UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES

DIRECCION DE POSGRADO Y EDUCACION CONTINUA

DPEC

NOMBRES: Mara Auxiliadora Ortega Hernndez. (PEDF)

MODALIDAD: Dominical.
DOCENTE:

Managua, Nicaragua Veintitrs de Agosto del Ao 2015

ndice:
I. Resumen Ejecutivo 3-4
II. Anlisis Macro Ambiental.. 5-7
III. Anlisis de la Industria.. 8-9
IV. Anlisis de las fuerzas competitivas10
V. Anexos

Resumen Ejecutivo

Este caso estudia la industria de envases metlicos, la estrategia y la posicin de

las empresas en esa industria, y la naturaleza de los problemas que enfrentaron a
mediados de 1977.
Los envases de metal representan casi un tercio de todos los productos de
empaque que se usaban en los Estados Unidos en 1976. Los envases metlicos
incluan productos de distintas clases, desde las latas tradicionales de acero y
aluminio hasta los envases de chapa, y cilindros y baldes de metal de todos los
tamaos y formas.
En 1977 la industria de latas metlicas en los Estados Unidos estaba dominada
por cuatro fabricantes principales. Dos gigantes, American Can y la Continental
Can Divisin del Continental Group representaban el 35% de toda la produccin
nacional. National Can y Crown Cork & Seal tambin eran fuerzas muy
importantes con porciones de mercado del 8.7% y 8.3% respectivamente.
Desde el punto de vista de los clientes, ms del 80% de la produccin de latas de
metal la compraban las compaas ms importantes de alimentos y cerveza.
Puesto que la lata representaba aproximadamente el 45% de los costos totales de
las compaas de bebidas, la mayora tenan por lo menos dos fuentes de
suministros.
En julio de 1977 el Comit del Congreso sobre Energa y Recursos Naturales
estaba estudiando proyectos de ley para exigir depsitos sobre los descartables a
nivel nacional. Aunque el Senado haba rechazado ya una vez la prohibicin de los
envases de tapn descartable, algunos estados, entre los que se inclua
Massachusetts, haban aprobado estas leyes, que entraran en vigor en 1978. Las
botellas reintegrables que pudiesen ser usadas por ms de un fabricante eran muy
recomendadas por las nuevas leyes, pero pareca improbable que las latas fuesen
totalmente prohibidas. Por el contrario, se haca hincapi en los distintos

procedimientos de depsitos y reciclaje. Las latas de metal seran recogidas,

comprimidas, fundidas y vueltas a usar para hacer nuevas latas Bajo el nuevo
sistema era poco seguro quien pagara los costos extraordinarios de transporte y
si el fabricante de latas incurrira o no en menores costos de materias primas.
Desafortunadamente para los usuarios de la hojalata, como Crown, el nuevo
sistema favoreca las latas de aluminio debido al mayor valor del metal
reprocesado y debido a la red de reciclaje que ya exista para los productos de
aluminio.

Anlisis Ambiental (MAA)

Factores Polticos
La industria de envases metlicos representaban un tercio de todos los productos
de empaque que se utilizaban en los Estados Unidos en 1976, la introduccin de
nuevas materias primas hizo que se cuestionara el efecto de los envases en la
atmosfera competitiva y ambiental.
Entre ellos el cuestionamiento del dao ambiental de capa de ozono que
causaban los aerosoles, que provoco una reduccin de ventas de los envases de
aerosol, que hizo que se tomaran medidas al frente legislativo, en 1975 en
Georgia se aprob un proyecto de Ley que prohiba los aerosoles y 1977 se
aprob una ley a nivel nacional que autorizaba la prohibicin de los aerosoles en
todos los EEUU, lo cual provoc en la industria grandes prdidas en las ventas de
envases.
La segunda amenaza en la industria fueron las restricciones legislativas
potenciales de uso de los envases descartables, en 1976 fueron aprobadas varias
leyes que exigan depsitos obligatorios para la mayora de envases de bebidas a
nivel nacional. La industria de envases metlicos se vio afectada por un sin
nmeros de aspectos polticos que afectaban la estabilidad comercial.

Factores Econmicos
La industria de envases metlicos tuvo un excelente auge en 1976 en donde las
latas metlicas en ese ao alcanzaron 7.1 millones del valor total. Los cambios en

los procesos por la industria de aluminio provoc la apertura de un nuevo mercado

en donde se perfeccion una nueva tcnica lata de dos piezas. Esta industria era
altamente competitiva en cuanto a los precios, ofrecan descuentos por volmenes
para animar a que los clientes hicieran grandes pedidos. El transporte era un
factor importante en la estructura de costos de los fabricantes de latas ya que
representaba el 7.6% del precio de la lata, de la cual las materias primas la mayor
parte con el 64%, seguida de la mano de obra con el 14.4%.
Las compaas fabricantes de acero formaban un oligopolio que fijaba el precio
de las materias primas de los fabricantes de latas, en donde las amenazas de
introducir materias primas substitutivas mantenan bajos los precios del acero. El
80 % de la produccin de latas de metal la compraban las compaas de alimentos
y cervezas. La eleccin de materias primas ms ligeras y de ubicacin influa en
los costos totales.
La industria basaba sus principales estrategias econmicas en la produccin, los
embarques, el desempeo y los materiales.
Factores Socioculturales
La industria de envases metlicos, su ubicacin geogrfica estaba determinada en
Estados Unidos, las plantas tenan una distribucin econmica de entre 150 y 300
millas y solan estar ubicadas con el fin de prestar servicio al cliente a fin de
mejorar la eficiencia de la fabricacin del producto y las ganancias de las
compaas. Los trabajadores de algunas fbricas contaron con un fondo de
pensiones y la Indemnizacin por despidos.
Factores Tecnolgicos
A finales de la dcada de los 60, fue introducido un nuevo proceso por la industria
del aluminio que adopt el nombre de estirada y planchada de acero que
consista en una lata de dos piezas que tena las ventajas en cuanto al peso y
mano de obra. En cual se realiz inversiones de nuevas tecnologas para el
cambio de lneas. La industria tuvo que desarrollar de mejores tecnologa para la
fabricacin de envases.
La industria a la vez tuvo que tuvo que investigar en nuevos materiales, distintas
formas, cierres ms prcticos y otra ideas imaginativas debido a la demanda de

innovacin que exiga la revolucin de nuevos empaques , en donde algunos

fabricantes invirtieron en sus propios centros de investigaciones.
Algunas empresas realinearon y modernizaron sus instalaciones de fabricacin de
latas.
Ante la polmica de los aerosoles, la industria cre nuevos propulsores de
hidrocarburos de aerosoles, y nuevas latas especiales que no liberaran ningn tipo
propulsor.

Factores Ecolgicos
La industria de envases metlicos se vio afectada por tres factores ambientales:
El primero fue acerca de los envases de aerosol y la teora de que si los
fluorocarburo de gas utilizado como propulsor en los aerosoles estaban daando
la capa de ozono, para lo cual la industria tomo medidas para contrarrestar la
disminucin de las ventas y la polmica ambiental.
El segundo problema eran los desperdicios de los envases, debido a que
constituan del 54% al 70% del volumen de basura que se tiraba en las carreteras
de EEUU. En donde se haca hincapi en los distintos procedimientos de
depsitos y reciclajes para la solucin.
Y el ltimo factor estaba basado en el ahorro potencial de materias primas y
energa que se podran obtener reciclndolos envases.
Factores Legales
Ley que prohiba el uso de aerosoles de propulsores de fluorocarburos.
Las Agencias Federales propusieron las prohibiciones de aerosoles a nivel
nacional.
La ley de regulacin de envases descartables.
Leyes que exigan el uso de depsitos para la mayora de envases de bebidas.
El estudio de leyes por parte del Comit del Congreso sobre Energa y Recursos

Anlisi
s de la
Industr
ia
Caract
erizaci
n
Genera
lO
Panora
ma
Genera
l De La

Anlisi
s de
las
Fuerza
s

Condciones Basicas

Compe

Demanda del Producto: La elasticidad del producto es consistente ya que tiene demanda
suficiente.
Elasticidad Precio: Los costos fijos o de almacenamiento elevados crean fuertes presiones
para que las empresas operen a plena capacidad, lo cual suele conducir a una escala de
precios descendentes cuando existe capacidad de exceso.
Sustitutos: Si existe ya que son sustitutos peligrosamente altos entre ellos el aluminio, el
vidrio, envases descartable y envases de plstico.
Tipo de Mercadeo
Producto: El producto es un producto que se vende por volumen, se ofrecen descuento por
volumen, lo entregan a los compradores por medio del transporte el cual va incluido en el
cobro total del producto ya que las distancias influyen en los costos totales.
Mtodo de compra: Los compradores van directamente a las empresas y estn tambin
trasladan el producto.
Crecimiento de la demanda: Crecimiento reducido, ya que las amenazas de introducir
materias primas sustitutivas mantenan bajos los precios del acero y alentaban la
cooperacin tecnolgica de los productos de acero y de latas.
Ciclicidad: No existe Ciclicidad
Oferta: Cuando la econmica de escala dictan que la capacidad debe ser aumentada en
base a grandes incrementos, las adiciones a la capacidad pueden alterar crnicamente el
equilibrio de la oferta y a la vez la demanda del sector industrial.
Materia prima: Si existen dos materias primas importantes aluminio y acero, acero
enchapado, cartn de fibra vulcanizado.
Tecnologa: Lneas de dos piezas, de tres piezas, maquinarias excesivamente caras.
Orgenes histricos: No hay evidencia.
Durabilidad del producto: Es durable y tiene una vida til tarda, adems de que despus de
su vida til es reciclable.
Sindicalizacin: No hay datos
Polticas pblicas: Creacin de nuevas leyes estatales en cuanto a la utilizacin de materias
primas que influyen en la contaminacin del medio ambiente (los aerosoles).

titivas

Estructura del Mercado

Nmero de vendedores: No se refleja
Distribucin de vendedores por tamao: No existe
Diferenciacin del producto: Si existe diferenciacin en la calidad de la materia prima de los
productos
Barreras de entrada y al movimiento: Si, Ley de salubridad que prohbe importar al pas
llantas usadas o rencauchadas
Barreras salidas y reduccin: No se refleja
Estructuras de costo: No se refleja
Nmero de compradores: No existen

Anexos
El poder de negociacin es altsimo debido a que est dominado por pocas empresas y
mas concentrado que el sector industrial al que vende. No es un producto diferenciado,
los proveedores venden un insumo que es importante para el negocio del proveedor,
adems estn obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en su
sector ya que su diversificacin los ayuda a competir.

Poder de negociacin baja, ya que las mismas empresas elaboran las latas.

Amenaza altsima, debido a la introduccin del aluminio, plstico.

Poder de
Negociacion
con los
Compradores

Poder de
Negociacion
con los
Compradores

Amenaza de
Productos
Sustitutos

Rentabilidad: La Industria de los metales era muy rentable debido a las grandes ganancias
generadas por las ventas

Existe intensa rivalidad entre los competidores existente debido a la introduccin de

nuevos productos.

Rivalidad entre
Competidores
Existentes

Ejecutoria

Estrategia de Precios: Se realizaban descuentos cuando se realizaban grandes pedidos .

Estrategia de Produccion: Los envases metalicos se elaboraban de aluminio y acero
chapado posteriormente a base de aluminio.
Investigacion e Innovacion: Se realizaron centros de investigacion ,asi como tambien existia
una competencia por el desarrollo y marketing.

Amenaza de nuevos ingreso es alta debido a la introduccin del acero para la

produccin de las latas y tambin la introduccin de productos sustitutos como el cartn,
y el plstico.

Amenaza de
Nuevos
Ingresos

Conducta
Diversificacin: No existe

Embarques de Latas Metalicas

1976
1975
1974
1973
1972
1967
0.00

50,000.00

100,000.00

150,000.00

Total de Latas de Metal

Latas de Alimento

Latas de Bebidas

Bebidas No Alcoholicas

Cerveza

Alimentos para Animales Dosmeticos

Latas de Empaques en General

Aceite de Motores

Pinturas

Aeresoles

Todos los demas

200,000.00

Produccion de Latas Metalicas

Para la Venta

Para Uso Personal

90.00%
81.80%
80.00%

80.90%

80.80%

78.20%

76.70%

21.80%

23.30%

1973

1974

70.00%

73.70%

74.20%

26.30%

25.80%

1975

1976

60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
18.20%

19.10%

19.20%

1971

1972

10.00%
0.00%
1970