La herramienta FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) permite un anlisis

rpido al alcance de cualquier pyme.

Antes de definir una estrategia de negocio siempre es til realizar un anlisis FODA.El anlisis FODA es
una herramienta clsica para evaluar la situacin estratgica de una empresa y definir cursos de accin.
Ya analizaste tu pyme?Qu es esta herramienta ya clsica de la administracin de empresas? Simple:
un cuadro de situacin que resume las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrenta
una empresa, y que permite trazar cursos de accin sobre la base de un diagnstico tanto interno como
externo.
Las debilidades y fortalezas son los aspectos internos de la empresa o del emprendedor que afectan las
posibilidades de xito de una estrategia. Por ejemplo, el desconocimiento del mercado, la falta de capital
y la inexperiencia suelen ser debilidades de muchos negocios que se inician; mientras que el
entusiasmo, la capacidad de trabajo y las ganas de crecer estn entre las fortalezas comunes. Una
empresa en marcha tambin tiene debilidades de ndole muy diversa segn el sector y el equipo de
trabajo. Ejemplos habituales son las fallas en la produccin, insuficiente marketing o falta de gente
adecuada para usar nuevas tecnologas; las fortalezas pueden venir de la mano de la experiencia
especfica de la alta gerencia, o pueden ser el resultado de otros activos como una base de clientes
fieles o un producto muy diferenciado.
Las oportunidades y amenazas surgen del contexto, es decir, de lo que ocurre o puede ocurrir fuera de la
empresa. Por lo general estos eventos no pueden ser influenciados, sino que se dan en forma
independiente (ver Anlisis de contexto). Un cambio en el marco legal o impositivo, una tendencia en el
consumo, la llegada de una nueva tecnologa o un cambio de estrategia por parte de un competidor
pueden aumentar las posibilidades de xito (oportunidades) o disminuirlas (amenazas).
Las siguientes preguntas te servirn de disparadores para hacer un balance de la situacin de tu
empresa tanto a nivel interno como con relacin al contexto:
Fortalezas:
Qu cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchos otros?
Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? Por qu?
El equipo de gente est comprometido con la empresa y con la visin a futuro?

Debilidades:
Qu cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?
Cules son las razones detrs de los problemas existentes?
Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala asignacin de los mismos?

Oportunidades:
El mercado en el que opera tu empresa est en crecimiento?
Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podran adaptarse para hacerlo?
Existen nuevas tecnologas o cambios en el marco regulatorio que tu empresa puede aprovechar?

Amenazas:
Qu cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?
Qu obstculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
Existen nuevas tecnologas o modas de consumo que amenacen el futuro de tus productos o
servicios?
Con un anlisis FODA se busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en
un momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus fortalezas y una
neutralizacin de sus debilidades.
Como muchas herramientas de anlisis empresarial, el anlisis FODA no brinda resultados concluyentes,
sino que ofrece informacin de diagnstico para apuntalar la toma de decisiones. (ver ejemplo
en "Anlisis FODA en la prctica")

Ejemplo de aplicacin de un anlisis de FODA:

El anlisis FODA es una herramienta de diagnstico muy utilizada como base de decisiones acerca el
futuro de un negocio.Una estrategia exitosa suele aprovechar oportunidades y apoyarse en las fortalezas
de un emprendedor y su equipo. Un anlisis FODA ayuda a encontrarla.(ver Anlisis FODA: diagnstico
para decidir) Propone revisar aspectos internos y del contexto para identificar cursos de accin que se
apoyen en las variables favorables, sin dejar de tener en cuenta aquellos aspectos que pueden resultar
adversos.
Es recomendable realizarla regularmente y en equipo, entre quienes tienen conocimiento del negocio, su
mercado y su contexto. Si bien suelen ser muchas las variables que impactan en un negocio, parte del
desafo que plantea esta herramienta es encontrar no ms de tres o cuatro tems en cada categora, de
forma de facilitar el anlisis.
El siguiente es un ejemplo de cmo una pyme desarrolladora de videojuegos, al estilo de la que cre el
emprendedor Santiago Siri (ver Paradigmas de innovacin"), puede utilizar esta herramienta para
sintetizar su situacin y plantear estrategias.
Anlisis interno
Fortalezas
Premios nacionales e internacionales ganados
muestran la capacidad de innovacin de nuestro
emprendimiento.

Debilidades
Los productos estn muy customizados (a
medida) para el mercado local, haciendo difcil la
exportacin.

El equipo de trabajo est conformado por gente E

l equipo de trabajo est compuesto en su totalidad
muy comprometida, asociada al xito del proyecto. por programadores, faltando conocimiento y
experiencia en gestin de negocios.
Las alianzas que hemos cerrado nos permiten T
ardamos demasiado tiempo en perfeccionar cada
distribuir los productos en mltiples plataformas.
producto, y los competidores lanzan novedades
con mucha frecuencia.
Anlisis externo
Oportunidades
Hay apoyo estatal y promocin local para la
industria de videojuegos.
L
as redes sociales y las plataformas abiertas
permiten una forma de distribuir nuestros
productos a bajo costo.

Amenazas
L
a competencia internacional es cada vez ms
fuerte, e invierten millones de dlares en difusin.
La piratera en Argentina es muy fuerte, y los
consumidores que pagan son los menos.

Empresas, medios y organizaciones estn

queriendo desarrollar juegos propios, lo que
podra generar una nueva unidad de negocios.

L
as consultoras de comunicacin, agencias de
publicidad y otras empresas se estn metiendo
tambin en el desarrollo de juegos.

La empresa del ejemplo, que est enmarcada en una de las industrias creativas de mayor desarrollo en
la Argentina (ver infografa), podra decidir la siguiente estrategia sobre la base de su anlisis FODA:

Conseguir uno o varios subsidios o lneas de crdito para incorporar gente comercial y financiera
a la empresa;

Reconvertir el negocio y desarrollar videojuegos a medida de empresas, medios de

comunicacin y organizaciones;

Seguir haciendo algunos juegos dirigidos al pblico final (gratis o de muy bajo precio), de modo
tal de innovar y afianzar la marca en redes sociales.

De esta forma estara aprovechando las oportunidades que el mercado ofrece, sobre la base de sus
fortalezas, neutralizando sus debilidades y teniendo en vista los riesgos que el contexto les impone.