I.

DATOS INFORMATIVOS
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.

Cdigo
Ciclo
Crditos
Semestre Acadmico
Duracin
Horas semanales
1.6.1 Horas de teora
1.6.2 Horas de prctica
1.7. Horas de trabajo independiente
1.8. Requisito(s)
1.9. Escuelas Profesionales
1.10. Profesores
1.11. Texto Bsico
II.

SLABO
MARKETING PARA PYMES (E)
: 024237
: Octavo
:2
: 2014 - II
: 17 semanas / 51 horas
:3
:1
:2
: 34
: Tcnicas de Venta
: Marketing
: Comisin de Slabo
: Sanz de Vicua, J. (2010). El Plan de Marketing en la PYME. (2. Edicin). Espaa: Edit. ESIC

SUMILLA
La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional especializada, es terico - prctica y tiene por propsito aplicar conocimientos de administracin operativa y estratgica en marketing
aplicados a las micros, pequeas y medianas empresas, de acuerdo con la realidad nacional.
Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: 1.Determinantes del marketing para las PYMES. 2. Instrumentos del marketing aplicados a las PYMES. 3. Implantacin de los planes operativos aplicados
a las PYMES. 4. Revisin y control de los resultados.
La asignatura exige del estudiante la presentacin de una monografa sobre la adaptacin de las variables del marketing hacia el comercio para Pymes.

III.

COMPETENCIA
Aplica conocimientos de administracin operativa y estratgica en Marketing en organizaciones empresariales ms reducidas.
3.1 CAPACIDADES
Determina las actividades comerciales, para conectarse con sus clientes, a nivel de pequeos negocios.
Establece acciones comerciales para las pequeas empresas, adecuando la organizacin de las actividades comerciales y su respectivo control.
Formula planes operativos para Pymes, utilizando criterios de viabilidad
Define un Marketing esencial para una PYME, aplicando una nueva ptica de oportunidades y de competitividad.
3.2 ACTITUDES
Bsqueda de la excelencia
Integridad
Actitud Innovadora y emprendedora
Comunicacin efectiva.

IV.

PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
UNIDAD 1
DETERMINANTES DEL MARKETING PARA PYMES
CAPACIDAD:
Determina las actividades comerciales, para conectarse con sus clientes, a nivel de pequeos negocios.
SEMANA

CONTENIDOS CONCEPTUALES

Presentacin del silabo: Competencia, capacidades y

contenidos. Normas de comportamiento y evaluacin
de los aprendizajes.
Identifica los factores del marketing para una Pyme
Realiza un preliminar de una estructura de un Plan de
marketing para una Pyme.
Organizacin del trabajo de investigacin

Marketing en las Pyme: Determinantes del marketing

estratgico y operativo para una Pyme.

La Planeacin marketing aplicada a una Pyme

Factores determinantes de la adopcin de innovaciones en Sustenta una propuesta de innovacin sea en diseo,
promocin, empresa, comercio u otra.
el marketing para Pymes.

ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
Prueba de entrada

HORAS DE
CONTACTO
1

Exposicin dialogada
Trabajo en pares

Exposicin dialogada

Taller

Exposicin dialogada

Trabajo en grupo

Exposicin dialogada

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

Describe las acciones operativas de inicio al Plan de

Marketing para una Pyme.
Monitoreo I: Entrega del Plan de Investigacin
Formativa

Publicidad y promocin aplicada a una Pyme

Evaluacin de resultados 1

HORAS DE
T. INDEP.
2

2
2

UNIDAD 2
INSTRUMENTOS DEL MARKETING APLICADO A LAS PYMES
CAPACIDAD:
Establece acciones comerciales para las pequeas empresas, adecuando la organizacin de las actividades comerciales y su respectivo control.
ACTIVIDAD DE
SEMANA
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
APRENDIZAJE
Exposicin dialogada
Crea una cartera de productos para el inicio de una
El Producto/servicio: Concepto, diseo, etiquetado,
5
residuos de envases y embalajes, marketing del reciclado. Pyme.
Caso prctico
6

El precio y las condiciones de venta, costos, y mrgenes.

La Distribucin y canales de venta.

Las comunicaciones integradas.
Evaluacin de resultados 2

HORAS DE
CONTACTO
1
2

Formula una estrategia de precios acorde al Pblico

objetivo y los productos.

Exposicin dialogada

Taller

Establece los canales de distribucin ms adecuados

para el negocio.
Monitoreo II: Reporte de recopilacin y anlisis de
la informacin
Determina las acciones de comunicacin a todos las
reas de la organizacin.

Trabajo en grupo

Discusin grupal

Exposicin dialogada

HORAS DE
T. INDEP.
2
2

UNIDAD 3
IMPLANTACION DE PLANES OPERATIVOS APLICADOS A LAS PYMES
CAPACIDAD:
Formula planes operativos para Pymes, utilizando criterios de viabilidad
SEMANA

CONTENIDOS CONCEPTUALES

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
Exposicin dialogada

HORAS DE
CONTACTO
1

Dilema - Debate

Anlisis estratgico: Problemas y oportunidades

Dilema tico: Comunicar a todo el personal toda

informacin de la empresa, sin restricciones?

10

Formulacin estratgica: Segmentacin,

posicionamiento, objetivos y estrategias generales

Formula estrategias de segmentacin, posicionamiento y

generales.

Exposicin dialogada

Trabajo en grupo

Exposicin dialogada

Plan Operativo: Marketing Mix

Desarrolla una mezcla de mercadeo apropiada a la

organizacin comercial.
Monitoreo III: Presentacin de un esquema de
redaccin del informe final

Trabajo en grupo

Organizacin para la operatividad del Marketing

Describe en un Plan las operaciones a seguir conforme al

planeamiento marketing.

Exposicin dialogada

11

12

Evaluacin de resultados 3

HORAS DE
T. INDEP.
2
2

UNIDAD 4
REVISION Y CONTROL DE LOS RESULTADOS
CAPACIDAD:

Define un Marketing esencial para una PYME, aplicando una nueva ptica de oportunidades y de competitividad.
SEMANA
13

CONTENIDOS CONCEPTUALES
Sistemas de evaluacin y control

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Explica los diferentes sistemas de evaluacin y control de
los planes comerciales.
Presenta los indicadores que permiten evaluar los planes
y programas.
Presentacin del informe final de investigacin
Formativa

ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
Exposicin dialogada
Trabajo en grupo

HORAS DE
CONTACTO
1
2

Exposicin dialogada

Caso prctico

14

Indicadores y mtricas de marketing en las PYMES

15

Auditora de Marketing en las PYMES

Formula la manera de auditar las acciones marketing para

verificar los objetivos planteados.

Exposicin dialogada

Taller

16

Anlisis descriptivos y explicativos y aplicacin de

medidas correctivas.

Describe la forma de realizar las medidas correctivas del

plan marketing para una Pyme.

Exposicin dialogada

Sustenta el Plan

17

Evaluacin de Resultado 4: Tiene carcter de prueba final por lo que evala no solo la capacidad de la unidad sino la competencia de asignatura.

HORAS DE
T. INDEP.
2
2

2
2
2

V.

PROCEDIMIENTOS DIDCTICOS
En las sesiones de aprendizaje se considera la participacin activa de los estudiantes para desarrollar los contenidos y actividades educativas previstas, dentro y fuera del aula, contando con la direccin
estratgica del docente.
El profesor se constituye en un autntico mediador entre la cultura, la ciencia, los saberes acadmicos y las expectativas de aprendizaje de los alumnos; por ello organiza, orienta y facilita, con iniciativa y
creatividad, el proceso de construccin de conocimientos de sus alumnos. Proporciona informacin actualizada y resuelve dudas de los estudiantes incentivando su participacin activa. El estudiante
asume responsabilidad de participacin activa en la construccin de sus conocimientos durante las sesiones, en los trabajos por encargo asignados y en la exigencia del cumplimiento del silabo.

VI.

MEDIOS Y MATERIALES EDUCATIVOS

Equipos: Multimedia.
Materiales: Manual instructivo, textos de lectura seleccionados, presentaciones y hojas de aplicacin.
Medios electrnicos: Correo electrnico, direcciones electrnicas relacionadas con la asignatura.

VII.

EVALUACIN
El sistema de evaluacin considera:
Evaluacin inicial. Es diagnstica y sirve para conocer los saberes previos de sus alumnos y adoptar las medidas acadmicas pertinentes. Se realiza la primera semana de inicio del semestre
acadmico a travs de una prueba de entrada, que cada profesor elabora considerando los siguientes criterios de evaluacin del aprendizaje: a) conocimiento, b) comprensin, c) aplicacin, d) anlisis, e)
sntesis y f) evaluacin.
Evaluacin de proceso (EP). Evala preferentemente el componente procedimental y el actitudinal de las capacidades previstas en las unidades de aprendizaje. Se realiza progresivamente durante el
semestre acadmico a travs de tareas acadmicas como: trabajos de investigacin, exposiciones, controles de lectura (recensiones), casos y simulaciones, visitas controladas, participacin e
intervenciones en las sesiones de aprendizaje, entre otras, previamente establecidas por el profesor. Se consolida y reporta mensualmente.
Evaluacin de resultados (ER). Evala preferentemente el componente conceptual de las capacidades previstas, y se realiza mediante la aplicacin de pruebas escritas mensuales. La ltima evaluacin
de resultados tiene carcter de prueba final y se constituye en prueba de salida, examina la competencia de asignatura y se elabora considerando los mismos dominios de aprendizaje que la prueba de
entrada

VIII.

Para efectos promocionales el sistema de evaluacin contempla la siguiente ponderacin:

Evaluacin de proceso (EP): Resulta del promedio aritmtico de las evaluaciones mensuales que corresponden al seguimiento del proceso de aprendizajes significativos del estudiante. Cada
evaluacin mensual tiene peso 1: EP = (EP1+EP2+EP3+EP4)/4

Evaluacin de Resultados (ER): Comprende el promedio de las evaluaciones mensuales que se han programado durante el semestre acadmico. Cada evaluacin mensual tiene peso 1 ER =
(EM1+EM2+EM3+EM4)/4

Promedio Final (PF), que resulta de la aplicacin de la siguiente frmula de calificacin:

FUENTES DE INFORMACIN
8.1. Bibliogrficas

Reinares L, y Blanco E. (S/f). La Gestin de Marketing en las PYMEs. Espaa. Fundacin Catedra Madrid por la Excelencia, Universidad Rey Juan Carlos

Rogers, L. (1997). Marketing en la Pequea y Mediana Empresa. Espaa: Pirmide.

8.2. Electrnicas

Revista electrnica de marketing. Disponible en: http://www.revistaorganiza.com

http://www.wharton.universia.net/

Sistematizado por: Eduardo Meja Sasn

Fecha:

02 de junio de 2014

Revisin pedaggica: Ren Del Aguila