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Elaborado por:
Abril, 2013
TABLA DE CONTENIDO
Resumen Ejecutivo
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
4.2.1.
4.2.2.
X
X
Competencia Directa
Competencia Indirecta
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Anexos
GB Marketing CR
info@gbmarketingcr.net / www.gbmarketingcr.net
RESUMEN EJECUTIVO
Breve historia
Misin
Visin
Slogan y logotipo
PRODUCTO /
SERVICIO
ANLISIS
DEL
MERCADO
EMPRESA
El resumen ejecutivo es de mximo dos hojas, en donde se describe todo el plan de marketing,
debe responder las siguientes preguntas:
GB Marketing CR
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ANLISIS
COMPETITIVO
ii
RESULTADOS
ESPERADOS
emprendedor?
CONCLUSIONES
GENERALES
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iii
3
I Seccin
PERFIL EMPRESARIAL
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SECCIN I
PERFIL EMPRESARIAL
1.1. HISTORIA
En el ao 1966, un grupo de empresarias de .. (Mnimo 5 prrafos)
1.2. MISIN
Somos una empresa . (Mximo un prrafo).
1.3. VISIN
Ser una empresa lder.. (Mximo un prrafo).
1.4. ESCALA DE VALORES Cada letra del nombre de la empresa debe tener un significado
comercial
G enerosidad
L der
U nica
S ervicio
H bil
E xcelencia
1.5. VALORES
Una empresa debe tener como mnimo 5www.gbmarketingcr.net
valores y cada uno debe tener una descripcin que
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indique como la empresa acta sobre ellos.
GB Marketing CR
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1.6. LOGO
Debe llevar una descripcin de que significa y que
significa cada color de l. Debe incluir pantones
1.7. SLOGAN
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63
II
Seccin
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS /
SERVICIOS
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SECCIN II
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS / SERVICIOS
Nota: el portafolio debe incluir un solo producto y debe contener: categora, descripcin del
producto, imagen, cualidades, caractersticas, presentaciones, beneficios, puntos de venta,
empaque, entre otros y mensaje de venta atractivo
2.1.
Galleta GluShe
Una exquisita galleta crujiente
con nutrientes especiales para la
alimentacin de su mascota y con exquisito sabor a almendras un
excelente premio para el ms consentido de la casa.
La galleta es de tamao pequeo, especialmente para razas pequeas, por
su tipo de presentacin en Dolly Pack permite su fcil almacenamiento y
durabilidad y adems es amigable con el ambiente por su elaboracin con
material reciclado.
Cada paquete trae 15 unidades y se pueden encontrar en los principales
supermercados del pas, veterinarias y en la Tienda GluShe, ubicada en
Heredia y tambin las puedes comprar ingresando al sitio
www.glushe.com *
*Compra mnimo de 5 unidades y costo adicional por envo.
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III
Seccin
ANLISIS FODA
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SECCIN III
ANLISIS FODA
3.1.
ANLISIS FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
6.
6.
7.
7.
8.
8.
9.
9.
10.
10.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
6.
6.
7.
7.
8.
8.
9.
9.
10.
10.
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Nota: deben haber como mnimo 10 anlisis para cada una de las variables que componen el FODA
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VI
Seccin
ANLISIS DEL MERCADO
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SECCIN IV
ANLISIS DEL MERCADO
4.1.
MERCADO META
Debe haber una descripcin especfica del mercado meta tomando en cuenta las diversas
segmentaciones del mercado que existe.
4.1.1.
4.2.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Se refiere a que debemos visitar como mnimo 5 empresas que compitan directamente (que
tengan productos que sean muy parecidos al nuestro, y 5 que sean indirectas (productos
que puedan sustituir al nuestro para satisfacer la misma necesidad) y averiguar cmo lo
venden, el precio, calidades o caractersticas del mismo, tipos de distribucin y promocin
que utilizan (POP, web, anuncios, promocin de ventas, etc.).
4.2.1.
NEGOCIO
COMPETENCIA DIRECTA
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIN
1.
2.
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3.
4.
5.
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129
4.2.2.
COMPTENCIA INDIRECTA
NEGOCIO
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIN
1.
2.
3.
4.
5.
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V
Seccin
PLAN DE MARKETING ESTRATGICO
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SECCIN V
PLAN DE MARKETING ESTRATGICO
5.1. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Debe haber como mnimo 5 estrategias de marketing para introducir el producto al mercado y
posicionarlo, a cada estrategia se le deben poner indicador, metas, y un cronograma que indique las
acciones estratgicas a desarrollar, debe incluir el responsable y el perodo en que se desarrollara.
La tabla es un ejemplo de 1 estrategia.
Estrategia: DISTRIBUCIN (PLAZA) DE MERMELADAS LA CASITA
Indicadores
Proveedores (canales de distribucin) y consumidor final
Metas
Definir la capacidad de produccin y/o cantidad de inventario actual
Establecer los canales de distribucin idneo del producto
Negociar precios y promocin con los canales de distribucin
Definir internamente la logstica de distribucin y planificacin con la fuerza de ventas
Cronograma de Ejecucin Acciones
Estrategia: DISTRIBUCIN (PLAZA) DE MERMELADAS LA CASITA
Por Cuatrimestre
2013
1er
MESES
ACCIONES ESTRATGICAS
Definir el canal de distribucin (a donde se va a vender el producto:
pulperas, supermercados, casa a casa, etc.)
Buscar canales de distribucin o proveedores de servicios (compaas
que ejerzan la fuerza de ventas o personal propio)
Negociar con los proveedores de servicio el precio y la promocin que
se va a dar para promover el producto en el punto de venta
Preparacin de material promocional para entregar a proveedores de
servicio de distribucin
Coordinar con produccin / bodega la logstica de envo de producto
Coordinacin y capacitacin con la fuerza de ventas sobre la
distribucin y promocin del producto
Puesta en marcha de la prospeccin y venta
Seguimiento de Ventas
2do
6 7
3ero
8 9 10
RESPONSABLE
Entregas y controles
1 2 3 4 5
Contador / Jefe de
Produccin
Gerente
Gerente
Gerente
Jefe de Mercadeo
Jefe de produccin
/ bodega
Jefe de Mercadeo
/ Gerencia
Jefe de Mercadeo
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Jefe de bodega
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Jefe de Mercadeo
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15
11
12
VI
Seccin
PLAN PRESUPUESTARIO
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SECCIN VI
PLAN PRESUPUESTARIO
Nota: para todas las tablas de esta seccin es mejor montarlas en Excel, y despus pegarlas en la
hoja de Word como imagen para que se pueda ver en un mismo documento y queden centradas en
la hoja para su respectiva impresin. Las tablas mencionadas en esta seccin son un ejemplo, se
pueden usar tambin modelos actuales o hechos a la medida segn cada tipo de producto o
servicios. Existen en internet muchos machotes que se pueden utilizar.
6.1.
Galletas GluShe
PRODUCTO N1: Galleta GluShe
PRECIO DEL MERCADO
Material / Insumo
Precio (unidad /
Cantidad
kilo)
(unidad/kilo)
usado
Harina de pescado
500,00
250
250
500,00
1 taza de harina
800,00
1000
150
120,00
2 huevos
35,00
70,00
300,00
10
2,5
75,00
25,00
25,00
1.000,00
1000
125
125,00
1.400,00
120
23,33
1.200,00
946
3,81
Bolsa personalizada
15,00
15,00
Etiqueta
5,00
5,00
Otro
0,00
0,00
962,14
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MO: es el valor del trabajo vs tiempo que se requiere para crear un producto
y/o servicio. Para su clculo se recomienda utilizar la base establecida por el
Ministerio de Trabajo MTSS de salarios mnimos del ltimo semestre
(http://www.mtss.go.cr/salarios-minimos.html)
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PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Para poder calcular el costo indirecto mensual se debe partir de la suma total de
presupuesto dividida en 12 meses para tener un costo fijo y poder mantener los mrgenes
a nivel anual sin que afecte el precio del producto.
Debe incluir todas las tcnicas de publicidad apropiadas para el producto: medios de
comunicacin integrales (material POP, promocin de ventas, ventas personales, relaciones
pblicas) medios de comunicacin a utilizar (radio, prensa, televisin, publicidad en punto
de venta, publicidad web y web 2.0)
Por ejemplo podemos decir que para promocionar el producto en el punto de venta, vamos a
ocupar una degustadora que estar los das sbado y domingo durante 3 meses consecutivos, y va
a ocupar un stand mvil, y material promocional volante carta a full color tiro y retiro, y que para
todos los tres meses se van a ocupar 25 mil volantes; entonces para poder reflejar ese dato se debe
hacer una tabla como la siguiente:
Valor Unitario
Valor Total
5.000.00
60.000.00
50.000.00
50.000.00
20.000.00
20.000.00
175.000.00
175.000.00
1 2 3
2do
4 5 6 7 8
3ero
9 10
305.000.00
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Este presupuesto debe incluir costos reales, se debe primero detallar que acciones publicitarias se
van a utilizar durante el ao, para poder cotizar en los diferentes medios de comunicacin o
agencias de publicidad sus valores y as poder hacer la tabla respectiva.
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20
11
12
6.5.
PRECIO AL PBLICO
COSTO
Producto N1
Materia Prima
962,14
Mano de Obra
1.040,01
1.276,67
3.278,82
983,65
PRECIO AL PBLICO
6.6.
4.262,47
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21
ESTADO DE RESULTADOS
Enero
INGRESOS POR VENTAS ANUALES
Galleta GluShe
TOTAL MENSUAL
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
301.650,80
316.733,34
332.570,00
349.198,50
366.658,43
384.991,35
424.452,96
445.675,61
467.959,39
491.357,36
540.493,10
594.542,41
5.016.283,24
301.650,80
316.733,34
332.570,00
349.198,50
366.658,43
384.991,35
424.452,96
445.675,61
467.959,39
491.357,36
540.493,10
594.542,41
5.016.283,24
5.016.283,24
160.171,71
168.180,29
176.589,31
185.418,77
194.689,71
204.424,20
214.645,41
225.377,68
236.646,56
248.478,89
273.326,78
300.659,45
2.588.608,74
160.171,71
168.180,29
176.589,31
185.418,77
194.689,71
204.424,20
214.645,41
225.377,68
236.646,56
248.478,89
273.326,78
300.659,45
2.588.608,74
2.588.608,74
TOTAL ANUAL
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
3.000,00
36.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
4.000,00
48.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
24.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
60.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
50.000,00
600.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
13.000,00
156.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
65.000,00
780.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
24.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
5.000,00
60.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
18.000,00
216.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
180.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
16.000,00
192.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
180.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
120.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
120.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
40.000,00
480.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
25.000,00
300.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
55.000,00
660.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
20.000,00
240.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
10.000,00
120.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
383.000,00
4.596.000,00
4.596.000,00
7.184.608,74
UTILIDAD / PRDIDA
- 241.520,91 - 234.446,96 - 227.019,30 - 219.220,27 - 211.031,28 - 202.432,85 - 173.192,44 - 162.702,07 - 151.687,17 - 140.121,53 - 115.833,68
- 89.117,05 - 2.168.325,50
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GB Marketing CR
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19
22
FUENTES DE CAPITAL
INVERSIN DEL PROPIETARIO/INVERSIONISTA
Inversionista
%
Monto
Total
Inversionista N1
25%
500.000,00
Inversionista N2
25%
500.000,00
Capital Propio
50% 1.000.000,00
TOTAL DE INVERSIN DEL PROPIETARIO / INVERSIONISTA
2.000.000,00
PRSTAMOS BANCARIOS
ENTIDAD
Banco Popular
Otros prstamos
Otros prstamos
TOTAL DE PRSTAMOS BANCARIOS
TOTAL DE FUENTES DE CAPITAL
Gastos Operacin
Compra de equipo para cocina
Compra de equipo para confeccin collares
Compra de equipo de produccin perfumes
Compra de artculos para grooming
Compra de tecnologia
Otros gastos operativos
Gastos Inventario Inicial
Artculo N1
Artculo N2
Artculo N3
Gastos Administrativos
Alquiler
Depsito
Gastos Legales / Municipales
Seguros
Gastos contables / asesora
Salarios
Otros
Gastos Promocionales
Rotulacin
Artes / diseo
Impresin volantes - brochures - tarjetas
Publicidad en revistas / prensa
Otros
OTROS GASTOS
Reserva de Emergencia
Imprevistos
TOTAL DE GASTOS INICIALES
TOTAL DE GASTOS INICIALES
TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO
Monto
0,00
0,00
150.000,00
Total
150.000,00
2.150.000,00
GASTOS INICIALES
Monto
150.000,00
50.000,00
50.000,00
150.000,00
150.000,00
50.000,00
600.000,00
15.000,00
15.000,00
15.000,00
45.000,00
50.000,00
50.000,00
16.000,00
15.000,00
15.000,00
255.000,00
50.000,00
451.000,00
Total
0,00
0,00
www.gbmarketingcr.net
150.000,00
info@gbmarketingcr.net
50.000,00
50.000,00
250.000,00
100.000,00
50.000,00
150.000,00
1.496.000,00
1.496.000,00
654.000,00
GB Marketing CR
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23
20
Diciembre
TOTAL ANUAL
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info@gbmarketingcr.net
SALDO EN EFECTIVO
SALDO EN EFECTIVO
991.109,13 1.364.223,72 1.775.144,03 2.225.760,36 2.718.057,51 3.254.119,52 3.895.117,65 4.587.315,69 5.333.273,63 6.135.679,47 7.056.625,89 8.141.444,14 47.477.870,73
924.294,88
7.056.625,89
2.588.608,74
4.596.000,00
7.184.608,74
7.184.608,74
Noviembre
300.659,45
383.000,00
683.659,45
Octubre
EGRESOS (GASTOS)
160.171,71 168.180,29 176.589,31 185.418,77 194.689,71 204.424,20 214.645,41 225.377,68 236.646,56 248.478,89 273.326,78
EGRESOS DIRECTOS /COSTOS DIRECTOS
EGRESOS INDIRECTOS / COSTOS INDIRECTOS 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00 383.000,00
543.171,71 551.180,29 559.589,31 568.418,77 577.689,71 587.424,20 597.645,41 608.377,68 619.646,56 631.478,89 656.326,78
TOTAL MENSUAL
TOTAL DE EGRESOS / GASTOS
Septiembre
14.672.052,88
Agosto
1.768.477,71
Julio
Junio
INGRESOS (VENTAS)
880.280,84
VENTAS MENSUALES
TOTAL DE INGRESOS POR VENTAS ANUALES
Mayo
991.109,13 1.364.223,72 1.775.144,03 2.225.760,36 2.718.057,51 3.254.119,52 3.895.117,65 4.587.315,69 5.333.273,63 6.135.679,47
Abril
654.000,00
Marzo
Febrero
Enero
6.9.
Efectivo Inicial
GB Marketing CR
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24
21
ANEXOS
www.gbmarketingcr.net
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25
Los anexos se deben mencionar dentro del contenido del proyecto, siempre se debe poner ver
anexo N1 y as sucesivamente En la seccin de anexos deben ir en el mismo orden en el que se
pusieron en el documento, un anexo por hoja, y siempre deben ir enumerados y con un ttulo
respectivo.
Si son ms de 3 anexos se deben mencionar en la TABLA DE CONTENIDO con nmero y nombre en
su debida ubicacin de los anexos.
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GB Marketing CR
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26