Distribuidora da TenarisConfab desde 1974, a
Imefer conquistou credibilidade e oportunidades
Boletim informativo dirigido aos clientes da Imefer / Número 8 / Ano 2 / 3º trimestre 2007
Imefer e IESA: contratos com
soluções sob medida
A IESA Óleo & Gás S/A adquiriu da Imefer tubos
condutores de 24 polegadas para utilização no contra-
to referente à conversão de bicombustível da Unidade
Termelétrica (UTE) da Petrobras em Canoas (RS). Esse
recente fornecimento consolidou ainda mais o longo
relacionamento comercial entre as duas empresas.
“A Imefer é, hoje, uma alternativa muito forte dentro
da IESA devido à sua gama de produtos e excelente
atendimento”, diz o diretor de operações da IESA, Otto
Sparemberg. “O volume de negócios que tem sido fei-
to entre as duas empresas contribui para fortalecer a
confiança mútua e facilitar a comunicação.”
Para atender às necessidades de prazo des-
se projeto da IESA, a Imefer importou tubos da
TenarisSiat, localizada na Argentina. “Nós nos em-
penhamos para encontrar uma alternativa especial,
Tubos com qualidade e variedade para as mais diversas aplicações
Os tubos condutores distribuídos pela
Imefer fazem parte de uma ampla gama de pro-
dutos, que inclui tubos mecânicos, estruturais,
Parceira de vários fabricantes, a
Imefer oferece aos clientes uma
completa linha de produtos
pois não havia esse material em estoque no Brasil.
Felizmente, fomos muito bem-sucedidos”, explica o
diretor comercial da Imefer, Wilson Arjonas.
A empresa já participou de outros importan-
tes empreendimentos da IESA, como as plataformas
P50 e P54.
Qualidade como diferencial
Empresa integradora de soluções na gestão de
contratos próprios ou através de consórcios, a IESA
atua na prestação de serviços nas áreas de enge-
nharia, suprimentos e construção. A modalidade EPC
viabiliza o controle total na implantação de empreen-
dimentos e potencializa os ganhos de produtividade.
Ao longo de um processo de aquisições e
fusões, a empresa consolidou um patrimônio inte-
trefilados e eletrodutos galvanizados. Utilizados na
condução de materiais sólidos, líquidos, pastosos ou
gasosos, os tubos condutores são muito comuns nas
comerciais vantajosas. A parceria de sucesso deve-
se à qualidade dos produtos e ao compromisso
com os clientes. Pág. 2
lectual único no competitivo mercado nacional de
construções e montagens, aliando o expertise do
seu corpo de engenharia ao domínio dos diferentes
ciclos do processo produtivo.
Com sede na cidade do Rio de Janeiro, dispõe
de uma base em Macaé capacitada para atender à
manutenção, reforma e modernização de platafor-
mas de petróleo. A empresa também faz parte de
um grupo empresarial de expressiva capacidade
fabril, com unidades em Araraquara e Jacareí, no
Estado de São Paulo.
Reconhecida pelas inúmeras certificações e prê-
mios recebidos, a qualidade da IESA Óleo & Gás S/A
é um fator de diferenciação da empresa no mercado,
tornando-a uma das principais referências na presta-
ção de serviços no segmento brasileiro de óleo e gás.
instalações hidráulicas prediais e industriais de
água, gás, ar comprimido e rede de combate a
incêndios. Também são utilizados na prospecção,
extração, condução e processamento de petró-
leo e gás – e seus derivados –, bem como em
refinarias e indústrias químicas e petroquímicas,
gasodutos e redes de gás ou produtos derivados
de petróleo. Com diferentes aplicações e espe-
cificações, possuem garantia de estanqueidade
e pressão, apresentam diversos diâmetros e são
fornecidos com certificado de qualidade.
A equipe de profissionais especializados
da Imefer está apta a auxiliar os clientes na de-
finição das especificações técnicas, aplicações
e acabamentos dos seus produtos, oferecendo
atendimento personalizado e de qualidade des-
de a consulta inicial até o pós-venda. Se neces-
sário, a empresa também coloca à disposição
dos clientes o suporte técnico dos fabricantes
dos tubos.
 Fabricante

Com a TenarisConfab, bases

sólidas para os negócios
O fornecimento de tubos para a IESA (leia ma-
téria na capa) foi resultado também da excelente
parceria entre a Imefer e a TenarisConfab. “O ma-
terial era para pronta entrega, mas nem a Imefer
nem a TenarisConfab o tinha em estoque. Então,
nós intermediamos para que a Imefer adquirisse
os tubos da TenarisSiat a um preço competitivo”,
explica o diretor comercial da TenarisConfab, José
Rey Méndez. “Como parte de um grupo presente
em todo o mundo, podemos facilitar contatos e pa-
cotes de compras.”
A Imefer é distribuidora da TenarisConfab desde
Nova impressora:
1974. Para Rey Méndez, o sucesso da parceria está marcações mais
na seriedade e qualidade do trabalho desenvolvido. completas e confiáveis
“A Imefer tem compromisso com a nossa política, em
especial de conduta ética, e mantém o nosso bom
nome no mercado”, diz. “Se estivéssemos em uma Rastreabilidade
guerra – o que não deixa de ser verdade, pois es- A Imefer foi um dos primeiros clientes a receber
tamos em uma guerra comercial –, a Imefer seria o tubos com marcações feitas pela impressora de có-
nosso bom soldado, o nosso braço direito, com quem digos adquirida pela TenarisConfab. Numeração, diâ-
sempre poderíamos contar.” metro, espessura em polegadas e grau do material,
Para o diretor, os distribuidores são funda- entre outras informações, deixaram de ser inscritas
mentais: “No mercado, eles são a nossa ‘cara’ e o manualmente nos tubos da TenarisConfab. O sistema
nosso termômetro. Por meio deles sabemos quais de impressão da nova máquina é automaticamente
as preferências do cliente, as formas de utiliza- comandado por um software. Além disso, diferente-
ção do nosso produto e em quais regiões atuar.” mente das duas marcações até então realizadas nas
Ele destaca a abrangência geográfica da Imefer, extremidades dos tubos, agora há de quatro a dez
que amplia a comercialização dos produtos da marcações ao longo do produto. A tinta utilizada é es-
TenarisConfab por meio de uma logística dinâmica: pecial e garante a leitura das informações impressas.
“Qualquer cliente, em qualquer lugar do País, pode O novo sistema aumenta a rastreabilidade dos Rey Méndez: “A Imefer tem
receber nossos tubos com qualidade e na quanti- tubos ao longo do processo fabril e durante sua mon- compromisso com a nossa política”
dade que quiser.” tagem e posterior utilização.

Aula in loco
No dia 23 de junho, um grupo de 17
profissionais da Imefer – escritório de São
Paulo (SP) e filiais de Curitiba (PR), Belo Hori-
zonte (MG) e Caxias do Sul (RS) – participou
do Programa de Visitas de Distribuidores da
TenarisConfab. Os profissionais conhece-
ram os processos de fabricação de tubos na
planta de Pindamonhangaba (SP) e puderam
esclarecer dúvidas, agregando conhecimento
sobre os produtos que vendem.

Informações adquiridas durante a visita

permitirão que a equipe da Imefer ofereça
atendimento ainda mais qualificado

2 Imefer News | 2007

 Negócios
A consolidação de uma bem-sucedida parceria
A PCP Participações e o Grupo Galeazi come-
çaram uma parceria comercial há mais de 10 anos.
Agora, o relacionamento entre os dois grupos tornou-
se ainda mais estreito: recentemente, a PCP Participa-
ções abriu o capital de três de suas controladas para
que o Grupo Galeazi fosse admitido como sócio: PCP
Produtos Siderúrgicos Ltda., PCP Serviços de Corte
em Aço Ltda. e Unylaser Indústria Metalúrgica Ltda.
“Em função da crescente necessidade de nos
Produtos e serviços de alto valor agregado
mantermos competitivos, precisamos, cada vez mais,
crescer, investir, construir e ganhar mercados. A so-
ciedade com o Grupo Galeazi possibilitará a concre-
tização dessas metas e é uma conseqüência natural
da evolução da nossa parceria”, explica o diretor
da PCP Participações, Humberto Cervelin. Um dos
acionistas majoritários do Grupo Galeazi, Maurício
Galleazzi, afirma: “Estamos convencidos de que a
soma da competência e da força dessas empresas
A sede da PCP
Participações: abertura
de capital estreitou
relacionamento com o
Grupo Galeazi
Parceira da Ruukki Metals, da Finlândia,
a PCP Produtos Siderúrgicos Ltda. tem mais
de 30 anos. A empresa dedica-se ao merca-
do de aços planos de extra e ultra-resistência
mecânica ao desgaste e blindagem. A asses-
soria aos clientes visa principalmente a redu-
ção de espessuras.
A PCP Serviços de Corte em Aço Ltda.
está voltada para a prestação de serviços de
cortes transversal e longitudinal em bobinas
de aço. Possui equipamentos diferenciados,
como uma linha de corte transversal para
espessuras de até 20 mm, larguras de até
2.000 mm e peso de até 25 toneladas (a
maior do sul do Brasil).
A partir de novembro, a Unylaser Indús-
tria Metalúrgica Ltda. ocupará um novo parque
fabril de mais de 5.000 m2. A empresa atua em
corte térmico e manufatura de peças. Processa
atualmente mais de 1.000 toneladas mensais:
laser, plasma, oxicorte, corte em guilhotina e
dobra, além de solda tubular, a arco submerso
e convencional.
Linha de corte (acima) e peças de aço cortadas a
laser (ao lado): produtos e serviços diferenciados
resultará em benefícios para todos os envolvidos.”
Ele destaca a mútua confiança que sempre marcou o
relacionamento entre os dois grupos.
A trajetória
“Começamos como representantes da Irmãos
Galeazi no Rio Grande do Sul e, em 2002, demos
um passo à frente ao assumir a administração da
filial da Imefer naquele Estado”, conta Humberto.
Novas oportunidades foram sendo criadas. Um ótimo
exemplo é a Tuboservice, já como sociedade, que
surgiu a partir da parceria dos dois grupos com a
V&M do Brasil, em 2005.
“As empresas incluídas na parceria entre a
PCP Participações e o Grupo Galeazi formam o
mais completo centro de produtos e serviços em
aços planos e metais não ferrosos do sul do Brasil”,
diz Humberto. Matérias-primas siderúrgicas, com
alto valor agregado, tubos, metais não ferrosos e
serviços: tudo isso em um só lugar, à disposição
dos clientes.
Feiras
Contato direto
com os clientes
A Imefer irá participar de uma série
de feiras e exposições em setembro e ou-
tubro. Você é nosso convidado!
• De 18 a 21 de setembro: Fenasucro
– Feira Internacional da Indústria Sucro-
alcooleira. Local: Centro de Eventos Zanini
– Sertãozinho/SP. Estande 29 – Pavilhão II,
das 10h às 20h30.
• De 24 a 27 de setembro: Exposibram
– Exposição Internacional de Mineração.
Local: Expominas – Belo Horizonte/MG. Es-
tande Y5-Nível Foyer, das 13 às 21 horas.
• De 2 a 4 de outubro: Tubotech – Feira In-
ternacional de Tubos, Válvulas, Conexões e
Componentes. Local: Centro de Exposições
da Rodovia dos Imigrantes, km 1,5 – São
Paulo/SP. Estande 604, das 14 às 21 horas.
• De 23 a 26 de outubro: Mercopar – Fei-
ra de Subcontratação e Inovação Indus-
trial. Local: Parque de Exposições – Festa
da Uva – Caixas do Sul/RS. Estande 465,
das 13 às 21 horas.
2007 | Imefer News 3

Feiras
Usipa e
Fenasan:
sucesso
crescente
Duas grandes feiras de negócios realizadas
recentemente tiveram a participação da Imefer: a
Expo Usipa, em Ipatinga (MG), de 25 a 29 de ju-
lho; e a Feira Nacional de Equipamentos e Materiais
(Fenasan), em São Paulo (SP), de 7 a 9 de agosto.
Uma das mais importantes feiras do setor, a
Fenasan recebeu quase 12 mil visitantes do Brasil e
de outros países da América Latina, além de China, Es-
tados Unidos e Holanda. A feira reuniu 103 expositores
– a maioria fabricantes de equipamentos e prestadores
de serviços para o setor de saneamento ambiental.
Desde 1990, a Associação dos Engenheiros da
Sabesp (AESABESP) organiza a Fenasan e, paralela-
mente, o Encontro Técnico – que este ano reuniu mais
Comunicação
Trabalho
sério e
comprometido
Diretoria
Maurício Galleazzi • Romildo Virgílio Galleazzi
• José Carlos Moreira Cruz • Sílvio Merlo
• Wilson Arjonas
Matriz | São Paulo (SP)
R. Presidente Costa Pereira, 557 – Mooca – São Paulo/SP – 03108-040
fone 11 6163 1288 – fax 11 6163 3551 – imefer@imefer.com.br
Coordenação de Produtos
• Tubos Condutores, Estruturais e Eletrodutos Galvanizados:
Thércio Molinari – thercio@imefer.com.br
• Tubos Mecânicos: André N. de Almeida – andre@imefer.com.br
• Tubos Trefilados de Precisão – Linha Automotiva: José Barboza
dos Anjos – j.barboza@imefer.com.br
Área de Vendas
Antonio Carlos de Mello – mello@imefer.com.br
Elcio Djalma Amorim – elcio@imefer.com.br
Elvis de Jesus Cunha – elvis@imefer.com.br
Emilio Sérgio Marcon – emilio@imefer.com.br
Gisa Silva – gisa@imefer.com.br
Manoel J. Alves – manoel@imefer.com.br
Orlando Crepaldi – orlando@imefer.com.br
Sandra Modesto – sandra@imefer.com.br
Solange Barboza – solange@imefer.com.br
Coordenação: Marta Moretti. Jornalista Responsável: Silvânia Maria Dias – MTB 3268/MG. Projeto Gráfico: Tre Comunicação. Tiragem: 4.000 exemplares.
4 Imefer News | 2007
Na Fenasan, integração entre
profissionais da Imefer, da V&M
do Brasil e da AESABESP
de 3 mil pessoas, que puderam trocar informações
sobre o mercado.
Expo Usipa
Maior exposição dos setores industrial, comer-
cial e de prestação de serviços do interior mineiro,
a Expo Usipa recebeu 53 mil pessoas. Quase 150
empresas estiveram presentes, o que representou
Na Expo Usipa, Carlos Alberto Bicalho e José
um aumento de 9% em relação ao ano anterior. Pela Barboza dos Santos, da Imefer, com Marlúcio de
segunda vez consecutiva, a Expo Usipa incluiu o En- Moraes Tavares, diretor da CleanBrazil Engenharia
contro de Negócios.
É com grande satisfação que a Imefer rece- trabalho sério e comprometido surte os efeitos
be o incentivo de seus clientes e parceiros. A sua esperados. Tenho certeza de que o esforço não
opinião também é muito bem-vinda! Encaminhe-a foi no sentido de conquistar prêmios, mas sim de
para marketing@imefer.com.br. atender às necessidades do cliente. O prêmio é o
“Senhores, é com alegria que recebi a edição nú- reconhecimento desse excelente trabalho.”
mero 7 do Imefer News. Parabenizo a equipe da Imefer Gilberto Gomes Vieira Cunha
pelo Prêmio Abiquim/Gesup, o qual demonstra que o Gerente de Financiamentos – V&M do Brasil S.A.
Filiais
• Belo Horizonte (MG): fone 31 3225 1944 – fax 31 3225 1731 • SC: Mauro Bento & Cia Ltda
– imefer@gold.com.br – 47 3522 6416 – mbrolamentos@mbrolamentos.com.br
• Caxias do Sul (RS): fone/fax 54 3224 5666 • SP – Região de Araçatuba: Lúcia Representações
– imefer@malbanet.com.br Comerciais S/C Ltda.
• Curitiba (PR): fone 41 3275 1303 – fax 41 3275 2528 – 18 3631 0550 – lucia.repre@terra.com.br
– imefer@uol.com.br • SP – Região de Campinas e Ribeirão Preto:
Duarte Representações S/S Ltda.
Representantes Comerciais – 16 3374 1033 – roberto@duartere.com.br
• BA: Reconel Comercial & Importadora • SP/RJ – Região do Vale do Paraíba e Sul Fluminense:
– 71 3353 1117 – reconel@terra.com.br AdmControls Representação Comercial
• CE/PI/MA/RN: Krone Comércio e Representações Ltda. – 12 3921 6228 – admcontrols@bol.com.br
– 85 3463 1027 – krone@veloxmail.com.br
• GO: J e J Representações
– 62 3092 7563 – jan1107_2@hotmail.com
• MG – Juiz de Fora e Região: Lecer Representações Ltda
– 32 3211.3214 – lecerjf@bol.com.br
• MG – Triângulo Mineiro: ABF - Perfis Representações Ltda
– 34 3224 5676 – abfrep@netsite.com.br
• RJ: Tradinox Representação Ltda.
– 21 2580 9151 – tradinox@uol.com.br
• RS: Aço Ligas Comércio e Representações Ltda.
– 51 3431 5500 – acoligas@acoligas.com.br www.imefertubos.com.br