PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS ENERGTICOS

(ESE).
PRESENTACIN
Disminuir el consumo de energa por unidad de producto o de servicio aumenta la
eficiencia energtica, manteniendo o incluso aumentando el nivel de confort.

Para lograr el ahorro y la eficiencia energtica de una instalacin es necesario seguir

una serie de pasos, para los cuales el propietario o usuario de la instalacin no
siempre tendr la capacidad o experiencia necesaria: clculo de consumos
energticos, diseo de proyecto de reduccin de energa, construccin, instalacin,
explotacin, operacin y mantenimiento. Adems, para llevarlos a cabo es necesaria
una financiacin.

Por este motivo, desde hace unas dcadas, se ha desarrollado un nue vo tipo de
negocio, proporcionado por las Empresas de Servicios Energticos, o ESE. Las ESE
son organizaciones que proporcionan servicios energticos en las instalaciones de un
usuario determinado, consiguen ahorros de energa primaria a travs de la
implantacin de mejoras de la eficiencia energtica de las instalaciones o de utilizacin
de fuentes de energa renovable. El pago de los servicios est basado en la obtencin
de dichos ahorros. La contratacin de una ESE permite analizar la viabilidad y, en su
caso, la implantacin tanto de medidas conocidas por el gran pblico, como de otras
medidas propiciadas por desarrollos tecnolgicos que no todo el mundo conoce.

Actualmente, las ESE y su modelo de negocio tienen un amplio desarrollo a nivel

internacional y comienzan a desarrollarse y encontrar su posicin tambin en Espaa.
Este mercado supone una gran oportunidad para la reduccin del consumo energtico
en nuestro pas y el alcance de los objetivos nacionales y europeos de ahorro y
eficiencia energtica.

INTRODUCCIN
Las Empresas de Servicios Energticos, o ESE, tal y como se definen actualmente en
Espaa, son organizaciones que proporcionan servicios energticos en las
instalaciones de un usuario determinado, estando el pago de los servicios basado en
la obtencin de ahorros de energa. Estos ahorros se conseguirn a travs del
desarrollo de mejoras de la eficiencia energtica de las instalaciones o mediante la
utilizacin de fuentes de energa renovable.

En realidad, el mbito de actuacin de estas empresas es muy amplio, dado que

pueden abarcar todos los servicios energticos posibles, con el fin nico de mejorar la
eficiencia en el uso de la energa y reducir los costes energticos de una instalacin.
Las ESE pueden as disear, financiar, instalar, poner en marcha y controlar un
proyecto determinado, asumiendo total o parcialmente el riesgo tcnico y econmico
del proyecto.

Actualmente, las ESE y su modelo de negocio tienen un amplio desarrollo a nivel

internacional y comienzan a desarrollarse y encontrar su posicin tambin en Espaa.
Algunos pases como Alemania, Canad o EE.UU., poseen amplia experiencia en
estos servicios y empiezan tambin a exportar sus modelos de negocio a otros pases.
En Estados Unidos, en el ao 2008, las Empresas de Servicios Energticos generaron
una actividad de aproximadamente 6.000 millones de dlares, dando empleo a unas
60.000 personas. As mismo, en Alemania, nicamente teniendo en cuenta el sector
pblico, las Empresas de Servicios Energticos poseen un mercado estimado superior
a los 2.000 millones de euros.

En nuestro pas, el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio tiene el objetivo de

impulsar el mercado de Servicios Energticos a travs de las empresas ESE. Este
mercado supone una gran oportunidad para la reduccin del consumo energtico y el
alcance de los objetivos nacionales y europeos de ahorro y eficiencia energtica.

A finales de 2008, el Parlamento Europeo aprob el triple objetivo 20-20-20,

consistente en reducir para 2020, respecto a los niveles de 1990, un 20% el consumo
de energa primaria de la Unin Europea, reducir otro 20% las emisiones de gases de
efecto invernadero y elevar la contribucin de las energas renovables al 20% del
consumo.
El objetivo 20-20-20 encierra un compromiso de reduccin de los gases de efecto
invernadero y apuesta por dos vas prioritarias para conseguirlo: el ahorro y la

eficiencia energtica y las energas renovables. Las medidas para alcanzar estos
objetivos se plasman en el Plan de Energas Renovables y Plan de Accin de Ahorro y
Eficiencia Energtica del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, desarrollado por
el IDAE. El impulso al desarrollo de las Empresas de Servicios Energticos es una de
las medidas de carcter transversal que se va a poner en marcha a travs del Plan de
Ahorro y Eficiencia Energtica, impulsando las mismas mediante la garanta de su
seguridad jurdica, facilitando su financiacin, y fomentando la contratacin pblica de
estos servicios.

La implantacin de los servicios suministrados por una ESE contribuye directamente a

los objetivos comunitarios, nacionales y autonmicos de ahorro energtico y
promocin de energas renovables. Mediante sus servicios, se pueden obtener ahorros
energticos en las grandes instalaciones que pueden alcanzar niveles de ahorro entre
el 25 y 40% de los consumos, mejorando las instalaciones y sin disminuir la calidad
ambiental de las mismas.

Los servicios de las ESE tienen adems una gran posibilidad en el mercado dada su
alta facilidad de financiacin para el cliente y su modelo similar a los proyectos llave
en mano. Los servicios de una ESE tienen la capacidad de aunar todos los servicios
necesarios para la obtencin de ahorros energticos, suponiendo una mejora y ventaja
ante otras empresas que desarrollan servicios independientes, por ejemplo,
nicamente el diseo, la implantacin o la operacin y mantenimiento de un proyecto.
Esta integracin de servicios permite al cliente externalizar todos los requerimientos
energticos de su empresa, centrndose en la actividad central de su instalacin,
siendo as ms eficientes energtica y operativamente.

De esta forma hay que ser consciente de la oportunidad de las Empresas de Servicios
Energticos para el ahorro de los consumos de energa e incremento de la eficiencia
de las instalaciones y la necesidad de contar con una herramienta eficaz para alcanzar
los objetivos autonmicos, nacionales y europeos establecidos.

DEFINICIN DE LAS CARACTERSTICAS GENERALES DEL

PROYECTO.
La principal actividad de la empresa ser la generacin y posterior venta de energia
renovable proporcionandole al cliente un ahorro considerable en el consumo de ACS,
climatizacin, etc...
Nuestra idea de negocio consiste en la puesta en marcha de una empresa de servicios
energticos (ESE), especializada en energas renovables que oferte un servicio
integral en el campo de la energa solar trmica, geotermia y biomasa incluyendo el
estudio y diseo del proyecto, la instalacin de los equipos, mantenimiento de los
mismos y explotacin de dicha instalacin.

El nombre previsto para la empresa es el de AG Energy y la forma jurdica que se le

dar, ser la de Sociedad Limitada.

En el origen de la idea de negocio se encuentra tanto en la experiencia y

conocimientos de uno de los promotores en el campo de las energas renovables,
como la situacin concreta de este sector, con un marcado apoyo por parte de las
polticas pblicas de los gobiernos estatales y autonmicos a las fuentes de energa
renovables.

Los promotores del proyecto son Iaki Paradela Prez, Javier Collado Gmez y
Eugenio Rios Fernandez.

Iaki Paradela es el socio que posee formacin como Ingeniero Industrial y trabaj los
ltimos 4 aos en una consultora del sector, elaborando y supervisando proyectos de
energa solar trmica, geotermia y Biomasa, colaborando de forma directa con
empresas instaladoras especializadas en energas renovables.
La relacin con proveedores, instaladores y clientes le permite conocer en profundidad
las necesidades y problemticas del sector y por lo tanto, comercializar desde la nueva
empresa aquellos servicios y las caractersticas de los mismos, que respondan de
forma idnea a las necesidades de la demanda.
Javier Collado es el socio que ha adquirido dilatada experiencia de mas de 15 aos en
su trayectoria profesional, en dos empresas dedicadas al desarrollo de software y
gestionando el area comercial de las mismas.

Eugenio Rios es el socio que ha adquirido dilatada experiencia de mas de 30 aos en

su trayectoria profesional como instalador y supervisor de instalaciones en diversas
empresas del sector.
La dedicacin al proyecto de los emprendedores Iaki Paradela Prez y Javier Collado
Gmez ser a jornada completa y la de Eugenio Rios se ir ajustando en funcin de
las necesidades de la empresa.

Para llevar a cabo dicho plan de negocio, se van a definir y analizar los diferentes
aspectos que engloban la actividad empresarial.

Comerciales: Si es plausible la creacin de una empresa dedicada al negocio

de los servicios energticos en el actual marco nacional, atendiendo a
normativas, expectativas del sector, demanda de los consumidores y anlisis
del mercado.

Tcnicos: Si existe la capacidad tcnica para dar respuesta a los posibles

clientes, atendiendo a los diferentes modelos existentes en el mercado,
ofreciendo el producto que mejor se adapte a los distintos requerimientos
segn la aplicacin de la demanda.

Econmicos: Buscando el beneficio y rentabilidad econmicos, indispensables

y objeto primero de toda empresa, teniendo presentes la actual legislacin y la
oferta de los posibles competidores.

El objetivo de AG Energy, durante el perodo de duracin referido en el Plan de

Negocio, ser conseguir posicionarse en el sector de los servicios energticos:
dndose a conocer en el mercado; estableciendo una red de colaboradores y de
clientes potenciales; adquiriendo una experiencia que le permita ofrecer un servicio de
calidad; y obteniendo una alta rentabilidad.

AG ENERGY se ubicar en la ciudad de Barcelona y alquilar un local en una zona

comercial de unos 50 m2 destinados a oficina de trabajo y un pequeo almacen.
La empresa trabajara en toda catalua, sin embargo iniciar su labor comercial en la
provncia de Barcelona aprovechando los contactos de uno de los promotores, que
estn mayoritariamente en esta localidad.

Los clientes de la empresa se enmarcan en los siguientes colectivos:

Arquitectos principalmente como prescriptores frente a promotores y

constructores.

Promotores y constructores.

Propietarios de viviendas tanto unifamiliares como plurifamiliares.

Administracin pblica (hospitales, pabellones deportivos,etc..).

Empresas industriales de tamao medio y grande .

Empresas de servicios como hoteles, cmpings, gimnasios, piscinas, etc.

El plan de negocio se realiza a 5 aos vista desde la puesta en marcha del proyecto,
para poder determinar, despus, si resultar econmicamente viable su ejecucin,
determinar la rentabilidad que pueda aportar y estudiar la inversin inicial requerida
para dicha ejecucin. Este perodo de tiempo va a ser suficiente y necesario para
despejar cualquier incertidumbre sobre la evolucin del negocio respecto al entorno,
teniendo en cuenta que la recuperacin de las inversiones de este tipo de proyectos es
larga, de 3 a 4 aos.

Se partir de un anlisis del mercado y de la situacin actual del sector de los servicios
energticos, para poder as determinar y cuantificar, en tiempo y en costes, cules van
a ser los objetivos principales de la empresa. Despus, se definir la estrategia que se
va a llevar a cabo para alcanzar esos objetivos deseados, as como la organizacin de
la empresa y los recursos disponibles y necesarios para llevar a cabo dicha actuacin
estratgica.

PLAN ESTRATGICO.
Mediante el Plan Estratgico, se van a determinar cules son los factores relevantes
que van a condicionar la forma de operar de AG Energy en funcin del entorno que le
rodea y el mercado en el que opera. Para evaluar estos factores, se van a emplear dos
mtodos de anlisis de la situacin: el anlisis DAFO.

ANALISIS DAFO.
Mediante el anlisis DAFO, se va a realizar un estudio de la posicin interna de la
empresa, mediante sus fortalezas y debilidades y un estudio de las amenazas y
oportunidades que pueden surgir del exterior. Todo ello permitir definir y ajustar, de
manera ms precisa, posteriormente, los objetivos y el plan estratgico de la empresa.

DEBILIDADES.
Las debilidades van a sealar aquellos factores en los que la empresa posee
una posicin desfavorable con respecto a sus competidores y que pueden
limitar la capacidad de desarrollo de la estrategia planteada.

La principal debilidad de la empresa es la gran exigencia econmica inicial que

supone el sector de los servicios energticos. Se va a partir de una inversin
inicial propia limitada, por lo que se debern buscar frmulas de financiacin,
mediante participacin directa sobre la empresa o mediante ayudas de
inversin sobre los proyectos que se desarrollen y se ejecuten. Esta limitacin
financiera inicial podr dificultar, al principio, la capacidad de ejecucin de
proyectos ofertados.

Otra debilidad destacable, al tratarse de una empresa joven y de nueva

creacin, es la falta de experiencia en el sector energtico y, especialmente, en
la contratacin de los servicios energticos, modelo de negocio completamente
novedoso en Espaa. Esto deriva en una falta de especializacin por parte de
la empresa sobre el sector, pero que puede ser considerado tambin como
motivo de debilidad en gran parte de los competidores que surjan debido a lo
novedoso del modelo.

FORTALEZAS.
Las fortalezas son los puntos fuertes sobre los que se apoya la empresa, que
pueden aportar un valor aadido para diferenciarse de la competencia.

La principal fortaleza que diferencia a la empresa del resto de sus

competidores reside en la idea de negocio. Consiste en la oferta de un servicio
que ana la gestin de proyectos de servicios energticos con el servicio de
ingeniera y auditora. Este servicio se dirige a aquellas empresas que quieren
ejecutar proyectos de eficiencia y ahorro basados en un modelo de contrato de
servicios energticos, que disponen de los recursos econmicos suficientes
para abordar dichos proyectos, pero que no disponen del know-how necesario
para llevarlos a cabo. Actualmente, no hay presente en el sector ninguna
empresa que oferte este servicio, ya que las compaas de caractersticas
similares trabajan como ingenieras y auditoras convencionales o como ESEs
que explotan sus propios proyectos.

En cuanto a la calidad del servicio prestado por la empresa, se puede

establecer una fortaleza ofreciendo una atencin y dedicacin exclusivas para
cada cliente en funcin de sus necesidades y circunstancias. Se trabajar
apoyndose en la idea de que el xito de las ESEs depende de la fiabilidad
conseguida, tanto en la auditora energtica, como en el clculo de las medidas
de ahorro energtico establecidas, y del seguimiento de un protocolo de
evaluacin de los ahorros obtenidos. Se trabajar en continua comunicacin
con el cliente, estableciendo una estrecha colaboracin con el mismo que
permita aprovechar el feed-back y las sinergias generadas de esta relacin,
para lograr la consecucin de los objetivos de forma exitosa y para proyectos
futuros.

El personal de la empresa contar con una fuerte formacin y preparacin que

le permita desarrollar un conocimiento bastante alto acerca las actividades que
vaya a desempear. Se buscarn personas que tengan motivacin, iniciativa y
buena capacidad y hbito de trabajo en grupo.

AMENAZAS.

Las amenazas surgen de factores externos a la empresa que pueden dificultar

y poner en peligro la consecucin de los objetivos marcados. Es preciso tener
controlados estos puntos cuando acten en contra de los intereses generales
de la empresa, para poder evitarlos o para poder convertirlos en una
oportunidad de negocio.
La primera amenaza que surge son los propios competidores. Aunque el

mercado se encuentra an en proceso de crecimiento, el gran atractivo que

supone motiva la aparicin de numerosos competidores. El problema radica en
la gran diversidad de empresas lanzadas a la aventura de los servicios
energticos. Desde pequeas Pymes hasta grandes compaas. Surgen
empresas de nueva creacin y otras de sectores relacionados con los servicios
energticos, como empresas de mantenimiento integral, consultoras e
ingenieras energticas, compaas energticas, constructoras, que diversifican
su oferta aprovechando sus sinergias. Ante esta situacin de gran diversidad,
existe un riesgo de incertidumbre sobre su comportamiento y evolucin a largo
plazo, por lo que es muy importante establecer un rpido y buen
posicionamiento estratgico dentro del sector que nos ayude de cara al futuro,
cuando el mercado se encuentre en un estado de madurez.

Al igual que con la incertidumbre sobre la competencia, entrar en un sector de

nueva creacin supone una incertidumbre sobre cmo ser el desarrollo del
mismo. Actualmente el gobierno est regularizndolo, estableciendo medidas
de potenciacin de proyectos de servicios energticos sobre edificios pblicos,
pero el campo de la eficiencia energtica engloba numerosos segmentos de
actuacin (industria, construccin, obra pblica, etc.). No se puede conocer con
exactitud cul puede ser el porvenir del sector en cada segmento, por lo que
ser interesante diversificar la actividad y no cerrarse a ninguna opcin

OPURTUNIDADES.
Las diferentes dimensiones del paisaje actual generan un gran nmero de
oportunidades que pueden ser aprovechadas como una ventaja y una razn de
xito en la ejecucin del proyecto.

Tal y como se desarrolla especficamente a continuacin, las crisis mundial y

energtica que se estn produciendo en estos das, as como el cambio de
mentalidad hacia una sociedad ms sostenible, todo ello, unido al apoyo del
Estado para solventar estas situaciones, favorecen de manera clara la creacin
de ESEs. Las ESEs pueden ayudar a afrontar los problemas econmicos del
pas, estn siendo potenciadas y apoyadas por el gobierno y las instituciones
en Espaa y contribuyen en favor del bienestar social y la sostenibilidad.

CRISIS ECONMICA.
Actualmente, el mundo vive inmerso en una crisis econmica global,

que afecta a todos los pases, especialmente a los ms desarrollados,

con modelos sociales basados en un alto nivel consumo. Esta crisis se
ha traducido en una reduccin de este consumo, lo que ha producido el
estancamiento del sistema econmico y la quiebra de numerosas
organizaciones y empresas.

ltimamente, se viene produciendo el cambio hacia una situacin de

recuperacin de los mercados, pero Espaa se encuentra a la cola de
los pases en la salida de esta situacin y su futuro se plantea an
incierto en este aspecto, con vistas a una recuperacin muy lenta.

Durante los prximos aos se ir experimentando una mejora de la

situacin pero, para ello, las empresas debern establecer polticas de
ahorro econmico que permitan la reduccin de costes, equilibrndolos
con la falta de ingresos, consecuencia del descenso en el consumo
antes mencionado.
En este sentido, los proyectos de servicios energticos suponen un
claro ahorro en cuanto a gastos energticos, fuente de costes muy
importante en cualquier organizacin.

Adems, esta crisis supone otra oportunidad para el modelo de

contratos de eficiencia energtica desde el punto de vista del
desembolso inicial, ya que la ESE se hace cargo de la financiacin de
los proyectos, lo que libera al cliente de la necesidad de realizar
inversiones para la ejecucin del proyecto.

CONSUMO ENERGTICO NACIONAL.

Espaa no es un pas productor de energa y, sin embargo, es un gran

consumidor energtico. El 90% de su consumo proviene de fuentes
primarias, que son importadas de otros pases que disponen de estos
recursos. Esto hace que el precio de la energa en Espaa sea caro y
suponga un coste importante y elevado para las empresas.

Ademas tal y como indican algunos estudios realizados por el Ministerio

de Industria Turismo y Comercio y el IDAE, se ha venido produciendo a
lo largo de los aos un constante aumento del consumo energtico en la

poblacin. Esto lleva a pensar que, en los prximos aos, la tendencia

sobre este consumo va a seguir tendiendo al alza, por lo que el gasto en
energa aumentar.

Ante este panorama, la nica forma que tienen las empresas de reducir
gastos en materia energtica sin que ello influya de manera negativa a
sus procesos, es optimizando los recursos energticos de los que
disponen, para que se adecen a las necesidades que requiere su
sistema, de forma que no se gaste ms de lo esencialmente requerido.
Esta labor de optimizacin es la que pueden desempear de manera
clara y eficiente las ESEs.

Adems, la reciente desregularizacin del sector energtico en Espaa

puede ser tambin un factor en favor de la creacin de ESEs, como
medio para el ahorro econmico en consumo de energa.

CRISIS ENERGTICA.
Ligado a todo lo expuesto en el apartado de consumo energtico de
este punto de oportunidades, se puede aadir la crisis energtica
mundial actual, que puede agravar el precio de la energa.

El consumo energtico actual derivado de fuentes primarias como

petrleo y carbn supone la mayor parte del consumo energtico total
del planeta, mientras

Que el empleo de otras energas, como las renovables, an no ha

alcanzado un nivel tan alto. El crecimiento exponencial en el consumo y
la limitacin de los recursos energticos primarios, dominados slo por
unos pocos pases, provoca una subida de los precios continua.

Si a esto se le unen, por un lado los conflictos armados y polticos que

se estn produciendo en la actualidad en pases exportadores de
petrleo; y la crisis nuclear sufrida en Japn, que ha afectado de
manera negativa, a nivel mundial, a la concepcin de esta energa como
alternativa a las fuentes primarias antes mencionadas, se puede
determinar la hiptesis de un futuro venidero donde el precio de la
energa contine al alza.

POTENCIAL CRECIMIENTO.

Existen algunos pases donde el modelo de servicios energticos est

fuertemente implantado y desarrollado. El lder del sector es EEUU, que
cuenta con un volumen de negocio de unos 4.500 M. Le siguen,
despus, pases de la Unin Europea como Francia, que cuenta con
una facturacin de 3.000 M; Alemania, con 2.000 M; e Inglaterra, que
factura 940 M.

En Espaa, sin embargo, el mercado de los servicios energticos es un

mercado claramente emergente, con muy poco desarrollo. No hay
estudios claros sobre cul puede ser el potencial de crecimiento del
sector de los servicios energticos pero, atendiendo a la evolucin de
este sector en los pases pioneros, el volumen de potencial del mercado
espaol, en funcin de su PIB, se estima en, aproximadamente, unos
1.400 M.

VolumendemercadodelosserviciosenergticosenEuropa.

La Asociacin de Empresas de Mantenimiento Integral y Servicios

Energticos, AMI, va ms all y estima que el potencial de crecimiento
de este sector rondar, en un futuro prximo, los 3.000 M, indicando

adems que, durante los aos 2010 y 2012, la empresas de servicios

energticos espaolas invertirn unos 5.000 M en proyectos.

Otro factor que puede determinar el potencial de crecimiento es el

comportamiento que ha tenido ste sector en los EEUU desde que
surgiera, a comienzos de la dcada de los 90, hasta el momento actual.
Desde entonces hasta ahora, se ha observado un fuerte crecimiento
anual de la actividad industrial de las ESEs en ese pas, en torno al 2030 % al ao.

EvolucindelmercadodeserviciosenergticosenEEUU.

Partiendo de la base de que Espaa es un pas occidentalizado, con

una sociedad y poltica integradas y similares a la norteamericana y
europea, se puede estimar un crecimiento de la actividad similar al
producido en los EEUU, si bien, debido al menor nivel industrial de
Espaa, esos ndices de crecimiento pueden ser algo inferiores.

En vista del claro potencial de crecimiento que ste sector tiene y dado
que en Espaa se encuentra an en una fase emergente de
crecimiento, existe una oportunidad clara para posicionarse en un
mercado con una fuerte visin de futuro.

IMPULSO INSTITUCIONAL.

Desde el ao 2004 se ha producido en Europa y en Espaa una

necesidad de cambio y de concienciacin en cuanto a ahorro
energtico, eficiencia energtica y empleo de energas renovables, con

el fin de disminuir el nivel de emisiones contaminantes que afectan al

medio ambiente y reducir el gasto econmico. Se han implantado,
recientemente, planes de accin en favor del ahorro y de la eficiencia
energtica, para realizar proyectos sobre edificios pblicos.

Se han determinado, tambin, planes de impulso de las ESE, que

favorecen su aparicin gracias a la creacin de nuevos modelos de
contratos para la explotacin de proyectos de ahorro y la eficiencia
energtica sobre edificios pblicos.

Tambin se han establecido formas de financiacin pblicas que

favorecen la entrada en este tipo de proyectos.

El objetivo es conseguir potenciar el mercado de los servicios

energticos, con el fin de facilitar la creacin de nuevas empresas
competidoras y auxiliares alrededor de este sector, para la generacin
de nuevos puestos de trabajo e impulso de la economa.

CAPACIDAD DE AHORRO.
El potencial de ahorro actual, demostrado, de cualquier proceso de
consumo energtico da pie a la existencia de las ESEs, que intentan
aprovecharse de esta capacidad buscando formas de eficiencia
energtica sobre las que justificar el beneficio mediante el ahorro
obtenido. Ningn sistema energtico posee un rendimiento pleno que
alcance el 100% de aprovechamiento energtico. Se producen prdidas
de calor que, con la ayuda de la tecnologa y la elaboracin de mejores
prcticas, puede ser reducido o reaprovechado.

Potencialdeahorroenergticoendiferentestiposdeedificios.

En edificacin es notorio el desaprovechamiento energtico que se

produce. Hay estudios que demuestran el potencial de ahorro que existe
en este segmento, de entre un 30% y un 40% sobre el consumo actual.
Un ejemplo es la grfica anterior, obtenida del Informe Ecofys, sobre el
ahorro energtico de edificios en Espaa, que compara el consumo
energtico de los edificios en el marco actual con dos hipotticos
marcos regidos por modificaciones sobre el Cdigo Tcnico de la
Edificacin, relacionadas con el aprovechamiento energtico.

CONCIENCIACIN SOCIAL.
Por ltimo, otro factor que puede potenciar las oportunidades del
negocio de las ESE es el cambio y evolucin del pensamiento, tanto
social, como empresarial, como institucional, que se ha venido
produciendo en los ltimos aos hacia una concienciacin por una
necesidad de evolucin hacia un modelo de sostenibilidad, que respete
el medio ambiente y la naturaleza y mejore la calidad de vida de todas
las personas, aprovechando eficientemente los recursos naturales del
planeta. En este sentido, la eficiencia es la base de la actuacin de
cualquier ESE.

RESUMEN DAFO.
La tabla siguiente simplifica todos los factores analizados con anterioridad en
los puntos de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades del entorno.

Analizando la situacin global, se puede concluir una visin optimista sobre las
posibilidades que genera el proyecto de creacin de la nueva empresa. Surgen
numerosas oportunidades que derivan en una necesidad y de una capacidad
de ahorro energtico, que puede ser proporcionado por las ESE. La sociedad y
la vida poltica estn posicionadas a favor de la creacin de este tipo de
empresas.

Adems, las amenazas sobre la incertidumbre y las debilidades en cuanto a la

financiacin pueden convertirse en una oportunidad de diferenciacin de la
empresa, mediante la bsqueda de socios que quieran establecerse dentro del
sector, ofreciendo el conocimiento necesario a cambio de la inversin.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN.

La primera cuestin sobre la que se parte es el hecho de que el mercado de los

servicios energticos es un mercado que se encuentra en una situacin de

introduccin, donde an no hay mucho trabajo realizado.

Las ESE que poseen un gran respaldo financiero, basan su diferenciacin en la
capacidad de poder asumir el riesgo total de la inversin inicial de los
proyectos. Adems, hay que tener presente que todas las ESE nacionales
tienen muy diversificado su producto y los rivales directos de AG Energy en el
sector, suponen el grueso del mercado aunque, la gran mayora, an no han
iniciado su actividad en el mercado de los servicios energticos.

Ante esta situacin, AG Energy va a intentar establecer varias estrategias de

diferenciacin que le ayuden a posicionarse en el mercado:

Diversificacin del producto

Al igual que el resto de sus competidores, las posibilidades de servicio
que ofrece la compaa son muy amplias y no se cierra a ningn
segmento. Se ofertar la acometida de proyectos tanto de dominio
pblico como de dominio privado, en edificios, en viviendas, en oficinas,
a nivel industrial, etc.

Acuerdos de colaboracin
Este rasgo ofrece una mayor diferenciacin con respecto a los
competidores y puede ser la clave del xito de la empresa en su entrada
en el sector. Una opcin de actuacin puede ser la ejecucin de
acuerdos de colaboracin con organizaciones potentes, aprovechando
la debilidad de la AG Energy en cuanto a la capacidad de inversin y la
aparicin de numerosas empresas de gran potencial econmico, que
quieren diversificar su negocio en el sector de los servicios energticos
pero que carecen del conocimiento suficiente en ste rea. Un ejemplo,
puede ser el caso de las grandes constructoras, que tienen pactado,
actualmente, l mayor parte de las actuaciones en materia de eficiencia
energtica requeridas sobre los edificios de la Administracin Pblica,
pero que no poseen ningn departamento especializado en la materia.

AG Energy aportar el know-how del negocio, ejecutando algunas

tareas de los proyectos adjudicados a estas grandes empresas, que
sern las encargadas de asumir la gestin de los mismos, as como el
riesgo de la inversin. Se ejercern una serie de actividades bajo
subcontratacin.

Estos acuerdos, adems de satisfacer las necesidades de ambas

empresas, aportarn un feed-back de conocimiento, facilitarn y
optimizarn la eficacia de los proyectos gracias a la sinergias generadas
y podrn suponer, en caso de xito, una mejor posicin de la empresa
en el mercado debido a la relacin establecida, lo que, de cara al futuro,
puede traducirse en mayores posibilidades de colaboracin en nuevos
proyectos.

La diferenciacin con este tipo de acuerdos reside en que, actualmente,

los competidores potenciales basan sus esfuerzos en la ejecucin de
proyectos propios y no en la ejecucin de proyectos a terceros.

Reparto del riesgo de la inversin: Al no existir al inicio de la

actividad empresarial posibilidad de asumir el riesgo completo de la
inversin en proyectos adjudicados a AG Energy, se recurrir a capital
externo mediante la concesin de crdito por parte de entidades
bancarias o inversores particulares, o incluso al reparto del riesgo de la
inversin inicial con el cliente de la instalacin de consumo energtico,
que tambin participar de los beneficios, asumiendo plenamente las
garantas del proyecto. Se podrn buscar tambin lneas de financiacin
pblicas que abaraten la inversin.

PLAN ECONMICO Y FINANCIERO.

Por ltimo, para completar el Plan de Negocio de la empresa, se procede al desarrollo
del Plan Econmico y Financiero del mismo, mediante el cual se van a elaborar todos
los movimientos contables de la empresa previstos durante los prximos cinco aos,
para poder valorar, as, su rentabilidad y su viabilidad, objetivos principales de la
misma, mediante el anlisis de una serie de ratios.

Tambin, se va a evaluar la liquidez de las cuentas, para determinar la forma de hacer

frente, a corto plazo, a los pagos que deban ir cumplimentndose.
PREVISIN DE LA DEMANDA.
Para la previsin de la demanda de trabajo que va a tener AG Energy durante los 5
primeros aos de actividad, se van consideran las dos lneas de actuacin. Al tratarse,
los servicios energticos, de un mercado en pleno auge, se va a estimar un
crecimiento gradual del nmero de proyectos contratados y de las actividades

subcontratadas, anualmente. Este crecimiento de la demanda ir en concordancia con

el auge del mercado y con una mayor adquisicin de experiencia en el campo de
trabajo y una intensificacin de las relaciones de colaboracin con las empresas
cliente, las empresas constructoras y las entidades financieras.

De esta forma, la previsin de la evolucin de la demanda queda como se detalla a

continuacin.

Evolucindelademanda.

En la lnea de actuacin como contratista principal, del total de estudios preliminares

realizados, se estima que slo el 2% de ellos convencern al cliente, que pedir la
ejecucin del contrato de Diagnstico. De cada contrato de diagnstico realizado, se
estima que el 80% se formalizarn como contratos de Servicios Energticos.

En la lnea de actuacin como subcontratista para terceros, se estima que, del total de

diagnsticos realizados, AG Energy se encargar de la ejecucin de las reformas

necesarias para establecer las medidas de ahorro de energa, en un 80% de los
casos.

COMPRAS.
Dadas las caractersticas del servicio que oferta ESESPA, la gestin de proyectos de
servicios energticos no requiere ni una inversin en materia prima inicial ni
componentes, ni un gasto de almacenamiento de los mismos. Al tratarse de un
servicio, el tipo de producto que se oferta es un intangible, basado en la prestacin de
un trabajo profesional de anlisis, gestin, control y verificacin de medidas para el
ahorro energtico.
La nica inversin necesaria que AG Energy debe realizar, para facilitar y poder llevar
a cabo la ejecucin de los trabajos, es la inversin en herramientas de trabajo, como
son los equipos de medicin, y en aplicaciones informticas, tales como simuladores
de potencias y consumos, o herramientas ofimticas.

A efectos de clculo del Plan de Negocio, se considerar una inversin inicial de

5.000 en equipos de medicin y de 1.500 en licencias de software informtico, que
servirn tambin de herramientas de apoyo, basndose en precios actuales de
mercado. Estas inversiones de activo se realizarn en el primer ao del Plan de
Negocio.

FINANCIACIN.

Existen, varias lneas de financiacin pblica, mediante las cuales la Administracin del
Estado y las Comunidades Autnomas pretenden impulsar el ahorro y la eficiencia
energtica, fomentando el cambio de instalaciones o la inversin en Proyectos de Eficiencia
Energtica.

Financiacin de Proyectos y Arrendamiento de Servicio.

Es una lnea de financiacin establecida por el IDAE, que concede apoyo
financiero y tcnico para proyectos de eficiencia energtica, de empleo de
energas renovables o de ahorros, llevados a cabo en las instalaciones de
consumo de un sistema.
Debe haberse realizado el pertinente anlisis de viabilidad tcnico-econmica.
La retribucin concedida vara en funcin del rendimiento energtico de la

instalacin.

LINEA ICO INVERSIN SOSTENIBLE.

Por sostenible se entiende aquellas inversiones cuyo objetivo sea la mejora en
el empleo de los recursos y la reduccin en el impacto medioambiental.
La financiacin se realiza a travs de un banco o caja, encargada de la
aprobacin de la inversin.

La estructura del prstamo se fija por intervalos de cantidades monetarias

financiadas y puede aplicarse un inters fijo o variable.
Las posibilidades de devolucin del prstamo son diversas, en funcin de las
necesidades de cada cliente.
FACTURACIN.
Basndonos en las caractersticas de la actividad comercial descrita a lo largo del
presente Plan Comercial y de Marketing, se va a proceder a realizar una estimacin de
la facturacin anual de la empresa durante los 5 primeros aos de actividad.
Se toma como punto de partida la previsin de demanda de proyectos elaborada con
anterioridad. Sobre esta demanda prevista, se va a aplicar una estimacin de ingresos
obtenidos por cada servicio realizado. Los resultados se reflejan en la siguiente
grfica.

Ingresosporproyecto.

Se estima que los trabajos ejecutados por AG Energy se van a desarrollar en

instalaciones que requieren una inversin media de 500.000 , ya que las inversiones
reales rondan los 200.000 y 800.000 .

Como la relacin entre el ahorro anual generado y dicha inversin debe oscilar entre el

20% y el 25%, como se coment anteriormente en el apartado de Previsin de

demanda, se considera que la relacin media de los proyectos ejecutados ser de un
23%. De aqu se obtiene el ahorro medio garantizado.

Los estudios preliminares no se facturan, puesto que son gratuitos.

Para el servicio de auditora, tanto de los Contratos de Diagnostico, como de los
servicios realizados por subcontratacin, se establece un precio poltico de 12.000 .

Para los servicios subcontratados de ejecucin de las reformas, el 2% de la inversin

realizada corresponde a la cantidad percibida por AG Energy por su labor.

Para los Contratos de Servicios Energticos, se estima que su perodo de duracin

ser de 5 aos. Por cada uno de esos aos la entidad financiera percibir un 80% de
los ahorros anuales, para la recuperacin de la inversin, y un 14% como ingresos por
beneficio. AG Energy obtendr el 6% restante del ahorro anual como ingresos.

De este modo, la facturacin total estimada de AG Energy durante los primeros 5 aos de
actividad, se detalla en la sigueinte grfica.

Facturacin estimada de AG Energy.

RECURSOS HUMANOS.

El tipo de organizacin interna de AG Energy, en cuanto a personal de trabajo se refiere,

debe ser lo ms acorde posible a las caractersticas del servicio ofertado.

Inicialmente el equipo de AG Energy estar formado por un Ingeniero Tcnico Industrial,

un instalador y un comercial.
SERVICIOS AUXILIARES EXTERNOS.

Existen numerosas tareas de gestin interna de la empresa que hay que tener presentes, pero
que requieren la necesidad de inversin de numerosos recursos, tanto humanos como
materiales, y de tiempo. Por esta razn, resulta ms beneficioso el outsourcing de estos
servicios a cargo de empresas subcontratadas, que nos permitan externalizar estos trabajos,
de manera que supongan un ahorro en recursos, dinero y tiempo, y permita enfocar los
esfuerzos totales en el objetivo principal del negocio.
Algunos de ellos son:

Gestin juridica y adaministrativa.

El Servicio Jurdico y Administrativo llevar a cabo todo tipo de gestiones
relacionadas con aspectos legales de la empresa: la gestin de los recursos
humanos y de organizacin de la empresa, contratos de trabajo, nminas y
costes laborales, Seguridad Social, Prevencin de Riesgos Laborales,
inspecciones de trabajo, la fiscalidad y la contabilidad, obligaciones tributarias,
obligaciones contables aplazamientos de deuda e inspecciones fiscales.

El coste de este servicio supone un desembolso mensual de 200 .

Servicio de limpieza.
La comodidad e higiene son factores indispensables para mantener unas
condiciones de trabajo ptimas y productivas. Es importante cuidar la limpieza
de las instalaciones de trabajo, tanto para generar un buen ambiente laboral
alrededor de los empleados, como de cara al cliente y a las empresas que van
a prestar acuerdos de colaboracin con AG Energy.

Es por esto que se subcontratar un servicio de limpieza diario de dos horas de

duracin en las instalaciones de la empresa. Su coste mensual asciende a 125
.

Servicio de mantenimiento informtico y de red.

Se aportar un equipo informtico para cada empleado, desde el que poder
operar. Para ello se recurrir a una empresa especializada en servicios
informticos que dispondr de los equipos necesarios de cada empleado y se
encargar de su configuracin y mantenimiento. Tambin se encargar de la
seguridad informtica de la empresa, la gestin de datos y el diseo y
mantenimiento de la pgina web de la empresa y de las direcciones de correo
electrnico de cada empleado.
El coste total del servicio se dividir en un coste fijo de mantenimiento de datos,
pgina web y seguridad de 50 /mes a lo que se aadir un coste de 20
/equipo/mes en concepto de alquiler y mantenimiento por cada equipo
solicitado (tantos como nmero de empleados tenga la empresa en ese
momento).

Transportes.
Este concepto se refiere al gasto en medios de transporte requeridos para la
movilidad de los empleados a los lugares de trabajo. Al tratarse de una
empresa de servicios, ESESPA requiere de la movilidad de su personal hasta
las instalaciones de sus clientes para poder desempear sus actividades
laborales.

Se estima una cantidad de 50 /mes por cada empleado en materia de

transporte.

GASTOS DE PLANTILLA Y DE SERVICIOS EXTERNOS.

Como resumen de todos los puntos anteriores, citados en el Plan de Recursos
Humanos y de Organizacin, se procede a detallar el importe total de los gastos de
personal y de servicios auxiliares subcontratados, durante los 5 aos de vigencia del
presente Plan de Negocio.

Estos gastos van a ser de carcter variable, ya que estn relacionados de manera
directa a la demanda de trabajo solicitada y atendida por la empresa, durante el
perodo de tiempo establecido. De esta forma, la cantidad de empleados y de servicios
requeridos por la empresa en cada uno de los aos va a variar en funcin de la
previsin de dicha demanda, generando diferentes costes en cada uno de los aos

fijados por el Plan de Negocio.

Cargalaboraldecadaservicioofertado.

Las horas de trabajo estimadas de cada servicio que ejecuta la empresa se detallan en
la tabla anterior. Estas horas, con la relacin de la demanda de trabajo detallada en el
Plan Comercial, establecen el cmputo general de las horas de carga laboral.
Teniendo en cuenta que la carga de trabajo de un empleado es, aproximadamente, de
unas 1.792 h/ao, se puede establecer la cantidad de Ingenieros que es necesario
contratar.

En la siguiente tabla se recoge el total de horas de carga de trabajo de la empresa y la

necesidad de Ingenieros en funcin de las mismas.

CargalaboralestimadadeAGEnergy.

En la siguiente tabla se muestra la previsin de necesidades totales de empleados y

de servicios auxiliares que va a generar AG Energy en cada ao.

NecesidadesdemanodeobrayserviciosdeAGEnergy.

El clculo total de costes de plantilla y de servicios auxiliares vendr determinado por

los salarios brutos, multiplicados por un total de 14 pagas anuales, y los costes totales
de servicio, multiplicados por 12 meses que tiene un ao.

Se tendr en cuenta, tambin, la subida anual de los precios, estableciendo un ndice

orientativo del IPC, realista acorde a los tiempos actuales, del 2,5%, y se aplicar una
subida salarial, por parte de la empresa, a cada trabajador, en funcin del

cumplimiento de objetivos, con el fin de mantener despierta la motivacin. Esta subida

ser acorde e igual al incremento de los beneficios sobre el ao anterior, no siendo
nunca superior a un 7%, y se aplicar sobre el complemento salarial de cada ao,
calculndolo sobre el complemento salarial percibido en el ao anterior.

GastosdemanodeobradeAGEnergy.

En la siguiente tabla se muestran cules son los gastos de servicios auxiliares

externos de la empresa en cada ao.

GastosdeserviciosauxiliaresdeAGEnergy.

Finalmente, se extrae la siguiente tabla en donde se agrupan todos los gastos totales
de plantilla y servicios auxiliares externos.

La subcontratacin de personal para el desarrollo de determinados tareas incluidas en

los proyectos desarrollados se tendr en cuenta como coste de la inversin de los
proyectos y no se reflejar junto a los presentes gastos de personal y servicios
auxiliares.

INSTALACIONES.
Existen una serie de aspectos referentes a las instalaciones de la empresa que tienen
un impacto econmico sobre el negocio importante, ya que generan una serie de
gastos anuales a considerar. Todos estos aspectos son tratados como gastos de local
e instalaciones y se detalla, a continuacin, su procedencia.

Arrendadmiento de local.

Reformas del local.

Gastos de suministros.

Comunicaciones.

Los gastos de local e instalaciones descritos en el apartado anterior, quedan reflejados

en la siguiente tabal.

A cada uno de los costes, desglosados en el apartado anterior de instalaciones, se le

aade el correspondiente tanto porcentual de IVA (18%) y se le aplica una
actualizacin anual, en funcin del crecimiento de los precios del mercado, estimando
una subida anual del IPC de un 2,5%.

GastosdelocalysuministrosdeAGEnergy.

TRAMITES DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA DE LA SOCIEDAD.

La creacin y constitucin de cualquier forma jurdica requiere la realizacin de trmites

administrativos y legales, de los cuales se derivan una serie de gastos. En el caso de una
S.L., los trmites a realizar son:

GastosdecosntitucinypuestaenmarchadeAGEnergy.

Se incluyen en los gastos totales la prestacin de un servicio jurdico y de gestin de

todos los trmites, que facilite la consecucin de los mismos de forma ms rpida y
eficaz. No se incluye el importe de Capital Social de constitucin de la empresa,
puesto que podr ser empleado y considerado como un activo de la empresa.

CALCULO DE LAS NECESIDADES DE INVERSIN.

La primera consideracin a la hora de comenzar un negocio es la evaluacin de los
requisitos econmicos necesarios para su puesta en marcha. Estos requisitos vienen
determinados por las necesidades previstas en los apartados anteriores del Plan de
Negocio.

La inversin realizada debe ser, por tanto, acorde a las exigencias econmicas
impuestas por los Planes anteriores que forman el presente Plan de Negocio.

En la siguiente tabla se detalla cul es la necesidad de inversin de AG Energy para

que pueda dar lugar el comienzo de su actividad.

ActivodeaperturadeAGEnergy.

Una vez calculado el volumen de inversin inicial necesario para poder poner en
marcha la empresa, hay que determinar cmo se va a financiar dicha cantidad.

En el caso de AG Energy, al tratarse de una Sociedad Limitada, el mnimo exigido es

de 3.005 , pero se determina una cantidad en dinero ntegra de 10.000 de capital.

Para la financiacin de todo el Activo Fijo de AG Energy se va a contar, adems de

con el Capital Social inicial descrito anteriormente, de 10.000 , con capital externo
obtenido mediante alguna Lnea de Financiacin destinada a este tipo de empresas
(ESE). El importe total requerido ser la diferencia entre el valor del activo Fijo de
Apertura y el valor del Capital Social. Esto implica que mediante esta lnea se va a
financiar una cantidad de 12.000 .

El objetivo de inversin, es la obtencin de Activos Fijos.

En cuanto a la empresa beneficiaria, AG Energy , su actividad se va a ejercer en el

mbito nacional, todo y que inicialmente su actividad comercial se centrar en
Catalua; se est potenciando una forma de negocio totalmente innovadora en el
sector energtico; y la sociedad an no est constituida.

En cuanto a las caractersticas, AG Energy aporta casi el 50% de la cantidad

solicitada de inversin, mediante su Capital Social. El prstamo solicitado, asciende a
la cantidad restante que falta para cubrir la inversin inicial de Activo Fijo (13.710 ),
que no supera el lmite. Se amortizar en un plazo de 3 aos sin carencia.

La siguiente tabla , indica cmo ser la estructura del prstamo:

Prestamoporactivofijo.

Con todas las caractersticas desarrolladas del prstamo, se observa que el trmino
amortizativo que se pagar cada ao asciende un total de 4.468,15 .

Una vez expuestos todos los conceptos necesarios sobre la financiacin del activo, se
desglosa la situacin del Pasivo de Apertura estimado para ESESPA, en la sigueinte
tabla.

Se puede observar, comparando las dos tablas anteriores, que el balance de situacin
en el momento de apertura de la actividad empresarial, queda equilibrado.

Toda empresa incurre en una serie de gastos necesarios para la explotacin de sus

servicios. Contablemente, esos gastos deben ser recogidos en una hoja de costes.
Estos costes pueden clasificarse en diferentes grupos, dependiendo de sus
caractersticas:

COSTES VARIABLES.
Debido a la no existencia de stock de producto o existencias por parte de AG
Energy, debido a la naturaleza de su servicio, por lo que este concepto no se
tiene presente en las hojas contables de la empresa.

COSTES DE ESTABLECIMIENTO.
En el caso de AG Energy se tendrn en cuenta todos los gastos de
constitucin de notara, abogados, etc., y se contabilizar como un gasto fijo en
el ejercicio del primer ao.

COSTES FIJOS.
En el caso de AG Energy se tendrn en cuenta todos los gastos de
arrendamientos, comunicaciones, gastos comerciales, transportes, servicios de
profesionales independientes, suministros, amortizaciones, etc...

Las amortizaciones aplicadas al activo de AG Energy, durante sus 5 primeros aos,

se detallan en la siguiente tabla de amortizaciones. El perodo de tiempo establecido
para la amortizacin de todos los conceptos establecido es de 5 aos, a excepcin del
concepto de herramientas, que se amortiza a 3 aos.

Amortizaciones.

Los costes financieros recogen los intereses de la financiacin externa. Tambin los
gastos de negociacin y/o apertura que puedan existir. En las tablas contables de AG
Energy se refleja la cuota de intereses a devolver del crdito, desglosada por aos.

El resultado de los costes contables estimados durante los 5 primeros aos de

actividad, para AG Energy, se detallan en la siguiente tabla. Estos costes no reflejan
el IVA impuesto a cada concepto.

Costes.

En el caso de AG Energy, se detallan los ingresos anuales obtenidos de la

explotacin de sus servicios, o ventas, en la siguiente tabla. No se incluye en este
concepto el IVA repercutido en la facturacin.

Ingresos.

La siguiente tabla registra todas las liquidaciones de AG Energy para los 5 primeros
aos de actividad.

LiquidacindeIVA.

La siguiente tabla recoge todos los resultados de los ejercicios contables de AG

Energy durante los aos analizados en el presente Plan de Negocio.

Cuentaderesultados.

En la siguiente tabla se registran los movimientos de Tesorera de AG Energy para los

5 primeros aos de trabajo.

Tesorera.

En las cuentas presentadas en el presente Plan de Negocio sobre la actividad de AG

Energy, se registra un movimiento negativo de la Tesorera durante el primer ao
contable. Dicho movimiento negativo ha sido paliado por un incremento en la
financiacin mediante dos actuaciones diferentes: aumento del Capital Social de la
empresa, mediante el desembolso de 20.000 por parte de los socios, ms la
concesin de financiacin externa por un importe de otros 20.000 .

Dicha financiacin externa, para la existencia de liquidez se obtendr a travs de la

misma lnea de financiacin establecida para la financiacin de los Activos Fijos. De
esta forma, el nuevo prstamo queda estructurado como se refleja en la siguiente
tabla.

Prestamoporliquidez.

La decisin de ampliacin de capital por parte de los socios surge, no ante la

imposibilidad de un endeudamiento mayor con alguna entidad financiera, sino ante la
perspectiva del nivel de endeudamiento que la empresa puede reflejar a travs de los
ratios de anlisis. Se estima ms conveniente una ampliacin de capital para no
aumentar el nivel de los ratios de endeudamiento hasta cotas muy negativas.

Finalmente el balance de situacin para los 5 primeros aos de ejercicio de AG

Energy se recoge a travs de las siguientes tablas.

BalancedeActivo.

BalancedePasivo.

Como se observa de los resultados, el balance de las inversiones y el patrimonio

empresariales respecto a la financiacin de la empresa, queda equilibrado cada ao
contable.

ESTUDIO DE VIABILIDAD.
Para poder realizar un anlisis de la situacin empresarial de AG Energy, durante su
perodo inicial de actividad, y un anlisis de la viabilidad en su inversin, se va a
recurrir al empleo de ratios de anlisis de la situacin econmico-financiera de la
actividad empresarial y al empleo de herramientas de anlisis de la rentabilidad de la
inversin.

El anlisis de la situacin Econmico-Financiera de la empresa durante los aos contables

descritos en el presente Plan de Negocio, recogida en la siguiente tabla de ratios.

Ratios.

A mayor valor de la ratio de endeudamiento, mayor es el riesgo de quiebra que

adquiere la empresa. Al comienzo de la actividad empresarial de AG Energy, se
observan valores de esta ratio muy elevados, con su consecuente riesgo, pero se
pueden encontrar dentro de un lmite razonable, puesto que se sitan, nicamente, en
los primeros aos contables de la empresa, en los que se ha adquirido una gran deuda
mediante financiacin externa.

En los dos ltimos aos del Plan de Negocio, se observa cmo no aplican estos ratios,
o se quedan en valores nulos. Esto se debe al vencimiento, a partir de estos aos, de
la deuda externa adquirida, lo que sita a la empresa con un endeudamiento nulo y
con una gran capacidad de hacer frente a futuros prstamos. Tambin, la cobertura
del gasto financiero aumenta en gran medida, de forma constante, debido al
incremento constante del BAIIDA y, proporcionalmente, a la mayor disminucin de los
intereses de los prestamos.

Adems, como se ver ms adelante en el Anlisis de Viabilidad, el flujo de caja

empieza a adquirir una estabilidad a partir de la mitad del perodo de tiempo del Plan
de Negocio. Esto es positivo, ya que se requieren flujos de caja ms o menos estables
para mantener la capacidad de pago a largo plazo de la empresa.

Se puede determinar, por tanto, que la empresa asume la necesidad de hacer frente a
la deuda externa, eliminndola por completo al final del perodo determinado.

Las ratios de liquidez aparecen constantes en cualquiera de sus tres modalidades ya

que, como se ha comentado con anterioridad, AG Energy, dadas las caractersticas
de su negocio, no requiere de ninguna existencia en su activo circulante, ni tampoco
se considera ninguna inversin financiera externa que genere beneficios. Por lo tanto,
todo su activo circulante estar basado en lquido disponible.

Cuanto ms alto son las ratios de liquidez, mejor capacidad de pago a corto plazo
tiene la empresa, ya que la deuda a corto plazo se elimina mediante activos lquidos, o
mediante activos fcilmente convertibles en lquido. Los primeros aos estos ndices
se sitan en cotas bajas debido a la cuanta de la deuda a corto plazo generada para
hacer frente a los prstamos por liquidez y activo fijo. Los aos siguientes, una vez se
va eliminando dicha deuda y la tesorera va creciendo, estos ndices tambin
aumentan. El ltimo ao no aplican, debido a la ausencia de deuda.

En lo referente a la rentabilidad econmica, se observa una fluctuacin durante los tres

primeros aos de actividad, debido principalmente a la situacin cambiante del activo
total. En los dos ltimos aos esta fluctuacin tiende a desaparecer debido a la
estabilizacin tanto del BAIT como del activo de la empresa.

Respecto al anlisis del ROE, el primer ao, al tener mucha deuda adquirida, los

accionistas obtienen una gran rentabilidad. Hay que tener en cuenta que esta
rentabilidad conlleva tambin un mayor riesgo, al haberse generado mediante un
prstamo.

El segundo ao desciende hasta altos niveles negativos, debido a que este es el

momento en el que se produce la ampliacin de capital y los accionistas realizan una
aportacin de fondos. A partir de los siguientes aos, se produce un repunte a valores
altos de rentabilidad, motivado por el buen resultado obtenido en los aos 2013 y 2014
y por la reduccin en el pago del Impuesto de Sociedades, en el ao 2013, debido a la
acumulacin negativa de los aos anteriores.

En el ltimo ao, se produce un descenso de la rentabilidad, ya que el BAIT generado

se reduce, debido a un mayor aumento proporcional de los costes respecto de los
ingresos, y debido al pago que se asume por la liquidacin del Impuesto de
Sociedades.

El ROCE viene a ser un indicador similar al ROE. La diferencia de oscilacin en los

ltimos aos respecto a los porcentajes del ROE se debe a que, en estos aos, se
comienza a incluir el pago por el Impuesto de Sociedades, que provoca un descenso
notable del ndice del ROE.

Con esta perspectiva se puede determinar que en los aos 2014 y 2015 se alcanzan
los mayores ndices de rentabilidad de AG Energy. El descenso del flujo de caja en el
ltimo ao se explica por el mayor incremento de los costes respecto de los ingresos.
Esto se debe a que, siguiendo el modelo de demanda prevista, la carga laboral que
exige la realizacin de los servicios de estudios previos, a partir del ao 2016, genera
un incremento muy elevado de los costes fijos y los costes variables de mano de obra,
para poder asumir dicha carga de trabajo. Sin embargo, los ingresos siguen
experimentando un crecimiento constante y menos pronunciado. Es por esto que el
equilibrio entre los costes y los ingresos se rompe en favor de los costes, haciendo
disminuir la rentabilidad.

Puede ser interesante analizar la posibilidad de mantener una carga constante de

trabajo a partir del ao 2014, ya que el volumen de servicio generado en este ao es el
ptimo para lograr una mayor rentabilidad. A partir del ao 2016, debido a la economa
de des-escala, el mayor volumen de servicio programado, generar ms empleo y
trabajo, pero menor rentabilidad para los socios.

Finalmente, de las ratios de eficiencia se puede concluir que se produce un descenso

gradual del valor de los activos fijos, debido a las amortizaciones, a la vez se produce
un aumento del activo circulante, el cual no se emplea para hacer reinversiones en
activo fijo.

Una posibilidad que se puede plantear, para la mejora de la eficiencia, puede ser la
reinversin de lquido en activos empresariales que puedan generar un aumento en la
produccin y en la rentabilidad, en lugar de mantener una cuenta de tesorera tan
amplia, que no produzca ningn inters.

ANALISIS DE VIABILIDAD.
Para realizar el Anlisis de la Viabilidad de la inversin realizada sobre la empresa se
van a emplear diferentes herramientas.

FLUJO DE CAJA.
Est compuesto por la diferencia entre los ingresos generados por las ventas y
los pagos realizados, descontando las amortizaciones de los activos, que se
introducen como inversin inicial para la generacin de la actividad, y
descontando, tambin, el prstamo por liquidez realizado en el ao 2012, as
como sus correspondientes pagos.

El flujo de caja obtenido por AG Energy se detalla en la siguiente tabla.

Flujodecaja.

La evolucin grfica de dicho flujo de caja se puede apreciar mediante a partir de la

siguiente figura.

Evolucindelflujodecajayelflujodecajaacumulado.

El inicio de la actividad est marcado por un gran desembolso que genera un resultado
del flujo de caja negativo. Este flujo negativo va a ser paliado mediante la inyeccin de
nuevo Capital Social y la concesin de un prstamo de liquidez.

Adems, tal y como se ha comentado en el apartado anterior, puede ser conveniente

evaluar la posibilidad de estabilizar el volumen de servicio a partir del ao 2014, ya
que se observa un descenso en el flujo de caja, motivado por una des-economa de
escala. El aumento del volumen de negocio, a partir del ao 2015, produce un
incremento muy elevado en los costes necesarios para afrontar la carga laboral
establecida, ya que requiere una mayor inversin en mano de obra e infraestructura,
que no se ve traducido en un incremento tan alto en los ingresos.

Se observa en la figura anterior que el perodo de recuperacin de la inversin se

alcanza hacia finales del ao 2014, establecindose dicho perodo en 2 aos y 9
meses, aproximadamente.

Tasa Interna de Retorno (TIR)

Es la tasa de inters con la cual el VAN queda igualado a cero. Ese tipo de inters
debe compararse con la tasa de oportunidad, el inters que generara la inversin
dedicndola a otro proyecto. Por tanto, si la TIR es mayor que la tasa de oportunidad,
es rentable la ejecucin del proyecto. Adems, a mayor TIR, mayor rentabilidad.

Para una empresa de las caractersticas de AG Energy, una TIR adecuada, que
garantiza una rentabilidad aceptable, ronda entre el 11% y el 18 %.

Para las cuentas realizadas en el presente Plan de Negocio, la TIR obtenida es de un

18%, por lo que la empresa presenta una rentabilidad suficiente para llevarse a cabo
su puesta en marcha.

DATOS BASICOS DEL PROYECTO.

CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA.

Definicin de la
Empresa
Clasificacin
Nacional de
Actividades
Econmicas

Empresa de Servicios Energticos (ESE).

Forma Jurdica

Sociedad Limitada.

Localizacin

Barcelona.

Instalaciones

Local comercial de 50 m2 en rgimen de alquiler

Personal y
estructura
organizativa

Tres promotores en el momento de iniciar la actividad.

Explotacin de las instalaciones realizadas, asi como de
instalaciones existentes
Cartera de Servicios

Estudio, anlisis y diseo de proyectos.

Instalaciones de energas renovables (Solar Trmica,
Geotermia, Biomasa, etc...), para climatizacin y ACS de
viviendas, equipamientos, etc...

Clientes

Arquitectos como prescriptores frente a promotores y

constructores.
Promotores y constructores.
Propietarios de viviendas tanto unifamiliares como
plurifamiliares.
Administracin pblica (hospitales, pabellones
deportivos,etc...).
Empresas industriales de tamao medio y grande.
Empresas de servicios como hoteles, cmpings,
gimnasios, etc...

Herramientas de
promocin

Registros en el IDAE, presentacin ante clientes, pgina

Web, folletos, directorios comerciales, publicidad en
revistas especializadas y participacin en ferias
sectoriales.

ENTORNO TECNOLGICO.
En Espaa el grado de maduracin tecnolgica en el sector de las energas
renovables es equiparable al de los pases punteros en este campo, especialmente en
la energa Solar Trmica, Geotermia y sistemas de combustin de productos derivados
de la biomasa.
Espaa se ha convertido en un referente mundial del aprovechamiento de estas
fuentes de energa con empresas que abastecen de equipos no slo al mercado
espaol, sino tambin a los mercados internacionales.

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.
DEFINICIN DE LOS SERVICIOS QUE REALIZAR LA EMPRESA.
Los servicios prestados por AG Energy abarcarn todo el proceso vinculado al estudio
del proyecto, la instalacin, el mantenimiento de los equipos y su posterior explotacin.

Las diferentes lineas de servicio son:

Auditoras energticas.

Estudio, analsis de necesidades y diseo de proyectos.

Implantacin del proyecto. (Solar Trmica, Geotermia, Biomasa, etc...).

Operacin y mantenimiento de las instalaciones.

Control, medicin y verificacin de las instalaciones.

Estructurayagentesinvolucradosenlosserviciosenergticosbasadosenahorros.

AUDITORIAS ENERGTICAS.
La auditora energtica es una descripcin y anlisis de los flujos de energa de un
edificio con el objetivo de comprender la energa dinmica de su sistema y de
determinar posibles puntos de mejora y de ahorro energtico en el mismo,
manteniendo siempre o mejorando su confort ambiental.

La auditora energtica ser el estudio de partida de una ESE para la determinacin de

los servicios de ahorro energtico a desarrollar. Esta auditora ser esencial para
determinar las oportunidades de reduccin de consumos energticos y las garantas
de ahorro que propondr la ESE al contratante.

Los trabajos de auditora energtica requieren el desarrollo de mediciones in situ de

los principales parmetros energticos del edificio, as como el anlisis de diferente
documentacin de partida.

Los resultados de la auditora energtica se plasman en un informe final que

normalmente incluye la siguiente informacin:

Descripcin del edificio y las instalaciones.

Evaluacin de los consumos de energa (electricidad, combustibles fsiles y

otros combustibles).

Identificacin de puntos de mejora en iluminacin, motores, variadores de

frecuencia, climatizacin, ACS, procesos de fro/calor, aislamiento, etc.

Propuesta de mejoras energticas:

o

Estimacin del ahorro energtico.

Estimacin del ahorro econmico.

Cuantificacin de inversiones.

Periodo de retorno de la inversin estimado.

Tramitacin de subvenciones.

Se deber manterner por parte de la ESE contacto con las compaas suministradoras
de energa cuando sean diferentes de ella misma, de cara a conocer las condiciones
de suministro existentes y optimizar su proyecto y propuesta al cliente.

ESTUDIO, ANALISIS DE NECESIDADES Y DISEO DE PROYECTOS.

Una vez desarrollada la auditora energtica del edificio, la ESE podr realizar un
diseo del proyecto, determinando los ahorros energticos a conseguir y las garantas
de reduccin de costes a establecer con el cliente.

La ESE presentar un programa de actuaciones y ahorros al contratante en el que se

incluya, para un periodo temporal determinado a partir de la implantacin del proyecto,
los ahorros garantizados por la ESE y el estado de las instalaciones una vez finalizado
el periodo del contrato.

Una vez consensuado el programa y los aspectos tcnicos del mismo, ste deber
plasmarse en un contrato entre la ESE y el contratante. Este contrato, normalmente
denominado Contrato de Desempeo (Performance Contract), especificar las
condiciones en las que se desarrollar el proyecto incluyendo, entre otros, la duracin
del contrato, medidas a desarrollar, ahorros garantizados por el contratista, lnea base
de consumo y metodologa de clculo de los ahorros, responsabilidades de la ESE,
forma de pago, etc. La determinacin del Contrato de Desempeo ser un aspecto
clave del proyecto y definir las condiciones tcnicas y econmicas del contrato
durante todo el transcurso del proyecto.

ModelodeconsumosdeEmpresadeServicioEnergtico

El Contrato de Desempeo ser firmado por la ESE y el contratante para la puesta en

marcha del proyecto.

IMPLANTACIN DEL PROYECTO.

Una vez aprobado el proyecto presentado y firmado el Contrato de Desempeo, la
ESE podr poner en marcha e implantar las medidas encaminadas a conseguir los
ahorros energticos en la instalacin.

Las medidas podrn ser de tipologa y alcance diverso. stas podrn ir encaminadas a
la disminucin de los consumos, mayor eficiencia de equipamientos, sustitucin de
fuentes de energa convencionales por fuentes de energa renovable, modificacin de
hbitos de consumo de la instalacin, reduccin de emisiones de gases de efecto
invernadero, etc.

Las ESE podrn implantar estas medidas de forma independiente o conjunta, en

funcin de las necesidades del cliente o de las propias posibilidades de la ESE.
La ESE realizar la inversin del proyecto y los trabajos de instalacin y explotacin
del mismo. Una vez instaladas las medidas, la gestin y mantenimiento de las mismas
depender del contrato y condiciones adquiridas en cada caso con el contratante. No

obstante, ser importante determinar el alcance de los trabajos quin ser el

encargado de la gestin, operacin y mantenimiento del proyecto.

OPERACIN Y MANTENIMIENTO DE LAS INSTALACIONES.

Entre las medidas propuestas para alcanzar los ahorros energticos determinados, la
ESE podr desarrollar trabajos de gestin, mantenimiento y control energtico de la
instalacin. Estas actuaciones no requerirn una inversin importante, pero su correcto
desarrollo afectar a la consecucin de los ahorros previstos.

Las actuaciones podrn ir asociadas a los equipamientos instalados por la propia ESE
(operacin y mantenimiento de equipos), as como ser actuaciones independientes
relacionadas con la gestin energtica del edificio que supongan un ahorro aadido
para el con tratante.
El control de la gestin energtica ser en algunos casos un requisito indispensable de
la ESE para la garanta de ahorros, con el objetivo de poder asegurar una buena
gestin de los nuevos equipamientos e implantacin de algunas medidas propuestas.
Los trabajos que podra desarrollar la ESE en relacin con la gestin, operacin y
mantenimiento de las instalaciones se detallan a continuacin:

Gestin de los suministros energticos.

Operacin y mantenimiento de equipos.

Control y gestin de los parametros de calidad ambiental de la edificacin en lo

que respecta a consumos energticos.

Implantacin de buenas prcticas energticas en la edificacin.

Servicios de formacin para la reduccin de consumos.

CONTROL, MEDICION Y VERIFICACIN DE LAS INSTALACIONES.

A lo largo de la duracin del proyecto, la ESE deber establecer hitos de medicin y
verificacin de los ahorros conseguidos por el proyecto. En estos hitos se deber
realizar un control de los consumos energticos del edificio y una identificacin de los
ahorros conseguidos por la implantacin del mismo.

A partir de esta verificacin se determinar la buena marcha del proyecto o, en su

caso, si fuera necesario, el rediseo del proyecto e implantacin de nuevas medidas.

La cuantificacin correcta de los ahorros es una de las actuaciones ms relevantes del

proyecto, que debe quedar predefinida desde la firma del Contrato de Desempeo.

La metodologa para la verificacin y medicin de los consumos ser diseada por la

ESE, pero deber ser revisada en detalle en todo caso por el contratante. Esta
metodologa ser la que establezca la forma de determinar si se han alcanzado los
ahorros garantizados por la ESE. Para ello, el contratante y la ESE debern contar con
informacin detallada sobre los consumos histricos y caractersticas de la instalacin
objetivo, que permitan establecer una lnea base de consumos a partir de la cual
estimar los ahorros conseguidos. La adecuacin y el entendimiento de la lnea base y
metodologa de estimacin de los ahorros por parte del contratante ser una mxima
prioridad.

ComprobacindeahorrosconseguidosporunaESE.Medicinyverificacindelalneabasedeconsumoenergtico

PRINCIPALES INSTALACIONES OBJETIVO PARA LA

IMPLANTACIN DE SERVICIOS ENERGTICOS.
Los servicios suministrados por una ESE son normalmente servicios que requieren
una inversin econmica importante. Esta inversin debe adems ser financiada a
partir de los ahorros energticos conseguidos, por lo que las instalaciones en las
cuales se podrn implantar es tos servicios deben ser instalaciones grandes, con
importantes consumos energticos (intensivas en el consumo de energa) que
permitan la amortizacin de la inversin.

De esta forma, y segn marca la tendencia de los pases internacio nales con mayor
experiencia en estos servicios, las instalaciones en las cuales se han implantado ms
estos servicios son edificaciones como hospitales, centros comerciales, universidades
y colegios, instalaciones deportivas o grandes centros empresariales o edificios de
oficinas.

Tambin hay que tener en cuenta el sector industrial, as como otras instalaciones de
la Administracin Pblica, como crceles, cuarteles y residencias.

Estos servicios podran tambin desarrollarse en instalaciones de me nor dimensin,

siempre y cuando pudieran aglutinarse los esfuerzos e inversiones en varias
instalaciones al mismo tiempo, de tal manera que se consiga amortizar la inversin
con los ahorros energticos con seguidos. Como ejemplo, para la implantacin de
estos servicios en viviendas unifamiliares, podra ser factible la organizacin de un
pool de viviendas en las que se implantara de forma conjunta un servicio energtico.
As, la inversin de instalaciones y equipamientos podra ser centralizada y ms
fcilmente amortizable a partir de los ahorros conseguidos.

A continuacin, se realiza una descripcin de los perfiles de consumo y posibilidades

de medidas de ahorro y eficiencia energtica a desarrollar por una ESE en algunas de
las instalaciones de mayor posibilidad de contratacin de servicios energticos.

CENTROS COMERCIALES.
Dada su gran superficie y su amplio horario comercial, los centros co merciales son
instalaciones intensivas en el consumo de energa, cuyos costes energticos suponen
un porcentaje elevado de sus costes de explotacin.

De forma general, la distribucin de consumos de los centros comerciales est basada

en los consumos destinados a la iluminacin y climatizacin (calefaccin y
refrigeracin).

Perfil de consumo de energa de un centro comercial (Fuente: Estrategia de

AhorroyEficienciaEnergticaenEspaa20042012E4,captuloedificacin).

Teniendo en cuenta estas caractersticas, los centros comerciales son instalaciones

que pueden ser contratantes de los servicios de una ESE. Dado su alto consumo en
iluminacin, las medidas destinadas a la reduccin de estos consumos pueden ser
muy rentables para la instalacin. As mismo, al ser centros que, normalmente,
cuentan con unas amplias azoteas, podra ser tambin posible la instalacin de placas
solares trmicas, aunque la demanda de agua caliente sea reducida.

INSTALACIONES DEPORTIVAS.
Las instalaciones deportivas realizan un consumo importante de energa elctrica y
energa trmica. La distribucin de consumos por fuente de energa es muy diversa
entre unas instalaciones y otras en funcin de si las instalaciones disponen o no de
piscina climatizada (el mantenimiento del agua caliente de las piscinas supone un
impor tante consumo energtico).

Los consumos elctricos se destinan principalmente a la iluminacin, bombeo de agua,

aire acondicionado, equipamientos electrnicos, etc. Por su parte, la energa trmica
consumida se destina al calenta miento del agua de las piscinas y agua sanitaria, as
como a la calefaccin (si no se dispone de bomba de calor).
De forma genrica, teniendo en cuenta la variabilidad de los consumos del sector en
funcin de la disposicin de piscina climatizada, el perfil de consumo energtico de
una instalacin deportiva sera similar al siguiente:


Perfildeconsumodeenergadecentrosdeportivos(Fuente:GuadeEficiencia
Energticaeninstalacionesdeportivas.

El consumo energtico medio en una instalacin deportiva con piscina es de 303

2

kWh/m , lo cual supone un consumo medio de 454 GWh para una instalacin de
2

superficie media de 1.500 m .

Estas instalaciones poseen, por tanto, un consumo importante de energa y una

distribucin de consumos energticos con posibilidades de implantacin de medidas
de ahorro y eficiencia energtica y de desarrollo de servicios energticos por parte de
una ESE. As, para instalaciones que dispongan de piscina climatizada, la instalacin
de placas solares trmicas puede suponer una medida con un ahorro total de hasta el
50% de la energa consumida para tal fin. As mismo, otras medidas, como la
instalacin de sistemas de iluminacin eficiente, ajuste de los niveles de iluminacin
por zonas, detectores de presencia y renovacin de equipos en los sistemas de
climatizacin, pueden ser otras medidas para la reduccin del consumo energtico y
econmico de las instalaciones.

CENTROS DE OFICINAS.
Los consumos energticos de las oficinas se deben principalmente a los consumos de
electricidad. La iluminacin, la climatizacin y el suministro elctrico de los diferentes
equipamientos, como ordenadores, mquinas de impresin, etc., son los principales
sistemas que determinan las facturas energticas de las oficinas.

Perfildeconsumodeenergadeedificiosdeoficinas

El consumo estimado de energa en las oficinas es de 145 kWh/m , lo cual equivale a

2

un consumo total de 580 GWh en un edificio medio de unos 4.000 m .

Las medidas de reduccin de consumos debern ir destinadas a los ahorros en los

sistemas de iluminacin, bien mediante la optimizacin del contrato de electricidad,
bien mediante la optimizacin de insta laciones, y a los equipamientos utilizados por
las oficinas, apostando por las nuevas tecnologas ms eficientes. En el caso de
oficinas de pequeas dimensiones, estas medidas podrn ser implantadas por la
propia empresa o por servicios energticos no basados en ahorros, dado que sus
beneficios podrn observarse a corto plazo. No obstan te, en los casos de edificios de
oficinas en conjunto (complejos empre sariales), ser muy til el modelo de servicio
ofertado por las ESE, dado que posibilitar la centralizacin y puesta en marcha de
todas las me didas en un mismo interlocutor, permitiendo la mejor sinergia entre las
medidas propuestas y el mejor clculo centralizado de los ahorros.

MODALIDADES DE CONTRATACIN DE UNA ESE.

Los proyectos desarrollados por toda ESE consisten en el desarrollo de servicios
energticos asumiendo un compromiso de ahorro econmico con el contratante. Pero
esta definicin genrica, similar a la establecida en la normativa actual espaola para
la Empresas de Servicios Energticos, da lugar a una amplia variedad y modalidades
de contratacin de los servicios de una ESE en funcin de parmetros como: riesgo
econmico asumido, reparto de los ahorros conseguidos, momento en el que el
contratante percibe los ahorros, agente que realiza la inversin, duracin del contrato,
etc., dando lugar a diferentes modalidades de proyectos y contratacin de una ESE en
funcin del edificio y proyecto concreto del que se trate, condiciones de la ESE y
objetivos concretos del cliente.

En funcin de los parmetros y necesidades de cada cliente, la ESE podr ofrecer un

servicio energtico con unas caractersticas u otras, siendo siempre necesario disear
un servicio a la carta para cada contratante.

A continuacin se presenta una relacin de los principales parmetros que definirn la

modalidad de contratacin de los servicios de una ESE. Como podr observarse,
existen muchas modalidades y ca susticas alrededor de la contratacin de una ESE.

Parmetros para la definicin del modelo de contratacin del servicio

energtico.

Reparto de ahorros: los servicios energticos con financiacin basada en ahorros

permiten diferentes posibilidades de reparto de ahorros y garanta por parte de la ESE.
As, en funcin de las necesidades del contratante y la proporcin de ahorros del
proyecto, la ESE podr ofrecer al contratante alguna de estas posibilidades:

Reparto de ahorros desde el comienzo del proyecto: el contratante ve

reducida su factura energtica desde el primer ao de contratacin de la ESE.
El contrato ser de larga duracin, dado que los ahorros conseguidos no se
destinan ntegramente a la financiacin del proyecto, sino que se reparten entre
la ESE y el contratante. Una vez finalizado el contrato, el contratante ver
reducidos sus costes energticos en toda la proporcin garantizada por la ESE.
El porcentaje de ahorros destinado al contratante o ESE ser negociado por las
partes, teniendo en cuenta que, cuanto mayor ahorro obtenga el contratante

desde el inicio del proyecto, mayor duracin del mismo.

ModelodecontratacindeunaESE.

Ahorros ntegros al final del proyecto: el contratante no aprecia una

reduccin de su factura energtica hasta el final de la duracin del contrato. La
ESE destina todos los ahorros conseguidos a la amortizacin de la inversin
realizada, por lo que el contratante no aprecia cambios en su factura
energtica.

La amortizacin de la inversin ser acelerada, dado que se

destinan todos los beneficios a la financiacin del servicio. A nivel

internacional, se desarrolla una modalidad de contrato

comnmente

denominada first-out, la cual destaca por poseer una duracin de contrato

variable. La duracin del contrato queda sujeta a la amortizacin de la inversin
por parte de la ESE. La ESE destina de forma ntegra los ahorros conseguidos
a la financiacin de la inversin y, una vez amortizada la inversin, termina la
relacin contractual entre contratante y ESE.

Reparto de ahorros creciente: con el transcurso del proyecto, el contratante

aprecia los ahorros de forma creciente. En un principio, sus costes energticos
se mantienen constantes y, segn avanzan los aos de duracin del contrato,
los ahorros se reparten de forma creciente para el contratante hasta que, a la
finalizacin del contrato, ste recibe los ahorros totales del proyecto. A travs
de esta modalidad, el contratante va observando los resultados del proyecto de
forma progresiva, hasta la finalizacin del contrato con la ESE.

Otras modalidades: de forma similar a estas posibilidades, cada proyecto se

podra realizar con una negociacin par ticular de reparticin de ahorros segn
las necesidades del contratante o ESE.

Financiacin del proyecto: el origen del servicio prestado por una ESE se
basa en la posibilidad de conseguir ahorros energticos sin que el contratante
tenga la necesidad de realizar una importante inversin. No obstante, esta
inversin permite tambin diferentes modalidades segn el proyecto especfico
desarrollado. As, la inversin podr ser realizada directamente por la ESE, con
un sistema de third party financing, financiacin mixta o, incluso, por el propio
contratante si de esta forma consigue obtener las instalaciones o medidas que
desea expresamente. En este sentido, la financiacin tambin puede ser un
parmetro abierto a posibilidades.

Third party financing es una modalidad de financiacin en

la cual se involucra un tercer agente en la relacin contractual
de la ESE y el contratante. Una entidad financiadora (banco,
entidad de crdito, etc.) se involucrar en el proyecto,
realizando la inversin sobre el mismo.

La posibilidad de financiacin mixta consiste en la financia

cin de la inversin por parte de la ESE y el contratante de
forma conjunta. Este tipo de financiacin puede permitir al
contratante estar ms involucrado en el proyecto y reducir la
duracin del contrato.

En el mercado existen tambin ejemplos en los cuales el propio

contratante asume la inversin del proyecto. Este sistema de
financiacin se aleja del modelo especfico de Empresa de
Servicios Energticos pero funciona correctamente si la ESE
(en este caso es una suministrador de equipos) se compromete
con la garanta de los ahorros a conseguir.

EsquemadefinanciacinmedianteprstamolaESE.

Duracin del contrato: la duracin del contrato ser uno de los aspectos clave
para la contratacin de una ESE. Actualmente, en materia energtica, el
mercado no est acostumbrado a contratos de larga duracin. La contratacin
del suministro energtico se renueva de forma peridica en el medio plazo, sin
necesidad de establecer una relacin contractual a largo plazo con ningn
suministrador. En este sentido, el modelo de negocio de una ESE es diferente.
La amortizacin de la inversin a travs de los ahorros requiere plazos de
duracin de los contratos de largo plazo (entre 5 y 12 aos, de forma general),
lo cual supone en algunos casos un aspecto negativo para los contratantes que
no quieren firmar acuerdos tan prolongados. La duracin del contrato
depender principalmente de la financiacin de la inversin y de la reparticin
de ahorros. Cuanto menor cargo de financiacin asuma la ESE y mayor sea la
reparticin de ahorros a favor de la ESE, menor ser el periodo de duracin del
contrato.

Garanta y comparticin de ahorros: la garanta de los ahorros es un aspecto

clave de los servicios suministrados por una ESE. No obstante, existen
diferentes posibilidades de garanta de ahorros y compromisos de la ESE con
el contratante.

Ahorros garantizados: la ESE garantiza un determinado

ahorro para el contratante, normalmente en forma de porcentaje. De esta forma, el contratante siempre ver reducido su
consumo

energtico

en

la

proporcin

garantizada,

independientemente de que las medidas establecidas por la

ESE alcancen el ahorro energtico estimado.

Ahorros compartidos: la ESE y el contratante comparten los

ahorros conseguidos por la ESE. La Empresa de Servicios
Energticos no se compromete a ningn ahorro especfico, sino
que compartir todos los ahorros conseguidos con el
contratante.

Ahorros garantizados y compartidos: esta modalidad es una

simple mezcla de las dos modalidades anteriores. En este
caso, el contratante tendr unos ahorros garantizados por la

ESE, independientemente de los ahorros conseguidos, y

adems los ahorros adicionales que se pudieran con seguir
sern compartidos por la ESE y el contratante.

Comparacindeprocesosdegestindeserviciosenergticos.

Con el sistema de gestin de servicios energticos, el cliente slo debe ponerse en

contacto con la ESE, que es la encargada de gestionar todo el proceso. Realiza el
proceso de auditora energtica y diseo, subcontrata el montaje y las reformas y el
mantenimiento de las instalaciones y garantiza el ahorro, realizando la medicin y
verificacin de los ahorros reales obtenidos durante el perodo de contrato. Adems se
encarga de la bsqueda de financiacin, por cuenta propia o por terceros, liberando de
la inversin inicial al cliente. El pago por todo el servicio de gestin y por la
financiacin, y la recuperacin de la inversin se obtienen de los ahorros reales de
consumo energtico conseguidos.

MODALIDADES MAS DESARROLLADAS A NIVEL DE CONTRATO.

A nivel internacional, en aquellos pases con mayor experiencia en los servicios
energticos con financiacin basada en ahorros, existen tres modalidades de
contratacin principalmente utilizadas. A continuacinse realiza una descripcin
general de cada una de ellas y de su estado de establecimiento actual. Las
modalidades descritas son lassiguientes:

Contrato de Prestaciones Energticas o Energy Performance Contract (EPC).

Es el modelo de contratacin de servicios energticos ms desarrollado a nivel
internacional. El modelo est ampliamente desarrollado en Alemania, Estados
Unidos y Mxico.

El modelo se ha exportado a numerosos pases dentro y fuera de la Unin

Europea, consolidndose como el principal modelo de contratacin para la

promocin de proyectos de servicios energticos basado en ahorros.

El modelo se basa en una relacin contractual estable entre el contratista

(Empresa de Servicios Energticos) y el cliente. Desde el comienzo del
proyecto, la ESE garantiza unos ahorros de energa y, por tanto, econmicos,
que se utilizarn para amortizar las inversiones de los equipos necesarios para
conseguir los ahorros, asumidas por la ESE al inicio del proyecto.

El modelo ha sido implantado mayoritariamente para el desarrollo de medidas

de eficiencia energtica que no afecten a la estructura ni envolvente del
edificio. Algunas de las medidas incluidas en el mismo son la modernizacin de
calderas, el cambio de la fuente de suministro energtico, la optimizacin de la
iluminacin y de los sistemas de calefaccin y aire acondicionado, y la
implantacin de algunos sistemas sencillos de energas renovables. En
algunos casos, tambin se incorporan servicios vinculados al ahorro del
consumo de agua y seguridad de las instalaciones.

Desde el comienzo del proyecto, la ESE asume la instalacin de los nuevos

equipos y la operacin y mantenimiento de la instalacin a lo largo de la
duracin del contrato, la cual suele ser de 5-15 aos. Una vez finalizado el
contrato, la propiedad de los equipos se transfiere al cliente. Los principales
ejemplos prcticos identificados se refieren a edificios pblicos, hospitales,
colegios, centros deportivos y edificios privados de oficinas.

Modelo 4Ps. Contrato de Prestaciones de Ahorro Energticos o Super Energy

Savings Performance Contracts (ESPC).

El modelo de las 4Ps ha sido ampliamente desarrollado en Francia durantelos

ltimos aos. Este modelo es similar al descrito por el Instituto para la
Diversificacin y Ahorro de Energa (IDAE) en el Modelo de Contrato de
Servicios Energticos de Edificios de las Administraciones Pblicas.

El modelo consiste en la prestacin de servicios energticos acumulativos en

funcin de las necesidades del cliente. Las P que dan nombre al modelo de
negocio se refieren a las Prestaciones del mismo y solicitadas en cada caso
concreto por el cliente.

Al igual que en otros modelos de contratacin presentados, el serviciose basa

en la realizacin de una auditora energtica previa al establecimientode las
condiciones del contrato. En este caso es el clienteel que solicita a la ESE el
servicio completo que desea, pudiendo incluirlos siguientes servicios
individuales:

P1. Suministro o gestin del suministro energtico.

P2. Mantenimiento: mantenimiento preventivo de los equipos para

lograr el perfecto funcionamiento, limpieza y permanenciaen el tiempo
del rendimiento.

P3. Garanta total: reparacin con sustitucin de todos los elementos

de los equipos.

P4. Obras de mejora y renovacin de las instalaciones consumidoras

de energa: realizacin, inversin y financiacin de obras de mejora y
nuevos equipos requeridos por el cliente. La ESE repercute la inversin
al cliente mediante una facturacin fija anual, sujeta a la modificacin
de los tipos de inters.

En este caso, el contrato y la facturacin de la ESE no est sujetoa los

ahorros conseguidos, puesto que es el cliente el que establecelos
equipamientos que desea instalar. Con el presente modelo,siempre y
cuando se requiera la P4 (prestacin n 4), la ESE asumela inversin de
los nuevos equipos, amortizando los mismos a lo largodel periodo de
duracin del contrato mediante su facturacinperidica al cliente, se
consigan o no los ahorros calculados.

Adicionalmente,

tal

como

establece

el

IDAE,

la

ESE

podr

desarrollarinversiones en equipos adicionales para conseguir un mayor

ahorro

econmico,

financiando

los

mismos

mediante

losahorros

conseguidos. Esta sera la prestacin nmero 5:

P5 (adicional). Inversiones en ahorro energtico y energas renovables:

incorporacin en el contrato de equipos e instalaciones de EE.RR. y E.E.
Estas instalaciones sern estudiadas, propuestas, ejecutadasy financiadas

por la ESE, mediante los ahorros o venta de energa renovable

conseguidos dentro del periodo de vigencia del contrato.

Con esta ltima prestacin adicional (P5), los contratos seran similares a
los establecidos en el modelo EPC anteriormente definido, coordinado con
el resto de prestaciones (P1, P2, P3 y P4).

En Espaa ya se han puesto en marcha algunos proyectos basados en

este modelo de contratacin. No obstante, ninguno de los proyectos
identificados ha incluido la prestacin adicional P5. Alguno de los
proyectos desarrollados han sido la renovacin de instalaciones de los
edificios municipales del Ayuntamiento de Salt y la instalacinde nuevos
equipos en los edificios pblicos del Ayuntamiento de San Cugat del
Valls, entre otros.

Contrato de Prestaciones de Ahorros Energticos o Super Energy Savings

Performance Contract (ESPC).

El modelo de contrato Super Energy Savings Performance Contract (ESPC), es

un modelo de contrato extendido en EE.UU. y asociado al programa Federal
Energy Management Program (FEMP) del Departamento de Energa de
EE.UU. (DOE), para fomentar las medidas de ahorro y eficiencia energtica en
instalaciones de la Administracin Pblica de EE.UU.

El modelo se basa en la firma de un contrato entre una ESE y una

Administracin Pblica. La ESE evala el potencial de ahorro energtico a
partir de una auditora de las instalaciones de la Administracin y realiza una
oferta de servicios en un concurso pblico.

El modelo ESPC es un modelo similar al modelo EPC descrito pero

especializado en la Administracin Pblica. Como en el caso anterior, en el
modelo ESPC, el diseo, ejecucin y financiacin del proyecto son asumidos
por la ESE, por lo que la entidad pblica evita asumir la financiacin y evita
repercutir una gran inversin sobre los presupuestos federales. El cliente paga
peridicamente a la ESE por la inversin inicial a partir de los ahorros
econmicos alcanzados. La ESE garantiza hasta un 95% de los ahorros
estimados y garantiza el correcto funcionamiento de los equipos instalados

durante los 3 aos posteriores a la finalizacin del contrato. La extensin de los

contratos puede alcanzar los 25 aos.

Los proyectos incluyen medidas convencionales como la mejora y sustitucin

de calderas, automatizacin de los sistemas de control de consumo y confort,
mejora de los equipos de calefaccin y aire acondicionado, iluminacin,
actuaciones sobre la envolvente del edificio, generacin distribuida, EE.RR.,
gestin de consumos punta, etc., pero, adems, el DOE estado unidense
requiere que se incluyan otras medidas tambin prioritarias que fomenten la
mejora tecnolgica y la investigacin y desarrollo en el pas (bombas
geotrmicas, placas so-lares fotovoltaicas, biomasa, etc.).

VENTAJAS DE LA CONTRATACIN DE UNA ESE.

De forma general, se pueden agrupar las ventajas de la contratacin de una Empresa
de Servicios Energticos frente a otros tipos de contratistas y/o servicios bajo dos
puntos de vista: ventajas tcnicas y ventajas financieras.

VENTAJAS TCNICAS.

La ESE basa su beneficio en el ahorro energtico como tal, a dife rencia de

otro tipo de empresas cuya actividad principal no est ligada a dicho objetivo.
Este incentivo es muy relevante a efectos de consecucin de resultados
tcnicos.

Una ESE dispone de un equipo tcnico cualificado, con amplio conocimiento y

experiencia sobre qu proyectos son ms rentables y ahorran ms energa en
cada sector. Por ello, el proyecto ser ejecutado con las mximas garantas
tcnicas y se adopta r la mejor solucin tcnica y econmica.

La ESE es responsable de asegurar la implementacin del pro yecto y de que

ste funcione de acuerdo con las especificaciones acordadas, por lo que
buscar el ahorro de gastos y la obtencin de beneficios del proyecto. Adems,
ciertos volmenes de ahorro de energa estn garantizados por la ESE.

La ESE consigue, normalmente por el volumen de compras que realiza,

mejores condiciones de suministro, tanto tcnicas como econmicas. Se
consigue un mejor proyecto por menos dinero.

Renovacin tecnolgica de sus instalaciones, mejorando la competitividad y los

activos productivos del industrial.

VENTAJAS FINANCIERAS.

La ESE puede proporcionar financiacin para la implementacin de los

proyectos. Esto permite al industrial disponer de sus recursos financieros para
otros proyectos, es decir, mantener su capacidad de endeudamiento y, por lo
tanto, de inversin, sin ningn cambio en sus estados financieros derivados de
la implementacin del proyecto de ahorro energtico.

Todos los gastos incurridos en las reparaciones destinadas al ahorro de

consumo energtico se recuperan por la reduccin de los costes asociados a

dicho consumo de energa.

Reduccin inmediata de los costes energticos sin necesidad de realizar

ninguna inversin, ya que la inversin la realiza la ESE.

Al final de la operacin, el cliente ser propietario de unos equipos en perfecto

estado de uso sin inversin previa.

Posible beneficio inmediato en la cuenta de resultados del cliente de la ESE, si

desde la puesta en marcha de la instalacin se paga menos por la factura
energtica.

Adems, las Empresas de Servicios Energticos tienen un gran potencial como fuente
de creacin de empleo. Por ejemplo, parte del tejido empresarial inmobiliario, se puede
reconvertir en Empresas de Servicios Energticos, lo que sera muy provechoso en la
actual coyuntura de dificultades para este sector. Dicha condicin de las ESE de
fuente de creacin de empleo puede inferirse de la experiencia de pases europeos y
de Estados Unidos, estn ms desarrolladas este tipo de empresas. As, en Estados
Unidos se estima que en 2008 las ESE generaron una actividad de alrededor de 6.000
millones de dlares, dando empleo a, aproximadamente, 60.000 personas. Y lo ms
importante, es que tienen un enorme potencial para incrementar estas cifras, ya que
en los ltimos 3 aos la tasa de crecimiento anual ha sido superior al 20% y es de
esperar que contine la tendencia.

TECNOLOGAS DE AHORRO Y EFICIENCIA ENERGTICA Y DE

ENERGAS RENOVABLES EN INSTALACIONES
SUSCEPTIBLES DE RECIBIR SERVICIOS DE UNA ESE.
MEDIDAS Y EQUIPAMIENTO DE EFICIENCIA ENERGTICA.
Para la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio es necesario
consumir una cantidad determinada de energa. Al disminuir ese consumo de energa
por unidad de producto o de servicio aumenta la eficiencia energtica. La eficiencia
energtica es la mejor forma de satisfacer nuestras necesidades, consumiendo la
cantidad exacta de energa manteniendo o incluso aumentando el nivel de confort.

La contratacin de una ESE permite analizar la viabilidad y, en su caso, la

implantacin tanto de medidas conocidas por todo el mundo (por ejemplo, apagar la
luz cuando no estamos en una habitacin), como de otras medidas propiciadas por
desarrollos tecnolgicos que no todo el mundo conoce (por ejemplo, la implantacin de
estabilizadores-reductores de flujo).

Los beneficios de la eficiencia energtica son:

Reduccin de los costes de operacin (fabricacin de producto o prestacin de

servicio).

Mejora de la competitividad de las empresas.

Mantenimiento o incluso mejora del nivel de confort.

Disminucin de la factura energtica.

Disminucin de emisiones contaminantes a la atmsfera.

Mejora del rendimiento de los equipos.

Aumento de la vida til de los equipos, as como de su rendimiento.

Eficienciaenergtica.Fuente:Guadeahorroyeficienciaenergticaenoficinasydespachos.

Las principales reas susceptibles de implantacin de medidas de ahorro y eficiencia

energtica y de mejora de la gestin del consumo son las siguientes:

ILUMINACIN.
Una fuente luminosa consume un tipo de energa, generalmente elc trica,
pero slo una parte de esta energa se transforma en luz. Es im evitar la
asociacin errnea entre la luz que proporciona una bombilla y la cantidad
de energa necesaria para producirla. As, para referirse a la luminosidad de las
bombillas se suele hacer re ferencia a los vatios (W). Sin embargo, el vatio es
una unidad de po tencia y la luz tiene su propia unidad de medida, el lumen
(lm).
Para comparar la eficiencia luminosa entre varias fuentes de luz, es necesario
comparar la cantidad de luz emitida (lm) por unidad de potencia elctrica (W)
consumida, por lo que se mide en lmenes por vatio (lm/W).

Los elementos bsicos de un sistema de alumbrado son:

Fuente de luz o lmpara: es el elemento destinado a suministrar la

energa lumnica.

Luminaria: aparato cuya funcin principal es distribuir la luz porcionada

por la lmpara.

Equipo auxiliar: muchas fuentes de luz no pueden funcionar con

conexin directa a la red y necesitan dispositivos que modifiquen las
caractersticas de la corriente de manera que sean aptas para su
funcionamiento.

Estos tres elementos constituyen la base del alumbrado y de ellos va a

depender esencialmente su eficiencia energtica.

El consumo energtico de una instalacin de alumbrado depende de los

siguientes factores:

La eficiencia de los diferentes componentes del sistema: lmpa ras,

luminarias y balastos.

La manera como se utilizan estos sistemas, muy influenciada por los

sistemas de control y la disponiblidad de la luz natural.

El rgimen de mantenimiento.

As pues, para optimizar el consumo de alumbrado en una instalacines es

necesario, adems de utilizar lmparas y equipos eficientes,conocer y
controlar dicho consumo para poder saber en cada momento cmo corregir el
consumo innecesario.

En la siguiente figura se muestra el reparto del consumo de energaelctrica

realizado por diferentes tipos de cargas.

Consumodemotoresdepotenciamayora300kW

Climatizacin: calefaccin y refrigeracin.

La climatizacin consiste en crear unas condiciones de temperatura, humedad

y limpieza del aire adecuadas para la comodidad dentro de los espacios
habitados.

La comodidad trmica est sujeta a tres factores:

El factor humano: la manera de vestir, el nivel de actividad y el tiempo

durante el cual las personas permanecen en la misma situacin, influye
sobre la comodidad trmica.

El espacio: la temperatura de radiacin y la temperatura ambiental.

El aire: influyen su temperatura, su velocidad y su humedad.

De los factores anteriores, el factor humano puede ser muy variable, puesto
que depende del gusto o actividad de las personas. Los otros factores pueden
controlarse para ofrecer una sensacin de bienestar mediante la climatizacin.

La climatizacin puede ser natural o artificial y tiene dos vertientes: la

calefaccin (calor) y la refrigeracin (fro). En ambas vertientes existen
numerosas medidas que se pueden implantar para mejorar la eficiencia
energtica de climatizacin relativas a generacin, distribucin, regulacin y
puntos de consumo.

GENERACIN.
La principal mejora susceptible de implantacin en los equipos de
generacin (fro y calor) es la sustitucin de equipos convencionales e
ineficientes por equipos eficientes. Al aumentar el rendimiento de los
equipos, disminuir el consumo energtico y, por lo tanto, los costes
asociados a la climatizacin. Por ejemplo, las calderas de baja temperatura y las calderas de condensacin, a pesar de ser ms caras que
las convencionales (hasta el doble de precio), pueden producir ahorros
de energa superiores al 25%, lo que hace que se pueda recuperar el
sobrecoste.

Los sistemas de bomba de calor permiten la generacin tanto de fro

como de calor. Los ms recomendables son los sistemas centralizados,
en los que el calor o fro transferido por la bomba de calor es distribuido
por una red de conductos de aire y rejillas o difusores (lo ms usual), o
mediante tubos con agua caliente o fra a travs de los cuales se hace
pasar aire (fan-coils). La ventaja del sistema es su alta eficiencia: por
cada kWh de electricidad consumida se transfiere entre 2 y 4 kWh de
energa trmica.

DISTRIBUCIN.
El sistema de distribucin suele estar compuesto por un conjunto de
tuberas, bombas y, en el caso de sistemas de calefaccin, radiadores
por cuyo interior circula el agua que distribuye el calor. El sistema est
expuesto a prdidas trmicas que hacen que el consumo energtico sea
mayor que el estrictamente necesario para la energa final requerida.
Ejemplo:
Situacin actual
Situacin propuesta
Ahorro energtico
Plazo de amortizacin

Tuberas en una instalacin de ACS.

Aislar las tuberas.
15 %
Inferior a 1,5 aos.

REGULACIN.
Las necesidades de climatizacin no son constantes ni a lo largo del
ao ni a lo largo del da. La temperatura exterior vara a lo largo del da,
aumentando gradualmente desde que amanece hasta primeras horas
de la tarde para luego volver a descender. Tambin sabemos que unos
das son ms fros que otros, e incluso que no se necesita el mismo
calor en todas las estancias ni estn ocupadas de la misma manera.
Tambin hay espacios, como, por ejemplo, las salas con hornos u
ordenadores, que tienen sus propias fuentes de calor y requieren
menos calefaccin, aunque necesitarn mayor refrigeracin. Por ello, es
importante disponer de un sistema de regulacin de la climatizacin que
adapte las temperaturas.

Ejemplo:

Motores elctricos.
Los motores elctricos son los mayores consumidores de electricidad industria
y en el comercio. Ms del 60% de la energa elctrica consumida en la industria
es energa motriz.

En la siguiente figura se muestra el reparto del consumo de energa.

Consumodemotoresdepotenciamayora300kW

Como se puede inferir de la figura anterior, resulta interesante implantar

medidas de eficiencia energtica principalmente en motores que trabajan con
bombas y ventiladores, debido a su importante porcentaje de consumo
elctrico.

Las medidas principales de mejora de la eficiencia energtica en mo tores son:

o

Sustitucin de motores convencionales por motores de alta eficiencia.

Instalacin de estabilizadores de tensin en motores de sistemas de

elevacin.

Instalacin de variadores de frecuencia en motores de induccin.

Utilizacin de motores de induccin, frente a los motores de co rriente

contina.

Ahorro del 25% en el consumo de energa elctrica por implantacin

de las medidas anteriores.

Procesos trmicos.
Los procesos trmicos tienen como objetivo la generacin de aire caliente o
vapor utilizado en los diversos usos industriales. Los equipos susceptibles de
implementacin de medidas de eficiencia energticason principalmente:

Ejemplo:

Microcogeneracin.
La cogeneracin es la tecnologa que mejor explica el concepto de la alta
eficiencia en la produccin de electricidad. Se basa en utilizar, en el propio
centro de produccin o en usuarios prximos, el calor que inevitablemente se
produce al convertir la energa de un combustible en electricidad. As, mediante

la cogeneracin, se obtiene simultneamente energa elctrica y energa

trmica til (vapor, ACS, aire fro, etc.).

Se considera de gran utilidad la aplicacin de la microcogeneracin, que se

caracteriza por centrales de potencia inferior a 50 kW. Asimismo, cabe destacar
los sistemas de microtrigeneracin, que generan electricidad, calor y fro. Es
una tecnologa muy aplicable en el sector servicios. La generacin de fro para
climatizacin permite alargar el perodo de operacin al no ser coincidentes las
demandas de fro y calor. La conversin del calor en fro se realiza mediante
mquinas de absorcin y es una excelente solucin para la cogeneracin en el
sector terciario.
En principio, todo edificio o centro productivo con demanda de energa trmica
para climatizacin y ACS es susceptible de albergar una microcogeneracin.
Los nicos condicionantes son: tener una demanda mnima y sostenida de
calor y/o fro.

Esquemadeinstalacindemicrocogeneracinenunedificio(Fuente:Endesa).

La instalacin contiene los siguientes equipos:

Equipo de microcogeneracin: con la demanda trmica, el equipo de

cogeneracin se pone en marcha generando electri cidad y desprendiendo
calor.

Contador y red elctrica.

El calor residual generado por el equipo de microcogeneracin se traslada a un

depsito de almacenamiento y se aprovecha convirtindose en calor til, lo que
permite cubrir la demanda trmica del edificio (ACS y calefaccin).

Depsito

de

almacenamiento:

permite

al

motor

del

equipo

de

microcogeneracin funcionar de forma continua aumentando as su vida til y

su rentabilidad.

Caldera convencional: acta como apoyo y entra en funciona miento para

cubrir los picos de demanda existentes.

Las principales aplicaciones de la microcogeneracin segn el sector de implantacin

de esta medida son:

Climatizacin: aplicaciones en edificios como hospitales, escue las,

universidades, hoteles, oficinas, polideportivos, centros comer ciales, etc.
Segn el Cdigo Tcnico de Edificacin, la exigencia de contribucin solar
mnima en el aporte energtico de ACS de toda nueva vivienda puede ser
sustituida por otros sistemas que usen fuentes renovables o procesos de
cogeneracin. De este modo, en cada situacin las caractersticas energticas,
fsicas y operativas determinarn la viabilidad de la instalacin de equi pos de
microcogeneracin o de sistemas de captacin solar.

Industria: empresas que necesitan agua caliente o gases para su proceso de

fabricacin o secado.

Por otro lado, la microcogeneracin en centros aislados tambin minimiza los altos
costes que supone la generacin autnoma si no hay recuperacin trmica.

Actualmente, las tecnologas de microcogeneracin ms empleadas se basan en

microturbinas de gas y micromotores alternativos, pudien emplear diferentes tipos de
combustibles (fsiles o renovables).

La solucin basada en la generacin de las necesidades de calor me diante sistemas

de microcogeneracin reporta ventajas respecto a la generacin de esta demanda

mediante sistemas convencionales (calderas) y, en ciertos casos, en los basados en

colectores solares trmicos exclusivamente:

Disponibilidad: una instalacin de microcogeneracin no depende de la

climatologa y garantiza el suministro energtico para ACS y calefaccin e,
incluso, el suministro elctrico en los equipos que pueden funcionar como
generadores de emergencia.

Liberacin de espacio (en comparacin con la solar trmica y los sistemas

convencionales):

una

instalacin

de

microcogeneracin

ocupa

unas

dimensiones reducidas y no necesita ocupar espacios arquitectnicamente

visibles como fachadas y tejados, ya que se pueden ubicar bajo techo.

Generacin distribuida de electricidad: la energa, tanto trmica como

elctrica, se genera junto al lugar de consumo, por lo que no hay prdidas en el
transporte, distribucin ni en transformacin.

El aprovechamiento del calor y la generacin de electricidad de manera

eficiente reportan un ahorro de energa primaria. Esto implica un ahorro en
emisiones de CO2 y de otros gases de efecto invernadero.

Asimismo, los sistemas de microtrigeneracin aportan ventajas adicio nales a las ya

descritas, tales como:

Sustitucin de consumos de energa elctrica, de elevado coste, por consumos

de energa trmica, lo que permite un mayor dimensionamiento de la central.

Aumento del nmero de horas de funcionamiento con alta eficiencia energtica.

Aumento de la versatilidad de la central al ser posible generar, adems de

electricidad y calor, un tercer tipo de energa: el fro.

No utilizacin de CFCs, lo que las convierte en posibles sustitutos de las

mquinas de compresin basadas en este tipo de fluidos refrigerantes.

A continuacin se presenta un ejemplo de implantacin de microtrigeneracin en un

hotel con las siguientes caractersticas:
2

Hotel de 92 habitaciones y una superficie climatizada de 4.500 m . El consumo

es de 450 MWh/ao de agua caliente para ACS y calefaccin y 120 MWh/ao
de electricidad para climatizacin.

Principalescaractersticasdeunainstalacindemicrotrigeneracinenunhotel.

Por ltimo, se propone un segundo ejemplo de sistema de microtrigeneracin en un

hospital. En la siguiente tabla se resumen las principales caractersticas de la
instalacin:

Principalescaractersticasdeunainstalacindemicrotrigeneracinenunhospital.

EQUIPAMIENTO DE PRODUCCIN DE ENERGA A PARTIR DE FUENTES

RENOVABLES.
Las energas renovables son fuentes de abastecimiento respetuosas con el medio
ambiente, se producen de manera continua y son inagotables a escala humana. Estas
son la energa solar, elica, hidrulica, biomasa, geotrmica y mareomotriz o energa
de las olas. El impacto de dichas energas es prcticamente nulo y en todo caso
reversible. Las principales ventajas de las energas renovables respecto a las energas
convencionales son, por un lado, su respeto por el medio ambiente (no producen
emisiones de CO2 y otros gases contaminantes a la atmsfera as como residuos de
difcil tratamiento) y, por otro lado, su contribucin al equilibrio territorial (ya que
pueden instalarse en zonas rurales y aisladas) y la disminucin de la dependencia de

suministros externos (las energas renovables son autctonas mientras que los
combustibles fsiles slo se encuentran en un nmero limitado de pases). Asimismo,
otro aspecto favorable de las energas renovables es su capacidad de creacin de
empleo de forma descentralizada, distribuyendo los nuevos empleos en el territorio en
el que se implantan las energas renovables.

A continuacin se procede a describir las diferentes tecnologas de energas

renovables susceptibles de recibir servicios de una ESE, as como una estimacin del
ahorro energtico conseguible y el perodo de retorno de la puesta en marcha de la
medida. En este anlisis se tienen en cuenta tanto las tecnologas de produccin de
energa elctrica como aquellas aplicadas a la produccin de energa de uso final,
principalmente calorfica. La clasificacin se ha realizado por fuentes de energa
renovable, considerndose las siguientes energas:

Energa solar trmica.

Se basa en la capacidad de conversin de la energa luminosa del sol en
energa calorfica aprovechable en mltiples aplicaciones, tanto residenciales
como industriales. La transformacin de la energa luminosa en calorfica se
realiza por medio de unos dispositivos denominados colectores, que
concentran e intensifican el efecto trmico producido por la radiacin solar.
Estos colectores utilizan la radiacin solar para calentar un fluido (que, por lo
general, suele ser agua) a una cierta temperatura. La temperatura alcanzada
depende del diseo del colector y puede oscilar entre los 20 C a varios
millares. En este sentido, existen diferentes instalaciones en funcin de la
temperatura que se aprovecha:

Energa solar trmica de baja temperatura: consiste en una

captacin directa. La temperatura alcanzada por el fluido no sobrepasa
los 100 C (mximo 70-80 C). Las principales aplicaciones de esta
energa son: produccin de agua caliente sanitaria (ACS), calefaccin
de edificios, calentamiento de piscinas, suministro de energa para bom
bas de calor, etc. Son los sistemas que mayor implantacin tienen, ya
que se basan en una tecnologa completamente desarrollada y
comercializada a todos los niveles y, adems, son sistemas sencillos,
silenciosos, limpios, sin partes mviles y con una gran vida til.

Energa solar trmica de media temperatura: va destinada a aquellas

aplicaciones que requieran temperaturas de fluido comprendidas entre
80 y 250 C. Sus principales aplicaciones son: produccin de vapor para
procesos industriales, produccin de energa elctrica a pequea
escala, desalinizacin de agua de mar y refrigeracin mediante energa
solar.

Energa solar trmica de alta temperatura: va destinada a aquellas

aplicaciones que requieran temperaturas de fluido superiores a 250 C.
Su principal aplicacin es la generacin de vapor para la produccin de
electricidad a gran escala.

La energa solar trmica de baja temperatura, es la energa solar trmica con mayor
potencial de recibir servicios por parte de una ESE y que, adems, precisa de una
tecnologa sencilla, una inversin inicial reducida y es amortizable en pocos aos.

EsquemadeunainstalacinsolartrmicaparalaproduccindeACS

La energa solar trmica tiene una gran variedad de aplicaciones siendo las siguientes
las ms susceptibles de recibir servicios de una ESE:

Produccin de ACS: es una alternativa madura y rentable muy apropiada para

este uso por los niveles de temperatura que se requiere alcanzar (40 y 45 C).
Adems, esta aplicacin debe satisfacerse todo el ao, por lo que la inversin
en el sistema solar se rentabilizar ms rpidamente que en el caso de otros
usos solares como la calefaccin (que tiene utilidad durante los meses fros).
Con esta alternativa se consigue cubrir el 100% de la demanda de ACS en
verano y del 50 al 80% del total a lo largo del ao.

Sistemas de calefaccin: permite satisfacer parcialmente la necesidad de

calefaccin de edificios. Estos equipos suelen ser compatibles con la

produccin de ACS, existiendo elementos de control que dan paso a la
calefaccin una vez cubiertas las necesidades de ACS. El principal
inconveniente de los sistemas de calefaccin mediante energa solar trmica
es que no suelen trabajar a temperaturas superiores a 60 C por lo que se
utilizan para precalentar el agua mientras que las instalaciones de calefaccin
convencionales abastecen los radiadores de agua con temperaturas entre 70 y
80 C.

Climatizacin de piscinas: constituye una aplicacin interesante tanto para

piscinas cubiertas como a la intemperie. En el caso de las piscinas al aire libre,
el sistema es muy simple, ya que el agua es circulada directamente por los
captadores solares sin requerirse ningn sistema acumulador y la temperatura
de trabajo suele ser baja (30 C), lo que permite prescindir de cualquier tipo de
material aislante y consigue reducir el precio del captador sin excesivo prejuicio
en su rendimiento. Asimismo, la energa solar es tambin ventajosa para
climatizar piscinas cubiertas aunque los sistemas empleados son un poco ms
complejos que para piscinas descubiertas. En este caso se suelen emplear
captadores de placa plana con un sistema formado por un doble circuito e
intercambiadores combinables con la produccin de ACS y calefaccin.
Adems, se requiere un aporte energtico convencional para alcanzar una
temperatura de 25 C.

Refrigeracin de edificios: es una de las aplicaciones trmicas con mayor

futuro, ya que las pocas en las que ms se necesita enfriar el espacio
coinciden con las que se disfruta de mayor radiacin solar. Adems, permite
aprovechar las instalaciones solares durante todo el ao, emplendolas en el
invierno para la calefaccin y en verano para la produccin de fro. Est tecnologa ya est madura desde el punto de vista tecnolgico y ambiental, as como
desde el punto de vista econmico. La frmula para aprovechar el calor solar
para acondicionar trmicamente el ambiente es la constituida por el sistema de
refrigeracin por absorcin, que se basa en la capacidad de determinadas sustancias para absorber un fluido refrigerante.

A continuacin se presentan dos ejemplos de instalacin solar trmica en los que se

detalla el ahorro, la inversin y el perodo de retorno que supone la implantacin de
dicha instalacin. Al respecto cabe indicar que el ahorro que supone una instalacin

solar trmica es la reduccin del consumo de energa convencional requerido para la

aplicacin que la instalacin solar trmica haya sido implantada. O en otras palabras,
el porcentaje de la demanda de energa para un uso concreto que es cubierto por la
energa solar trmica.

El primer ejemplo es una instalacin de energa solar para la produc cin de ACS en
un hotel con las siguientes caractersticas:

Hotel de costa de 3 estrellas con 180 habitaciones y piscina climatizada. El consumo

de ACS mximo es de 31.000 l/da con gasleo como combustible.

CaractersticasprincipalesdeunainstalacinsolartrmicaparaACSenunhotel

A continuacin se propone un segundo ejemplo de instalacin solar trmi ca de baja

temperatura en una piscina

Caractersticasprincipalesdeunainstalacinsolartrmicaenunapiscina

Energa geotrmica de baja entalpa.

La energa geotrmica es una de las fuentes de energa renovable menos
conocidas. Se encuentra almacenada bajo la superficie terrestre en forma de
calor y ligada a volcanes, aguas termales, etc. A diferencia del resto de
energas renovables cuyo origen es la radiacin solar, ya sea de forma directa
(como la solar trmica y la fotovol taica) o indirecta (como la elica, hidrulica o
biomasa), la energa geotrmica proviene del calor interior de la Tierra. As, la
energa geotrmica es, en su ms amplio sentido, la energa calorfica que la
tierra transmite desde sus capas internas hacia la parte ms externa de la
corteza terrestre.
Existen diferentes tipos de energa geotrmica en funcin de la temperatura del
fluido geotermal que determinar su uso y aplicaciones. A continuacin se
presenta un esquema de los tipos de yacimiento existentes, el rango de

temperatura al que se encuentran y sus aplica ciones principales:

Modalidadesdegeotermia

Los recursos geotrmicos de alta entalpa existentes en las zonas activas de la corteza
con una temperatura superior a 150 C se aprovechan principalmente para la
produccin de electricidad a partir del vapor que se genera en la superficie. Cuando la
temperatura del yacimiento no es suficiente para producir energa elctrica o la
conversin de vapor-electricidad se produce con un rendimiento menor, sus
principales aplicaciones son trmicas en los sectores industrial, servicios y residencial.
En el caso de temperaturas por debajo de 100 C, puede hacerse un aprovechamiento
directo a travs de una bomba de calor geotrmica para procesos de calefaccin y
refrigeracin (por absorcin). Si las temperaturas estn por debajo de los 25 C, las
aplicaciones son la climatizacin y la obtencin de ACS.

Respecto a la implantacin de las diferentes aplicaciones de la ener ga geotrmica, la

geotrmica de baja entalpa est muy presente en pases como Austria, Suiza, Francia
y Alemania. No obstante, en Espaa apenas ha sido implantada hasta la fecha, salvo
en el caso de proyectos singulares. A pesar de ello, se trata de una tecnologa viable
tcnicamente.

Considerando las instalaciones que pueden ser susceptibles de recibir servicios por
parte de una ESE y teniendo en cuenta el grado de im plantacin de los diferentes
tipos de energa geotrmica, se considera oportuno describir con ms detalle la
tecnologa geotrmica de baja entalpa. Por el contrario, no se considera necesario
aportar informa cin ms detallada sobre la tecnologa geotrmica de alta entalpa.

Geotermia de baja entalpa.

El fundamento tcnico de esta tecnologa consiste en el aprovechamiento de la
temperatura existente a poca profundidad. Los sistemas geotrmicos usan la
temperatura constante de la Tierra como fuente de calor en los meses fros y como
disipadora de calor en los meses clidos, aprovechando que a pocos metros por
debajo de la superficie, las temperaturas se mantienen constantes entre 10 y 18 C.
Para la transferencia de energa geotrmica se emplea un intercambiador geotrmico,
mecanismo que permite transferir el calor del subsuelo terrestre al sistema de
calefaccin. Para poder aprovechar al calor del subsuelo, son necesarios unos
captadores de energa o colectores por los cuales circular un fluido que, al ponerse
en contacto con el subsuelo, captar o ceder energa como consecuencia de un salto
trmico entre el fluido y el terreno.

Colectoreshorizontalesenterradosysondageotrmicavertical.Dostiposdecaptadoresparaalimentacindeunabombadecalorenunacasaindividual.

La captacin de la energa geotrmica de baja entalpa se puede hacer mediante

diferentes sistemas de captacin:

Captacin vertical: consiste en la ejecucin de una o varias per foraciones

para introducir los captadores con una longitud hasta los 200 m.

Captacin horizontal: consiste en la ejecucin de una serie de zanjas en las

cuales se colocan los colectores de energa. Su pro fundidad est comprendida
entre los 0,6 y 1,5 metros.

Captacin de lagos y ros: consiste en la introduccin de los co lectores

dentro del agua con la que realizarn el intercambio energtico con el terreno.

Captacin de aguas subterrneas: consiste en extraer agua sub terrnea por

una perforacin, realizar el intercambio energtico y devolverla al subsuelo por
otra perforacin diferente.

Sistemasdecaptacindeenergageotrmicadebajaentalpa.

Las ventajas que presenta la energa geotrmica de baja entalpa son:

Grado de eficiencia muy considerable.

En trminos generales, se estima que se puede alcanzar un ahorro energtico

asociado de hasta un mximo del 70% en calefaccin y del 50% en
refrigeracin.

Otras ventajas tcnicas son su flexibilidad en todo tipo de climas, la ausencia

del carcter estacional y su distribucin en el territorio. Adems, permite la
calefaccin y refrigeracin simultnea.

A continuacin se analiza un caso concreto de una instalacin geotrmica de baja

entalpa con bomba de calor.

Instalacin para climatizar un edificio (calefaccin y fro), as como la piscina y el

suministro de ACS. La instalacin cuenta con suelo radian te de piedra y madera, as
como un buen aislamiento.

Caractersticasprincipalesdeunainstalacingeotrmicadebajaentalpa.

Biomasa.
La biomasa es toda materia orgnica de origen vegetal o animal,incluyendo los
materiales procedentes de su transformacin naturalo artificial. Desde el punto
de vista energtico, la biomasa sepuede aprovechar para producir energa
elctrica, calor y biocombustibles.

Una de las mejores aplicaciones de la biomasa es su uso en calefacciny

produccin de agua caliente en edificios, en especiallos destinados a vivienda
en grandes ciudades. Actualmente, la mayora de las aplicaciones trmicas en
edificios o redes centra lizadas con biomasa suponen un ahorro superior al
10% respecto al uso de combustibles fsiles, pudiendo alcanzar niveles an ma
yores segn el tipo de biomasa, la localidad y el combustible fsil sustituido.

Cabe destacar que las instalaciones de calefaccin con biomasa son ms

seguras que una instalacin de gasleo o gas (al tratarse de un combustible
slido con bajo riesgo de explosin y de emisiones txicas). No obstante,
existen algunas desventajas, como la necesidad de un silo de almacenamiento
(mayor que los depsitos de combustibles lquidos) y la necesidad de retirar
eventualmente las cenizas producidas y compactadas automticamente por la
caldera. Por ello, la opcin con biomasa es especialmente recomendable para
aquellos edificios que dispongan de calefaccin de carbn, ya que pueden
utilizar el mismo lugar de almacenamiento del combustible.

A continuacin se presentan dos casos de aprovechamiento de biomasa para

usos trmicos. El primer ejemplo es una caldera para una red de calefaccin
centralizada.

Caractersticasprincipalesdeunacalderadebiomasaenunareddecalefaccincentralizada.

El segundo ejemplo es la instalacin de una caldera de biomasa en un

edificio/comunidad de vecinos.

Caractersticasprincipalesdeunacalderadebiomasaenunedificio(comunidaddevecinos).