La Mente Del Estratega. Kenichi Ohmae.

LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae. | Dr. FREDDY WILLI...
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Dr. FREDDY WILLIAM CASTILLO PALACIOS

Asociacin de Egresados y Graduados de la Ponticia Universidad Catlica del Per
LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae.

Las estrategias de negocios que llegan a tener xito no provienen de un anlisis riguroso, sino ms bien de
un particular estado mental, la percepcin y la consecuente determinacin en pos de su cumplimiento. El
anlisis es utilizado para estimular el proceso creativo y probar las ideas que surgen. Por tanto, lo que conere extraordinario impacto competitivo a las estrategias es el elemento creativo de esos planes, as como la
determinacin y voluntad de la mente que los concibi.
1. Anlisis: El Punto de Partida.
El anlisis es el punto crucial de arranque del pensamiento estratgico. El pensador estratgico divide los
problemas tendencias, eventos o situaciones en sus partes constitutivas. Luego tras descubrir el signicado
de estos componentes, los vuelve a ensamblar para maximizar sus ventajas.
Caracterstica adicional a la capacidad de anlisis, es la elasticidad o exibilidad intelectual. Lo primero que

debe buscarse es el claro entendimiento del carcter particular de cada elemento en una coyuntura dada,
para luego reestructurar esos elementos en la forma ms ventajosa.
El acercamiento a la mejor solucin posible slo puede provenir de una combinacin de anlisis racional,
que se base en la verdadera naturaleza de las cosas, y una reintegracin imaginativa de las diferentes porciones en el nuevo modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal.
Determinacin del punto crtico.
La primera etapa del pensamiento estratgico consiste en determinar con precisin el punto crtico de la situacin. Para resolver un problema es vital, desde el principio, que ste se formule de manera que facilite el
descubrimiento de una solucin. Lo ms importante para descubrir la solucin de un problema es aislar sus
puntos crticos; en otras palabras, determinar el asunto crtico. La fuente del problema debe comprenderse
antes de proponer cualquier solucin real, y el proceso de abstraccin permite conocer los asuntos cruciales
sin el riesgo de pasar por alto algo importante.
Cuando ha terminado el proceso de abstraccin, debemos decidir cul es el enfoque correcto para encontrar
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una solucin.
Mtodo de aciertos y errores
El secreto reside en que cada asunto nal sea algo manejable a nivel humano, con resultados precisos y
mensurables.
2. Cuatro rutas hacia la ventaja estratgica
Lo que distingue a la estrategia de todos los dems tipos de planeacin de los negocios es, la ventaja competitiva. El nico propsito de la planeacin estratgica es permitir que la compaa obtenga, con la mayor ecacia posible, una ventaja sostenible sobre sus competidores
En el mundo de los negocios, no se buscan estrategias perfectas, lo que cuenta no es el rendimiento en trminos absolutos, sino el desempeo en relacin a los competidores.
Cuatro caminos para fortalecer la posicin de una compaa
1) La compaa puede reajustar la asignacin de recursos a disposicin de su cuerpo gerencial, con objeto de
reforzar ciertas capacidades como un medio para incrementar su participacin en el mercado y su rentabilidad.
En este mtodo, el punto clave consiste en identicar cules son los factores clave de xito (FCE) de la industria o del negocio en cuestin, y despus realizar una inyeccin de recursos concentrados en el rea en que
la compaa ve mayor oportunidad de ganar una ventaja estratgica signicativa sobre sus competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basado en FCE.
2) Cuando la lucha por los FCE la libran con igual vigor todos los participantes, es posible obtener una ventaja
relativa al obtener provecho de cualquier diferencia que exista en las condiciones competitivas de la compaa y sus rivales. La tarea consiste en: a) utilizar la tecnologa, la rentabilidad de las ventas, etc. o b) utilizar
cualquier otra diferencia en la composicin de los activos entre la empresa y sus competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basada en la superioridad relativa.
3) Algunas veces la nica respuesta es una estrategia poco convencional, dirigida a desquiciar los factores
claves de xito sobre los que el competidor ha basado sus ventajas.
El punto de partida debe ser desaar o cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer
negocios en la industria, a n de cambiar, si es posible, las reglas de juego, desquiciar el statu quo y, como
resultado, ganar una nueva y poderosa ventaja competitiva.
Se denomina Estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas.
4) An en casos de intensa competencia dentro del mismo sector, es posible lograr el xito en la lucha competitiva mediante el despliegue de innovaciones. Estas innovaciones pueden implicar la apertura de nuevos
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mercados o el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.

Se denomina Estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratgica.
En cada unos de estos campos la preocupacin radica en evitar hacer lo mismo que la competencia, en el
mismo campo de accin.
El objetivo de estos cuatro mtodos de planeacin estratgica consiste en lograr una situacin competitiva,
en la que la compaa pueda: 1) ganar una ventaja relativa por medio de medidas que a los competidores les
sea difcil seguir o copiar 2) extender esa ventaja todava ms lejos.
3. Concentrarse en los factores clave
Si nos dedicamos a asignar los recursos en la misma forma que nuestros competidores, nunca obtendremos
ventaja competitiva alguna. Identicando las reas que realmente forman la clave de nuestra industria y dedicndoles la adecuada mezcla de nuestros recursos, estaremos en condiciones de colocarnos en una posicin de autntica superioridad competitiva.
Existen dos enfoques: el primero consiste en seccionar el mercado con el mayor grado posible de imaginacin; el segundo radica en descubrir qu distingue a las compaas de xito de las que no la tienen.
Al segmentar el mercado, las compaas se posibilitan identicar la amplia gama de segmentos de productomercado que lo conforman, y reconocer los segmentos primordiales desde un punto de vista estratgico.
El estratega necesita escudriar toda la cadena vertical de sistemas de negocios implicada, desde las materias primas hasta el servicio al producto una vez que ste se ha vendido a los clientes.
Todos los factores se cruzan formando una red que complica las etapas individuales de que consta la operacin real. La primera tarea del estratega consiste en identicar este modelo general. Basta controlar una o
dos etapas clave para establecer una posicin de ventaja competitiva.
4. Construir una superioridad relativa
Debera ser posible para cualquier compaa la comparacin entre sus productos y los de sus competidores,
con objeto de identicar las caractersticas nicas de sus productos sobre las cuales podra basarse el incremento de su participacin en el mercado despus de lograr cierta ventaja competitiva.
Se puede establecer una posicin de superioridad relativa en cualquier nmero de reas. El anlisis de un
producto y su mercado puede proporcionar dos o tres posibilidades de accin, a n de formular una estrategia corporativa que resulte difcilmente imitada por un competidor. Se puede emplear una combinacin de
los negocios y servicios existentes.
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5. Bsqueda de iniciativas agresivas
Las armas del estratega son: el pensamiento tctico, la consistencia y la coherencia. El estratega debe elaborar mtodos para aclarar la confusin. El objeto de la bsqueda es producir ideas o innovaciones que den vida a la nueva situacin de la compaa en el mercado, a su sistema de asignacin de recursos o cualquier
otra rea.
El mtodo es cuestionar los supuestos con una sola pregunta Por qu?.
La mejor manera de salir de un atolladero o una situacin que se ha tornado demasiado rgida con el paso de
los aos, consiste en listar los supuestos bsicos de la industria o del comercio uno por uno, y luego cuestionando si todava estn vigentes o si, cuando menos, todava son primordiales para que la compaa siga
existiendo.
6. Aprovechamiento de los grados estratgicos de libertad
Generalmente no existe la posibilidad de mejorar el desempeo de cada rea operativa de una sola vez. Esta
opcin solo se presentara si los recursos a disposicin de la direccin fuesen ilimitados. Un plan realista debe desarrollarse dentro de los lmites de los recursos con que se cuenta. Esto implica que se debe escoger la
direccin en que se desea buscar el xito en base al espacio con que la compaa cuenta para moverse o mejorar dentro de la direccin considerada.
Seleccin de puntos crticos
El trmino grados estratgicos de libertad (GEL), designa los ejes sobre los cuales es posible desarrollar una
estrategia.
El establecimiento del grado de libertad estratgica tiene por nico objetivo evitar las prdidas de tiempo y
dinero que pueden surgir. Se debe tener idea exacta de todo el cuadro y despus preguntar en qu direccin
o direcciones podran concentrarse los recursos de la organizacin.
Elemento crucial del concepto de GEL es la funcin objetivo, es decir, el valor o la variable que deseamos
acrecentar al mximo. En cualquiera de los casos, la funcin objetivo se encuentra inuida por una serie de
factores o GEL. Este concepto es punto de partida y fuerza impulsora del pensamiento estratgico.
Desde un punto de vista estratgico tiene sentido segmentar el mercado de acuerdo con los objetivos de los
usuarios, por la razn bsica de que se puede desarrollar un juego de estrategias diferenciadas para satisfacer a un grupo especial de usuarios que tienen el mismo objetivo.
Una forma de convertirse en pionero del juego de los nuevos negocios es reconocer con anticipacin los
cambios que se pueden presentar en la funcin objetivo del usuario, encontrar el GEL para satisfacer los
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nuevos objetivos.
7. Secreto de la visin estratgica
La tarea como estratega consiste en ayudar a la direccin para establecer de una meta ideal que perseguir y
al desarrollo de las medidas concretas para lograrla.
Deben desarrollar la costumbre de pensar estratgicamente, y hacerlo en forma natural. Sera ideal que lo
tomaran con autntico entusiasmo, como estimulante ejercicio mental.
Para llegar a ser un estratega ecaz, es necesaria la constante prctica del pensamiento estratgico.
El diseo de la estrategia es la resultante lgica de nuestro proceso de pensamiento habitual. Es losofa de

largo plazo y no pensamiento oportuno a corto plazo.
Pensamiento exible
Debido a que comprende toda la gama de opciones que se presentan frente a l y sopesa en forma constante los costos y benecios de cada una de ellas, el verdadero estratega intelectual puede responder con exibilidad a los inevitables cambios en la situacin que confronta la compaa. Y esa exibilidad es la que aumenta las posibilidades de xito.
No tiene sentido tratar de elaborar una estrategia perfecta. Algo vital es la oportunidad. Es indispensable
considerar las tendencias cambiantes del mercado que nos puedan proporcionar un margen de ventaja sobre la competencia. Captar la situacin del mercado, evaluar con objetividad las fuerzas y las debilidades del
negocio propio, cambiar de direccin con exibilidad cuando se requiere y calcular el monto de las utilidades
o de las prdidas que puedan resultar de cada una de las acciones gerenciales.
Enfoque en los factores clave
Existe un rea pero slo una, en la cual la minuciosidad obsesiva llevada al perfeccionismo- tiene sentido:
en la bsqueda de los factores clave, el pensador estratgico no puede menos que ser un perfeccionista. Es
esta bsqueda perfeccionista la que producir utilidades. Es en este enfoque de los factores clave que se establece la direccin u orientacin principal de la operacin llamada pensamiento estratgico.
Desafo de las restricciones
Cuando se est desarrollando una estrategia, si se empieza por pensar en todas las cosas que no se pueden
hacer y despus se trata de cuestionar cules quedan, lo ms seguro es que no se lograr salir de la situacin actual.
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Cuando se logra el reconocimiento comn de lo que podra ser un estado ideal, todas las personas involucradas podrn dedicar sus energas conjuntas a eliminar los obstculos que impiden alcanzar la solucin. El secreto radica en que las personas piensen: qu podemos hacer y esforzarse con obstinacin.
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38 pensamientos en LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae.
victor olvera
13 octubre, 2014 en 3:35 pm
muy buen trabajo
Gina Gutirrez Gamarra

21 abril, 2011 en 3:26 pm
Se puede decir a manera de comentario que las buenas estrategias provienen de mentes preparadas con total percepcin en los procesos creativos que surgirn conforme se presenten nuevos retos y cambios que
tengan relacin al mundo empresarial. En las estrategias relacionadas a los negocios se tiene en cuenta lo
que es la misma empresa (Corporacin), cliente y la competencia, es por eso que el estratega tiene que lograr un desempeo superior teniendo en cuenta que las otras empresas o sus rivales tambin cuentan con
un estratega el cual realizara con certeza denida que cambios estructurales deber realizar la empresa para
mejora continua segn la segmentacin del mercado al cual se quiera dirigir teniendo en cuenta las nuevas
tendencias hacia el mercado. Es de esta manera que el conocimiento es muy importante porque as uno puede anticiparse a la competencia o dicho de otra manera tambin puede obtener de la competencia lo mejor
de ella y mejorarlo, mas no llegar hacer una simple copia porque eso no es tico y tampoco se ve bien, todo
se trata de creatividad e innovacin constante estar siempre preparados para los retos y cambios en un
mundo empresarial tan competitivo.
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Esto da lugar a decir que la innovacin y el aspecto creativo son vitales ya que todo nace en la mente del estratega, nace de sus sentimientos, emociones, situaciones vividas, con miras hacia un futuro, siempre viendo
al largo plazo y nunca la corto plazo, no se detiene en la rutina o a pensar en que piensan los dems solo hace lo que debe hacer su trabajo. El suea a lo grande y en la realizacin de las metas trazadas, alcanza el
xito con la ayuda de un mundo lleno de posibilidades a su alrededor, innova y crea a cada momento y mejora con el pasar de los aos, su experiencia es grata y su conocimiento profundo, lo cual lo lleva siempre a tener una respuesta anticipada a una situacin imprevista.
EKenichi Ohmae nos brinda cuatro rutas para la ventaja estratgica: primero se debe identicar cuales son
los factores clave del xito, segundo: estrategia de negocios basada en la superioridad relativa, tercero: estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas, cuarto: estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratgica.
En conclusin en la mente del estratega hay un mundo nuevo y lleno de ideas cruciales por ser escuchadas y
dispuestas a tomar forma y vida en el mundo empresarial y de los negocios, cada vez mas el mercado es
mas agresivo y voraz pero con buenas respuestas y grandes mentes en el campo se lograra as un gran cambio. No hay que pensar en lo negativo de las situaciones sino en lo positivo y proactivo de lo que se puede hacer olvidarnos del no se puede y ser mas asertivos y positivos.
Carla V. AVila Coronado

14 abril, 2011 en 8:46 pm
En los negocios debemos tener "LA MENTE DEL ESTRATEGA" debemos hacer un anlisis y que esta sea utilizado para estimular el proceso creativo y probar las ideas que surgen teniendo un punto de partida. El pensador estratgico divide los problemas, tendencias, eventos o situaciones en sus partes constitutivas y con el
signicado de estos componentes los ensambla para maximizar sus ventajas.
La primera etapa del pensamiento estatgico consiste en determinar con precisin el punto critico de la situacin y lo ms importante para descubrir la solucin del problema es aislar sus puntos crticos. La fuente
del problema debe comprenderse antes de proponer cualquier solucin real.
En esta lectura Kenichi Ohmae nos indica cuatro rutas hacia la ventaja estratgica; en el mundo de los negocios, no se buscan estrategias "perfectas". primero debemos identicar cuales son los factores clave del xito (FCE) denominado estrategia de negocios basado en FCE. Segundo : Estrategia de negocios basada en la
superioridad relativa. Tercero : Estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas. Cuarto : Estrategia de
negocios basada en los grados de libertad estratgica.
El estratega debe concentrarse en los factores clave, en seccionar el mercado y descubir que distingue a las
compaias de exito de las no la tienen. Basta controlar una o dos etapas clave para establecer una posicin
de ventaja competitiva.
Establecer una posicin de superioridad relativa en cualquier numero de reas. Busqueda de iniciativas agresivas, el metodo es cuestionar los supuestos con una sola pregunta Por Que?. Aprovechamiento de los grados estratgicos de libertad y seleccin de puntos crticos.
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La tarea como estratega consiste en ayudar a la direccin para establecer de una meta ideal que persigue y
al desarrollo de las medidas concretas para lograrla. Para llegar hacer un estratega ecaz, es necesaria la
constante pracatica del pensamiento estratgico. Es losofa de largo plazo y no pensamiento oportuno a
corto plazo.
En la busqueda de los factores clave, el pensador estratgico no puede menos que ser un perfeccionista.
Para nalizar, El secreto radica en que las personas piensen: qu podemos hacer y esforzarse con obstinacin.
Para tener exito en los negocios debemos captar las situcin del mercado, evaluar con objetividad las fortalezas y debilidades del negocio propio y cambiar de direccin con exibilidad de ser necesario, calcular las utilidades y las perdidas que puedan resultar de cada cambio que realicemos.
Isabel Yolanda Facundo Vilela

13 abril, 2011 en 3:24 pm
Me parece interesante el tema tratado sobre la formacion de empresas y sobretodo que despierta el interes
y manejo que deben observar los empresarios al momento de iniciar sus negocios y la manera de como
mantenerse vigentes y que sus productos lideren las preferencia de los consumidores.lo interesante de eso
es que debemos percibir atraves de un analisis racional cual es la realidad que nos rodea para poder establecer nuestras fortalezas y debilidades y poder superar a nuestros cercanos competidores y encontrar frente a
un problema una solucion practica que nos permita salir adelante y aumentar nuestras ventas cuyosm resultados los vermos cuando todos los trabajadores se involucren y las ventas y servicios a favor de la empresa
se incrementen.Resulta entonces muy necesario la utilizacion de estrategias para el manejo de nuestras actividades comerciales evitando copiar a la competencia, mas bien innovar para captar el mayor numero de
clientes a gusto con nuestros ventas y servicios.La mente del verdadero empresario que desea surgir y permanecer en el mercado debe estar avocada a la busqueda de estrategias que hagan interesantes adquirir
sus productos con ventajas a favor de los clientes y de acorde con el momento y oportunidades que brinad
el cambiante mundo de los negocios
Christian Rdwin Silup Aguirre

9 abril, 2011 en 2:37 am
Hallar el punto crtico con precisin me parece que es fundmental. Pues mucha veces confundimos "problemas" que son consecuencias o efectos de los verdaderos puntos crticos. Esto se determina en el contexto
interno de la empresa. De igual manera, debemos encontrar con que fortalezas contamos y qu oportunidades tenemos que aprovechar para vulnerar el punto crtico (planeamiento estratgico).
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Aqu ya tenemos las ventajas competitivas y la especializacin. Que es lo que nos coloca adelante en los negocios o en cualquier aspecto de la vida. El conocimiento es clave. Conocimiento de los procesos; conocimiento de la competencia; de la segmentacin de mercados; de neustra ventaja relativa; conocimiento de
nuestros recursos. Esto con la naldad de plantearnos estrategias que tengan en cuenta nuestra realidad. Esto se desarrolla con la prctica constante, es cierto, debemos acostumbrarnos al pensamiento estratgico.
Debemos mantener "mente abierta", de tal manera que podamos adaptarnos a los cambios de las circunstancias (externalidades), mente exible nos dice Kenichi. Especializarnos en la bsqueda de factores clave para todo
estuardo aguilar castro

8 abril, 2011 en 11:12 pm
La mente del estratega
Debemos tener presente que una estrategia de negocio necesita de un simple estado mental, de una adecuada percepcin y el cumplir lo determinado. Con lo que podemos denir que lo conlleva a un efectivo resultado competitivo a los estrategas es el factor creativo de lo planeado; del mismo modo la determinacin y
voluntad de la mente que los origino.
I. ANALISIS: Punto de partida y crucial del pensamiento estratgico. Consiste en dividir en partes constitutivas los problemas, tendencias, eventos o situaciones, luego de descubrir el signicado de estos componenes
los une y saca mximo provecho de sus ventajas.
Como primera etapa del pensamiento estratgico es determinar el punto critico de la situacin, determinar
la fuente del problema para proponer soluciones.
II. Lo que distingue a la estrategia de los otros planos es la ventaja competitiva, es decir su nico objetivo es
permitir que la empresa consiga con la mayor ecacia posible una ventaja sostenible sobre sus competidores.
Cuatro caminos para fortalecer la posicin de una compaa:
1. Puede reajustar la asignacin de recursos a disposicin de su cuerpo gerencial buscando reforzar ciertas
capacidades con el objetivo de incrementar su participacin en el mercado y su rentabilidad, es decir, identicar cuales son los factores claves de xito (FCE).
2. La tarea es: a). usar la tecnologa, la rentabilidad de las ventas o b). Usar cualquier otra diferencia en la
composicin de los activos entre la empresa y sus competidores. Se denomina estrategia de negocios basada en la superioridad relativa.
3. Desaar o cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios a n de cambiar
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las reglas de juego, desquiciar el statu quo y ganar una poderosa ventaja competitiva. Se denomina estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas.
4. Aplicar el despliegue de innovaciones, para quitar y hacer lo mismo que la competencia. Se conoce como
estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratgica. El objetivo de estos cuatros mtodos de
planeacin estratgica busca lograr una situacin competitiva en que la compaa pueda: a). ganar una ventaja relativa o b). Extender esa ventaja ms lejos.
III. Identicar los reas que realmente forman la clave de nuestra industria y dedicndole la adecuada mezcla
de nuestros recursos; estaremos en condiciones de colocarnos en una posicin de autentica superioridad
competitiva.
IV. construir una superioridad relativa:
Para cualquier compaa comparar sus productos y los de sus competidores, con objeto de identicar las caractersticas nicas de sus productos.
V. bsqueda de iniciativas agresivas:
El pensamiento tctico, la consistencia y la coherencia. Aqu el estratega debe elaborar mtodos para aclarar
la confusin.
VI. aprovechar los grados estratgicos de libertad.
VII. secreto de la visin estratgica:
Ayudar a la direccin para establecer de una meta ideal que perseguir y al desarrollo de las medidas para lograrla.
MARIO CARDOZA
7 abril, 2011 en 8:48 pm
acerca de de las estrategias de negocios es solo imaginar como podemos hacer para poder tener exito con
los negocias viendo primero el punto de partida y de terminar los puntos criticos tenemos que ver que es lo
que vamos a ofrecer los benecios que ofrecemos y ventajas. Ademas de enfocarnos como llegamos a nuestros clientes que es lo mas importante, El nico propsito de la planeacin estratgica es permitir que la
compaa obtenga, con la mayor ecacia posible, una ventaja sostenible sobre sobre sus competidores. Me
parese muy acertado los cuatro caminos hacia la ventaja estrategica y el punto clave consiste en identicar
cules son los factores clave de xito (FCE)total mente deacuerdo. Con el segundo camino diria esto, La tarea
consiste en: a) utilizar la tecnologa, la rentabilidad de las ventas, etc. o b) utilizar cualquier otra diferencia en
la composicin de los activos entre la empresa y sus competidores.
Se denomina Estrategia de negocios basada en la superioridad relativa. estros pasos son contextuales y rigurosos a seguir este tercero es induble el ams efectivo, debe ser desaar o cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios en la industria, a n de cambiar, si es posible, las reglas de
juego, desquiciar el statu quo y, como resultado, ganar una nueva y poderosa ventaja competitiva.
Se denomina Estrategia de negocios basada en iniciativas agresivas.y por ultimo paso, el despliegue de inno-
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vaciones. Estas innovaciones pueden implicar la apertura de nuevos mercados o el desarrollo y lanzamiento
de nuevos productos.
Se denomina Estrategia de negocios basada en los grados de libertad estratgica. el enfoque de los sectores
claves debemos de tomar en cuenta con fuerza como por eejemplo en que estamos fallando, o por que la estrategia de negocio no funciona o tiene defectos los ciuales hay que mejorarlos y pulirlos, para que esto nos
lleve a competitividad y el logro de nuestros obejtivos estrategicos.
ana ferreyra olivares

6 abril, 2011 en 9:09 pm
El estratega se diferencia del resto de nosotros por buscar una estrategia dentro del mercado para obtener
una ventaja competitiva sobre sus adversarios, se basa principalmente en el pensamiento estratgico, que
no busca como la mayora resolver los problemas a corto plazo, sino que tiene una visin a largo plazo que le
permite visualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar posibles soluciones por lo
que tienen una capacidad asombrosa de respuesta, el estratega se caracteriza por tener objetivos denidos y
una visin a largo plazo.
No todo el mundo posee un pensamiento estratgico, este se lo debe cultivar con los aos, como dice Kenichi Ohmae: Es una disciplina diaria y no un recurso que puede dejarse en hibernacin durante las pocas
tranquilas y despertarse cuando surge una emergencia, este pensamiento debe ser exible abierto al cambio que se pueda presentar en el medio de trabajo, este pensamiento se debe desarrollar en base a la visin
de largo plazo, se deben ver los obstculos para saltarlos con agilidad cuando se presenten, no debe caer en
el perfeccionismo ,porque el estratega no busca una estrategia perfecta, busca una que sea superior en resultados comparada con la del rival.
javier angel cordova cepeda

4 abril, 2011 en 6:14 pm
bueno la mente del estratega nos da a entender de los diferentes metodos y estrategias que existen para
que una empresa salga adelante entre sus competidores desde buscar su punto donde radica el problema y
exiliarlo para un desarrolo mas exble asta buscar cuales son las virtudes y en que las empresas son mas
persceptinles tambien nos habla del perfeccionismo,competitvivad,factores clavees para el exito..etcdadonos aentender q existe un sin numero de alternativas de solucion solo nuestra imaginacion y capacidad de
desarrollo nos mostraria el camino para salir adelante.
30/08/2015 02:51 a.m.
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NANCY MENDOZA ANCAJIMA

3 abril, 2011 en 3:49 pm
kenichi ohmae en "la mente del estratega" nos habla de las estrategias dentro del mercado para obtener una
ventaja competitiva sobre nuestros competidores , se basa principalmente en el pensamiento estratgico,
que busca resolver los problemas no a corto plazo, sino que tiene una visin a largo plazo que le permite visualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar posibles soluciones, el estratega se caracteriza por tener objetivos denidos y una visin a largo plazo. los cuatro caminos para fortalecer la posicion de una compaia consiste en identicar los factores claves de exito.
la empresa debe marcar la diferencia ante sus competidores,investigando mercados,capacitando al personal
trabajar con ellos haciendolos participes de estas soluciones para asi lograr el compromiso de todos
ellos.con una buena planicacion,organizacion,direccion,control que conlleva al exito de la organizacion,competir en calidad con nuestros productos, con su elaboracion ,con su forma de atender a los clientes para asi
ser competitivos en este mundo globalizado.
NANCY MENDOZA ANCAJIMA

3 abril, 2011 en 3:46 pm
kenichi ohmae en "la mente del estratega" nos habla de las estrategias dentro del mercado para obtener una
ventaja competitiva sobre nuestros competidores , se basa principalmente en el pensamiento estratgico,
que busca resolver los problemas no a corto plazo, sino que tiene una visin a largo plazo que le permite visualizar los posibles problemas que se puedan presentar para trazar posibles soluciones, el estratega se caracteriza por tener objetivos denidos y una visin a largo plazo. los cuatro caminos para fortalecer la posicion de una compaia consiste en identicar los factores claves de exito.
la empresa debe marcar la diferencia ante sus competidores,investigando mercados,capacitando al personal
trabajar con ellos haciendolos participes de estas soluciones para asi lograr el compromiso de todos
ellos.con una buena planicacion,organizacion,direccion,control que conlleva al exito de la organizacion,competir en calidad con nuestros productos, con su elaboracion ,con su forma de atender a los clientes para asi
ser competitivos en este mundo globalizado y tener una mayor participacion en el mercado.
rosita vigil saavedra

3 abril, 2011 en 12:24 pm
esta lectura es muy interesante ya que en ella podemos ver cuando es importante elaborar una estrategia en
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cuanto a la competencia, claro esta que debemos indecticar las amenaza , debilidades y los cambios en
mercado porque hoy en dia la competencia es muy exigente , cuando se va elaborar una estrategia tiene que
realizarse un analisis muy minusioso ya que esta estrategia va depender mucho que la empresa se desarrolle en la parte economica , esta estrategia tienes que ser muy ecas ,es decir para elaborada Basta controlar
una o dos etapas clave para establecer una posicin de ventaja competitiva como contruir una superioridades relativa esto implica la comparacin entre sus productos y los de sus competidores , tambien la busqueda de iniciativas agresivas su objeto es producir ideas o innovaciones que den vida a la nueva situacin de la
compaa en el mercado como el establecimiento del grado de libertad estratgica tiene por nico objetivo
evitar las prdidas de tiempo y dinero que pueden surgir ya teniendo todo esto en cuenta nos va permitir
analizar y elaborar correctamente una estrategia en la cual vamos a tener muy buenos resultados ,y estar posicionados en los mercados actuales.
Maribel Guerrero Cruz

3 abril, 2011 en 11:56 am
La lectura "LA MENTE DEL ESTRATEGA". Kenichi Ohmae.Nos dice que el xito en las estrategias de negociacin se debe al estado mental, a la parte creativa y a la voluntad de quien las creo.Tambien nos habla del analisis del punto de partida que consiste en determinar el punto crtico de la situacin para de esa forma poder
encontrar una solucin al problema.
Asimismo nos habla de las 4 rutas de la ventaja estrategica, Consiste en identicar cuales son los factores
claves de xito en un negocio, debemos de utilizar la tecnologa y siemprte estar innovando para de esa manera ser mas competitivos y tener exito en la apertura de nuevos mercados.
Tambien nos dice que hay q
concentrarnos en los factores claves. q consiste en seccionar el mercado y descubrir qu distingue a las
compaas de xito de las que no la tienen.
CONSTRUIR UNA SUPERIORIDAD RELATIVA
da entender de que las compaias deberian de hacer comparaciones de sus productos con los de sus competidores pa asi ver las caractersticas unica de sus productos y asi lograr una ventaja competitiva.
BSQUEDA DE INICIATIVAS AGRESIVAS
El estratega debe buscar ideas inovadoras que la diferencie de la competencia para obtener cierta preferencia.
APROVECHAMIENTO DE LOS GRADOS ESTRATGICOS DE LIBERTAD
Los GEL tiene por nico objetivo evitar las prdidas de tiempo y dinero que pueden surgir.
SECRETO DE LA VISIN ESTRATGICA
El estratega debe ayudar a la direccin a establecer una meta ideal y poder lograla.Este estratega debe desarrollar la costumbre de pensar estratgicamente, y hacerlo en forma natural.
PENSAMIENTO FLEXIBLE
el verdadero estratega tiene la capacidad para responder ante los cambios que presente el mercado , eva-
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luando con objetividad las fuerzas y las debilidades del negocio propio, cambiar de direccin con exibilidad
cuando se requiere y asi tener xito.
Milagros Hernandez Saavedra

3 abril, 2011 en 11:07 am
La lectura la mente del estratega nos habla de cmo las estrategias que es un elemento creativo de esos planes en un negocio nos permite que la empresa sea mas competitiva utilizando as una serie de tcticas para
poder sacar a la empresa adelante ya que hoy en da en un mundo empresarial tan competitivo nos exige cada vez mas, y son los clientes quienes obtan por tal empresa porque saben que empresa les da un buen servicio, en otras palabras darle a los consumidores lo que ellos quieren.
Para ello las empresas deben identicar los factores claves de xito lo que nos va permitir sobrevivir y prosperar en un mercado tan competitivo, y as de esta manera ver que oportunidades encontramos para obtener una ventaja competitiva que nos diferencie de los dems.
Es importante la innovacin en los negocios, la forma como puedo diferenciar mis productos y servicios y como darle valor agregado, sobre todo el lanzamiento de nuevos productos al mercado, por consecuencia saber cuales son las estrategias de las otras empresas para ver en que podemos sacarle ventaja y de que manera podramos cambiar nuestro plan estratgico para adaptarlo a otros tipos de escenarios.
Concluimos en que toda empresa debe tener bien en claro sus estrategias para as poder lograr sus objetivos y metas, ya que los grandes negocios hoy en da son empresas que han sabido aprovechar cada uno de
las oportunidades que se daban en el mercado y aqu tenemos un ejemplo claro como es kola real de cmo
supo sacar ventaja competitiva de otras aquellas empresas y como estas empezaron desde abajo y supieron
visualizar bien lo que el cliente quera y darle un servicio de buena calidad logrando as hacerse fuerte ante
las dems .
Liliana Llerena Nole

3 abril, 2011 en 9:54 am
Lo que trata de dar a entender Kenichi Ohmae a mi parecer es que se enfoca al pensamiento estratgico, trata de explicarnos que el objetivo de una estrategia es tomar las consideraciones ms favorables de una situacin y ponerlas a favor de nosotros mismos, ver la manera de cundo atacar o en qu momento debemos
retirarnos as como evaluar los posibles ajustes que pudieran hacerse de acuerdo a lo que nos hemos propuesto, tambin pone nfasis en los factores crticos de xito, lo cual considero de suma importancia debido
a que permite al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y esto hace que puedan distinguirse la
empresa de la competencia hacindola nica, tambin podra decirse que son ventajas competitivas funda-
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mentales que le permitan al proyecto alcanzar los objetivos que se han propuesto, elaborando planes estratgicos de acuerdo a los recursos con los que cuente el empresario; Kenichi Ohmae nos explica que si un
empresario no hace un buen empleo de sus recursos, no podr alcanzar la superioridad competitiva, hay
muchos que imitan a otros en cuestin de fabricar productos o la manera de dar el servicio, pero no ven la
manera de mejorarlo, hoy en da para llegar a ser competitivo hay que ir ms all del simple hecho de copiar,
se le debe dar un valor agregado, un plus, se debe innovar para marcar la diferencia, este ultimo punto mencionado debe de darse en una empresa si o si, puesto que gracias a la innovacin, podrs corregir ciertas fallas que pudieras estar teniendo e inclusive te permite acceder a nuevos mercados con el lanzamiento de
nuevos productos o dndoles favor agregados a los que ya tienes, con esto podrs lograr el xito frente a
una lucha competitiva.
Un verdadero estratega es capaz de reaccionar de manera rpida y precisa a los cambios que se da en los
mercados, para esto podra evaluarse cuales son las fortalezas y debilidades del sector, a esto se le denomina pensamiento exible y se debe de tener en cuenta porque siempre hay tendencias cambiantes en el
mercado y hay que estar preparados para ellos.
Concluyendo Kenichi Ohmae dice que para formular alguna estrategia debe de pensarse qu se puede hacer,
porque si uno se limita pensando negativamente y en lo que no podra realizar la empresa, simplemente no
se llega a ningn lado.
Lily castillo torres

3 abril, 2011 en 9:43 am
Kenichi Ohmae resalta en su libro: El genio es 1% de inspiracin y 99% de sudor, el estratega explota al mximo ese 1% por medio de los ideales que nos generaran un objeto.
El estratega debe trabajar siempre en relacin al triangulo estratgico Corporacin, cliente, competencia.
En el mbito corporacin busca maximizar los recursos generando sinergias entre los puntos fuertes de los
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distintos negocios (empresas diversicadas). En el mbito cliente busca satisfacer sus necesidades con una
superioridad respecto a las de la competencia, la calidad ya no se cuenta como un factor de superioridad
porque en este siglo es una exigencia, la lucha se dar en los precios. En el mbito de la competencia el estratega debe pensar como el estratega rival para descubrir sus debilidades y aprovecharse de ellas no descuidando las propias.
Un verdadero estratega no deja las cosas a la ligera prev acontecimientos orientados hacia su objetivo, para
tomar decisiones se ayuda del anlisis para que las repercusiones de las mismas sean las ms favorables.
El objetivo de un estratega es el de planicar, organizar, dirigir y controlar a la empresa antes, durante y despus de que esta se incursione en el mercado por medio de un proyecto. El estratega debe tener un enfoque
factible, dejando de lado la pre factibilidad, el se debe preguntar Qu debo hacer para lograrlo? y no cometer el error de preguntarse Se puede o no se puede realizar?.
lily
3 abril, 2011 en 9:40 am
Kenichi Ohmae resalta en su libro: El genio es 1% de inspiracin y 99% de sudor, el estratega explota al mximo ese 1% por medio de los ideales que nos generaran un objeto.
El estratega debe trabajar siempre en relacin al triangulo estratgico Corporacin, cliente, competencia.
En el mbito corporacin busca maximizar los recursos generando sinergias entre los puntos fuertes de los
distintos negocios (empresas diversicadas). En el mbito cliente busca satisfacer sus necesidades con una
superioridad respecto a las de la competencia, la calidad ya no se cuenta como un factor de superioridad
porque en este siglo es una exigencia, la lucha se dar en los precios. En el mbito de la competencia el estratega debe pensar como el estratega rival para descubrir sus debilidades y aprovecharse de ellas no descuidando las propias.
Un verdadero estratega no deja las cosas a la ligera prev acontecimientos orientados hacia su objetivo, para
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tomar decisiones se ayuda del anlisis para que las repercusiones de las mismas sean las ms favorables.
El objetivo de un estratega es el de planicar, organizar, dirigir y controlar a la empresa antes, durante y despus de que esta se incursione en el mercado por medio de un proyecto. El estratega debe tener un enfoque
factible, dejando de lado la pre factibilidad, el se debe preguntar Qu debo hacer para lograrlo? y no cometer el error de preguntarse Se puede o no se puede realizar?.
Rogeer Jonhatan Cornejo Zapata

2 abril, 2011 en 3:17 pm
Me agrada lo que dice Kenichi Ohmae, en relacin con el mundo empresarial: las estrategias de negocios
que llegan a tener xito no provienen de un riguroso anlisis, sino ms bien de un particular estado mental.
En tal sentido, deberamos preguntarnos: dnde nace y se desarrolla la visin estratgica? Nace en el corazn del estratega y se desarrola en la mente de toda persona con hambre empresarial.
Jesucristo tambin nos insta sobre la necesidad de ser previsivo y de pensar estratgicamente. Porque
quin de vosotros, que queriendo edicar una torre, no se sienta primero y calcula los gastos, a ver si tiene
lo que necesita para acabarla? No sea que despus que haya puesto el cimiento, y no pueda, todos los que lo
vean comiencen a hacer burla de l, diciendo: Este hombre comenz a edicar, y no pudo acabar. O qu rey,
al marchar a la guerra contra otro rey, no se sienta primero y considera si puede hacer frente con diez mil al
que viene contra l con veinte mil? Y sino puede, cuando el otro est todava lejos, le enva una embajada y le
pide condiciones de paz (Lucas 14:28-30).
RUT RAQUEL ANTON LLENQUE

2 abril, 2011 en 10:52 am
La lectura : La mente del estratega de Kenichi Ohmae, nos ensea acerca de cmo usar las estrategias dentro de un mundo cada vez ms competitivo, para ello se debe estimular el proceso creativo, con ideas creativas, y poder lograr ventaja competitiva.
En una empresa para poder resolver un problema lo primero que se debe se hacer es determinar el punto
crtico de la situacin, y posteriormente de debe decidir cul es el enfoque correcto para poder encontrar
una solucin.
Su propsito de la planeacin estratgica es que la compaa sea lo ms ecaz posible y que de esta manera
pueda obtener una sostenible ventaja frente a sus competidores al punto que pueda llegar a ser lder en el
rubro que sta se desenvuelva; esto se lograr teniendo un minucioso anlisis de nuestra competencia ver
en que son dbiles y as poder idear estrategias donde podamos ser mejores que ellos; antes de eso debemos de evaluar a nuestra empresa para asi poder saber como nos encontramos,tener un panorama y recin
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poder emplear planes estratgicos.

Se deben identicar los factores clave de xito, y despus proporcionar recursos tales como la tecnologa,
rentabilidad en ventas ya que esto nos permita ser mas competitivos .Una empresa debe estar en constante
innovacin ya que esto le permitir su desarrollo y la apertura de nuevos mercados, pero esta innovacin se
debe hacerse inteligentemente es decir evitar hacer lo mismo que la competencia, porque si fuera as no tendramos ventaja competitiva. Por ello es practicar el Benchmarking , copiar y mejorar.
Para realizar las estrategias, uno debe ser realista es decir desarrollarse dentro de los limites de los recursos
con que cuenta y as evitar prdidas de tiempo y dinero.
Richard davies arce contreras

1 abril, 2011 en 2:06 pm
Bueno ante todo buenas tardes , sobre la mente del estratega , he comprendido puntos basiscos que gracias
a su cratividad puede desarrollar ventajas competitivas de los cual su manera de ver las cosas es revisando
asi paso a paso puntos criticos analizandolo , para poder efectuar la capacidad de la mente estratega lo cual
permite desarrollar como tambien decimos imnovaciones dentro de una organizacion
de los cual usa sus capacidades para buscar soluciones y llegar a perfeccionar estas problematicas mayormente usando creatividad y desarrolando una empresa competitiva
Chriss Elizabeth Rodrguez

30 marzo, 2011 en 9:34 pm
Bsicamente una estrategia consiste en aproximarnos a las condiciones ms favorables para nuestra empresa.
Las estrategias de negocios llegan a tener xito cuando provienen de un estado mental particular denominado MENTALIDAD DEL ESTRATEGA , donde la percepcin y la consecuente determinacin para su cumplimiento son equivalentes a un sentido de misin , que alimenta un proceso mental creativo e intuitivo , ms que
racional, se utiliza el anlisis para estimular el proceso creativo, probar las ideas que surgen, asegurar la correcta de las ideas de alto potencial , asi mismo la elasticidad o exibilidad intelectual permite encontrar respuestas realistas para situaciones cambiantes.
Inicialmente el pensamiento estratgico consiste en determinar los puntos crticos de la situacin. Para resolver problemas es vital averiguar cul es el punto clave y pues que este sea formulado de manera que facilite el descubrimiento de una solucin.
El propsito de la planeacin estratgica es que la organizacin obtenga la mayor ecacia posible, una ventaja competitiva sostenible, o sea implica alterar las fuerzas de la organizacin en relacin con las de sus com-
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petidores.
Entonces podemos concebir que una buena estrategia de negocios es la que permite a nuestra organizacin
ganar terreno en forma signicativa con respecto a nuestros competidores a cambio de un costo aceptable,
siendo tarea del estratega encontrar la manera de realizarlo.
La compaa, los clientes y la competencia interactan dinmicamente y se cristalizan en un conjunto de objetivos y planes de accin, cuya clave es la agudeza y la perspicacia.
Para fortalecer la posicin de nuestra organizacin con respecto a nuestros competidores debemos:
*Concentrarnos en los factores claves de xito, esto quiere decir enfocarnos en las capacidades como un
medio para incrementar la participacin, liderazgo, rentabilidad y capacidad para responder a los veloces
cambios de mercado.
Para ello el estratega cuenta con 2 importantes enfoques, siendo el principal diseccionar el mercado identicando los segmentos primordiales, as como tambin identicar las fortalezas & debilidades .
*Construir una superioridad relativa:
Esto enfocado en la comparacin sistemtica de nuestros productos vs competencia, analizando las diferencias para identicar las caractersticas sobre las que se podra basarse un incremento de participacin el
mercado. (Factores como precio, costo & calidad)
*Bsqueda de iniciativas agresivas
Direccionar estrategias poco comunes, convencionales cuestionando los FCE sobre los cuales la competencia ha jado su ventaja, o sea cuestionar los supuestos aceptados que gobiernan la forma de hacer negocios
en la industria o el mercado con la intencin de cambiar las reglas del juego, desquiciar el status quo y como
resultado ganar una VC.
*Aprovechamiento de los grados de libertad estratgica:
Implica la explotacin del mercado a travs de medidas vigorosas o agresivas en aquellas zonas o rutas que
no son abarcadas por nuestra competencia, siendo para esto necesario analizar locaciones especicas en
que se desea buscar el xito. ( MDA)
Elemento crucial de la Gel es la funcin objetivo, el cual puede ser maximizar utilidades y/ o disminuir costes,
estos inuidos por una serie de factores independientes O GEL, concluyendo que este es el punto de partida
y la fuerza impulsora de todo pensamiento estratgico.
*Secreto de la visin Estratgica:
Bsicamente concentrarnos con la informacin de la organizacin para idear nuevos proyectos e innovaciones que mejoren la situacin y posicionamiento de la empresa en el mercado.
El diseo de una estrategia es simplemente la lgica resultante de nuestro proceso de mente habitual, cuestin de losofa a largo plazo y no de pensamiento oportuno a corto plazo.
El arte del pensamiento estratgico comprende pensamiento exible, peligros de perfeccionamiento, perspectivas de detalles, desafos de restricciones entre otros.
patricia Dios Cisneros

29 marzo, 2011 en 4:38 pm
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La lectura que nos ofrece es muy importante e interesante porque nos resalta los siguientes puntos:
Antes de la toma de decisiones o de plantear una solucion estrategica . es primordial es la visin exacta de la
problematica.
Con respecto a las 4 rutas hacia la ventaja estrategica , es que ver las deciencias , los prodecidminetos, los
productos.. los clinetes .. el posicionamiento de las epresas competidores dentro de nuestro miso rubro..
ayudara a que la empresa busca alternativas o juntar todas estas.. y buscas soluciones, o estretegias que los
haga difereciarse de los demas. que lo hagan hacerse exitosos..
El que la empresa desee minimizar los costos, el material entre otros para ver yanalizar el funcionamiento de
las areas productivas dentro de la empresa y en eso saber en cual de las areas la compaia ofrece un mayor
ingreso convirtiendose en una oportunidad de ganar una estrategia competitiva sobre otras empresas.
Los riesgos que las empresas existentes deben de tomar en cuenta, son los necesarioas para dase cuenta las
ventajas y dsventajas que tiene hacia el lanzamiento de su servicioi, o diferentes productos al mercado.. lo
cual le peritiria ver su aceptacion y si llegarian a ser lideres en elk mercado ..
Los que tambien lleva al exito a una empresa comn la ardua competencia es la elaboracion de innovaciones
que los impulsen o les de la idea de promocion con un nuevo producto o lanzarse a unnuevo mrcado.
Yo pienso que planicar bien las actividades dentro de la empresa, y plantear bien los obejtivos, minimizando
los costos y los productos a utilizarse. para su mejor utilizacion cn el persaonal ( recuso humano necesario
para asi llegar .. con exito .. a la meta de la empresa.
Leslye Amaya
29 marzo, 2011 en 3:37 pm
Aqui keniche resalta un concepto muy importante que es la creatividad y la innovacion pero no solo el concepto que esta en la mente del estratega sino la determinacion y la voluntad para llevar a cabo un plan para
que este sea ecaz y asi lograr el objetivo deseado y para ello nos muestra 7 puntos claves importantes.
Como por ejemplo el punto de partida que debe tener en cta un estratega para analizar cual es el problema
principal y de este desglozarlo en partes especicas para asi ver cual es la situacion de dicho problema,
adaptarlo al entorno y buscar las mejores soluciones para hacer de este problema una oportunidad ventajosa.
Tambien el estratega tiene que tener una ventaja competitiva ante los competidores, buscando el desempeo de la empresa, identicando factores claves para darle una buena asigancion de recursos, contando con
la participacion y compromisos de todos los colaboradores para asi maximisar su participacion en el mercado
Ademas es muy importante segmentar un mercado para satisfacer sus necesidades y para esto el estratega
debe tener un alto grado de imaginacion para identicar necesiadades mediante la creacion de una gama de
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productos que pone en ventaja a la empresa con las demas.
Y para todo esto el estratega debe listar los supuestos basicos de la industria y estos a su vez deben tener
consistencia, coherencia, armas principales que debe tener en cta el estratega.
Y por ultimo para tener un buen plan este debe desarrollarse dentro de los recursos asignados, tener una
buena direccion para que el exito este seguro y asi no tener que perder el tiempo y dinero que para la empresas signique costos ademas debe evaluar el FODA de la para que esta se adapte y sea exible ante cambios.
Maria Santisteban Angeldonis

29 marzo, 2011 en 12:16 pm
Lo primero que el estratega debe poder hacer es saber reconocer cual es el punto clave o el punto crtico de
su compaa para posterior mente poder darle una posible solucin.
El n del planeamiento estratgico es buscar ventajas en relacin a nuestros competidores, se debe de hacer
un anlisis tanto interno como externo. Detectar los factores claves de nuestra compaa, posteriormente
comparar nuestra situacin actual con la competencia para poder establecer las diferencias. El comparar
nuestros productos con los competidores para saber qu ventajas o desventajas tenemos, estudiar a la competencia y as para poder idear nuevos productos, nuevos servicios o lanzar al mercado productos con valor
agregado y caractersticas nicas, que haga que los clientes lo elijan en base a sus preferencias y necesidades.
La creatividad es de suma importancia a la hora de idear estrategias, una mente visionaria es fundamental
para este anlisis, ya que no nos podemos quedar con las ideas o procesos antiguos, si no que constantemente hay que innovar, si no lo hacemos estemos seguros que los dems s, ocasionando el declive de nuestra compaa.
Aunque no siempre los planes a realizar tendrn xito, ya que el mundo cambia constantemente por lo que
se debe idear planes de contingencia que nos ayudaran en caso de presentarse algn problema a futuro, no
pensar a corto plazo si no a largo plazo. El estratega debe de ser gil, tener la capacidad de aceptar nuevos
planteamientos, ser creativo, tener capacidad de anlisis alta, saber reconocer las fortalezas, las oportunidades en que est fallando la empresa, anticipar posibles problemas y escenarios.
isbell ruiz yesquen

29 marzo, 2011 en 11:44 am
Es facil entender que las personas con el tiempo cambian sus comportamiento, sus actitudes. es tambien lo
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que pasa hoy en dia con las empresas cambian segun las exigencia de los compradores.
Es por ello que Kenichi Ohmae, en la mente del estratega dice que, deberian haber estrategas que enfoquen
sus habilidades y creatividad para poder aprovechar al maximo las oportunidades que como empresa, se
qu van hacer que surja y que forme espacio entre mis competidores,utilizando las ventajas competitivas y
enfocandome al uso de estrategias sencillas pero muy sabias que me proporcionen un buen resultado.
hay algo muy importante que quisiera aadir en esta lectura, es cierto que se necesitan estrategas en este
mundo emperesarial pero seri mejor formar estrategas desde que como empresa que contrata personal(RRHH), debo ensear a mis trabajadores a afrontar riesgo y a compartir responsabilidades, con el sentido de ir descubriendo en ellos esas habilidades y el potencial que ellos tienen para afrontar situaciones de incertidumbre.
Se que pra algunas empresas esto en tredioso, pero es importante aceptar y comprender que se necesita
realizar en nuestros trabajadores; si en que queremos que en este mundo existan cada vez mas estrategas.
Mercedes Palacios Vargas

29 marzo, 2011 en 10:43 am
Mi apreciacin hacia esta lectura es que debemos tener en cuenta que para lograr una situacin competitiva
en el mundo de los negocios es necesario e imprescindible evitar hacer lo mismo que la competencia, debemos innovar y/o mejorar el o los productos para que de esta manera el cliente pueda percibir el valor que
proporcionan dichos productos o servicios.
La mente del estratega no solo ve situaciones presentes sino que est captando alternativas que otros no
ven, lo cual le permite tener capacidad de respuesta ante situaciones imprevistas, predominando as el elemento creativo, la percepcin.
Kenichi nos cuenta que la mente del estratega nace del corazn, de cmo percibe la realidad, de cmo se
movilizan sus emociones, de cules son sus sueos porque la mente del estratega piensa con visin de largo plazo, con sentido de propsito, no se entretiene en lo cotidiano y de corto plazo.
Esta lectura nos dice tambin que las ideas de negocios que alcanzan el xito no provienen exclusivamente
de un anlisis riguroso, sino de la innovacin, en otras palabras de las NUEVAS IDEAS.
Mercedes Palacios Vargas

29 marzo, 2011 en 10:41 am
Mi apreciacin hacia esta lectura es que debemos tener en cuenta que para lograr una situacin competitiva
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en el mundo de los negocios es necesario e imprescindible evitar hacer lo mismo que la competencia, debemos innovar y/o mejorar el o los productos para que de esta manera el cliente pueda percibir el valor que
proporcionan dichos productos o servicios.
La mente del estratega no solo ve situaciones presentes sino que est captando alternativas que otros no
ven, lo cual le permite tener capacidad de respuesta ante situaciones imprevistas, predominando as el elemento creativo, la percepcin.
Kenichi nos cuenta que la mente del estratega nace del corazn, de cmo percibe la realidad, de cmo se
movilizan sus emociones, de cules son sus sueos porque la mente del estratega piensa con visin de largo plazo, con sentido de propsito, no se entretiene en lo cotidiano y de corto plazo.
Esta lectura nos dice tambin que las ideas de negocios que alcanzan el xito no provienen exclusivamente
de un anlisis riguroso, sino de la innovacin, en otras palabras de las NUEVAS IDEAS.
rosa ores lopez

29 marzo, 2011 en 10:28 am
Bueno la lectura me pareci muy interesante, ya que este mercado competitivo nos exige cada da ms, es
por esta razn que antes de crear una empresa debemos realizar un estudio al mercado lo cual nos va a permitir llegar al cliente, saber cules son sus necesidades. A la vez una empresa debe tener sus ventajas competitivas, ya que les va a facilitar liderar el mercado, y para llegar liderar el mercado tenemos que tener presente la planicacin Estratgica de la empresa que es el proceso donde tenemos que tener en cuenta la visin, misin, estrategias, objetivos Generales y planes estratgicos necesarios para alcanzar dichos objetivos. La planeacin estratgica es mvil y exible, cada cierto tiempo se debe analizar y hacer los cambios
que fueran necesarios. Asimismo, es un proceso interactivo que involucra a todos los miembros de la empresa, los cuales deben estar comprometidos con ella y motivados en alcanzar los objetivos.
Gema Moncada Saravia

29 marzo, 2011 en 12:28 am
Para lograr el desarrollo de una organizacin es necesario utilizar una serie de tacticas que nos permitan hacerle frente a los problemas que se presentan en el mercado; esto solo podra ser posible con la ayuda de la
mente de las personas y el analisis, dos conceptos fundamentales para lograr el auge de las empresas.
en la actualidad hay un sin nmero de organizaciones todas compitiendo entre si, la que utilice mejor sus estrategias sera la que lidere el mercado, las demas tendran que conformarse, caso contrario buscar con inteligencia la forma no de igualarla sino de superarla.
Para que el servicio que ofrezcamos pueda ser aceptado por la sociedad es necesario innovar, utilizar la tec-
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nologia y trabajar con esfuerzo hasta lograr la calidad maxima del producto.
el punto clave no solo es tener "estrategias perfectas" sino saber utilizarlas para lograr ventajas competitivas
las cuales nos permitan obtener rentabilidad y sobre todo posicionarnos en el mercado.
madeleyni
28 marzo, 2011 en 11:46 pm
La mente del estratega nos da a conocer un estudio amplio del mercado, como debemos emplear nuestras
estrategias ,como utilizamos el proceso creativo que nos permitan el desarrollo de la empresa, nos da a conocer la solucin siempre buscando el mejor benecio para no tener perdidas en nuestra empresa ya que
hoy en da se ve que todas las organizaciones buscan un adecuado desempeo de sus trabajadores para que
puedan competir con el sector externo , estar capacitados para lograr un benecio total. tambin nos muestra las oportunidades , perdidas y ganancias que depender del desempeo logrado de todos los miembros
por eso es el buen trato a nuestro personal para no tener problemas que son muy insignicante .lo primordial es la tecnologa que ayuda mucho para que el hombre tenga mejores expectativas y as poder lograr una
meta ideal. se toma en cuenta como una empresa evala sus productos y los compara con la competencia
buscando dar a conocer otro tipo de estrategia que sea mas llamativa para el comprador para poder satisfacer sus necesidades.
solangell camacho olivares

28 marzo, 2011 en 11:37 pm
el lanzar una empresa al mercado signica estar preparados para enfrentar los "problemas" que el medio
nos ofrezca; esto a traves de tacticas o acciones que nos permitan superarlos.
El analisis y la mente de las personas jugaran un factor importante en el hecho de mantenernos en el mercado y sobre todo poder obtener ventajas competitivas que nos ayuden a estar por encima de los demas.
Esto puede sonar muy facil pero para poder lograr los objetivos propuestos debemos conocer el mercado en
el que nos queremos imponer, debemos conocer nuestras factores internos y externos y sobre todo conocer
nuestro producto el cual tiene que ser de calidad, que satisfaga a pleno las necesidades de las personas y a
la vez traernos rentabilidad; esto a traves del uso de la tecnologia.
Una empresa que busca ser igual a otra es una empresa mediocre; lo que el mundo actual necesita es innovacion, es practicar el Benchmarking; es decir,tomar lo mejor de la competencia pero para superarlo.
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Hay innidad de estrategias para que una empresa se desarrolle de forma optima no importa cual es la que
se elija lo importante es saberla llevar a cabo; es saber como esquivar los obstculos que nos presenten; es
saber pensar en que se puede hacer y trabajar con esfuerzo para lograrlo.
Estefany Andrade Carlos

28 marzo, 2011 en 12:51 am
La lectura la mente del estratega. kenichi ohmae. nos da a entender de una serie de estrategias que debemos
emplear en nuestra empresa para que sea lder y sobresalir en el competitivo arte de los negocios, valindonos de dichas estrategias conocidas y otras muy creativas, adaptadas a las circunstancias particulares de las
organizaciones y empresas..
Adems sobresale en la lectura la estrategia de Copiar y mejorar, en pocas palabras hay algunos empresarios que solamente imitan un productos cambindole algunas caractersticas que los diferencie, pero no es
as, deberan hacer un estudio minucioso y preguntarle al cliente .lo que piensa para que satisfaga sus necesidades.
A mi modo de pensar yo creo que una estrategia muy importante para la empresa seria tener una buena relacin con la parte interna de la empresa, la cual seria los trabajadores, tratarlos muy bien, por que de ellos
dependen que nuestro producto o servicio sea un lder en el mercado, si es lo contrario ocurrirn molestias
en los clientes.
Lucia Agurto Huayama

28 marzo, 2011 en 12:02 am
Ante los rpidos cambios quienes llevan la direccin de una organizacin deben adaptarse a lo nuevo, para lo
cual la percepcin y la mente de la persona debe estar preparada, as podr adecuarse con gran facilidad al
ambiente y logran el xito de su empresa, pero esto no basta, por lo cual emplear las estrategias es fundamental; ya que son las herramientas con lo cual se consigue una diferenciacin con la competencia. Y es justo lo que nos quiere ensear Kenichi Ohmae .
Las estrategias son instrumentos que permiten alcanzar los objetivos estratgicos, no obstante se debe efectuar un anlisis para probar ideas creativas, en donde el punto de partida permite separar por elementos
problemas, eventos de un todo, un rea, para luego unirlas y as poder obtener ventajas; en otras palabras
llegar al asunto critico, que sea manejable y que se obtengan de l resultados acertados.
La estrategia acertada cede a la ventaja competitiva y esta busca hacer de la empresa un desempeo superior a los competidores.
La organizacin emplea el mtodo FCE, buscando el rea con recursos limitados para hacer ms factible su
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xito. Utiliza tecnologa, ventas, etc. Para desaar supuestos que dominan en el mercado donde se desarrolla
Algo que no se debe olvidar es pensar racionalmente, es decir tener un pensamiento exible ante situaciones
nuevas, para hacer un anlisis del mercado, detectar nuevas tendencias y rpidamente crear estrategias innovadoras, todo esto constituye parte de la planeacin estratgica.
Juvixa Ramirez Saavedra

27 marzo, 2011 en 8:39 pm
LO MAS IMPORTANTE Y PRIMORDIAL CUANDO NACE UNA EMPRESA ES HACER UN ESTUDIO Y EVALUAR ANTICIPADAMENTE EL MERCADO EN EL QUE ME VOY A DESENVOLVER, Y ASI HACER UN ANALISIS FODA PARA
CONOCER CUALES SON MIS FORTALEZAS,OPORTUNIDADES,DEBILIDADES Y AMENAZAS QUE SE ME PRESENTE.
LA PLANEACION ESTRATEGICA ME AYUDAR A ORGANIZARME,DIRIGIR,CONTROLAR ANTE CUALQUIER PROBLEMA QUE SE LE PRESENTE A LA EMPRESA.
LA CAPACIDAD INTELECTUAL ES EL ARTE HUMANO, ES EL ESFUERZO DE TODOS LOS QUE FORMAN PARTE
DE LA EMPREZA,SIENDO FLEXIBLES Y ADATANDOSE A CUALCUIER CAMBIO,INSENTIVAR A LOS TRABAJADORES DANDOLES MEJOR CALIDAD DE VIDA ASI CADA UNO DE ELLOS SE ESFORZARAN MS EN CADA AREA
QUE SE DESENVUELVAN.LA TECNOLOGIA NO ES LO MAS IMPORTANTE EN UNA EMPRESA, LA BASE PARA
QUE ARRIBE Y SUPERE LA EMPRESA SERA SU CAPACIDAD INTELECTUAL ,LA CREATIVIDAD,LA EXPERIENCIA
DE LOS TRABAJADORES.
Juvixa Ramirez Saabedra

27 marzo, 2011 en 8:33 pm
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JUVIXA RAMIREZ SAAVEDRA

27 marzo, 2011 en 8:28 pm
jamer morocho pea

26 marzo, 2011 en 11:55 pm
CON ESTA LECTURA KENICHI OHMAE NOS DA A ENTENDER COMO CAMBIAR LA FORMA DE PLANEAR LAS
ORGANIZACIONES Y DE TENER BUENA ACTITUD MENTAL.
1. ANALISIS: EL PUNTO DE PARTIDA.

SE DEBE DETERMINAR EL PUNTO CRITICO DE LA SITUACION
2.CUATRO RUTAS HACIA LA VENTAJA ESTRATEGICA.

LO QUE DISTINGE A LA ESTRATEGIA DE LOS TIPOS DE PLANEACION DE NEGOCIOS ES LA VENTAJA COMPETITIVA. SU OBJETICO PRINCIPAL ES QUE LA COMPAIA TENGA UNA VENTAJA SOSTENIBLE SOBRE SUS COMPETIDORES
A.2 IDENTIFICAR LOS FACTORES CLAVES DE EXITO DEL NEGOCIO Y VER RECURSOS CONCENTRADOS EN UN
AREA QUE LA COMPAIA GANE UNA VENTAJA ESTRATEGICA
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B.2 UTILIZAR LA TECNOLOGIAM LA RENTABILIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS QUE NO

COMPITEN CON LOS OBJETIVOS DE LSO COMPETIDORES
C.2 DESAFIAR LOS SUPUESTOS QUE GOBIERNAN LA FORMA DE HACER NEGOCIO EN EL MERCADO
D.2 LOGRAR EL EXITO EN LA LUCHA COMPETITIVA MEDIANTE INNOVACIONES
3. CONCENTARSE EN LOS FACTORES CLAVES:

SECCIONAR EL MERCADO PARA IDENTIFICAR SUS SEGMENTOS CLAVES
DESCUBRIR QUE DISTINGE A LAS COMPAIAS

4. CONSTRUIR UNA SUPERIORIDAD RELATIVA :
ANALIZAR LAS DIFERENCIAS CON LA FINALIDAD DE ESTABLECER VENTAJAS RELATIVAS EN PRECIO O EN COSOS
5. BUSQUEDA DE INICIATIVAS AGRESIVAS:
CON UN BUEN PENSAMIENTO TACTICO DEL GRUPO GERENCIAL , EL ESTRATEGA IDEA METODOS PARA
ACLARAR LAS DIFICULTADES DE LA COMPAIA
KAREM ALMSTAR
25 marzo, 2011 en 10:00 pm
Bueno el comentario q puedo hacer a cerca de la lectura, es q es muy cierto lo que se dice; con respecto de
que los empresarios debern realizar un estudio de mercado primero tener en cuenta la cantidad de clientes
con los que contara su empresa o negocio*Estar a la espectativa a lo que se reere en las debilidades que
pueda tener la competencia para que ellos (empresarios) puedan innovar tratando de mejorar la calidad de
sus productos o servicios que este brindando;siendo MEJORES QUE LA COMPETENCIA* tener presente o
estar pendientes en tener al alcance los insumos, materiales que se pueda utilizar para la innovacin de los
nuevos productos que se brindaran o estarn al alcance de los clientes; ya q como se sabe q los clientes son
los mejores JURADOS Y DE ELLOS DEPENDERN SI NUESTROS PRODUCTOS O SERVICIOS SE CONVIERTAN
EN LIDERES EN EL MERCADO* Y POR ULTIMO NOSOTROS COMO ESTUDIANTES EN TURISMO HOTELERA Y
GASTRONOMA DEBEREMOS TENER EN MENTE TODOS LOS CONOCIMIENTOS NECESARIOS A LA HORA DE
QUERER FORMAR NUESTRA EMPRESA; PARA ASI TOMAR BUENAS DECISIONES Y PLANTEAR SOLUCIONES EN
CASO NUESTROS NEGOCIOS SE ENCUENTREN EN MOMENTOS CRTICOS.
30/08/2015 02:51 a.m.

La Mente Del Estratega. Kenichi Ohmae. - Dr. Freddy William Castillo Palacios

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Dr. FREDDY WILLIAM CASTILLO PALACIOS

1. Anlisis: El Punto de Partida.

Caracterstica adicional a la capacidad de anlisis, es la elasticidad o exibilidad intelectual. Lo primero que

Determinacin del punto crtico.

30/08/2015 02:51 a.m.