin que tienen en el hogar. Tales como en centro de mesas u otros.
Observando las competencias halladas en el mercado se ha optado por un plan de
marketing que ayude en el levantamiento de la empresa, con encuestas realizadas
se puede apreciar que este mercado est lleno de clientes dispuestos a comprar
los artculos decorativos a base de semillas naturales.
Si bien se sabe que para ser un empresario competitivo en el mercado hay que
ser innovador para ser capaz de llegar a futuros clientes y para aquello hay que
conocer a los competidores para as poder formarse adecuadamente preparando
herramientas para entrar al mercado, preparados para saber que producir como
producir y cuanto producir, y posicionarse como empresa competitiva. Por tal
motivo se ha realizado un anlisis de productos manufacturado, artculos de
decoracin artesanales, y todo lo que haya a la venta que haga competencia, se
ha podido detectar la falta de existencia de productos artesanales con toques
actualizados y modernos que capten la atencin del cliente en los artculos de
decoraciones y la mayor parte del rea artesanal a base de semillas naturales se
dedica a la biyouteria u otros.

Determinacin de compradores de
los artculos a base de semillas
En esta grafica se muestra que un 58%
representa el nmero de personas que si
estaran dispuestos a comprar sobre sus
mesas estos tipos de adornos
decorativos, mientras que el 30%
representa el porcentaje de personas que
no demandan este producto, y un 12% no
responden.

FIGURA 3.3: Determinacin de compradores

de los artculos a base de semilla.

17

Cantidad demandada de cada

uno de los productos
El tamao de demanda de cada
artculos obtenidos ya dentro del
mercado, muestra que la mayor
cantidad de demanda se encuentran
en el las esferas para cocina con un
31%, seguido de esferas para living
con el 27%, un 26% para los artculos
para escritorios y finalmente un 16%
los porta retratos

Figura 3.5 Cantidad demandada de cada uno de

los productos Yaseropay

3.3 ANLISIS DE LA OFERTA DE ADORNOS NATURALES PARA INTERIORES

Existen variedades de microempresas dedicadas a las decoraciones de interiores,
de las cuales cabe recalcar que tan solo dos, se dedican a los decorados a base
de semillas naturales.
Utilizando la tcnica de observacin como fuente primara de informacin se
procedi a realizar el anlisis de las dos empresas en el mercado para ello
utilizando una escala simple de calificacin denominada Likert.

18

Cuadro

3.1

Anlisis

de

la

competencia

de

Roxy

King

Cuatai

El cuadro 3.1 nos muestra el nivel de competitividad que ofrece las microempresas
ya posicionadas en el mercado de artculos decorativos donde revela que la mayor
competencia la tiene Roxy King y la menor Cuatai.
3.4. Anlisis de los precios de adornos naturales para interiores
Cuadro 3.2 precios de adornos naturales para interiores de Roxy King y cuatai

Un anlisis en el precio de la competencia se ha podido observar que Roxi King

ofrece artculos decorativos de menor precio.

19

3.5 ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

En cuadro siguiente se detalla el anlisis de la comercializacin que se toma de
una ponderacin de 1 al 10 de los competidores Roxy King y Cuatai
Cuadro 3.3Anlisis de la competencia

Fuente: www.economia-exel.blogspots

20

Anlisis de la comercializacin
Se

muestra

consumidores
preferencia

que

tienen
los

los
como

artculos

decorativos de Roxy King

FIGURA 3.6 Comercializacin entre Cuatai

y Roxy King

3.6 PROPUESTA COMERCIAL

El presente proyecto pretende ingresar a competir en este sector con productos
que ya existen en el mercado, por lo tanto, se trata de un producto actual en un
mercado actual.
Pensar en una estrategia basada en el liderazgo en los costos es iluso pues recin
se est experimentando en este sector, adems se ingresa con una cuota de
mercado o cantidad de clientes cero lo cual hace difcil pretender tener el liderazgo
en costos, lo que se har en este caso es llamar la atencin de los clientes y crear
expectativas a travs de la estrategia de diferenciacin respecto a los lugares ya
existentes y que brindan este servicio.
Adems se pretende llevar a cabo una estrategia en la mezcla comercial de las 4P
s (Producto, Precio, Plaza y Promocin).
La estrategia de comercializacin tendr como objetivo en el corto plazo, captar
clientes puesto que se trata de una empresa nueva en el mercado, y no cuenta
con clientes fijos. En el largo plazo se buscar tambin captar clientes pero de
manera importante conservar los que se hayan ganado.
21

La estrategia comercial fue elaborada en base a los requerimientos de las

personas encuestadas que son quienes conforman el mercado potencial del
proyecto.
Producto
La estrategia que la empresa llevar a cabo para poder captar nuevos clientes,
Esencialmente de su mercado potencial, ser a travs de los productos que
ofrecer, pues se brindar una variedad en los artculos y buena calidad de los
productos y el servicio.

Esto se lograr a travs de la implementacin de maquinarias que proveen

Tecnologa en la elaboracin de este tipo de productos, esto ayudar adems a
crear una estrategia ms la de diferenciacin, pues en la actualidad la variedad de
la competencia es limitada
Precio
El precio es una variable econmica muy importante dado que representa un
parmetro que muestra la cantidad monetaria a la cual los productores estn
dispuestos a vender y los demandantes a comprar. (Libro de tesis Lamas)
El precio es el mecanismo mediante el cual se cubre los costos de produccin y se
obtienen utilidades. Es importante mencionar que el precio tiene incidencia directa
en los niveles de venta porque las cantidades vendidas variarn de acuerdo al
precio unitario fijado, con un efecto en los ingresos y utilidades del proyecto.
Para asignarle un precio a cada uno de nuestros productos lo haremos en base a
uno de los mtodos ms comnmente utilizados en base al costo lo haremos de
la siguiente manera:

22

*Precio

del

producto:

Conjunto

de

esferas

decorativos

(expresado en Bs)
El siguiente cuadro nos muestra el costo de producir 1 artculo decorativo.

23

Precio del
producto:
Porta
retrato
YASEROPAY
El siguiente cuadro nos muestra el costo de producir 1 artculo
decorativo.

24

Precio del producto: Cortina

El siguiente cuadro nos muestra el costo de producir 1 artculo
decorativo.

25

Precio del producto: Centro de mesa

El siguiente cuadro nos muestra el costo de producir 1 artculo
decorativo.

26

 Distribucin
Para este punto se optar por la implementacin de la microempresa en plaza 24
de septiembre, ya que est es una de los lugares ms concurrida en lo artesanal a
base de semillas por los clientes potenciales. Lo que permitir estar en contacto
directo y cercano con las personas que frecuentan este tipo de lugares para
disfrutar con la familia y amigos.
El canal que se utilizar ser el horizontal ya que a travs de los dos puntos
7
Y
M
a
se quiere z
s
a
C
e
a
r
l1
lo
p
P
e
la
s
y
a
z
a

estratgicos
llegar

al

consumidor.

27

 Comunicacin

En lo que respecta a la promocin, para la introduccin del proyecto en el

mercado, se utilizar la publicacin de volantes con anuncios de la apertura del
lugar y el men que se ofrecer, adems de la publicacin en la gua telefnica
para pedidos a domicilio y publicidades en estaciones radiales.

3.7 ESTUDIO TECNICO

El estudio tcnico permite definir la funcin de produccin que optimice la
utilizacin de los recursos disponibles en la produccin de bienes o servicios, este
estudio definir donde, cuanto, cuando, como y con que producir.

A continuacin se establece un flujo grama que describa grficamente los

diferentes pasosdel proceso de produccin:
Seleccin de
materiales a
utilizar

Aplicacin de los
distintos pasos de
fabricacin

Mejoras al producto
Aplicacin de la
etiqueta al artculo
terminado
28

Criticas (rechazo)
al producto

Producto vendido
satisfactoriamente

Producto listo
para la venta

3.8. ANLISIS ECONMICO

CASH FLOW

29

CALCULO VAN TIR

30

Canal de distribucin destinado al mercado

Tipo de canal
Canal intermedio PRODUCTOR SUPERMERCADO CONSUMIDOR

3.9 CRONOGRAMA

31

3.10 RESULTADOS ESPERADOS

Con el presente proyecto se espera una aceptacin en el mercado cruceo con la
creacin de una nueva empresa para las decoraciones de interiores en base de
semillas naturales ya que actualmente en el mercado cruceo existen un mnimo
de empresas dedicadas a este rubro.La propuesta comercial con el anlisis de
investigacin de mercado realizada, tiene una propuesta de mejora en los factores
claves de xito que tiene la competencia, se propone un precio ms competitivo,
un sistema de distribucin que permita llegar al mercado consumidor y
herramienta de la comunicacin para posicionar la marca en la mente del
consumidor. Se realiz el anlisis econmico mediante la herramienta financiera
de flujo de caja obtenido, despus se realizado el anlisis Van de 24.057 que es
el retorno que el inversionista tendr despus de todos los ingresos, gastos y
costos que tenga el proyecto, y el beneficio costo B/C que es de 1,06 que nos
indica que por cada 1bs que se invierta en el proyecto se obtendr un retorno de
0,06ctv de boliviano. Lo cual muestra que es factible y rentable la aplicacin del
proyecto.
Se ha logrado observar que existe un mercado del cual existen dos competidores
de los cuales Roxy King llega a ser el mayor competidor en este rubro

3.11 IMPACTO
El efecto que se espera con este proyecto es de llegar a todos los hogares de
Santa Cruz de la Sierra. Y queadems las personas tengan bajo su uso algo que
identifique a la ciudad, dando un ambiente nico y relajador.

32

3.12 PRESUPUESTO
Para la realizacin de este proyecto se realizo la siguiente inversin que se detalla
a continuacin:

Bibliografa
Libro de Mankiw - Introduccin a la Economa
Libro de Pyndick - Microeconoma
33

Libro de Chavenato - Talento Humano

Libro de Chavenato - Administracin I
Libro de Bachillerato de Humanidades y Ciencias Sociales
Libro LANDEAU, 2007
Libro Economa Poltica
Pginas web
www.franciscosolaris.com
http://www.economia-excel.com/p/finanzas.html

Encuesta
N.
34

Objetivo.- Determinar el nivel de aceptacin para las decoraciones de interiores

en base a semillas naturales.
1.- Le gusta a usted realizar atractivas decoraciones de interiores de su hogar?
a) Si [ ]
b) No [ ]
Si responde Si, pasa a la pregunta 2, caso contrario termina la encuesta.
2.- Cul parte de su hogar es donde le dedica una mayor atencin en lo que
respecta a la decoracin?
Dormitorio
1[ ]
Living comedor
4[ ]
Sala
2[ ]
Bao
5[ ]
Cocina
3[ ]

3.- Cul es su estilo de decoracin que utiliza habitualmente?

Clsico
1[ ]
Artesanal
5[ ]
Rustico
2[ ]
Shabby Chic
6[ ]
Minimalista
3[ ]
Otros
7[ ]
Kitsch
4[ ]

4.- Qu tipo de material compra para sus adornos?

Vidrio
1[ ]
Plstico
4[ ]
Porcelana 2 [ ]
Reciclaje
5[ ]
Madera
3[ ]
Otros
6[

5.- Conoce usted las decoraciones de interiores a base de semillas

naturales?
Si
1[ ]
No 2 [ ]

6.- Qu opina de los artculos decorativos a base de semillas?

Es algo creativo
1[ ]
Es indiferente
3[ ]
Me gusta mucho 2 [ ]
No me gusta
4[ ]

7.- De los siguientes artculos decorativos, cual comprara para su sala?

De 30-69 bs
[ ]
De 70-99bs
[ ]
De 100bs o ms[ ]

8.- De los siguientes artculos decorativos, cual comprara para su

Dormitorio?

De 30-69 bs
[ ]
De 70-99 bs
[ ]
De 100 bs o mas[ ]

35

De 30-69 bs
[ ]
De 30-69 bs
[ ]
De 70-99bs
[ ]
De 70-99 bs
[ ]
De 100bs o ms[ ]
De 100 bs o mas[ ]
9.- De los siguientes artculos decorativos, cual comprara para Sala de
estudio?

De 30-69 bs
[ ]
De 70-99bs
[ ]
De 100bs o ms[ ]

De 30-69 bs
[ ]
De 70-99 bs
[ ]
De 100 bs o mas[ ]

10.- De los siguientes artculos decorativos, cual comprara para su

Cocina?

De 30-69 bs
[ ]
De 70-99bs
[ ]
De 100bs o ms[ ]

11.- Estara usted dispuesto a comprar decoraciones a base de semillas

naturales?

a) Si
b) No

De 30-69 bs
[ ]
De 70-99 bs
[ ]
De 100 bs o mas[ ]

1[ ]
2[ ]
36

c) Tal vez 3[ ]

12.- Usted opina que los precios de nuestros productos son accesibles a
su bolcillo?
a) Si
1[ ]
c) Un poco caros 3[ ]
b) No
2[ ]
d) No responde
4[ ]
13.- Es propietario de la casa donde vive?
a) Si 1[ ]
b) No
2[ ]
14.- Qu relacin o parentesco tiene con el jefe o jefa del hogar en su
casa?
a) Jefa o jefe del hogar
1[ ]
e) Otros
5[ ]
b) Hijo o hija
2[ ]
c) Hermana/o
3[ ]

d) Cuada /o
4[ ]

15.- Cmo es la decoracin en casa?

a) Discreto [ ]
[ ]

b) Natural [ ]

c) Extravagante

16.- Ha comprado alguna vez un artculo decorativo de interiores a base

de semillas naturales?

a) Si 1[ ]

b) No 2[ ]

Si responde si pasa a la siguiente pregunta caso contrario pasa a la 18.

17.- Cul ha sido su primer artculo o producto de

interiores a base de semillas naturales?

decoraciones de

37

a) Centro de mesa 1[ ]

b) Esfera para living 2[ ]

c) Frutero de semilla3[ ]

d) Ninguna de las anteriores 4[

]

18.- Actualmente recibe asistencia en decoraciones de interiores?

a) Si

1[ ]

b) No 2[ ]

19.- Indique en qu nivel de ingresos considera que se encuentra usted?

a) Nivel bajo

b) Nivel medio bajo

2[ ]

1[ ]

c) Nivel medio alto

d) Nivel alto
4[ ]

e) No responde
5[ ]

3[ ]

20.- A cunto alcanza su ingreso medio por mes?

a) De 2000 a 4000Bs

1[ ]

b) Mas de 4000 a 7000

2[ ]

c) Otros

3[ ]

38

21.- Cmo observa que una empresa realice esta nueva innovacin de los
productos decorativos a base semilla natural? El nombre de la empresa
ser Yaseropay.

a) Buena

1[ ]

d) No sabe

4[ ]

b) Regular

2[ ]

e) No responde

5[ ]

c) Mala

3[ ]

39

22.- En qu lugar comprara productos de Yaseropay?

a) Supermercado

1[ ]

b) Mercado

2[ ]

c) Tiendas de Barrio

3[ ]

23.- Usted apoyara que nuestra empresa realizara ofertas promocionales

en televisin, radio, peridicos y/o revistas?

a) Si

1[ ]

b) No

2[ ]

c) No sabe

3[ ]