PRECIOS

CANTIDAD DE DINERO QUE SE

COBRA POR UN PRODUCTO O

SERVICIO.
SUMA DE LOS VALORES QUE EL
CONSUMIDOR INTERCAMBIA POR
EL BENEFICIO DE TENER O USAR
EL PRODUCTO O SERVICIO.

EN UNA ECONOMA DE MERCADO

TODO PRODUCTO/SERVICIO TIENE
UN PRECIO, NO OBSTANTE, LOS
OFERENTES NO SIEMPRE SABEN
CON PRECISIN CUAL ES EL VALOR
QUE EL CONSUMIDOR EST
REALMENTE DISPUESTO A PAGAR
POR DICHO PRODUCTO/SERVICIO

LA POLITICA DE PRECIOS DEBE SER

COHERENTE Y HOMOGENEA CON
LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
GENERALES DE LA EMPRESA/
ORGANIZACIN, PERO AL MISMO
TIEMPO DEBE ADECUARSE A LAS
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTOMERCADO GENRICO EN EL QUE
COMPITE

LA POLITICA DE PRECIOS DEBE

CONTEMPLAR LOS LMITES FIJADOS
POR LOS COSTOS DEL PRODUCTO Y
AL MISMO TIEMPO COMPATIBILIZAR
LA ESTRATEGIA DE PRECIOS CON
LA DE COMUNICACIN,
DISTRIBUCION, etc.

El precio: costes
Hay que conocer detalladamente

Costes fijos [CF]

Maquinas, independiente de la cantidad producida
Costes variables (el escandallo) [CV]
Coste de las materias primas
Coste de fabricacin
Tiempo y personal utilizado
Coste de empaquetado
Coste de almacenaje
Promocin y pre-venta
Distribucin
Coste de postventa

COSTOS FIJOS
Son los Costos que

permanecen
constantes a pesar de
que vara el nivel de
produccin.

C.

COSTOS VARIABLES
Son los costos que

varan
proporcionalmente al
nivel de la
produccin.

C.

Q.

COSTOS TOTALES
Es la suma de los
Costos Fijos y los
Costos Variables

INGRESOS TOTALES
Son los Ingresos

percibidos por la
Venta de Productos
de la Empres

PUNTO DE EQUILIBRIO
Es el punto que

define la cantidad de
Unidades que hay que
producir y vender
para cubrir los Costos
Totales

El precio: El mercado
Es posible que el mercado nos marque los
precios, sobre todo si estos son muy
superiores a los costes.

Precios bajos se asocian a poca calidad.

Con mejores materiales justificamos precios.
El mercado demanda nuestra produccin a un
buen precio.

 SUPERVIVENCIA.
RETORNO SOBRE LA INVERSION (ROI).
MAXIMIZACION UTILIDADES ACTUALES.
LIDERAZGO DE UNA PORCIN DEL
MERCADO.
LIDERAZGO DE CALIDAD DE PRODUCTO.
CRECIMIENTO
IMAGEN DE MARCA
GENERAR BARRERAS DE ENTRADA AL
SECTOR
OTROS ESPECFICOS

SUPERVIVENCIA
PRODUCTO
CONCEPTO

TOTAL

Ventas Totales

1.000

1.000

1.000

3.000

Costos Variables

(500)

(800)

(1.100)

(2.400)

Costos Fijos

(300)

(300)

(300)

(900)

Resultado

200

(100)

(400)

(300)

SUPERVIVENCIA
PRODUCTO
CONCEPTO

TOTAL

Ventas Totales

1.000

1.000

1.000

3.000

Costos Variables

(500)

(800)

(1.100)

(2.400)

Costos Fijos

(300)

(300)

(300)

(900)

Resultado

200

(100)

(400)

(300)

200

-100

-300

-200

200
-300

-300

-300

-400

-300

-300

-900

Sin C
Sin B/C
No Pro.

 ANTES DE LOS 8O
Las estrategias se basaban generalmente en los costos y no tenan
en cuenta al mercado, clientes y competidores.

A PRINCIPIOS DE LOS 80
Debido a las altas tasas de intereses, recurrente recesin y alta
competencia externa, las empresas comienzan a juzgar su
perfomance no slo por su participacin en el mercado, sino por
sus puntos de equilibrios.

ACTUALMENTE
Es el mercado el que fija el precio. La empresa debe condicionar
sus costos -sin sacrificar calidad- a fin de obtener ganancias

 ANTES: DIRECCION AL PRODUCTO

PRODUCTO

PRECIO

CONSUMIDOR

COSTO + BENEFICIO ESPERADO = PRECIO

AHORA: DIRECCION AL MERCADO

CONSUMIDOR

PRECIO

PRODUCTO

PRECIO - COSTO = BENEFICIO ESPERADO

RELACION PRECIO/VALOR
Valor
Bajo

Precio
Alto

Precio
Medio

Precio Bajo

Valor
Medio

Valor
Alto

RELACION PRECIO/VALOR
Valor
Bajo

Valor
Medio

Valor
Alto

Precio
Alto

Precio
Medio

Precio Bajo

RELACION PRECIO/VALOR
Valor
Bajo

Precio
Alto

Precio
Medio

Precio Bajo

Valor
Medio

Valor
Alto

RELACION PRECIO/VALOR
Valor
Bajo

Precio
Alto

Precio
Medio

Precio Bajo

Valor
Medio

Valor
Alto

B
A

 PRECIO/VALOR (9 POSICIONES)
DIFERENCIALES (ZONA GEOGRFICA,
CLIENTE, MOMENTO DEL DA, DA DE LA
SEMANA, TIPO DE CLIENTE, ETC
PROMOCIONALES
PSICOLOGICOS
SEGN CURVA DE CICLO DE VIDA
PARA LAS LINEAS DE
PRODUCTOS/SERVICIOS