Datos de identificacin.

Nombre
puesto:

del Ejecutivo de negocios

Unidad
departamento:
Jefe inmediato:
Horario
trabajo:

o Departamento de ventas
Asistente de gerente
general
de 8:00 A.M. 5:30 P.M.

Nmero
puestos:

de

Rango salarial:
Requiere
vehculo

de S

Tipo de
vehculo:

Motocicleta

Fecha de emisin: 03 septiembre 2015

Analistas:

I. Misin organizacional del puesto:

Incrementar y resguardar la lista de clientes potenciales a travs del
seguimiento exhaustivo de la fluctuacin del mercado de equipos de
refrigeracin.
II. Requerimientos profesionales del puesto:
Formacin
acadmica:

Especificar el nivel de
estudios mnimo que
facilita
los
conocimientos
bsicos exigidos por
el
puesto
independientemente
de los estudios que
tenga
el
actual
ocupante del puesto.

Experiencia:

Conocimientos
de especficos: Formacin

Tiempo
experiencia mnimo
y en qu funciones
y actividades es
necesaria
para
poder desarrollar el
puesto,
independientement
e de la que tenga el
actual ocupante del
puesto.

adicional
mnima
imprescindible para el
desempeo en el puesto
de
trabajo,
independientemente de
los estudios que tenga
el actual ocupante del
puesto.

Indispensable:
Indispensable:

Al
menos
2
Bachiller
en
aos
de Manejo bsico del
ciencias y letras.
office
(Excel
experiencia en
Preferible:
avanzado, Word y
el
rea
de

 Estudios tcnicos
en electrnica

ventas.

PowerPoint).
Preferiblemente:
Manejo de software
especializado para
la
gestin
de
proyectos
y
cotizaciones
(Autocad
y
Microsoft Project).

Manejo del ingls.

III.

Competencias organizacionales:

Trabajo
en
equipo

Integrida
d

Orientaci
n al
cliente

IV.

Funciones del puesto:

Funcin
Dar seguimiento y bsqueda a los clientes potenciales.
n 1
Ejecucin de llamadas a clientes antiguos y nuevos.
Funcin Realizar estudios de eficiencia energtica para los
clientes.
n
2
Entregar a los clientes, en tiempo y forma, las proyecciones financieras

de costos-beneficios al comprar nuestros equipos de refrigeracin.

Planificar visitas a los clientes a fin de asegurar la
satisfaccin total al comprar nuestros equipos
(Satisfaccin post-compra).
Ejecutar inspecciones tcnicas posterior al proceso de instalacin de los
equipos.
Fortalecer la relacin comercial y personal con el usuario para asegurar
futuras compras.

Funcin
n 3

V. Materiales o maquinarias utilizadas:

Herramientas de oficina (impresora, computador, engrapadora, etc.).
Dispositivo mvil (celular).
a) Vestimenta:
Uniforme de la empresa: camisa blanca y pantaln jeans oscuro.
b) Vestimenta de seguridad:
Botas de punta metlica.
Chaleco de seguridad.
Cascos.
VI.Responsabilidades:

Sobre personas:
Sobre bienes:
Hacia la empresa:

No aplica.
Cuidar el estado de los dispositivos mviles
ofrecidos por la empresa.
1. Asegurar la captacin continua de nuevos
clientes.

VII. Red de interaccin: Relaciones que, por razones de trabajo, se ve obligado a

mantener el ocupante del puesto. Indicar si son internas o externas a la empresa, el
motivo y la frecuencia.
Relacione
s
internas:
EQUIPO
DE
VENTAS

Jefe
inmediato
:
SUPERVIS
OR DE
VENTAS

Ejecuti
vo de
negoci
os

Relacione
s
externas:
CLIENTES

Riesgos.

Esfuerzo

fsico.
1. Probabilidad
de
sufrir 1.No aplica.
accidentes
automovisticos
(durante la visita
de los clientes).

Condiciones
ambientales.
1.Condiciones
tpicas de
oficina.

VIII. Ambiente de trabajo: