Actitudes y Comportamiento

Uno hace lo que uno es; uno se convierte

en lo que hace:
Kleine Prosa (1930)

Actitud
Reaccin
evaluativa
favorable
o
desfavorable, hacia alguien o algo, que
se manifiesta en las propias creencias,
sentimiento o en el comportamiento.

Afecto

Cognicin
(Pensamiento)

Comportamiento

Dimensiones ACC de las actitudes

En qu magnitud y bajo qu
condiciones las actitudes internas
dirigen nuestras acciones externas?
Qu relacin existe entre lo que
somos (en el interior) y lo que
hacemos (en el exterior)?

 Al principio los psiclogos sociales coincidan en

que conocer las actitudes humanas implica
predecir sus actos.
Se ha encontrado una desconexin entre
actitudes y acciones conocido como hipocresa
moral. Batson (1997, 2001, 2002).
Lo que controla el comportamiento enfatiza las
influencias externas y minimiza los factores
internos como la personalidad y actitudes.

Hipocresa Moral
Intentar
parecer
una persona moral
y al mismo tiempo
evitar el costo de
serlo.

Cundo las actitudes predicen

el comportamiento?

Cuando las
influencias
sociales son
mnimas sobre lo
que decimos

Nuestras
actitudes guan
el
comportamiento
Cuando lasen
si pensamos
actitudes son
ellas.
poderosas
Cuando no
estamos en
automtico.

Cuando se
Revisemos
examinan la
teora del
actitudes
especficas
comportamiento
hacia el
planeado
comportamiento

Normas
sociales
percibidas

Actitudes

Sentimien
to de
control

Guan nuestro comportamiento

Teora del comportamiento

Actitud hacia el
comportamiento
Estoy en favor de una
buena condicin
fsica

Normas subjetivas
Parece que mis
vecinos hacen
ejercicio

Intencin del
comportamiento
Empezar la prxima
semana

Control percibido
Fcilmente podra
hacerlo

Comportamient
o

Tendemos no solo a pensar en una manera de

proceder sino tambin a actuar en alguna forma
de pensamiento.
Se hipnotiza a una persona y se le dice que se quite los
zapatos cuando un libro caiga silenciosamente. Quince minutos
despus cae el libro y ella se descalza. Le preguntan a la
persona Por qu te quitaste los zapatos? Contest: Tengo los
pes calientes y cansados, ha sido un largo da.

Juego de funciones
Conjunto de normas que definen la forma en que
las personas de una posicin social especfica
deben comportarse.
Cuando actuamos nuevos papeles o funciones
sociales, al principios nos sentimos incmodos o
falsos.
Segn estudios el desempeo artificial de un papel
puede evolucionar sutilmente hasta que es real.

Cuando lo que se dice se convierte en

lo que se cree.
Hombre que practicaba la quiromancia y no crea al principio en
esta prctica, pero saba que para venderla tena que actuar
como si lo hiciera. Luego de aos de prctica se convirti en un
firme creyente de la lectura de la mano. Empez a dar lecturas
opuestas a lo que indicaban las lneas de la mano.

Fenmeno del pie en la puerta

Tendencia de los individuos que accedieron a una
solicitud pequea para luego cumplir un
requerimiento ms grande.

 El principio de que las actitudes surgen del

comportamiento tambin funciona con los actos
inmorales.
La maldad es gradual. Una mala accin puede
provocar que sea ms fcil cometer otra mayor.
Entre ms dao hacemos a otro, ajustamos
nuestras actitudes y se vuelve ms fcil.
Los actos morales, especialmente cuando se eligen
y no cuando son obligados, afectan el pensamiento
moral.

Malos actos y actitudes

 El comportamiento racial y poltico moldea

nuestra conciencia social.
Los efectos que tiene el comportamiento de una
sociedad sobre sus actitudes raciales sugieren el
peligro de emplear la misma idea para la
socializacin poltica masiva.
El sentimiento positivo hacia alguien incrementa los
sentimientos de agrado hacia esa persona.

Actos patriticos fortalecer actitudes patriticas.

Actitudes raciales y movimientos sociales

Por qu el comportamiento afecta

nuestras actitudes?
Cules son las teoras ayudan a aclarar el
fenmeno de que las actitudes son
resultado del comportamiento?

Autorrepresentacin: Manejo de la
impresin
A quin no le importa lo que piensa la
gente?
Para dar una imagen de consistencia podemos fingir
ciertas posturas.
Por razones estratgicas, expresamos posturas que nos
hacen parecer consistentes.

Esta teora afirma que el comportamiento busca crear

las impresiones deseadas.

Autojustificacin: Disonancia cognitiva

Teora que sugiere que nuestras actitudes cambian

debido a que estamos motivados a mantener
consistencia en nuestras cogniciones.

Ejemplo
Tensin que surge cuando uno est consciente, de
simultanea
de dos
Puedemanera
ocurrir disonancia
cuando
noscogniciones
damos cuenta que,
inconsistentes.
casi injustificadamente,
hemos actuado de forma contraria a
nuestras posturas.

Generando as
sentimientos Efecto de
encontrados justificacin
insuficiente
Reduccin de la
disonancia al
justificar
internamente el
propio
comportamiento
cuando la
argumentacin
externa es
insuficiente

Son
psicolgicamente
inconsistentes

Esta teora
explica que
experimentamos
tensin
(disonancia)

Cuando dos
cogniciones
(pensamientos o
creencias

Teora de la Autopercepcin
Esta teora supone que hacemos inferencias similares
cuando observamos nuestro propio comportamiento.

Cuando nuestras actitudes son dbiles o ambiguas

tomamos el lugar de alguien que nos observa desde
afuera.
La observacin de mis acciones me propicia indicios de
que tan fuertes son mis creencias.

Motivacin: Intrnseca y extrnseca

Sin recompensa
externa

Autopercepcin
Motivacin
Hago esto
Intrnseca
porque
me gusta

Recompensa
exterma

Autopercepcin:
Motivacin
Hago esto
Intrnseca
porque
me pagan

Actividades

Cmo los actos influyen nuestras actitudes?

EJEMPLO

Autorrepresentacin
(Manejo de la
impresin)
Me veo como una
fumadora tranquila y
ocasional.

Autojustificacin
(Disonancia
cognitiva)
Ahhh Espere todo el
da para esto.
Se que fumar es malo
para la salud.

Autopercepcin
(Autoobservacin)
Estoy fumando
nuevamente. Esto se
esta volviendo un
problema y me gusta
hacerlo.