POTENCIAL DE LA PEQUEA EMPRESA

COMO PROVEEDORA DEL ESTADO

En la Macro Regin Sur
Puno, 21 de junio de 2003
JUAN INFANTE ALOSILLA
Director Ejecutivo PROMPYME
jinfante@prompyme.gob.pe

1. LA REALIDAD DE LA
PEQUEA EMPRESA

La Pequea Empresa conforma el estrato empresarial

ms importante del pas:
Per: Distribucin de las empresas formales segn tamao
Tipo de empresa

Nmero de
empresas

Porcentaje

467,001

91.7%

35,075

6.9%

7,348

1.4%

509,424

100.0%

Microempresa 1/
Pequea empresa 2/
Mediana y Gran empresa 3/
Total

Pequea
Empresa
98.6%

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001.

1/ Ventas anuales menores a US$ 80,000.
2/ Ventas anuales entre US$ 80,000 y US$ 750,000.
3/ Ventas anuales mayores a US$ 750,000.
Elaboracin: PROMPYME.

Esta importancia se acenta si incluimos a la

pequea empresa rural:
Per: Distribucin de las empresas segn tamao

Tipo de
empresa
Microempresa 1/
Pequea empresa 2/
Pequea y micro empresa rural 3/
Mediana y Gran empresa 4/
Total

Nmero de
Porcentaje
empresas
467,001
20.8%
35,075

1.6%

1,739,213

77.3%

7,348

0.3%

2,248,637

100.0%

Pequea
Empresa
99.7%

Fuentes: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 y III Censo Nacional Agropecuario (CENAGRO 1994).
1/ Ventas anuales menores a US$ 80,000.
2/ Ventas anuales entre US$ 80,000 y US$ 750,000.
3/ Estimado. Por limitaciones de datos, no es posible desagregar esta catagora segn su nivel de ventas.
4/ Ventas anuales mayores a US$ 750,000.
Elaboracin: PROMPYME.

La Pequea Empresa en el empleo, el PBI y

las exportaciones

Participacin en el total de personal

ocupado

75.9%1

Participacin en el PBI

42.1%2

2001: Exportaciones peruanas segn tamao empresarial3

Total de
empresas
Pequea Empresa

TOTAL

Valor exportado en
2001 (US $ millones)

2065

48.5%

221

3.2%

2191

51.5%

6,698

96.8%

4256

100%

6,919

100%

(ventas anuales hasta US$ 750,000)

Mediana y gran empresa

1 Fuente: INEI, ENAHO 1997. Considera empresas con menos de 20 trabajadores.

2 Fuente: Villarn, Fernando, Riqueza Popular, Pasin y Gloria de la Pequea Empresa. Considera empresas con
menos de 50 trabajadores
3 Fuentes: Sunat y Aduanas.
Elaboracin: PROMPYME.

2. EL ENFOQUE DE PROMPYME:
GENEREMOS RIQUEZA!

Las consecuencias del enfoque asistencialista:

Permanencia de altos niveles de pobreza:
Per: Pobreza y crecimiento econmico durante la dcada de los 90
70
60

57,4
53,4

54,1
50,7

50
40
30
20
10
0
-10

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Pobreza (porcentaje del total de la poblacin)

Variacin porcentual del PBI real

Fuente: Instituto Cunto, ENNIV.

A pesar los avances macroeconmicos, los niveles de pobreza

se mantienen por encima del 50%.

Desproporcin presupuestal y expansin de programas asistencialistas:

Per: Presupuesto pblico para programas especficos en millones de soles

Programas de promocin del desarrollo empresarial:

2001

2003

PROMPEX

15

PROMPYME

TOTAL

16

24

Programas asistencialistas:

2001

2003

PRONAA

303

505

FONCODES (A trabajar Rural, Programas de Inversin, Desarrollo Social)

178

367

Programa Vaso de Leche

332

356

MINAG (Titulacin de tierras, apoyo a la produccin agropecuaria)

232

275

PRONAMACHCS (manejo de cuencas hidrogrficas)

173

199

MIMDES (PAR, COOPOP, INABIF, otros programas)

61

168

152

Regiones (agricultura, asistencia social)

185

126

MINSA (Casos de Emergencia, Grupos de riesgo, otros)

295

170

1,759

2,318

MTPE (A trabajar Urbano)

TOTAL
Fuentes: Ministerio de Agricultura y Ministerio de Economa y Finanzas. Direccin Nacional de Presupuesto Pblico.
Elaboracin: PROMPYME.

PROMPYME trabaja sobre la

base de un nuevo Paradigma:

Generar riqueza
El objetivo es promover un empresariado local
capaz de generar riqueza por s mismo, sin
depender de polticas asistencialistas que a la
larga perpetan su condicin de pobreza.
9

Promoviendo un crculo virtuoso entre competitividad y rentabilidad

Informacin Capacitacin Formalizacin
de mercados y asistencia
tcnica

Asociatividad Innovacin Herramientas

empresarial tecnolgica financieras

Mayor COMPETITIVIDAD

Mayores niveles del

empleo
Mayor calidad del empleo

Incremento
sustancial en las
VENTAS

Inversin en
capacitacin y tecnologa
Acceso a financiamiento
Mayor capitalizacin

Mayor RENTABILIDAD

10

3. EL ROL DE PROMPYME EN LAS

COMPRAS DEL ESTADO

La labor de PROMPYME en las compras del Estado

1. Difundir a las pequeas empresas las oportunidades
de negocio con el Estado de manera eficaz y
oportuna. ! Portal de Informacin de Compras del
Estado.
2. Eliminar las barreras a la entrada que enfrenta la
pequea empresa frente al mercado estatal.
(Barreras informativas, legales, escaso cumplimiento
de parte de los logsticos del Estado, entre otros).
3. Impulsar programas de apoyo y capacitacin para
que las pequeas empresas puedan participar con
xito en las grandes compras del Estado.
12

Logros Recientes: Convocatorias informadas

Evolucin de las convocatorias informadas a PROMpyme
Logros Recientes:
Convocatorias informadas
1999 - 2003

3500

3297
2963

3000

2813

Actual Gestin

3079
2959
2961
2901
2838

2659

2636

3000
2990

2859

2394

2500

2310
1990

2000

1887

1961
1587
1381

1500

2534
2359 2415

1245

1624

1194

1344

1710 1818
1629

1821

1547
1356

1374

1296

1035

1863

1835

1466
1452

1202

1352

1245

1282

2282

1019

1255

1215

1000
1036

940

923

500

645

0
Feb

M ar

Abr

M ay

J un

J ul

Ago

1999

S et

Oct

Nov

Dic

En e

Feb

M ar

Abr

M ay

J un

J ul

Ago

S et

Oct

Nov

Dic

En e

Feb

M ar

Abr

2000

Hasta mayo del 2003

Fuente: Sistema de Registro de Informacin - PROMPYME

M ay

J un

J ul

Ago

2001

S et

Oct

Nov

Dic

En e

Feb

M ar

Abr

M ay

J un

J ul

Ago

2002

S ep

Oct

Nov

Dic

En e

Feb

M ar

Abr

M ay*

2003
13

Logros recientes: ms pequeas empresas informndose

por medios electrnicos
Visitas al portal de PROMpyme
70.000

62.514
56.705

55.990

60.000

49.308

46.393

50.000

43.027

46.292

39.821
36.677

35.334

40.000

30.000

15.969

20.000

10.000

238,092 visitas a diciembre 2002.

Ms de 270,000 visitantes en lo que
va del 2003

6.804

0
jun

jul

ago

set

2002
Fuente: PROMPYME.
Elaboracin: PROMPYME.

oct

nov

dic

ene

feb

m ar

abr

2003

m ay

14

Logros recientes: ms pequeas empresas informndose por

medios electrnicos
Visitantes distintos al portal de PROMpyme
27.000

25.002
22.215
21.522
19.868
18.989

24.000

19.452
17.845
18.213
16.344
15.332

21.000

18.000

15.000

12.000

8.564
9.000

6.000

4.306

3.000

0
jun

jul

ago

set

2002
Fuente: PROMPYME.
Elaboracin: PROMPYME.

oct

nov

dic

ene

feb

mar

abr

2003

may

15

Logros recientes: la pequea empresa ha ganado ms tiempo

para poder participar en el mercado de compras estatales
Vigencia Real de una ADS (Lima y Callao VS. Interior)
8,0

7,4
6,8

7,0

Lima y
Callao

Dias Hbiles

6,0

5,6
5,2

4,3
4,0

5,5

5,4

4,9

4,7

5,0

6,3

6,2

4,8

4,6

4,4

5,7
5,0

4,6
4,2

4,1
3,8

4,2

5,5

3,8

3,6

3,2
3,0

2,3

Interior del
pas

2,0

may

jun

jul

ago

set

oct

nov

2002
Fuente: Sistema de Registro de Convocatorias PROMPYME

dic

ene

feb

mar

2003

abr

may

Logros Recientes: Participacin de la pequea empresa en el

mercado estatal
67,635 Pequeas
empresas

Participacin de la pequea empresa en el mercado de Compras del Estado

2000-2002
100.0%

60.0%

89.7%

87.7%

S/.1,384894,282

80.4%

50.0%

80.0%

33.3%

32.6% 30.0%

33.6%

30.5%

27.4%

40.0%

26.0%

22.9%
20.0%

20.0%
10.0%

3.9%

3.9%

3.2%

0.0%

0.0%

2000
% N Prov PYME

% N Prov GyMed

% Desconocido

% N Prov Otros

% Mcdo PYME

% Mcdo GyMed

% Mcdo Desconocido

% Mcdo Otros

2001

Fuente: Sistema Integrado de Administracin Financiera (SIAF).PROMPYME.

Elaboracin: PROMPYME.

Participacion Mcdo

40.0%

35.3%

34.4%

60.0%
N Em presas

Vendieron

2002

17

Logros recientes: la pequea empresa participa con xito en

las grandes compras del Estado
Participacin de pequeas empresas: Compras
de Polos de ONPE y Uniformes PNP

1,010 pequeas empresas

convocadas.

S/. 7,367,713

117 empresarios capacitados.

adjudicados

56 pequeas empresas ganadoras.

620 puestos de trabajo adicionales
generados.

S/. 42,533,902

S/. 11,683,842
por adjudicar

S/. 19
MILLONES
reservados para
la pequea
empresa

4. MACRO REGIN SUR:

La Pequea Empresa como
proveedora del estado

ANTES DE ANALIZAR AL PROVEEDOR

Hay que investigar al CLIENTE
Para investigarlo, hay que contar con INFORMACIN
CUMPLEN CON INFORMAR LAS ENTIDADES ESTATALES
DE LA MACROREGION SUR?
20

Adj. Directas Selectivas Planificadas e Informadas a PROMPYME

enero mayo 2003 (Macro Regin Sur)
ADS Planificadas
Region

N
Convocatorias

Soles

Informadas a PROMPYME

% Cumplimiento

N
Convocatorias

En N

En S/.

Soles

AREQUIPA

216

29.680.456

181

21.807.010

83,8%

73,5%

PUNO

106

11.850.701

61

3.344.244

57,5%

28,2%

MADRE DE DIOS

26

2.897.885

10

664.303

38,5%

22,9%

APURIMAC

57

4.864.371

20

1.110.686

35,1%

22,8%

TACNA

174

17.297.613

33

2.916.473

19,0%

16,9%

CUSCO

171

14.189.495

26

1.532.120

15,2%

10,8%

69

6.375.984

688.010

13,0%

10,8%

114

10.641.814

114.766

1,8%

1,1%

36,7%

32,9%

MOQUEGUA
ICA

Total General

933

97.798.318

342

32.177.613

Fuente: Planes Anuales remitidos a PROMPYME hasta el 18 de junio, en formato adecuado.

Elaboracin: rea de Compras Estatales - Elaboracin: PROMPYME.

21

Comparativo de lo informado en la Macroregin Sur

En N de convocatorias - 2002 VS 2003

800

744

700
600
500
400
312
300
200
85

100

87 102

71

100

81
20

13

69
8

35 38

59

26

0
AR EQUIP A

P UNO

TAC NA

AP UR IM AC

ene - jun 2002

C US C O

IC A

ene-jun 2003

*En ambos aos, la informacin es hasta el 18 de junio.

Fuente: Sistema de Registro de Informacin Elaboracin: PROMPYME.

M ADR E DE
DIOS

M OQUEGUA

22

50

Comparativo de lo informado en la Macro Regin Sur

En MILLONES de soles - 2002 VS 2003
45,81

45
40
35
30
22,96

25
20
15
10
5

5,47

5,50 4,87

4,58
1,47

0,99

4,51
1,25

1,71

0,35

2,23 1,41

3,97

1,06

0
AR EQUIP A

P UNO

TAC NA

AP UR IM AC

ene - jun 2002

C US C O

IC A

ene-jun 2003

*En ambos aos, la informacin es hasta el 18 de junio.

Fuente: Sistema de Registro de Informacin - Elaboracin: PROMPYME.

M ADR E DE
DIOS

M OQUEGUA

23

Cumplimiento de envo de Plan Anual 2003 a PROMPYME de entidades

procedentes de la Macro Regin Sur
Enviaron Plan Anual
Total
%
Cumplieron cumplimiento

N
Unidades
Ejecutoras

Con
Formato

Sin
Formato

Ica

70

18

20

28,6%

Tacna

43

11

25,6%

Moquegua

31

22,6%

Cusco

136

18

20

14,7%

Madre de Dios

21

9,5%

Puno

156

12

7,7%

Arequipa

143

4,9%

Apurmac

99

4,0%

699

71

12

83

11,9%

REGION

TOTAL

*Informacin al 18 de junio 2003.

Fuente: Sistema de Registro de Informacin - Elaboracin: PROMPYME.

24

DESCRIBAMOS A LA OFERTA DE LA MACRO

REGION SUR
Cuntas pequeas empresas hay?
Dnde estn?
Cmo se distribuyen?
A qu se dedican?

25

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

APURIMAC
Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
2,997 4.23%
Pequea empresa 2/
104 0.15%
Pequea y micro empresa rural 3/
67,786 95.61%
Mediana y Gran empresa 4/
10 0.01%
Total
70,897 100.0%

El 99.99% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

26

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

AREQUIPA
Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
33453 41.78%
Pequea empresa 2/
1579 1.97%
Pequea y micro empresa rural 3/
44769 55.91%
Mediana y Gran empresa 4/
271 0.34%
Total
80,072
100%

El 99.66% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

27

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

CUSCO
Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
15297 9.54%
Pequea empresa 2/
648 0.40%
Pequea y micro empresa rural 3/
144325 90.01%
Mediana y Gran empresa 4/
81 0.05%
Total
160,351
100%

El 99.95% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

28

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

ICA
Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
12957 30.74%
Pequea empresa 2/
637 1.51%
Pequea y micro empresa rural 3/
28429 67.45%
Mediana y Gran empresa 4/
124 0.29%
Total
42,147
100%

El 99.71% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

29

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

MADRE DE DIOS
Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
1641 22.48%
Pequea empresa 2/
118 1.62%
Pequea y micro empresa rural 3/
5517 75.58%
Mediana y Gran empresa 4/
24 0.33%
Total
7,300
100%

El 99.97% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

30

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

MOQUEGUA
Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
3322 25.63%
Pequea empresa 2/
145 1.12%
Pequea y micro empresa rural 3/
9466 73.03%
Mediana y Gran empresa 4/
29 0.22%
Total
12,962
100%

El 99.78% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

31

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

PUNO
Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
9998 5.16%
Pequea empresa 2/
347 0.18%
Pequea y micro empresa rural 3/
183523 94.64%
Mediana y Gran empresa 4/
44 0.02%
Total
193,912
100%

El 99.98% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

32

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

TACNA
Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
7955 44.93%
Pequea empresa 2/
890 5.03%
Pequea y micro empresa rural 3/
8761 49.48%
Mediana y Gran empresa 4/
101 0.57%
Total
17,707
100%

El 99.43% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

33

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

Macro Regin Sur

Tipo de
Nmero de
%
empresa
empresas
Microempresa 1/
87,620 14.97%
Pequea empresa 2/
4,468 0.76%
Pequea y micro empresa rural 3/
492,576 84.15%
Mediana y Gran empresa 4/
684 0.12%
Total
585,348
100%

El 99.88% son Pequeas Empresas

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 94

Elaboracin: PROMPYME.

34

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

Cuadro resumen por tamao empresarial
Regin

Micro
Pequea
empresa (1) Empresa (2)

Apurimac
Arequipa
Cusco
Ica
Madre de dios
Moquegua
Puno
Tacna
Total

4.23%
41.78%
9.54%
30.74%
22.48%
25.63%
5.16%
44.93%
14.97%

0.15%
1.97%
0.40%
1.51%
1.62%
1.12%
0.18%
5.03%
0.76%

Pequea y
Gran
Pequea
micro
Empresa y
empresa
empresa
mediana (4)
(1+2+3)
rural (3)
95.61%
99.99%
0.01%
55.91%
99.66%
0.34%
90.01%
99.95%
0.05%
67.45%
99.71%
0.29%
75.58%
99.67%
0.33%
73.03%
99.78%
0.22%
94.64%
99.98%
0.02%
49.48%
99.43%
0.57%
84.15%
99.88%
0.12%

Total
70,897
80,072
160,351
42,147
7,300
12,962
193,912
17,707
585,348

Fuentes: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 y III Censo Nacional Agropecuario (CENAGRO 1994).
1/ Ventas anuales menores a US$ 80,000.
2/ Ventas anuales entre US$ 80,000 y US$ 750,000.
3/ Estimado. Por limitaciones de datos, no es posible desagregar esta catagora segn su nivel de ventas.
4/ Ventas anuales mayores a US$ 750,000.
Elaboracin: PROMPYME.

35

La realidad empresarial en la Macro Regin Sur

Cuadro resumen por actividad econmica
Regin

Arequipa
Apurimac
Cusco
Ica
Madre de dios
Moquegua
Puno
Tacna

Total

Agropecuario Comercio Servicios

60.46%
95.75%
90.15%
68.55%
76.29%
73.29%
94.77%
50.15%
85.01%

23.15%
2.33%
5.07%
19.38%
11.72%
15.42%
2.76%
33.36%
8.63%

13.35%
1.44%
4.06%
10.18%
8.86%
9.27%
1.73%
13.78%
5.15%

Manufactura

2.54%
0.39%
0.60%
1.53%
1.83%
1.41%
0.67%
2.28%
1.01%

Construccin

0.38%
0.04%
0.06%
0.26%
0.08%
0.35%
0.03%
0.25%
0.12%

Otros

Total

0.12%
79,801
0.05%
70,887
0.06% 160,270
0.10%
42,023
1.21%
7,276
0.27%
12,933
0.03% 193,868
0.18%
17,606
0.08% 584,664

Fuente: SUNAT. Declaracin de Renta 2001 CENAGRO 1994.

Elaboracin: PROMPYME.

36

OFERTA EMPRESARIAL Y DEMANDA ESTATAL

Existe potencial para satisfacer lo que demanda el Estado?
LA PEQUEA EMPRESA CUENTA CON ESTA INFORMACIN?

37

Oferta y demanda segn sectores econmicos

en la Macro Regin Sur - 2003

DEMANDA ESTATAL
Sector Econmico

OFERTA EMPRESARIAL(*)

Soles

Construccin

210,882,897

28.6%

Construccin

Energa

183,642,875

24.9%

Energa

Servicios

175,800,318

23.8%

Comercio

98,166,969

Manufactura

Sector Econmico

Nmero de
empresas

698

0.1%

36

0.0%

Servicios

30,100

5.1%

13.3%

Comercio

50,473

8.6%

60,085,929

8.1%

Manufactura

5,927

1.0%

Sector Publico

4,620,488

0.6%

Sector Publico

51

0.0%

Agropecuario

2,486,633

0.3%

Agropecuario

496,994

85.0%

Mineria

1,379,035

0.2%

Mineria

214

0.0%

954,353

0.1%

Otros
Total Universo
empresarial

171

0.0%

Otros
Total general

738,019,497 100.0%

584,664 100.0%

(*) Se refiere al nmero de pequeas empresas en cada sector.

Fuente: Planes Anuales 2003 SUNAT. Declaracin de Reata 2001.
Elaboracin: PROMPYME

38

Qu rubros son los ms dinmicos durante el 2003 en la

Macro regin Sur?
1

Construccin

210.882.897

28,6%

%
Acumulado
28,6%

Maquinaria y Equipo electricos

181.690.242

24,6%

53,2%

Servicios Profesionales y Consultores

77.916.898

10,6%

63,8%

Productos Duraderos

40.699.180

5,5%

69,3%

Combustibles, quimicos y Materiales

36.506.916

4,9%

74,2%

Alimentos y Bebidas

21.464.546

2,9%

77,1%

Financieros y Seguros

20.390.756

2,8%

79,9%

Quimica

18.972.142

2,6%

82,5%

Informatica y Comunicaciones

14.699.310

2,0%

84,4%

10.735.594

1,5%

85,9%

11 Transporte

8.742.806

1,2%

87,1%

12 Inmobiliaria y Alquiler de Muebles

6.863.365

0,9%

88,0%

13 Aseo y limpieza

5.818.865

0,8%

88,8%

14 Servicio Tecnico

5.800.312

0,8%

89,6%

15 Seguridad y Proteccion

5.294.864

0,7%

90,3%

16 Textil y Confecciones

5.141.733

0,7%

91,0%

66.399.072

9,0%

100,0%

RUBRO

Orden

10 Energia, Gas y Agua

17 Otros 29 rubros de Bienes y Servicios

Total General

SOLES

738.019.497

100,0%

Fuente: Fuente: Planes Anuales remitidos a PROMPYME hasta el 18 de junio, en formato

adecuado. Elaboracin: PROMPYME.

39

LA PEQUEA EMPRESA CUENTA CON UNA EFICAZ

HERRAMIENTA DE INFORMACIN
Utilizan estos medios las entidades estatales de la Macro
Regin Sur?
VEAMOS EL CASO DE CUSCO

40

www.prompyme.gob.pe
Ingreso al
Portal de
Compras del
Estado
Curso
Bsico de
Compras
Estatales

Para recibir
oportunidades de
negocio con el Estado
en tu e-mail
41

Mdulo Compras
Estatales

Mdulo Buena Pro

Mdulo Plan Anual

Mdulo Directorio
de Entidades

Modalidades
de Bsqueda

Convocatorias
Vigentes

Informacin al Jueves 19 de Junio

42
2003 - 7:30 p.m.

La pequea empresa se entera de pocas oportunidades de negocio en

CUSCO

Apenas 6
convocatorias
de un total de
1098 en todo el
pas

Jueves 19 de Junio 2003 - 7:30 43

p.m.

Acudimos a AREQUIPA, quien actualmente informa ms

50 convocatorias
(44 oportunidades
ms que en
CUSCO)

Jueves 19 de Junio 2003 - 7:30 44

p.m.

Veamos algunas oportunidades en AREQUIPA

Nmero de
oportunidades de
negocio por rubro

Click aqu para

formular
denuncias o
consultas

Monto Total por

cada Rubro

45

Jueves 19 de Junio - 7:30 p.m.

Informacin oportuna y eficaz al servicio de la pequea

empresa
Icono para
ver las Bases

Informacin
Bsica de la
Convocatoria

www.prompyme.gob.pe

46

LA PEQUEA EMPRESA PUEDE SATISFACER LA

DEMANDA ESTATAL
Siempre que tenga mayores oportunidades de negocio
PARA ELLO HAY QUE DESCENTRALIZAR MERCADOS
Y NO AISLARLOS

47

Qu piensa la demanda?
La pequea empresa vista por Logsticos
Desconocimiento de sus productos.
Vistas como pequeos negocios, libreras o
bazares.
Asimismo, como proveedoras de servicios poco
calificados.
Incumplida, informal, requiere supervisin
No conocen los procedimientos de compra y
facturacin.
Poca capacidad financiera.
Manejo ineficiente y no especializado.
Fuente:Estudio del comportamiento de compra de Gerentes - APOYO

48

Dificultades de la pequea empresa para acceder

al mercado de las compras estatales:
1. INCUMPLIMIENTO ESTATAL PARA INFORMAR:
- De los Planes Anuales
- De los procesos de seleccin diarios

2. INEXISTENCIA DE ANALISIS DE DEMANDA ESTATAL

que permita planeamiento de la oferta PYME.

3. ACCESO LIMITADO A LA INFORMACION:

- De los Planes Anuales
- De los procesos de seleccin diarios

4. DEBILIDAD TECNOLOGICA: Poco acceso los recursos de TI

5. MARCO REGULATORIO: leyes, procedimientos y prcticas que
limitan acceso
6. POCA OFERTA PYME CALIFICADA, y adems desconocida
7. DESCONFIANZA en la oferta de la pequea empresa
8. DESARTICULACION DEL MERCADO PRIVADO DE SERVICIOS
49

Esto significa AISLAR

Esto significa
DESCENTRALIZAR

50

5. PROMOCIN DESCENTRALIZADA
La labor de PROMPYME en las regiones

Proyectos con financiamiento multilateral

1. BID: Proyecto Formacin y Fortalecimiento de una Red de
Microproductores Rurales en Tallamac, Cajamarca. (Aprobado)
Objetivo: Promover el desarrollo de productores del sector
lcteo de Tallamac, a travs de la conformacin de una red
productiva y el fortalecimiento de las competencias tcnicas y
de gestin de sus integrantes.
Inversin: US$ 170,000.
Pblico beneficiario: 430
microproductores rurales.

52

Proyectos con financiamiento multilateral

2. Banco Mundial / PCM: Proyecto Asistencia tcnica para la
facilitacin del comercio exterior y la competitividad en las
exportaciones. (Aprobado)
Objetivo: Dotar a un grupo de 1,000 - 1,500 pequeas empresas
de capacidades productivas y empresariales que le permitan
incursionar en los mercados externos, a travs de la
conformacin de consorcios y el establecimiento de relaciones de
subcontratacin.

Inversin: ms de US$ 1500,000.

Pblico beneficiario: Entre 1,000 y 1,500 pequeas
empresas de cinco regiones diferentes del pas.
53

3. BID / FOMIN: Proyecto Desarrollo de Redes

Empresariales en los Conglomerados de Gamarra y
Cusco. (Perfil aprobado)

Objetivo: Mejorar la productividad y competitividad de

un grupo de pequeas empresas de Gamarra y Cusco,
a partir de la consolidacin y fortalecimiento de Redes
Empresariales.
Inversin: ms de US$ 1400,000.
Pblico beneficiario: 500 pequeas
empresas de los sectores Textil y Turismo.

Proyectos con recursos propios

1. Conformacin de Redes Empresariales en las
comunidades alto andinas alpaqueras

Como parte de una iniciativa nacional impulsada por

MINCETUR, PROMPYME se encargar de
sensibilizar a un grupo de comunidades dedicadas a
la actividad alpaquera sobre la necesidad de formar
redes
para
mejorar
la
productividad
y
comercializacin de la fibra de alpaca.
Pblico beneficiario: 7000 familias apaqueras,
6000 de Puno y 1000 de Huancavelica.

2. Proyecto Generacin de Competencias Regionales para la

Adecuada Promocin de las Compras del Estado a las
pequeas empresas.
Objetivo: Fortalecer institucionalmente a los gobiernos
regionales para que puedan incentivar y promover una mayor
transparencia en los procesos de compras del Estado. Ello
permitir incrementar las oportunidades de participacin de las
pequeas empresas regionales en dichos procesos.
Inversin: ms de US$ 195,000.
Pblico beneficiario: Funcionarios de los Gobiernos
Regionales, Logsticos de las empresas estatales y , en,
general, la gran masas de pequeos empresarios que
podr acceder a la informacin de manera transparente.

3. Proyecto Plataforma de Capacitacin para el Desarrollo de

Productores Rurales
Objetivo: Fortalecer las capacidades operativas y gerenciales
de productores rurales del Per, a travs del desarrollo de una
plataforma de capacitacin permanente ubicada en la Granja
Porcn (Cajamarca).

4. Programa Excelencia
Abril 2003: Evento Excelencia en
Tacna. Ms de 4,000 empresarios
y trabajadores beneficiarios (sector
Comercio).

Agosto 2003: Evento Excelencia en Chiclayo. Ms de 3,500

empresarios y trabajadores beneficiarios pertenecientes al
sector Comercio.
Noviembre 2003: Evento Excelencia en Cusco. Ms de 3,500
empresarios y trabajadores beneficiarios pertenecientes al
sector Turismo y Servicios.

58

5. Compras Estatales
Charlas de capacitacin y sensibilizacin a nivel nacional acerca
de la normatividad de las adquisiciones del Estado y de los
beneficios de enviar a tiempo la informacin y utilizar los servicios
del Portal de Compras del Estado.
A la fecha, PROMPYME ha capacitado a ms de 4,000 personas
en materia de compras estatales en las regiones de Arequipa,
Junn, Huancayo, La Libertad, Lambayeque, Loreto, Puno y Piura.

59

6. Servicios de Desarrollo empresarial

" Durante el ao 2002, 2950 empresarios participaron en 10
Dilogos Descentralizados. 5 de ellos se realizaron en el
interior del pas: Puno, Junn, Lambayeque, Arequipa,
Loreto.
" Se han realizado 4 Talleres macro regionales orientados a
coordinar acciones para promover el desarrollo local a
partir de potencialidades regionales. En total se reunieron
240 funcionarios en Puno, Lambayeque, Junn e Iquitos.
" 75 funcionarios de todas las regiones participaron en los 4
Talleres sobre planeamiento estratgico en Arequipa,
Tarapoto, Junn y Lambayeque.
60

POTENCIAL DE LA PEQUEA EMPRESA

COMO PROVEEDORA DEL ESTADO
En la Macro Regin Sur
Puno, 21 de junio de 2003
JUAN INFANTE ALOSILLA
Director Ejecutivo PROMPYME
jinfante@prompyme.gob.pe

61