2.1.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

2.1.1.

PRODUCTO

DESCRIPCIN
La sanda es una planta herbcea, de ciclo anual (en invernacin), rastrera, de
textura spera. Su nombre cientfico es Citrulluslanatus, la sanda es un fruto,
grande y jugoso, dependiendo de su tamao, puede llegar a pesar hasta 10
kilos.
La sanda, es empleada actualmente para: licuados, helados, confitera, jaleas,
refrescos, e inclusive para temas medicinales y como ingredientes para la
preparacin de varios productos como bebidas carbonatadas, alcohlicas, etc.
El tipo de sanda ser la Mickey Lee o la santa rosa, que es una variedad
redonda y de tamao mediano, es la ms consumida a nivel nacional. Adems
es la semilla ms comercial y la que se utiliza con ms frecuencia en el medio
nacional por su resistencia a los cambios climticos.

CARACTERSTICAS:

90% de agua
Baja en caloras
Diversas propiedades
Aporta vitaminas A,B y C y potasio
Dulzura natural
Desintoxicante

ESTRATEGIA PARA PRODUCCION DE SANDA DURANTE

TODO EL AO
CREACION DE INVERNADERO Y PLANTACION DE SANDA
INFRAESTRUCTURA NECESARIA

Terreno de 10,000 mt2, situado en el rea de Escuintla, que cuente

con un rea construida de 100 mt2, en donde se ubiquen los servicios
sanitarios y bodega. Se sugiere el rea de la costa delpacifico, por su
cercana con Sacatepquez, adems el departamento de Escuintla
cuenta con el clima idneo para la siembra y produccin de sanda.
Invernadero de 85 mt2, construido con parales de metal, tomando en
cuenta su uso a largo plazo. Forrado de plstico, siguiendo las
especificaciones tcnicas que conllevan la construccin de un
invernadero de este tipo.

PERSONAL NECESARIO

Se debern contratar 5 personas que residan en zonas aledaas al

terreno y que cuenten con experiencia en el tema, paraque realicen

el trabajo de siembra, aplicacin de fertilizantes, plaguicidas, riego y

supervisin de la planta.

OTROS RECURSOS

Dos libras de semilla Mickey Lee, para plantar toda el rea cubierta
por el invernadero.
Doscientos quintales de fertilizante, para poder cubrir todo el ao de
consumo.
Setenta y dos litros de plaguicida de amplio espectro para cubrir todo
el ao de consumo.
Implementacin del sistema de riego por goteo.

LOGO
Es una imagen constituida de cono y tipografa que tiene la funcin principal
de representar a una compaa.
Se propondr un logo, como parte de la estrategia de introduccin de imagen
de la empresa, y as poder posicionar la marca dentro de la mente de los
clientes.
Caractersticas:
a. Simplicidad: sencillo
b. Colores:
o amarillo: simboliza la felicidad, la alegra y el optimismo
o verde: color de la vegetacin, simboliza esperanza y dinero
o blanco: Pureza, perfeccin, higiene y paz

MARCA
Es una identificacin comercial de varios identificadores con los que se
relaciona y ofrece un producto o servicio en el mercado.
Caractersticas:
1. Nombre: CASA, son las siglas de Comercializadora Agrcola S,A,
que brindar un mejor posicionamiento a la empresa.
2. Slogan: Siempre fresco, siempre a tiempo Es una frase corta que
transmite los dos principales valores de nuestro servicio.
2.1.2. PRECIO
Es un factor de tipo econmico que establece en trminos monetarios el valor
de un producto o servicio, el cual es determinado regularmente por el
comportamiento de la oferta y la demanda.

El precio de venta de la sanda es de Q950.00 el ciento, equivalente a Q.9.50 la

unidad, el cual genera margen de utilidad y se considera competitivo dentro
del mercado de Sacatepquez, Escuintla y Chimaltenango.

2.1.3. PLAZA DISTRIBUCIN

Se refiere a los medios de distribucin o canales adecuados por los cuales el
cliente podr tener acceso a los productos que se ofrecen.
-

Punto de venta o atencin: ser en el lugar donde est establecida la

comercializadora, que es, en el departamento de Sacatepquez.
Almacenamiento: el almacenamiento se realizar dentro de la
comercializadora.
Formas de distribucin:
o Productor: en este caso es la empresa, quien est a cargo del
cultivo y la comercializacin a los minoristas.
o Minoristas: son los vendedores de los distintos mercados que
adquieren el producto para venderlo al consumidor final.
o Consumidor final: es el quien consume el producto para poder
satisfacer una necesidad alimentaria.

2.1.4. PROMOCIN
Consiste en transmitir informacin entre el vendedor y los compradores
potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y
comportamientos1.
La promocin se realizar a travs de los siguientes medios:
-

Venta por correo electrnico: informacin que se enviar a los

clientes reales de los supermercados y potenciales.
Telemarketing: informacin que se dar a los clientes reales de los
mercados municipales.
Venta directa: este medio se utilizara para captar a los clientes
potenciales de los departamentos de Escuintla y Chimaltenango, a
travs de trifoliares, que contendr informacin como la propuesta del
logo, informacin actual de la empresa y datos del nuevo producto.

1 Segn Jerome McCarthy (quin introdujo el concepto de las 4Ps del

marketing: Producto, Plaza, Precio y Promocin) y William Perreault.

ESTE ES EL LOGO QUE ME SUGIRIERON (NO TIENE

SLOGAN)