Diplomado Internacional en Asesores de Crdito de

Instituciones de Microfinanzas
DURACIN
El Diplomado Internacional tiene una duracin de 160 horas.
LUGAR
Campus de la Universidad.
INTRODUCCIN

El Diplomado Internacional en Asesores de Crdito a brindarse por la Universidad en alianza

estratgica con PERUBOL Microfinanzas Internacional, es el resultado de una Investigacin
realizada a nivel de las Instituciones de Microfinanzas y Financieras en el Per, mediante la cual se
determin que uno de los ms importantes requerimientos que tiene esta industria radica en la
necesidad de contar con profesionales jvenes, capacitados integralmente en la tecnologa que es
precisa dominar como Asesores de Crdito en Microfinanzas y de esta forma lograr sus objetivos
en las instituciones en las que laboran.
Los Asesores de Crdito en Microfinanzas requieren de una serie de instrumentos claramente
especializados en la medida que el factor diferenciador de su trabajo radica en su metodologa de
trabajo, son ellos los que deben llegar al cliente y no esperar que sea el cliente quien llegue a la
institucin. Esa caracterstica de los Asesores de Crdito en Microfinanzas y la escasez de oferta de
estos en el mercado laboral, hace que sean muy requeridos, tanto por las Instituciones de
Microfinanzas peruanas como por la Instituciones Financieras que comienzan a trabajar en el
mbito de microfinanzas.
Los estudiantes que participen en este Diplomado Internacional, formarn parte directa de la
Bolsa Laboral a la cual acudirn prestigiosas Entidades de Microfinanzas del Per con las cuales
PERUBOL Microfinanzas Internacional mantiene Acuerdos interinstitucionales.

El Diplomado Internacional en Asesores de Crdito ofrece una formacin integral para

profesionales jvenes interesados en orientar sus destrezas y conocimientos entorno al fascinante
y prometedor mundo de las microfinanzas. El Plan de estudios es completo y actualizado,
diseado para cubrir los aspectos estratgicos y operativos en la gestin que debe desarrollar un
Asesor de Crdito en toda institucin financiera que trabaja en microfinanzas.

El plantel docente est constituido por profesores y facilitadores de primer nivel, con amplios
conocimientos y experiencia en la industria de microfinanzas.

DIRIGIDO A
Este Diplomado Internacional est dirigida a profesionales jvenes y recin egresados interesados
en trabajar en el mbito de las microfinanzas en Instituciones Financieras reguladas y no reguladas
con responsabilidades en Asesora de Crdito Integral. Asimismo, para profesionales de la
industria de Microfinanzas que deseen perfeccionar sus habilidades en microfinanzas e incorporar
experiencias nacionales e internacionales en la materia.
OBJETIVOS

Al trmino de El Diplomado Internacional los participantes estarn en condiciones de:

Adquirir conocimientos respecto a los diferentes conceptos y procesos en la Gestin de

Crdito en las Instituciones de Microfinanzas.
Diferenciar y estar capacitado en los distintos productos y servicios que se ofrecen en el
mercado de microfinanzas, metodologas crediticias, destinos de los microcrditos, tipos y
comportamiento de los clientes.
Proponer la adopcin y/o mejora de la tecnologa crediticia en cada institucin.
Propuestas para mantener la morosidad baja.
Proporcionar herramientas gerenciales para una efectiva administracin de cartera de las
instituciones microfinancieras.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

El Programa de El Diplomado Internacional cuenta con una estructura de tres mdulos y ocho
asignaturas interrelacionadas entre s. Cada asignatura tendr diez sesiones, con una duracin
total de ochenta sesiones acadmicas que permiten abarcar ntegramente el tema.

MDULOS / ASIGNATURAS

HORAS

MDULO I
ASIGNATURA I

20

EL ENTORNO DE LAS
ESTRATGICA DE IMFs

MICROFINANZAS

GESTIN

1. Desarrollo y Evolucin de la industria de microfinanzas en el

mundo
2. Estado actual de las microfinanzas en Latinoamrica y el Per
3. Instituciones de Microfinanzas en el Per
4. Planificacin Estratgica
5. Plan de Negocios en Instituciones de Microfinanzas
ASIGNATURA II

20

GESTIN FINANCIERA EN MICROFINANZAS

1.
2.
3.
4.
5.

Estados Financieros y Flujo de Caja

Matemticas Financieras
Proyecciones Financieras
Costeo de Productos
Anlisis Financiero

MDULO II
ASIGNATURA III

METODOLOGA
MICROFINANZAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

20

PROCESO

EN

Crdito Grupal Solidario y Banca Comunal

Crdito Individual
Anlisis de Riesgos en Microfinanzas
Tcnicas de Cobranzas en Microfinanzas
Crdito para la Micro y Pequea Empresa
Movilizacin de Ahorros y Remesas
Microleasing, Microwarrant, Microseguro
Desarrollo de Casos

ASIGNATURA IV

DESARROLLO DE HABILIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
6.

CREDITICIO

Liderazgo
Trabajo en equipo
Administracin del Tiempo
Capacitacin de Adultos
tica
Desarrollo de Casos

20

ASIGNATURA V

20

MERCADEO E INVESTIGACIN DE MERCADOS

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Tcnicas de Investigacin de Mercados

Atencin al Cliente en IMFs
Mercadeo Estratgico
Investigacin de Mercados
Desarrollo de Productos
Desarrollo de Casos

MDULO III
ASIGNATURA VI

20

NEGOCIACION Y VENTAS PARA MICROFINANZAS

1.
2.
3.
4.

Estrategia de Negociacin Efectiva

Modelo de Negociacin para las Ganancias Conjuntas
Aplicacin de la Negociacin a las Ventas en Microfinanzas
Desarrollo de Casos

ASIGNATURA VII

20

GESTIN DEL TALENTO HUMANO EN IMFs

1.
2.
3.
4.

Desarrollo Organizacional
Sistema de Recursos Humanos
Sistemas de Remuneracin en IMFs
Desarrollo de Casos

ASIGNATURA VIII

20

GESTIN DE CLIENTES Y RECUPERACIN EN IMFs

1.
2.
3.
4.

Servicio al Cliente y Fidelizacin

Gestin de la Cartera
Anlisis y Control de la Morosidad
Desarrollo de Casos
TOTAL

160

PLANA DOCENTE

MARVIN LY MENDOZA
Contador Pblico Colegiado, egresado de la Maestra en Auditora Integral de la
Universidad Nacional Federico Villarreal y con estudios de MBA en la Universidad
Politcnica de Madrid.
Cuenta con ms de 15 aos de experiencia en el sector Bancario y de Microfinanzas, entre
las cuales se encuentran Bancos, Edpymes y Cajas Rurales de Ahorro y Crdito.

Ha tenido participacin decisiva en los gremios de Instituciones de Microfinanzas, como la

Federacin Peruana de Cajas Municipales de Ahorro y Crdito (FEPCMAC) y la Asociacin
de Instituciones de Microfinanzas (ASOMIF), en esta ltima como miembro del Directorio.
Ha sido Gerente General de la Edpyme Credivisin, as como Docente en la Universidad
Tecnolgica del Per en temas financieros. Ha tenido participacin en entrevistas y notas
financieras en medios de comunicacin diversos, como Radio Programas del Per, Radio
Capital, Radio Nacional, Diario El Peruano, Diario Gestin, entre otros.

LUIS FERNANDO PEREDO

Ph.D. en Ciencias Econmicas y Sociales: Especialidad Desarrollo Social, Universidad
Iberoamericana Mxico D. F., Mxico 1996.Ingeniera Tcnica industrial: Corporacin de
Educacin Superior del Trabajo; Bogot, Colombia. 1987.Master en Administracin y
Direccin de Empresas: Universidad de Comillas ICADE; Madrid, Espaa. 1985.Master en
Contabilidad y Finanzas : Universidad Politcnica de Madrid, Espaa, 1.983.
Especialidad en Planificacin de Empresas: Universidad Politcnica; Madrid, Espaa.
1983.Licenciatura en Sociologa: Universidad Complutense; Madrid, Espaa.
1981.Licenciatura en Ciencias Polticas: Universidad Complutense, Espaa, 1.981.Ttulo de
Licenciatura en Provisin Nacional en Ciencias Polticas y Sociologa: Universidad Mayor
de San Andrs; La Paz, Bolivia. 1998.
Experto en Desarrollo Institucional y Planificacin Estratgica en instituciones
Microfinancieras y en la elaboracin de Planes de Negocio para verificar su viabilidad,
captar inversiones, y la bsqueda de financiamientos y consecucin de socios
estratgicos. Ha sido Director Ejecutivo del Centro AFIN entidad especializada en el
fortalecimiento de recursos humanos de Microfinancieras en Bolivia, Gerente de Finanzas
de la Microfinanciera PRODEM en Bolivia, Gerente de Planificacin y Finanzas de la
Microfinanciera CORFAS en Colombia. Ha sido Ministro a.i. de Desarrollo Econmico,
Viceministro de varias carteras de Estado. Funcionario de Naciones Unidas y Banco
Interamericano de Desarrollo (BID).

LOS DEMS DOCENTES SE COMPLEMENTARN UNA VEZ DEFINIDAS LAS FECHAS DE INICIO

COORDINACIN ACADMICA

A SER DEFINIDA POR LA UNIVERSIDAD.

METODOLOGA
La metodologa de este Diplomado Internacional en Asesores de Crdito en Instituciones de
Microfinanzas ser eminentemente prctica con aplicacin de casos de estudio, juego de roles,
simulaciones, trabajo en equipo que permitan al participante la adquisicin de conocimiento y el
desarrollo de habilidades en proyectos individuales y grupales.
SISTEMA DE EVALUACIN
Los participantes sern evaluados segn su asistencia, participacin en las actividades asignadas
durante el desarrollo del curso.
Asistencia.- Es parte del compromiso y responsabilidad del alumno el asistir y participar en las
sesiones de clase.
Casos de estudio.- El profesor presentar un caso de estudio para que los alumnos revisen y
resuelvan en el transcurso del curso ya sea de manera individual o grupal. Se evaluar la
capacidad de anlisis y resolucin de los casos as como la participacin de los alumnos en las
discusiones referidas a los mismos.
Trabajo individual.- Se valorar la capacidad de precisin, sntesis, consistencia, orden lgico e
innovacin con que el alumno desarrolle sus ideas.
Trabajo en grupo.- Se valorar la capacidad del alumno para el trabajo en equipo y la
asimilacin y aplicacin de los conocimientos adquiridos en el curso. La calificacin del mismo
ser de manera conjunta para los miembros del grupo, pero el profesor puede hacer
distinciones de acuerdo al aporte de cada uno de los integrantes del grupo. Los grupos de
trabajo sern definidos por el instructor.
La nota final de los cursos, sern de acuerdo a los siguientes criterios:
CRITERIOS GENERALES Ponderacin sobre 100
Control de lecturas
15 %
Casos de estudio
20 %
Trabajo individual
15 %
Trabajo en grupo
20 %
Examen Final o Trabajo Final 30 %

INFORMES

Sr. Luis Fernando Peredo

lfperedo@perubol.com
Telfono: 973121571

Sr. Marvin Ly Mendoza

mly@perubol.com
Telfono: 9980706859