II TRIMESTRE

UNIDAD DE APRENDIZAJE Nro. 02

PLANIFICAMOS NUESTRO SERVICIO
SESION DE APRENDIZAJE Nro. 01
QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO?

PLAN DE NEGOCIO

1. QUE SIGNIFICA UN PLAN DE NEGOCIOS?

Un plan de negocios es una gua para el emprendedor o empresario. Se
trata de un documento donde se describe un negocio, se analiza la situacin
del mercado y se establecen las acciones que se realizarn en el futuro,
junto a las correspondientes estrategias que sern implementadas, tanto
para la promocin como para la fabricacin, si se tratara de un producto
El plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de
negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los
inversores. Tambin se trata de una herramienta de uso interno para el
empresario, ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar

un seguimiento de su puesta en marcha; una plataforma de anlisis y

pruebas, en la que pueden quedar archivados muchos proyectos que no
necesariamente sean pobres, sino que quizs necesiten ms tiempo y
dedicacin para conseguir el xito esperado.
2. QUE SE NECESITA PARA HACER UN PLAN DE NEGOCIOS?
En general es aconsejable tomar en cuenta lo siguiente:
a. Madurar o concretar la idea del negocio a realizar.
b. Organizar toda la informacin disponible para poder plasmar
todos los aspectos que inciden en la operacin y riesgos de la
operacin o negocio a realizar, revisar cual es la informacin
faltante y conseguirla.
c. Evaluar si puedes realizarlo t mismo, o requieras la participacin
de otras personas o equipos (responsables de reas, abogados,
contadores, etc.).
3. CUAL ES SU UTILIDAD?
Un plan de negocios (tambin conocido como proyecto de negocio o plan de
empresa) es un documento en donde se describe y explica un negocio que se
va a realizar, as como diferentes aspectos relacionados con ste, tales
como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar
dichos objetivos, el proceso productivo, la inversin requerida y la
rentabilidad esperada.
Se suele pensar que elaborar un plan de negocios es una tarea compleja
para la cual es necesario recopilar abundante informacin y hacer una
exhaustiva investigacin; pero lo cierto es que se trata de una tarea que
cualquiera que tenga bien en claro los objetivos que quiere alcanzar con el
plan y conozca su estructura, puede realizar.

Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino

que podemos adoptar la que mejor creamos conveniente de acuerdo a los
objetivos que queramos alcanzar con el plan, pero siempre asegurndonos de
que sta le de orden y lo haga fcilmente entendible para cualquiera que lo
lea.
4. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO
Una estructura comn que incluye todas las partes que debera tener un
plan de negocios, es la siguiente:

Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las dems

partes del plan de negocios, que incluye una breve descripcin del negocio,
las razones que justifican su puesta en marcha, el equipo de trabajo, la
inversin requerida y la rentabilidad del proyecto.
Definicin del negocio: en la definicin del negocio se describe el
negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del
negocio y las estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos, y se
indican los datos bsicos del negocio, tales como el nombre y la ubicacin.
Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describen las
principales caractersticas del pblico objetivo y la futura competencia, y
se desarrolla el pronstico de la demanda y el plan de comercializacin.
Estudio tcnico: en el estudio tcnico se describen los requerimientos
fsicos necesarios para el funcionamiento del negocio, el proceso
productivo, la infraestructura y el tamao del local, la capacidad de
produccin y la disposicin de planta.

Organizacin: en la organizacin se describe la estructura jurdica y

orgnica del negocio, las reas o departamentos, los cargos y funciones, el
requerimiento de personal, los gastos de personal y los sistemas de
informacin.
Estudio de la inversin y financiamiento: en esta parte se seala la
inversin que se va a requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo
funcionar durante el primer ciclo productivo, y el financiamiento externo
que se va a buscar si fuera el caso.
Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las
proyecciones de los ingresos y egresos del negocio, incluyendo el
presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja
proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y prdidas
proyectado.
Evaluacin del proyecto: por ltimo, en esta parte se desarrolla la
evaluacin financiera del futuro negocio, la cual incluye el clculo del
periodo de recuperacin de la inversin y los resultados de los indicadores
de rentabilidad utilizados.

Se suele pensar que un plan de negocios solo se elabora al momento de

iniciar un nuevo negocio; pero lo cierto es que ste tambin se suele
elaborar cuando ya se cuenta con un negocio en marcha y, por ejemplo, se va
a lanzar un nuevo producto al mercado, incursionar en un nuevo mercado, o
ingresar a un nuevo rubro de negocio.
Se suele pensar tambin que un plan de negocios es algo que solo le compete
a las grandes empresas; pero lo cierto es que sin importar que se trate de
un negocio grande o pequeo, el desarrollo de un plan de negocios es una
etapa por la que todo emprendedor debe pasar al momento de iniciarlo,
sobre todo hoy en da, en donde debido a la gran competencia existente, las
posibilidades de sacar adelante un nuevo negocio no son muy favorables.
PLANES DE NEGOCIO
http://www.crecemype.pe/portal/index.php/informacion-mype-paracrecer/coleccion-planes-de-negocio

ACTIVIDAD Nro. 01
1. ELABORA UN ORGANIZADOR VISUAL SOBRE EL TEMA
(05 pts.)
2. REDACTA EN SU CUADERNO UN PLAN DE NEGOCIO
(05 pts.)
3. USAR LA APLICACIN MS WORD PARA REDACTAR EL PLAN DE NEGOCIO
RESUMIDO, UTILIZANDO FORMATO INDICADO POR EL PROFESOR.
(Referencia el modelo que se encuentra en el link) (05 pts.)
4. USAR APLICACIN MS OUTLOOK PARA ENVIAR REDACCION DE PLAN DE
NEGOCIOS (05 pts)