Estudio de Mercado de Fabricacion de Estructuras

TRAJAJO COLABORATIVO 1
EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL
ESTUDIO DE MERCADO DE FABRICACION DE ESTRUCTURAS
METLICAS EN LA CIUDAD DE BARRANQUILLA
Presentado por
ALFONSO MEJIA FERNANDEZ
ALEXANDER ALBERTO SUAREZ
Grupo: 256593_3
Tutor:
LYDA ANGELICA VEGA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA
Marzo de 2015
TABLA DE CONTENIDO
I.INTRODUCCION
II. TABLA DE PONDERACIN
1. Exponer la idea de negocio seleccionada
1.2 RECOPILACION Y FUENTES DE INFORMACIN
1.2.1 FUENTES DE INFORMACIN PRIMARIAS
1.2.1.1
Mtodo a utilizar para la investigacin
1.2.2 FUENTES DE INFORMACIN SECUNDARIAS
1.2.2.1
Mtodos a utilizar para la investigacin
1.3
ANALISIS DE LA DEMANDA
1.3.1 DISTRIBUCION GEOGRAFICA
1.3.1.1
Anlisis poblacin
1.3.1.2
Segmentacin del mercado
1.3.2 ENCUESTA
1.3.2.1
Descripcin
1.3.2.2
Tamao de la muestra
1.3.2.3
Tabulacin y anlisis de datos
1.3.3 DEMANDA INSATISFECHA
1.3.4 PROYECCION DE LA DEMANDA
1.4
ANALISIS DE LA OFERTA
1.4.1 Competencia
1.4.1.1
Competencia formal
1.4.1.2
Competencia Informal
1.4.1.3
Localizacin
1.4.1.4
Capacidad y precio de los productos
1.4.1.5
Inversin fija y nmero de trabajadores
1.5
PROYECCION DE LA OFERTA
1.6
MARKETING MIX
1.6.1 DEFINICION DEL PRODUCTO
1.6.1.1
Caractersticas
1.6.1.2
Usos
1.6.1.3
Subttulos y complementarios
1.6.2 DEFINICION DEL PRECIO
1.6.2.1
Determinacin del precio del producto
1.6.2.2
Anlisis histrico y proyeccin de precios
1.6.3 CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION DEL
PRODUCTO
1.6.3.1
Descripcin
1.6.3.2
Caractersticas de los clientes y consumidores
Pgs.
1.6.4
1.6.5
III.
IV.
V.
DEFINICION DE LA PROMOCION
1.6.4.1
Publicidad
1.6.4.2
Promocin de Ventas
1.6.4.3
Merchandising
1.6.4.4
Relaciones Pblicas
DEFINICION DEL SERVICIO
1.6.5.1
Servicio al cliente
CONCLUSIONES
BIBLIGRAFIA
ANEXOS
INTRODUCCIN
A continuacin se presenta el estudio de mercado de la idea de negocio:
FABRICACIN DE ESTRUCTURAS METALICAS SISMORESISTENTES, la cual
fue seleccionada mediante ponderacin de los integrantes del grupo colaborativo y
con ella se pretende involucrar los conocimientos tcnicos y experiencia previa de
los estudiantes participantes en la elaboracin de este proyecto, aplicando mtodos de
investigacin cualitativos y cuantitativos mediante el anlisis de las fuentes de
informacin primarias y segundarias que nos permiten determinar finalmente la
viabilidad de este proyecto.
II. TABLA DE PONDERACIN

Criterios/ ideas de negocio
Propuestas
Recursos de
capital
necesarios
Total
Estudiant
e
Ideas de
negocio
Tecnologa
disponible
Disponibilida
d de mano de
obra.
Conocimient
o del proceso
Demanda
potencial
Facilidad de
conseguir
informacin
Alfonso
Mejia
Fabricacin y
mantenimient
o de
estructuras
metlicas
sismo
resistentes.
29
Alexander
Suarez
transportes
Larandia
exprs
25
Nstor
Ayos
Salcedo
distribuidora
de cerdo, pollo
y huevos
23
Javier
Cadavid
Torres
Suministro de
almuerzos a
empresa
contratistas
Calificar de 1 a 5 cinco es un factor excelente y 1 es un factor negativo para el desarrollo de la idea
ESTUDIO DE MERCADO
1. EXPONER LA IDEA DE NEGOCIO SELECCIONADA
La idea de negocio seleccionada es:
Fabricacin y mantenimiento de estructuras metlicas sismorresistentes.
La idea naci al realizar un anlisis detallado de la expansin de las zonas
industriales del departamento del Atlntico y enfocndonos en las pocas ofertas y
excesivas demandas de servicios en el rea de la construccin de estructuras
metlicas (armazn de bodegas, cerchas, mezaninis, etc.), se ha llegado a la
conclusin de que se puede crear una empresa que cubra dicha necesidad y
complementarla con servicios adicionales como instalacin y reparamiento, con el
fin de poder entrar con pie de fuerza en el mercado y cubrir la demanda de esos
servicios que son muy necesarios para el fortalecimiento de este sector de la
economa, debido a que a travs de la debida optimizacin en los procesos de
fabricacin de estas estructuras se logra una mejor ejecucin de las actividades
industriales.
Se proyecta ofrecer servicios de diseo, construccin, instalacin, adecuacin y
mantenimiento de estructuras metlicas (armazn de bodegas, cerchas, mezaninis,
etc.) para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales, teniendo como
fortaleza contar con el conocimiento y la experiencia en fabricacin y
reconstruccin de productos metlicos soldados.
1.2 RECOPILACION Y FUENTES DE INFORMACIN
Obtencin de informacin de fuentes primarias mediante aplicacin de
encuestas electrnicas y fsicas con las cuales se busca tener en cuenta a la

poblacin o empresas interesadas en adquirir las estructuras metlicas en la
costa Atlntica.
Entrevistas a una muestra especfica de empresas fabricantes de
estructuras metlicas, para indagar acerca de su modelo de negocio y los

detalles de su logstica de distribucin
1.2.1
FUENTES DE INFORMACIN PRIMARIAS
Para la recoleccin de fuentes de informacin primarias, se realizan encuestas a

talleres y locales comerciales que pueden estar interesados en adquirir
estructuras metlicas para la adecuacin de su espacio locativo, as como
tambin se envan encuestas a empresas fabricantes de estructuras, donde se
tiene contacto con funcionarios que pueden facilitar la informacin
1.2.1.1 Mtodo a utilizar para la investigacin
Estudio y revisin.
Para recopilar la informacin primaria utilizamos
mtodos de investigacin
Cualitativos y cuantitativos, ya que nos interesa conocer la opinin de los posibles

clientes en cuanto a calidad de producto, diseo, forma y usos, as como tambin las
cantidad de productos que le interesan, cada cuanto tiempo pueden necesitar el
producto, que precio pueden pagar, etc.
Se utiliza como tcnica una encuesta dirigida a los posibles clientes o clientes
potenciales y otra encuesta dirigida a los competidores, mediante la aplicacin de
Cuestionarios como instrumento de recoleccin de informacin primaria
1.2.2
FUENTES DE INFORMACIN SECUNDARIAS
Se analizaron los estudios y artculos relacionados con el comportamiento y avance

del sector metalmecnico en relacin con la fabricacin de productos metlicos y su
demanda actual, dichas fuentes fueron tomadas de las siguientes organizaciones;
Corporacin para el desarrollo de la microempresa (PROPAIS)
Fedemetal
Departamento nacional de planeacin (DNP)
SENA (Estudio de caracterizacin del sector metalmecnico y rea de
soldadura 2012)
La empresa de Fabricacin de estructuras metlicas pertenece al sector de la
construccin metalmecnica, la cual se dedica al aprovechamiento de los productos
obtenidos en los procesos metalrgicos para la fabricacin de partes, piezas o
productos terminados como maquinarias, equipos y herramientas1.
Tiene una relacin directa con la industria siderrgica, por ser esta quien le provee la
materia prima al sector metalmecnico. Para 2012, la industria metalmecnica,
siderrgica y astilleros representaron el 13% del PIB industrial entre sus ms de 1.500
empresas en el pas2. Y de acuerdo a la revista Dinero, genera ms de 96.000 empleos
directos.
El sector metalmecnico es uno de los que ms demanda la produccin de otros
sectores; y es la tercera industria que provee insumos para la operacin de las dems
industrias del pas, por esto es considerado uno de los sectores que genera mayor
integracin econmica en el pas3.
Nuestro pas se ha destacado durante los ltimos 10 aos por una estabilidad en las
tasas de inflacin a la vez que un incremento importante el en PIB, el cual pas de
unos US$445.3 miles de millones en 52 el 2010 a los cerca de US$470.7 miles de
millones en 2011. La participacin de la industria en el PIB ha oscilado por los lados
del 15% a lo largo de la dcada, aunque, como es natural, el sector industrial tambin
1Fuente: http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/recursos/pdf/geografia/la_ind
ustria_metalmecanica.pdf
2http://legiscomexoficial.blogspot.com/2012/10/cadena-siderurgica-metalmecanica-y.html
3http://www.andi.com.co/Archivos/file/Fedemetal/Cadena_metalmecanica_en_america_latina.pdf
se vio afectado por la crisis internacional, y su 53 participacin en el PIB total

disminuy en ms de un punto porcentual en los ltimos aos.
A esto se le suma el proceso de desindustrializacin que se vive desde mediados de
los setenta, y que tuvo su mayor descenso en los noventa, cuando la participacin
cay del 22% al 14%, lo que se denomin la dcada perdida en materia de
produccin industrial, segn estudios de la Anif. Esta prdida de participacin est
asociada a mltiples factores donde se destacan las dificultades estructurales en la
provisin de servicios bsicos, el auge minero energtico, acompaado de 54
encarecimiento relativo de mano de obra y la marcada apreciacin real de la tasa de
cambio, caractersticas actuales de la economa.
Se ha visto cmo han habido aos de mayor participacin entrando en el nuevo siglo,
como el 2006 y 2007, y desde la segunda mitad de 2009 la industria colombiana se ha
venido recuperando, sin alcanzar an los niveles evidenciados en pocas pasadas.
El sector metalmecnico participa actualmente con el 13% del PIB industrial. Esta es
una entre varias de las razones por las cuales el Ministerio de Turismo, Industria y
Comercio ha decidido incorporar al sector dentro de su Programa de Transformacin
Productiva, como un sector de clase mundial. Los 1655 sectores que participan en el
PTP aportan hoy en da el 9,5% del PIB nacional y el 14% del empleo4.
Aunque para el 2010 el sector tuvo un crecimiento de ms del 9%, la industria de
productos elaborados de metal fue afectada fuertemente por la reciente crisis
internacional, y su recuperacin desde entonces ha sido incipiente. A manera de
ejemplo, entre enero y julio del 2011, segn informacin de la muestra mensual
manufacturera, el sector se contrajo a una tasa del 6,3%. Esta lenta recuperacin se
explica por: la revaluacin de la moneda, la fuerte competencia de productos de
China, y la primera reforma arancelaria del gobierno que se expidi a finales de 2010.
En relacin con este ltimo punto, amerita resaltar que las modificaciones
4SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA. (2012). Caracterizacin del sector
metalmecnico y rea de soldadura. Bogot: [CD-ROM]. Biblioteca Electrnica. SENA Direccin
general
arancelarias posteriores de agosto de 2011 son, en opinin del sector, positivas, y se

traducirn en mejores resultados de crecimiento en el mediano plazo5 .
1.2.2.1 Mtodos a utilizar para la investigacin
Existencia de polticas gubernamentales que favorezcan el desarrollo del proyecto y
el Cuestionario, un instrumento o formulario impreso, destinado a obtener repuestas
sobre el problema en estudio.
1.3 ANALISIS DE LA DEMANDA
Haciendo un anlisis detallado de la expansin de las zonas industriales de los
departamentos de la costa Atlntica y enfatizndonos en las muchas ofertas y
pocas demandas de trabajos de servicios en el rea de la construccin de
estructuras metlicas (armazn de bodegas), se ha llegado a la conclusin de
que se puede crear una empresa que ofrezca los servicios de fabricacin y
mantenimiento de estructuras metlicas sismorresistentes.
Adems de los nuevos proyectos en curso, en los municipios del Atlntico se
realizan ampliaciones en parques industriales existentes como el Parque
Industrial de Malambo (Pimsa), donde cada semestre se est adecuando un
promedio de 15.000 metros cuadrados, y que en los ltimos dos aos alcanza
los 52.000 metros cuadrados en bodegas y edificios industriales, de acuerdo
con la administracin. Dentro de las caractersticas ms sobresalientes de los
nuevos proyectos se encuentra la presencia de sociedades de intermediacin
aduanera, entidades financieras, oficinas administrativas, servicios de
transporte, parqueaderos, etc. En la mayora de ellos tambin se incluirn
reas
de
servicio
para
subestaciones
elctricas,
subestaciones
de
comunicaciones, seguridad, bomberos, bsculas, unidad de salud, drsena,

entre otras. En el momento, el oriente del Atlntico es una de las zonas con las
5DNP. (2011), Balance Industrial
mejores posibilidades de desarrollo. Esta zona se va a beneficiar

prximamente con el proyecto vial de la Ruta Caribe, una carretera de doble
calzada que empalmar la va Oriental con la Av. La Cordialidad desde el
municipio de Sabanalarga hasta Cartagena.
Se espera que los nuevos proyectos contribuyan a suplir la demanda actual en
la ciudad debido a la magnitud de los mismos, las especificaciones de las
bodegas y las caractersticas generales que tendrn los nuevos parques
proyectados. Por incluir soluciones de construccin a la medida, se convierten
en una buena opcin de inversin inmobiliaria.
1.3.1
DISTRIBUCION GEOGRAFICA
La decisin de empresarios por localizarse en la Costa Caribe ha llevado a los

inversionistas a incursionar en la construccin de varios proyectos de parques
industriales, no solo en Barranquilla, sino tambin en diferentes municipios del
Atlntico. La tendencia actual es hacia el desarrollo de proyectos en parques
industriales ajustados a la normatividad urbanstica de la ciudad y de los municipios
aledaos. El inters creciente de construir parques industriales se debe a que en estos
complejos inmobiliarios los usuarios podrn adquirir o desarrollar bodegas, para
producir y almacenar sus productos, hacer uso de los servicios portuarios que se
ofrecen, bajo un rgimen de zona franca, y beneficiarse de las exenciones de
impuestos. La directora de Pro Barranquilla, Tatiana Orozco, opina que hace unos
aos el dinamizador de la construccin fue la vivienda, pero que actualmente el
desarrollo de parques industriales, en un rea superior a los 400.000 metros
cuadrados, ha convertido al mercado industrial en el nuevo factor de desarrollo del
sector constructor metalmecnico.
1.3.1.1 Anlisis poblacin
El mercado que se quiere alcanzar son las empresas del sector industrial que tengan
la necesidad de adquirir productos de esta calidad para garantizar una adecuada
ampliacin de sus instalaciones con el fin de poder lograr espacios adecuados para el
desarrollo de sus puestos de trabajos en la prestacin de un servicio o la produccin
de un productos en un momento determinado, garantizando las satisfaccin de sus
clientes dndole solucin a las expectativas del mismo. Tambin se tendr en cuenta
al comprador informal aquellos que compran productos metlicos en menor cantidad
pero con precios que dan la posibilidad de aumentar los ingresos de la empresa. Ya
que se manejara las ventas al por mayor y al detal, lo cual nos permitir una mejor
cobertura de nuestros productos a nivel local y nacional. Tambin estar orientada a
todas esas empresas conocidas como constructoras y contratistas a nivel local y
nacional para la respectiva ejecucin de sus proyectos en la construccin de
viviendas, edificios, bodegas, etc.
El sector metalmecnico es uno de los que ms demanda la produccin de otros
sectores; y es la tercera industria que provee insumos para la operacin de las dems
industrias del pas, por esto es considerado uno de los sectores que genera mayor
integracin econmica en el pas .
1.3.1.2 Segmentacin del mercado
Corredores industriales
Colliers International ha dividido la Ciudad de Barranquilla en 6 Corredores
industriales: Barranquillita, Zona Franca Barranquilla, Av. Circunvalar, Calle
30-Soledad, Va 40 y Parque Industrial Malambo (Pimsa), donde Se analiza el
mercado inmobiliario Industrial. Una descripcin detallada de cada Uno de estos
sectores industriales se Encuentra en el Reporte de Mercados de Barranquilla de Julio
de 2006.
Nuestro segmento lo enfocaremos en los corredores industriales de la Calle 30 y
parque industrial Malambo, donde est creciendo la actividad industrial con el
nacimiento de nuevos negocios tales como talleres mecnicos industriales y locales

comerciales medianos y pequeos que necesitan armazones metlicos, cubiertas y
cerchas para sus establecimientos locativos, adems de tener buena comunicacin y
relaciones interpersonales con algunas empresas de dicho sector, que se convierten en
clientes potenciales.
1.3.2
ENCUESTA
1.3.2.1 Descripcin
Es necesario tener certeza acerca de que se est usando un lenguaje comn y de que
todos comprenden e interpretan la informacin de forma similar; preguntas cerradas
para agilizar el proceso de interrogacin. De esta forma, el avance sobre el proceso de
formulacin va a ser ms fluido, sintonizando a todos los actores sobre una misma
lnea a seguir. Con una secuencia especfica de preguntas, ordenadas de manera
lgica, planteadas de forma coherentes.
Se emplearan preguntas cerradas, porque las preguntas cerradas son fciles de
codificar y preparar para su anlisis. Asimismo, estas preguntas requieren de un
menor esfuerzo por parte de los encuestados, agilizando el proceso de la encuesta.
La investigacin de mercados ser de tipo cuantitativo en cuanto que se desea estimar
la demanda potencial as como medir la aceptacin que tendra el producto y de tipo
cualitativo en cuanto que tambin busca reconocer aspectos y caractersticas que
determinarn el perfil del consumidor potencial. La metodologa a implementar es
principalmente predictiva ya que se busca hacer estimaciones partir de la informacin
que se obtenga tanto de fuentes primarias como secundarias.
En anexos se presenta la encuesta utilizada como instrumento para recolectar
informacin primaria.
1.3.2.2 Tamao de la muestra
La poblacin objetivo se compone de un reducido nmero de constructores,

complementado por un gran nmero de talleres metlicos que constituyen alrededor
de 625 clientes potenciales, segn el registro de la cmara de comercio, enfocados
directamente en las personas que se encuentren relacionadas directamente con el
proyecto.
N = Universo 625
e = error de estimacin 5%.
p = 0.50
q = 0.50
n = tamao de la muestra
Los valores de k ms utilizados y sus niveles de confianza son:
Valor de Z
1,15
1,28
1,44
1,65
1,96
2,24
2,58
Nivel de confianza
75%
80%
85%
90%
95%
97,5% 99%
( 1.96 )2 (0.50)(0.50)(625)
n=
2
2
(625)(0.05) + ( 1.96 ) (0.50)( 0.50)
( 3.8416 ) ( 0.50)(0.50)(625)
n=
( 625 ) ( 0.0025 ) + ( 3.8416 ) (0.50)(0.50)
n=
600.25
2.5229
n=237.92
Tamao de la muestra: 237.92

Numero de encuestas: 11.89= 12 encuestas
1.3.2.3 Tabulacin y anlisis de datos

En cuanto a gustos, preferencias deseos del consumidor, dnde compra, cundo
compra, frecuencia de compra, cunto gasta, sus hbitos de consumo, cunto estara
dispuesto a pagar por el producto u otras caractersticas relacionadas.
Numero de encuestas: 12
10
8
6
SI
NO
2
0
1. Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metlica?
ANALISIS: el 100% de las personas encuestadas tiene la necesidad de adquirir una

estructura metlica, esto quiere decir que este proyecto es viable.
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
Acero al carbono
aluminio
acero inoxidable
Acero Galvanizado
No prefiero ningn
material
0.5
0
2. En caso afirmativo, qu materiales metlicos necesita o prefiere?
3
2.5
2
el tipo de material
1.5
La calidad final del

producto
el modelo
Los acabados
Otros (cuales)
0.5
0
3. Al momento de adquirir una estructura metlica, cul de los siguientes aspectos considera de mayor importancia?
4
3.5
3
Clsicas
2.5
Arquitectnicas
Compactas
abatibles
1.5
otras
1
0.5
0
4. Qu modelos de estructuras prefiere?
4
3.5
3
2.5
abovedadas
entramadas
trianguladas
Colgante
1.5
perfiladas
1
0.5
0
5. Cules de los siguientes diseos prefiere en la fabricacin de una estructura metlica?
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
soldada
atornillada
Remachada
fija
desmontable
1
0.5
0
6. Cules de los siguientes tipos de unin prefiere en una estructura metlica?
6
5
Empresas
multinacionales
Empresas de
construccin civil
Medianas empresas
metalmecnicas
2
1
Contratistas fabricantes
de estructuras
Microempresas
fabricantes de
estructuras
0
7. A cul de estos fabricantes suele utilizar para adquirir una estructura metlica?
3
2.5
2
1.5
Cada 6 meses
anual
Cada 2 aos
entre 2 y 5 aos
1
0.5
0
8. Con qu frecuencia usted puede necesitar una estructura metlica?
mas de 5 aos
4.5
4
3.5
3
menos de 5 millones
2.5
entre 5 y 10 millones
1.5
mas de 40 millones
1
0.5
0
9. Cunto puede invertir en promedio al adquirir una estructura metlica?
10
9
8
7
6
5
SI
NO
4
3
2
1
0
10. Estara dispuesto a invertir en un nuevo tipo de estructura metlica?
1.3.3
DEMANDA INSATISFECHA
El comportamiento del sector de la metalurgia y metalmecnica reportan un

crecimiento favorable en lo corrido de la dcada, en particular en sus ventas. Una
participacin conjunta en PIB nacional de 3% aproximadamente y la estrecha relacin

con sectores slidos como la construccin y la generacin elctrica, le transmite un
panorama favorable para el mercado. A pesar de lo anterior, son sectores que tienen
competencia significativa del exterior, adems de los precios de los productos,
tambin estn las limitaciones productivas que no satisfacen completamente la
demanda nacional.
Barranquilla, al igual que otras ciudades importantes del pas, ha evidenciado una
reactivacin significativa del sector de la construccin. A pesar de esta situacin y del
desarrollo de proyectos industriales, la oferta disponible no es suficiente para la gran
demanda que se presenta actualmente en la ciudad en trminos de espacio y de
caractersticas de los establecimientos industriales. Actualmente, se estima que dentro
de los corredores monitoreados por Colliers International se encuentran disponibles
46.483 metros cuadrados que comparados con el primer semestre del ao anterior,
representan un incremento del 55,4% (16.567metros cuadrados). Analizando la oferta
disponible se encuentra que el97, 1% se ubica al interior de parques industriales,
mostrando un crecimiento del 65,4% en este tipo de bodegas, respecto al primer
semestre del 2006.
La reduccin en la oferta disponible de bodegas a la calle, en un 85,7%respecto a
junio de 2006, se presenta por el auge de parques industriales en la ciudad. Las
actividades de almacenamiento son el principal uso de los establecimientos debido a
las condiciones de seguridad, manejo de carga y de altura en bodega, que solo se
encuentran en los parques industriales. Se espera que la oferta disponible aumente en
el corto plazo con la construccin e inicio de operaciones de los nuevos proyectos de
parques industriales
1.3.4
PROYECCION DE LA DEMANDA
La demanda est creciendo, cada da, El Ministerio de Turismo, Industria y Comercio

ha decidido incorporar al sector dentro de su Programa de Transformacin Productiva
PTP, como un sector de clase mundial. Los 16 sectores que participan en el PTP
aportan hoy en da el 9,5% del PIB nacional y el 14% del empleo.
Aunque para el 2010 el sector tuvo un crecimiento de ms del 9%, la industria de
productos elaborados de metal fue afectada fuertemente por la reciente crisis
internacional, y su recuperacin desde entonces ha sido incipiente. A manera de
ejemplo, entre enero y julio del 2011, segn informacin de la muestra mensual
manufacturera, el sector se contrajo a una tasa del 6,3%. Esta lenta recuperacin se
explica por: la revaluacin de la moneda, la fuerte competencia de productos de
China, y la primera reforma arancelaria del gobierno que se expidi a finales de 2010.
En relacin con este ltimo punto, amerita resaltar que las modificaciones
arancelarias posteriores de agosto de 2011 son, en opinin del sector, positivas, y se
traducirn en mejores resultados de crecimiento en el mediano plazo.
Actualmente se evidencia un aumento en la tendencia del sector de la construccin
civil y metalmecnica, principalmente en las ciudades de la costa atlntica, las cuales
presentan un potencial de construccin de terminales privados en reas alrededor de
sus puertos martimos y fluviales. Entre otros se avecinan los
proyectos de
construccin de un sper puerto martimo en Barranquilla especficamente en el

Barrio las Flores , la remodelacin del puente Pumarejo, que permitir el aumento de
flujo de transporte terrestre desde el interior del pas hacia la costa y viceversa, la
construccin de
2 nuevas
zonas francas tales como La cayena y zona franca
Internacional del Atlntico (SOFIA), la mega planta embotelladora de gaseosas ms

grande de la costa, ubicada en el municipio de Malambo, construccin de nuevos
centros comerciales y parques industriales ubicados en los corredores industriales de
los departamentos del Atlntico, Bolvar, Magdalena y Guajira, todos estos proyectos
con altos potenciales de construccin de estructuras metlicas en Acero y Aluminio
de uso estructural.
1.4 ANALISIS DE LA OFERTA
Realizando un anlisis de las necesidades detectadas en los proyectos de expansin

de las zonas industriales del departamento del Atlntico y observando la gran
cantidad de
servicios
ofertas y poca demanda de empresas contratistas o prestadoras de
en el rea de la construccin de estructuras
metlicas (armazn de
bodegas), se ha llegado a la conclusin de que se puede crear una empresa que

ofrezca los servicios para suplir dicha necesidad y adems se podra ofrecer otros
servicios complementarios para poder entrar con pie de fuerza en el mercado y cubrir
la demanda de esos servicios que son muy necesarios para el fortalecimiento de la
industria, estos servicios adicionales haran parte de una gran complementacin de
todas las actividades que se puedan realizar en cada uno de los proyectos
manteniendo una optimizacin en los procesos entrando desde el diseo de un
proyecto hasta la culminacin , y posteriormente a el mantenimiento preventivo de las
estructuras.
Por tanto nuestra oferta es prestar los
servicios de diseos, construccin y
mantenimiento de edificaciones de estructuras metlicas (armazones de bodegas),

garantizando la calidad de los productos, para satisfacer las necesidades de todos los
clientes potenciales.
1.4.1
Competencia
1.4.1.1 Competencia formal
Los sectores metalrgicos y metalmecnico sostienen un nivel de ventas positivas,

gracias alos encadenamientos hacia delante con el sector de la construccin y
fabricacin de estructuras metlicas. Pero la industria nacional afronta una seria
competencia extranjera en trminos de precio y volumen producido, lo cual
compromete el desarrollo de las actividades nacionales, sin demeritar el crecimiento
en produccin y ventas. Tambin, estos sectores, se abren pas con la diversificacin
de productos y eficiencia.
1.4.1.2 Competencia Informal
Se consideran como competencia informal los fabricantes de nacientes materiales

para la construccin como son aquellos que protegen la biodiversidad, por ejemplo de
Guaduas.
Tambin podemos considerar a las empresas que prestan servicios sustitutos como es
reparacin y mantenimiento de materiales metlicos.
1.4.1.3 Localizacin
Esta competencia se localiza en un popular sector de Barranquilla conocido el
Boliche,
donde
se
realizan
empricamente
trabajos
de
mantenimiento
reconstruccin de productos metlicos a bajos precios.
1.4.1.4 Capacidad y precio de los productos

1.4.1.5 Inversin fija y nmero de trabajadores
La inversin inicial puede ser de $ 50.000.000, con capital de mnimo 2 socios
capitalistas y un prstamo o financiacin mediante capital semilla o el fondo
Emprender.
El nmero de trabajadores inicialmente es de 8 personas distribuido as:
Dos profesionales con perfil gerencial
Un auxiliar administrativo
Un diseador industrial
Dos Tcnicos en construcciones soldadas
Dos ayudantes metalmecnicos
1.5 PROYECCION DE LA OFERTA
La oferta de estructuras metlicas en la ciudad de Barranquilla se encuentra
condicionada a la cada del mercado de la construccin, consumidor de este tipo de
productos, El producto cubrir la demanda de materiales de estructuras metlicas

destinadas a ser utilizadas en pequeas, medianas y grandes empresas
agroindustriales y pequeos constructores que desarrollan su actividad econmica en
la ciudad
de Barranquilla y sus alrededores. La empresa de Fabricacin de
estructuras metlicas pertenece al sector de la construccin metalmecnica, la cual se

dedica al aprovechamiento de los productos obtenidos en los procesos metalrgicos
para la fabricacin de partes, piezas o productos terminados como maquinarias,
equipos y herramientas. Tiene una relacin directa con la industria siderrgica, por
ser esta quien le provee la materia prima al sector metalmecnico. Para 2012, la
industria metalmecnica, siderrgica y astilleros representaron el 13% del PIB
industrial entre sus ms de 1.500 empresas en el pas. Y de acuerdo a la revista
Dinero, genera ms de 96.000 empleos directos.
1.6 MARKETING MIX
Se busca analizar las variables: Producto, Precio, distribucin y promocin de
nuestro producto.
En nuestro caso podemos ofrecer Mantenimiento preventivo para prevenir la
corrosin u oxidacin de los componentes.
Tambin promocionamos la garanta o aseguramiento de la calidad de las uniones
soldadas, de acuerdo a cdigos internacionales para fabricacin de estructuras, y
cumplimiento del cdigo o norma sismo resistente Colombiana NSR -10.
La distribucin y entrega de nuestros productos al sitio donde se requiera,
garantizando un embalaje que no deteriore el material, la pintura o los acabados.
1.6.1
DEFINICION DEL PRODUCTO
Estructuras metlicas sismorresistentes

Una estructura es un conjunto de partes unidas entre s que forman un cuerpo, una
forma o un todo, destinadas a soportar los efectos de las fuerzas que actan sobre el
cuerpo. La Estructuras Metlicas son las que la mayor parte de los elementos o partes
que la forman son de metal (ms del 80%), normalmente acero6.
6http://www.areatecnologia.com/estructuras/estructuras-metalicas.html
Al momento de presentarse un temblor, las fuerzas ssmicas que actan sobre un

edificio o construccin deben ser distribuidas a travs de los elementos estructurales
que lo conforman. Las caractersticas sismo resistentes de cualquier construccin, se
definen por la combinacin de los componentes de la estructura, el tipo de terreno, el
diseo arquitectnico y estructural del mismo.
El diseo y el material de las estructuras metlicas permiten resistir mejor un temblor
de tierra, sin destruirse por completo, gracias a sus ventajas de sismo resistencia.
Ante la elevada amenaza ssmica en Colombia, se ha evidenciado un creciente inters
en la construccin con estructuras metlicas y de esta manera reducir las falencias
sismo-resistentes en algunas edificaciones. Los aceros que se utilicen para estas
construcciones debern entonces ser dctiles y no frgiles, pues la finalidad al
momento de un movimiento telrico es que la estructura se deforme mas no se
colapse, algunos de los productos que fabricaramos son:
Armazones o bastidor de Bodegas

Cerchas
Mezzanine
Barandas
Plataformas
Bastidor para bodega. Fotografa: Alfonso Mejia
Cubierta para
techo. Fotografa
2:
Alfonso Mejia
Plataforma y barandaArmazn de Mezaninis

Fotografas 3 y 4 tomadas por: Alfonso Mejia F
1.6.1.1 Caractersticas
El diseo y material de las estructuras metlicas proporciona una mayor resistencia a
movimientos ssmicos y otros fenmenos naturales, sin destruirse por completo,
gracias a las propiedades de resistencia y composicin qumica de los materiales
metlicos tales como el Acero al carbono y aceros de baja Aleacin.
Tomando en consideracin la elevada amenaza ssmica en Colombia, se ha generado
el inters y la necesidad en la construccin civil con estructuras metlicas que
soporten la construccin de edificios, bodegas, plantas industriales, centros

comerciales entre otras construcciones, de esta manera se innova en el uso de nuevos
materiales que garantizan la seguridad, la vida de las personas y defender en lo
posible el patrimonio de los ciudadanos ante la presencia de eventuales fenmenos
naturales.
1.6.1.2 Usos
Los materiales metlicos nos brindan una serie de ventajas en comparacin con los
materiales convencionales como el concreto y el hormign. Por otro lado las
construcciones en estructuras de Acero permiten mayor versatilidad y gran variedad
de diseos modernos con altos estndares de seguridad y confort para los usuarios de
estas construcciones
1.6.1.3 subttulos y complementarios
En la actualidad las grandes empresas que antes se dedicaban a importar material en
acero estn brindando soluciones de diseo, calculo, fabricacin y montaje. Por el
momento no existe la automatizacin de procesos constructivos en Colombia en el
proceso de montaje de estructuras metlicas.
1.6.2
DEFINICION DEL PRECIO
Las estructuras sern vendidas por unidad, de acuerdo a las necesidades del
cliente, y su precio vara de acuerdo a la complejidad del diseo y los
requerimientos de los materiales.
1.6.2.1 Determinacin del precio del producto
Para el precio de los productos se calcular el peso total del acero en kilos y se pedir
oferta de material al suministrador de perfiles comerciales (precio por kilo).
Adems se tendr en cuenta el valor agregado que se le suministra al cliente en el

momento de su compra o a lo requerido por este, como por ejemplo si se le incluye
transportes, instalacin, descuentos por el volumen de la compra, etc.
1.6.2.2 Anlisis histrico y proyeccin de precios
Los precios de las estructura metlicas varan de acuerdo a su volumen de venta y
directamente se evidencia con el precio del dlar el cual es la moneda que en el caso
de Colombia, es la moneda que se utiliza en la compra de productos en el exterior en
este caso la compra de la materia prima e insumos para la fabricacin de las
estructuras metlicas en un momento determinado. Actualmente por el valor del dlar
es ms asequible el producto nacional ya que resulta mucho ms barato comprarlo
aqu en Colombia que en exterior, lo cual permite a las empresas distribuidoras de
estructuras metlicas y aceros la comercializacin de sus productos.
1.6.3
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION DEL

PRODUCTO
1.6.3.1 Descripcin
La empresa contar con un canal de distribucin directo para el mercado local,

teniendo en cuenta que se fabricarn estructuras a la medida de las necesidades
puntuales de los clientes:
FABRICANTE---------------------------------------------------------CONSUMIDOR
Sus proveedores sern empresas de produccin nacional de este tipo de insumos:
-Corpacero, (fabricante de acero estructural) -Alfredo Stecker (distribuidor Mayorista

de acero) -West Arco (fabricante de soldadura) - Central de soldaduras (distribuidor
de soldadura, herramientas y accesorios de consumo industrial) - Linde (fabricante y
distribuidor de Gases industriales comprimidos).
Empresas importadoras de materiales como pueden ser TERNIUN DE ACEROS
empresas de productos ferrosos de nacionalidad mexicana.
1.6.3.2 Caractersticas de los clientes y consumidores

Se lograra llegar a clientes intermediarios y finales en los sectores: construccin,
automotriz y agroindustrial, principalmente. En este plan de negocio los
consumidores sern empresas que desarrollen proyectos de tipo arquitectnico a nivel
local y nacional, empresas constructoras, empresas del sector metalmecnicos,
empresas manufactureras, empresas del sector inmobiliario etc.
Tambin estar orientados a consumidores pequeos de este tipo de productos
haciendo nfasis en la venta al por mayor y al detal.
Se manejara la venta al contado y el crdito a 90 das. Ventas diarias, semanal,
mensual. Etc.
1.6.4
DEFINICION DE LA PROMOCION
Las promociones que se puede manejar en este proyecto podran ser los siguientes:
Incluir en el precio de ventas accesorios para la instalacin de los productos
que se distribuyan.
Dar garanta de 1ao en la calidad del material como lo que tiene que ver con
oxidacin, soldadura etc.
Hacer mantenimientos preventivos por un ao de las diferentes estructuras
metlicas usadas en un proyecto determinado.
1.6.4.1 Publicidad
En el mercado de referencia las vas utilizadas para la publicidad del producto son:
A travs de ferias del sector industrial realizadas en la ciudad
Revistas y prensa (Radio, Tv local)
Oficina de representacin
1.6.4.2 Promocin de Ventas

Las promociones estarn vigentes hasta agotar las existencias del producto en
promocin. Tambin se tendr en cuenta los transportes de la mercanca si se incluye
o no en el precio final de los productos.
Flexibilidad con los tiempos y medios de pago a travs del cumplimento de las
siguientes estrategias:
Posicionarse como una de las empresas ms importantes del sector de
estructuras metlicas.
Profundizar en la penetracin de sus productos y servicios en los mercados
del pas.
Estandarizar los procesos de los diferentes productos y servicios ofrecidos,
as como procesos de apoyo de la organizacin.
Aumentar nuestros activos fijos y corrientes en un 50% para el siguiente

ao.
1.6.4.3 Merchandising
Se tendrn en cuenta los principales factores asociados a la decisin de compra, que
son el precio, velocidad y fiabilidad en la entrega. Calidad del material y la
estructuraren el mercado existen muchas empresas que ofrecen los mismos servicios
as como existen muchas constructoras que necesitan de estos productos y servicios.
La ventaja competitiva consiste en el seguimiento permanente en las obras de los
aspectos tcnicos y de calidad as como la responsabilidad contemos relacionados con
Higiene y seguridad industrial.
1.6.4.4 Relaciones Pblicas
La tendencia de las organizaciones esta en querer liderar el mercado en el cual se
encuentran y buscan una diferenciacin en precio, en tecnologa, ser lderes en costos,
aprovechando mejor los recursos, con el fin de ser ms competitivos en su negocio.
Para algunas empresas el tema de competir se convierte en una obsesin que termina
por sacarlos del mercado. Una alternativa para ser ms competitivo es la unin entre
las dems organizaciones y los sustitutos con el fin de eliminar esta competencia
creando valor para el consumidor final , con el concepto de COMPETENCIA, este
trmino identifica que si la competencia es fuerte puedo utilizarla para ser an ms
competitivo cooperando con ellos y tanto ellos como la organizacin entran en el
gana-gana porque de esta manera se puede abarcar ms mercado al cual seguramente
no se tena acceso o simplemente no se contemplaba como potencial
1.6.5
DEFINICION DEL SERVICIO
Se les dar a nuestros clientes atencin personalizada en tiempo sincrnico de las

expectativas o inquietudes de nuestros clientes con el fin de poder lograr la solucin a
sus necesidades y alcanzar la satisfaccin del mismo
1.6.5.1 Servicio al cliente
Se crearan buzones se sugerencia para conocer las expectativas y necesidades de

nuestros clientes en cuanto al servicio que suministramos en nuestros puntos de
ventas.
Tambin nos permitir tener claro los reclamos y sugerencias de nuestros clientes los
productos o servicio que le hemos suministrado.
Nuestro servicio estar orientado a conocer las expectativas de nuestros clientes para
darle solucin a las necesidades de ellos y as poder alcanzar la satisfaccin de
nuestros clientes, hacindole entregas de productos conformes con los mejores
estndares de calidad y en el tiempo pactado por ellos en la cantidad y calidad
solicitada.
III.
CONCLUSIONES
El comportamiento en trminos de ventas de los sectores metalrgicos y

metalmecnicos es positivo, puesto que la demanda a nivel nacional de acero y
otros elementos metlicos est insatisfecha, esto ha volcado a la economa a
importar un volumen considerable material de pases intensivos en tecnologa, por
ende, a menores precios que los de la industria nacional.
La produccin de hierro, acero y metlicos de uso estructural reporta un
crecimiento sustentado, pero an incipiente en comparacin con otros
competidores de la regin, que adems de tener una mayor oferta desde la
siderurgia se han enfocado en tomar planes estratgicos de largo plazo para
consolidar su produccin. Adems, se incorpora a la cadena productiva la chatarra
y productos metlicos para el reciclaje, el cual ha ganado terreno en las

exportaciones y se espera siga creciendo segn la masiva demanda de
Metales de uso estructural de cada pas.
Bajo la ptica del entorno del mercado, la industria metalrgica y metalmecnica
tienen un potencial considerable, puesto que la demanda de este tipo de productos
sigue creciendo, pero su incapacidad de satisfacerla le abre la oportunidad a los
competidores extranjeros en estas lneas. No se puede pensar en barreras a la
entrada del material del exterior, dado que se afectara el desarrollo de los sectores
dependientes, por ejemplo, construccin, estructurales, de energa elctrica y
utensilios. Mayor integracin industrial e intensidad tecnolgica son opciones que
deben ser explotadas al mximo para consolidarse en el mercado nacional.
IV.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
PROPAS. (2013). Estrategias de Intervencin para el sector metalmecnico.

Recuperado de,
http://escritoriodocentes.educ.ar/datos/recursos/pdf/geografia/la_ind
ustria_metalmecanica.pdf
Cadena siderrgica, metalmecnica y astilleros. (2012). Recuperado de,
http://legiscomexoficial.blogspot.com/2012/10/cadena-siderurgica-metalmecanicay.html
Cadena metalmecnica. (2013). Recuperado de,
http://www.andi.com.co/Archivos/file/Fedemetal/Cadena_metalmecanica_en_ame
rica_latina.pdf
La economa creci 4% en 2012. (2013). Recuperado de,
http://www.semana.com/economia/articulo/la-economia-crecio-4-2012/337680-3
DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACION. (2013). Balance de

resultados 2012. Recuperado de,
https://sinergia.dnp.gov.co/Sinergia/Archivos/d1363e27-454a-4367-b1b877cda863ea06/Balance_de_Resultados_2012.pdf
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA. (2012). Caracterizacin del
sector metalmecnico y rea de soldadura. Bogot: [CD-ROM]. Biblioteca
Electrnica. SENA Direccin general
V.
ANEXOS
(1) ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.
Buen da a todos, a continuacin se presenta una encuesta de opinin, con el objetivo
de evaluar el lanzamiento de una nueva lnea de estructuras metlicas
sismorresistentes. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder
las siguientes preguntas:
Encuestado: Taller Hermanos Villanueva (Rubn Villanueva)
1.
2.
Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metlica?

Si (x)
No
En caso afirmativo, qu materiales metlicos necesita o prefiere?
Acero al carbono (x)

Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
No prefiero ningn material
3. Al momento de adquirir una estructura metlica, cul de los siguientes aspectos
considera de mayor importancia?
El tipo de material
La calidad final del producto (x)
El modelo
Los acabados
El precio (x)
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas (x)
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas (x)
Colgante
Perfiladas
Soldada (x)
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Empresas multinacionales
Empresas de construccin civil
Medianas empresas metalmecnicas
Contratistas fabricantes de estructuras
Microempresas fabricantes de estructuras. (x)
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos (x)
Ms de 5 aos
Menos de $ 5 millones
Entre 5 y 10 millones
Entre 20 y 40 millones (x)
Ms de 40 millones
Si (x)
No

Encuestado: RG Montajes industriales (Ral Gonzlez)
6.
7.
Tiene usted o su negocio la necesidad de adquirir una estructura metlica?

Si (X)
No
En caso afirmativo, qu materiales metlicos necesita o prefiere?
Acero al carbono (X)

Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado

El tipo de material
La calidad final del producto (X)
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas (X)
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas (X)
Colgante
Perfiladas
Soldada (X)
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Microempresas fabricantes de estructuras. (X)
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos (X)
Entre 20 y 40 millones (X)
Ms de 40 millones
Si (X)
No

Encuestado: Javith Pertuz
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio (X)
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
La calidad final del producto (X)
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas (X)
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas (X)
Soldada (X)
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Medianas empresas metalmecnicas (X)
Microempresas fabricantes de estructuras. (X)
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos (X)
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Entre 10 y 20 millones (X)
Ms de 40 millones
Si (X)
No

Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
La calidad final del producto
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Microempresas fabricantes de estructuras.
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No

Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable

Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No

Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable

Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No

Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No

Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No


Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No
(10)
ENCUESTA PARA MEDIR LA ACEPTACION DEL PRODUCTO.

Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No
(11)

Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No
(12)

Encuestado:
Si (X)
No
Acero al carbono
Aluminio
Acero inoxidable
Acero Galvanizado
El tipo de material
El modelo
Los acabados
El precio
Otros (cuales)
Clsicas
Arquitectnicas
Compactas
Abatibles
Otras
Abovedadas
Entramadas
Trianguladas
Colgante
Perfiladas
Soldada
Atornillada
Remachada
Fija
Desmontable
Cada 6 meses
Anual
Cada 2 aos
Entre 2 y 5 aos
Ms de 5 aos
Ms de 40 millones
Si
No
ENCUESTA REALIZADA A COMPETIDORES

Tipo de Instrumento: Entrevista
Tipo de Entrevista: Estructurada
Nmero de preguntas: 14
Duracin: 60 minutos
Entrevistados: Ever Suarez Contreras (Jefe de operaciones y servicios)
Email: evsuco1980@hotmail.com
Cordial Saludo Seores H.S.C. SERVICIOS, SUMINISTROS E INGENIERA
S.A.S. Agradecemos su colaboracin en esta entrevista, con la que pretendemos
estructurar una investigacin de mercado para una idea de negocio que se
desempear en el sector Metalmecnico, estamos seguros de que la informacin que
logremos recoger por medio de esta entrevista ser de gran ayuda a la consecucin de
nuestro propsito.
Preguntas:
1. Actualmente, Qu tipo de estructuras metlicas son los ms vendidos por su empresa?
Las estructuras ms vendidas son cubiertas metlicas, estantes y mezaninis para segundas
plantas.
2. Actualmente, A qu tipo de construcciones se les instala en mayor Proporcin estructuras
metlicas?
La cubiertas metlicas 80%
3Quines intervienen en el proceso de venta de las estructuras?
Jefe de operaciones y servicios, gerente comercial y gerente general
4. Qu tipo de estructura es el que su empresa fabrica en mayor proporcin?
Cubiertas metlicas, 50%, estantes 30 % y mezaninis con 20 %.
5. Qu perfil de clientes ha definido su empresa para enfocar los Esfuerzos comerciales?
Empresas del sector manufacturero, que estn en construccin o remodelacin de nuevas
bodegas, sector alimento, sector bateras y carbonfero entre otras

6. Cmo ha sido el comportamiento de las ventas de estructuras en los
ltimos 5 aos?
Este comportamiento ha ido aumentando significativamente a pasar de fabricar estructuras
sencillas a complejas, al aumento ha sido de un 30 % de las ventas de la empresa a un 70 % de
las mismas
7. Existe algn tipo de estrategia comercial que utilicen para incrementar
La participacin en el mercado?
la utilizacin de la tecnologa de punta en maquinaria y equipos, los tiempos de entregas de los
servicios o trabajo y el cumplimento en materia de seguridad
8. Cules son los perodos de mayores ventas de estructuras metlicas?
Generalmente los doce meses del ao, para este sector la necesidad es constante.
9. Cmo se planea la produccin de las estructuras?
.La planeacin inicia con:
Un buen diseo estructural
Seleccin de los materiales adecuados
Seleccin del talento humano para el proceso
Determinar los punto crticos de revisin del producto
Control de variables como materiales, mano de obra entre otros.
Determinar la viabilidad de tiempos de entregas
10. Qu requerimientos exige su empresa al proveedor de materiales e insumos para
fabricacin de estructuras metlicas?
La entregas a tiempo de los materiales, los certificados de calidad de los materiales, un
certificado de inspeccin de materia prima, verificado antes de ser despachado.
11. Qu caracterstica cree que influira de forma positiva en la relacin del
Proveedor y su empresa?
En los descuentos x compras que son en efectivo, la calidad de los insumos y el cumplimiento
de los plazos por compras a crdito.
12. Cules son los insumos metalmecnicos ms demandados en la
Construccin de una estructura metlica?
Aceros estructurales, pinturas, soldadura, discos de corte y pulir, gases combustibles, tornillera
general.
13.Qu estrategias ha implementado su empresa para disminuir los costos
de produccin y/o incrementar las ventas?
Calcular adecuadamente los materiales para que no haya desperdicio, evitar los tiempos
muertos y retrabajos, realizar una buena planificacin en las actividades a desarrollar con cada
operario.
14.Qu valor agregado ofrece su empresa en relacin con lo que ofrecen

las dems empresas del sector metalmecnica?
Tener un equipo altamente calificado para dar respuesta a nuestros clientes y solucionar en
tiempo real el problema.
Tipo de Instrumento: Entrevista
Tipo de Entrevista: Estructurada
Nmero de preguntas: 14
Duracin: 60 minutos
Entrevistados: Stefany Cerpa (Asistente comercial)
Email: scerpa@servimetltd.com
Cordial Saludo Seores SERVIMET LTDA Agradecemos su colaboracin en esta
entrevista, con la que pretendemos estructurar una investigacin de mercado para una
idea de negocio que se desempear en el sector Metalmecnico, estamos seguros de
que la informacin que logremos recoger por medio de esta entrevista ser de gran
ayuda a la consecucin de nuestro propsito.
Preguntas:
2. Actualmente, Qu tipo de estructuras metlicas son los ms vendidos por su empresa?
Bandas transportadoras, plataformas y barandas y chimeneas con plataformas
2. Actualmente, A qu tipo de construcciones se les instala en mayor
Proporcin estructuras metlicas?
Construcciones de talleres industriales, su estructura es metlica y su cerramiento o paredes
pueden ser metlicas o en concreto.
3Quines intervienen en el proceso de venta de las estructuras?
En mi empresa, hay un departamento comercial, el cual se encarga de visitar a los clientes,
para dar a conocer la empresa y sus capacidades de produccin. El cliente nos enva su
necesidad, con planos o bosquejos, y nosotros enviamos nuestra mejor oferta teniendo en
cuenta los costos de materia prima, produccin, parafiscales, etc.
4. Qu tipo de estructura es el que su empresa fabrica en mayor proporcin?
Talleres industriales (puede ser partes de la estructura o la estructura completa).
5. Qu perfil de clientes ha definido su empresa para enfocar los
Esfuerzos comerciales?
Las empresas mineras y empresas donde se proyecte realizar ampliaciones con grande
infraestructura (por ejemplo: (Drummond, tubocaribe, Reficar).

6. Cmo ha sido el comportamiento de las ventas de estructuras en los
ltimos 5 aos?
Muy bueno, ya que el 90% de los negocios corresponde a la fabricacin de todo tipo de
estructuras, el otro 10% corresponde a la fabricacin de tanques metlicos.
7. Existe algn tipo de estrategia comercial que utilicen para incrementar
la participacin en el mercado?
La participacin en diferentes portales empresariales, donde muchas empresas pueden
consultar nuestra capacidad y experiencia como fabricantes de estructuras metlicas
8. Cules son los perodos de mayores ventas de estructuras metlicas?
Es algo relativo, pues no existe un periodo especifico. Cada ao vendemos estructuras en
diferentes periodos.
9. Cmo se planea la produccin de las estructuras?
Se planea primero el tiempo que durar la fabricacin con sus diferentes actividades, se
desglosan los planos del cliente y se realizan planos de taller, se compran los materiales, se
fabrica de acuerdo al tiempo planeado, y en caso de que haya retrasos en la produccin, se
programan turnos nocturnos para cumplir con los tiempos requeridos por el cliente.
10. Qu requerimientos exige su empresa al proveedor de materiales e insumos para
fabricacin de estructuras metlicas?
Que todos sus materiales e insumos sean certificados.
11. Qu caracterstica cree que influira de forma positiva en la relacin del
Proveedor y su empresa?
La fidelidad en la compra y la cooperacin permanente.
12. Cules son los insumos metalmecnicos ms demandados en la
Construccin de una estructura metlica?
Laminas y perfiles como canales, vigas IP, tubera, pintura, soldadura, oxigeno, acetileno, etc.
13.Qu estrategias ha implementado su empresa para disminuir los costos
de produccin y/o incrementar las ventas?
La modernizacin de los equipos, pasando de equipos convencionales a equipos
automatizados (Ejemplo: pantgrafos CNC, cizalla CNC, Tornos CNC, Fresadoras CNC,
roladora de lamina CNC).
14.Qu valor agregado ofrece su empresa en relacin con lo que ofrecen
las dems empresas del sector metalmecnica?
Tratamos de entregar nuestros productos antes de la fecha establecida por el cliente, con los
estndares de calidad requeridos.

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

II. TABLA DE PONDERACIN

Calificar de 1 a 5 cinco es un factor excelente y 1 es un factor negativo para el desarrollo de la idea

Obtencin de informacin de fuentes primarias mediante aplicacin de

encuestas electrnicas y fsicas con las cuales se busca tener en cuenta a la

Entrevistas a una muestra especfica de empresas fabricantes de

estructuras metlicas, para indagar acerca de su modelo de negocio y los

FUENTES DE INFORMACIN PRIMARIAS

Para la recoleccin de fuentes de informacin primarias, se realizan encuestas a

Cualitativos y cuantitativos, ya que nos interesa conocer la opinin de los posibles

FUENTES DE INFORMACIN SECUNDARIAS

Se analizaron los estudios y artculos relacionados con el comportamiento y avance

Corporacin para el desarrollo de la microempresa (PROPAIS)

Departamento nacional de planeacin (DNP)

SENA (Estudio de caracterizacin del sector metalmecnico y rea de

se vio afectado por la crisis internacional, y su 53 participacin en el PIB total

arancelarias posteriores de agosto de 2011 son, en opinin del sector, positivas, y se

comunicaciones, seguridad, bomberos, bsculas, unidad de salud, drsena,

mejores posibilidades de desarrollo. Esta zona se va a beneficiar

La decisin de empresarios por localizarse en la Costa Caribe ha llevado a los

1.3.1.1 Anlisis poblacin

nacimiento de nuevos negocios tales como talleres mecnicos industriales y locales

La poblacin objetivo se compone de un reducido nmero de constructores,

Tamao de la muestra: 237.92

1.3.2.3 Tabulacin y anlisis de datos

ANALISIS: el 100% de las personas encuestadas tiene la necesidad de adquirir una

La calidad final del

El comportamiento del sector de la metalurgia y metalmecnica reportan un

participacin conjunta en PIB nacional de 3% aproximadamente y la estrecha relacin

La demanda est creciendo, cada da, El Ministerio de Turismo, Industria y Comercio

construccin de un sper puerto martimo en Barranquilla especficamente en el

zonas francas tales como La cayena y zona franca

Internacional del Atlntico (SOFIA), la mega planta embotelladora de gaseosas ms

Realizando un anlisis de las necesidades detectadas en los proyectos de expansin

ofertas y poca demanda de empresas contratistas o prestadoras de

en el rea de la construccin de estructuras

bodegas), se ha llegado a la conclusin de que se puede crear una empresa que

servicios de diseos, construccin y

mantenimiento de edificaciones de estructuras metlicas (armazones de bodegas),

Los sectores metalrgicos y metalmecnico sostienen un nivel de ventas positivas,

Se consideran como competencia informal los fabricantes de nacientes materiales

reconstruccin de productos metlicos a bajos precios.

1.4.1.4 Capacidad y precio de los productos

productos, El producto cubrir la demanda de materiales de estructuras metlicas

de Barranquilla y sus alrededores. La empresa de Fabricacin de

estructuras metlicas pertenece al sector de la construccin metalmecnica, la cual se

DEFINICION DEL PRODUCTO

Estructuras metlicas sismorresistentes

Al momento de presentarse un temblor, las fuerzas ssmicas que actan sobre un

Armazones o bastidor de Bodegas

Bastidor para bodega. Fotografa: Alfonso Mejia

Plataforma y barandaArmazn de Mezaninis

soporten la construccin de edificios, bodegas, plantas industriales, centros

DEFINICION DEL PRECIO

Adems se tendr en cuenta el valor agregado que se le suministra al cliente en el

CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION DEL

La empresa contar con un canal de distribucin directo para el mercado local,

-Corpacero, (fabricante de acero estructural) -Alfredo Stecker (distribuidor Mayorista

1.6.3.2 Caractersticas de los clientes y consumidores

1.6.4.2 Promocin de Ventas

Posicionarse como una de las empresas ms importantes del sector de

Aumentar nuestros activos fijos y corrientes en un 50% para el siguiente

DEFINICION DEL SERVICIO