A medida que el mercado evoluciona las habilidades comerciales y el marketing se tienen que

poner al ritmo de esta evolucin, hoy en da existen clientes que saben ms que los
vendedores, clientes ms crticos los cuales siempre se inclinaran por el mejor postor, y solo
quien tenga la capacidad de ir mas all de satisfacer una necesidad es quien tiene xito en
cualquier tipo de negocio. Se han hecho cantidad de pelculas donde se refleja lo que podra
tener una persona o una empresa para saber cmo llegar a donde sus clientes y que es lo que
estn buscando, la pelcula El lobo de wall Street es una de estas pelculas donde muestra
tcnicas de venta y lecciones de como por medio de estas tcnicas ser exitoso.
En primer lugar encontramos como identificar a tu cliente ideal y especializarte, este debera
ser el primer paso cuando se quiere dar a conocer tus productos o servicios. El cliente ideal es
aquel que est dispuesto a pagar por lo que ofreces porque conoce su valor y le da solucin a
su necesidad pero tambin es aquel que te ayuda a hacer crecer tu negocio porque es un
cliente rentable (deja dinero) y te refiere con ms clientes. La idea del xito de Jordn Belfort
fue vender acciones de ''a centavo'' de dlar nicamente al 1% ms de la sociedad, as que
identificando a su cliente ideal fue capaz de hacer una fortuna. Por otro lado esta crear un
sistema de venta, este punto es crucial a la hora de vender, ya que de alguna manera se tiene
que saber llegar a los diferentes tipos de clientes y saber cules son sus caractersticas, en
pocas palabras analizar un segmento de mercado. Normalmente la gente que se dedicaba a
vender acciones por telfono a gente adinerada fallaba irremediablemente porque no saban
cmo dirigirse a este tipo de personas, asi que Jordan Belfort ideo un sistema para entrenar a
su equipo y escribi un guion que deban seguir cuando tenan que venderle a gente con dinero
es ah donde vemos que cuando conocemos cuales son las caractersticas del cliente se puede
llegar a tener un buena relacin.En tercer lugar est la motivacin a tu equipo de trabajo que
hace parte de la cultura organizacional, pero cuando hablamos de motivacin nos referimos a
el cumplimiento de la expectativas que como empleado se tiene a la hora de trabajar y adems
del ambiente competitivo en el equipo de trabajo, esto se traduce en aumento de productividad
y ganancias. Luego encontramos la persistencia, un rasgo del carcter de Belfort era su
persistencia, Antes de entrar en el negocio de la bolsa, trabajaba en un negocio de reparto de
comida a domicilio. Su problema fue que creci demasiado, le comieron las deudas y la
empresa termin quebrando. Mucha gente hubiera dejado a un lado sus sueos empresariales,
pero como el mismo Belfort deca: ''Si quieres ser rico, no te rindas nunca. La gente tiende a
darse por vencida. Si tienes persistencia, saldrs adelante por encima de la mayora de las
personas. Ms importante an, aprenders. Cuando hagas algo posiblemente fracasars, pero
eso no es porque seas un fracasado, es porque no has aprendido lo suficiente. Hazlo distinto
cada vez. Un da, lo hars correctamente. El fracaso es tu amigo. Y por ltimo se encuentra
aportar una solucin a un problema grave, en marketing hay un trmino que se conoce
como''staiving crowd'', que ms o menos quiere decir en espaol muchedumbre hambrienta.
en pocas palabras esto quiere decir que es mucho ms fcil venderle a alguien que est
desesperado por encontrar una solucin ( esa es la muchedumbre hambrienta) como el mismo
Belfort deca: ''Llegados a un punto, una de las preguntas que siempre hago es: Cul es tu
mayor dolor de cabeza ahora mismo?'', cuanto mejor puedas entender cules son los
problemas de tus clientes, sus mayores dolores de cabeza, ms fcil te resultar venderles tus
productos o servicios.

En las ltimas dcadas, toda la sociedad se ha visto inmersa en esta obsesin de produccin y
consumo, de bsqueda del mximo beneficio. Un beneficio inmediato sin tener en cuenta las
consecuencias que esta manera de trabajar estaba produciendo. Cuando hablamos de modelo
econmico estamos hablando de una economa moderna, que nace en el siglo XVIII con Adam
Smith, basada en la desconfianza en el ser humano pero que tambin se tiene en cuenta que
todas las personas quieren obtener poder El lobo de Wall Street es una pelcula que
desmuestra lo que se puede llegar hacer por la obsesin de poder y beneficio propio en las
primeras escenas vemos a DiCaprio y a sus colegas brokers lanzando dinero y estafando por
pura diversin es ya una declaracin de intenciones. Y lo que sigue no defrauda, pues
asistimos a tres horas de una orquesta de sexo, drogas, y derroche de dinero a raudales. Y lo
mejor es que todo, absolutamente todo est inspirado en la realidad. Ms concretamente, en la
realidad de Jordan Belfort, el corredor de bolsa en quien se basa la pelcula. El autntico y
sdico lobo de Wall Street. l mismo se ha encargado de asegurar que todo lo que aparece en
la cinta es cierto.
Los brokers de Wall Street hacen mucho dinero virtualmente estafando a las personas y lo
hacen rpido. Suelen ser muy listos y con una laxa moral en el proceso de hacer dinero pierden
el piso, engaan a sus esposas y traicionan a sus amigos, inhalan islas de cocana y
desarrollan egos que no caben en los edificios ms altos, la imagen primordial es que sonren
sardnicamente ante un espejo, mientras se observan a s mismos recibiendo dinero. El mundo
es suyo, porque han sabido burlar las reglas (que no son para todos). La pelcula nos dice que
eventualmente caen ante la ley (aunque lo cierto es que la mayora logran escaparse sin tener
que rendir cuentas porque como dice el Lobo de Wall Street, el dinero es mgico, es mgico
porque creemos en l). Hacer dinero es cuestin de actitud Venda basura a hombres basura.
Su dinero estaba mejor en mi bolsillo, yo saba mejor cmo gastarlo, dice DiCaprio en la
pelcula. Y esta fue de hecho una de las claves del xito de Belfort: saber vender, aunque lo
que vendiera fueran acciones basura a personas que lo perdan todo.
Por supuesto, Belfort no es un buen ejemplo a seguir no hay nada de malo en gastarse el
dinero que uno gana en pasrselo bien. De hecho, esa es probablemente la principal razn por
la que cualquier persona querra ganar un montn de dinero. No obstante, hay que tener
cuidado con los excesos, especialmente cuando tienen forma de drogas y pueden arruinarte la
vida. Como presidente de Stratton Oakmont, empresa que fund a los 26 aos y desde la que
estaf millones de dlares a sus inversores, Belfort inici una loca carrera hacia el infinito llena
de drogas, fiestas non-stop, despilfarros y una total falta de disimulo sobre sus actividades
delictivas. Sus gusto por todo lo que le colocase jug un papel decisivo en su cada profesional
y personal, este autodestructivo estilo de vida le llev a querer ms y ms, lo que sin duda no
solo afect a su salud sino a su equilibrio mental: si ya era un mal hombre estando sobrio, bajo
los efectos de las drogas lo era ms todava. Ahora, Belfort lleva 12 aos limpio y afirma que
solo es adicto a las bebidas energticas y al dinero. En fin, hay adicciones imposibles de
superar pero nos ensea que el xito es tambin una cuestin de actitud. Una bonita sonrisa,
un aspecto elegante y un discurso convincente pueden abrirte muchas puertas. Proyectar
imagen de xito es una de las claves para conseguir xito, y creerte lo que dices es el primer
paso para que los dems lo crean tambin.

Ensayo sobre la pelcula el Lobo de Wall Street

Daniela Yusti Urbano

Fidelizar al cliente incrementando los vnculos comerciales y logrando la rentabilidad

del negocio de acuerdo con la polticas institucionales.

Ruben Dario Narvaez

Corporacion Universitaria de los Andes- SENA

Banca 2
Cali
2015