1

NDICE
IMPORTANCIA.............................................................................................. 2
CARACTERSTICAS...................................................................................... 3
HISTORIA........................................................................................................ 6
CONCEPTO - DEFINICION................................................................................ 7
TIPOS............................................................................................................. 8
Compraventa civil........................................................................................... 8
Compraventa mercantil................................................................................... 8
Compraventa con reserva de dominio...............................................................8
Compraventa en abonos................................................................................. 8
Compraventa con pacto de preferencia.............................................................9
Compraventa con pacto de no vender a determinada persona..............................9
Compraventa de esperanza............................................................................. 9
Compraventa de cosa esperada.......................................................................9
Compraventa judicial...................................................................................... 9
ELEMENTOS.................................................................................................. 10
Elementos personales................................................................................... 10
Elementos reales......................................................................................... 10
Elementos Formales..................................................................................... 12
EFECTOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA...............................................12
Obligaciones del vendedor............................................................................ 12
Obligaciones del comprador...........................................................................12
MODALIDADES ESPECIALES DE LA COMPRAVENTA.......................................13
EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL..................................14
La Convencin de Viena............................................................................. 14
Principales obligaciones para el vendedor....................................................15
Entrega de las mercancas...........................................................................15
Principales obligaciones del comprador.......................................................16
CONTENIDO DEL CONTRATO....................................................................17
CLUSULAS CLAVE EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL..18
CLUSULAS RELEVANTES CUYA REDACCIN ES SIMILAR EN LOS DISTINTOS
CONTRATOS MERCANTILES:.........................................................................21
CLUSULAS ESPECFICAS PARA LA REDACCIN DE DETERMINADOS
CONTRATOS................................................................................................ 23

CONTRATO DE COLABORACIN.................................................................24
CONTRATO DE RECPROCA CONFIDENCIALIDAD.......................................24
CONTRATO DE FABRICACIN.....................................................................26
CONTRATO DE DISTRIBUCIN....................................................................27
CONTRATO DE PRESTACIN DE SERVICIOS..............................................28
CONTRATO DE LEASING............................................................................... 29
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL..........................................30
CONTRATOS PARA LA EMPRESA INTERNACIONAL.........................................36
Conclusin..................................................................................................... 38
BIBLIOGRAFIA............................................................................................... 39

CONTRATO DE COMPRAVENTA

IMPORTANCIA
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque se
trata del contrato tipo traslativo de dominio y, adems, porque constituye la
principal forma moderna de adquisicin de riqueza; es decir, tanto en su funcin
jurdica como econmica, debe merecer un estudio especial.
Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas
principales a la permuta; sufrirn estas modificaciones esenciales en
la donacin; tambin recurriremos a la compraventa para explicar ciertas
especialidades del mutuo, de la sociedad, de la transaccin y de la renta
vitalicia.
Por otra parte, la compraventa constituye el medio primordial de adquirir el
dominio. Las formas de adquisicin del dominio estn representadas por el
contrato, la herencia, la prescripcin, la ocupacin, la accesin, la adjudicacin
y la ley. El contrato es en el derecho moderno la forma principal de adquirir la
propiedad dentro de los contratos traslativos de dominio.
La compraventa en el derecho latino moderno, que deriva del Cdigo
Napolen, es un contrato traslativo de dominio, que se define como el contrato
por virtud del cual una parte, llamada vendedor, transmite la propiedad de una
cosa o de un derecho a otra, llamada comprador, mediante el pago de un
precio cierto y en dinero. Bilateral. Es un contrato bilateral porque engendra
derechos y obligaciones para ambas partes. Oneroso. Porque confiere
provechos y gravmenes tambin recprocos. Conmutativo. Generalmente es
conmutativo, por cuanto que las prestaciones son ciertas y determinadas al
celebrarse el contrato. Aleatorio. La compraventa puede ser un contrato
aleatorio cuando se trata de una compra de esperanza, es decir, cuando se
adquieren los frutos futuros de una cosa corriendo el comprador el riesgo de
que no existan, pero pagando siempre su precio, independientemente de que
no lleguen a existir. Consensual. La compraventa es un contrato consensual
para muebles y formal para inmuebles. En materia de muebles no se requiere
formalidad alguna para la validez del acto; es decir, se aceptan las distintas
formas de manifestacin de la voluntad dentro del consentimiento tcito y
expreso. En el tcito, se admite que por hechos indubitables la compraventa de

bienes muebles se forme y constituya, generalmente en aquellos casos en que

se tome la cosa y se deposita el precio: hecho indubitable de la manifestacin
de la voluntad para celebrar el contrato. En cuanto al consentimiento expreso,
se acepta que verbalmente, la compraventa pueda celebrarse por seas, o por
escrito si as se prefiere, sin que sea menester esta formalidad para los bienes
muebles.
CARACTERSTICAS

Bilateral. Es un contrato bilateral porque engendra derechos y

obligaciones para ambas partes.

Oneroso. Porque confiere provechos y gravmenes tambin recprocos.

Conmutativo. Generalmente es conmutativo, por cuanto que las

prestaciones son ciertas y determinadas al celebrarse el contrato.

Aleatorio. La compraventa puede ser un contrato aleatorio cuando se

trata de una compra de esperanza, es decir, cuando se adquieren los frutos
futuros de una cosa corriendo el comprador el riesgo de que no existan,
pero pagando siempre su precio, independientemente de que no lleguen a
existir.

Consensual. La compraventa es un contrato consensual para muebles

y formal para inmuebles. En materia de muebles no se requiere formalidad
alguna para la validez del acto; es decir, se aceptan las distintas formas de
manifestacin de la voluntad dentro del consentimiento tcito y expreso. En
el tcito, se admite que por hechos indubitables la compraventa de bienes
muebles se forme y constituya, generalmente en aquellos casos en que se
tome la cosa y se deposita el precio: hecho indubitable de la manifestacin
de la voluntad para celebrar el contrato. En cuanto al consentimiento
expreso, se acepta que verbalmente, la compraventa pueda celebrarse por
seas, o por escrito si as se prefiere, sin que sea menester esta formalidad
para los bienes muebles.

En cuanto a los inmuebles, el contrato siempre debe constar por escrito, pero el
documento puede ser pblico o privado, dependiendo el importe.

Principal. Existe por s solo, pues no depende de otro contrato.

Instantneo. Pueden realizarse las prestaciones inmediatamente,

cuando la operacin es al contado.

Tracto sucesivo. Puede pagarse el precio en abonos.

Civil. Entre particulares sin propsito de lucro, es aquella que no tiene

los atributos de la compraventa mercantil.

Mercantil. En sta son comerciantes; y aquellos en las que tienen por

objeto ttulos de crdito. En esta compraventa los plazos para reclamar son
breves, pues se busca rapidez en las operaciones mercantiles, a diferencia
de las civiles, en los que los plazos del procedimiento son ms largos.

Privada. Si el vendedor contrata, escoge a un comprador.

Pblica. Venta de una cosa en almoneda.

Judicial y extrajudicial. En la primera interviene la autoridad, en la

segunda no.

Comn u ordinaria y especial. La primera es la que se rige por disposiciones

generales de la compraventa y la segunda por cuestiones diferentes.

Voluntaria o necesaria. En la primera el vendedor no es forzado a

realizarla, mientras que en la segunda s. Comprador y vendedor se ponen
de acuerdo respecto a cosa y precio; la necesaria en realidad presenta una
caracterstica que afecta al contrato en su esencia misma; existe en el caso
de remate, en la adjudicacin judicial y en la expropiacin por causa de
utilidad pblica.

Cosa: objeto, bien, en oposicin a los derechos creados sobre l y a las

prestaciones personales. Son bienes o derechos que estn dentro del
comercio.

Precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se

pide por una cosa o servicio. Sus condiciones deben ser: cierto, verdadero,
en numerario y justo.

Personas o partes: el vendedor, que es la persona fsica o jurdica que

transfiere la propiedad, y el comprador, que es quien la adquiere. vendedor
y comprador.

Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan

por escrito, ya que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la
prctica es habitual que el consentimiento se plasme en un documento
privado que sirva de prueba. Hay excepciones en diferentes ordenamientos
jurdicos, por ejemplo para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros
contratos que se obligan a realizar por escrito, expresa o tcitamente.

Validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda

persona capaz de disponer de sus bienes puede vender y toda persona
capaz de obligarse puede comprar; y el consentimiento, que se refiere a
que haya un acuerdo de las partes que recaiga sobre el precio y la cosa.

HISTORIA
La Compra-venta no es obra del derecho Romano, es una operacin muy
antigua, conocida ente los Egipcios hace ms de 1,500 aos A.C. conforme a la
Biblia y segn la historia general, era ya ordinaria en Babilonia, hace 900 aos
A.C., todas como hemos precisado, estas sociedades fueron anteriores
a Roma que aparece en 753 aos A.C., como un pueblo rstico que bajo el
dominio de los Etruscos, adquieren conocimientos y cultura. Durante
su evolucin es que aparece la ley de las XII tablas, donde este contrato resalta
en la tabla VI, pues es la que sujetaba al que se obligaba, al pago de una cosa

comprada y caso de negativa, deba pagar el doble. Pero a travs del tiempo,
ese derecho antiguo fue transformado por las instituciones del Emperador
Justiniano, donde se profundiz el carcter consensual de la venta. Ortolan en
su explicacin histrica de las instituciones del emperador Justiniano, se
expres: "Las obligaciones se forman por el solo consentimiento, en los
contratos de venta, alquiler, sociedad y mandato. Se dice que en ese caso que
la obligacin se contrae por el consentimiento exclusivo, porque no es
necesario, para que el acuerdo nazca, ni el escrito, ni la presencia de las
partes, ni la disminucin del precio de alguna cosa."
Sin embargo la doctrina llega aun ms lejos, en el contexto prctico al
expresar: "La gran innovacin sera subordinar la formacin del contrato de
Compra-Venta, al establecimiento de un acto escrito". La posicin no solo
formula el planteamiento de las pruebas, sino los requerimientos que la propia
ley exige en ciertas materias, tales como la inmobiliaria, ventas condicionales
de muebles e inmuebles.
El Derecho Romano en su progresiva evolucin se vio precisado a tutelar,
mediante acciones especiales, ciertas convenciones que no se formalizaban
por la palabra, la escritura o la entrega de la cosa, apareciendo as los
contratos que no requeran solemnidades para su celebracin, pues donde
bastaba el simple acuerdo de las partes para que quedaran perfeccionados,
admitindose que la voluntad sea expresada entre ausentes (carta o un
intermediario).
Finalmente, cuando la evolucin del Derecho Romano hizo del acuerdo de
voluntades el elemento caracterstico del contrato, se acepta que puedan ser
perfeccionados por el mero consentimiento de las partes, apareciendo as, los
contratos consensuales.
CONCEPTO - DEFINICION.
El contrato de compra-venta es aquel contrato bilateral en el que una de las
partes (vendedora) se obliga a la entrega de una cosa determinada y la otra
(compradora) a pagar por ella un cierto precio, en dinero o signo que lo
represente.

El contrato de compra-venta es el que tiene mayor importancia entre los de su

clase porque se trata del contrato tipo traslativo de dominio y, adems, porque
constituye la principal forma moderna de adquisicin de riqueza; es decir, tanto
en su funcin jurdica como econmica, debe merecer un estudio especial.
Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas
principales a la permuta; sufrirn estas modificaciones esenciales en la
donacin; tambin recurriremos a la compraventa para explicar ciertas
especialidades del mutuo, de la sociedad, de la transaccin y de la renta
vitalicia.
Por otra parte, la compraventa constituye el medio primordial de adquirir el
dominio. Las formas de adquisicin del dominio estn representadas por el
contrato, la herencia, la prescripcin, la ocupacin, la accesin, la adjudicacin
y la ley. El contrato es en el derecho moderno la forma principal de adquirir
la propiedad dentro de los contratos traslativos de dominio.
La

compra-venta

en

el

derecho

latino

moderno,

que

deriva

del Cdigo Napolen, es un contrato traslativo de dominio, que se define como

el contrato por virtud del cual una parte, llamada vendedor, transmite la
propiedad de una cosa o de un derecho a otra, llamada comprador, mediante el
pago de un precio cierto y en dinero.
Funcin econmica
La compra venta resulta ser el medio ms eficaz y prctico por el cual se
intercambia la riqueza. La aparicin de la moneda trajo como consecuencia el
nacimiento del contrato de compra venta, precisando con mayor realismo el
valor econmico de las contraprestaciones, ya que la concepcin primitiva de
los valores al ganado o a la pecunia, daba a los contratantes una aproximacin
en las contraprestaciones, pero no con la misma precisin de la moneda
merced de los valores fraccionarios.
TIPOS
Compraventa civil
Definida como la obligacin del vendedor a entregar una cosa determinada y la
obligacin del comprador a pagar un precio cierto, en dinero o signo que lo
represente.

Compraventa mercantil
Definida como la compraventa de cosas muebles para revenderlas, bien en la
misma forma que se compraron o bien en otra diferente, con nimo de lucrarse
en la reventa.
Compraventa con reserva de dominio
Es aquel contrato en el cual las partes, mediante un pacto expreso, modifican
el efecto traslativo de dominio, hacindolo depender del cumplimiento de una
obligacin por parte del comprador

Compraventa en abonos
Es aquel contrato en el cual mediante pacto expreso de las partes acuerdan
que el comprador cubrir de manera total o parcial en cierto tiempo el precio de
la

cosa

mediante

entregas

parciales

en

cierto

tiempo.

Si se pactara que la totalidad del precio se pagara en cierto tiempo en una sola
exhibicin no sera compraventa en abonos, sino un contrato de compraventa
con el pago del precio diferido, por lo que la condicin para que exista dicho
contrato es que existan pagos en parcialidades.
Compraventa con pacto de preferencia
Contrato en el cual las partes pactan que el comprador se obliga a no vender el
bien adquirido como consecuencia de la compraventa, sin antes darle
preferencia al vendedor para volver a adquirirlo en igualdad de condiciones en
que pudiera adquirirlo un tercero.
Compraventa con pacto de no vender a determinada persona
Es aquel contrato en el cual las partes pactan que el comprador no pueda
vender a determinada persona el bien que ha adquirido y es objeto del
contrato. No debe confundirse con el hecho de pactar no vender a persona
alguna, pues el contrato seria nulo.

10

Compraventa de esperanza
Es aquel contrato en el cual las partes pactan la entrega de cosas futuras a
cambio de un precio cierto y en dinero, por lo que el comprador corre el riesgo
de que esas cosas nunca lleguen a existir y aun as este deba cubrir el precio.
Compraventa de cosa esperada
Contrato en el cual las partes pactan la entrega de cosas futuras y el pago del
precio subordinndolas a la condicin suspensiva de que la cosa llegue o no a
existir.
Compraventa judicial
Es equiparada por la ley a una enajenacin forzada. Tcnicamente no es un
contrato porque no existe acuerdo de voluntades entre el propietario del bien y
el deudor del crdito que da origen al procedimiento judicial, ni mucho menos el
mejor postor. Por regla general, dentro del procedimiento judicial, el propietario
no acude a esta audiencia, y aunque lo hiciera y manifestar su inconformidad
con el procedimiento su consentimiento es irrelevante para la enajenacin del
bien.
Por otra parte, tampoco es una compraventa ya que ninguna de las partes, ni el
juez de conocimiento, fijan el precio en que se remata la cosa, tampoco los
peritos que la valuarn, ya que ellos sealarn un valor y precio estimado que
servir de base para su estimacin y la legalidad de sus posturas. En todo
caso, el mejor postor ser el que fije el precio al ofrecer una cantidad a cambio
de la cosa, que debe ser cuando menos la mismas, que sea considerada como
postura legal. En sntesis, si no haya acuerdo de voluntades entre el propietario
y el adquirente, ni respecto a la transmisin del bien, ni respecto el precio, no
puede hablarse de contrato de compraventa.
ELEMENTOS
Elementos personales

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Los elementos personales de este contrato se conforman por dos partes: el

comprador y el vendedor.
Vendedor: aquella persona fsica o moral que se obliga a transferir el
dominio de una cosa o un derecho a otro.
Comprador: aquella persona fsica o moral que se obliga para con el
vendedor a pagar un precio cierto y en dinero a cambio de una cosa que
pasar a su propiedad.

Elementos reales
Los elementos reales son dos:
Precio. Como parte de la prestacin que debe dar el comprador debe
tener las siguientes caractersticas, cierto (esto significa que debe ser
determinado y determinable, debe fijarse al celebrar el contrato de
manera precisa, matemtica y exacta), en dinero (esto quiere decir que
ser en moneda nacional que conforme a la ley monetaria en vigor que
tenga curso y poder liberatorio pleno; se puede pactar dentro del
contrato que una parte se pague en dinero y otra parte del precio se
pague en especie siempre y cuando el importe en dinero sea igual o
mayor que el valor de esa cosa), Verdadero(no debe ser ficticio, pues si
no se estara en presencia de un contrato ficticio o de donacin),
y justo (es decir, que exista una equivalencia lgica entre el valor de la
cosa vendida y el precio, ya que si existe una desproporcin de los
precios se desnaturalizar el contrato).
Cosa. Pueden ser objeto del contrato de compraventa todas las cosas y
derechos que renan los siguientes requisitos: la cosa debe existir en la
naturaleza (tambin pueden ser objeto del contrato las cosas futuras o
las compras de esperanza); determinado(es decir, individualizado
puntualizando ciertos respecto a la cosa); determinable (en especia, es
decir, datos de gnero, calidad, cantidad, peso o medida); y debe estar
en el comercio (las cosas pueden estar fuera del comercio por su

12

naturaleza, es decir, no puede ser poseda por algn individuo, y cuando

la ley as lo declare).
Personas o partes: el vendedor, que es la persona fsica o jurdica que
transfiere la propiedad, y el comprador, que es quien la adquiere.
Formales: los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya
que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la prctica es
habitual que el consentimiento se plasme en un documento privado que
sirva de prueba. Hay excepciones, por ejemplo para el caso de bienes
inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito.
Validez: la capacidad, en donde se dice que toda persona capaz de
disponer de sus bienes, puede vender y toda persona capaz de
obligarse, puede comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya
un acuerdo de las partes que recaiga sobre el precio y la cosa.

Elementos Formales
Los contratos de compraventa tienen dos vertientes:
Contratos de compraventa de bienes no inmuebles. La ley no exige
una manera especial para que se exteriorice el consentimiento; por lo
tanto, la forma es libre. Por lo que, este contrato puede celebrarse en
escritura pblica, en documento privado, con o sin testigos, en forma
verbal o por actos o circunstancias que necesariamente supongan ese
consentimiento.
Contratos de compraventa de bienes inmuebles. Este contrato es
formal en virtud de que la ley exige una formalidad determinada e
impuesta para su validez que deber constar en escritura pblica, ya
que, si el valor de avalu del no excede al equivalente a trescientos
sesenta y cinco veces el salario mnimo, este podr realizarse en
contrato privado, con la forma de los contratantes, ante dos testigos,
ratificado ante notario, ante juez competente y registrado en el Registro
Pblico de la Propiedad y el Comercio.

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EFECTOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

Obligaciones del vendedor

Transmitir la propiedad o ttulo de derecho.

Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.

Entregar el bien.

Garantizar al adquiriente una posesin til.

Garantizar al comprador una posesin pacfica.

Responder a la eviccin.

Responder de los vicios y defectos ocultos que tenga el bien.

Obligaciones del comprador

Pagar el precio.

Pagar intereses en caso de demora o de compraventa con precio

aplazado.

Recibir el bien comprado.

Recibir en buen estado.

MODALIDADES ESPECIALES DE LA COMPRAVENTA

Compraventa con reserva de dominio: es aquella en que la

transferencia del dominio queda sujeta a una condicin suspensiva que
puede consistir en el pago del precio o cualquier otra lcita. No es
reconocida por todos los ordenamientos jurdicos.

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Compraventa a plazo (en abonos): es aquella en que el vendedor, por

un lado, realiza la transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se
obliga a realizar el pago fraccionado en un determinado nmero de cuotas
peridicas.

Compraventa ad gustum (al gusto): es aquella que est sometida a la

condicin futura e incierta de superar una prueba o degustacin que
permita averiguar si la cosa posee la calidad expresa o tcitamente
convenida.

Compraventa con pacto de preferencia: es aquella en la que se

establece, para el comprador, la obligacin de permitir, en caso de futura
venta, que una determinada persona adquiera la cosa, con prioridad sobre
el resto de eventuales compradores. Igualmente, el comprador estar
adems obligado a informar al beneficiario del pacto de preferencia sobre la
puesta en venta del bien.

Compraventa con pacto de retroventa: es aquella en que se atribuye

al vendedor un derecho subjetivo, por el que puede recuperar el objeto
vendido. Cabe aadir que la finalidad econmica de esta figura gira en
torno a la posibilidad de que el vendedor adquiera liquidez suficiente, con la
futura esperanza de recuperar la cosa. De ah que existan grandes
facilidades para simular una compraventa con pacto de retroventa,
tratndose realmente de un prstamogarantizado.

Compraventa con pacto comisorio.

Compraventa con arras.

Compraventa con garanta hipotecaria es aquel que se realiza cuando

el comprador adquiere un bien mueble o inmueble y en el mismo acto est
adquiriendo e hipotecando. Se hace ante la fe de un notario pblico y para
que se pueda realizar la compraventa en esta modalidad el bien no debe
tener ningn gravamen, esto se debe demostrar con un certificado que

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expide el Registro Pblico de la Propiedad y Comercio del Estado en donde

se est realizando el contrato.

EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
La Convencin de Viena
Dentro de los instrumentos internacionales destinados a dotar de una
cierta uniformidad a los contratos de compraventa internacional destaca la
Convencin de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacionales, hecha en Viena el 11 de abril de 1980, cuya finalidad es
fomentar y unificar el comercio internacional.
El Convenio se aplica a contratos de compraventa de mercaderas
elaborados entre partes que tengan su establecimiento en pases
diferentes, quedando excluidos los inmuebles, ventas en subastas o
judiciales, los bienes adquiridos para el consumo familiar o privado (salvo
que el vendedor, en el momento de la venta, no supiera que iban a
destinarse a esta finalidad) y los buques, aeronaves, electricidad o valores
mobiliarios por no entrar en el concepto de mercaderas.
Asimismo, cabe destacar que el Convenio de Viena regula exclusivamente

16

la formacin del contrato y los derechos y obligaciones de las partes bajo

el mismo, no regulando:
La validez del contrato ni sus estipulaciones (para lo que habr
que estar a lo dispuesto por la ley interna aplicable).
Los efectos que el contrato pueda producir sobre la
propiedad de las mercaderas.
La Convencin no resuelve por tanto la diversidad legislativa en este
materia por lo que habr que estar en este punto a la ley del lugar
donde estn las mercaderas.
Principales obligaciones para el vendedor.
En relacin con las principales obligaciones a las que estar sujeto el
vendedor de las mercaderas, el artculo 30 del Convenio de Viena
establece que:
El vendedor deber entregar

las mercaderas, transmitir su propiedad y

entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones

establecidas en el contrato y en la presente convencin.
Entrega de las mercancas
Para que se entienda cumplida esta obligacin no hace falta que el
vendedor ponga materialmente en posesin de la cosa al comprador,
sino que bastar con que cumpla con todos los actos necesarios para
que el comprador entre en posesin de la cosa en el lugar y tiempo
pactados.
La determinacin del momento en el que la mercanca se ha puesto a
disposicin del comprador es muy importante ya que es en ese
momento cuando queda liberado el vendedor, surgiendo por parte del
comprador las obligaciones de pago y de recibir la cosa y traspasndose
al mismo el riesgo.
En este sentido, el artculo 31 de la Convencin de Viena establece una

17

serie de normas sobre el lugar de entrega para el caso de que nada se

haya pactado por las partes (si se ha pactado, se deber estar a lo
pactado):
En el caso de que el contrato implique el transporte de las
mercancas, estas se debern entregar al primer porteador para que
las traslade al comprador.
Si lo que se vende es algo concreto o es algo no identificado que
haya de extraerse de una masa determinada o que deba ser
manufacturado o producido o cuando las partes sepan que el bien
que se vende est en un lugar concreto, entonces la obligacin de
entrega se produce con la puesta a disposicin en ese lugar.
En los dems casos, la obligacin de entrega se producir en el
lugar donde el vendedor tenga su establecimiento.
P r in c ip a l e s

o b l ig a c io n e s

del

c o mp r a d o r
Recepcin de las mercaderas: A la obligacin principal del vendedor
de entregar las mercaderas corresponde la obligacin del comprador de
recibir las mercaderas.
Pago del precio: En

este

sentido,

es

preciso

sealar

que

la

compraventa ser vlida aunque no exista un precio cierto y el precio

ser, salvo indicacin en contrario, el generalmente cobrado por tales
mercaderas.
CONTENIDO DEL CONTRATO
Finalmente, en relacin con el contenido del contrato, conviene tener en
cuenta una serie de recomendaciones bsicas:
Debe amoldarse a los usos del mercado y a la operativa normal de
los contratantes.
Debe identificarse debidamente a las partes. Incluir nombre,
direccin y contacto (e-mail, telfono, fax).
Es necesario verificar los poderes que han sido entregados,

18

comprobando que son suficientes y que estn vigentes. Deber

incluirse el nombre de la persona firmante a mquina para evitar
futuras confusiones.
Es preciso concretar la fecha, el lugar de celebracin del contrato
(no slo la ciudad, sino tambin la provincia y el pas) y el del
cumplimiento de las obligaciones.
Es importante especificar el objeto del contrato (en su caso
mediante anexo) y as, incluir en el mismo:
o
o
o
o
o

calidades, cantidad, rendimiento

copia de los planos y especificaciones tcnicas
finalidad de la mercanca
pruebas de calidad
especificacin del tipo de embalaje y, si el embalaje
impide la verificacin de la mercanca, pacto acerca de la

comprobacin previa o al desempaquetar.

Si hay verificacin previa al embarque, esta deber:
o
acreditar que se cumplen una serie de requisitos
o
especificar la persona, agencia u organismos de control
(sociedades de verificacin), especialmente si la presentacin
del documento acreditativo de que se ha realizado esta
inspeccin es uno de los documentos que hay que
presentar para la apertura del crdito documentario.
Es preciso indicar el precio, divisa, forma, plazo y medio de pago y
posibilidad, en su caso, de revisin.
Es conveniente cuidar el correcto cumplimiento de los requisitos de
los medios de pago. En especial, si es un medio de pago con
fuerza ejecutiva (una letra de cambio), no olvidar ninguna mencin
que pueda implicar que el medio de pago quede privado de fuerza
ejecutiva.
Ser preciso concretar los plazos y las condiciones de entrega,
preferiblemente mediante el uso correcto de los Incoterms.
Es conveniente revisar la cobertura del seguro, especialmente
cuando este lo deba contratar el vendedor.
Es recomendable introducir mecanismos

que

aseguren

el

cumplimiento de las respectivas obligaciones, incluyendo garantas

bancarias para asegurar las obligaciones.
Debern preverse plazos de garanta y actuacin de las partes

19

ante la falta de conformidad, previendo plazos concretos para

denunciar la falta de conformidad y el ejercicio de las acciones
correspondientes.
Es importante determinar
aplicable.
Es recomendable

la

someter

Ley
expresamente

la

solucin

de

conflictos a Tribunales concretos o a Arbitraje

CLUSULAS

CLAVE

EN

EL

CONTRATO

DE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL
El contrato de compraventa internacional es el ms utilizado entre aquellos
que regulan las
pases. En

relaciones

comerciales

l se establecen

entre

empresas de

distintos

los derechos y obligaciones de las partes

(comprador y vendedor), as como los remedios en caso de incumplimiento en

una compraventa internacional.
Descripcin de los productos: Esta clusula es una de las clusulas
centrales de un contrato de venta internacional. Como regla general, el
comprador preferir descripciones ms precisas y detalladas de los productos
que el vendedor. Si las mercancas no estn descritos con suficiente precisin,
el comprador puede no tener ningn recurso si el vendedor entrega mercancas
que cumplen tcnicamente lo descrito en el contrato pero no sean
satisfactorios para los fines comerciales del comprador. Por otra parte, los
exportadores preferirn definir con precisin los productos cuando estn
seguros exactamente de la entrega de dichos bienes. Sin embargo, en otras
situaciones puede ser prctico para prever y permitir pequeas desviaciones
de la descripcin del contrato, por ejemplo, en las declaraciones de colores o
dimensiones: si no son necesarios para identificar con precisin los
productos, no deben ser incluidas en la clusula de descripcin del producto.
Precio del contrato
Las partes debern indicar claramente la moneda del contrato y el importe del
precio total del contrato, tanto en letras como en nmeros. Si las partes no
logran ponerse de acuerdo sobre un precio concreto del deber haber una

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clusula que explica el mtodo para determinar el precio.

Condiciones de entrega: Es recomendable utilizar los Incoterms 2010
publicados por la Cmara de Comercio Internacional como "condiciones de
entrega" o "condiciones de envo". Las reglas Incoterms asignar diferentes
aspectos entre vendedor y comprador:
o El transporte internacional y los costes administrativos.
o El lugar en el que se transfiere el riesgo de transporte de los
productos
o Responsabilidad y costes del despacho aduanero y aranceles.
o Responsabilidad y coste de la cobertura del seguro de transporte.
Cuando se utilizan los Incoterms, es necesario describir con precisin el lugar
y dentro de ese lugar el punto exacto de la entrega de los productos.
Especificaciones adicionales, tales como la cantidad de la extensin de la
cobertura de seguro y todas las limitaciones necesarias en el transporte
adecuado, tambin pueden ser necesarias. Ms informacin sobre el uso de
los Incoterms puede encontrarse en la Gua Prctica de los Incoterms.
Plazo de entrega
En el contrato las partes deben indicar una fecha concreta para la entrega de
los productos (por ejemplo, 24 de octubre de 2013) o un bien un perodo de
tiempo (por ejemplo, noviembre de 2013).
Condiciones de pago
El contrato debe permitir el uso de todos los medios de pago
internacionales, incluyendo al menos: el pago por adelantado, al pago al
contado, la remesa documentaria y el crdito documentario (tambin
conocido como carta de crdito).
Documentos
Los exportadores deben ser muy cuidadosos en la gestin de la
documentacin de exportacin, sobre todo cuando la forma de pago es la
carta de crdito. Las partes debern incluir una clusula con una lista de los

21

documentos ms comnmente requeridos al vendedor en el contrato de venta

internacional.

Inspeccin de los productos por el comprador

Las Partes deben indicar si estn de acuerdo con la inspeccin "antes del
envo" (tambin conocida como inspeccin pre-embarque o PSI); las
partes podrn indicar el lugar de inspeccin, as como otros detalles, como
la empresa que realizar la inspeccin. En la clusula de inspeccin debe
exigirse al vendedor que notifique al comprador la disponibilidad de la
mercanca para su inspeccin.
Reserva de propiedad
La clusula de reserva de dominio es comn en el comercio internacional.
Establece que el vendedor conserve la propiedad de los bienes hasta que
el precio total de la compra se paga y que el vendedor podr reclamar los
productos si el precio no es pagado. Existen diversas variaciones de la
clusula de reserva de dominio, pero los dos principales son: (a) la clusula
simple, en la que el vendedor conserve la propiedad hasta que el precio se
paga, y (2) la clusula extendida, segn la cual el vendedor pretende ampliar
su ttulo de propiedad para que incluya el producto de la venta de los
productos y cualquier otro deuda que el comprador tenga con el vendedor.
Fuerza mayor
Es comn que los contratos comerciales internacionales, queden sujetos a
clusulas de fuerza mayor o hardship que eximen a las partes del
cumplimiento cuando existan circunstancias u obstculos que escapan a su
control o que son razonablemente imprevisibles, tales como el estallido de
una guerra, un terremoto o un huracn.
Resolucin de controversias
Las partes deben tener la alternativa de elegir entre el arbitraje y el litigio.

22

En el caso de que las partes optan por el arbitraje deben especificar el lugar
en el que se va a realizar el arbitraje (pas y ciudad) y el idioma. Si las partes
optan por un litigio como la forma de resolucin de controversias, debern
designar los rganos jurdicos nacionales o municipales en las que las
demandas sern eventualmente presentarse.
CLUSULAS RELEVANTES CUYA REDACCIN ES SIMILAR EN LOS
DISTINTOS CONTRATOS MERCANTILES:
Partes: el contrato deber contener la descripcin detallada de las
partes contratantes

y,

en

caso

de

ser

personas

jurdicas,

la

representacin ostentada por la persona fsica que firma en su nombre.

Duracin: todo contrato de tracto sucesivo, es decir, que establece
una relacin duradera y prolongada en el tiempo, deber contener la
oportuna previsin de las fechas de comienzo y fin de la vigencia del
contrato.
Terminacin contractual: en este mismo sentido, debern especificarse, en
su caso, clusulas relativas a las causas de extincin del contrato. Son
clusulas de este tipo:
o

aquellas que regulan la extincin del contrato por expiracin del

plazo de duracin estipulado;

aquellas que permiten, en su caso, la extincin anticipada

mediante preaviso de una de las partes y regulan tal preaviso;

aquellas que determinan la extincin automtica por
incumplimientos del contrato o de objetivos fijados en el mismo,
cambios sustanciales en el control de aquella de las partes
que tenga forma societaria, disminucin de la solvencia u otras
contingencias.

Garantas: el correcto cumplimiento de la prctica totalidad de los

contratos es susceptible de ser garantizado, en cuyo caso se delimitar la
garanta prestada, sea esta de tipo personal (por ejemplo, aval o
fianza), o de tipo real (por ejemplo, hipoteca o prenda).

23

Jurisdiccin o arbitraje: es habitual introducir una clusula relativa al fuero

aplicable al contrato (en los supuestos de contratacin internacional,
sugerimos la eleccin de jurisdiccin en tribunales espaoles) as
como, cuando ello resultara aconsejable, al convenio arbitral al que se
sometern determinados aspectos del contrato, especificando si el arbitraje
ser institucional o personal y de Derecho o de equidad. Si se ha optado
por el convenio arbitral, se pueden incluir clusulas que especifiquen el
rgimen de dicho arbitraje.
Ley aplicable: en los supuestos de contratacin internacional, sugerimos
la eleccin de la Ley espaola para su aplicacin al contrato.
Acuerdos anteriores: es aconsejable la introduccin de clusulas relativas a
la derogacin de otros contratos o acuerdos previos entre las partes.
Cesin:

es habitual incluir clusulas que prohban la cesin de

las obligaciones dimanantes del contrato, que determinen su carcter

personalsimo, en su caso, o que regulen el rgimen y las cautelas a seguir
cuando quepa dicha cesin.
Revisin de cifras:

es muy aconsejable delimitar claramente los ndices

de referencia (por ejemplo, el IPC) para la revisin de las cifras del

contrato tales como precios y contraprestaciones, fijndose, en su caso,
los periodos o momentos en que deban producirse dichas actualizaciones.
Confidencialidad: es muy habitual recoger clusulas de confidencialidad,
lo cual es aconsejable en todo caso y, en ocasiones, es imprescindible
para que se pueda alcanzar el fin perseguido por las partes contratantes.
Gastos e impuestos: en la prctica totalidad de los contratos se incluye
la oportuna previsin sobre la parte que ha de correr con los gastos
e impuestos, principales o complementarios, derivados del contrato.
Otras clusulas: Puede resultar aconsejable introducir

regulaciones

expresas del rgimen y los supuestos de fuerza mayor, especificndose

los casos en los que el eventual incumplimiento del contrato no debe ser

24

considerado culpable por concurrir una de tales causas. Por otro lado, es
conveniente prever el domicilio de las partes a efectos de notificaciones
y el sistema a seguir en caso de cambio de domicilio de alguna de ellas.
Tambin conviene hacer las oportunas previsiones en relacin a
autorizaciones y permisos oficiales cuando sean necesarios para la
correcta implementacin del contrato. Finalmente, es habitual introducir
cautelas para que en caso de incongruencias

entre

clusulas

y/o

anexos, se interprete e integre el contrato en un determinado sentido.

CLUSULAS ESPECFICAS PARA LA REDACCIN DE
DETERMINADOS CONTRATOS
Adems de las citadas clusulas, de aplicabilidad general a cualquiera de
los contratos, cada uno de los especficos tipos contractuales ha de describir
su objeto y regulacin, dando al tipo contractual en cuestin contenido y
peculiaridad. A continuacin se describen las ms relevantes, en funcin de
los contratos antes relacionados.
CONTRATO DE COLABORACIN
Existe un amplio abanico de relaciones obligacionales que pueden ser
asumidas por las partes en el mbito de una relacin de colaboracin o
cooperacin. Las clusulas configuradoras bsicas del contrato de
colaboracin sern las siguientes:
Objeto: vendr delimitado por clusulas que contendrn una determinacin
detallada de la colaboracin a emprender entre las partes, especificando
las actividades y los derechos y obligaciones que a cada una de las partes
corresponden conjunta o separadamente. Podr incluirse, en su caso, el
correspondiente proyecto describiendo sus distintas fases y objetivos.
Derechos y titularidades: es esencial incluir previsiones referentes a la
titularidad de los frutos del proyecto, a su uso y al reparto de los beneficios
obtenidos.
Gastos e ingresos: se determinar un sistema de reparto de las

25

inversiones, ingresos, beneficios y gastos exigidos o derivados de la

colaboracin. Puede ser conveniente implementar desde un primer
momento la comercializacin y/o

explotacin

del

producto

de

la

colaboracin, lo cual supondr incluir en el marco del acuerdo las

previsiones contractuales propias del sistema de explotacin elegido.
Informacin: es aconsejable establecer un sistema de informacin entre
las partes, especificando derechos y obligaciones y detallando los
calendarios y cauces ms adecuados para garantizar la mayor fluidez y
seguridad en el cumplimiento de los objetivos.
Prohibiciones: resulta

conveniente especificar las conductas que se

consideren contrarias a la colaboracin y las oportunas prohibiciones

de actuaciones que pudieran perjudicar la explotacin posterior del
producto de la colaboracin.
CONTRATO DE RECPROCA CONFIDENCIALIDAD
Este tipo de contratos puede darse en dos supuestos fundamentales:
(i) como contrato independiente dirigido regular un concreto intercambio o
puesta a disposicin de informacin confidencial, o (ii) como acuerdo
especfico en el seno de otro tipo de relacin jurdica (por ejemplo, de
colaboracin), en la cual el intercambio y correcto uso de datos es
esencial. En este ltimo caso, supondr un desarrollo pormenorizado de
la clusula genrica de confidencialidad a la que antes se ha hecho
referencia. En cualquiera de los casos el acuerdo deber contener las
siguientes previsiones mnimas:
Objeto: delimita (positiva y negativamente, en su caso) la informacin que
haya de entenderse por las partes como informacin confidencial.
Derechos y deberes: a travs de ella se produce una proclamacin de un
deber de secreto a asumir por las partes mediante la firma del contrato
y, en su caso, una delimitacin del contenido especfico de tal deber. Es
aconsejable incluir una lista que especifique lo que deba entenderse por
uso contractualmente vlido de dicha informacin y por uso prohibido.

26

Puede, adems, preverse una extensin del deber de secreto a

terceros dependientes de la parte a la que se le facilita la informacin
confidencial.
Excepciones al deber de secreto: resulta aconsejable dejar constancia expresa
de aquellos supuestos en los que no es exigible el deber de secreto
(por ejemplo, obligacin legal de divulgacin).

Titularidad:

resulta

conveniente

introducir

clusulas

cautelares

que

determinen la parte que es titular de la informacin y la parte que es simple

beneficiaria.
Intercambio de informacin: es muy aconsejable, en aras a la mayor
seguridad y operatividad del contrato, determinar los cauces o medios de
intercambio, as como el tratamiento y circulacin de la informacin
fijando, en su caso, un sistema de avisos y notificaciones.
Responsabilidades: es habitual concretar las consecuencias que del
incumplimiento de los deberes establecidos hayan de derivarse para las
partes.
CONTRATO DE FABRICACIN
Mediante el contrato de fabricacin, una de las partes, poniendo los
medios y las instalaciones necesarias, se obliga a producir uno o varios
objetos determinados, y la otra a pagar un precio. Pueden existir diversas
modalidades tanto de realizar la fabricacin como de satisfacer el precio
(por ejemplo, por unidad de tiempo o de obra, o a travs de un porcentaje
o comisin sobre los resultados de la comercializacin del producto). En
consecuencia, es un contrato en el que las partes tienen un amplio
margen de negociacin; slo ante el supuesto concreto ser posible
decidir

la redaccin ms conveniente

en

el

plano jurdico. Las

clusulas habituales son las siguientes:

Objeto: se deber describir detalladamente el objeto a fabricar, siendo

27

frecuente el establecimiento de los requisitos y las condiciones del

proceso de fabricacin, la determinacin de los controles de calidad y la de
las cualidades y especificaciones tcnicas del producto.
Plan de produccin: en el propio clausulado del contrato, o bien mediante
anexo, resulta aconsejable fijar la cantidad y calidad del producto, con
especificacin, en su caso, de los estndares o normas de calidad
que resulten de aplicacin. Asimismo, es aconsejable detallar los lotes a
fabricar y los intervalos temporales en que se deban producir, pudiendo ser
conveniente articular un sistema que permita variar tales ritmos para
adecuarlos a las necesidades de produccin y a la situacin del mercado,
especialmente cuando la relacin contractual vaya a prolongarse
considerablemente en el tiempo. Finalmente, conviene culminar el sistema
mediante la regulacin del rgimen de envo y aceptacin entre las
partes de comunicaciones y rdenes.
Know-how: en su caso, se delimitar y regular el know-how facilitado
al fabricante.
Precio: es esencial establecer la contraprestacin que corresponde
al fabricante y la forma de pago de la misma.
Responsabilidades: resulta aconsejable incluir un sistema de devolucin de
productos

eventualmente

defectuosos

las

correspondientes

responsabilidades que de ello puedan derivarse, lo cual se podr hacer

extensivo a los retrasos o incumplimientos en la fabricacin.
Otras: en su caso, ser preciso fijar los equipos y el personal necesarios
para la correcta fabricacin, y el almacenaje del producto y sus
componentes. Por otro lado, es aconsejable concretar el sistema de
distribucin, entrega y recepcin del producto, as como el relativo a las
materias primas e instrumentos, cuando hayan de ser facilitados al
fabricante.
CONTRATO DE DISTRIBUCIN

28

El contrato de distribucin es uno de los ms utilizados para la

comercializacin de los productos. Permite al fabricante la introduccin de
sus productos en un determinado territorio sirvindose de las redes
comerciales y del conocimiento del mercado que posee el distribuidor. Las
clusulas ms habituales son las siguientes:
Objeto y territorio: todo contrato de distribucin ha de fijar el objeto de la
misma y el territorio de distribucin, siendo muy aconsejable delimitar el
alcance de la exclusividad en ambos sentidos, es decir, si el distribuidor
escogido ser el nico dentro del territorio y si el producto a comercializar
requerir la atencin exclusiva del distribuidor (deber de no competencia).
Derechos

de propiedad industrial:

resulta

conveniente

recoger

contractualmente la titularidad industrial del objeto a comercializar.

Retribucin del distribuidor: ser la diferencia entre el precio de compra que
el distribuidor satisfaga al fabricante y el precio de venta que perciba el
distribuidor en la comercializacin.
Publicidad y poltica de ventas: el titular del producto puede optar por dejar
libertad al distribuidor o ser celoso de la imagen y los cauces de
comercializacin que entienda ms adecuados, en cuyo caso establecer
estrictos criterios al respecto El fabricante no podr delimitar polticas de
precios por prohibirlo las disposiciones de defensa de la competencia de la
Unin Europea. Por otro lado, es frecuente contemplar un stock mnimo de
productos a disposicin del distribuidor con el fin de que puedan ser
asistidas puntual y satisfactoriamente las demandas de los clientes.
CONTRATO DE PRESTACIN DE SERVICIOS
En el arrendamiento de obras o servicios, una de las partes se obliga a
ejecutar una obra o a prestar a otra un servicio por precio cierto. Las
clusulas habituales de un contrato de prestacin de servicios son las
siguientes:
Objeto: el objeto del contrato est constituido por el servicio a prestar, al

29

respecto del cual pueden acordarse infinidad de precisiones relativas a la

cantidad y calidad, el personal que haya de prestarlo, la recepcin
del mismo o, incluso, un plan de servicios, ya sea directamente o mediante
remisin a anexos, el cual fijar objetivos, instrumentos o materiales
requeridos y cuantas especificaciones se estimen convenientes.
Precio: es bsico establecer el precio a pagar por los servicios, bien
por unidad de tiempo o bien por unidad de obra. Asimismo, es conveniente
delimitar la distribucin de gastos entre las partes.
Informacin: suele resultar conveniente fijar un sistema de intercambio de
informacin sobre necesidades de recepcin de servicios e informacin de
resultados y costes.
Responsabilidades y riesgos: es aconsejable fijar cul de las partes habr
de correr con los riesgos y responsabilidades derivados de la prestacin
del servicio.

CONTRATO DE LEASING
El contrato de leasing o arrendamiento financiero es un contrato de
adhesin, es decir, un contrato en el que el mbito de negociacin del
arrendatario est muy limitado, reducindose normalmente a firmar
(adherirse) a un contrato cuyo clausulado viene fijado por el arrendador y
en el cual slo cabe acordar el objeto sobre el que recae. La peculiaridad
del contrato viene dada por el hecho de que generalmente son tres las
partes implicadas: el vendedor de la cosa, el adquirente y arrendador de la
misma y el arrendatario. Sus clusulas habituales son las siguientes:
Objeto: es esencial determinar el objeto con las caractersticas que
permitan concretarlo. El contrato normalmente establecer un plazo para
su adquisicin, un plazo para su entrega y, en su caso, precisiones
relativas al transporte, recepcin e instalacin.
Precio: se determinarn los plazos y forma de pago, as como los intereses

30

y comisiones aplicables.
Precio de la opcin de compra: tambin es esencial determinar el precio de
la opcin de compra y, en su caso, el plazo para ejercitarla. Normalmente
se contendrn previsiones relativas a la restitucin de la cosa en caso de
no ejercicio de la opcin.
Titularidad y garantas: es muy aconsejable introducir una clusula que
especifique la parte a la que le corresponde la titularidad del bien en cada
momento y la asistencia que deba prestar el propietario cuando se
proceda a reclamar garantas ya que el usuario carece de accin directa
contra el fabricante por no ser propietario del bien.
Derechos y obligaciones: habitualmente los contratos de leasing tambin
regulan la distribucin de riesgos entre las partes por deterioro o
prdida de la cosa, el rgimen de la transmisin de dicho riesgo, el sistema
de reparaciones y a quien corresponde realizarlas as como, en su
caso, el seguro sobre la cosa que haya de contratarse.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de
mercaderas que suscriben de una parte: .,
empresa

constituida

bajo

las

leyes

de

la

Repblica

..,

debidamente representada por su ., con Documento de

Identidad N ., domiciliado en su Oficina principal ubicado en
, a quien en adelante se denominar EL VENDEDOR
y, de otra parte .. S.A., inscrito en la Partida N. Del
Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral N ..,
debidamente representado por su Gerente General don .,
identificado con DNI N . Y sealando domicilio el ubicado en
Calle .., N .., Urbanizacin .., distrito de ,
provincia y departamento de ., Repblica del Per, a quien

31

en adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes

trminos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1

Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aqu nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y

cualquier otra condicin Especfica que se acuerde por las partes en el futuro,
prevalecern las condiciones especficas.
2

Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido

expresa o implcitamente acordada en su contenido, deber ser
gobernada por:
a

La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa

Internacional de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,

En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como

referencia la ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.

Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB,

CIF, EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados
Incoterms, publicados por la Cmara de Comercio Internacional.

Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de

Comercio Internacional, se entender como hecha a su versin actual al
momento de la conclusin del contrato.

Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el

acuerdo por escrito entre las Partes.

32

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:
1

Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes

productos: .. , y EL COMPRADOR pagar el precio
de dichos productos de conformidad con el articulo

Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos

descritos

anteriormente

referente

al

uso,

peso,

dimensiones,

ilustraciones, no tendrn efectos como parte del contrato a menos que

est debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL

VENDEDOR

se

compromete

realizar

la

entrega

de

periodo

de.. Das luego de recibidas las rdenes de compra debidamente

firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las

Partes acuerdan el precio de.. Por el envo de los

productos de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador

en. (Fecha).
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB
(Free on Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier,
transportacin principal sin pagar) si se har con otra modalidad de transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:

33

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad
debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos los productos por parte
del comprador.
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada,
por medio de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en
su pas de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir
el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR
CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta un mximo por cargo de retraso
de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio
por parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

34

Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fbrica, EXW, es
conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca al
vehculo, corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos, como
el pago a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en caso de
dao de la mercadera durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir
y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de
daos equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del
EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible
luego de llegados a su destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR
cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 das desde la fecha en
que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber probar a EL
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola
responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por
dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin

35

dentro de los 45 das contados desde el da de llegada de los productos al

destino acordado.
Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR
deber tener las siguientes opciones:
a).

Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo

adicional para el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidad.
COOPERACIN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de
cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o
de terceras partes en relacin con los productos enviados o sobre los derechos
de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de
cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por
parte de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

36

La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la

otra parte.
RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas
en conexin con el presente contrato deber ser finalmente resueltas por la ley
de.. y sern competencia exclusiva de la jurisdiccin de las
cortes de ., a las cuales las partes por este medio nominan
excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en
concordancia con las reglas de arbitraje de por uno o ms
rbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los

encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como

referencia y no debern afectar la interpretacin del mismo.

NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern
constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con
acuse de recibo, a la direccin de la otra parte mencionada anteriormente o a
cualquier otra direccin que la parte haya, de igual forma, designado por escrito
a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

37

No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos

de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
Partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente
contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de, a
los. Das del mes de. 2012.

EL VENDEDOR

EL COMPRADOR

CONTRATOS PARA LA EMPRESA INTERNACIONAL

CONTRATOS INTERNACIONALES

contrato de compraventa internacional

contrato de distribucin internacional
contrato de agencia comercial internacional
contrato de representacin comercial internacional
contrato de intermediacin comercial internacional
contrato de Joint Venture internacional
contrato de franquicia internacional
contrato internacional de servicio
contrato internacional de consultora
contrato internacional de licencia
contrato internacional de suministro
contrato internacional de fabricacin
contrato de trabajo para expatriado

CONTRATOS COMERCIALES

contrato de distribucin
contrato de agencia comercial
contrato de representacin comercial
contrato de comisin
contrato de Joint Venture

38

contrato de servicios
contrato de consultora
contrato de transferencia de tecnologa
contrato de franquicia
contrato de suministro
contrato de fabricacin
contrato de confidencialidad

CARTAS PARA CONTRATOS

carta de acompaamiento para la firma de contrato

carta de propuesta de modificaciones del contrato
carta de propuesta de averiacin del contrato
carta para remediar incumplimiento de contrato
carta de terminacin de contrato por notificacin
carta de terminacin de contrato por incumplimiento

CARATAS INTENCIONES
carta de intenciones para compraventa internacional
carta de intenciones para distribucin internacional
carta de intenciones para Joint Venture internacional

39

Conclusin
Posee una gran importancia entre los contratos de su clase, porque se trata del
contrato tipo traslativo de dominio y, adems, porque constituye la principal
forma moderna de adquisicin de riqueza; es decir, tanto en su funcin jurdica
como
econmica,
debe
merecer
un
estudio
especial.

40

BIBLIOGRAFIA

http://www.abogadosinmobiliarios.pe/el-contrato-de-compraventa-enperu/
http://www.contratodecompraventa.net/
http://www.modelocontrato.net/contrato-privado-de-compraventa.html
https://es.wikipedia.org/wiki/Contrato_de_compraventa
http://www.monografias.com/trabajos91/contrato-compraventa/contratocompraventa.shtml