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Cada interaccin con sus clientes incluye puntos de impacto crticos en los que lo que
usted dice y cmo lo dice puede influenciar dramticamente el resultado de su venta.
Est usted estableciendo credibilidad y obteniendo compromiso con cada llamada de
ventas que realiza? Est usted consistentemente moviendo sus ventas hacia un cierre?
Venta Conceptual delimita un proceso de cuestionamiento de 4 partes que lo ayudar a
diferenciar a su organizacin, producto o servicio de su competencia, asegurando
informacin faltante, lograr compromiso, y finalmente, establecer relaciones de negocio
gano-ganas. El entender como sus clientes realmente compran, mejorar
significativamente tanto su confianza como la credibilidad con sus clientes ms valiosos.
Lo que aprender:
Apalancar un proceso de cuestionamiento nico y proactivo para asegurar informacin
faltante.
Tiene usted las tcticas indicadas para obtener compromiso por parte de sus
clientes?
Sabe cmo superar bloqueos y volver a encaminarse?
Cmo est manejando a aquellos clientes que huyen del compromiso?
Cada interaccin resulta en un avance en el proceso de ventas?
Compromisos de accin
Credibilidad
Obteniendo informacin
Comunicacin excelente
Dando informacin
Obteniendo compromiso
Aprenda cmo cada llamada de ventas termina y cul es la siguiente accin del
cliente
Sepa cuando el cliente est listo para la accin entendiendo seales de
compromiso
Defina porqu los clientes no se comprometan y supere este impedimento
Rena todo lo necesario para detallar su plan de accin para prximas llamadas
de ventas
Utilice la Hoja Verde para hacer un chequeo para construir su estrategia.