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1) Ratios de rentabilidad

a. Margen de Utilidad Bruta:


Como se puede observar los mrgenes brutos
de ambas empresasson similares en el 2009,
debido a que los mrgenes de Gloria se
redujeron como consecuencia de la cada en
los ingresos por las ventas, mientras que Laive
incremento los ingresos de ventas.Margen de
Utilidad Bruta | | |
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| 2009 | 2008 | 2007 |
Gloria | 22.42% | 23.14% | 24.31% |
Laive | 22.88% | 19.68% | 21.45% |
b. Margen de Utilidad Neta
Como se puede observarlos mrgenes netos
son muy diferentes, mientras que Gloria
mantiene este ratio alrededor de 10%, Laive lo
tiene en 1%. La explicacin es que el costo de
venta de Laive representa el 15% de las
ventasmientras que en Gloria slo representa
el 8%.
Laive tiene este alto costo de venta porque
sus gastos en publicidad con respecto a las
ventas son alrededor del 55% mientras que en
Gloria es 47%.Margen de Utilidad Neta | | |
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| 2009 | 2008 | 2007 |


Gloria | 9.10% | 14.30% | 10.00% |
Laive | 1.60% | 0.01% | 0.90% |
c. ROE
Como se puede observar el ROE de Gloriaes
muy superior al de Laive, debido a las
mayores utilidades obtenidas; lo que
demuestra una mejor gestin en la utilizacin
de los recursos propios (capital de accionistas)
por parte de Gloria.ROE : Return on equity | | |
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| 2009 | 2008 | 2007 |
Gloria | 18.36% | 45.08% | 21.62% |
Laive | 5.68% | 0.03% | 2.42% |
COMPETIDORES
Actualmente, los competidores son: Gloria, Nestl y
Laive. Pesar de la presencia de fuertes competidores,
Gloria contina incrementando su participacin en el
mercado de leche industrializada, UHT y fresca. En el
caso del yogur, Gloria ha alcanzado el liderazgo en este
mercado, obteniendo una participacin de 78.4%
(38.0% en el 2001) en desmedro de Laive, su ms
cercano competidor.
Asimismo, en el mercado de jugos nctares, el ingreso
de la marca Pulp del Grupo Ajeper (grupo enfocado al
sector de gaseosas y refrescos) en el 2005 afect la
participacin de todos los competidores.
Empresas Productos
Nestl Per S.A. Leche evaporada, productos lcteos

Laive S.A Leche, mantequilla, productos lcteos,


queso,
Yogurt.
Agraria El Escorial S.A. Leche condensada, crema de
leche, leche cultiva,
Mantequilla, queso, yogurt.
Estancias Ganaderas Asociadas Leche, yogurt,
productos lcteos.
Friesland Per S.A. Productos lcteos, Mantequilla,
yogurt
Negociacin Ganadera Bazo Velarde Crema de leche,
mantequilla, quesos, productos lcteos
Asoc. Centro. Educ. Superior Unin Productos lcteos.
Mantequilla, yogurt.
New Zealand Milk Productos Per S.A Leche,
mantequilla, quesos, yogurt
Lcteos Peruanos S.A Crema de leche, mantequilla,
quesos

Mision
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que
participamos a travs de la produccin y comercializacin de
bienes con marcas que garanticen un valor agregado para
nuestros clientes y consumidores.
Los procesos y acciones de todas las empresas de la
Corporacin se desarrollarn en un entorno que motive y
desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la
armona en las comunidades en que opera y asegure el mximo
retorno de la inversin para sus accionistas.

vision

Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio


diversificado de negocios, con presencia y proyeccin internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y
consumidores, con servicios y productos de la ms alta calidad y
ser siempre su primera opcin.

Productos
:: GLORIA
Leches Evaporada
Leches UHT
Shake
Leche Condensada
Yogurt Gloria
Jugos Gloria
Chicha Morada
Conservas de Pescado
Mermelada
Mantequilla
Crema de leche
Panetn
:: BONL
Queso
Queso
Bonl
Queso
Bonl
Queso
Bonl
Queso
Queso
Bonl
Queso
Bonl
Queso
Bonl
Queso

Edam Bonl
Edam Light
Danbo
Gouda
Paria Bonl
Parmesano
Fundido
Mozzarella
Fresco

Bonl
Queso Fresco
Light Bonl
Queso Crema
Bonl
Manjarblanco
Bonl

:: MNACO
Caf Mnaco

:: CHICOLAC

Chicolac

:: PURA VIDA
Leches Evaporada
Pura Vida
Leches UHT Pura
Vida
Leche Instantnea
Pura Vida
Yogurt Pura Vida
Jugos Pura Vida

:: BELLA HOLANDESA

Leches Evaporada
Bella Holandesa
Leches UHT Bella
Holandesa

:: LA MESA
Manjarblanco
Crema de Leche
Conservas de
Pescado

:: ARUBA

Refrescos Aruba

:: SOALE
Productos Soal

:: TAMPICO
Refrescos Tampico

:: MULTILAC
Leches Evaporada
Multilac
Leches UHT
Multilac
Leche Instantnea
en Polvo Multilac
Bebida de Yogurt
Multilac

:: MONKY
Sardina y
Anchoveta
peruana

:: YOMOST

Yogurt Yomost

:: SOYVIDA
Productos SoyVida

PARTICIPACION EN EL MERCADO
Gloria tiene una participacin de mercado 80.2% con unas ventas
$400 millones en el ao ultimo (2008)
El mercado de productos lcteos y derivados se caracteriza por la
concentracin en pocos productores locales. De acuerdo a la
Asociacin de Ganaderos Lecheros del Per, existen ms de 40
empresas de derivados lcteos, pero son tres las ms importantes:
Gloria, Nestl y Laive. Si bien el mercado es libre, el
posicionamiento y antigedad de las marcas existentes dificulta el
ingreso de nuevos grandes competidores. Las Empresas buscan
mantener la preferencia de sus consumidores a travs de
campaas, lanzamientos de nuevos productos y presentaciones.
En el mercado de leche evaporada, Gloria ha mostrado una
participacin promedio de alrededor de 82.6% en los ltimos tres
aos y cuenta adems con aproximadamente el 70.0% del mercado
de leche UHT y fresca. Asimismo, ha incrementado su participacin

en el mercado de yogurt de 68.3% en el 2004, a cerca de 81.0% en


los ltimos tres aos, mientras que en el de mantequilla lo hizo de
12.9% a 53.0% en el mismo periodo.
A diferencia del mercado de derivados lcteos, en el de jugos y
nctares la participacin que predomina es la de CJRL (Frugos) y
AJE (Pulp); no obstante, la participacin de Gloria se ha mantenido
alrededor de 15.0% en los ltimos dos aos.

EXPORTACIONES
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el
Caribe, Amrica Latina, El Medio Oriente y el Oeste de
Africa.
GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus
productos internacionales de alta calidad, precios
competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a
una poltica de servicio orientada 100% al cliente.
La produccin de alta calidad reconocida
internacionalmente esta respaldada por ms de 60 aos de
experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de
punta.
La competitividad de precios es posible gracias a la
optimizacin de los procesos, a una permanente reduccin
de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo
hoy en da, una de las plantas productoras de leche
evaporada ms grandes del mundo.
El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a los
diferentes mercados y canales de distribucin, mientras
que el desarrollo de marcas propias esta respaldad por una
estrategia e inversin de marketing apropiadas.
La poltica de servicio orientada 100% al cliente se basa en
el soporte necesario que se brinda a cada mercado,
reconociendo las necesidades de los clientes en cada pas
que GLORIA exporta.