EJERCICIOS TEMA ANLISIS DE DECISIONES

1. Una Compaa de Manufacturas Elctricas que produce aparatos de aire acondicionado, tiene que decidir
si comprar o no un componente importante para su producto final de un abastecedor o fabricarlo en su
propia planta.
Las alternativas de decisin son entonces:
1) Comprar el componente (C)
2) Fabrica el componente (F)
La determinacin de la mejor decisin depender de la aceptacin (demanda) de su producto final en el
mercado. Dado que la demanda que la compaa enfrenta por su producto final est fuera del control del
Decisor, esta constituye una variable aleatoria o de estado. De acuerdo con la administracin de la compaa
los posibles valores de la demanda por su producto final pueden ser:
DA = Demanda alta del producto final de la Ca.
DM = Demanda media del producto final de la Ca.
DB = Demanda baja del producto final de la Ca.
Para determinar la decisin ptima fue necesario conocer mayor informacin respecto a las probabilidades de
ocurrencia de cada estado de la naturaleza (DA,DM,DB). El resultado final de la decisin se expresa en
trminos de ganancias netas. La administracin de la compaa ha estimado las ganancias netas para este
problema:
Alternativas

Estados de la Naturaleza (Niveles de demanda)

De Decisin

DA

DM

DB

Fabricar (F)

130

40

-20

Comprar(C)

70

45

10

a) Determine la decisin ptimo segn criterio del valor esperado y suponiendo P(DA) = 0.30, P(DM) =
0.30, P(DB) = 0.40.
b) Suponga que se desea hacer una investigacin de mercados y se evalan dos indicadores en el
estudio:
I1: Reporte favorable del estudio de IM; la muestra tomada expresa un inters considerable en el
producto de la Ca.
I2: Reporte no favorable del estudio de IM; la muestra tomada expresa poco inters por producto de
la Ca.
El registro histrico de la compaa de mercadotecnia en estudios similares ha permitido a la administracin
de la empresa estimar las siguientes probabilidades condicionales relevantes que indican el nivel de
acertividad de la investigacin:
Indicador

Dem.Baja(DB)

Dem.Media(DM)

Dem.Alta(DA)

I1

0.15

0.45

0.65

I2

0.85

0.55

0.35

Calcule cual es el valor mximo que se podra pagar por la Investigacin de Mercados y la decisin ptima a
tomar por la compaa respecto a la elaboracin o no de este estudio.

2. Cierta empresa decide en el momento actual lanzar un determinado producto, cuya vida comercial se
estima con bastante certeza en diez aos.
Para la fabricacin del producto en cuestin, se necesita construir una factora, plantendose el problema de
su dimensin, la cual vendr condicionada por la demanda futura. La empresa se plantea dos alternativas en
el momento inicial:
a) Construir una fabrica de gran capacidad, de costo inicial 3.000.000 de u.m., en cuyo caso no ser
posible reformarla ante una brusca disminucin de demanda.
b) Construir una fabrica pequea, de costo inicial 1.300.000 u.m. la cual es susceptible de ampliacin a
los dos aos, (en caso de que la demanda hubiere sido alta durante los mismos) con un costo de
2.200.000 u.m. En caso de haber sido baja la demanda en ese primer perodo, la compaa
continuar operando con la planta pequea.
La oficina de estudios de marketing tiene la completa seguridad de que si en los dos primeros aos la
demanda es baja, seguir sindolo durante los ocho aos restantes, ya que aparecern productos sustitutos
que impedir la venta del mencionado producto. Si, por el contrario, la demanda es alta en el perodo inicial,
y la compaa no ampla la factora (si opt en el momento inicial por la fbrica pequea) es seguro que se
introducirn competidores, haciendo bajar la rentabilidad esperada.
Existe un 70% de probabilidades de que la demanda sea alta durante los dos primeros aos. Si realmente es
alta, existe un 86% de probabilidades de que contine sindolo durante los ocho aos siguientes, mientras
que la probabilidad de que baje es del 14%.
Los datos econmicos para las diferentes posibilidades se estiman como se indica a continuacin:

Para la planta grande, y si la demanda es elevada durante los diez aos, se conseguirn unos
beneficios anuales de 1.000.000 u.m.; para la demanda reducida, el beneficio ser de 10.000
u.m./ao para cada uno de los diez siguientes aos; si la demanda es alta en el primer periodo y
luego se reduce, se estiman unos beneficios anuales de 1.000.000 u.m. y 100.000 u.m.,
respectivamente.
En el caso de Planta pequea, se consideran unos beneficios de 450.000 u.m./ao, durante los dos
primeros aos si la demanda es alta. En el caso de que, a continuacin se pase de alta a baja, los
beneficios durante los ocho aos siguientes seran de 400.000 u.m. Si, por el contrario, se mantiene
alta, estos sern de 300.000 u.m. Para el caso de tener una demanda reducida durante los diez
aos, los beneficios sern de 400.000 u.m. por ao.
En el caso de Ampliar la fabrica pequea, se pueden considerar unos ingresos de 700.000 y 50.000
u.m. /ao si las demanda son respectivamente, alta y baja, y siempre refirindonos a los aos
tercero a dcimo.

Suponiendo que el costo del capital es del 10%, se desea conocer:

La estrategia ptima de actuacin, de entre las que se dan a continuacin, en funcin de los distintos valores
esperados hallados a partir de los valores monetarios mencionados en el enunciado:
- Construir una fbrica grande
- Construir una fbrica pequea y ampliar
- Construir una fbrica pequea y no ampliar

3. Durante la ltima semana Larry ha recibido 3 propuestas matrimoniales de 3 mujeres distintas y debe
escoger una. Ha determinado que sus atributos fsicos y emocionales son ms o menos los mismos, y
entonces elegir segn sus recursos financieros.
La primera se llama Jenny. Tiene un padre rico que sufre de artritis crnica. Larry calcula una
probabilidad de 0.3 de que muera pronto y les herede $100.000. Si el padre tiene una larga vida no
recibir nada de l
La segunda pretendiente se llama Jana, que es contadora en una compaa. Larry estima una
probabilidad de 0.6 de que Jana siga su carrera y una probabilidad de 0.4 de que la deje y se dedique a
los hijos. Si contina con su trabajo, podra pasar a auditoria, donde hay una probabilidad de 0.5 de
ganar $40.000 y de 0.5 de ganar $30.000, o bien podra pasar al departamento de impuestos donde
ganara $40.000 con probabilidad de 0.7 o $25.000 (0.3). Si se dedica a los hijos podra tener un trabajo
de tiempo parcial por $20.000
La tercera pretendiente es Mara, la cual slo puede ofrecer a Larry su dote de $25.000.
Con quin debe casarse Larry? Por qu?
Cul es el riesgo involucrado en la secuencia ptima de decisiones?

4. Microcomp es una fbrica de computadoras personales. Dicha empresa esta planificando construir una
planta de fabricacin y distribucin en algunos de estos pases: Korea del Sur, China, Taiwan, Philipinas o
Mexico. Se tardara aproximadamente 5 aos para construir la infraestructura necesaria (caminos, etc),
construir las nuevas instalaciones y ponerlas en operacin. El costo eventual de la construccin de la
planta diferir entre los pases dependiendo de la situacin financiera, laboral y poltica. La compaa a
estimado el costo de la planta (en $ millones) en los diferentes pases, teniendo en cuenta 3 futuras
situaciones econmicas y polticas.
Pases

En descenso

Estable

En ascenso

Korea del sur

21.7

19.1

15.2

China

19.0

18.5

17.6

Taiwn

19.2

17.1

14.9

Philipinas

22.5

16.8

13.8

Mexico

25

21.2

12.5

a) Determinar cul es la mejor decisin (es decir, en qu pas instalar la planta) que debera tomar
Microcomp usando al menos tres criterios de decisin distintos que crea convenientes y aplicables al
problema.
b) De acuerdo a las encuestas realizadas a distintos analistas del mercado se estiman las siguientes
probabilidades a cerca de lo que ocurrir con la economa de los pases: un 25 % de que vaya en
Descenso, un 40 % que se mantenga Estable, y un 35 % que vaya en Ascenso. Qu tipo de anlisis de
decisin sera correcto y utilizarlo para determinar cul es la mejor decisin?
5. La presidenta de una compaa de la rama industrial altamente competitiva considera que un empleado
de la compaa est proporcionado Informacin confidencial a la competencia. Ella est segura en un
90% que ste informante es el tesorero de la compaa, cuyos contactos han sido extremadamente
valiosos para obtener financiamiento para la compaa. Si lo despide y es el informante, la compaa
gana $100.000. Si lo despide pero no es el informante, la compaa pierde su experiencia y an tiene a
un informante en el equipo, con una prdida para la compaa de $500.000. Si ella no despide al
tesorero, la compaa pierde $300.000, sea o no sea el informante, ya que en ambos casos el informante
contina en la compaa.
Antes de decidir la suerte del tesorero, la presidenta podra ordenar pruebas con un detector de mentiras.
Para evitar posibles demandas, estas pruebas tendran que administrarse a todos los empleados, con un
costo total de $30.000. Otro problema es que las pruebas con el detector de mentiras no son definitivas. Si
una persona est mintiendo, la prueba la revelara el 90% de las veces, pero si una persona no est
mintiendo, la prueba lo indicar solo 70% de las veces. Que acciones deber tomar la presidenta de la
compaa?
6. Una compaa de electrodomsticos est planeando introducir en el mercado del MERCOSUR un producto
A de alta calidad y un alto precio de venta o un producto B de ms baja calidad y con precio de venta

ms bajo. La compaa cree que el nivel de calidad de sus productos comparados con los de su
competencia determinar las ganancias o prdidas de la compaa en el ao. La compaa cree que
pueden suceder tres escenarios:

Escenario REGULAR: Alto nivel de calidad en los productos de la competencia. Si ocurre este escenario y
se introduce el producto A, la ganancia de la compaa ser de $300.000 anuales. De lo contrario, si
introduce el producto B, la ganancia de la compaa ser de $600.000.

Escenario BUENO: Nivel de calidad similares entre los de la competencia y los de la compaa. En este
escenario, si se introduce el producto A la ganancia de la compaa ser de $650.000 anuales. De lo
contrario, si introduce el producto B, la ganancia ser de $800.000.

Escenario MUY BUENO: Bajo nivel de calidad en los productos de la competencia. En este escenario, si
se introduce el producto A la ganancia de la compaa ser de $1.150.000 anuales. De lo contrario, si
introduce el producto B, la ganancia ser de $900.000.

En base a los resultados de otros tipos de electrodomsticos la compaa estma que existe un 25% de
probabilidades de que ocurra el escenario REGULAR, un 55% de que ocurra el escenario BUENO y un 20% de
que ocurra el escenario MUY BUENO.
a) Determine cul es la mejor decisin a tomar. Realizar el rbol de decisiones.
b) La compaa podra realizar un estudio del mercado comparando sus productos con los competidores del
pas nicamente. Pero la compaa sabe que el estudio no dar resultados exactos. Los grados de certeza
estn dados en la siguiente tabla:
c)

Qu opciones debera tomar la compaa si desea maximizar las ganancias?

Estado de la
naturaleza

El estudio indicar el escenario:

REGULAR

BUENO

MUY BUENO

REGULAR

0.6

0.3

0.1

BUENO

0.4

0.4

0.2

MUY BUENO

0.1

0.5

0.4

7. Usted es el gerente de sistemas de una compaa que comercializa autopartes, con varias plantas de
produccin y distribucin instaladas en Sudamrica. La empresa planea expandirse a otros mercados del
mundo y debido a esto, los directivos han concluido que para seguir creciendo se debera contar con un
sistema informtico de cadena de suministro ms flexible que el actualmente en uso. Desde hace dos
aos, un equipo de desarrollo de la compaa estuvo abocado a la construccin de un prototipo de
sistema de cadena de suministro que consiste de aplicaciones Web. Usted como gerente de sistema debe
decidir si es conveniente reemplazar el sistema actual por el nuevo sistema para la Web. El costo de
terminar el desarrollo del prototipo es de $200.000. Para alcanzar el xito del sistema, es imprescindible
que sea aceptado por los usuarios, que actualmente en la compaa, no estn familiarizados con la Web.
Si se implementa el nuevo sistema y tiene xito, el ahorro estimado ha obtener por la compaa es de
$700.000 anuales. Si no tiene xito, se perdern otros $200.000. Por otro lado, si se contina con el
viejo sistema se perder $100.000.
De acuerdo a la experiencia del equipo de desarrollo, ellos creen que existe un 70% de probabilidades de que
el sistema tenga xito.
Para disminuir la incertidumbre, el gerente de sistemas decide realizar una prueba del sistema con un
prototipo mejorado. Esto requiere una inversin de $100.000. La prueba indica que el sistema es aceptado
por los usuarios, pero la prueba no es perfecta, debido a que no es posible contemplar todos los aspectos de
la misma. El equipo de desarrollo estima que si la prueba indica que el sistema es aceptado, sta es exacta el
90% de las veces y si la prueba indica que el sistema no es aceptado, sta es exacta el 80% de las veces.
a) Con estos datos, usted debe elaborar la mayor cantidad de informacin posible y sugerir a los directivos
cul sera la decisin ms conveniente a tomar.

c)

Suponga que los directivos de la empresa tienen la siguiente funcin de utilidad para el dinero de la
compaa: u(-500)=-600; u(-400)=-490; u(-200)=-280; u(-100)=-150;u(400)=340; u(500)=400.
Determine cul es la poltica de decisin ptima que maximice la utilidad esperada?

8. Un productor agropecuario est analizando el destino que le va a dar a un campo de su propiedad. Una
posibilidad es hacer una inversin de $50.000 para sembrar oleaginosas esperando un ingreso bruto por
la venta de las semillas cosechadas de $80.000 en el caso que el rendimiento sea excepcionalmente
bueno. Solo un 15% de las cosechas anteriores han logrado estos rendimientos tan altos. En el 60% de
los casos los rendimientos son normales y el 25% se registran rendimientos malos. Las ventas
proyectadas para estos casos son de $60.000 y $30.000 respectivamente.
Otra alternativa es la de destinar el campo para el engorde de ganado bovino. Para este emprendimiento se
requiere una inversin de $30.000 para la compra de la hacienda. El campo no ha sido nunca utilizado para
tal efecto por lo que se desconoce si la pastura disponible permitir que se logre llegar al kilaje requerido en
el periodo de tiempo que el campo esta disponible. Si los animales se logran engordar en este tiempo se los
puede vender a precio regular estimndose un ingreso de $45.000, de lo contrario se venderan a un precio
inferior con ingresos estimados de $25.000. Un sondeo inicial de experiencias similares en campos vecinos
indica que 7 de 10 campos fueron aptos para el engorde en fecha.
Existe la posibilidad de contratar un tcnico agrnomo que mediante algunos estudios puede determinar si el
campo ser apto o no con un 90% de certeza. El estudio cuesta $1000.
Determine cual es la poltica de decisiones ms recomendable. En el caso de seguir esta poltica, cual es el
valor esperado? Cunto es lo mximo que puede llegar a ganarse o perderse?
9. Una empresa distribuidora de artculos de limpieza paga a los vendedores, adems de su sueldo bsico,
un monto variable en funcin de su desempeo mensual.
Los artculos se agrupan en dos lneas de productos: A y B. Por la venta de los primeros corresponde
abonarles una comisin del 6% sobre las ventas, y, por los ltimos, un 3%.
Estas comisiones se vern reducidas por las inasistencias de cada vendedor. En un 10% si faltara 1 da, en
un 20%, si faltara 2 y en un 30% si faltara 3 o ms das durante ese mes.
Adems, la comisin se reducir si no cumplen con el promedio diario de visitas planificadas. Si hicieran
entre 10 y 20% menos de visitas, se ver reducida en un 15%, y si hicieran ms del 20% de visitas menos,
se reducir en un 25%.
Se pide: representar mediante una o ms tablas de decisin el proceso que permita calcular la comisin a
pagar a cada vendedor.
10. El vendedor de un puesto de peridicos asigna las siguientes probabilidades a la demanda de la revista
SOHO:
Suceso Demanda

Probabilidad del Suceso

10 ejemplares

0.10

11 ejemplares

0.15

12 ejemplares

0.20

13 ejemplares

0.25

14 ejemplares

0.30

Los ejemplares se venden a $10.000 y cuestan $4.500.

a.
b.
c.

Si el vendedor puede devolver los ejemplares que no se vendad y recuperar todo su dinero,
Cuantos debe pedir?
Si el vendedor no puede devolver los peridicos que no se vendan, cuantos debe pedir?
Cual es el beneficio optimo esperado?.