La proveedura para empresas

exportadoras
Abordar las caractersticas que las empresas exportadoras pequeas o
grandes, requieren de sus proveedores de materias primas y suministros
en general. Cmo establecen y alinean los procesos de sus proveedores,
para a su vez cumplir con los que ellos tienen en el extranjero. Listados,
evaluaciones, auditoras para ir cumpliendo caractersticas de
proveedura.

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
-Es un proveedor confiable? _OTIF _

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
-Tiene alguna Certificacin de Calidad

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
-Verificar distribucin de productos (en dnde tiene almacenes)

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Tiempos de entrega (lead times)

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Cantidades

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Apoyo de fabricantes y proveedores alternos

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Pagos

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Crditos

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Intermediarios

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Calidad establecida

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Documentacin completa / correcta

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Empaque, Envase y Embalaje

Qu se requiere de los proveedores de

Materias Primas / Suministros?
- Etiquetas
- Es material peligroso?

Tienes un contrato, convenio o acuerdo?

por escrito????
- Penalizacin por incumplimiento

Proveedura de Servicios Door to Door

Los exportadores estn buscando soluciones para que el
proceso de embarque sea menos complicado mientras se
acercan a sus clientes. En la actualidad, muchas empresas
llegan a utilizar un expedidor de fletes, un agente de aduanas
y tres transportistas para lograr sus metas de distribucin (1)

(1) David

Ruiz, director General de UPS de Mxico

Proveedura de Servicios Door to Door

Ventajas:

Una amplia gama de soluciones de transporte para carga y paquetera,

incluyendo almacenamiento, cumplimiento y procesamiento de retornos
Servicio puerta a puerta a lo largo de la cadena de suministros, con fechas de
entrega firmes
Soporte tecnolgico y personal aduanal experimentado en las fronteras
Total visibilidad del envo para mantener al cliente mejor informado durante el
proceso completo, desde el transporte hasta la liberacin aduanal
Facturacin consolidada en todos los servicios, transporte, aranceles, impuestos
y servicios adicionales

Proveedura de Servicios Door to Door

Importante:
Una cadena de suministros eficiente puede generar un
impacto positivo en los resultados comerciales, operativos y
financieros de los clientes.
Reflexin:
Cuanto ms operadores se empleen, mayor ser el tiempo dedicado para
averiguar cul operador procesa cul envo.
El rastreo de los envos se vuelve problemtico.
Los envos pueden tardar demasiado en llegar a sus destinos.

NOTA:
No puedes controlar el mercado, pero puedes controlar tu empresa.
La clave est en la velocidad
No puedes mejorar lo que no puedes medir.
La tecnologa de informacin es la columna vertebral de cualquier
empresa moderna.

ESPECIALISTAS EN EMPRESAS
EXPORTADORAS
Administracin Portuaria Integral
Agencias de Carga
Agencias Aduanales
Agencias Navieras
Asesora legal en materia de Comercio Exterior
Asesoras Administrativas en la elaboracin de contratos o convenios
Asociacin Nacional de Importadores y Exportadores de la Repblica Mexicana
Comercializadoras
Diseo de cadenas de abastecimiento

Diseo de cadenas de abastecimiento:

Anlisis de necesidades
Creacin de escenarios con alternativas de rutas con base en tiempos, presupuestos y
estrategias de negocios
Administracin, documentacin y control de su cadena de abastecimiento

Diseo de cadenas de abastecimiento:

PASOS:
Recoleccin
Transportacin Local
Consolidacin
Clasificacin Arancelaria
Documentacin de origen, Certificados
Revisin Fsica

Transporte Internacional
Servicios:

Integrales
Modulares

Investigaciones de mercado:
Empresas dedicadas a la bsqueda, promocin y comercializacin de productos y servicios, a
travs del intercambio comercial y representacin tanto de la iniciativa privada y del sector
pblico

En qu medida, los niveles de la calidad, el nivel de

los canales de distribucin, el nivel del precio, el nivel
de los servicios, y el nivel de la tecnologa inciden en la
competitividad de las empresas exportadoras?
1. A Mayor calidad, mayor ser la competitividad de las empresas exportadoras
2. A Mejor seleccin de los canales de distribucin, mejor ser la competitividad de
las empresas exportadoras.
3. A menor precio de exportacin en el mercado, mayor competitividad, en las
empresas exportadoras
4. A un mejor servicio, mayor competitividad en las empresas exportadoras
5. A mayor tecnologa, mayor competitividad de las empresas exportadoras

LEGALES

CONTADORES

TRADUCTORES

CONSULTORIA

AGENTES DE BOLSA

DESPACHANTES

AGENTES DE CARGA

AGENTES MARITIMOS

TRANSP. TERRESTRE

CONSULT. COM. EXT.

LOGISTICA

OPERADORES

DEPOSITOS FISCALES

SERVICIOS (Auditores, Cmaras, Asociaciones)

FRANQUICIAS

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Cliente
DETALLISTA
MINORISTA
TEQUILERO
TANQUERO
SOBRE RUEDAS
PERSONA FISICA
FINANCIERO
CONCRETERO
TRANSPORTISTA
GASERO
TRANSPORTISTA
TRANSPORTISTA
CONCRETERO
CONCRETERO
FINANCIERO
TRANSPORTISTA
FINANCIERO

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Costo
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Ingreso
Total

Utilidad
Neta

Tipo de
cliente/
Volumn

Tipo de
cliente/Utili
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$25,992,750.00
$2,592,000.00
$1,649,460.00
$4,921,000.00
$1,413,930.00
$2,068,992.00
$11,376,000.00
$7,481,220.00
$804,000.00
$718,914.00
$770,250.00
$724,000.00
$1,481,834.00
$5,691,536.00
$9,793,776.00
$9,407,524.00
$13,032,138.00

$27,864,760.00
$3,277,336.00
$2,059,798.00
$5,232,591.00
$1,657,132.00
$2,281,056.00
$11,547,072.00
$7,599,840.00
$913,765.00
$825,849.00
$851,595.00
$728,361.00
$1,470,868.00
$5,664,080.00
$9,688,560.00
$9,283,092.00
$12,148,448.00

$1,872,010.00
$685,336.00
$410,338.00
$311,591.00
$243,202.00
$212,064.00
$171,072.00
$118,620.00
$109,765.00
$106,935.00
$81,345.00
$4,361.00
-$10,966.00
-$27,456.00
-$105,216.00
-$124,432.00
-$883,690.00

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ABC PROVEEDORES
PROVEEDORES
INTERNACIONAL FARMACEUTICA
KENDALL DE MEXICO SA DE CV
PHILIPS MEXICANA SA DE CV
YOLLOTL MEDICA SA DE CV
PRAXAIR MEXICO SA DE CV
RENTAS Y SERVICIOS DIVERSOS SA DE CV
SMITH&NEPHEW SA DE CV
JOHNSON & JOHNSON MEDICAL MEXICO
BOSTON SCIENTIFIC DE MEXICO SA DE CV
DIST. DE EQUIPO MEDICO ESPECIALIZADO
INTERNATIONAL MEDICAL SERVICE
ARROW INTERNACIONAL
CARDIO TECHNICS SA DE CV
I L DIAGNOSTIC
ENDOMEDICA
TERUMO MEDICAL DE MEXICO SA DE CV
MS KITS DE MEXICO, S.A. DE C.V.
MALLINCKRODT MEDICAL
COMERCIAL ENTERPRISE
ABASTECEDOR TERAPEUTICO SA DE CV
PROVEEDOR DE EQUIPOS Y REACTIVOS

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NIVEL DE
SERVICIO
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B
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A
A
C
C
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C
C
C
A
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NIVEL DE MONTO IMPORTANCIA DE

COMPRA
PRODUCTOS
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A
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A
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A
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A
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B
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B
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B
A
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INTRODUCCION

5,500,000

Consumidores

1,400

Clientes

15 das de
inventario

Distribuidores

15 das de
inventario

Centro
Servicio

Produccin

Materias
primas

30 das de
inventario

2 das de
inventario

43 das de
inventario

Ejemplo : Venta Mensual 1,000,000 cajas = 30 das de Venta

Inventario Total Cadena 4,000,000 cajas =120 das de Inventario

24

Proveedor

15 das
inventario

INTRODUCCION
Eliminar Paradigmas Tpicos

Nuevo Enfoque

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INTRODUCCION

EVOLUCION de la LOGSTICA
EMPRESARIAL :

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SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

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SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Reducir el Costo de procesar y mover materiales

de la fuente al punto de uso
Incrementar el Servicio, reducir tiempos de
entrega, mejorar confiabilidad y balancear
inventarios
Incrementar la Velocidad en que se mueven los
materiales optimizando el uso de activos

LOGISTICA INTERNACIONAL

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LOGISTICA INTERNACIONAL

Matriz de Costos y Tiempos en el Pas Exportador

Componentes
Carretero
Tiempo
Ferroviario
Tiempo
de Costos
Parcial Completo
Parcial Completo
DIRECTOS
Embalaje
Marcado
Documentacin
Unitarizacin
Manipuleo Local
Transporte
Seguro
Almacenaje
Manipuleo Embarque
Aduanero
Bancario
Agentes
Total Costos Directos/Tiempos
INDIRECTOS
Administrativos
Capital Inventario
Total Costos Indirectos/Tiempos

Total Costos / Tiempos

LOGISTICA INTERNACIONAL

Matriz de Costos y Tiempos en el Transito Internacional

Componentes
Carretero
Tiempo
Ferroviario
Tiempo
Areo
Tiempo
Martimo
Tiempo
de Costos
Parcial Completo
Parcial Completo
Regular Arrend.
Regular/Conf. Event.
DIRECTOS
Manipuleo Embarque
Transporte
Seguro
Almacenaje
Manipuleo Desembarque
Agentes
Total Costos Directos/Tiempos
INDIRECTOS
Administrativos
Capital Inventario
Total Costos Indirectos/Tiempos

Total Costos / Tiempos

LOGISTICA INTERNACIONAL

Matriz de Costos y Tiempos en el Pas Importador

Componentes
Carretero
Tiempo
Ferroviario
Tiempo
de Costos
Parcial Completo
Parcial Completo
DIRECTOS
Manipuleo Desembarque
Almacenaje
Transporte
Seguro
Manipuleo Local
Desunitarizacin
Documentacin
Aduanero
Bancario
Agentes
Total Costos Directos/Tiempos
INDIRECTOS
Administrativos
Capital Inventario
Total Costos Indirectos/Tiempos

Total Costos / Tiempos

LOGISTICA INTERNACIONAL

HOJA MAESTRA DE TRAFICO

PO#
Supplier
Offi Shipment
6081 MEX
OFF - ___

La Belle

Containers

Port of
Loading

TTNU9530590 Hong Kong

GESU4193896 Hong Kong

Pieces

16,920

usd

Products

71,020.80 Handbags
Syntetic fiber

Documents
Name
Status

Date
of
Loading

Est 17/agosto
PO
OK
Real 17/agosto
Invoice
OK
Est
Packing List
OK
Real
Bill of Lading
OK
Muestras - Sample Products :
FedEx ID Number "Tracing"
8218 1658 9525

Date
Date
arrival
arrival
Manzanillo Pantaco
10-Sep
10-Sep

Shipment
17/agosto

17-Sep
17-Sep

Date
arrival
Fiscal

Date
arrival
B&H

22-Sep

07-Oct

Arrival
22-Ago

Usuarios de servicos logsticos

OUTSOURCING EN LOGISTICA

Actividades logsticas

ANALISIS ESTRATEGICO LOGISTICO

Maximizar las operaciones que generan valor

Minimizar las que no lo generan

X Eliminar las que lo destruyen

Evolucin del Conocimiento en Logstica y en los Recursos

El ABC del xito en los

negocios
En palabras de las mentes mas
brillantes

Evolucin del Conocimiento en Logstica y en los Recursos

Accin: Recuerda, las decisiones se miden en el momento

en que las implementas, realmente no has decidido.
Anthony Robbins
Balance: Hay algo en la naturaleza humana que ocasiona
que en los momentos de mayor xito, empecemos a perder
lo mejor de nosotros. Se necesita de una gran disciplina
para que llegando a la cima, no perdamos el balance y el
compromiso.
H. Ross Perot
Cambio: No es el mas fuerte el que sobrevive ni el mas
inteligente, si no el mas capaz de adaptarse a los cambios.
Charles Darwing
Decisin: Un ejecutivo es un hombre que toma decisiones;
a veces decide bien, a veces decide mal, pero siembre
decide.
John H. Patterson

Evolucin del Conocimiento en Logstica y en los Recursos

Excelencia: Nadie alcanza la cima haciendo solamente lo

que se requiere; es el trabajo que va ms all de lo necesario
lo que determina el xito.
Charles Kendall Adams
Fuerza: Entre ms duro trabajas, ms difcil es rendirte.
Vince Lombardi
Gracia: Asume el xito como un caballero y asume el fracaso
como un hombre.
Lord Birkenhead
Humildad: El problema con la mayora de los negocios en
problemas no es que sus dueos no sepan de finanzas,
mercadotecnia o administracin no lo saben, pero eso se
aprende -, si no que pasan demasiado tiempo y gastan
mucha energa defendiendo lo que creen que saben,. Los
hombres de negocios realmente exitosos no son los que
saben ms si no los que siempre estn dispuestos a
aprender ms.
Michael Gerber

Evolucin del Conocimiento en Logstica y en los Recursos

Visin: Quien tiene la visin y la conviccin de un

sueo, inspira en los dems el poder y la energa
para hacerlo realidad.
Ralph Lauren
X, Y, Z: Si A representa el xito en la vida, entonces
A = X+Y+Z. x es trabajo, y es diversin, Z es
mantener la boca cerrada.
Albert Einstein

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GRACIAS . . .

YURIZBETH AGUADO RAMOS

Directora Ejecutiva
Inteligencia Logstica Internacional
yaguado@inteligencialogistica.com.mx
www.inteligencialogistica.com.mx