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CARATULA
3. RESUMEN EJECUTIVO
Chacabuco es una ciudad del noroeste de la Provincia de Buenos Aires,
cabecera del partido homnimo. Fue fundada el 5 de agosto de 1865. Dista 200
km. de la Capital Federal, y cuenta con una poblacin de alrededor de 50.000
habitantes.
La agricultura es su principal actividad econmica. All se encuentran
instaladas importantes industrias molineras, agroindustriales, metalmecnicas,
biotecnolgicas y de indumentaria, entre otras. Existen grandes empresas y
cooperativas agropecuarias dedicadas al almacenamiento, la comercializacin
y el transporte de granos y productos afines al campo. Asimismo, y dado su
potencial econmico y productivo, la localidad dispone de un sector comercial
amplio y en constante crecimiento.
Segn datos del CEP (Centro de Estudios para la Produccin) todos estos
actores econmicos se han convertido, con el paso del tiempo, en grandes
demandantes de software y servicios informticos (SSI): industrias
manufactureras (33,4 %), servicio de transporte, almacenamiento y
comunicaciones (22,7 %) y la venta comercial (6,7%). Es as que con el objeto
de evolucionar tecnolgicamente para ir adaptndose a las nuevas
necesidades y requerimientos del mercado, desde hace algunas dcadas las
industrias y comercios de Chacabuco y el pas han incorporado
progresivamente la tecnologa informtica en todos sus procesos, con el
objetivo de obtener los amplios beneficios que sta otorga. Esto ltimo genero
un mercado local y nacional con una gran demanda de soluciones tecnolgicas
y recursos humanos capacitados y con profesionalismo.
En el plano local es importante mencionar que la oferta no acompao dicho
crecimiento, lo que ha puesto a la ciudad de Chacabuco en la necesidad de
contar con una industria de software local fuerte y dinmica. En el mbito
nacional e internacional existe una gran necesidad de software y soluciones
tecnolgicas (SSI). Argentina se posiciona actualmente como el tercer
exportador en Latinoamrica de soluciones tecnolgicas, debido no solo a sus
recursos altamente calificados y econmicos, sino que muy especialmente la
razn de ello es la calidad de los productos y servicios ofrecidos.
La tecnologa de informacin genera anualmente alrededor de u$s 1.4 billones
a escala mundial, y continuar creciendo a tasas sostenidas.
En Quarzzo Team apostamos a que tal demanda debe ser capitalizada por
una industria del software local que acompae a las empresas de Chacabuco
ofreciendo servicios y productos competitivos, y que coloque a la ciudad como
productora y exportadora de SSI. Ofreceremos soluciones tecnolgicas
integrales al mercado, con calidad y alta competitividad. En la economa
moderna, la industria de SSI es la piedra angular de toda innovacin
tecnolgica; ya que impacta de forma directa e indirecta sobre todas las
actividades econmicas. El software y sistemas informticos, como motor de la
tecnologa de la informacin se ha introducido en todos los mbitos
econmicos, modificando la configuracin de los productos y servicios.
Los productos SSI son un agente multiplicador sobre toda la economa,
proyectando a toda esta mejoras en la calidad y economicidad en todos sus
procesos productivos e informativos. Es una industria de capital humano
intensiva, que requiere de personas con una alta formacin y dispuestas a una
capacitacin constante; y que genera empleos de elevada calificacin y
salarios por encima de la media, lo que aporta un sector de alto poder
adquisitivo a la economa local. Se estima que cada nuevo puesto en
Tecnologa de Informacin genera un aumento de empleo de 8.3 puestos sobre
la economa total, esto se ver reflejado en la ciudad y contribuir a un
sostenido crecimiento de la economa general.
En Quarzzo Team contamos con personal capacitado y muy comprometido
con su trabajo. Jvenes profesionales dedicados a la labor de lograr un buen
producto, un buen servicio. Nuestro equipo de ventas articula sus labores con
los sectores de produccin y diseo, trabajando mancomunadamente en el
desarrollo de nuevas e innovadores estrategias de venta, atendiendo las
necesidades de nuestros clientes y proyecto un futuro prometedor. Pero nada
de esto sera posible si no dispondramos de un sector de anlisis, diseo e
implementacin formado por profesionales dedicados a resolver los problemas
de nuestros clientes, brindando soluciones eficaces y eficientes.
Nuestra amplia cartera de productos y servicios posibilitarn el crecimiento de
la empresa, contribuirn a los objetivos marcados a largo plazo, generando
importantes dividendos, de los cuales un 35 % ser reinvertido con el objetivo
de lograr calidad, eficiencia en nuestros procesos, mejorar la atencin al cliente
y lograr menores costos; que luego sern transferidos al producto y/o servicio.
Nuestra premisa ser generar empleo local, captando la atencin de los
jvenes chacabuquenses que estudian en centros universitarios de diversas
partes del pas, pero cuyo anhelo es ejercer su profesin en su ciudad natal.
Chacabuco no cuenta con empresas de SSI, y hay pocos profesionales
dedicados y capacitados para el tema, lo que hace que nuestra competencia
sea reducida y nos posibilite crecer a tasas mayores ao a ao. Nuestro
objetivo es lograr alcanzar en 5 aos una participacin del 60% del mercado
local de SSI y facturar durante el primer ao $75.000.
A diferencia de muchas otras empresas que requieren de grandes fondos para
iniciar sus operaciones, en Quarzzo Team trabajamos estrechamente con
nuestro sector contable para lograr que necesitemos $32.950 como capital
inicial para el primer ao de funcionamiento, es cual ser utilizado en gastos
de inversin en equipamiento, costos fijos, gastos indirectos, de
comercializacin y la conformacin de un fondo que cubra doce meses de
operaciones.
Una industria de software local fuerte y poderosa, es smbolo de una
ciudad con un CRECIMIENTO INEXORABLE.
4.2 ORGANIGRAMA
Asamblea de Socios
Sindicatura
Malvina
Consejo de
Administracin
Gerente
Matas
Subgenere
te
Auditora
Externa
4.3.2 VISIN
Ser una empresa reconocida a nivel a regional, nacional e internacional, que
cuente con slidos equipos que trabajen en soluciones tecnolgicas integrales
a los problemas planteados, que abarque desde redes hasta el desarrollo de
aplicaciones de software especiales y sistemas de informacin estratgicos.
En Quarzzo Team consideramos que las alianzas estratgicas son un
elemento clave que nos permitir ampliar nuestros mercados, de la mano un
grupo de ventas y marketing que trabajen estrechamente para conseguir
posicionar nuestra marca como un smbolo de la industria tecnolgica
Argentina, una marca que se potencie a travs de la exportacin de sus
productos y servicios a los pases del MERCOSUR y el resto mundo.
Deseamos ser en ejemplo para la sociedad, en cuanto a lo que se refiere a un
BUEN SERVICIO.
4.3.3 OBJETIVO
En Quarzzo Team nos proponemos ser una empresa productora de soluciones
informticas integrales con alcance nacional e internacional. Trabajaremos en
el desarrollo de productos enlatados propios que nos posicionen
estratgicamente en el mercado.
4.3.4 FODA
4.3.4.1 Fortalezas:
Diversidad de aptitudes y conocimientos de los Recursos Humanos
Estrecha colaboracin y comunicacin entre los integrantes de la
empresa.
Utilizacin de tecnologas modernas.
gil y constante adaptacin a las nuevas tecnologas, herramientas y
metodologas de desarrollo, etc.
Deteccin de necesidades insatisfechas a partir de actitud investigadora.
4.3.4.2 Debilidades:
Carencia en conocimientos de idiomas extranjeros.
Falta de experiencia en proyectos de gran envergadura.
Inexperiencia empresarial.
4.3.4.3 Oportunidades:
Demanda creciente e insatisfecha, tanto de usuarios finales como de
empresas.
Pginas web de bolsas de trabajo, para freelance o empresas, de todo el
mundo.
La competencia local utiliza tecnologas viejas, y los clientes requieren
modernas aplicaciones.
Polo Tecnolgico de Junn.
Ley de Software.
4.3.4.4 Amenazas:
Aparicin de nuevos competidores.
Actualizacin de la competencia local.
Rotacin de personal entre empresas y/o absorcin de grandes
empresas.
Escasos recursos humanos altamente calificados en la regin.
5. ANLISIS DE LA INDUSTRIA
5.1 Competencia
Vivechacabuco.com:
Propietario: Seor Mariano Prez.
Ubicacin: empresa local, ubicada en calle San Martn 222 donde
tienes sus oficinas de desarrollo y atencin al cliente.
Experiencia en el mercado: es una empresa con ms de 15 aos
en el mercado local. Sin embargo es necesario mencionar que la misma
se dedico en un principio al negocio de su diario electrnico
www.vivechacabuco.com, que fue el primer diario de este tipo en la
ciudad. Luego, con el paso de los aos, fue ampliando su cartera de
productos y servicios: campaas de marketing, producciones
fotogrficas, publicidad on-line (en su mismo sitio), desarrollo de
negocios, diseo Web, mantenimiento Web, programacin Web, diseo
de imagen institucional, y bancos de datos.
Mercado: el mercado de esta empresa es muy variado, e incluye a
comercios, empresas e instituciones (jardines de infantes, escuelas,
institutos, etc.), para los cuales realiza un diseo integro de la pgina
Web, que incluye toda la parte esttica, logo de la empresa, y servicios
grficos afines.
Recursos humanos: cuenta con personal capacitado en el rea de
diseo grfico y ventas; aunque su sector de desarrollo Web posee
personal no profesional y escasamente calificado (una sola persona).
En total, 5 individuos trabajan en la empresa (incluido su propietario).
SS Sistemas:
Propietario: Salas Fernando y Salas Claudio.
Ubicacin: empresa local, ubicada en la calle Belgrano 150.
Experiencia en el mercado: es una empresa con ms de 25 aos
en el mercado local, dedicada a la venta de hardware y sistemas para
comercios y pequeas PYMES.
Mercado: el mercado de sistemas de software de SS Sistemas
apunta principalmente a los comercios locales. Asimismo su sistema de
gestin integral funciona actualmente en unas pocas PYMES
industriales de Chacabuco.
Recursos humanos: la empresa cuenta con un analista de
sistemas, que se encarga del anlisis, diseo e implementacin del
sistema, asimismo atiende todo el mantenimiento a las empresas y
comercios. Esto es una limitacin muy importante. No cuenta con
personal de ventas capacitado ni preparado para el tema.
Productos y servicios: la cartera de productos es sumamente
limitada en lo que a sistemas informticos se refiere. Cuenta con un
sistema contable dividido en varios mdulos que se adaptan de
acuerdo a las necesidades del cliente.
Precio del producto y servicio: el sistema contable cuesta $2000
y cobra un mantenimiento de $60 mensuales.
6. ANLISIS DE MERCADO
En Quarzzo Team nos especializaremos en el mercado de las industrias
manufactureras (PYMES y grandes empresas), comercio al por mayor y menor
y servicio de transporte y almacenamiento. Esto en funcin del perfil
econmico-productivo de la ciudad de Chacabuco y la regin circundante.
Conforme a los datos de la Oficina de Habilitaciones de la Municipalidad de
Chacabuco, existen unos 1500 comercios, de los cuales un 56% usa software
de gestin para su comercio, mientras que un 15% considera que le sera de
gran utilidad. Por otra parte, existe una red de empresas de transporte de
pasajeros y de carga extensa, de las cuales el 35% cuenta en la actualidad con
sistemas informticos, mientras que un 42% desea invertir en este rubro. Por
ltimo, en el segmento de las industrias manufactureras encontramos que el
65% dispone de algn tipo de sistema de gestin, aunque los mismo no
siempre se adecuan a los verdaderos requerimientos de la empresa, por lo que
no responden de manera eficaz y eficiente a lo que necesitan los usuarios y
directivos de las empresas. El 25% de las empresas encuestadas admite que le
sera de gran utilidad contar con alguna clase de software dado.
De acuerdo a lo analizado, estimamos que la demanda por software y
soluciones tecnolgicas crecer a un ritmo del 25% anualmente. La
participacin esperada de Quarzzo Team en el mercado local es del 48%, lo
cual permite generar importantes utilidades que posibilitarn ampliar nuestra
cartera de productos y dirigirnos a otros segmentos del mercado, como los
productores agropecuarios, donde existe una incipiente pero creciente
demanda de software de diverso tipo.
En el punto anterior se dio un detalle exhaustivo de los competidores, por lo
cual no repetiremos dicha informacin. Sin embargo es necesario mencionar
que dicho anlisis de la competencia ha sido una herramienta de gran
importancia para definir puntos que permitan diferenciarnos, entre los que
mencionamos:
Desarrollos realizados con tecnologa acorde a la aplicacin solicitada.
Capacitacin de todos nuestros recursos humanos.
Cuidar a nuestros clientes.
Que la empresa se caracterice por contar con profesionales idneos,
proactivos y dispuestos en todo momento a ayudar a nuestros clientes a
crecer en sus respectivos negocios a travs del uso de nuestro software
y soluciones tecnolgicas.
Revisin constante de los objetivos empresariales, y redefinicin de los
mismos si fuera necesario, en funcin de las demandas del mercado.
7. PLAN DE MARKETING
Utilidad esperada: