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COMERCIALIZACIN
PLAN DE MARKETING
.
CAPACIDAD:
Realizan un plan de marketing de su producto utilizando los fundamentos de
investigacin de mercado y las estrategias para satisfacer las necesidades de los
consumidores, y as ofrecer un producto de calidad con estndares.
UNCP- FACAP
ANALISIS FODA:
DEL ENTORNO GENERAL: Demogrfica, Econmico, Poltico y Legal, Socio Cultural, Otros
DEL ENTORNO ESPECFICO: Competencia, Clientes Consumidores, Proveedores
4.
5.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
6. INVESTIGACIN DE MERCADO
6.1 FUNDAMENTACION Y PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA
6.2 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
A. OBJETIVO GENERAL
B. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
(En funcin al segmento de mercado, identificar las necesidades especficas en
funcin a las demandas de los consumidores, determinar la relacin producto
precio; plaza- producto; producto- promocin.
6.3 PERFIL DEL CLIENTE
Quienes son los clientes y/o usuarios del producto.
Donde se encuentran ellos.
Clientes potenciales
Motivos de Compra: Cuales son las motivaciones , que esperan de nuestro producto:
6.4 RESULTADOS DE INVESTIGACIN DE MERCADO:
A. PRODUCTO
Anlisis de la investigacin de datos del producto.
Diseo del producto: bsico, real y aadido.
Caracterizacin del producto
Tecnologa del producto.
Realizacin del producto
Estrategia de producto
UNCP- FACAP
C. PRECIO:
Fijacin de precio: Calcular los costos fijos y variables del producto.
Establecer el margen de ganancia
Determinar punto de equilibrio
Estrategias de Precios segn los productos
D. PROMOCIN Y PUBLICIDAD:
Elaborar un plan de promocin
Disear, esbozar, imprimir, la publicidad.
Identificacin de medios de promocin ms efectivos: Mezcla de promocin
7. CONCLUSIONES DEL PLAN COMERCIALIZACIN
8. RECOMENDACIONES DEL INFORME DE PLAN DE COMERCIALIZACIN
ANEXOS:
ENCUESTAS REALIZADAS /CUESTIONARIO/
FOTOS
ANLISIS SOBRE LA COMPETENCIA
Empresas
Cuanto Vende
Unidades
Nmero De
Trabajadores
NUESTRA
EMPRESA
COMPETIDOR 1
Volumen De Venta
Por Trabajador
NUESTRA EMPRESA
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
CARACTERISTICAS
COMPETIDOR 2
Precio al detalle
Precio al por mayor
Descuentos
Promociones
Distribucin
Diseo
Presentacin
Calidad
Servicios Adicionales
Servicios Post Venta
Puntaje Total
PUNTAJE:
Psimo = 0 Malo = 1 No existe = 2 Regular = 3 Bueno = 4 Excelente = 5
UNCP- FACAP
ACTIVIDADES
Investigacin de
Mercado
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Distribucin y
Venta Del
Producto
DURACIN
PRESUPUESTO RESPONSABLES
BIBLIOGRAFA:
(2001)