“Afio de la Diversificacién Productiva y del Fortalecimiento de la Educacién” FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES HISTORIA DEL MARKETING TEMA: CASO NIKE Profesora: Mba. Regina Lucia Zapana Gonzales Integrantes: Cabanillas Quispe, Dailly Rosario Cardenas Palacios, Juan Victor Fernando Castillo, Jose Luis Castro, Giomar Escamilo Mufioz, Diana Dorelli Gallegos Ramos, Pamela 2015Preguntas 1, éCuales son las ventajas, desventajas y riesgos asociados con la estrategia central de marketing de Nike? Ventajas: Nike sigue con su estrategia marcada para la captacién de nuevos embajadores dentro de la NBA y consigue fichar a los nimeros 1 y 2 del tiltimo Draft 2105. Mayor posicionamiento en el mercado debido a que en sus campafias utilizan a deportistas altamente calificados con lo cual tiene un nimero mayor de seguidores puesto que estos deportistas poseen seguidores. Es una marca consolidada mundialmente que se centra en el baloncesto, fitness de mujeres, atletismo, futbol. (Cultura deportiva). Su asociacién con Apple, ha respaldado la nueva linea deportiva Nike+, con esto ha logrado llamar la atencién del ptblico para fomentarlos a que hagan deporte apoyaéndose en las ltimas tecnologias de la mano del dispositivo mévil preferido por Estado Unidenses Su apuesta por la mujer y sus campafias y colecciones dirigidas al sector femenino, como la apertura de tiendas de ropa dedicadas en exclusiva a la mujer por todo el mundo, han comenzado a dar sus frutos en la firma, que ve como este hecho se convierte en uno de los grandes pilares donde sustentar parte del éxito que ahora celebra. Economia de escala, se refiere al beneficio que NIKE obtiene gracias a la expansién, es decir, es la propiedad por la que el costo total medio a largo plazo disminuye a medida que se incrementa la cantidad de produccién.7. Outsourcing NIKE llevé a cabo este proceso econémico en el cual una empresa mueve 0 destina los recursos a la subcontratacién, externalizacién o tercerizacién, en su caso, para la fabricacién de los productos q comercializa. Desventajas 1. Debido en gran parte a su éxito, ha sido objeto de las mayores criticas, siempre estd en la mira. 2. El costo de las campafias es alto debido que se utilizan los personajes ptiblicos del momento. 3. Durante afios nos vimos como una mepresa orientada a la produccién (+), pero ahora nos hemos dado cuenta que los més importante es explotar comercialmente el producto. Hmeos llegado a la conclusién q somos una empresa orientada al marketing y de que el producto es nuestra herramienta de marketing més importante” Phil Knight - Fundador de NIKE. La nueva filosofia de la marca contiene en si misma la semilla de los problemas futuros dela compafifa. La Iégica de la nueva orientacién al marketing implicaba que NIKE ya no necesitaba su propia fase de fabricacién, era mds barato producir en paises donde hacerlo fuera més barato, se convirtié en euna empresa de marketing puro, encargado de la marca, del concepto, del disefio y de la publicidad; y acabé externalizando toda la facbricacién, subcontratada a fabricantes por todo el mundo. Los detractores iniciaron las criticas, los ataques se centraban principalmente en las condiciones de trabajo de sus almacenes en paises de tercer mundo, en los que supuestamente se explotaba a los trabajadores que participan en los procesos de elaboracién de sus productos, no sélo los sueldos eran extremadamente bajos, sino que ademés las condiciones de trabajo son a menudo inaceptables. Ademés, las sospechas de contratacién de nifiospara tareas de fabricacién gene raron una incontrolable espiral de criticas. Nike negé inicialmente que fuera responsable de las condiciones que establecen sus sub-contratistas, e incluso negé a reconocer lo que sucedfa en sus fbricas. Riesgos 1. La reciente renovacién alcanzada por el Bayern de Munich con la marca alemana adidas por 940 millones de euros vuelve a poner encima de la mesa el debate sobre el futuro de la sponsorizacién técnica en Europa pero ahora desde otra perspectiva, En Nike comienzan a asaltar dudas acerca de si adidas estd realmente débil econémicamente como para afrontar otro contrato de esta envergadura, esta vez, con el Real Madrid, gran objetivo norteamericano. 2. Sus estrategias de marketing pueden ser imitadas por la competencia. 3. Silos deportistas no rinden en el auspicio y no llega a la gente se pierde lo invertido. 4. Si los deportistas auspiciados usan las camisetas de los equipos auspiciados por otras marcas la gente se confunde y el auspicio no es bien aprovechado. por ejemplo: Con Cristiano Ronaldo (Real Madrid), y con Leo Messi (FBC Barcelona) se produce una curiosa circunstancia relacionada con sus equipaciones. Al Real Madrid lo viste Adidas y a su principal estrella Nike. En el Barga pasa al revés, su uniforme es Nike y a su estrella lo viste Adidas. 5. Silos patrocinios cada vez més caros lo que conllevaria a riesgos de inversién para la empresa. 2, Si usted fuera Adidas, é cémo competiria con Nike? Nosotros decidimos tomar dos Ifneas de accién:Primera Linea de accién: Administracién de Marketing orientado al Marketing Social. Aprovechar el punto mas débil de nuestro competidor NIKE, asegurando la contratacién de mano de obra cualificada bajo condiciones justas de trabajo, para que el trabajador se sienta a gusto con su trabajo y la paga que se le da, ademas de ampliar sus derechos laborales evitando cualquier tipo de protestas. Reduciendo la huella de carbono en cada fabrica de la compafifa, eso ayudara a que estemos més relacionados con Adidas como "la marca que es amigable con el medio ambiente" concientizando a la gente sobre el calentamiento climatico que estamos viviendo. Creando torneos locales menores 0 juegos deportivos en los paises en vias de desarrollo que sirvan como semilleros para encontrar nuevos talentos deportivos que representen al pafs y que sirva como herramienta de superacién personal, y saludable lucha contra la pobreza. Acondicionando canchas deportivas ptiblicas con el logo de la marca presente en ellas. Acondicionando canchas deportivas en escuelas piblicas donde los jévenes puedan destacar sus habilidades fisicas ademas de desarrollar nuevos talentos y teniendo lugares cémodos de recreacién, alejdndolos de las ideas de consumo de alcohol y las drogas. Promover ayuda social entre los jévenes discapacitados 0 con talentos especiales a desarrollar sus habilidades motoras y fisicas ademas de ayudarlos en sus tratamientos y creando un ambiente lindo y agradable donde ellos se puedan relacionar entre si. Realizando una campafia dedicada al deporte femenino, reforzada por alguna deportista que haya tenido la enfermedad como por ejemplo la joven basquetbolista Jessica Breland que se curé de cancer. Promover a la poblacién sobre la realizacién de ejercicios y preocupacién sobre tener una vida saludable y activa ademds de evitarel consumo de comidas chatarras y el sobrepeso que hoy en dia es afectado a la gente que tiene poco tiempo de receso. Adidas cuenta con una linea de mando irregular y por consiguiente politicas comerciales interrumpida. Segunda linea de accién: Reforzar la Administracién de Marketing orientada al Marketing. Se sabe que el 70% de seguidores piensa que Messi es un deportista de Nike, pero en realidad Leo Messi esté auspiciado por Adidas; nosotros vemos como solucién tomar a Leo Messi y su seleccién como figuras representativas de Adidas y que la empresa haga comerciales. para atraer mds a los seguidores de este deportista para poder aumentar el reconocimiento de la marca a nivel mundial. También podemos auspiciar otras categorfas como el tenis, natacién y buscar que personajes de otros deportes representan a Nike por ejemplo que auspicien a Novak Djokovic 0 a Rafael Nadal. Webgrafia ¢ http://www .marketingdelosdeportes.com/index.php/eeuu-deja~sin— mundial—a~deportista—por—no-vestir—nike/ + https://tpadidas.wordpress.com/2011/06/15/plan—de—marketing/ * http://www .donbalon.com/noticia/detalle/4374/adidas~viste—al—-real— madrid-—pero~se—decanta—por—messi~ante=cristiano © http://www.marketingdeportivomd.com/2015/08/nike-se—queda— con-los—numeros~1~-y~2~del.htm! © http://www.bbe.com/mundo/noticias/2014/08/140818 deportes adidas nike batalla amv © www.nike.com ° ~www.adidas.com