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TRABAJO DE:
ESTRATEGIA EN LA INDUSTRIA
Tema:
Busca Grupo Inmobiliario
TRABAJO FASE III
Seccin:
C
INTEGRANTES
INTRODUCCION
Grupo Inmobiliario Busca es una empresa dedicada a la construccin y
venta de Bienes Inmuebles en la regin Sur del Pas, actualmente tiene
una participacin limitada del mercado Sur ya que recin est buscando
posicionarme en el mismo. Grupo Busca cuenta con mano de obra
calificada con vasta experiencia en el rubro de la construccin, as
mismo con equipos y herramientas de ltima tecnologa y diseos
arquitectnicos modernos e innovadores.
CAPTULO I
1.1.
Antecedentes de la empresa:
Grupo Inmobiliario Busca en una empresa Arequipea de reciente creacin la cual busca
establecerse en el mercado local ofreciendo servicios de bienes races en toda la Regin
Sur del Per. Ofreciendo proyectos con altos estndares de calidad y funcionalidad, para
ello se contamos con personal altamente calificado.
1.2. Descripcin del negocio
Nuestra empresa est dedicada a la promocin y gerenciamiento de proyectos
inmobiliarios, construccin y acabados en general. Nuestros proyectos cumplen
con todos los estndares de seguridad y calidad necesarios que garantizan
construcciones seguras con diseos arquitectnicos innovadores.
Contamos tambin con servicios de manteniendo y remodelacin
para
Edificios, casas y empresas, desde la estudio tcnico hasta su posterior
realizacin.
1.3. Estructura Organizacional de la Empresa
Gerente
General
Jefe de
Proyecto
Maestro
Obreros
Jefe de
Diseos
Jefe
Administrativ
o
Arquictect
o
Contador
Secretaria
2.1 Antecedentes
Dicho capitulo presenta la visin y misin de la empresa. As como una visin y
misin sugeridas que puedan ayudar a plantear una estrategia ptima para la
empresa. As mismo se indica los valores y cdigo de tica de nuestra
empresa.
2.2 Visin actual
Ser la empresa lder en el Desarrollo Inmobiliario del Pas
2.3 Misin Actual
Desarrollar los mejores productos inmobiliarios en todos los segmentos del
mercado, cuidando siempre que nuestros productos satisfagan todas las
necesidades de los diferentes mercados que atenderemos
2.4 Visin Propuesta
En un plazo de 6 aos ser la Empresa de Desarrollo Inmobiliario e
infraestructura lder en el mercado peruano, reconocida como la ms
innovadora en cuanto a estndares de calidad hacia sus clientes
2.4.1. Desarrollo de la visin propuesta
En qu negocio estamos ahora? Cul es nuestro modelo de
negocio vigente?
Nos encontramos en el rubro de la construccin de edificios
multifamiliares, casas. Ofrecemos tambin mantenimientos y
ampliaciones de locales, viviendas. Nuestro modelo de negocio se basa
en brindar servicios y proyectos de calidad a un precio justo.
En qu negocio queremos estar? Cul queremos que sea
nuestro modelo de negocio?
Queremos estar en negocio de los bienes inmuebles, queremos un
modelo de negocio que permita realizar proyectos confiables y atractivos
a precios razonables. Queremos ser reconocida como una empresa a la
vanguardia de diseos arquitecticos innovadores y seguros.
Qu es lo que nuestros clientes quieren ahora y en el futuro?
Nuestros clientes quieren viviendas seguras, que cumplan con los
requisitos de seguridad a un precio razonable.
Dnde estn nuestros clientes y cules son los principales
intereses y conductas respecto a nuestros productos?
1. Transparencia
Mantenemos un comportamiento honesto, ntegro y
transparente en todas nuestras actividades y hacia todas las
personas con las que nos relacionamos.
2. Compromiso
Perseveramos y entregamos todo nuestro esfuerzo y
profesionalismo en cada una de las actividades y tareas que
asumimos.
3. Trabajo en equipo
Fomentamos la participacin de todos los integrantes de la
4. Eficiencia
Maximizamos la calidad de nuestros resultados mediante la
utilizacin ptima de nuestros recursos.
todos
sus
empleados,
asegurando
la
igualdad
de
Cooperacin y dedicacin
Corrupcin y soborno
La corrupcin y el soborno aparecen cuando los empleados hacen uso de
prcticas no ticas para la obtencin de algn beneficio para la compaa o
para ellos mismos.
Antecedentes
Intereses
Incrementar la Rentabilidad de las Ventas
Netas por arrendamiento
Incrementar los niveles de capitacin del
personal.
Reforzar los Valores, la Comunicacin y el
Desarrollo del Personal.
Mejorar el impacto social del gastos publico
Ventas
Los contratos en Inmobiliaria BUSCA ms importantes tienen un perodo de vigencia de
largo plazo.
Los contratos de arrendamiento ms importantes estn suscritos con una de las
empresas ms importantes del pas de reconocida solidez comercial.
Logstica.
Los principales ingresos de Inmobiliaria BUSCA se caracterizan por su estabilidad y
permanencia, sustentados en contratos de largo plazo y en trminos adecuados de
arrendamiento que combinan un porcentaje de las ventas netas con una renta mnima y
estn expresados en dlares.
La empresa no tiene pasivos de largo plazo.
Directorio de la empresa profesional, calificado y con independencia de criterio.
Sistemas de Informacin y comunicaciones
Capacitacin continua del personal respecto de la funcin que desempean y en funcin
de las necesidades de la empresa.
VALOR
PE CALIFICA
PONDERA
SO
CION
DO
Oportunidades
1) La empresa inmobiliaria tiene un sector en
auge y crecimiento
2) Aplicacin de nuevas tecnologas en el sector
inmobiliario
0.2
0.6
0.1
0.4
0.4
0.1
0.1
0.0
5
0.0
5
0.1
0.1
0.6
0.3
1.9
0.2
0.6
0.1
0.0
5
0.2
0.05
Amenazas
1)hay competitividad en la presentacin de
ofertas por un inmueble a la venta, lo que
impacta negativamente en el precio .
2) Reto para la empresa, con el fin de mejorar
los inmuebles de cara a su venta; ya que hay
edificios de calidad
3) Inestabilidad e polticas en la regin
Arequipa.
MATRIZ PHORTER
0.0
3
0.0
2
0.4
1
0.03
0.02
0.9
2.8
1: Debilidad mayor.
3
1
TOTAL
2,72
INTERPRETACIN:
El resultado de la matriz indica que la respuesta de la empresa ante la
evaluacin interna es promedio. En esta evaluacin se puede ver que
existen muchos factores cuyo valor es 2, esos valores deben mejorarse
para que fortalezas (3 o 4), para ello se establecen diversas estrategias
y tcticas que sern formuladas ms adelante.
CAPITULO V : MATRIZ FODA
FASE III
CAPITULO
VI :
DECISIN Y
ELECCIN
DE ESTRATEGIAS
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
NOMENCLAT
URA
OBJETIVO
OLP1
OLP2
OLP3
OLP4
OLP5
OLP6
OLP7
Horizontal:
Adicionar nuevos productos bienes o servicios no relacionados para los actuales
consumidores, teniendo en cuenta cuales son las nuevas necesidades y las nuevas
tendencias, debemos estar en constante mejora
d) Estrategias defensivas:
Aventura conjunta:
Debemos formar una organizacin para diferentes propsitos
especficos de nuestra necesidad
Atrincheramiento/Reduccin:
Reagruparnos a travs de la reduccin de activos y costos para
revertir la declinacin de ventas y utilidades
Desposeimiento:
Vamos a vender una divisin o parte de una organizacin en el
caso de no recuperarnos luego de desarrollar una estrategia de
atrincheramiento
Liquidacin:
En el supuesto de no funcionar nuestras estrategias anteriores
vamos a vender todos los activos de la compaa a su valor
tangible
3. ESTRATEGIAS ESPECIFICAS
Adquirir Playa terrenos en Cayma y Yanahuara
Integracin vertical hacia delante. Modalidad adquisicin vertical.
Desarrollar Programas de Decoracin de interiores
Diversificacin concntrica.
Vender la divisin de Vigilancia Post Venta
Desposeimiento.
Fusionarse con DIESA S.A.
Integracin horizontal. Modalidad fusin horizontal.
Tercerizar la publicidad de nuestro producto
Desposeimiento.
Aventura conjunta con Medarex S.R.L.
Aventura conjunta.
VISION
OLP1
OLP3
OLP2
OLP4
OLP3
OLP5
OLP6
OLP7
Contratacin de
personal profesional
calificado
Matri
z
PEYE
A
3.
PROMEDIO
3. 4 PROMEDIO -6
-3.
Matri
z BCG
DIVISION
INGRES
OS
(S/.)
% DE
INGRES
OS
UTILIDA
DES
(S/.)
% DE
UTILIDA
DES
PARTICIPACI
ON
DE
MERCADO
TASA DE
CRECIMIEN
TO
Venta
inmuebles
Traspasos
Construccion
es
Renta
inmobiliaria
299040
74
79220
70
18%
10
55283
44151
14
11
16117
16089
14
14
9%
7%
5
5
4164
2320
4%
-5
402638
100
113746
100
Matri
z I - E
Matriz de la GE
ESTRATEGIA
Liderar en costos de produccin y
ventas
RECURSOS HABILIDADES
REQUERIDOS
Se puede acceder capital
de distintas entidades
financieras dado por su
alto grado de ingresos e
tenencia de activos.
Se Cuenta con constante
capacitacin del personal
en entidades de prestigio
Se realiza una supervisin
constante en todas las
REQUERIMIENTOS
NECESARIOS
Aplicacin y controles de
nuevos costos en la
organizacin.
Automatizacin en sistema
de financiero y
administrativo .
Implementacin Sistema
de organizacin industrial
para la determinacin las
responsabilidades y
RIESGOS
Reorganizacin aplicando
al tecnologa por los cuales
asumir con costos de
inversin altos
La falta de habilidad y
atencin de ver los
procesos en los que
necesita ver los costo
Inhabilidad de mantener un
precio mucho menor dado
ESTRATEGIA
Diferenciarse de las dems
organizaciones del rubro
RECURSOS HABILIDADES
REQUERIDOS
Ser una organizacin del
sector especializado
teniendo como
caracterstica la
innovacin.
Se tendr un rea en la
empresa que se encargue
del desarrollo ptimo de
investigacin optima
Incentivo audaz en tener
las cualidades creativas.
Aplicacin de desarrollo
de investigacin de
mercados y marketing
estratgico.
REQUERIMIENTOS
NECESARIOS
Cooperacin e constante
comunicacin con rea de
investigacin y desarrollo
junto a al rea del
desarrollo de marketing
estratgico.
Se tendr mediciones para
determinar el grado de
mediciones subjetivas en
tanto cualitativa y
cuantitativa
Se tendr la obligacin
capacidad de adquirir
personal calificado con
valores.
RIESGOS
Tenencia de limitaciones y
factor de miedo en invertir
Las necesidades que es
necesarios que tendrn
diferenciales buscados por
los clientes que se
resuelven los ms
sofisticados
Se tendr competencia en
costos de servicios y
ventas por parte de los
competidores
ESTRATEGIA
Estrategias de enfoque
RECURSOS HABILIDADES
REQUERIDOS
Aplicacin de nuevas o
polticas antes ya
mencionadas direccionada
a un objetivo estratgico
especifico.
REQUERIMIENTOS
NECESARIOS
Se requerida de
combinacin de las
polticas ante mencionada
en los objetivos trazados y
a travs de la misin y
visin.
RIESGOS
ESTRATEGIAS DE ACCION
ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS
INTEGRACION
Integracin horizontal
INTENSIVAS
Penetracin en el mercado
Desarrollo de mercados
Se ofrecer asesoramiento
personal y se investigara lo que
los cliente sean decididos a
comprar.
Tener mayor alcance en los
canales informativos del
producto.
Adquirir inmuebles en lugares
donde los consumidores so
compradores desearan
adquirirlo.
Adquirir nuevos sistemas de
inventario y suministros para
tener eficacia
Mantener el control sobre los
competidores, atreves de
adquirir terrenos y lotes, en
lugares estratgicos para a
negocio y vivienda.
Al tener solvencia financiera se
tendr mayor capital para
invertir en nuevos proyectos.
aumentar al participacin de
mercado a travs de
implementaciones marketing;
Del cual tendremos como
estrategia ofrecer premios y
bonos para nuestros clientes
fieles adems de descuentos
A apertura nuevos centros de
ventas en distintos lugares de
Arequipa o sitios estratgicos
Desarrollo de productos
DIVERSIFICACION
D. Concntrica
D. Conglomerada
D. Horizontal
DEFENSIVAS
Aventura conjunta
Atrincheramiento / reduccin
Desposeimiento / desinversin
Liquidacion