Tubos distribuídos pela Imefer farão parte da

nova unidade da REPAR. A obra será realizada

pelo consórcio formado pelas empresas Skanska
Brasil e Engevix Engenharia. Pág. 2

Boletim informativo dirigido aos clientes da Imefer / Número 9 / Ano 3 / 4º trimestre 2007

Na Tubotech, estande temático

atraiu muitos visitantes
Mais uma vez o estande da Imefer na Feira gar, as últimas novidades do mercado, apresenta- e acessórios de metal movimenta no Brasil aproxi-
Internacional de Tubos, Conexões e Componen- das pelas mais de 350 empresas expositoras. madamente US$ 1 bilhão por ano e gera cerca de
tes – Tubotech atraiu muita gente. A proposta foi Segundo dados da ABITAM, o setor de tubos 90 mil empregos diretos e indiretos.
receber clientes, fornecedores e convidados em
um ambiente de alegria e descontração durante
o evento, realizado de 2 a 4 de outubro, em São
Paulo. No último dia, o show da Escola de Samba
Unidos da Vila Maria garantiu ainda mais animação
ao estande.
Além de apresentar produtos e serviços da
empresa, a equipe da Imefer exibiu um vídeo com
a história do desenvolvimento das tubulações. Pai-
néis afixados no estande ajudaram a ilustrar a his-
tória. (veja mais detalhes na página 2).
A Tubotech é promovida pela Associação Bra-
sileira da Indústria de Tubos e Acessórios de Metal
(ABITAM). A edição deste ano teve um crescimento
recorde de 80% em relação à última edição, rea-
lizada em 2005. Isso consolida a Tubotech como
uma das maiores feiras do segmento. Os visitantes
tiveram a oportunidade de encontrar, em um só lu-

Evolução dos materiais usados na fabricação dos tubos foi

um dos destaques do estande da Imefer

Presença marcante
O estande da Imefer foi elogiado pelos
clientes em mensagens enviadas após a feira.
“Agradeço a calorosa recepção recebida duran-
te a visita ao estande”, escreveu Hélio Pereira,
da Construtora OAS. “Em meu nome e de Ail-
ton José da Silva Campos, gostaria de registrar
nosso agradecimento à receptividade, atenção e
carinho dispensados a nós”, disse Dionisio Perei-
ra, da empresa Degremont. “Aproveitamos para
Os visitantes foram recepcionados
parabenizá-los pelo show e pela organização.”
em clima de descontração Na avaliação do diretor comercial da Imefer,
Wilson Arjonas, isso reforça os bons resultados da par-
ticipação da empresa na Tubotech. “Para nós, essa fei-
ra é, antes de tudo, uma grande confraternização entre
os profissionais do ramo de tubos e acessórios e seus
clientes, o que gera uma expectativa bastante otimista
para os negócios do segmento”, diz ele. “Foi pensando
dessa forma que resolvemos, uma vez mais, dispo-
nibilizar um ambiente agradável com música ao vivo
de qualidade. Além disso, nossos clientes e visitantes
tiveram o sempre atencioso atendimento dos nossos
colaboradores da Área Comercial.”
 Cliente
Imefer e Skanska: parceria de confiança
Tubos com e sem costura API-5L GR.B distri-
buídos pela Imefer estão sendo utilizados nas obras
da nova unidade de propeno da Refinaria Presidente
Getúlio Vargas (REPAR), localizada em Araucária (PR).
O contrato de fornecimento foi estabelecido com o
consórcio formado pelas empresas Skanska Brasil
e Engevix Engenharia, responsável pela implantação
de todo o projeto – desde a parte de engenharia até
a montagem da nova planta. “Consideramos que a
Imefer é um fornecedor confiável, com bom atendi-
mento pré e pós-venda”, diz Fernando Miguel Freire,
coordenador do consórcio.
A Imefer já havia sido fornecedora da Skanska
no projeto das unidades de coque da Refinaria Du-
que de Caxias (REDUC), em Duque de Caxias (RJ).
“O ponto forte da parceria está na nossa capacidade
de atender às especificações da tubulação de cada
projeto e a logística de entrega”, diz Thércio Molinari,
gerente de vendas da Imefer. Sandra Modesto, de
Vendas Externas, complementa: “A Skanska é reco-
nhecidamente uma empresa de ponta e ser escolhi-
da para ser um de seus fornecedores é uma grande
responsabilidade para a Imefer.” Segundo ela, todos
estão empenhados para que tudo saia de acordo com
as necessidades do cliente: preço, prazo, qualidade e
rastreabilidade do material.
Desenvolvimento
Do bambu
ao aço
2 Imefer News | 2007
Propostas de valor agregado
Skanska AB, da Suécia, é um dos maio-
res grupos de construção e desenvolvimento
de projetos do mundo, com atividades em mais
de 60 países. A atividade da Skanska Latin
America se concentra no projeto, construção,
partida, operação e manutenção de empreen-
dimentos de variada complexidade e tama-
nhos. Isso tem lhe permitido diferenciar-se
da concorrência e oferecer aos seus clientes
Skanska: flexibilidade para atender
aos mais diversos clientes
Os visitantes da Tubotech puderam conhecer um
pouco mais a história das tubulações no estande da
Imefer. Além de um vídeo, vários painéis exploraram
o tema. Eles mostravam os primeiros tubos a serem
utilizados pelo homem, desde bambu, pedra e ma-
deira até chegarmos ao aço. Os interessados podem
acessar o vídeo no site www.imefer.com.br.
“Todo esse material foi objeto de uma exaus-
propostas de valor agregado.
A experiência adquirida em uma trajetória
de mais de 55 anos, somada à alta capacidade
financeira e suporte tecnológico, permitiu ao Gru-
po Skanska consolidar um reconhecido posicio-
namento e um alto prestígio no mercado latino-
americano, no qual é líder. O grupo é responsável
por projetos na Argentina, Bolívia, Brasil, Equador,
Chile, México, Peru, Uruguai e Venezuela.
tiva pesquisa que envolveu acadêmicos de
História da USP e várias consultas virtuais a
museus americanos, egípcios, chineses, gre-
gos e outros, bem como a obras da bibliografia
específica sobre tubulações”, conta o diretor
comercial da Imefer, Wilson Arjonas. “Dessa
forma, conseguimos mostrar a evolução da
humanidade nessa área desde 5.000 anos
A.C. até os dias de hoje.”
Capacidade de criação
Para que a humanidade chegasse ao está-
gio atual foram necessárias grandes descober-
tas, invenções e inúmeras ações que fizeram a
roda da história girar.
Aliada ao domínio do fogo pelo homem na
pré-história, à prática da agricultura e à fundi-
ção de metais, uma outra questão significativa
que promoveu o desenvolvimento da humanida-
de foram as tubulações utilizadas para transpor-
tar água dos reservatórios naturais para vários
locais. Com isso, as cidades, antes construídas
próximas a rios e lagos, puderam se distanciar
dos reservatórios naturais de água e crescer
cada vez mais em todas as direções.

Relacionamento
Presença nas
maiores feiras
do País
O segundo semestre foi agitado para a Imefer.
Além da Tubotech, a empresa participou de outras três
feiras: a Feira de Subcontratação e Inovação Industrial
– Mercopar, a Feira Internacional da Indústria Sucroal-
cooleira – Fenasucro (leia matéria na página 4) e a Ex-
posição Internacional de Mineração. Nos três eventos, a
Imefer recebeu o importante apoio da V&M do Brasil.
Mercopar
Este ano, a Mercopar teve 350 expositores, que
receberam cerca de 24 mil visitantes ligados aos setores
metalmecânico, plástico, automação industrial, eletroele-
trônico, borracha e serviços industriais. A feira foi realiza-
da em Caxias do Sul (RS), de 23 a 26 de outubro.
A Mercopar promove negócios e parcerias en-
tre empresas nacionais e do exterior, de todos os
portes, com o objetivo de estimular a integração e
a competitividade. A estimativa é de que tenha sido
gerado um volume de negócios de aproximadamen-
te R$ 63,6 milhões.
No estande da Imefer, clientes e visitantes encon-
traram um espaço para conversar e conhecer as so-
luções de tecnologia tubular dos produtos distribuídos
pela empresa. O Grupo Galeazi e a PCP Participações
também estiverem presentes com estandes próprios,
Exposibram: expectativas correspondidas
O setor de mineração – impulsionado princi-
palmente pelo crescimento industrial de países
como a China e a Índia – tem se expandido a
cada ano. Dentro desse cenário, a Exposibram,
realizada em Belo Horizonte (MG), de 24 a 27 de
Da esq. para a dir., Érica Duarte Botelho (Imefer-Filial BH),
Maria da Graça Correia (TenarisConfab), Antônio Carlos
de Mello (Imefer-SP), Frederico Pimentel (VMB) e Carlos
Alberto Bicalho (Imefer-Filial BH): integração também com
os fabricantes
Oportunidades de bons
negócios atraíram mais de
24 mil pessoas à Mercopar
Formandos 2007 do Projeto Pescar – iniciativa que visa a
formação profissional de adolescentes e da qual a Imefer
é uma das mantenedoras – também visitaram o estande
nos quais mostraram seus produtos e serviços, bem
como os que podem ser fornecidos pelas empresas
nas quais são sócios: Tuboservice, Unylaser, PCP Pro-
dutos Siderúrgicos e PCP Serviços de Corte em Aço.
Cada vez mais, os clientes estão se beneficiando da
confiabilidade, da qualidade e da competitividade con-
quistadas por essas empresas em anos de experiência
no atendimento às demandas do mercado.
setembro, foi muito bem-sucedida.
Grupo Galeazi, PCP e
As expectativas da Imefer com relação à sua Unylaser: juntos, com
benefícios redobrados
participação na Exposibram foram plenamente
correspondidas. “Recebemos vários visitantes e
conquistamos novos clientes”, diz Carlos Alberto
Bicalho, gerente de vendas da filial de Belo Hori-
zonte. “Os resultados foram muito bons e certa-
mente iremos participar da próxima edição.”
Considerada o evento mais importante da in-
dústria de mineração da América do Sul, a
Exposibram reuniu os maiores fornecedores de
equipamentos e serviços para o mercado de mi-
neração. Os participantes puderam discutir as
oportunidades de negócios que se apresentam
face ao papel do Brasil como um dos grandes
exportadores de minério do mundo.
Segundo dados do Instituto Brasileiro de Mine-
ração (IBRAM), hoje o setor de mineração re-
presenta 36% da balança comercial brasileira
e terá investimentos de US$ 28 bilhões entre
2007 e 2011.
2007 | Imefer News 3
 Relacionamento

Fenasucro: negócios podem

alcançar R$ 1,8 bilhão
As expectativas em torno das novas oportuni-
dades de negócios com o etanol foram o destaque
da Feira Internacional da Indústria Sucroalcooleira
– Fenasucro, realizada em Sertãozinho (SP), entre
os dias 18 e 21 de setembro. Em uma área de mais
de 35 mil m2, os 420 expositores receberam qua-
se 27 mil visitantes de 22 Estados brasileiros e de
outros 40 países. A agroindústria canavieira é um
importante segmento para a Imefer e a empresa
aproveitou a oportunidade para estreitar os contatos
com produtores rurais e com usinas.
Além de um forte intercâmbio tecnológico, a fei-
ra propiciou a realização de vários negócios entre os
2 2008
As coisas
importantes
visitantes e os fornecedores de equipamentos, produ-
tos e serviços para esse segmento. Os organizadores são invisíveis
estimam que os negócios iniciados durante o evento
podem ultrapassar R$ 1,8 bilhão até dezembro.
aos olhos:
A programação do evento incluiu ainda o só se vê
Fórum Internacional sobre o Futuro do Álcool. No
primeiro painel foi discutida “A Relação do Setor bem com o
Sucroalcooleiro com o Meio Ambiente”. No período
da tarde, os debatedores falaram sobre “O Cres-
coração.
cimento Ideal do Setor e o Tamanho do Mercado
Mundial”, enfocando as oportunidades neste mo-
mento de crescimento e as suas implicações no
mercado mundial de combustíveis.

Que no próximo ano haja

muito para ser visto com
o coração. É o que nós,
da Imefer, lhe desejamos.
Boas Festas!

Da esq. para a dir.,

Edgard Daniel (Santal
Equipamentos), Vitor
Santos (Unylaser) e Luiz
Rocha, Gilberto Militão
e Cleber Pinela (Sauer
Danfoss): entre os
visitantes que estiveram
no estande da Imefer

Diretoria
Maurício Galleazzi • Romildo Virgílio Galleazzi
• José Carlos Moreira Cruz • Sílvio Merlo
• Wilson Arjonas
Matriz | São Paulo (SP)
R. Presidente Costa Pereira, 557 – Mooca – São Paulo/SP – 03108-040
fone 11 6163 1288 – fax 11 6163 3551 – imefer@imefer.com.br
Coordenação de Produtos
• Tubos Condutores, Estruturais e Eletrodutos Galvanizados:
Thércio Molinari – thercio@imefer.com.br
• Tubos Mecânicos: André N. de Almeida – andre@imefer.com.br
• Tubos Trefilados de Precisão – Linha Automotiva: José Barboza
dos Anjos – j.barboza@imefer.com.br
Área de Vendas
Antonio Carlos de Mello – mello@imefer.com.br
Elcio Djalma Amorim – elcio@imefer.com.br
Elvis de Jesus Cunha – elvis@imefer.com.br
Emilio Sérgio Marcon – emilio@imefer.com.br
Gisa Silva – gisa@imefer.com.br
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Orlando Crepaldi – orlando@imefer.com.br
Sandra Modesto – sandra@imefer.com.br
Solange Barboza – solange@imefer.com.br
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Coordenação: Marta Moretti. Jornalista Responsável: Silvânia Maria Dias – MTB 3268/MG. Projeto Gráfico: Tre Comunicação. Tiragem: 4.000 exemplares.

4 Imefer News | 2007