HACIA UNA EDUCACION EMPRESARIAL.

Heriberto Ramos.

INDICE.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

El Trasfondo Estadstico.
Una Metfora Conveniente.
Desarrollo Emprendedor y Crecimiento Econmico: Un Modelo Conceptual Integrador.
La Necesidad Apremiante.
Enfoque Educativo para formar Empresarios.
Acciones Especficas en el Contexto Universitario.
El Papel del Profesor Universitario.
Empresa y Universidad, un punto de interseccin.

1.- EL TRASFONDO ESTADISTICO.

Las Buenas Noticias.

En los ltimos 25 aos, el 80% del crecimiento econmico mundial ha sido generado por
pequeas y medianas empresas.

En Mxico, Las Pymes son el 40 % del universo empresarial, contribuyen con el 45 % del PIB,
dan empleo al 70 % de la fuerza laboral y representan el 32 % de la inversin total.

El Perfil Demogrfico del dueo de Pymes en Mxico es el siguiente:

EDAD
%
Menos de 20 aos 1
21 a 30 aos
24
31 a 40 aos
45
41 a 50 aos
15
Mas de 51 aos
15
TOTAL
100

ESTUDIOS
Hasta Secundaria o menos
Bachillerato o Carrera Tcnica
Licenciatura
Diplomado o Posgrado

%
8
31
51
10
100

GENERO
Hombres
Mujeres

%
66
34

100

El 99% de las empresas en los pases de la Comunidad Econmica Europea tienen menos de 100
empleados.

En pases como Alemania e Italia la economa nacional esta sustentada en empresas familiares,
agrupadas en cooperativas comerciales con una sola identidad de marca.

Segn Global Entrepreneurship Monitor, (GEM), dentro de Estados Unidos, y durante el periodo
1990-2000, las empresas Fortune 500 han eliminado 5 millones de puestos de trabajo, sin
embargo las pequeas compaas han generado 34 millones de nuevos empleos, contribuyendo
actualmente con el 63 % del PIB Norteamericano.

Segn GEM, solo en 1999, se crearon en Estados Unidos, un total de 800,000 nuevas empresas,
tambin seala que uno de cada 12 habitantes adultos actualmente esta iniciando una empresa.

El Centro de Desarrollo Empresarial, (Fundado en 1993), de la Universidad ICESI en Colombia,

reporta que en 1999 el 35% de los egresados de sus carreras administrativas, ha iniciado su
propia empresa como primera opcin profesional.

En Mxico, el 83% de las Universidades Privadas, ofrecen dentro de sus programas acadmicos
profesionales materias optativas para el desarrollo emprendedor, pero solo 3 de estas
Universidades mantienen programas especficos y diferenciados para esta rea educativa.

En los pases desarrollados, el concepto Small Business esta siendo sustituido por el concepto
Fast Company, este cambio de paradigma no es fortuito, evidencias demuestran que la
innovacin, la contribucin econmica, la generacin de empleo y la resiliencia empresarial, son
las caractersticas distintivas de los nuevos emprendimientos, dejando atrs la percepcin de la
empresa pequea como unidad econmica sin futuro, sin tecnologa y sin gestin profesional.

En 1965, el PIB per capita de Corea del Sur era de 120 dlares anuales, en 1998 fue de 4,000
dlares, Corea del Sur invierte el 12% de su PIB en Educacin, y especficamente el 2% en
Educacin Empresarial.

India ha revolucionado la teora tradicional del desarrollo econmico, pasando de una economa
agrcola a una economa basada en la informacin, India tiene la tasa relativa ms alta en
generacin de Doctores en Gestin de Negocios y Tecnologas de Informacin.
Bangalore es el centro mundial es desarrollo de Software.

En Mxico, el emprendimiento como opcin profesional del egresado universitario, ha venido

creciendo lentamente. Segn datos comparativos de la encuesta del Departamento de
Investigacin de la Universidad Autnoma Metropolitana, aplicada a 1300 recin egresados de
carreras Econmico-Administrativas en los aos 1980 y 2000, ante la pregunta : cual seria tu
primera opcin de desarrollo profesional ?. Las respuestas son como siguen:
AO
Gobierno / Empresa Publica
Empresa Privada / Corporativos

1980 2000
52
24
43
55
2

Negocio Propio / Empresa Familiar

Organizacin no Lucrativa / Sector Social
TOTAL %

05
00
100

17
04
100

En Mxico, el Empresario ha dejado de ser satanizado, actualmente los jvenes empiezan a

reconocer modelos a imitar en empresarios exitosos como Lorenzo Servitje, (Bimbo);
Lorenzo Zambrano, (Cemex); y Carlos Fernndez, (Grupo Modelo).

Las reas de Oportunidad.

En Mxico:

De cada 5 empresas que son creadas, 3 de ellas desaparecen antes de cumplir 3 aos de
operacin.

El 80 % de las nuevas empresas, inician sin un Plan de Negocios formal.

Solo el 11 % del crdito bancario comercial ha sido canalizado a Pymes.

No existe un Mercado Institucional de Capital de Riesgo para financiar nuevos

emprendimientos.

El concepto de Incubadoras de Empresas y Capital ngel esta en su etapa primaria, su

velocidad de diseminacin es lenta.

Los tramites para aperturar y formalizar una empresa, insumen en promedio 60 das y 2,700
dlares, en Chile, Asia y Estados Unidos el promedio es de 5 das y 400 dlares.

Solo el 14 % de las compras totales de las tiendas de autoservicio y departamentales afiliadas

a ANTAD, procede de pequeas empresas, los pagos a 90 y 120 das plazo son la norma.

Los conceptos de cadena productiva, cluster y cooperativa comercial de marca, no se han

desarrollado como alternativas de crecimiento empresarial.

La carga impositiva de seguridad social representa para las Pymes hasta el 35 % de sus
costos de operacin, en pases desarrollados la media es de 17 %.

Los insumos cuya proveedura es pblica mantienen hasta un 85 % de sobreprecio relativo

respecto a los principales socios comerciales de nuestro pas.

El 62 % de las Pymes recurre a esquemas de financiamiento no ortodoxos, (Agio, Cajas de

Ahorro y Prstamo, Plazos forzosos de Proveedura, Impuntualidad Impositiva, etc.). Estos
esquemas presentan tasas pasivas hasta del 70% anualizado.

Existen muy pocos estudios especficos sobre las claves del desempeo empresarial, la
iniciativa emprendedora, la creacin de nuevos negocios y la dinmica de las empresas
familiares; el comn de los acadmicos hemos venido operando con modelos importados,
investigacin solo a nivel documental y nexos dbiles con el sector productivo y los lderes
empresariales.

2.- UNA METFORA CONVENIENTE.

La Organizacin Mundial de la Salud emite anualmente un informe clasificatorio respecto a las
condiciones y calidad de vida que imperan en diversos pases.
Indicadores relevantes para esta clasificacin son la incidencia epidemiolgica asociada a la niez y las
mtricas de mortandad infantil.
Existe una correlacin directa entre el desarrollo econmico y la calidad de vida superior en pases cuyo
ndice de mortandad infantil es comparativamente bajo.
En Mxico, el sector salud y la sociedad en su conjunto han hecho un esfuerzo impresionante en los
ltimos 30 aos para abatir estos ndices, hoy somos un pas donde se puede garantizar la salud basica a
la mayora de los nios menores de 5 aos, (87 % de cobertura).
Esfuerzos filantrpicos privados, (Bancos de Alimentos, Brigadas de apoyo a menores en pobreza
extrema y fundaciones corporativas, entre otros.) han incrementado su cobertura y rentabilizado su
impacto; sigue preocupndonos avanzar rpidamente al 100 % de cobertura, sobre todo en comunidades
histricamente marginadas o en reas geogrficas poco accesibles.
Por lo dems, mi opinin es que estos alentadores resultados en el rea de salud infantil son
consecuencia de un esfuerzo dirigido en el largo plazo y concertado en sus lneas generales por diversos
actores sociales, incluyendo gobierno, fundaciones privadas, grupos de influencia y el sector acadmico;
(es de resaltar que los acadmicos de elite en las reas de la salud dedican aos de su practica
profesional al servicio comunitario).
Mi hiptesis, conservando las proporciones debidas, es que un modelo similar puede ser aplicado a
conservar la salud empresarial de los nuevos y pequeos negocios, fomentando simultneamente su
creacin.
Obviamente el estimulo emprendedor, y su consecuencia directa en el crecimiento econmico de un
pas, tambin son resultado de iniciativas multisectoriales y condiciones estructurales de un entorno
amplio.
A continuacin propongo un modelo conceptual donde enlisto variables y condiciones, clasificndolas
en seis amplios contextos correlacionados directamente.
El modelo permite visualizar el campo de accin pertinente para cada uno de los actores involucrados,
tambin implica un efecto acumulativo en los esfuerzos para estimular el desarrollo emprendedor, y

proporciona un marco especfico de actuacin para el sector acadmico, mbito donde hoy participo
profesionalmente.

3.- DESARROLLO EMPRENDEDOR Y CRECIMIENTO ECONOMICO.

UN MODELO CONCEPTUAL INTEGRADOR.

CONTEXTO REGIONAL

Diversidad y Tolerancia
Foros Informales
Modelos a Imitar
Ideas Vinculadas a la Regin
Redes de Seguridad
Puerta a Grandes Mercados
Liderazgo y Talento
Recursos Naturales
Cadenas de Suministro

CONTEXTO NACIONAL

CONTEXTO COMPETITIVO
EMPRESARIAL

Expansin de Mercados
Internos
Concentracin en Sectores
Industriales
Madurez en Sectores
Industriales
Nuevas Aperturas
Tasa de Expansiones
Tasa de Contracciones
Mortandad
Afiliacin Empresarial
Unidad Gremial
tica Competitiva

Apertura Comercial
Desarrollo de Mercados
Financieros
Tecnologa Disponible
Infraestructura Fsica
Mercados Laborales
Variables Macroeconmicas
Cultura y Valores
Normas Sociales

CONTEXTO
GUBERNAMENTAL

CONTEXTO EDUCATIVO

Programas Emprendedores
Educacin Empresarial
Focos de Aprendizaje
Vinculacin Empresa y
Universidad
Intervencin Comunitaria
Educacin Continua
Desarrollo y Practica Docente
Investigacin y Creacin de
Conocimiento
Dimensin tica y Social

Polticas Publicas
Programas
Gubernamentales
Infraestructura Legal
Perfil Impositivo
Proveedura
Gubernamental
Intervencin Estatal
Desregulacin.

CONTEXTO DE
OPORTUNIDAD
EMPRENDEDORA

Existencia
Percepcin
Habilidades
Motivacin y
Determinacin
Acceso a Recursos
Apoyo Familiar

Autor: Mtro. Heriberto Ramos Universidad Iberoamericana

Fuentes:

Global Entrepreneurship Monitor, Executive Report 1999

The Rise of Creative Class, Richard Florida PhD. Heinz School of Public Policy / Carnegie Mellon University.
Journal of Business Venturing, Sankaran Venkataraman PhD. Darden Business School / University of Virginia.

4.- LA NECESIDAD APREMIANTE.

Lo mas difcil en el campo de las ideas es cambiar un concepto, incluso, la evidencia real puede ser
modificada para adaptarse a patrones cognitivos arraigados.
En nuestro pas, durante los ltimos 25 aos, el PIB real ha crecido a tasas promedio menores del 1 %
anualizado, las polticas publicas respecto al motor del crecimiento econmico han oscilado entre el
boom artificial de los petroprecios, (Jos Lpez Portillo), hasta el modelo maquilador fallido, (Carlos
Salinas-Ernesto Zedillo).
A la fecha, como pas seguimos careciendo de una orientacin clara y estratgica respecto al motor de
desarrollo econmico.
Desde hace aos, he tenido la oportunidad de vivir y viajar en lo que se conoce como el Valle de Texas,
la franja territorial delimitada al norte por San Antonio, Texas, al sur por la frontera con Mexico, y en los
extremos por las ciudades de El Paso y Brownsville, Texas.
Esta regin, que al inicio de la Administracin Reagan fue catalogada entre las tres regiones ms pobres
de la Unin Americana, hoy da es notoriamente un polo de desarrollo econmico en las reas de
comercio, servicios y logstica.
Segn el Censo 2000, El Paso es la tercera ciudad mas segura, la numero 32 en importancia econmica y
el segundo centro regional mas importante en comercio Nafta. (Solo despus del rea del sur de
California).
La Universidad de Texas, en Edinburgh, ha sido pionera en programas bilinges para el desarrollo de
negocios hispano-americanos, acreditados por la Small Business Administration.
Porque menciono todo lo anterior? , la razn es simple, esta nueva prosperidad regional ha sido obra de
emigrantes mexicanos de primera y segunda generacin.
Estas personas han creado sus propias oportunidades de desarrollo econmico, son propietarios de
restaurantes, lavanderas, empresas de construccin, lneas de transporte y pequeos comercios de
mercancas generales.

Participan tambin en poltica, educacin universitaria y cuidado de la salud, (El 58 % del personal
paramdico del McAllen Medical Center es de origen mexicano, cuatro de los ocho miembros del
Board of Directors, tambin son hispanos).
Es claro que aquel mito del mexicano flojo, poco emprendedor, corrupto y comodino, es solo eso, un
mito que la evidencia real se ha encargado de desmentir.
Las preguntas serian: Como incentivar ese mpetu emprendedor, como retener y desarrollar esa
riqueza humana, como conectar ese esfuerzo para lograr el desarrollo econmico, aqu, dentro de
nuestro pas ?.
Como conclusin de este trabajo, a continuacin propongo las lneas generales de una orientacin para
la formacin de empresarios desde la perspectiva acadmica, misma que introduje previamente en el
modelo conceptual para el desarrollo emprendedor y el crecimiento econmico.

5.- ENFOQUE EDUCATIVO PARA FORMAR EMPRESARIOS.

El Foco de Aprendizaje
Educacin Tradicional
El Pasado
Anlisis
Conocimiento
Aprendizaje Pasivo
Ausencia de Compromiso
Manipulacin de Smbolos
Comunicacin Escrita y Neutra
Conceptos
Juicios Crticos con Informacin Completa
Estudio y Validacin de la Informacin por si
misma
Soslaya los Objetivos de los dems
Bsqueda Impersonal de la Verdad, mediante el
estudio y la Informacin.
Entendimiento de los Principios y Valores en el
Sentido Metafsico.
Bsqueda de la Respuesta Correcta con el tiempo
para hacerlo.
Aprendizaje solo en el Aula.
Toma de Informacin solo de fuentes expertas
Evaluacin por medios escritos y calificacin
solo a travs de exmenes.

Educacin Empresarial
El Futuro
Sntesis Creativa
Discernimiento
Aprendizaje Activo.
Compromiso Emocional
Vivencia de Eventos
Comunicacin Interpersonal
Conceptos, Problemas y oportunidades.
Toma de Decisiones con Informacin Limitada.
Comprensin de los Valores de aquellos que filtran y
transmiten el conocimiento.
Reconoce y Apoya las Metas de los dems
Bsqueda Personal de la Verdad, sobre la base del
Juicio, La Confianza y la Competencia de la Gente.
Aplicacin de los Principios y Valores en la Practica
Social para los dems.
Bsqueda y aplicacin de la Solucin Adecuada, con
recursos limitados y bajo presiones de tiempo.
Aprender Haciendo.
Creacin de Nuevo Conocimiento a partir de la
habilidad critica respecto al Entorno Amplio
Evaluacin mediante retroalimentacin directa a
personas y eventos, calificacin mediante la solucin
7

de problemas y el aprovechamiento de
oportunidades.

Para ello, es necesario seguir enriqueciendo el sistema educacional, con el propsito de aproximar
eficazmente a los estudiantes al mundo real empresarial; mediante:

La generacin en los estudiantes de una disciplina de trabajo intenso, fuerte y de aprendizaje

continuo, el aula debe ser un gimnasio intelectual en el que el estudiante pague porque lo hagan
ejercitar su mente al mximo.

La inclusin de los estudiantes en la solucin de problemas del mundo real, con el propsito de
que ganen conocimiento y discernimiento, que aprendan haciendo.

La orientacin para que dependan menos de factores externos de informacin y de la opinin de

expertos, que piensen mas por si mismos y reinventen el conocimiento, apropindose de el.

La preparacin para que desarrollen respuestas emocionales eficaces en situaciones de conflicto,

entusiasmndolos para que generen decisiones y compromisos de accin en condiciones de
incertidumbre y presin.

La oportunidad de crear vnculos, redes y contactos en el mundo empresarial en relacin con sus
intereses.

El anlisis serio de un abanico amplio de reas de desarrollo profesional, incluyendo el trabajo

dependiente, el trabajo independiente, el emprendimiento y el sector social no lucrativo.

La familiarizacin con el enfoque de sistemas para resolver problemas y correlacionar su mbito

de especializacin profesional con el entorno amplio, econmico, poltico y social.

La generacin de un excelente manejo de las tcnicas de comunicacin oral y escrita, aqu un

gran esfuerzo en redaccin, manejo de medios audiovisuales y capacitacin en sustentacin y
presentacin de ideas y proyectos es indispensable.

El desarrollo de valores y habilidades como: liderazgo, creatividad, iniciativa, independencia,

autodesarrollo, logro, espritu emprendedor, relaciones interpersonales, capacidad de trabajo en
equipos, resolucin de problemas, honestidad y capacidad crtica.

La integracin permanente a la vida empresarial a travs de visitas, practicas, internados,

intercambios, conferencistas y profesores provenientes de la industria y de los sectores
econmicos.

Inculcar la adopcin de altos estndares en la tica personal y en la integridad profesional,

necesitamos que el que transe no avance, nunca mas.

6.- ACCIONES ESPECFICAS PARA EL SECTOR UNIVERSITARIO.

Creacin de ctedras, centros y departamentos acadmicos en las universidades orientados al

desarrollo del espritu empresarial.

Creacin de programas orientados especficamente a la formacin de los nuevos lideres

empresariales.

Implementar centros de investigacin y educacin continua en las reas de cultura

empresarial, creacin de nuevas empresas, gestin de Pymes y desarrollo de la empresa
familiar.

Orientar los proyectos de obtencin de grado a la creacin de nuevas iniciativas

empresariales.

Realizar convenios con los sectores empresariales para fomentar las visitas, estancias e
investigacin de campo en la industria, tanto para alumnos como para docentes.

Desarrollar programas formativos de espritu emprendedor para grupos desfavorecidos, que

por su condicin marginal no tienen acceso a las aulas.

Integrar a empresarios en las discusiones y reflexiones acerca de los contenidos curriculares.

Dedicar tiempo y recursos para la investigacin de oportunidades en la generacin de

empresas.

Proveer al gobierno y al sector empresarial, a partir de la investigacin aplicada, de nuevas y

mejores herramientas para la gestin de negocios y programas pblicos.

Creacin de ctedras Ejecutivas, donde lideres y directivos empresariales plenamente

reconocidos compartan sus experiencias con las nuevas generaciones.

Aprovechar instalaciones fsicas, edificios, laboratorios y el expertise docente para impulsar

procesos de incubacin de empresas.

Convertirse en un centro influyente, de reflexin, de anlisis y de generacin de propuestas

y apoyos concretos para incidir en el desarrollo econmico regional.

7.- EL PAPEL DEL PROFESOR UNIVERSITARIO.

Revisar detalladamente nuestros enfoques educativos, e involucrar en ellos la opcin

empresarial, como un camino paralelo a la opcin empleo.

Disear nuestros programas para dejar en el estudiante espacios para la innovacin y la

identificacin de oportunidades.

Promover en el estudiante la opcin que representa la pequea y mediana empresa, no

dedicar todo nuestro esfuerzo al anlisis de la empresa grande o trasnacional.

Incluir en todas las materias que impartamos una visin aplicada del mundo econmico y
social, se trata de mirar los problemas con un enfoque global, no solamente con los
elementos tcnicos especficos de nuestra especialidad profesional.

Traer a la clase una perspectiva amplia, que le permita al estudiante comprender porque el
material que se esta revisando es relevante para su inclusin en el mundo profesional.

Establecer contactos formales e informales con el sector empresarial, intercambiar

frecuentemente puntos de vista con directivos y lderes de opinin en los campos y materias
que estamos impartiendo.

Realizar investigacin documental y de campo, que nos permita transmitir una visin fresca y
actualizada respecto a la dinmica evolutiva de nuestra rea de especialidad.

Llevar al mximo el desarrollo de nuestro potencial como docentes, investigadores,

formadores de opinin y difusores de temas pertinentes, avanzados y valiosos para la
prctica empresarial.
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8.- EMPRESA Y UNIVERSIDAD, UN PUNTO DE INTERSECCION.

En las regiones donde se encuentran las mejores Universidades, se encuentran las mejores Empresas,
la Universidad de avanzada y la Empresa de punta se juntan, pero tambin se provocan.
Para aprender a competir, las empresas estn convirtindose en organizaciones de aprendizaje, que
buscan aprender cosas que nadie sabe hacer. Esto crea un sistema universitario dentro de cada
empresa, donde los ejecutivos y lderes se dan cuenta que deben ser maestros, pero tambin alumnos.
Por otra parte, las Universidades toman conciencia de incorporar explcitamente en sus indicadores
de desempeo organizacional, mtricas claras respecto a su contribucin real en el desarrollo
econmico regional.
Hoy sabemos que los lderes en el sector acadmico, por estricta definicin, son tambin lderes
empresariales.

La persona que centra su atencin en la contribucin y asume la responsabilidad por

los resultados, por muy inferior que sea su rango jerrquico; pertenece a la Alta
Direccin, en el sentido mas literal de la expresin
Peter Drucker.

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El Autor es Profesor en el programa de Maestra en Administracin y Alta Direccin en la Universidad Iberoamericana Plantel Torren y
Extensin Saltillo.
Participa como Profesor Visitante en los programas de Posgrado en Administracin, Finanzas y Comercio Internacional en la
Universidad Mxico-Americana, Universidad Valle de Bravo y Universidad de Occidente.
haramos67@hotmail.com

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