7 Tecniche Web da Applicare

IN CAMPAGNA ELETTORALE
Come utilizzare efficacemente il web nella tua
campagna elettorale

Valerio Quatrano
www.faicomeobama.it

7 Tecniche Web da Applicare in Campagna Elettorale - Indice

Indice
Come cambia la politica con il Web

Le Tecniche

Coinvolgere i sostenitori online

Siti calamita

Raccolta Fondi Online

Microtargeting

10

Scalare elettori e sostenitori

12

Video Virale

14

Sulla cresta dellonda

16

Ti piaciuto il mini-report?

18

Valerio Quatrano - www.faicomeobama.it

7 Tecniche Web da Applicare in Campagna Elettorale - Come cambia la politica con il Web

Come cambia la politica con il Web

Con il Web la politica subisce importanti
trasformazioni. Attivit che un tempo
risultavano complicate e troppo costose
diventano incredibilmente semplici grazie
allintegrazione della potenza di calcolo dei
computer con le interazioni sociali che
avvengono grazie al Web.
In questo mini-report vengono spiegate 7
tecniche di successo che ho applicato e
visto applicare in politica in questi anni.
Alcune di queste tecniche puoi cominciare
ad applicarle subito relativamente con poco
sforzo.
Buona lettura!

Con il Web la politica subisce

importanti trasformazioni

Valerio Quatrano - www.faicomeobama.it

7 Tecniche Web da Applicare in Campagna Elettorale - Le Tecniche

Le Tecniche
Tecniche

Difficolt

Ogni tecnica sfrutta le opportunit

offerte dal Web alla politica

Coinvolgere i sostenitori online

Siti calamita
Raccolta Fondi Online
Ogni tecnica permette di
raggiungere un risultato specifico

Microtargeting
Scalare Elettori e Sostenitori
Video Virale
Sulla cresta dellonda

Ogni tecnica ha un costo specifico

e un proprio grado di difficolt

Valerio Quatrano - www.faicomeobama.it

1) COINVOLGERE I SOSTENITORI ONLINE

OBIETTIVO:

Creare un ambiente favorevole alla

condivisione del tuo materiale sul Web

Intro
Molte persone per il tipo di lavoro che svolgono passano pi tempo seduti davanti ad un computer che
per strada. Quindi per intercettare e coinvolgere queste persone molto pi importante utilizzare i
network sociali online che fare dei gazebo. Questo lo si pu fare creando delle piattaforme online che
operino come centri di condivisione e che creino un ambiente favorevole al gioco e alla condivisione.

Strumenti
Non esistono servizi online che permettano questa funzione, per cui bisogna ricrearla ad hoc tramite
lausilio di un programmatore.

Vantaggi
Permette di generare unattiva comunit online che diffonda il tuo materiale online durante la
campagna elettorale.

Svantaggi
Non esiste una piattaforma del genere, bisogna farsela realizzare da un programmatore. Quindi i
costi di realizzazione sono elevati.
4

1) COINVOLGERE I SOSTENITORI ONLINE

Difficolt
Costo

Ieri
Coinvolgere le persone era unattivit
esclusivamente legata alla strada e alla
partecipazione diretta. Mentre un sostenitore
era in ufficio a lavorare non poteva fare molto
per un candidato o per un partito/movimento.
Doveva aspettare di uscire dal luogo di lavoro
per dare il proprio contributo.

Oggi
Grazie allinterconnessione generata dai
social network siamo tutti perennemente
connessi luno allaltro. In questo modo
possibile sfruttare i momenti morti durante
lorario di lavoro per entrare in contatto con
amici e parenti o condividere materiale
elettorale direttamente sul proprio profilo

Facebook, Twitter, Instagram, Foursquare etc. Le

piattaforme di condivisione di cui pu disporre un
candidato sono dei veri e propri centri che
incitano alla condivisione di cartoline, video,
articoli e infografiche. Inoltre spesso sono dotate
di una piccola lotteria online che calcola lintensit
di interazione per assegnare premi (possibilit di
influire nelle scelte politiche del futuro candidato,
diritto ad un incontro con il candidato di punta
della coalizione, etc.)

Esempi di piattaforme per la condivisone online:

Prima Treviso: http://primatreviso.it/app/fb/
Eutanasia Legale: http://www.eutanasialegale.it

2) SITI CALAMITA

OBIETTIVO:

Risolvere un problema in modo da

acquisire reputazione e chiedere il voto

Intro
I siti calamita sono una particolare forma di siti web composti da 2-3 pagine che affrontano un
problema particolarmente sentito dalle persone e lo risolvono o comunque lo alleviano. La reputazione
acquisita da questa operazione pu essere trasformata in capitale elettorale per un partito o per un
particolare candidato.

Strumenti
Sono necessari un sito web (es.Wordpress), una newsletter (es. Mailchimp) e un software di
impaginazione (es. Power Point).

Vantaggi
Permette di acquisire voti da un bacino di persone esterne al partito o alla cerchia abitudinaria del
candidato

Svantaggi
Seguire un progetto che affronti un problema richiede molta costanza e non pu essere fatto a soli 3
mesi dalle elezioni
6

2) SITI CALAMITA

Difficolt
Costo

Ieri
I partiti politici o i movimenti hanno sempre
fatto leva sui servizi accessori per guadagnare
contatti utili da trasformare in voti. Un esempio
molto comune quello del Caaf gratuito nelle
sedi dei partiti. Il Caaf fornisce un servizio
gratuito che serve per attribuire reputazione
positiva al partito. Questa reputazione pu
essere capitalizzata in forma di voto al
momento delle elezioni.

Oggi
Questa operazione pu essere fatta anche
online in maniera molto pi semplice perch
del tutto scalabile e automatica. Non pi
necessario impiegare una persona a tempo
pieno per tenere aperta una sede di partito.
E infatti possibile intercettare un problema
comune come: trovare lavoro a Roma e

fornire informazioni utili a chi lascia nome ed

email.
Bisogna creare una guida digitale che fornisca
consigli utili e ogni 20 giorni mandare unemail di
aggiornamento per informare le persone sulle
novit: nuovi uffici di collocamento, un articolo
interessante che consiglia come trovare lavoro,
oppure come compilare il CV.
In questo modo il partito o il candidato con poco
sforzo pu coltivare un rapporto con persone
esterne. In questo modo possibile allargare il
proprio bacino elettorale. Al momento del voto si
potr disporre di un bacino di consenso notevole
da trasformare in voti reali.
Un esempio concreto di sito calamita il
seguente: Sopravvivere alla crisi per le famiglie

3) RACCOLTA FONDI ONLINE

OBIETTIVO:

Recuperare denaro sul Web per la

propria campagna elettorale

Intro
La raccolta fondi online consiste nellinvitare la platea di iscritti della propria newsletter a contribuire
economicamente alla propria campagna elettorale. Inoltre attraverso la raccolta fondi online si possono
raggiungere quei piccoli e medi sostenitori che non conviene contattare in una raccolta fondi face-toface.

Strumenti
E necessario un servizio di Newsletter (es. Mailchimp) e un sistema di pagamento online (es.
Paypal).

Vantaggi
Permette di racimolare denaro rapidamente anche da persone che non frequentano assiduamente le
iniziative della campagna.

Svantaggi
Perch questa tecnica funzioni bisogna prima costruirsi un seguito di sostenitori e questo richiede
tempo.
8

3) RACCOLTA FONDI ONLINE

Difficolt
Costo

Ieri
Raccogliere fondi sempre stata unattivit
faticosa perch impiegava il tempo di volontari
che dovevano andare a recuperare il denaro
presso i sostenitori e i simpatizzanti. Anche il
candidato era direttamente coinvolto in questa
attivit che lo assorbiva soprattutto
emozionalmente. Chiedere soldi non mai
unoperazione semplice anche se fatto con
lobiettivo di perseguire una causa comune.

Oggi

Questo discorso vale ancora di pi nelle

campagne elettorali nazionali. La raccolta fondi
online pu fare leva su un aspetto che la raccolta
face-to-face non pu sfruttare: le leve emozionali.
Attraverso le leve emozionali, appunto, si
possono sfruttare le dichiarazioni dellavversario
per innervosire i propri sostenitori e farsi fare una
donazione. Pratica molto usato sia in politica che
nel mondo No Profit.

Bisogna riconoscere che soprattutto nelle

elezioni locali la raccolta fondi face-to-face
funziona ancora benissimo. Tuttavia
consigliabile affiancare a questa pratica anche
la raccolta fondi online che per molti versi
efficace in molte realt locali (citt, province e
regioni).

4) MICROTARGETING

OBIETTIVO:

Intercettare nicchie di persone

facendo leva sui loro specifici interessi

Intro
Questa la novit politica pi importante degli ultimi anni perch permette di rivolgersi a piccolissime
fette di popolazione in modo da rendere pi efficace il messaggio e attivare realmente le leve di
interesse delle persone. Non pi masse indistinte di elettori, ma nicchie e micro-organismi di
popolazione con interessi specifici, un linguaggio specifico e idee proprie.

Strumenti
Gli strumenti pi utili per questa funzionalit sono Facebook ADS, Google Adwords, Newsletter (es.
Mailchimp).

Vantaggi
Permette di puntare agli interessi specifici di piccoli gruppi di persone rendendo il messaggio
enormemente pi efficace.

Svantaggi
La preparazione di un messaggio differente per ogni segmento di popolazione richiede pi tempo e
risorse.
10

4) MICROTARGETING

Difficolt
Costo

Ieri
Per raggiungere i propri elettori bisognava
disturbare praticamente tutti gli altri e
spendere migliaia di euro. Per esempio, per
un manifesto elettorale o uno spot in TV
bisognava pagare moltissimo perch come
audience si considerava tutta la platea che
ascoltava lo spot o che passeggiava nei
paraggi del manifesto.

specifica branca del marketing che permette di

indirizzare messaggi a piccolissime porzioni di
popolazione a costi ridottissimi.

Il vero target di tale messaggio

generalmente molto pi limitato. Non c
bisogno di fare tanto chiasso per una platea
circoscritta.

Oggi non pi necessario spendere migliaia di

euro per disturbare tutti e raggiungere piccole
fette di popolazione.

Oggi
Il livello di precisione che ha raggiunto il web
nellintercettare nicchie specifiche di persone
permette di affermare che siamo entrati
nellepoca del microtargeting, ovvero di quella

Gli ambientalisti ricevono un messaggio specifico,

gli studenti ne ricevono uno diverso, i
commercianti ricevono un proprio messaggio
specifico, etc.

E possibile targetizzare esattamente le persone

che ti interessano: i simpatizzanti del tuo partito
nella tua citt, gli ambientalisti della tua regione,
le donne che aderiscono ai movimenti per i diritti
degli omosessuali in Italia o in una citt specifica,
gli imprenditori di unarea geografica....

11

5) SCALARE ELETTORI E SOSTENITORI

OBIETTIVO:

Creare facilmente un rapporto

solido con un vasto numero di sostenitori

Intro
Questa tecnica stata introdotta dalle aziende e si raffinata con lavvento di Internet. Poi Obama lha
estesa in parte anche alla politica. Consiste nellaffidare a un software il monitoraggio del proprio
rapporto con lelettorato. Il software ti dice quando il caso di contattare un sostenitore o un
simpatizzante per ravvivarne il rapporto e conservare la fedelt dellelettore.

Strumenti
Gli strumenti necessari per questa funzionalit sono un social CRM (es. Nimble), una newsletter (es.
Mailchimp) e i canali sociali classici (es. Twitter)

Vantaggi
Permette di rivitalizzare il rapporto con numerosi elettori, simpatizzanti e sostenitori senza perdere
troppo tempo.

Svantaggi
Richiede unattenzione e una manutenzione costante nel tempo.

12

5) SCALARE ELETTORI E SOSTENITORI

Difficolt
Costo

Ieri

Oggi

Prima dellavvento di Internet il candidato, ad

ogni tornata elettorale, doveva riprendere in
mano le liste dei simpatizzanti e chiamarli
dopo 5 anni di assoluto silenzio.

Oggi le cose sono cambiate, per un politico

restare in contatto con la base elettorale
diventato enormemente pi facile proprio grazie al
Web.

Era imbarazzante dover richiamare queste

persone solo per avvertirli che erano tornate le
elezioni e che si aveva bisogno di nuovo del
loro voto.

I Social CRM possono essere utilizzati per la

gestione del rapporto tra politici e sostenitori.

Il risultato era che molte persone nel segreto

dellurna non rinnovavano il voto al vecchio
amico, ormai divenuto un semi-sconosciuto.

Per esempio, tale servizio si preoccupa di

ricordare al politico che dallultimo contatto con un
amico passato troppo tempo e che bisogna
riprendere il contatto.
In questo modo al politico baster mandare un
messaggio su Facebook o su Twitter al proprio
amico per rivitalizzare velocemente il rapporto.
Questo si pu fare in maniera sistematica e
scalabile.

13

6) VIDEO VIRALE

OBIETTIVO:

Far conoscere il proprio progetto

politico in rete e generare un dibattito

Intro
Il video virale un tipo di video che si diffonde sul web in maniera molto rapida, come un virus
appunto. Non c niente di illegale, si chiama cos per la sua propensione ad essere facilmente
condiviso dagli utenti. E diverso dagli altri video perch fa leva sullemotivit del pubblico.

Strumenti
Gli strumenti necessari sono una videocamera, un software per il montaggio video (es. Final Cut
Pro), Facebook Ads, Google Adwords, e una newsletter (es. Mailchimp)

Vantaggi
I video vengono percepiti come contenuti di alto valore e attirano enormemente lattenzione.

Svantaggi
Dopo 3-4 giorni un video virale termina il suo ciclo di vita ed complesso da realizzare.

14

6) VIDEO VIRALE

Difficolt
Costo

Ieri

Oggi

Prima di Internet o avevi i soldi o avevi una

quantit di persone che ti seguiva ciecamente!
Non era possibile influenzare il dibattito o
spostare lattenzione su un tuo progetto senza
un investimento consistente di risorse
economiche.

Oggi con un budget modesto possibile

canalizzare lattenzione di un pubblico specifico
su una tematica desiderata. Un video virale
sullambientalismo deve essere diffuso tra gruppi
di ambientalisti. Saranno loro ad assicurare la
viralit e a far raggiungere il tipping point al video.
Ci permette al video virale di raggiungere anche
persone esterne al mondo dellambientalismo.

Per riuscire ad avere successo bisognava

avere molti soldi, oppure conoscere diversi
giornalisti oppure bisognava essere talmente
forti da riuscire a spostare lattenzione dei
media su di s.
E inutile dire che pochissimi politici avevano
questo privilegio. Quindi non avevi molte
possibilit per farti notare.

Il video per superare il tipping point deve

possedere alcune caratteristiche speciali: deve
generare unemozione, deve essere innovativo,
deve essere divertente.
Esempio di video innovativo: Occhipuntati
Esempio d video che suscita emozioni: Life Vest
Inside
Esempio di video divertente: Non farti pi fregare

15

7) SULLA CRESTA DELLONDA

OBIETTIVO:

Far conoscere il proprio progetto

politico in rete e generare un dibattito

Intro
E una tecnica che consiste nellinserirsi nel mainstream mediatico con propri contenuti per
influenzarne il dibattito e recuperare visibilit. Comporta poco sforzo perch si sfrutta largomento del
giorno e ci si inserisce con argomenti originali propri (uninfografica, un video, un articolo, unintervista,
una foto, una musica...)

Strumenti
Presenza consistente sui social media (es. Twitter), servizio di monitoraggio dei trend online (es.
Trendsmap o Newsmap), un team dedicato a questa attivit.

Vantaggi
Permette di avere una visibilit costante e ininterrotta sui media sociali

Svantaggi
Richiede uno staff adeguato e in grado di utilizzare gli strumenti giusti. Mantenere uno staff che si
dedichi a questa attivit costoso e solo partiti o movimenti nazionali possono permetterselo.
16

7) SULLA CRESTA DELLONDA

Difficolt
Costo

Ieri
Per recuperare un po di visibilit ogni giorno
bisognava intercettare i mainstream
tradizionali e inserirsi con forza.
Per esempio durante un evento coperto dalla
stampa un politico poteva inscenare un corteo
o una manifestazione di protesta e ritagliarsi
un piccolo spazio in Tv.
In pratica bisognava rincorrere gli eventi e
soprattutto le televisioni. Per organizzare un
blitz di questo tipo erano necessarie importanti
risorse (persone, tempo, soldi, trasporti...).

Oggi
Oggi grazie ai nuovi media possibile inserirsi
nel mainstream mediatico e influenzarne il
dibattito ritagliandosi un piccolo spazio.

Per fare ci non basta aggiornare passivamente il

proprio profilo Facebook. Bisogna produrre
contenuti di qualit e avvincenti entro le 24 ore
dallinizio del tam tam mediatico del giorno.
In questo modo si recuperano fette di consenso e
di visibilit online pur non partecipando a talk
show televisivi e pur non avendo grandi
disponibilit di fondi.
Per realizzare questa tecnica molto importante
la tempestivit, la creativit e loriginalit dei
contenuti.
L'organizzazione non governativa Upwell, ogni
giorno monitora le conversazioni che nel mondo si
fanno sugli oceani. Dopo aver individuato le
conversazioni pi rilevanti vi si immette
condividendo del materiale interessante originale.

17

7 Tecniche Web da Applicare in Campagna Elettorale - Ti piaciuto il mini-report?

Ti piaciuto il mini-report?
Ti piaciuto questo mini-report? Se vuoi restare
sintonizzato e ricevere altro materiale HOT per le
tue campagne elettorali, allora seguimi sui social
media. Non te ne pentirai:

WWWW
Valerio Quatrano - www.faicomeobama.it

18