Capitulo N.

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Evaluacin y Seleccin de Pases
Difieren en el riego que enfrentan las empresas. Adems, como todas las
empresas tienen recursos limitados, deben tener cuidado al tomar las
siguientes decisiones:
1. En qupases deben localizan las ventas, produccin y servicios
administrativos y auxiliares.
2. La secuencia para ingresar a diferentes pases.
3. La cantidad de recursos y esfuerzos que deben asignar a cada pas donde
operan.
Para seleccionar sitios geogrficos, la empresa debe decidir:
Dnde vender.
Dnde Producir.
Cmo Funciona la Investigacin?
Para comparar los pases, los gerentes usan tcnicas de investigacin basadas
en variables generales que indican oportunidades y riesgos, La empresa podra
considerar muy pocas o demasiadas posibilidades.
El Proceso para decidir la ubicacin
Comprometer recursos en una ubicacin en el extranjero puede suponer una
concesin arriesgada, por ejemplo, demorar o abandonar proyectos en otros
lugares. El proceso de toma de decisin tiene, en esencia, dos propsitos:
examinar los entornos externos de las plazas propuestas y comparar cada uno
de ellos con los objetivos y capacidad de la empresa.
Exploracin como paso 1.
La exploracin permite a los gerentes examinar la mayora o todos los pases
en trminos generales y luego limitar la lista a los ms prometedores. En la
exploracin. Los gerentes comparan informacin del pas que se consigue con
facilidad, es barata y relativamente comparable; por lo general, sin tener que
incurrir en el gasto de visitar otros pases.
Anlisis Detallado como paso 2.
Una vez que los gerentes centran la atencin en los pases ms prometedores,
es necesario que comparen la viabilidad y deseabilidad de cada uno. En este
momento, a menos que estn satisfechos con la subcontratacin de toda su
produccin y ventas, casi siempre necesitan ir al sitio para analizar y recabar
informacin ms especfica.
Qu tipo de Informacin es Importante en la exploracin?
Los gerentes deben tomar en consideracin las condiciones del pas que
podran afectar de manera significativa el xito o el fracaso. Estas condiciones
deben poner de manifiesto tanto las oportunidades como los riesgos, los cuales

analizaremos.

Oportunidades
Dividimos este tema sobre oportunidades de expansin de ventas y adquisicin
de recursos aunque algunas condiciones afectan las dos cosas, dad la relacin
entre las decisiones sobre dnde vender y donde producir.
Expansin de Ventas .Es quiz el factor ms importante que motiva a las
empresas a emprender negocios internacionales, porque suponen que ms
ventas producirn ms rentabilidad. Por tanto, es vital para ellos decidir dnde
es mejor realizar las ventas.
Examen de las variables econmicas y demogrficas. Los siguientes son
algunos de los factores principales que deben tomarse en consideracin al
examinar las variables econmicas y demogrficas.
Obsolescencia y Salto progresivo de los productos. Los consumidores en las
economas en vas de desarrollo no necesariamente siguen las mismas pautas
que los de los pases de altos ingresos.
Precios. Si los precios de los productos esenciales son elevados, los
consumidores pueden gastar ms en estos productos de lo que podr
esperarse con base en el ingreso per cpita y, por tanto, tienen menos dinero
para realizar compras discrecionales.
Elasticidad del ingreso. Una herramienta comn para pronosticar el potencial
total de mercado es dividir el porcentaje de cambio en la demanda del
producto entre el porcentaje de cambio en el ingreso en un pas determinado.
Sustitucin. Los consumidores de un pas determinado pueden sustituir con
mayor facilidad ciertos productos o servicios que los consumidores de otros
pases.
Desigualdad de Ingreso. Donde esto es muy marcado, las cifras del PIB per
cpita son, por lo general, bajas porque muchas personas tienen poco dinero
que gastar.
Factores Culturales y gustos. Los pases con ingresos per cpita parecidos
pueden tener diferentes preferencias respecto a os productos y servicios
debido a los valores o los gustos.
Existencia de bloques comerciales. Aunque un pas puede tener poca poblacin
y PIB reducido su presencia en un bloque comercial regional da a la produccin
de ese pas acceso a un mercado mucho mayor.
Adquisicin de Recursos. Las empresas emprenden negocios internacionales
para conseguir recursos que no estn suficientemente disponibles o que son
demasiados caros en sus pases de origen. Pueden comprar estos recursos de

otra organizacin o establecer inversiones extranjeras para explotarlos. De

todos modos, deben priorizar dnde pueden conseguir lo que quieren en las
mejores condiciones.
Consideraciones de Costos. Sin embargo el costo total se compone de
numerosos subcostos que es necesario tomar en cuenta. Muchos de estos son
especficos de una industria o empresa y deben examinarse en las visitas
detalladas al lugar. No obstante, hay varios (mano de obra, infraestructura,
facilidad de transporte y comunicaciones e incentivos gubernamentales) que
aplican a una muestra grande de empresas.
Mano de Obra. Aunque la intensidad del capital crece en la mayora de las
industrias, la remuneracin de la mano de obra sigue siendo un costo
importante para la mayora de las empresas.
Infraestructura. Los problemas de infraestructura incrementan los costos de
operacin.
Facilidad de Transporte y Comunicaciones. La ventaja para las empresas de
situarse cerca de los clientes y proveedores se relaciona con la infraestructura.
Incentivos Gubernamentales. Las prcticas gubernamentales pueden aumentar
o reducir los costos de la empresa.
Riesgos
Toda decisin tomada por las empresas( o para el caso, toda decisin personal)
implica sopesar oportunidades y riesgos.
Factores que debe tomarse en consideracin para analizar el riesgo.
Tenga presente los tipos de riesgo.
Las empresas y subgerentes difieren en sus percepciones de lo que es
arriesgado, la tolerancia que tienen para correr riesgos, lo que esperan que
deben ser los rendimientos segn el riesgo que corren y la parte de los activos
que estn dispuestos a arriesgar.
El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra.
Hay medios por los que las empresas pueden reducir los riesgos, adems de
evitar ciertos lugares, como la contratacin de seguros, pero todas estas
opciones tienen costos que los responsables de las decisiones deben tomar en
cuenta.
Hay intercambio de ventajas y desventajas con los riesgos.
Hay diversos factores que muchas empresas consideran importantes. Los
hemos agrupado en tres categoras: polticos, monetarios y competitivos.
Recopilacin y Anlisis de datos.
La informacin es necesaria en todos los niveles de control. Las empresas

deben comprar el costo de la informacin con su valor.

Algunos Problemas con los Resultados y la Informacin
Informacin Imprecisa.
Resultados limitados
Informacin Falsa o errnea
Dependencia de actividades de mercado y legales.
Informacin no Comparable.

Fuentes Externa de Informacin

Informes Individualizados
Estudios Especializados
Empresas de Servicio
Oficinas Gubernamentales
Organizaciones y Oficinas Internacionales
Asociaciones Gremiales
Empresas de Servicio de informacin
Herramientas para comparar pases
Cuadriculas. Son herramientas que describen condiciones aceptables o
inaceptables y Clasifican los pases tomando en cuenta variables importantes.
Matrices. Una matriz de oportunidad y riesgo, una empresa puede: elegir los
indicadores y ponderar su valor y evaluar cada pas con base en los indicadores
ponderados.