Resumo_Livro_GOPRO

Habilidade 1: Encontrar Prospctos

Ser que eu conheo algum ?
Encontrar pessoas de qualidade
"A Lista"
Faz parte do trabalho encontrar novos contatos
No esteja interessado na sorte!
"Lista viva de candidatos"
"Harvey, a partir de hoje e pelo resto da sua vida, quero que voc
pegue o contato de cada pessoa que conhecer e encontre
uma maneira criativa de se manter conectado a ela."
Siga os passos para dominar essa habilidade:
1. Faa a maior lista que puder. Inclua cada pessoa de que se lembre. TODAS
Pense em todas as organizaes, tudo, onde j trabalhou, onde gostaria de trabalhar...tudo.
Esvazie a sua mente e coloque no papel.
Aproveite as conexes...os vnculos de amizade do seu sobrinho, primo, irmo, tio, tia, etc...
Voc no precisa prospectar todos da sua lista. Isso com voc. extremamente importante fazer o trabalho
necessrio para realmente transpor sua rede de contatos para o papel.
2. Voc j ouviu falar na teoria de que estamos conectados a todas as pessoas do mundo atravs de apenas 6
contatos ?
Seis nveis de separao ?
O passo 2 olhar para as pessoas da sua lista e pensar em quem elas conhecem
- o segundo nvel de separao. provvel que voc tambm conhea a maioria delas.
3. Aumente constantemente sua lista. - "Lista viva de candidatos". Ela nunca pode parar de crescer.
As pessoas entram na lista. e voc deve encontrar uma forma criativa de manter contato. "cave um poo
antes de sentir sede"
A lista uma habilidade essencal. Voc tem contato com pessoas todos os dias.
Basta adicion-las a sua lista. Viva a vida e sempre faa novos amigos (adicione-os a lista).
Os profissionais desenvolvem um nvel mais elevado de percepo. Eles esto atentos ao mundo.
No ataque as pessoas imediatamente com o seu negcio de mmn
aguarde o momento certo, crie uma conexo e no momento certo, ajude-as a entender o que voc tem a
oferecer.
4. Seja relacionvel. Os profissionais se relacionam de propsito. dificil conhecer novas pessoas quando
voc
se esconde do mundo. Saia de casa. Divirta-se. Matricule-se em uma academia nova. Divirta-se como um
novo hobby.
Faa um trabalho voluntrio. Encontre lugares e organizaes
nos quais possa conhecer gente.

"Convidar os prospctos": O portal

Cuidado para no dar a impresso de ser um caador. Todos ao seu redor vo se sentir caados.
Estude as personalidades de sucesso!
As pessoas de grande sucesos no so caadoras. So mais como fazendeiros.
Construam relacionamentos. Investiam em amizades. Aprenderam a conquistar a confiana das pessoas que
conheciam
e eram capazes de transferir habilidosamente a crena que tinham em seus produtos e oportunidade.
Sua meta no era recrutar imediatamente seus prospectos.
Seu objetivo inicial era EDUCAR seus prospectos sobre o qeu tinham a oferecer e ento deixar os prospectos
decidirem se aquilo era algo que queriam fazer ou no.
Ao invs de agirem como tubares eram como consultores, professores.
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Construiam relacionamentos e depois ofereciam solues bvias para os problemas das pessoas.
Educar...para que se envolvam
Elas podem no ter tempo de atravessar a cidade para encontr-lo, mas podem ouvir um CD no carro, ler
uma revista ou assistir uma apresentao online.
Assistir a um vdeo PASSO UM
eventos se tornaram PASSO DOIS
""Sua habilidade de conseguir com que um grande grupo de pessoas
faa coisas simples, de maneira consistente, por um longo perodo de tempo"".
REGRA NUMERO UM CONVITE
Voc deve desconectar emocionalmente do resultado.
A meta inicial a educao e o entendimento.
O NOSSO TRABALHO EDUCAR E AJUDAR AS PESSOAS A ENTENDER O QUE TEMOS A OFERECER.
Agimos como consultores que oferecem sugestes de como podemos viver uma vida melhor.
Caso se concentre em educao e entendimento, ir se divertir e os prospectos gostaro da experincia.
REGRA NUMERO DOIS CONVITE
Seja voc mesmo. Muitas pessoas se transformam quando comeam a convidar. Isso deixa todos
desconfortveis. Seja voc mesmo
Apenas foque em ser o seu melhor.
REGRA NMERO TRES CONVITE
Faa com paixo. Entusiasmo contagiante. no tem problema ficar um pouco animado
Mantenha o foco. Oua msicas inspiradoras. Sorria quando estiver falando ao telefone. Garanto que sua
emoo positiva trar melhores resultados.
REGRA NMERO QUATRO CONVITE
Tenha uma postura firme. Seja seguro. Os profissionais so ousados. Confiantes. Fortes.
Decida ser ousado tambm.
Diga: Quer saber? Estou cansado da vida que levava e decidi assumir o controle. Eu no duvidaria de mim,
estou falando srio".
"Seja voc mesmo, porm, mais OUSADO, porm mais FORTE, porm mais CONFIANTE, pelo o menos na
hora do convite.
FAA ISSO AT SE TORNAR PARTE DE VOC.
Vamos para a frmula do convite:
8 passos para um convite profissional.
PASSO UM: Tenha pressa.
PASSO DOIS: Elogie o prospecto
PASSO TRS: Faa o convite
PASSO QUATRO: Se eu...voc ()
PASSO CINCO: Confirmao 1 - consiga o compromisso de tempo
PASSO SEIS - Confirmao 2 - Confirme o compromisso de tempo
PASSO SETE: Confirmao 3 - Agende a prxima ligao
PASSO OITO: Saia do telefone
ABORDAGEM DIRETA!
"Encontrei uma forma de voc enriquecer!" Quero que conhea tudinho!!! blablabla
Direcionada para as pessoas que te conhecem e te respeitam...ou para algum que esteja procurando uma
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oportunidade
Contato frio:
"Voc j pensou em diversificar sua renda ?
Voc est aberto a novas opes de carreira ?
Voc pretende fazer o que faz hoje pelo resto da vida ?
"... Tenho algo que pode lhe interessar. Agor ano a hora para falar sobre isso, mas ... ".
ABORDAGEM INDIRETA"
Pedir ajuda a alguem, uma orientao..
ABORDAGEM SUPER INDIRETA!
"O negcio com que estou envolvido claramente no para voc. Mas eu gostaria de perguntar,
quem voc conhece que seja ambicioso, que goste de dinheiro e que ficaria empolgado com a idia de ganhar
uma renda extra ?
"Quem voc conhece que poderia estar procurando por um negcio slido que pode ser desenvolvido em
casa ?
"Quem voc conhece que atingiu o limite na sua carreira e pode estar procurando uma forma de diversificar
a renda ?
"Trabalho com uma pessoa que est expandindo para essa regio e busco pessoas qualificadas que possam
ter intresse em uma renda extra. VoC conhece algum que poderia se encaixar nesse perfil ?
<<perguntas>>
-Faz sentido. VoC quer saber mais antes de indicar seus contatos.

SE EU....VOC...?
- Se eu lhe desse um DVD, voc assistiria ?
- Se eu lhe desse um CD, voc ouviria ?
- Se eu lhe desse uma revista (ou algum outro material impresso), voc leria ?
- Se eu lhe desse um link para um site com uma apresentao completa, voc daria uma olhada ?
- Se eu lhe convidasse para uma conferncia online s para convidados, voc participaria ?
- Se eu lhe convidasse para uma conferncia telefnica s para convidados, voc ouviria ?
Essa pergunta extremamente poderosa.
Voc est no poder. Voc est no controle, voc no est implorando. - voc est simplesmente oferecendo
uma troca de valor.
Quando voc valoriza o que tem, as pessoas o respeitam.
###PASSO 3 ###
NO MARKETING DE REDE, NO INTERESSA O QUE FUNCIONA, INTERESSA O QUE DUPLICVEL!
Monte a sua histria!!!
1. Seu Passado
2. As coisas de que voc no gostava no seu passado.
3. Como o Marketing de Rede ou sua empresa apareceram para resgat-lo
4. Seus resultados, ou como voc se sente sobre seu futuro.
1. Aprender minha histria.
2. Aprender a apresentao da Oportunidade.
3. Aprender diferentes apresentaes de treinamentos.
www.networkmarketingpro.com/calltoaction
###IMPORTANTSSIMO###
1.Quando estiver prospectando, voc o mensageiro - no a mensagem. Saia da jogada e use uma
ferramenta
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2.Aprenda a contar sua histria de maneira que seus prospectos fiquem curiosos para ouvir mais.
3.Quando se trata de apresentar para um grande pblico, o segredo a preparao. Quando est preparado,
voc se diverte.

###PASSO4#### FOLLOW-UP
Follow-up fazer o que voc disse que faria
SEJA PONTUAL - OU VOC EST ADIANTADO OU EST ATRASADO.
##2##
O nico motivo para fazer uma apresentao marcar a prxima apresentao.
Se voc terminar cada apresentao agendando a prxima, no final o prospecto ser educado sobre a
oportunidade e tomar uma deciso bem informada.
Mantenha o processo vivo agendando o prximo follow-up, e depois o prximo, o prximo, at ele tomar
uma deciso.
Do que voc mais gostou ?
Em uma escala de 1 a 10, sendo 1 nenhum interesse e 10 que voc est pronto para comear, onde se
encontra neste momento?".
Como eu posso te ajudar a conseguir um nmero maior ?
##OBJEES##
"Descobri que objees sempre caem em uma de duas categorias. A primeira a crena limitante do
prospecto
em suas habilidades.
Ele no sabe se ter sucesso. A segunda uma crena limitante no Marketing de Rede. Ele no sabe se o
marketing de Rede
ir ajud-lo a conquistar seus objetivos na vida.
Sente/Sentia/Descobri
Sei com voc se sente. Eu tambm sentia assim. Mas veja s o que descobri.
##QUANDO PROSPECTOS TM UMA CRENA LIMITANTE SOBRE SUAS HABILIDADES###
tenho tempo
tenho dinheiro
tenho o perfil
sou bom em vendas
conheo mta gente
sou muito velh/muito novo/no tenho experincia.

"No tenho dinheiro neste momento:"

Tive exatamente o mesmo desafio. Eu no tinha dinheiro suficiente para pagar minhas contas, quanto menos
para comear um negcio novo. Mas, quando pensei nisso, percebi que, se no tinha
dinheiro agora para pagar minhas contas, como eu poderia mudar essa realidade no futuro ?
Eu tava cansado de ficar pra trs. Estava cansado de no sair do lugar. eu queria mais. Ento sabe o que eu
fiz ?
Dei um jeito, e foi a melhor deciso que j tomei. Deixe-me fazer uma pergunta: se voc realmente achasse
que houvesse uma chance de controlar seu futuro
financeiro, voc acredita que poderia encontrar uma forma de fazer acontecer ?

- passei pela mesma situao, que tive a mesma objeo. contei sobre a minha dor. e falei que encontrei um
jeito de resolv-la. Automaticamente, nos conectamos. Houve uma identificao entre ns. Estvamos no
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mesmo barco
com os mesmos sonhos e aspiraes.
e se eu no tivesse a mesma histria pessoal que se comparasse histria dele, contaria a de outra pessoa.

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