Elaboracion Trabajo Final para Imprimir

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo
DEDICATORIA
Queremos dedicar este trabajo a Dios, por darnos

la bendicin de vivir y la dicha de disfrutar
todo lo que ha creado para nosotros.
A nuestra familia que es la fuente de
inspiracin que nos ayuda a seguir
adelante, y que es nuestro soporte para poder
alcanzar las metas propuestas.
A nuestro docente Eco. Ral Boza Mechato
que con su afn de ensearnos, nos incentiva a
mejorar nuestro nivel de conocimientos,
lo cual es muy importante para
todo profesional en formacin.
Los integrantes del

equipo
ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION
NDICE:
OBJETIVOS
INTRODUCCIN
CAPTULO I: FORMULACIN DEL PROYECTO
1.1. Idea seleccionada
1.2. Informacin general
1.3. Definicin de la idea
1.4. Perfil de la idea
1.5. Descripcin de la idea
1.6. Justificacin de la idea de negocio
1.7. Descripcin y definicin del producto
1.8. Materiales y equipos
1.9. Descripcin del procesos de produccin
1.10. Precio del producto
1.11. Presentacin del producto
1.12. Promocin del producto
1.13. La competencia
1.14. Los proveedores
1.15. Segmentacin de mercado
CAPTULO II: OBJETIVO DEL PROYECTO
2.1. Objetivo de marketing
2.2.
Objetivo de operaciones
2.3.
Objetivo econmico financiero
CAPTULO III: ESTRATEGIA DEL PROYECTO
3.1.
Estrategia de precios
3.2.
Estrategia de promocin
3.3.
Estrategia de publicidad
CAPTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO
4.1.
Metodologa de la investigacin
4.2.
Diseo muestral
CAPTULO V: ANLISIS DE LA DEMANDA
5.1.
Determinacin del mercado objetivo
5.2.
Variables que afectan la demanda
5.3.
Tcnica del proyecto
5.4.
Demanda futura
5.5.
Perfil de usuario
5.6.
Hbito de compra
5.7.
Hbito de uso
CAPTULO VI: MERCADO COMPETIDOR OFERTA
6.1.
Estructura del mercado
6.2.
Anlisis de la oferta
6.3.
Identificacin de la competencia
6.4. Anlisis de precios

6.5. Anlisis FODA
6.6. Patrones de reaccin de la competencia
6.7. Variables que afectan la oferta
CAPTULO VII: ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
7.1. Decisiones sobre el producto
7.2. Decisiones sobre el precio
7.3.
Decisiones Sobre la Promocin
7.4. Decisiones Sobre Publicidad
7.5. Decisiones Sobre la Produccin
CAPTULO VIII: ANALISIS DEL MERCADO PROVEEDOR
8.1.
Criterios de Seleccin de los Proveedores
8.2.
Mercado Proveedor de Insumos
8.3.
Mercado Proveedor de Activos
CAPTUL IX: ESTUDIO TECNICO
9.1.
Localizacin del proyecto
9.2.
Tecnologa y proceso
9.3.
Especificaciones del terreno
9.4.
Tamao del proyecto
CAPTULO X: PROYECCIN DE INGRESOS
10.1. Costos de inversin
10.2. Costos fijos y variables
10.3. Evaluacin financiera bsica
10.4. Flujo de caja econmico
10.5. Flujo de caja financiero
INTRODUCCIN
Hoy en da, quin no ha pensado en proyectarse y emprender su propio
negocio, donde se pueda desempear empresarialmente. En la actualidad,
la situacin en nuestro pas es muy difcil en cuanto a conseguir un trabajo,
ya sea en el sector pblico o privado, un trabajo que satisfaga nuestras
necesidades. Es por eso que muchos peruanos en base a una idea, han
empezado pequeos negocios desde abajo, sin conocimientos de
administracin ni de ninguna otra ndole y lo nico que tenan en claro es
las ganas de salir adelante.
Los textiles son productos que se venden en grandes cantidades. La
industria textil genera gran cantidad de empleos directos e indirectos, tiene
un peso importante en la economa mundial. Es uno de los sectores
industriales que ms controversias genera, especialmente en la definicin
de tratados comerciales internacionales.
Muchos negocios han nacido de una idea, de algn don que posea una
persona, de algn hobby, o simplemente por un pasatiempo y ahora son
grandes y prsperas empresas, estos empresarios o simplemente
emprendedores no necesitaron grandes sumas de capital para poder iniciar
su negocio sino que vinieron desde abajo y consiguieron grandes logros.
Mediante el presente trabajo, estamos presentando una nueva idea, el
negocio ya existe, pero en nuestro competitivo mercado tumbesino, an no,
esta idea es de crear una empresa de DISEO Y CONFECCIN DE PRENDAS
STILO S.A en nuestro departamento.
Como estudiantes del V ciclo de la Universidad Nacional de Tumbes, Escuela

de Administracin, estamos realizando este proyecto para que al ejecutarse
pueda cumplir con todas las expectativas que se espera de nosotros.
OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERAL
Formular y evaluar un proyecto de inversin que sea

viable y rentable, aplicando todos los conocimientos
adquiridos en clase.
OBJETIVO ESPECIFICO
Definir nuestro proyecto de inversin.

Identificar a nuestros clientes, nuestra competencia,
nuestros proveedores mediante un estudio de mercado.

Determinar nuestro mercado y demanda objetivo.
Realizar un estudio de mercado para la obtencin de
datos reales.
Analizar el flujo de caja econmico y financiero de nuestro
proyecto de inversin.
CAPTULO I:
FORMULACIN DEL PROYECTO
1.1.
IDEA SELECCIONADA:
1.2. INFORMACIN GENERAL:

Nombre del proyecto
: Diseo y confeccin
de prendas
Stilo
Naturaleza del proyecto : Ropa
Tipo de Sociedad
: Sociedad Annima (S.A)
Ubicacin
Departamento
: Tumbes
Provincia
: Tumbes
Distrito
: Tumbes
Horizonte del Proyecto

: 05 aos
Unidad Ejecutora Del Proyecto: Administracin V ciclo.
1.3. DEFINICIN DE LA IDEA:

a. Nombre del proyecto

Diseo y confeccin de bordados de prendas
b. Objetivos:
Objetivo General:
Brindar a los estudiantes, universitarios y profesionales
nuestro servicio de diseo y confeccin de prendas que
les permita identificarse con su
entidad a la que
pertenecen.
Objetivos Especficos:
Producir ropa a precios competitivos dirigidos a
segmentos ya establecidos
Mejorar la calidad y el diseo de los productos textiles
Transmitir la importancia del concepto de calidad en los
productos y servicios de venta y posventa.
Capacitar en el clculo de requerimientos de materias
primas, costos y precios equilibrados al valor que los
clientes tienen del producto
1.4. DESCRIPCIN DE LA IDEA:

Nuestro negocio est destinado al desarrollo de la actividad
de confeccin textil,
Se ofertara servicios de bordados,
estampados y elaboracin de prendas para empresas pblicas
y privadas. Satisfaciendo bsicamente las necesidades de los
segmentos de forma muy espordica y dependiendo de la
disponibilidad de tiempo podr atender algn tipo de
demanda especfica.
ATRIBUTOS:
Brindaremos un servicio online

Ofreceremos pedidos al por mayor y menor
Ofreceremos prendas de calidad
Tendremos una infraestructura, con una adecuada
distribucin para realizar nuestras operaciones de
manera eficaz
Contamos con personal capacitado y calificado.
Comprometidos con una constante innovacin para
cubrir las expectativas del cliente.
Contamos con sistemas tecnolgicos para un rpido
procesamiento de los pedidos
Crearemos diseos de acuerdo a las expectativas de

los clientes.
1.5. JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO:

Nosotros como grupo creemos que nuestra idea seleccionada
debe convertirse en una oportunidad de negocio, debido a
que se comprob que tiene viabilidad con los siguientes
factores:
IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO:

Criterios a evaluar
Innovacin
Mercado
Tecnologa
Inversin
demanda
Rentabilidad
Competitividad
DEFINICIN DE CRITERIOS DE EVALUACIN

o Innovacin
Debido a que este es un factor muy importante para los
negocios que estn dentro del mercado y para los que
estn por crearse, el cual las hace posicionar dentro de
los primeros lugares del mercado de bienes y servicios
as como en la preferencia del consumidor porque
siempre estn creando nuevas cosas, nuevos diseos o
implementando nuevos servicios todo ello con el fin de
brindarle lo mejor a sus clientes.
o Mercado
Se ha tomado en cuenta este factor debido a que
cualquier persona antes de consolidar una empresa
debe de visualizar si es que existen clientes los cuales
van a adquirir los bienes o servicios que van a proveer.
o Tecnologa
Hemos considerado este factor debido a que como
sabemos hoy en da las empresas que no utilizan
tecnologas, no estn en la capacidad de innovar ni de
crear nuevos bienes o servicios los cuales satisfagan las
exigencias de los consumidores.
o Demanda
Hemos considerado este aspecto, ya que es muy
importante para el anlisis de nuestras ideas de

negocio. Debido a que debemos conocer si nuestro
producto o servicio tiene la suficiente demanda como
para poder establecer en la regin.
o Rentabilidad
Consideramos este aspecto debido a que para toda
creacin de un negocio lo que se busca es saber si es
que este generar las utilidades necesarias como para
subsistir dentro del mercado. y para recuperar en un
periodo promedio todo lo invertido.
o Competitividad
Hemos credo conveniente tomar este aspecto por
motivos de ver cun competidora es la empresa frente a
las que existen en su entorno
1.6. DESCRIPCIN Y DEFINICIN DEL PRODUCTO:

En STILO se confeccionarn los productos de acuerdo con la
demanda del mercado tumbesino en la que se establecer
nuestro negocio. Para ello es importante conocer la cantidad
poblacional de estudiantes y profesionales.
Basndonos en
los gustos y preferencias de los clientes
potenciales del departamento de tumbes.
Esta informacin contribuir con la planificacin de la
produccin, en especial con el nmero de prendas por cada talla
y modelo.
DEFINICION DEL LOS PRODUCTOS QUE OFRECEMOS:
Nuestro negocio est orientado a brindar un
servicio de
confeccin y diseos de prendas nicos y exclusivos de calidad
satisfaciendo las necesidades y expectativas de nuestros
clientes
Este servicio se trata del diseo y confeccin de ropa que
demandan los estudiantes, universitarios y profesionales.
Cuales tendrn las siguientes satisfacciones:
Producto fuerte y resistente.
De alta Calidad y buen servicio a la necesidad del
consumidor.
Rapidez de entrega.
1.7. MATERIALES Y EQUIPO
DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

MQUINA Y / O EQUIPOS
Mquina
recta
industrial
SIRUBA
Maquina recta semi industrial
Mquina remalladora industrial
Maquina
collaretera
o
recubridora industrial
Mquina de ojales industrial
Mquina
bordadora
3
cabezales industrial
Mquina tejedora industrial
Plancha
vaporizadora
industrial
Computadora.
Instrumentos de corte
Mesas de madera de 6 x 2.5
mt
Bancas de madera.
Espejos.
Vitrina.
Perchero.
Colgadores plsticos (docena)
Probadores.
Planchador.
MARCA Y
MODELO
UNIDADES
7
YUKI
SINGER
YUKI
YUKI
3
6
1
YUKI
YUKI
1
1
SINGER
4
4
Corel I5
1
5
3
6
4
2
3
5
3
4
En el clculo la necesidad de materia prima para un pedido

determinado, se debe calcular cunto requerimos para elaborar una
unidad (un producto), en base al estudio de mercado realizado con
anterioridad.
produccin
producto (1)
unidad
Material
necesario
uniformes
de Cantidad
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
Total
a Costo
por
10

1. Tela
2. Hilos
3. Botones
2.5 mt
0.10 unid
5 unid
8.00
15.00
20.00
1.5.00
10.00
4. Cierres
1 unid
5.00
5.00
36.50
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
Total
a Costo
Material necesario por buzos

+ polo
Tela
2.5 mt
Hilos
0.10 unid
Hilo de lana
1 mt
Cierres
1 unid
8.00
15.00
3.00
5.00
produccin
producto (1)
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
20.00
15.00
3.00
5
43
Total
a Costo
Tela (pantaln o falda, blusa, 5 mt

chaleco o saco
Hilos
0.20 unid
Botones
10 unid
8.00
Cierres
5.00
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
Material necesario short y

polos tursticos
Tela
1.5 mt
Hilos
0.10 unid
Botones
1 unid
4.00
10.00
1.00
Hilo de lana
Bordado
2.00
5.00
Costo
unitario
Total
Cantidad
producir
10.00
produccin
producto (1)
unidad
unidad
de Cantidad
de Cantidad
Material
necesario
por
uniformes para instituciones
1 unid
produccin
producto (1)
de Cantidad
1 unid
1 unid
produccin
producto (1)
Material
bordado
unidad
unidad
necesario
1. Hilos
de Cantidad
20.00
4.00
40.00
4.00
40.00
5.00
89.00
Total
a Costo
6.00
1.00
1.00
2.00
5.00
15.00
Total
a Costo
para
0.5 unid
5.00
11

5.00
DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS

El clculo del dimensionamiento se ha hecho en funcin del flujo de
operaciones de procesos que se ha diseado y la cantidad de
produccin regular de la organizacin.
Equipo
1. Maquina recta INDUSTRIAL
2. Maquina recta semi industrial
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
TOTAL
1.8.
Maquinas remalladora INDUSTRIAL

Collaretera o recubridora industrial
Mquina de ojales industrial
Maquina bordadora 3 cabezales industrial
Maquinas tejedoras industrial
Plancha vaporizadora industrial
Planchador
Instrumentos de corte (tijeras, alfileres, cintas
mtricas, escuadras, agujas, etc.)
Computadora.
Mesas grandes (con formica 1.5x2.5 mt)
Bancas (tamao de mesa)
espejos.
vitrina
perchero
colgadores (docena)
probadores
DESCRIPCIN
DEL
Cantidad Costo
unitario
Total
Costo
7
3
1,500.00
800.00
10,500.00
2,400.00
6
1
1
1
4
4
4
5
3,650.00
4,500.00
4,500.00
32,000.00
5,600.00
500.00
120.00
500.00
21,900.00
4,500.00
4,500.00
32,000.00
22,400.00
2,000.00
480.00
2,500.00
1
3
6
4
2
3
5
3
2,500.00
500.00
100.00
90.00
300.00
150.00
20.00
210.00
2,500.00
1,500.00
600.00
360.00
600.00
450.00
100.00
630.00
109,920.00
PROCESO
DE
PRODUCCIN
El proceso productivo en la empresa de confeccin de diseos
y confeccin de ropa comienza una vez que est finalizado el
diseo de la prenda a confeccionarse, el diseo consiste en la
elaboracin de moldes de las prendas, realizado por el
12

diseador una vez examinado el contrato.
Es as como se explican a continuacin los procesos de
produccin de confeccin de ropa.
MOLDE
S:
En esta rea se prepara los moldes en el sistema o
manualmente en cartones, se crea el molde de acuerdo al
pedido del consumidor, talla, modelo etc., si el molde es
realizado en el computador esta se imprime en las mquinas
plotter que permiten que se ilustre en tamao real.
TRAZO:
Se tiempla la tela cuidadosamente, se ubican los moldes y con
la tiza sastre se dibuja de acuerdo al patrn diseado.
CORTE:
En esta rea una vez recibida los moldes o plantillas se
tiempla la tela y
Cuidadosamente, se traza en la tela de acuerdo a los moldes.
Se deber verificar el nmero de prendas a ser
confeccionadas, colores, tallas, etc.
ENSAMBLE:
En esta seccin se unen y se cosen las piezas con ayuda de
diversos tipos de mquinas de coser, integrando as, la
prenda de vestir. Las telas incluyen guas para que la costura
sea precisa.
COLOCACIN DE HABILITACIONES:
En este punto se le agregan a las prendas de vestir, cierres,
botones, resortes, bordados entre otros. Los patrones
(dibujos) indican el lugar en donde se deben colocar estas
habilitaciones.
REMATADO:
En este punto se corta todos los hilos sobrantes, realizando ya
una inspeccin general del producto.
PLANCHADO
13

La prenda se plancha con una determinada temperatura
dependiendo del material de la tela. En este punto se pueden
realizar los dobleces especiales que lleve la prenda.
CONTROL DE CALIDAD
El supervisor que es una persona tcnica en el rea, debe
revisar cuidadosamente la prenda final.
EMPAQUE
Despus de haber pasado por el control de calidad, el
uniforme se empaca dentro de una funda plstica para evitar
que se manche o se ensucie, de igual manera se deber
verificar el orden de pedido, nmero de prendas, tallas.
14
15

Materiales
Descripcin del servicio

Confeccin de polos, buzos, chalecos, casacas, maletines y gorros
Confeccin en serie de prendas tales

como uniformes y prendas de vestir
Arreglos de prendas de vestir botones, dobladillos, mangas, acortar,
estrechar, cremalleras, costura de ternos etc.
Bordados y estampados de polos publicitarios , camisetas, lapiceros etc.
CUADRO DE MUESTRA
CANTIDAD DEMANDADA
UNIFORMES ESCOLARES
BUZOS (PANTALON, POLO,
ETC)
UNIFORMES
PARA
INSTITUCIONES
POLOS
CON
TEMAS
TURISTICOS
SHORT
CON
TEMAS
TURITICOS
PRECI
O
60
65
300
25
25
16

BORDADOS
1.9.
10
PRECIO DEL PRODUCTO

El precio de nuestros productos s e establecer teniendo en
cuenta los siguientes factores:
La calidad de tela
El tiempo de confeccin
El costo de mano de obra
Complejidad del modelo
Herramientas de trabajo a emplear
1.10. PRESENTACION DE PRODUCTOS
17
1.11.PROMOCIN DE PRODUCTOS
Nuestra empresa promocionara el servicio de confeccin de
prendas, bordado y estampado a travs de pginas web,
afiches y volantes.
Nuestro producto de confeccin bordado y estampado est
orientado a la poblacin tumbesina quienes deciden su
compra fuertemente influenciada por la calidad
y la
necesidad de identificarse con su entidad
Nuestro cliente debe estar en condiciones de adquirir
nuestros productos; no importa mucho el nivel econmico,
ya que su precio va dirigido para cualquier persona, ya que
es accesible al bolsillo tumbesino.
Existen 3 tipos de clientes:
- escolares
- universitarios
- profesionales
1.12.COMPETENCIA:
La competencia en la industria de confecciones textil son las
pymes del sector de tumbes que por lo general ofrecen este tipo
de servicio generalizado, pero la ventaja competitiva que
tenemos es que nosotros nos Enfocamos en ofrecer un servicio
especfico.
1.13.
PROVEEDORES:
Nuestros proveedores son los mayoristas
en la venta de
materias primas de las telas, los cierres, los forros plsticos,
tintes. De la ciudad de lima buscando con esto minimizar costos
de materia prima
CONTEXTO
Nacional:
En el Per contamos, con proveedores reconocidos y con
prestigio como HILOS M & M , SOFTWARE TEXTIL PERU,
MAQUINAS TEJEDORAS CAMFIVE, INVERSIONES CAMILA
que nos permite obtenerla materia prima a menor costo
con la finalidad de generar ms utilidades.
18
Regin:
En nuestra regin Tumbes si existe pymes que ofrecen
este tipo de servicio
de confeccin de bordado y
estampado a diferencia d nuestro negocio
que
ofreceremos un servicio ms implementado como venta
por delivery y servicios online donde nuestros clientes
como estudiantes, universitarios y profesionales podrn
realizar sus pedidos de manera mas rpida
Sector:
En el sector en el cual nos vamos a enfocar es en los
estudiantes universitarios y profesionales que buscan el
servicio de confesin de estampados y bordados como
polos, buzos, casacas, gorros y, maletines etc.
1.14. SEGMENTACIN DE MERCADO

Nombre de la Empresa: DISEO Y CONFECCIN DE
BORDADOS DE PRENDAS STILO
Distrito: Tumbes
Tamao del Distrito: 158.14 km2
Poblacin de estudiantes:
60400
19
Segmentac
in de la
Poblacin
Escolares
Universitar
ios
Profesional
es
Total
Poblacin estudiantil 2011-2012

Tumbes
Zarumilla
Contralmir
ante villar
total
14209
13759
4609
4473
1738
1707
20556
19939
13565
4773
1567
19905
41533
60400
En este cuadro mostramos la poblacin, que consta de

escolares, universitarios y profesionales.
Fuente: elaboracin propia.
SEGMENTACIN DE
MERCADO: La segmentacin de
mercado para nuestra empresa se ha realizado teniendo en
cuenta los criterios relacionados a cada tipo que a
continuacin analizaremos. Basndonos en quienes son
nuestros clientes principales:
Escolares, universitarios y profesionales.
Con esta informaron ya conocemos cuantos son los
estudiantes aproximadamente en nuestro departamento,
debido a que forman parte de nuestro mercado.
Edades:
Poblacin de 5 a 50 aos del Distrito de Tumbes est
conformado por
Gnero: Masculino y femenino
Clase social: Baja y media
Ocupacin: Estudiantes, docentes y egresados.
En este cuadro mostramos a la poblacin de Tumbes distribuidas

por edades
20

Edad
5-19
20-24
25-29
30-34
35-39
40-44
45-50
Total
2012
19 747
21 890
22 780
22 276
19 462
15 631
12 738
134524
2013
19 905
21 177
22 972
22 228
20 318
16 176
13 178
135954
2014
20 087
20 534
23 056
22 162
21 069
16 754
13 634
137296
2015
20 222
20 115
22 945
22 171
21 609
17 376
14 116
138554
Fuente: instituto nacional de estadstica e informtica (INEI)

Beneficios Deseados:
Conocer nuestro mercado objetivo de manera

eficiente.
Tener una visin clara sobre a cuantos y quienes
son nuestros clientes, para su respectivo estudio y
agilizacin del mismo
Analizar y reconocer las oportunidades que brinda
el mercado local.
aprovechar las oportunidades que nos ofrece el
mercado.
cubrir las expectativas de los clientes obteniendo
oportunidades de desarrollo.
CAPTULO II:
OBJETIVOS DEL PROYECTO
Visin: Llevar a cabo el proyecto y alcanzar posicionamiento
en el mercado
De tumbes, y sus alrededores con responsabilidad y
compromiso con el cliente en los prximos 3 aos.
Misin: Brindar diseos y confeccin ropa de alta calidad
para usuario
Durante su jornada laboral, utilizando recursos humanos,
tecnolgicos, competitivos, alcanzando satisfacer sus
necesidades.
OBJETIVOS:
21
2.1. OBJETIVOS DE MARKETING:
Captar a nuestros clientes.
Fidelizar a nuestros clientes.
Posicionar nuestro
tumbesino
Lanzar al mercado nuevas ofertas y productos de buena

calidad para atraer nuevos clientes.
Mantener el crecimiento de nuestra empresa en el

mercado
servicio
y marca
en el mercado
2.2. OBJETIVOS OPERACIONALES:
Lograr un trabajo estructurado y coordinado.
Implementar nuevos diseos
Adquisicin de nuevos equipos.
Crear una cultura basada en valores y en constante

comunicacin.
Obtener una marca que nos identifique en el mercado.
2.3. OBJETIVOS ECONOMICOS FINANCIEROS:
Objetivo de rentabilidad, obtener una utilidad neta en un

15% en el primer ao de actividad y el ao siguiente
incrementarla en un 25%.
Objetivo de crecimiento y supervivencia, obtener cambios

estructurales y en consecuentes incrementos de tamao o
dimensin tenemos
como objetivo Incrementar los
pedidos en un 15% respecto al ao siguiente de inicio de
las actividades de la empresa, y as mismo mantener la
rentabilidad de nuestro negocio
22
23
CAPTULO III:
ESTRATEGIAS DEL PROYECTO
Las estrategias debe basarse en los siguientes aspectos:
Precios competitivos.
Estar en constante innovacin.
Uso de las tcnicas de marketing para incrementar nuestras
ventas.
Para ello se pueden usar las distintas tcnicas de marketing
como radio, televisin, internet, volantes y afiches.
Capacitacin del personal para realice un trabajo de
manera eficaz
Contar con materia prima de calidad con la finalidad de
satisfacer la expectativas del cliente
Estrategias de servicio preventa: todas las llamadas
telefnicas, solicitudes de email a travs de la pgina y
cualquier otro tipo de contacto con el comercial se debern
regir por las disposiciones mnimas de buen trato a los
clientes y proveedores y se instruir a todos los empleados
al respecto.
Estrategia durante el servicio: se evaluara la correcta
disposicin y conocimiento en el campo a las personas
encargadas de la atencin en todo momento de venta.
Captndose los datos de contacto bsico del cliente para
ofrecerles promociones y descuentos.
Estrategia de distribucin: el local estar ubicado en un
centro de alta circulacin de personas del mercado objetivo
para tener fcil acceso de nuestros clientes.
3.1.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
POLTICA DE PRECIOS
Para la fijacin del precio de nuestro servicio se us una
estrategia basada en el valor percibido por el consumidor y
modelado por los precios de la competencia.
"STILO confecciones establecer el costo del producto de
acuerdo al costo de produccin, considerando las
posibilidades econmicas del consumidor, con un
tratamiento adecuado de los recursos necesarios para la
produccin, para mantener clientes permanentes satisfechos
con el precio del producto". ESTRATEGIAS

Trabajar con tiempos establecidos de produccin, que se
ajusten a la calidad del producto, para prescindir de
exceso de mano de obra no esenciales que pueden
aumentar el precio del producto final
Negociacin con proveedores, para alcanzar acuerdos
relacionados con descuentos especiales por las compras
realizadas.
Realizar peridicamente el estudio de los costos de
produccin y costos de competidores para no elevar el
precio del producto tericamente.
3.2.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
POLTICA DE PROMOCIN
Confecciones STILO promocionar la venta de sus productos
de acuerdo al volumen y frecuencia de compras que realicen
los clientes, para tener consumidores permanentes
satisfechos con sus adquisiciones, mediante paquetes
promocionales.
ESTRATEGIAS
Como medios de promocin se elaboraron paquetes
promocionales los que incluyen:
Descuentos y regalos adicionales.
Servicio de recepcin de pedido y entrega en la ubicacin
de la empresa.
3.3.
ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
POLTICA DE PUBLICIDAD
Confecciones STILO publicar productos de alta calidad, a fin
de ganar fama con prestigio y reconocimiento en el mercado
y aumentar las ventas, a travs de visitas personales a los
clientes con muestras del producto, contactos telefnicos,
volantes etc.
ESTRATEGIAS
Elaborar volantes publicitarios que sern entregados en
puntos estratgicos del cantn, uno de ellos ser la
cabecera cantonal por ser un lugar en donde transitan
todo tipo de personas, empresarios particulares, que de
una u otra forma se expandir la informacin hasta llegar
a nuestro mercado potencial.

Participacin en eventos sociales, para poder ganar
espacio con
Una marca y productos
reconocidos.
Publicidad por telfono e Internet.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Buen trato y buen servicio al

cliente.
Precios
cmodos.
Materia Prima ajustada a la calidad
de cliente.
Rebajas a clientes fieles.
Personal capacitado a satisfacer el
servicio cuando el cliente requiera
CAPTULO IV:
ESTUDIO DE MERCADO
4.1. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIN
TIPO DE INVESTIGACIN
i
Se investiga la necesidad de los estudiantes universitarios y

no
universitarios,
en
la
adquisicin
de
uniformes
representativos a la identidad a la que pertenecen, los cuales
sern confeccionados por nuestra empresa de confecciones
STILO.
Tcnica a aplicar: Encuesta
Mtodo de encuesta: Encuesta personal
Tipo de pregunta de la encuesta: Preguntas Cerradas:
Opcin mltiple
4.2. DISEO MUESTRAL

Para este caso la muestra la comprenden los estudiantes de
Tumbes, de las universidades e institutos superiores y
educativas, as como para los trabajadores de empresas
pblicas o privadas.
MARCO MUESTRAL
La poblacion tumbesina es de 60400
MTODO DE MUESTREO
Se practic un esquema de muestreo completamente al azar
simple, debido a que no se tiene base de datos accesibles o
confiables donde se tenga como indicador el nmero exacto
de los demandantes en la regin de tumbes.
TAMAO DE LA MUESTRA
El tamao de la muestra se obtuvo a travs de la siguiente
formula o expresin:
N = Tamao de la poblacin.
n = Tamao de la muestra.
p = Proporcin de las caractersticas de la poblacin.
q = Proporcin de fracaso de las caractersticas de la poblacin.
e = Error estimado a la investigacin.
Z = Valor asentado en tablas de la distribucin normal que
garantiza realizar estimaciones con una confianza prefijada
CALCULO DEL TAMAO DE LA MUESTRA

El tamao de la muestra se calcul utilizando los siguientes valores:
N = 60400
n = ?
p = 50%
q = 50%
e = 5%
Z = 1.96
CAPTULO V:
ANLISIS DE LA DEMANDA
LA DEMANDA
Se ha determinado la demanda por cantidad y segn los niveles de
precios por los que est dispuesto a pagar el consumidor. As
tambin se ha previsto la estacionalidad de fabricacin de
productos.
.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Para cuantificar la demanda se aplic una encuesta 10 preguntas a

la poblacin de tumbes.
Para lo cual se les aplico a las estudiantes, universitarios y
profesionales con la finalidad de obtener informacin acerca de la
cantidad demandada del producto.
El mercado al cual estamos dirigidos ser la provincia de Tumbes,
Los clientes potenciales son alumnos y trabajadores de
instituciones pblicas y particulares los cuales se encuentran
entre la edad de 05 y los 50 aos, con poca disponibilidad de
desplazamiento. Por lo que se entiende que el cliente esperara un
buen producto garantizado con un buen servicio al ofrecer lo que
el cliente pide a su medida y talla pertinente por lo que el
comprador contara con nuestros servicios al ofrecer lo que est
quiere y desea en sus trajes confeccionados por DISEO Y
CONFECCIN STILO S.A.
El mercado que se atender est integrado por estudiantes.
La empresa segmentar teniendo en cuenta los siguientes factores:
Uno de los aspectos ms importantes relacionados con la estrategia
de ventas, ser que nuestros productos saldrn directo de la
empresa; al inicio, la compaa manejara solamente la venta directa
desde el punto de fbrica haciendo nfasis en la comercializacin y
distribucin por medio de publicidad dirigida al mercado especfico,
con estrategias de conocimiento del producto y servicio que
incluye.
5.1. DETERMINACIN DEL MERCADO OBJETIVO

MERCADO POTENCIAL
Nuestro mercado potencial de confeccin ropa es igual al
mercado potencial multiplicado por el consumo promedio,
(cantidad promedio de confeccin de ropa). De la formula
obtenemos lo siguiente:
Nuestro mercado potencial est formado por 60400 escolares,
universitarios y profesionales.
MERCADO DISPONIBLE
El mercado disponible se establece a partir de los resultados
de la encuesta, datos que se obtendrn y se interpretarn
como las personas que estn dispuestas a adquirir nuestro
producto de las cuales en nuestro proyecto de inversin
encontramos; segn la aplicacin de las encuestas
La poblacin de estudiantes, universitarios y profesionales en

la provincia de Tumbes se estima a 60400 el ao 2013
Nuestro mercado disponible est formado por la poblacin de

estudiantes, universitarios y profesionales de la provincia de
tumbes que representa el 69% del mercado la regin de
tumbes.
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo se identificar estableciendo una poltica
de operacin de la empresa, que establecer la cantidad de
personas y la cantidad producida al iniciar la operacin de la
misma, el cual se traduce como el mercado que cubrir la
demanda del producto a inicio de la operacin.
Nuestro mercado objetivo lo conforman los estudiantes,
universitarios y profesionales de la provincia de tumbes que
estn dispuestas a adquirir nuestras prendas Y sta
compuesta 41533 que representa el 69% del mercado
disponible.
5.2. VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

El ingreso
Los ingresos de nuestros clientes (estudiantes, universitarios
y profesionales), son determinantes, ya que de estos depende
su poder adquisitivo.
La estacionalidad
En nuestro caso, la mayor demanda de ropa deportiva es a
inicio de ao se dar sobre todo en los semestres acadmicos
ya que nuestros principales clientes son los estudiantes,
universitarios y profesionales
La competencia
Nuestros competidores son las pymes que tambin ofrecen el
servicio de confeccin y diseo, para
lo cual nosotros
tendremos una ventaja ya que brindaremos un servicio ms
implementado como venta por delivery y servicios online
Factores externos como:
Variable Econmica
El entorno econmico est compuesto por los factores que
afectan al poder adquisitivo y a las pautas del gasto de los
consumidores. Podemos citar aqu; el ndice de inflacin que
trae como consecuencia el alza de precios y afectan el poder
adquisitivo de las personas.
Variable Demogrfica
Las tendencias del crecimiento demogrfico son importantes
porque nos ofrecen una indicacin de si es que demandaran
nuestros productos. El entorno demogrfico es de gran
importancia ya que se refiera a personas y ests forman
mercados, y el crecimiento de los mercados locales y
nacionales
pueden
sugerir
diferentes
oportunidades
comerciales.
Variable tecnolgica
Puede afectar a nuestra empresa, porque al mejorar las
empresas su tecnologa tendremos mayor competencia en el
mercado
5.3. TCNICA DE PROYECCIN

La proyeccin de la demanda forma parte del estudio de
mercado a travs de la identificacin de una demanda
potencial que pueda sustentar las ventas actuales y futuras
del proyecto, sin embargo, dada la importancia de la misma
para obtener valores cercanos a la realidad, se realiza una
profundizacin de la misma.
La proyeccin de la demanda procurar determinar la
demanda futura, es decir Cuanta de bienes o servicios que el
mercado absorber del proyecto.
Existe gran cantidad de mtodos que ayudan a proyectar la
demanda futura, algunos de los cuales tienen mayor
precisin que otros, debido a que su clculo se realiza
tomando como base modelos estadsticos y datos histricos.
PROYECCIN DE LA DEMANDA EN EL PERODO

2008-2012
De acuerdo al anlisis realizado se estima que la demanda
va a crecer en un Promedio anual, en el perodo 2008-2012.
Del estudio se desprende que existe una demanda potencial

importante que debe ser cubierta por la oferta.
5.4. DEMANDA FUTURA
Determinaremos la Demanda Futura., a travs de la demanda
presente de las personas pertenecientes a distintas entidades
(escolares, profesionales, y diversas empresas) del distrito de
Tumbes.
Segn datos obtenidos de encuestas:
Nmero de
pedidos
Marca de
clase
Nmero de
personas
Total de ventas
mensuales
Total
prendas
anuales
6 12
12 24
24 42
9
18
33
27
15
8
243
270
264
9324
AOS
CANTIDAD
Prendas(Y)
2008
2009
2010
2011
2012
8624
8728
8835
8949
9074
Trasladamos los datos a la tabla siguiente:

Aos
2008
2009
2010
2011
2012
TOTAL
X
1
2
3
4
5
15
Y
8624
8728
8835
8949
9074
44210
xy
8624
17456
26505
35796
45370
133751
x^2
1
4
9
16
25
55
Determinamos nuestra ecuacin de demanda:
Aplicamos las ecuaciones normales, segn el modelo

lineal:
Remplazamos:
Hallamos el valor de a, reemplazando el valor de b en la

ecuacin
Reemplazando en la siguiente ecuacin:
Haremos las proyecciones respectivas para los prximos 5

aos
PROYECCIONES DE LA DEMANDA
AO
DF
(Unidades)
2013
9178.3
2014
2015
2016
2017
9290.4
9402.5
9514.6
9626.7
2018
Para el ao 2013
unidades de prendas
Para el ao 2014
unidades de prendas
Para el ao 2015
unidades de prendas
Para el ao 2016
unidades de prendas
Para el ao 2017
unidades de prendas
Para el ao 2018
unidades de prendas
9738.8
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
tendremos
anuales.
como demanda 9178.3

como demanda 9290.4
como demanda 9402.5
como demanda 9514.6
como demanda 9626.7
como demanda 9738.8
DEMANDA FUTURA
Para encontrar la demanda futura se debe de tener en cuenta
la tasa de crecimiento y la cantidad de aos a las que nos
deseamos proyectar (5 aos). Y se obtiene de la siguiente
manera:
5.5. PERFIL DEL USUARIO
Nuestra empresa de confeccin y diseo de prendas STILO

ha previsto contar con un determinado perfil de cliente, lo
cual nos permitir satisfacer de manera ms efectiva las
necesidades de nuestros clientes.
El perfil de cliente que nuestra empresa prev que tendr,
posee las siguientes caractersticas:
Poseen una edad comprendida entre 5-19 y 20-50 aos
Estos grupos estn divididos como (estudiantes ,
universitarios y profesionales.
5.6. HABITO DE COMPRA DEL BIEN O SERVICIO

Como se mencion en las variables que afectan la demanda
en la industria textil , nuestra empresa tendr que afrontar
una demanda estacionaria parcial, ya que la mayor parte de
la demanda de confeccin de ropa deportiva que identifican
a los clientes con su entidad se realiza en los semestres
acadmicos (en el caso de estudiantes y universitarios), sin
embargo an contaremos con nuestros clientes particulares
que requieren de confeccin de prendas de vestir , bordados
, estampados y arreglos de prendas
5.7. HABITO DE USO:

Las prendas que ofreceremos a nuestros clientes le van a
permitir identificarse con su entidad
5.8. MOTIVACIONES
Las principales motivaciones que se encuentran detrs de
la demanda de nuestros productos son:
Ofreceros prendas de calidad
Un precio ms cmodo
identificarse con su institucin
venta por delivery y online
CAPTULO VI:
MERCADO COMPETIDOR
OFERTA
6.1. ESTRUCTURA DEL MERCADO

Competencia Perfecta En Tumbes:
CONFECCIONES ATHALIA & DUCCI S.A.C ubicacin: JR. JIRON
PASCO #303
CONFECCIONES-ZELENE-Y-MARLENE-SRL
ubicacin:
JR.
JIRON SIMON BOLIVAR #374
INDUSTRIAS Y CONFECCIONES NORFER E.I.R.L
ubicacin: JR. JIRON CAJAMARCA #113
ASOCIACION EMPRESARIAL DE LOS COMEDORES POPULARES
DE TUMBES CONFECCIONES GENERALES PRIMAVERA
ubicacin: JR. JIRON PASAMAYITO #205
ASOCIACION DE CONFECCIONISTAS DE LA REGION DE
TUMBES- ASCONFET ubicacin: AA.HH. HEROES DEL 41 Mz
OGL Lt 7
Francisco Ramos Fernndez Marca: Francitex ubicacin:
anexo del mercado Modelo
Juan Martinez Manrique Marca: Mashiel ubicacin: MZ Lt 56
Urb JOSE LIZHNER TUDELA
6.2. ANLISIS DE LA OFERTA

Oferta: As tambin en la demanda se ha considerado que
como productoras podemos atender hasta 75% de lo
demandado por el
mercado, teniendo en cuenta que
podemos incursionar en nuevos mercados regionales y
nacionales.
En su mayora los ofertantes de la zona y aquellos de fuera de
la localidad no abastecen en la totalidad los requerimientos
de instituciones educativas, instituciones del estado
(gobiernos locales, regionales y ministerios, etc.), por lo que
se requiere que en la zona exista un ofertante que cubra las
principales necesidades del mercado.
CANTIDAD OFERTADA
UNIFORMES ESCOLARES
BUZOS
(PANTALON,
POLO, ETC)
UNIFORMES
PARA
INSTITUCIONES
POLOS
CON
TEMAS
PRECIO
60
65
300
25
TURISTICOS
SHORT
CON
TURITICOS
BORDADOS
TEMAS
25
10
a) A mayor precio, mayor cantidad ofrecida, y

b) A menor precio, menor cantidad ofrecida
En este caso nuestra empresa de confecciones, bordados y
estampados abarca un mercado competitivo pero de
empresas informales y no efectivas, por lo tanto tenemos
el mercado disponible para nosotros, puesto que al ser una
empresa donde brindamos variedad de servicios de
calidad.
6.3. IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA

En nuestro rubro, si hay empresas competidoras, son empresas
informales, y tenemos ventaja sobre ellas, pues tenemos un
servicio mejor y el respaldo de las autoridades.
IDENTIFICACIN DE LA ESTRATEGIA DE LA
COMPETENCIA
Nuestras empresas competidoras, no poseen estrategias
oficialmente definidas, solo:
Venden a precios similares, dependiendo de cliente.
Utilizan material similar
6.4. ANLISIS DE PRECIOS

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se
comportar la demanda. El establecimiento del precio es de suma
importancia, pues ste influye ms en la percepcin que tiene el consumidor
final sobre el producto o servicio.
Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o

servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin
importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisin
principales. En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la
responsable de la mnima demanda de un producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se
comportar la demanda. Es importante considerar el precio de introduccin
en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las
promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre
otras. Una Empresa puede decidir y entrar

introduccin e ingresar con un precio
competencia o bien no buscar mediante
producto o servicio y por lo tanto entrar
competencia.
al mercado con un alto precio de

bajo en comparacin con la
el precio una diferenciacin del
con un precio cercano al de la
6.5. ANLISIS FODA

MATRIZ FODA
FORTALEZAS
Calidad del producto.
Calidad de insumos.
Calidad del servicio.
Generacin de trabajo.
Maquinaria de punta
Diseos innovadores
Precios competitivos en
calidad del producto ofrecido
DEBILIDADES
Falta de infraestructura Fsica.
Motivacin
del
recurso
humano (salario/beneficios)
Publicidad insuficiente.
La gran dispersin geogrfica
de los productores de algodn
y
la
predominancia
de unidades productivas muy
pequeas
OPORTUNIDADES
Respaldo de la
Universidad Nacional
de Tumbes.
Contratos con
instituciones locales.
Crecimiento de la
demanda
Demanda insatisfecha
ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIA DO
Aprovechando
la Incrementar el inters y
maquinaria
de
punta
motivacin de los trabajadores
podemos incrementar la
para una mayor rentabilidad.
produccin y mejorar la
calidad
de
nuestros
productos.
Establecer fuentes de
promocin para el
aprovechamiento del
mercado cautivo.
AMENAZAS
ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA DA
Competencia indirecta Productos de calidad a
Verificacin de los clientes
Empresas informales
bajos costos para la
mediante fuentes o agentes
ofrecen productos a
preferencia de los clientes.
directos.
Aprovechando
el
punto
1,
3
Las debilidades y amenazas

menor costo.
Crecimiento de
podemos incrementar el
detectadas
las
podemos
ofertantes.
volumen de produccin y as
superar
o
minimizar
Alza de precios de
contrarrestar la amenazas
aprovechando
nuestras
insumos a utilizar
del punto 1 Aprovechando el
fortalezas (punto 1,2,3,4) y
Copia e imitaciones
punto
2 de
nuestras
oportunidades
(1,2,3,4),
de mala calidad que
fortalezas
podemos
aplicando la FO podemos ser
afectan la imagen de la
contrarrestar las amenazas
ms competitivos
empresa.
del punto 2
El anlisis realizado nos deja como conclusin que:

La Empresa de confeccin y comercializacin de Ropa deportiva
cuenta con las aptitudes (fortalezas) necesarias para llevar a cabo
el proyecto con buenas posibilidades de xito.
El proyecto ofrece cualidades (oportunidades) que permite
visualizar una actividad rentable, sostenible y sustentable con
proyeccin de futuro.
Desde las asociaciones se deber promover la creacin de polticas
fiscales que faciliten la comercializacin, y la intervencin del
Estado promoviendo la actividad y el dictado de normativas
especficas que regulen la actividad. Se comprarn mayores
volmenes de insumos reduciendo sustancialmente los costos, el
transporte se har ms accesible, bajarn los costos de
comercializacin y el trato con intermediarios se har ms
beneficioso. Se podrn realizar estudios econmicos en pos de la
viabilidad para la construccin de plantas procesadoras, pudindose

de esa forma evitar la intermediacin.
6.6. PATRONES DE REACCIN DE LA COMPETENCIA

Los objetivos, fortalezas y debilidades de un competidor puede
representan una buena parte de reacciones probables ante los
diferentes movimientos que la empresa realiza con respecto a la
reduccin de precios, proyectos de promocin o introduccin de
un nuevo producto en el mercado.
Existen algunos perfiles de reacciones ms comunes entre

los competidores:
1. El competidor rezagado: no reacciona con rapidez ante
cambios en sus competidores.
2. El competidor selectivo: reacciona solo ante cierto tipo de
ataques.
3. El competidor tigre: reacciona con rapidez ante cualquier
intrusin en sus dominios.
4. El competidor aleatorio: no tiene un patrn predecible de
reaccin.
Los competidores
Tendrn que ofrecer un servicio implementado
como delivery y online , pues querrn competir
con nuestra empresa
Buscar mejorar sus materiales
Tendrn que estar en constante innovacin
Buscaran mejorar sus canales de distribucin
6.7. VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA

Factores que determinan la Oferta
El precio: si el precio del producto aumenta afecta a la
oferta ya que la produccin o la cantidad ofrecida del
producto aumentara.
La tecnologa: la tecnologa ha ido creciendo e
innovndose, existen mquinas y equipos para poder
realizar las actividades de la empresa de una manera ms
consistente y rpida a comparacin de la tecnologa de
tiempos atrs, esto influye en la mano de obra es decir
hay menos trabajadores debido a utilizacin de nuevas
maquinarias, esto permitir a la empresa que disminuya el

pago de los salarios de los trabajadores, y debido a esto la
empresa podr adquirir nuevos equipos para tener
mejores resultados en sus procesos.
Costos de produccin: Si existe una disminucin en
los costos de produccin, como: mano de obra barata,
bajos costos en adquisicin de la mercadera, etc. afecta a
la oferta de tal manera que la cantidad ofrecida se vea
aumentada.
Factores especiales: entre los factores especiales
tenemos el clima, las temporadas de ao, las modas, etc.
CAPTULO VII:
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
En el mercado opera la comercializacin, mercadeo o marketing,
que en el concepto actual es un proceso que abarca desde la
concepcin de los bienes y servicios hasta colocarlos en el
mercado consumidor, pasando por anlisis de las necesidades,
deseos y preferencias del consumidor y termina con la venta del
bien o servicio, incluyendo los servicios de post venta y la
satisfaccin del cliente.
La estrategia de comercializacin de la empresa se genera en el
conocimiento a
Fondo el mercado en que se pretende desarrollar el proyecto y que
se efectu en el estudio de mercado. Para esto se deber,
aproximarse a los clientes y sus necesidades para favorecer la
demanda de los productos generados por el proyecto. Entendiendo
que en la estrategia de comercializacin o marketing se envuelve
no solo el producto sino la empresa, su imagen, los precios, los
servicios de seguimiento de venta.
Los aspectos que se analizaron en esta etapa fueron la
determinacin de los canales ms apropiados de distribucin y una
propuesta de publicidad.
7.1. DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO
DEFINICIN DEL PRODUCTO

Nuestro servicio que ofrecemos es de diseo y confeccin de
prendas, para lo cual contaremos con un servicio
implementado como delivery y online, con la finalidad de
ofrecerles un servicio de calidad que cumplan con las
expectativas de nuestros clientes
CLASIFICACIN DEL PRODUCTO

Nuestro servicio es nico ya que
elaboradas con materiales de calidad.
bridaremos
prendas
MARCA
La confeccin y diseo de prendas que ofrecer nuestra
empresa llevaran por nombre de maraca el mismo que tiene
la empresa STILO
UNIDAD DE VENTA
Nuestras prendas sern vendidas al por mayor y menor
POSICIONAMIENTO
Diseo y confeccin de prendas STILO lograr posicionarse en
la mente de los consumidores, debido a la masiva publicidad
que se lanzara en los inicios de este proyecto, para que el
cliente cuando vea nuestra empresa diga que si ha escuchado
de ella; y ms an se anime a adquirir nuestras prendas. De
la misma manera nuestros servicios reflejaran la calidad
suficiente como para que el cliente se vaya satisfecho y tenga
siempre presente la diferencia que tienen nuestros productos,
y as cada vez que le mencionen donde es que se puede
adquirir productos de buena calidad y eficientes, este diga en
Empresa STILO debido a la buena experiencia que vivi al
momento de adquirir nuestro producto.
7.2. DECISIONES SOBRE PRECIO

DETERMINACIN DEL PRECIO
.Para la determinacin del precio por
uso de la siguiente frmula:
este mtodo se har
Ahora obtendremos los datos necesarios para la aplicacin

de esta frmula:
Cantidad de productos a producir en el mes.
Costos Fijos unitarios.
Costos variables unitarios.
ESTRUCTURA DE COSTOS
En proyectos es conveniente clasificar a los costos en fijos y
variables estos
Constituyen el costo total, los cuales permitirn realizar los
clculos del punto de equilibrio econmico.
Costos Fijos: Son aquellos costos cuyo importe permanece

constante, independiente del nivel de actividad de la
empresa. Se pueden identificar y llamar como costos de
"mantener la empresa abierta", de manera tal que se realice
o no la produccin, se venda o no la mercadera o servicio,
dichos costos igual deben ser solventados por la empresa.
Por ejemplo:
Alquileres
Amortizaciones o
depreciaciones
Seguros
Impuestos fijos
Servicios Pblicos (Luz, TE., Gas,
etc.)
Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores,
gerentes, etc.
Costos Variables: Son aquellos costos que varan en forma
proporcional, de acuerdo al nivel de produccin o actividad

de la empresa. Son los costos por "producir" o "vender".
Por ejemplo:
Mano de obra directa (a destajo, por produccin o
por tanto).
Materias Primas directas.
Materiales e Insumos
directos. Impuestos
especficos.
Envases, Embalajes y
etiquetas. Comisiones sobre
venta
Precio de la confeccin de ropa:

COSTOS FIJOS. Como nuestra demanda para el ao 2013 es de
1763, la cantidad mensual de ropa confeccionada a producir: 205
DESCRIPCIN
Agua
Electricidad
Telfono
Administrador
Personal de limpieza
Operarios
Maquinaria muebles y
enseres
TOTAL
COSTOS FIJOS UNITARIOS
9181.16
CFu=
205
COSTOS FIJOS
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
1
20.16
1
100
1
11
1
600
1
300
3
1800
5
6350
9181.16
44.79
COSTOS VARIABLES:
- INSUMOS
COSTOS VARIABLES
PRECIO
TOTAL
241.92
1200
132
7200
3600
64800
6350
83523.92
DESCRIPCION
Tela
Bordados
Etiquetas
Broches
Hilos
TOTAL
CANTIDAD
(gr.)
750
22
1
1
10
PRECIO
UNITARIO
1.8
0.3
0.3
0.2
0.01
2.61
COSTOS
MENSUALES
1350
6.6
0.3
0.2
0.1
1357.2
COSTOS
ANUALES
16200
79.2
3.6
2.4
1.2
16286.4
COSTO VARIABLE UNITARIO

CVu=2.61
Ahora que se cuentan ya con todos los datos, se volcaran a la formula dada por
el mtodo de Mark up:
Mark up=47.4/(1-0.15)=55.76
Disponibilidad a pagar: Segn las pequeas entrevistas que se

experimentaron con los clientes al ser estos encuestados, nos
dijeron que ellos podan pagaran un precio 55.00 hasta 70 .00 por
la confeccin de una prenda de vestir que sobre todo satisfaga sus
expectativas
Margen de utilidad: el margen de utilidad que se espera por la
confeccin mxima de un buso es del 15% de su costo.
Determinacin del tamao de la planta:
1. Horizonte del proyecto en 5 aos
2. Plantar con las capacidades mximas de 1763,1
PRECIO DE VENTA: 55.76 Es el precio mnimo que nos dara
un margen de utilidad considerable. Este ingreso
generalmente lo obtendremos en la venta de buzos para
escolares.
CANALES DE COMERCIALIZACION
DESCRIPCIN DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIN VIGENTE:
Este proyecto mantiene el punto de equilibrio, sin embargo, por el

buen nombre que ha adquirido, se hace necesario, invertir en el
surtido del punto de venta, ya que por la falta de productos en
nuestra ciudad se pierden ventas importantes y la oportunidad de
ganar nuevos clientes.
Para cubrir esta necesidad, se piensa invertir en el surtido del punto
de venta un capital de $ 10 000, el cual aumentara el nivel de ventas
considerablemente (35%).
Otro canal de distribucin a implementar, es la contratacin de un
vendedor con experiencia, que tenga como misin la apertura de
nuevos mercados y la consecucin de nuevos clientes, dirigindose
especialmente a la lnea de seguridad privada ya que este tipo de
prendas tienen un bajo costo y por ello nuestros precios de venta se
encuentran por debajo de la competencia, y tambin porque este
mercado no esta tan competido. Esto nos generara un aumento en las
ventas del 35 % logrando as uno de nuestros objetivos el cual es
ampliar el nivel de ventas.
Estrategias de precios
Los precios de nuestros productos son competitivos, y en cada lnea
(Industrial, servicios, seguridad), han sido costeados teniendo en
cuenta la capacidad de produccin, nuestro punto de equilibrio, como
tambin los precios que las empresas de este sector ofrecen a sus
clientes.
De acuerdo al canal de distribucin se manejan las siguientes
condiciones de pago:
Valor agregado

48
Haciendo un anlisis del sector y la competencia vimos en ellos

desventajas, las cuales las utilizamos a favor de nosotros dndoles as
un valor agregado a nuestros productos:
Atencin preventa post venta
Asesora en tallaje y publicidad; toma de medidas, diseo de
modelos, diseo de logos.
Garanta: Se asegura la calidad en las telas ya que son exclusivas de
fabricado y textilia.
Entrega personalizada.
FORMAS DE VENTA
Bsicamente, existen tres formas de canalizar la venta de lo produccin hacia
el exterior. Ellas son:
Las que la empresa establece de comn acuerdo con el importador,

mediante un convenio preestablecido de coparticipacin, donde una parte
produce y la otra compra, teniendo asegurada su venta.
Donde la empresa canaliza la venta de su produccin por intermedio de
un ente de comercializacin obteniendo el mejor precio .
Donde la empresa por el volumen de su produccin, con estudio de
mercado propio, desea efectuar personalmente la venta. Las ventas al
exterior pueden ser realizadas por varios canales de comercializacin.
Ellos son:
MAYORISTA MINORISTA
Lgicamente a nivel minorista, el precio de venta por unidad es mayor
con relacin al mayorista e importador, pero tambin es menor el volumen
de compra.
MARKETING MIX
PRECIO:
Es fundamental para que nuestro proyecto tenga la aceptacin en el mercado;
es por ello que hemos credo conveniente tener en cuenta los diversos
factores econmicos y la competencia que afecte a la hora de brindar nuestro
producto; del precio y de nuestro servicio depende que mucho clientes nos
prefieran es por ello que estamos brindando precios cmodos dependiendo
de las situaciones que se nos puedan presentar. El precio es un factor
estratgico para nuestra organizacin debido a que gracias a la reduccin de
costos y a la optimizacin de los recursos nosotros podemos brindar precios
competitivos. Tenemos que tener en cuenta que los precios se fijan realmente
en el mercado debido a que son diversos factores influyen de manera
significativa para la aplicacin adecuada de los precios del producto que
nuestra organizacin est ofreciendo.
49
Establecer el precio adecuadamente le permitir obtener un buen margen de

ganancia, por lo que debe estar siempre atento a los costos de produccin.
PRODUCTO O SERVICIO:
Nuestra organizacin est incursionando en el mercado de confeccin de
ropa eso quiere decir que llevamos calidad del servicio tanto para
estudiantes, universitarios y profesionales a las entidades que lo
requieran, nuestro servicio esta brindado de manera oportuna y ptima
para garantizar que las actividades para el logro de objetivos se realicen
de la mejor manera posible y as ofreciendo un excelente servicio con la
finalidad de satisfacer sus necesidades .
Se confeccionarn los productos de acuerdo con los datos poblacionales
de la zona en la que se establezca el negocio. Es importante conocer la
tasa de natalidad, el nmero de pobladores de la regin de tumbes y
cules son los gustos y preferencias de los potenciales clientes de la
zona.
Esta informacin contribuir con la planificacin de la produccin, en especial
con el nmero de prendas por cada talla y modelo.
Los productos que se pueden confeccionar son :polos , buzos , chalecos,
casacas y gorros Todas estas prendas se podrn confeccionar en diversos
modelos y con diversos materiales como son: algodn prima, algodn y pique
PLAZA:
Para poder brindar nuestro producto es necesario que se distribuya de
manera eficiente es por ello que nuestra organizacin no contaremos con
canales de distribucin, el producto se brindara de manera directa de tal
manera que nosotros mismos tengamos contacto con nuestros clientes y
poder brindarles un producto de calidad tal y cual como se merecen;
adems de que gracias a esto podemos tener mayor aceptacin; no
contaremos con intermediarios debido a que estos de alguna u otra manera
afectan el flujo de brindar nuestro producto y no lo podramos brindar un
producto eficiente.
Nuestro servicio est dirigido
a los estudiantes, universitarios y
profesionales mediante nuestro establecimiento. Cabe mencionar que
tener un local para la nuestro servicio de confeccin implica altos costos
de alquiler y mantenimiento.
En este negocio es muy importante tener un profundo conocimiento de las
tendencias, de los gustos y preferencias de los clientes estudiantes,
50
universitarios y profesionales .Para conseguir esta informacin, Internet es

una herramienta sumamente poderosa. Existen numerosos informes de
mercado que podran ayudar a dar respuestas a estas inquietudes, pero
nunca olvide que la mejor herramienta de investigacin es la observacin.
Visite nuestros establecimientos existentes y observe la variedad de
productos que se venden, ya sea en modelos, tallas, colores, aplicaciones,
etctera.
PROMOCIN:
Para poder fijar un porcentaje del mercado brindaremos nuestros productos a
un costo menor al promedio del mercado logrando as que nuestros posibles
clientes observen la calidad de nuestro producto; adems a nuestros clientes
fijos podremos hacerles rebajas y descuentos a la hora de que adquieran
nuestro servicio ; a los clientes frecuentes se les dar un trato especial en
cuanto a precios; adems podemos ofrecer promociones que se fijaran a
partir de diversas variables y estrategias que nuestra empresa pueda aplicar
segn la aceptacin de nuestro producto.
MATERIA PRIMA
Los proveedores de dichos productos se ubican tanto en el departamento de
lima, como en Tumbes, como a nivel nacional e internacional como es el caso
de las mquinas y variedad de telas. Nuestro vecino pas tambin es nuestro
proveedor.
Disponibilidad de mano de obra: en lo referente a la mano de obra que se
requiere para el funcionamiento de la industria, personas que tengan los
conocimientos en la utilizacin adecuada de la maquinaria con la que se opera;
lo que representa una cierta dificultad ya que en la Regin de Tumbes no
existen institutos tcnicos que instruyan para la utilizacin de maquinaria.
ANLISIS DE COMERCIALIZACIN:
Definicin del producto:

51
Los productos que vamos a ofrecer son Dentro de los diversos tipos de
productos que se elaboran en este giro se tiene:
Blusas y polos manga corta cuello sport.
Falda recta con botn.
gorras, bolsos. Y otros prendas relacionadas; elaborados con telas de muy
buena calidad con que le darn a nuestro producto una certificacin y acta para
el uso de todos.
En la actualidad los consumidores se estn inclinando por la ropa de calidad de
algodn debido a las diferentes enfermedades a la piel, es por ello que
consideramos ofrecer un producto de calidad que contribuya a conservar la
salud y mejorar la esperanza de vida de la poblacin.
Nuestros productos van a ser comercializados de manera local a travs de los
centros comerciales.
La materia prima es un recurso clave de este negocio, por lo que se debe
identificar los mejores proveedores de materiales antialrgicos y 90% de
algodn para la sociedad, como algodn pima, algodn licrado, yersi y otras
telas relacionadas.
LOS RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO.
INFRAESTRUCTURA
Se necesita un local de 200 m2 en el que se incluirn las siguientes reas:
Almacn de materia prima

rea de produccin
Almacn de productos terminados
rea de administracin
Servicios higinicos
El local debe estar ubicado en una zona urbana, cerca de las tiendas para que
los costos de traslados (tiempo, movilidad y horas) no sean caros. Sin
embargo, tambin es importante considerar que mientras est ms cerca al
centro de la ciudad, ms caro es el alquiler del local.
Asimismo, necesitar los siguientes equipos:
01 mquina recta industrial

02 mquinas de bordar
01 mquina remalladora
01 cortadora
Estantes, mesas y
sillas
Etiquetas
Empaques.
Debemos saber que cuanto ms grande sea el espacio tendremos:

52
a)
b)
c)
d)
Mayor produccin
Menor costo de produccin
Mayor probabilidad de superpoblacin
Mayor mano de obra
Eslogan
Un slogan es una frase corta y concisa que apoya y refuerza una marca,
generalmente
Resaltando alguna caracterstica o valor de la misma.
El eslogan de nuestra empresa fue definida tomando en cuenta la calidad de
ropa que
Se pretende ofertar y con ella lo que se lograr es decir la tranquilidad de los
clientes al realizar sus actividades.
Giro
De acuerdo a la actividad desarrollada se la puede clasificar dentro
del rango de empresa industrial dedicada a la produccin de prendas
de vestir especializada en ropa de trabajo.
ESTUDIO TECNICO
LOCALIZACIN DEL PROYECTO
Contamos con 2 localizaciones posibles:
o Local de Produccin: en Aguas Verdes ( en la Zona Fronteriza )
o Local de comercializacin: distrito de tumbes :
ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

1.1.
JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO
Se detallan las razones por las cuales se

cofinanciamiento, y entre las principales tenemos:
53
pide
el
Justificacin del cofinanciamiento: Se considera que el cofinanciamiento

solicitado ayudar a reforzar los siguientes aspectos
1. El cofinanciamiento ayudara en la obtencin de un producto de mayor
calidad y con costos ms bajos.
2. La implementacin de equipos de costura permitir a los integrantes de la
AEO, obtener mejores herramientas de trabajo y obtener mayores
utilidades
3. Permitir buscar nuevos mercados objetivos, de manera organizada
4. Permitir organizar empresarialmente a los integrantes de este AEO.
5. La capacitacin, perfeccionamiento y asistencia tcnica permitir
mantenernos actualizado de los avances tecnolgicos y las mejoras en la
actividad productiva, as como las mejoras en aspectos legales.
6. Permitir tener mayores canales de distribucin.
1.2.
MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
En este punto indicamos los aspectos en los que se va a mejorar al

producto o servicio con el cofinanciamiento de la propuesta productiva.
Dificultades
1. Inadecuada condicin y capacidad de

produccin.
2. Bajos estndares de calidad en la

Produccin
3. Limitado acceso al mercado.
Solucin encontrada
Los equipos permitirn el
incremento en la
productividad y el
acondicionamiento de un
lugar propicio para la
actividad, por tanto el
mejoramiento.
Mantener estndares de
calidad en los insumos
utilizados para la fabricacin
de los productos.
Bsqueda de nuevos
mercados y aumento en la
cadena de distribucin de

54
los productos.
Participacin en expo ventas
en otras regiones.
ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA

Aqu se indica los temas que requieren asistencia tcnica y/o
capacitacin y se especifica qu tipo de procesos de produccin,
transformacin y/o comercializacin se mejorarn.
Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida: El AEO requiere
asistencia tcnica y/o capacitacin especfica en:
1. Produccin (capacitacin en manejo de

equipos modernos de costura)
2. Finanzas (capacitacin en cursos de
contabilidad bsica)
3. Organizacin (capacitacin en cursos
de gestin empresarial)
4. Marketing
(cursos
mercadotecnia)
bsicos
de
Para mejorar el proceso

de:
Compra de materiales,
rapidez en la produccin y
almacenamiento.
Para
determinar
los
mrgenes de utilidades,
precios, egresos e ingresos.
Permite planificar, organizar,
dirigir y controlar los
procesos que se dan dentro
de la Organizacin
Facilitar los conocimientos
para penetrar en mercados
nuevos y potenciales que
van a aceptar nuestros
productos por su calidad,
diversidad
y
otras
caractersticas que les
podamos agregar.

55
PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y

MANTENIMIENTO
La inversin deber ser hallada en funcin al requerimiento de equipos,
herramientas, insumos, materiales, permisos, licencias, mano de obra,
etc. A continuacin se presenta una estructura posible de la inversin:
Monto
Financiado
por los AEO
(S/.)
Monto
Financiado
Inversin
por
el
GL(S/.)
Especificar tipo
Cantidad
Precio
Referencial
Alquilado
800.00
800.00
-----
800.00
Infraestructura (instalaciones elctricas, sanitarias,

construcciones).
Trifsica
1,500.00
1500.00
-----
1500.00
MAQUINA RECTA- YUKI
INDUSTRIAL
1,500.00
-------
10,500.00
10,500.00
MAQUINA RECTA- SINGER
SEMIINDUSTRIAL
800.00
-----
2,400.00
2,400.00
MAQUINA REMALLADORA- YUKI
INDUSTRIAL
3,650.00
-----
21,900.00
21,900.00
COMPUTADORA
COREL I5
2,500.00
-----
2,500.00
2,500.00
MAQUINA DE HOJALES- YUKI
4,500.00
-----
4,500.00
4,500.00
MAQUINA BORDADORA- YUKI 3 CABEZALES
IINDUSTRIAL
INDUSTRIAL
COMPUTARIZADA
32,000.00
-----
32,000.00
32,000.00
MAQUINAS TEJEDORAS- SINGER
INDUSTRIAL
5,600.00
-----
22,400.00
22,400.00
PLANCHA VAPORIZADORA
INDUSTRIAL
500.00
-----
1,200.00
1,200.00
COLLARETERA O RECUBRIDORA- YUKI

INDUSTRIAL
INSTRUMENTOS DE CORTE (TIJERA, ALFILERES,
CINTAS METRICAS, ESCUADRAS, AGUJAS, ETC) INDUSTRIAL
4,500.00
-----
4,500.00
4,500.00
500.00
-----
2,500.00
2,500.00
MESAS 1.5X2.5 MT (CON FORMICA)
FABRICACION
500.00
-----
2,500.00
2,500.00
BANCAS (2,5 MT)
FABRICACION
100.00
-----
600.00
600.00
ESPEJOS
FABRICACION
90.00
-----
360.00
360.00
VITRINA
FABRICACION
300.00
-----
600.00
600.00
PERCHERO
FABRICACION
150.00
-----
450.00
450.00
COLGADORES (DOCENA)
PLASTICOS
20.00
-----
100.00
100.00
PROBADORES
FABRICACION
210.00
-----
630.00
630.00
PLANCHADOR
DOMESTICO
120.00
-----
480.00
480.00
2,300.00
109,920.00
112,220.00
INVERSIN
1. Componente de Activo fijo

Terreno.
Total Activo fijo

56
2. Componente Gastos pre-operativos

Asistencia tcnica
CONVENIO
25,000.00
-----
25,000.00
25,000.00
Licencia de funcionamiento.
MUNICIPAL
2,500.00
-----
2,500.00
2,500.00
Carn sanitario.
MUNICIPAL
43
30.00
-----
1,290.00
1,290.00
Elaboracin de manuales de operacin y produccin. INTERNO
1,500.00
1,500.00
-----
1,500.00
Estatutos.
INTERNO
1,500.00
1,500.00
-----
1,500.00
Gastos de constitucin legal.
INTERNO
1,500.00
1,500.00
-----
1,500.00
4,500.00
28,790.00
33,290.00
11,190.00
-----
11,190.00
11,190.00
1,000.00
33,200.00
9,800.00
43,000.00
Total Capital de trabajo
33,200.00
20,990.00
54,190.00
Total Inversin
40,000.00
159,700.00
199,700.00
Total Gastos pre-operativos
3. Componente de Capital de trabajo

Materia prima e insumos.
Mano de obra
TELAS, HILOS
VARIOS
PAGO
DE
PERSONAL
43

57

58
Para la determinacin de los Costos de Operacin y Mantenimiento, ha sido conveniente conocer el diagrama de flujo
del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de fabricacin de los productos o de brindar el servicio.
A continuacin se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:
COSTOS
OPERACIN
UNIDA
COSTO
DE D
DE CANT
COSTO
UNITARI
MEDID .
TOTAL
O (S/.)
A
1.
Costos
Indirectos
Ao 1
Ao 2
7,700.00
8,939.60
Ao 3
Ao 4
Ao 5
10,179.64
11,320.1
1
12,861.0
3
Mantenimiento.
500
500.00
500.00
700.00
900.00
1,000.00
1,500.00
Servicios.
200
2,400.00
2,400.00
3,400.00
4,400.00
5,400.00
6,400.00
Suministros.
12
300
3,600.00
3,600.00
3,639.60
3,679.64
3,720.11
3,761.03
Seguros.
12
100
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
954,292.
00
437,292.
00
516,000.
00
962,102.2
1
442,102.2
1
516,000.0
0
967,965.3
4
446,965.3
4
516,000.0
0
973,881.
96
451,881.
96
516,000.
00
979,852.
66
456,852.
66
516,000.
00
2.
Directos
Costos
Materia prima.
12
3,036.75
Mano de obra directa.
12
43,000.0
0
36,441.0
0
516,000.
00
Envases
12
250
3,000.00
1,000.00
4,000.00
5,000.00
6,000.00
7,000.00
12
500
6,000.00
6,000.0
0
6,066.00
6,132.73
6,200.1
9
6,268.3
9
12
500
6,000.00
6,000.00
6,066.00
6,132.73
6,200.19
6,268.39
990,410.
42
997,602 1,005,2
.44
50.47
3.
Gastos
administracin
de
4. Gastos de ventas
Total
Costos
Operacin
de
973,992 983,173.
.00
81
Por otra parte, el costo unitario de cada unidad a producir se encuentra determinado en el punto 6, en el acpite 6.4
donde se establece el requerimiento para cada unidad de producto.
59
En el cuadro se determina las unidades a producir en el tiempo de un ao por cada producto. As tenemos que en 5
aos y con la tasa de crecimiento poblacional de 1.1%, adems de la tasa de crecimiento de la actividad turstica de
13% anual, se establece las unidades a producir en el tiempo estimado de 5 aos, lo que contempla la vida til de las
mquinas y del proyecto. As tenemos el siguiente cuadro:
60
CANTIDAD OFERTADA
PREC
IO
UNIFORMES ESCOLARES
60

65
ETC)
UNIFORMES
INSTITUCIONES
PARA
POLOS
CON
TURISTICOS
TEMAS
SHORT
CON
TURITICOS
TEMAS
BORDADOS
ENER FEBRE
O
RO
525
MAR
ZO
ABRI
L
MAY
O
JUNI
O
JULIO
AGOS
TO
525
525
525
525
525
525
525
525
525
525
525
360
360
300
SETIE
M.
OCTUB
RE
NOVIE
M.
DICIE
M.
TOT
AL
3150
3150
360
360
1440
25
188
188
225
188
188
188
263
120
120
120
120
360
2267
25
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
315
1635
10
525
1000
1000
1000
500
800
1875
525
315
800
8340
13
58
TOTAL
235 239
8
5
CANTIDAD A FABRICAR
AO 1
BORDADOS
13
33
19
93
36 129
68
0 240
240
915
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
3150
3185
3220
3255
3291
POLO,
3150
3185
3220
3255
3291
PARA
1440
1456
1472
1488
1504
TEMAS
2267
2562
2895
3271
3696
TEMAS
1635
1848
2088
2359
2666
10649
12034
13598
UNIFORMES ESCOLARES
BUZOS (PANTALON,
ETC)
UNIFORMES
INSTITUCIONES
POLOS
CON
TURISTICOS
SHORT
CON
TURITICOS
23
58
8340 9424
61
183
5
DETERMINACIN DE LOS INGRESOS

En funcin a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigacin de mercados) y ya determinado el precio
del producto, se multiplica este precio por el nmero de unidades que hemos calculado vender en el perodo (se
obtiene el plan de ventas en unidades). El cuadro presenta el clculo a lo largo de los periodos proyectados porque
permite conocer los ingresos de la empresa.
CANTIDAD A FABRICAR
PRECI
AO 1
O
UNIFORMES ESCOLARES
60

65
ETC)
AO 2
AO 3
AO 4
18900
19530
191079 193181
0
6
20475
21158
207002 209279
0
1
62
AO 5
19745
4
21390
9
UNIFORMES
INSTITUCIONES
PARA
POLOS
CON
TURISTICOS
SHORT
CON
TURITICOS
TEMAS
BORDADOS
TOTAL
TEMAS
300
43200
44641
436752 441556
0
3
45132
4
25
56675
64043
72368 81776
92407
25
40875
46189
52193 58978
66646
10
83400
94242
106493
120338
135981
10067 103930 107507 11143

00
7
1
93
11577
21
ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

La determinacin del punto de equilibrio est dada por el 50% de la produccin, ya que con este ndice se determina que no
se van a generar utilidades.
Esto demuestra que no toda la demanda del mercado es satisfecha, por lo que nos orientamos dentro de la AEO a
sobrepasar estas expectativas. Est previsto que la AEO, atender el 75% de la demanda total.
EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD
Para la evaluacin de la rentabilidad, se han utilizado los criterios siguientes:
- El valor actual neto (VAN): se ha tomado como tasa de descuento el 15%, referida a estndares econmicos para
la industria textil.
63
El valor actual neto es positivo, por lo tanto el proyecto se acepta. Esto ocurre debido a que la inversin est
asegurada y los gastos operativos no son tan altos en relacin a los ingresos.
- Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters mnima por la cual se recupera la inversin.
Estado de Resultados
(S/.)
Ventas
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
1006700 1039307 1075071 1114393 1157721

961,992. 971,041. 978,144. 985,202. 992,713.
00
44,708.
81
68,264.
97
07
69
96,926. 129,190 165,007
00
94
50
.74
.41
Gastos Administrativo y 12,000.0 12,132.0 12,265.4 12,400.3 12,536.7
Ventas
Depreciacin (10%)
0
10,992.
0
10,992.
5
10,992.
7
10,992.
64
8
10,992.
00
21,716.
00
45,140.
00
00
00
73,669. 105,798 141,478
Gasto Financiero
Utilidad Neta Antes
00
-----21,716.
94
-----45,140.
05
.37
.64
---------------73,669. 105,798 141,478
de Impuestos
Impuesto a la Renta
00
6,514.8
94
13,542.
05
22,100.
.37
31,739.
.64
42,443.
(30%)
0
15,201.
28
31,598.
71
51,568.
51
74,058.
59
99,035.
20
66
33
86
05
Utilidad Operativa
Utilidad Neta
65
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO

CONCEPTO
AO 0
AO1
AO2
AO3
AO4
AO5
100670 103930 107507 111439
1157721
0
7
1
3
(A) INGRESOS TOTALES
199,700 973,992.00 983,173.81 990,410.42 997,602.44 1,005,250.47

.00
(C ) FLUJO DE CAJA ANTES DE
199,700 32,708.00 56,132.94 84,661.05 116,790.37 152,470.64
IMPUESTOS
.00
(B) EGRESOS TOTALES
Valor actual neto(VAN)

114,474.16
Tasa
Interna
de 25.6692%
Retorno(TIR)
Ventas en los prximos 5
100670
103930
107507
111439
66
115772
aos(S/.)
Utilidades
en
los
prximos 5 aos (S/.)
0
15,201
.20
7
31,598
.66
1
51,568
.33
3
74,058
.86
1
99,035
.05
INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA

En la Lnea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluacin sistmica de
la propuesta productiva. Se utiliza a inicio de la ejecucin de la propuesta productiva y continua en el monitorio de la
propuesta
Niveles de produccin
Los niveles de produccin con respecto a cada mes estn dados por la demanda del ao (n), es as que en los
primeros 12 meses, una vez ejecutado el proyecto, tenemos las siguientes cifras tomando en cuenta la estacionalidad
de los productos:
CANTIDAD
DEMANDADA
PRECIO
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
67
SETIEM.
OCTUBRE
NOVIEM.
DICIEM.
UNIFORMES
ESCOLARES
BUZOS
(PANTALON,
POLO, ETC)
UNIFORMES
PARA
INSTITUCIONES
POLOS CON
TEMAS
TURISTICOS
SHORT CON
TEMAS
TURITICOS
BORDADOS
60
65
525
525
525
525
525
525
525
525
300
525
525
525
360
360
525
360
360
25
188
188
225
188
187.5
188
262.5
120
120
120
120
360
25
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
315
10
525
1000
1000
1000
500
800
1875
525
315
800
COSTOS
Los costos estn estimados con una variacin a la etapa de ejecucin del proyecto, es decir estn proyectados al
momento de la ejecucin.
NIVEL DE PRODUCTIVIDAD.
Est determinado por la relacin de productos vendidos el ao (n) en relacin a los productos vendidos al ao (n+1).
As por ejemplo vemos que segn nuestras ventas ao a ao, la productividad es contante con un ndice de 1.1%,
segn el crecimiento poblacional.
NIVELES DE VENTAS
68
Los niveles de ventas ao a ao estn dados por la multiplicacin de los precios de cada producto con la cantidad
producida en el ao correspondiente. As tenemos la siguiente tabla:
CANTIDAD
A
FABRICAR
UNIFORMES
ESCOLARES
BUZOS
(PANTALON, POLO,
ETC)
UNIFORMES PARA
INSTITUCIONES
POLOS
CON
TEMAS
TURISTICOS
SHORT
CON
TEMAS TURITICOS
BORDADOS
PREC
IO
60
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
189000
191079
193181
195306
197454
65
204750
207002
209279
211581
213909
300
432000
436752
441556
446413
451324
25
56675
64043
72368
81776
92407
25
40875
46189
52193
58978
66646
10
83400
94242
106493
120338
135981
69
ANEXOS
EMPRESA DE CONFECCIONES STILO
ENCUESTA
Objetivo: identificar las necesidades de los estudiantes de tumbes, de las
universidades e institutos superiores y educativas, as como para los trabajadores
de empresas pblicas o privadas.
1. Qu empresa de confecciones conoce usted en tumbes?

__________________________________________________________
2. sus preferencias de compra estn mayormente orientadas ,
Uniformes ( )
Ropa de educacin fsica ( )
Otros ( )
3. De Qu material de tela preferira usted que fueran confeccionadas sus
prendas?
a) algodn
b) pique
c) algodn licrado
d) otros_______________________________________________________
__
4. Qu tipo de acabado prefiere en sus prendas confeccionadas?
a) Bordado
b) Estampado
otros________________________________________________________
___
5. aparte del servicio de confeccin que otro servicio deseara que est
integrado?
A) Arreglo de prendas ya compradas
b) Entrega de ropa por delivery
c) otros
6.
Al seleccionar una prenda que es lo primero que tomas en cuenta que te

haga definir La compra del servicio de confeccin que otro servicio deseara
que est integrado?
La marca
El modelo

70
El precio
La calidad
Lo bien que le pueda quedar.
Otros-----------------------------7. cuanto suele pagar en promedio por estas prendas detallas a continuacin:
Buso--------------casaca --------------polo de algodn---------------8. Cul es la cantidad promedio de sus pedidos de compra de prendas?
6--12
13--24
24 a mas
9. cree usted que las empresas de confecciones existentes satisface sus

expectativas?
SI
NO
Porque_______________________________________________________
10. A travs de que medio te gustara recibir informacin de nuestro servicio?
A) Correo electrnico
B) Telfono
C) Afiches y volantes
D) Via web
TABULACIN DE LA ENCUESTA
A continuacin se pasara a codificar cada pregunta para tener un orden al
momento de la tabulacin de los datos, los cuales se graficaran en tablas o
cuadros estadsticos. Con ello tratamos, de analizar las respuestas de los
encuestados, con el fin de recaudar la informacin necesaria.
Codificacin:
La codificacin se realizara pregunta por pregunta, con lo cual se tabularan los
datos, para la grfica respectiva. Como se observa en las siguientes tablas.
Cdigo
1. Qu empresa de confecciones
conoce usted en tumbes?
1.

71

72
Cdigo
1.
2. sus preferencias de compra

estn mayormente orientadas
Uniformes ( )
2.
Ropa de educacin fsica (
Otros ( )
Cdigo
1.
2.
3. De Qu material de tela
preferira usted que fueran
confeccionadas sus prendas?
a) Algodn ( )
b) Pique ( )
c) algodn licrado ( )
d) otros
( )
3.
4.
Cdigo
1.
2.
Cdigo
1.
2.
4. Qu tipo de acabado prefiere

en
sus
prendas
confeccionadas?
a) Bordado
b) Estampado
Otros ( )
5. Aparte del servicio de

confeccin que otro servicio
deseara que est integrado?
Arreglo de prendas ya
compradas
Entrega de ropa por delivery ( )
3.
Cdigo
otros
( )
1.
6. Al seleccionar una prenda que

es lo primero que tomas en
cuenta?
La marca( )
2.
El modelo
3.
El precio ( )
( )

73
4.
La calidad ( )
5.
Lo bien que le pueda quedar ( )

74
Cdigo
7. cunto suele pagar en

promedio por estas prendas
detallas a continuacin:
1.
Buzo---------------(30-40)
2.
casaca --------------- (20-25)
3.
polo de algodn
Cdigo
(20-30)
1.
2.
3.
8. Cul es la cantidad promedio

de sus pedidos de compra de
prendas?
6--12 ( )
13--24 ( )
24 a ms ( )
1.
2.
9. cree usted que las empresas

de
confecciones
existentes
satisface sus expectativas?
Si
( )
No
( )
Cdigo
Cdigo
1.
2.
3.
4.
10. A travs de que medio te

gustara recibir informacin de
nuestro servicio?
Correo electrnico ( )
Telfono
( )
Afiches y volantes ( )
Via web ( )

75
TABULACIN DE LA ENCUESTA
Todas las respuestas de los encuestados se pasaran a apuntar en la siguiente tabla, en la cual tendremos un orden de todas las
respuestas de cada pregunta respectiva, y con ello se pasara a las grficas estadsticas.
preguntas
Encuestad
os
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
II
1 2
X
X
X
X
X
X
III
1 2
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
IV
1 2 3
X
X
X
X X
X X
X
X
X
X
1 2 3
X
X
X
X
X
X
X
X
VI
3
X
X
2
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
1 2
X
X
X
X
X
X
X
X
I
X
x
x
X
X
X
X
X
X
X
VIII
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
VII
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X X
X X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
x
X
X
X X
X
X
X X
X
X
X
X
X
X X
X X
X
76
1 2
X
x
x
x
x
x
x
x
X
X
X
x
x
x
x
X
X
X
X
x
x
x
X
x
X
X
x
4
X
X
X
X
X
x
x
x
x
x
x
x
x
x
X
X
X
x
x
x
x
X
X
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X X
X X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X X
X X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
x
x
x
X
X
X
X
X
X X
X X
X X
X
x
x
x
x
x
x
X
X
x
x
x
x
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
x
x
x
x
77
X
X
X
X
X
X
X X
X
x
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
RESULTADOS DE APLICACIN DE ENCUESTAS

ENCUESTA APLICADA A LAS PERSONAS PERTENECIENTES A DISTINTAS
ENTIDADES
Tabla N01: A qu estn orientadas sus preferencias de compra?
CODIGO
DETALLE
RESPUESTA
1
2
Uniformes
Ropa de educacin
fsica
Otros
Total
15
14
% DE
ENCUESTAS
3%
28%
21
50
42%
100%
FUENTE: ELABORACION PROPIA

Interpretacin: De las 50 personas encuestadas el 42% prefieren adquirir otras prendas,
el 30% uniforme y el 28% ropa de educacin fsica.
Tabla N03: De Qu material de tela preferira usted que fueran confeccionadas sus
prendas?
CODIGO
1
2
3
4
DETALLE
Algodn
Piqu
Algodn licrado
Otros
Total
RESPUESTA
9
28
1
12
50
% DE
ENCUESTAS
18%
56%
2%
24%
100%
Interpretacin: En base a nuestra encuesta realizada, podemos determinar que el

material de mayor preferencia es el pique (56%), sin embargo existe un grupo reducido
que prefieren el algodn licrado (2 %).
Tabla N4: Qu tipo de acabado prefiere en sus prendas confeccionadas?

CODIGO
1
2
4
DETALLE
RESPUESTA
Bordado
Estampados
Otros
Total
34
12
4
50
% DE
ENCUESTAS
68%
24%
8%
100%
Interpretacin: Las personas encuestadas que adquieren prendas de vestir, mostraron

una tendencia a comprar ropa con algn acabado, el ms utilizado y de mayor
preferencia es el del bordado (68%), mientras que una pequea proporcin prefieren el
estampado (24%) y el 8% prefieren otro acabado.
Tabla N05 Aparte del servicio de confeccin que otro servicio deseara que est
integrado?
CODIGO
DETALLE
RESPUESTA
Arreglo de prendas
36
% DE
ENCUESTAS
72%
Venta por delivery
14%
Otros
14%
50
100%
Total
Interpretacin: En base a las encuestas realizadas pudimos determinar que los

compradores desearan como principal servicio postventa el arreglo de prendas (72%),
mientras que la venta por delivery al igual que otros servicios alcanzan un porcentaje de
14% cada uno.

79
Tabla N06 Al seleccionar una prenda que es lo primero que tomas en cuenta?
CODIGO
DETALLE
RESPUESTA
% DE ENCUESTAS
Marca
4%
Modelo
21
42%
Precio
20
40%
Calidad
12%
Lo que le guste
2%
50
100%
Total
Interpretacin: Segn las encuestas las personas pertenecientes a entidades adquieren

prendas de vestir tomando como principal criterio el modelo (42%), y
Seguidamente el precio (20%), mientras que otras personas tienen otros criterios tales
como la calidad (12%), la marca (4%), lo que le guste (2%).
FUENTE:
ELABORACION
PROPIA
Tabla N07 Cunto suele pagar en promedio por estas prendas detallas a
continuacin?
CODIGO
1
2
3
DETALLE
Buzo
Casaca
Polo de algodn
Total
RESPUESTA
10
12
28
50

80
% DE
ENCUESTAS
20%
24%
56%
100%
Interpretacin: Segn resultados de la encuesta, las personas tienen como preferencia el

adquirir un polo de algodn que oscila entre S/. 20 S/. 30 (56%), seguidamente otro
grupo de personas prefieren adquirir una casaca entre S/. 20 S/.25 (24%) y otro grupo
de personas prefieren adquirir el buzo que oscila entre S/. 30 S/.40 (20%)
Tabla N08 Cul es la cantidad promedio de sus pedidos de compra de prendas?

CODIGO
1
2
3
DETALLE
6-12
13-24
24 a ms
Total
RESPUESTA
27
15
8
50
% DE
ENCUESTAS
54%
30%
16%
100%
Interpretacin: Entre todas las alternativas de estas preguntas, los encuestados hacen
referencia a la cantidad que ellos podran adquirir de nuestros productos, esto es
importante porque nos permite ver la capacidad adquisitiva de nuestros clientes.
Podemos observar que el rango ms aceptado es el de 6 12 , esto quiere decir que la
mayora de personas desea o est en la capacidad de adquirir entre 6 a 12 prendas.
FUENTE:ELABORACION PROPIA
Tabla N09 Cree usted que las
empresas de confecciones existentes satisface sus expectativas?
CODIGO
1
2
DETALLE
SI
NO
Total
RESPUESTA
20
30
50
% DE
ENCUESTAS
40%
60%
100%
Interpretacin: La mayora de los encuestados no tienen una satisfaccin de sus

necesidades en el mercado de confeccin de prendas, debido a diversos factores
como el retraso en el pedido, diseo de prendas, calidad, entre otros, por lo cual

81
obtenemos un porcentaje de 60% como respuesta de NO, y un 40% como respuesta

de SI.
Tabla N10 A travs de que medio te gustara recibir informacin de nuestro

servicio?
CODIGO
DETALLE
RESPUESTA
% DE
ENCUESTAS
1
Correo electrnico
11
22%
2
Telfono
6
12%
3
Afiches y volantes
4
8%
4
Via web
29
58%
Total
50
100%
Interpretacin: Podemos observar que un 58 % prefieren recibir informacin via web.
Esto es importante pues asi podremos incluir el servicio post venta en el cual el cliente
se sienta satisfecho.

82
conclusiones
Como conclusin al anlisis del estudio del proyecto diseo y confeccin
de prendas se da a conocer :
Nuestra empresa ofrecer productos de buena calidad, a precio
justo y buen servicio para los clientes s e sientan satisfechos.
Se debe incluir como actividad habitual, necesaria e inevitable la
publicidad y propaganda, dando a conocer a la comunidad la
existencia de la Empresa de confeccin de ropa de trabajo, que
dentro de esto se dar a conocer los horarios de atencin;
adems como medio de propaganda para dar inicio al normal
funcionamiento.
La industria textil es una de las actividades principales porque
satisface una de las necesidades vitales del hombre, como es el de
la vestimenta.

83
RECOMENDACIONES
Una vez terminado el estudio de factibilidad para la creacin de una
empresa de diseo y confeccin de ropa se puede realizar las siguientes
recomendaciones:
Se debe aprovechar la demanda de la compra de los productos ,
ya que es una buena oportunidad para emprender un negocio y

satisfacer necesidades de la de la poblacin de tumbes
Gestionar convenios con instituciones pblicas y privadas para
asegurar las ventas y promocionar la empresa.
Mediante la capacitacin, de sus empleados/as para brindar una
atencin de calidad para sus clientes.

84

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Queremos dedicar este trabajo a Dios, por darnos

Los integrantes del

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

6.4. Anlisis de precios

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

Como estudiantes del V ciclo de la Universidad Nacional de Tumbes, Escuela

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

Formular y evaluar un proyecto de inversin que sea

Definir nuestro proyecto de inversin.

nuestros proveedores mediante un estudio de mercado.

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

1.2. INFORMACIN GENERAL:

: Sociedad Annima (S.A)

Horizonte del Proyecto

1.3. DEFINICIN DE LA IDEA:

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

a. Nombre del proyecto

1.4. DESCRIPCIN DE LA IDEA:

Brindaremos un servicio online

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

Crearemos diseos de acuerdo a las expectativas de

1.5. JUSTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO:

IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO:

DEFINICIN DE CRITERIOS DE EVALUACIN

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

1.6. DESCRIPCIN Y DEFINICIN DEL PRODUCTO:

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

1.7. MATERIALES Y EQUIPO

DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS

En el clculo la necesidad de materia prima para un pedido

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

Material necesario por buzos

Tela (pantaln o falda, blusa, 5 mt

Material necesario short y

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS

Maquinas remalladora INDUSTRIAL

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

Descripcin del servicio

Confeccin en serie de prendas tales

Bordados y estampados de polos publicitarios , camisetas, lapiceros etc.

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

PRECIO DEL PRODUCTO

1.10. PRESENTACION DE PRODUCTOS

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo

ELABORACION DE PROYECTOS DE INVERSION

Diseo y Confeccin De Prendas Stilo