COMENTRIOS A CONVENO DE VIENA DE 1980

(Artigo 6)1
Francisco Augusto Pignatta2

Artigo 6
As partes podem excluir a aplicao da presente Conveno, derrogar qualquer das suas
disposies ou modificar-lhe os efeitos, sem prejuzo do disposto no artigo 12. 3

Enfim, o ltimo artigo referente ao domnio de aplicao da CISG concerne o princpio da

autonomia da vontade nos contratos internacionais e prev que as partes podem excluir a
aplicao da Conveno se assim o quizerem, derrogar qualquer das suas disposies ou
modificar lhes os efeitos4.
Este artigo consagra o carter supletivo, e no imperativo, da Conveno, isto , ela ser
aplicada automaticamente desde que as condies que ela enuncia sejam cumpridas, a menos
que as partes a excluam total ou parcialmente5. Esta possibilidade de excluso pelas partes
fruto do princpio da liberdade contratual consagrado pela CISG6.
Diferentemente do Brasil que adota uma concepo mais restrita da liberdade contratual, a
maioria dos sistemas jurdicos permite que as partes indiquem a lei que reger a relao
contratual. uma concepo mais ampla da liberdade contratual e esta a que foi adotada
pela Conveno de Viena. Alm da possibilidade das partes designarem a jurisdio
competente, possibilidade esta prevista pelo Direito Brasileiro, elas podem, tambm, indicar
qual ser a lei aplicvel ao contrato7.
Oriundo desta regra, as partes podem subordinar a formao do contrato a determinadas
condies, definir o que ser considerado como inexecuo, prever as causas de exonerao
da responsabilidade, fixar o montante das perdas e danos, etc8.

Para citao: PIGNATTA, Francisco A., Comentrios Conveno de Viena de 1980 Artigo 6 in
www.cisg-brasil.net, maro/2012.
2
Doutor em Direito Internacional Privado pelas Universidades de Estrasburgo (Frana) e UFRGS, professor
IICS-SP, advogado/consultor no Brasil, Portugal e Frana, membro da CCBF-Paris. autor de um livro e vrios
artigos sobre a Conveno de Viena.
3
No h uma traduo oficial em lngua portuguesa do texto da CISG. A traduo utilizada nestes comentrios
de autoria de BENTO SOARES, Maria ngela e MOURA RAMOS, Rui Manuel (Contratos Internacionais,
Ed. Almedina, Coimbra, 1995). Ela foi escolhida por ser, segundo nosso entendimento, a mais clara. Entretanto,
a verso apresentada Cmara dos Deputados para ratificao do Brasil ligeiramente diferente e est assim
traduzida:
Art. 6: As partes podem excluir a aplicao desta Conveno, derrogar qualquer de suas disposies
ou modificar-lhes os efeitos, observando-se o disposto no Artigo 12.
4
WITZ, Claude, Lexclusion de la Convention des Nations unies sur les contrats de vente internationale de
marchandises par la volont des parties, Dalloz, 1990, Chronique, p. 107.
5
NEUMAYER, Karl Heinz e MING, Catherine, Convention de Vienne sur les contrats de vente internationale
de marchandises, Ed. Cedidac, n 24, Lausane, 1993, p. 83.
6
AUDIT, Bernard, La vente internationale de marchandises, Ed. LGDJ, Paris, 1990, p. 38.
7
A possibilidade de indicar a lei aplicvel possvel no Brasil caso a lide seja levada diante de um juzo arbitral.
8
AUDIT, La vente internationale de marchandises, Op. cit., p. 38.

A excluso da CISG pode ocorrer de diversas maneiras. Normalmente, uma indicao

expressa constante em uma clusula contratual suficiente, como por exemplo: o presente
contrato no ser regido pela CISG. Neste caso, o contrato ser regido pela lei nacional
aplicvel matria, segundo as regras de Direito Internacional Privado do foro. Pode ocorrer
que as partes, aps exclurem a aplicao da CISG, designam a lei de um pas determinado
para reger sua relao contratual. Neste caso, ser esta a lei aplicvel ao contrato.
Uma questo mais complexa refere-se possibilidade de excluir a Conveno de forma tcita.
Apesar de haver divergncia jurisprudencial9, a doutrina majoritria defende esta
possibilidade desde que a excluso tcita seja a real inteno das partes10. Segundo a maioria
da doutrina, uma das formas de excluso tcita da Conveno ser inserir no contrato uma
clusula que seja incompatvel com a aplicao da CISG11. Em caso de dvidas, interpreta-se
a declarao dos contraentes de acordo com o artigo 8, al. 2 da prpria Conveno.
Entretanto, o que divide doutrina e jurisprudncia, no que se refere excluso da CISG, o
caso da submisso do contrato a um direito nacional sem expressamente consignar que a
Conveno seja excluda. Seria neste caso automtica a excluso da CISG?
Em trs situaes esta problemtica mais aguda:
- quando as partes contratualmente escolhem a lei de determinado pas para ser
aplicada e este pas no faz parte da CISG (a);
- quando as partes contratualmente escolhem a lei de determinado pas para ser
aplicada e este pas faz parte da CISG (b);
- quando as partes, por um comportamento durante o processo, indicam que a CISG
no ser aplicada12 (c).
(a) No primeiro caso, ao escolherem a lei de um pas que no ratificou a Conveno de Viena,
entende-se que as partes quiseram afast-la. De qualquer modo, mesmo que as partes no
9

Pela possibilidade da excluso tcita da Conveno: Cour de cassation, 1 civ. (Frana), 26/06/2001, n. 1091
FS-P, Socit M. Ecole et Bureau c/ Socit F.T., D. 2001, jur. P. 3607, obs. WITZ, Claude, RCDIP, 2002, p.
93, obs. MUIR WATT, Horatia, in www.cisg-france.org; Audiencia Provincial de Alicante (Espanha),
16/11/2000, BSC Footwear Supplies c/ Brumby SL, www.unilex.info; Tribunale di Vigevano (Italia),
12/07/2000, n. 405, www.unilex.info; dentre outras. Pela no excluso tcita da CISG sob o argumento que ela
no prev expressamente esta possibilidade: Landgericht Landshut (Alemanha), 05/04/1995, n. 54 O 644/94,
www.cisg-online.ch; Federal Court of International Trade (Estados Unidos), 24/10/1989, n. 89-02-00404,
Orbisphere Corp. c/ U.S., www.cisg.law.pace.edu; Tribunal of International Commercial Arbitration at the
Russian Federation Chamber of Commerce, 24/01/2000, www.unilex.info. So normalmente as jurisdies
americanas que tm certa relutncia em considerar a possibilidade de excluir tacitamente a CISG. Elas tendem a
aceitar somente excluses explcitas (SCHLECHTRIEM, Peter e SCHWENZER, Ingeborg, Commentary on
the U.N. Convention on the International Sale of Goods (CISG), Ed. Oxford, 2010, p. 104).
10
BONELL, Michael J., Article 6 in BIANCA-BONELL, Commentary on the International Sales Law, Ed.
Giuffr, Milo, 1987, n 2.3; NEUMAYER e MING, Convention de Vienne sur les contrats de vente
internationale de marchandises, Op. cit., p. 85; AUDIT, La vente internationale de marchandises, Op. cit, p.
38.
11
Caso a clusula que exclua a Conveno se refere a alguns pontos especficos, como, por exemplo, a entrega
das mercadorias ou as modalidades de garantias, somente as disposies da Conveno correspondentes a estas
matrias que so excludas. As outras matrias continuam a ser regidas pela CISG (AUDIT, La vente
internationale de marchandises, Op. cit, p. 39).
12
Existe, tambm, a possibilidade das partes afastarem a aplicao da Conveno j com o processo em curso.
Esta possibilidade tpica de pases em que o processo concebido de forma diferente que o nosso. Entretanto,
deve as partes estar de acordo com esta excluso.

tiveram expressamente a ideia de afastar a CISG, o que ocorre na prtica que o direito que
ser aplicado no tem ligao nenhuma com a Conveno, pois este pas no a ratificou.
Portanto, neste caso a CISG ser, em princpio, automaticamente excluda: o Juiz aplicar a
lei nacional indicada pelas partes.
(b) O segundo caso o mais emblemtico: quando a indicao recai sobre a lei de um pas
que ratificou a CISG. Neste caso fica a dvida em saber se as partes tiveram a inteno de
excluir ou no a Conveno. Isto se explica na medida em que, ao ratificar a CISG, esta
ltima passa a fazer parte do direito interno do pas em questo. Assim, uma clusula que
indique expressamente que o contrato ser regido pelas disposies do Cdigo Civil
Francs no h dvida que a CISG est excluda, pois as partes indicaram qual conjunto de
normas, dentro do Direito Francs, que ser aplicada. Entretanto, caso a indicao seja mais
genrica, por exemplo, de que o contrato de compra e venda ser regido pelas disposies
do Direito Francs, a dvida persiste.
A maioria da doutrina sustenta que a Conveno dever ser aplicada mesmo nestes casos13,
pois, alm dela fazer parte do direito interno daquele pas, durante os trabalhos preparatrios
da CISG duas proposies, posteriormente descartadas, foram apresentadas pelos
representantes do Canad e da Blgica, nas quais era previsto que a CISG seria
automaticamente excluda, caso as partes submetessem seus contratos a uma legislao
nacional14. Como no foram adotadas estas proposies, entende-se que os redatores no
tiveram a inteno de consagrar esta possibilidade.
A posio minoritria considera que a indicao de um direito interno, na hiptese em que as
duas partes contratantes sejam de pases signatrios da Conveno, pode significar que elas
quiseram excluir a Conveno, pois se no indicassem nenhuma lei a ser aplicada, seria a
CISG que regeria o contrato15.
Uma terceira corrente prega uma posio nuance16.
Pensamos que, na dvida, a presuno deve ser no sentido da aplicabilidade da CISG. A
aplicao da Conveno no consequncia da designao pelas partes, mais sim a sua
excluso. o sistema do opting out (aplicao de princpio da Conveno; somente a
excluso submetida indicao pelas partes) que foi adotado pelos redatores da CISG e no
do opting in (aplicao da Conveno somente se as partes designarem). Ademais, para que
a Conveno seja excluda, as partes devem ter demonstrado a vontade efetiva de sua
excluso.

13

Pela aplicao da Conveno: AUDIT, La vente internationale de marchandises, Op. cit., p. 39; WITZ,
Claude, Les premires applications jurisprudentielles du droit uniforme de la vente internationale, Ed. LGDJ,
Paris, 1995, 1 edio, p. 44 ; SCHLECHTRIEM, Peter e WITZ, Claude, Convention de Vienne sur les contrats
de vente internationale de marchandises, Ed. Dalloz, 1 edio, Paris, 2008, p. 20. V. as jurisprudncias abaixo
descritas: OLG Dsseldorf, 08/01/1993, NJW-RR, 1993, p. 999; www.unilex.info; OLG Klh, 22/02/1994, RIW
1994, p. 972, www.unilex.info; Chambre de Commerce International, Affaire 6653, 1993, JDI, 1993, p. 1040.
14
WITZ, Lexclusion de la Convention des Nations unies sur les contrats de vente international de
marchandises par la volont des parties, art. cit. p. 107.
15
NEUMAYER e MING, Convention de Vienne sur les contrats de vente internationale de marchandises,
Op. cit., p. 89.
16
GARRO, Alejandro Miguel e ZUPPI, Alberto Luis Compraventa Internacional de Mercaderas, Ed. La
Rocca, 1990, p. 98; CARBONE, Sergio, Lambito di applicazione ed i criteri interpretativi della Convenzione
di Vienna sulla vendita internazionale, Rivista di Diritto Internazinale Privato e Processuale, 1980, p. 528.

A jurisprudncia j teve a oportunidade de examinar esta questo, mas de forma divergente.

Entretanto, a grande maioria dos julgados no sentido de aplicar a CISG no caso das partes
indicarem genericamente a lei de um pas signatrio da Conveno17.
Jurisprudncia 1
O caso em tela foi julgado pelo Tribunal Regional Superior de Dsseldorf18 tendo como partes uma
empresa alem e uma empresa turca. O objeto da ao referia-se conformidade ou no de diversos
lotes de legumes (pepinos). A escolha da lei aplicvel ocorreu em curso de instncia em favor do
Direito Alemo. Os juzes de Dsseldorf consideraram que no havendo nenhuma preciso na
designao da lei aplicvel, o direito que deve regir a relao contratual deve ser o Direito Alemo da
compra e venda internacional, isto , a Conveno de Viena.
Jurisprudncia 2
Uma segunda deciso, esta arbitral, sob a gide da Cmara de Comrcio Internacional19 refere-se a
um contrato celebrado entre uma sociedade alem, vendedora de barras metlicas de ao, e um
organismo para-estatal da Sria. As partes designaram the substantive laws of France. O rbitro
considerou a aplicabilidade da Conveno de Viena, pois o Direito Francs da compra e venda
internacional constitudo, desde 1998, pela CISG. interessante notar que a Conveno tambm foi
ratificada pela Alemanha (pas do vendedor) e pela Sria (pas do comprador), mas o rbitro
considerou que a designao do Direito Francs no exclui ipso facto a aplicao da Conveno.
Ele justificou esta deciso, pois a vontade das partes em designar o Direito Francs conduz o
Tribunal Arbitral, por todas as matrias no especialmente cobertas pela Conveno de Viena, a reter
o Direito Francs em matria de prova, de teoria geral das obrigaes e, em certos casos, do direito
interno de compra e venda. A deciso arbitral aplica o que se costuma chamar de dpeage, isto ,
um desmembramento das matrias relativas ao contrato no momento de aplicar a lei competente: o que
do domnio de aplicao da CISG aplicam-se as regras da Conveno; ao que est fora de seu
domnio de aplicao, aplica-se o direito designado pelas partes.

, portanto, mister que as partes que queiram excluir a aplicao da Conveno relao
contratual o faam de maneira expressa, clara e precisa. A dvida aproveita a interpretaes
disformes e prejudica a prpria harmonizao jurisprudencial.
(c) Enfim, o terceiro ponto refere-se possibilidade da excluso ou no da Conveno pelo
comportamento das partes durante o processo, seja ele judicial ou arbitral. Esta hiptese
ocorre quando as partes no indicaram no contrato qual a lei que ser aplicada. Assim, o
Juiz que dever determinar a lei aplicvel, mas levando em considerao a vontade das partes.
Pode ocorrer, por exemplo, que, diante de um contrato de compra e venda entre dois
comerciantes estabelecidos em pases que ratificaram a Conveno, as partes fundem seus
argumentos somente sob a base de um direito nacional, sem mencionar a Conveno. Esta

17

Um julgado do Tribunal de Monza (Itlia) destoa da grande maioria da jurisprudncia. Foi ele muito criticado
pela doutrina. Por ser um dos primeiros julgados italianos que se refere Conveno, a falta de jurisprudncia e
a pouca doutrina poca, podem explicar esta posio dos juzes italianos. Em espcie (Tribunale Civile di
Monza, 29/03/1993, Foro it. 1994, I, p. 916-923), o contrato continha a seguinte clusula de lei aplicvel:
Italian law to apply . O Tribunal italiano considerou que havendo escolha de lei nacional pelas partes a CISG
no ser aplicada, pois seu artigo 1.1.b. no prev esta possibilidade (Crticas a esta deciso V. BONELL,
Michael Joachim, Giur. It. 1994, I, p. 146-154; WITZ, Les premires applications jurisprudentielles du droit
uniforme de la vente internationale, op. cit., p. 25).
18
OLG Dsseldorf (Alemanha), 08/01/1993, NJW-RR, 1993, p. 999; www.unilex.info. Sobre esta deciso, v.
MAGNUS, Ulrich, Zum rumlich-internationalen Anwendungsbereich des UN-Kaufrechts und zur
Mngelrge, IPRax, 1993, p. 390.
19
Affaire 6653, 1993, JDI, 1993, p. 1040.

forma de agir poder ser considerada como sendo fruto da vontade das partes em excluir
tacitamente a CISG?
A resposta no automtica, isto , no porque as partes mencionam somente o direito
nacional que automaticamente a CISG est descartada. necessrio verificar qual a vontade
real das partes. Ser que as partes, ao argumentar somente se baseando no direito nacional,
conheciam a possibilidade da Conveno ser aplicada? Esta forma de agir fruto de
ignorncia ou vontade de excluir?
So para detalhes desta natureza que o Juiz dever se ater para averiguar a vontade das partes
e aplicar ou no a CISG.
A jurisprudncia, entretanto, no uniforme. A maioria dos julgados considera que a simples
alegao do direito nacional, sem indcios que demonstrem a vontade de excluir a Conveno,
no significa sua excluso20.
Jurisprudncia
O Tribunal Regional Superior de Colnia21, a propsito de uma venda internacional de madeiras
nobres realizada por uma empresa nigeriana um comprador alemo, considerou que as partes
optaram, durante o processo (...) em favor do Direito Alemo. A Conveno de Viena entrou em vigor
na Alemanha em 01/01/1991 e ento aplicvel.

A jurisprudncia minoritria, entretanto, considera que a meno a um direito nacional

demonstra excluso implcita da CISG22.
H casos em que as partes, no bojo de seus arrazoados, argumentam ora utilizando-se de
regras de direito nacional, ora de regras da Conveno. Qual direito aplicar?
Uma jurisprudncia francesa ilustra bem esta questo:
Jurisprudncia
Um litgio ops uma empresa francesa a uma empresa alem a respeito da presena de um vcio
redibitrio e a consequente resoluo do contrato. Diante da argumentao das partes, ora utilizandose de artigos da CISG, ora do Cdigo Civil Francs, a Cour dappel de Bordeaux aplicou matria o
direito interno francs. Concluiu ela que, a parte alegando as disposies da Conveno de Viena, em
espcie o artigo 82, mas no solicitando sua aplicao, reconhece que so as disposies do Cdigo
Civil Francs que devem receber aplicao.
A Cour de cassation, entretanto, cassou esta deciso sob a seguinte alegao: a Cour dappel, em
presena de alegaes das partes invocando ora disposies do Code civil, ora da Conveno de
Viena, no podia deduzir que a vontade das partes era a de excluir a aplicao desta Conveno23.

20

Tribunale di Padova - Sez. Este (Itlia), 25/02/2004, SO.M.AGRI s.a.s. c/ Erzeugerorganisation

Marchfeldgemuese Gmbh & Co. KG, www.unilex.info; Landgericht Saarbrcken (Alemanha), 02/07/2002, n. 8
O 49/02, www.cisg-online.ch (Dalloz 2003, p. 2361, obs. WITZ); Tribunale di Vigevano (Italia), 12/07/2000, n.
405, www.unilex.info (RDAI, 2001, p. 224, obs. FERRARI, Franco), dentre outros.
21
Oberlandesgericht Kln (Alemanha), 22/02/1994, n 22 U 202/93, RIW 1994, p. 972, www.unilex.info.
22
Corte Suprema (Chile), 22/09/2008, n. 1782-2007, Jorge Plaza Oviedo c/ Sociedad Agricola Sacor Limitada,
www.cisg.law.pace.edu; Cour de cassation, 1 civ., 26/06/2001, n. 1091 FS-P, Socit M. Ecole et Bureau c/
Socit F. T., www.cisg-france.org (Dalloz, 2001, n. 3607, obs. WITZ; RCDIP, 2002, p. 93, obs. MUIR WATT,
Horatia ; RTD com. 2001, p. 1052, obs. JACQUET).
23
Cour de cassation (Frana), 03/11/2009, n. 08-12.399, Anthon GmbH and Co c/ La Tonnellerie ludonnaise,
www.cisg-france.org (JDI, Abril 2010, com. 9, obs. JACQUET).

No por demais reafirmar: para ser a CISG excluda, o importante que as partes tenham
manifestado claramente a inteno de afastar a Conveno24.
Limites ao principio da liberdade contratual previsto no artigo 6
Vimos que as partes possuem a liberdade de determinar a lei aplicvel ao contrato. Segundo o
artigo 6, as partes podem, tambm, alm de excluir a totalidade da Conveno, derrogar
qualquer das suas disposies. No primeiro caso, no h excees impostas pela CISG. J no
segundo caso, a Conveno coloca uma exceo: havendo uma reserva emitida por algum
pas, segundo o artigo 96, as partes no podem derrogar o artigo 12 nem modificar-lhes seus
efeitos.
Entretanto, apesar da CISG nada dizer a respeito, considerado que as partes no podem
derrogar as disposies de Direito Internacional Pblico, contidas nos artigos 89 a 101 da
CISG, pois elas tratam de questes prprias aos Estados contratantes e no s partes25.
A indicao dos INCOTERMS e a possvel excluso da CISG
Outra dvida referente aplicabilidade da CISG ocorre quando as partes inserem no contrato
termos INCOTERMS. Sabemos que os INCOTERMS so termos comercias utilizados para o
transporte das mercadorias e que englobam regras referentes ao momento da transferncia dos
riscos e aos custos do transporte26. A questo que se coloca de saber se, caso as partes
integrem no contrato alguns dos termos INCOTERMS, significaria que elas consideram
excludas as regras da CISG?
Esta questo ser mais especialmente desenvolvida quando dos comentrios aos artigos
correspondentes Parte III da Conveno.
Entretanto, necessrio ressaltar que no h incompatibilidade entre os termos INCOTERMS
e a CISG. Assim, as partes so livres de modificar ou de completar o direito material
uniforme utilizando-se dos INCOTERMS27. Somente no caso em que os termos
INCOTERMS previstos pelas partes sejam totalmente contrrios ao previsto na Conveno
que se poder falar de conflito.
Havendo eleio de termos INCOTERMS no significa excluso total das regras da
Conveno. Excluso haver somente de certos aspectos da CISG e no da CISG inteira28.
Ademais, muitas vezes a incluso de termos INCOTERMS feita de tal modo que eles devem
24

U.S. District Court, N.D., California, 27/07/2001, n. C 01-20230 JW, Asante Technologies, Inc. c/ PMCSierra, Inc. (neste julgado a Corte assim se exprime: The mere reference to the law of a contracting State is not
sufficient for parties to opt out of CISG (Art. 6)).
25
UNCITRAL Digest of Case Law on the United Nations Convention on the International Sales of Goods,
article 6 in www.uncitral.org
26
Os termos INCOTERMS so termos comerciais e no possuem intrinsicamente nenhum valor obrigatrio. Sua
obrigatoriedade decorre da vontade das partes quando previsto no contrato. Eles podem, tambm, englobar:
embalagem, marcao, operao de manuteno, carga e descarga das mercadorias, desova e estufagem do
container e operaes de inspeo. Ele pode fixar as obrigaes referentes s formalidades da
exportao/importao, pagamento de taxas e a entrega de documentos.
27
SCHLECHTRIEM e WITZ, Convention de Vienne sur les contrats de vente internationale de
marchandises, op. cit., p. 31.
28
SCHLECHTRIEM e SCHWENZER, Commentary on the U.N. Convention on the International Sale of
Goods (CISG), op. cit., p. 115.

ser considerados como mera modificao das regras convencionais ou como modo de
interpret-las29.
Segundo dois julgados, um de uma Corte Austraca30 outro de uma Corte francesa31, a
incluso dos termos INCOTERMS no significa ipso facto excluso da CISG.
Ademais, sobre a validade ou no de uma clusula indicando os INCOTERMS, necessrio
se basear no artigo 4 da CISG.
A indicao dos princpios UNIDROIT e a possvel excluso da CISG
Aqui, a questo refere-se hiptese em que partes localizadas em Estados que ratificaram a
Conveno indiquem a CISG como lei aplicvel juntamente com a indicao dos princpios
UNIDROIT32. Ou, nesta mesma seara, as partes indiquem somente os princpios UNIDROIT
como aplicveis, sem exclurem a CISG. Haver contradio nestas designaes? Qual deles
dever prevalecer?
de se notar, primeiro, que possvel, em vrios sistemas jurdicos nacionais, as partes
designarem como aplicveis estes dois instrumentos internacionais. Por no serem
incompatveis, podem figurar lado a lado. Apesar de terem naturezas jurdicas distintas,
muitas de suas regras so similares.
Havendo, neste caso, indicao dos Princpios UNIDROIT e da CISG, pensamos que esta
ltima deve prevalecer, pois trata de maneira mais completa o regime jurdico do contrato de
compra e venda, deixando os Princpios UNIDROIT como instrumento de interpretao dos
pontos lacunares da Conveno. Assim, eles tero um papel interpretativo fundamental e
complementar em relao CISG. Na medida em que a CISG contenha lacunas em
determinado ponto, buscar-se- nos Princpios UNIDROIT a soluo para elas.
Caso sejam excludas as regras da CISG e indicados os princpios UNIDROIT como
aplicveis, sero estes ltimos os que regero a relao contratual.
A indicao da lei aplicvel nas Condies Gerais e a aplicabilidade da CISG
Outra questo referente a excluso ou no da CISG ocorre pela insero de uma clusula
excluindo a CISG ou designando um direito nacional aplicvel no bojo das Condies Gerais
do contrato de compra e venda33.
O sistema consagrado pela Conveno no que se refere formao do contrato atravs de uma
oferta e de uma aceitao, com a possibilidade de contraofertas contendo Condies Gerais de
venda, poder determinar, na maioria das vezes, a excluso ou no da CISG.
29

Cour dappel de Paris, 18/03/1998, RG n. 97/01047, Dalloz, 1998, p. 279, obs. AUDIT.
Oberster Gerichtshof (ustria), 22/10/2001, n. Ob 77/01g, www.unilex.info.
31
Cour dappel de Paris, 18/03/1998, RG n. 97/01047, Dalloz, 1998, p. 279, obs. AUDIT.
32
Sobre os princpios UNIDROIT, v. GAMA Jr, Lauro, Contratos internacionais luz dos princpios do
UNIDROIT 2004, Ed. Renovar, 2006 e Prospects for the UNIDROIT Principles in Brazil, Uniform Law
Review, v. 16, 2011-3, p. 613.
33
Pela excluso da CISG caso haja nas Condies Gerais uma clusula indicando a lei do pas X como
aplicvel: NEUMAYER, e MING, Convention de Vienne sur les contrats de vente internationale de
marchandises, Op. cit., p. 84. Contra esta posio, v. U.S. District Court, N.D., California, 27/07/2001, n. C 0120230 JW, Asante Technologies, Inc. c/ PMC-Sierra, Inc., www.unilex.info.
30

Para que esta possibilidade seja aceita, primeiramente necessrio verificar se as Condies
Gerais fazem parte do contrato. Muitas vezes elas no figuram juntamente ao contrato,
levantando dvidas em relao a sua eficcia. Outras vezes, o sistema jurdico nacional no as
consideram eficazes quando revestem-se de um carter de surpresa34.
Entretanto, a meno unilateral submetendo o contrato a um direito nacional contida em um
pedido de mercadoria no foi considerada, pela Corte Francesa, suficiente para demonstrar a
inteno comum das partes em afastar a CISG35.
Havendo discondncia na indicao da lei aplicvel entre as Condies Gerais enviadas por
uma das partes com as Condies Gerais enviadas pela outra parte, pode constituir o que
comumente chamado de batalha dos formulrios36 (battle of forms)37. Para se resolver esta
questo, necessrio se faz recorrer ao direito nacional aplicvel matria e verificar se houve
ou no excluso da Conveno. O que importa, na realidade, verificar se houve acordo das
partes sobre a excluso da CISG. Somente no caso em que a CISG foi excluda pela vontade
de ambas as partes que as indicaes nas Condies Gerais devem prevalecer.
Aplicao da CISG pela vontade das partes a contratos normalmente excludos de seu
domnio de aplicao
Uma questo controversa sobre a aplicabilidade da CISG refere-se possibilidade de
submeter Conveno, pela vontade das partes38, um contrato de compra e venda
normalmente excludo de seu domnio de aplicao.
Como foi visto acima, as partes contratantes podem excluir de seu dominio de aplicao
alguns contratos e estabelecer que outro sistema jurdico seja aplicado. Elas, tambm, podem,
em sentido contrrio, indicar a Conveno como lei que reger o contrato.
Mas a questo se complica se as partes, ao celebrarem um contrato normalmente excludo do
domnio de aplicao da CISG, indiquem como lei aplicvel as regras da Conveno39.
J vimos que alguns contratos so excludos do domnio de aplicao da CISG por questes
geogrficas (art. 1). Este caso ocorre quando as partes contratantes estejam estabelecidas em
Estados onde a Conveno no foi ratificada. Neste caso, podem as partes convencionar ser a
CISG aplicada? Segundo nosso entendimento, no h razo para no se dar efeito a esta
vontade comum40, desde que as regras do juiz competente permitam. Uma dificuldade a esta
34

Direito Alemo ( 305, c, do BGB) e os Princpios UNIDROIT (art. 2.1.20). V. SCHLECHTRIEM e WITZ
(Convention de Vienne sur les contrats de vente internationale de marchandises, op. cit., p. 23, nota 5). V.,
tambm, comentrios nossos ao artigo 4.
35
Cour dappel de Paris, 06/11/2001, Traction Levage S.A. c/ Axa Corporate Solutions Assurance, www.cisgfrance.org, Dalloz, 2002, p. 2795, obs. WITZ.
36
V. comentrios nossos especficos sobre esta questo (artigo 19).
37
V. PERALES VISCASILLAS, Maria del Pilar, Battle of the Forms under the 1980 United Nations
Convention on Contracts for the International Sale of Goods: A Comparison with Section 2-207 UCC and the
UNIDROIT Principles, Pace International L. Rev, vol. 10, 1998, p. 97 e La formacin del contrato en la
compraventa internacional de mercaderas, Ed. Tirant lo Blanch, Valncia, 1996, p. 625.
38
Esta hiptese supe, evidentemente, que as regras do foro consagrem, efetivamente, o princpio da autonomia
da vontade no que concerne a determinao da lei aplicvel. No o caso do Brasil antes de ratificar a CISG.
39
V. AUDIT, Bernard, Les ventes internationales hors la Convention de Vienne, RJC, 1997, n 11, p. 112 ;
HEUZ, Vincent, Trait des contrats La vente internationale de marchandises, LGDJ, 2000, p. 113.
40
Neste sentido: MOULY, Christian, La conclusion du contrat selon la Convention de Vienne sur la vente
internationale de marchandises, DPCI, 1989, p. 400; PELICHET, La vente internationale de marchandises et

soluo consiste em considerar que todo contrato deve ser regido por uma lei nacional e a
Conveno s faz parte de um direito nacional nos pases em que ela foi ratificada. Para isto,
o ideal que a designao da CISG como norma aplicvel se faa por intermdio da
designao da lei de um pas que ratificou a Conveno41.
Outros contratos so excludos em razo de sua natureza (art. 2). Nestes casos, as partes
contratantes esto localizadas em Estados onde a Conveno foi ratificada, mas o gnero de
contrato celebrado est excludo de seu domnio de aplicao. Podem as partes, ento,
convencionarem ser a CISG aplicada a contratos normalmente excludos?
Aqui, deve-se fazer uma diferenciao entre alguns contratos excludos da Conveno por
questes de ordem pblica, outros por questes prticas. Os primeiros so aqueles que a
prpria natureza do contrato contrria designao da CISG. o caso dos contratos de
consumo. As regras do direito de proteo ao consumidor tem natureza de lei de polcia, isto
, de ordem pblica de proteo. Estas regras de aplicao imediata so ditadas pelo
legislador nacional e se sobrepem a aplicao de qualquer outra lei normalmente aplicvel.
Nada adiantaria as partes designarem, em um contrato de consumo, a CISG aplicvel, pois ela
seria afastada diante de leis nacionais de proteo ao consumidor.
No se aplica o mesmo raciocnio, por exemplo, aos contratos de compra e venda de navios e
aeronaves42. A excluso destes contratos do domnio de aplicao da Conveno no foi
inspirada por motivo de ordem pblica. Os prprios motivos expostos nos trabalhos
preparatrios mostram que sua excluso devida a uma questo prtica, pois certos sistemas
jurdicos consideram alguns tipos de navios e de aeronaves como mercadorias, outros os
assimilam a bens imveis e outros os submetem a determinado tipo de imatriculao43. Assim,
para no causar dificuldades suplementares na qualificao do contrato e, sobretudo, para
afastar a difcil tarefa, em uma compra e venda internacional, de saber qual tipo de navio ou
de aeronave est submetido imatriculao, segundo o sistema jurdico concernente, que
este gnero de contrato foi excludo do domnio da Conveno. Neste tipo de contrato44,
portanto, pode-se considerar que, diante de uma compra e venda de navios ou de aeronoves
no sujeitas a imatriculao, as partes tm autonomia suficiente, sem ferir a ordem pblica do
Estado, para indicar como aplicvel a Conveno de Viena45.

le conflit des lois, RCADI, 1987, p. 9 ; AUDIT, Les ventes internationales hors la Convention de Vienne, art.
cit., p. 116. Contra : HEUZ, Trait des contrats La vente internationale de marchandises, op. cit., p. 114.
41
AUDIT, Les ventes internationales hors la Convention de Vienne, art. cit., p. 116.
42
SCHLECHTRIEM e WITZ (Convention de Vienne sur les contrats de vente internationale de marchandises,
op. cit., p. 25) incluem tambm os contratos de distribuio e os contratos mixtos (uma compra e venda onde a
CISG aplicvel e uma operao conexa fora do domnio da CISG).
43
Conferncia das Naes Unidas sobre os contratos de compra e venda internacional de mercadorias,
Documentos oficiais, 1981, p. 17; AUDIT, Les ventes internationales hors la Convention de Vienne, art. cit.,
p. 117.
44
Bernard AUDIT coloca neste mesmo grupo os contratos realizados em leiles (AUDIT, Les ventes
internationales hors la Convention de Vienne, art. cit., p. 117).
45
Vincent HEUZ, ao comentar a possibilidade de designar a Conveno como aplicvel a um contrato de
compra e venda internacional cuja matria normalmente excluda de seu domnio de aplicao pelo artigo 2,
faz uma diferenciao entre um litgio diante de um juiz estatal e um litgio diante de um tribunal arbitral.
Segundo ele, sendo o litgio diante de um juiz estatal, difcil ser considerar a autonomia da vontade como
integral e aplicar a Conveno pela vontade das partes. Diferente, segundo ele, ser o caso de um tribunal
arbitral. No tendo os rbitros nenhum vnculo com um direito nacional determinado, podem eles dar eficcia
vontade das partes e aplicar a Conveno mesmo se a relao jurdica foge do campo material da CISG
(HEUZ, Trait des contrats La vente internationale de marchandises, op. cit., p. 115).