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PRINCIPAL
INDICE
CAPITULO 2 : MERCADOTECNIA
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
2.11
2.12
2.13
2.14
2.15
2.16
2.17
2.18
2.19
2.20
Objetivos
Caractersticas del segmento del mercado
Consumo Aparente
Demanda Potencial
Estudio de la Competencia
Defina el producto o servicio que ofrece la empresa
Investigacin de la opinin de su producto o servicio
Elabore cuestionario para sus cliente potenciales
De que forma obtendr la informacin
Interpretacin de las encuestas
Conclusiones del Estudio de Mercado
Seleccin del sistema de distribucin
Mensaje Publicitario
Diseo del empaque del producto
Spot de Radio
Volante Publicitario
Anuncio del Peridico
Etiqueta del Producto
Sistema de promocin y publicidad
Costeo del producto o servicio
Determine el precio del producto incluyendo canales de distribucin
Establecer acciones para introducir el producto en el mercado
Liste posibles riesgos y oportunidades de la empresa
Organigrama de la Empresa
Hoja de Verificacin del Plan de Negocios
2.1
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Establezca los objetivos del rea de mercadotecnia, ya sea a corto, mediano o largo plazo.
Recuerde incluir el QU, CUNTO Y CUNDO del objetivo.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
CORTO PLAZO
MEDIANO PLAZO
LARGO PLAZO
no o largo plazo.
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2.2
Escriba a continuacin el segmento del mercado que pretende atacar su empresa, as como sus
caractersticas principales.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
SEGMENTO DE MERCADO
2.3
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uientes cuadros.
2.4
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Indique la demanda potencial del producto o servicio, ya sea a corto, mediano o largo plazo.
Recuerde incluir el QU, CUNTO Y CUNDO de sus objetivos
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
CORTO PLAZO
MEDIANO PLAZO
LARGO PLAZO
2.5
UBICACIN
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PRINCIPAL VENTAJA
ACCIONES PARA
POSICIONARSE
ACCIONES PARA
POSICIONARSE
2.6
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2.7
Escriba la informacin que le gustara conocer acerca de sus clientes con respecto a la opinin
que tienen que de su producto o servicio.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
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respecto a la opinin
2.8
Acorde a las ideas generadas en el punto anterior, elabore un cuestionario que incluya todos los
aspectos que desea conocer con respecto a sus clientes.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
PRESENTACIN
PREGUNTAS
1
10
DESPEDIDA
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2.9
Determine la forma en que obtendr la informacin (entrevistas personales, por telfono, por
correo,etc.) cmo, cundo, dnde y quin aplicar la encuesta, el tamao de la muestra,etc
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
DE QUE FORMA SERN LAS ENCUESTAS
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2.10
10
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2.11
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2.12
Mencione cual sera el sistema de distribucin ms adecuada para su empresa e indique por
qu. Haga un pequeo diseo de este proceso, indicando quin llevar a cabo cada paso de la
cadena de distribucin.
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
SISTEMA DE DISTRIBUCIN
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2.13
ar el producto o
abras de mensaje
producto (que incluya
2.14
Disee para su empresa los siguientes puntos: Empaque del producto, Spot de radio, Volante
publicitario, Anuncio para peridico, Etiqueta del producto, Sistema de promocin y publicidad
(con presupuesto incluido).
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
EMPAQUE DEL PRODUCTO
SPOT DE RADIO
VOLANTE PUBLICITARIO
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ot de radio, Volante
omocin y publicidad
2.15
1-.
2-.
3-.
4-.
5-.
6-.
7-.
8-.
9-.
10-.
3-.
4-.
5-.
6-.
7-.
8-.
9-.
10-.
Polticas de Precios
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r el servicio que va
erior cada parte que
2.16
Determine, el costo total del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que emplear
para la distribucin y venta del mismo
NOTA: FAVOR DE SOLO LLENAR LAS CASILLAS EN BLANCO
DETERMINE EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO
CV + ( CF/ PRODUCCIN ESPERADA ) = COSTO TOTAL
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2.17
PUBLICIDAD
PRECIO
PERSONAL
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de la empresa y el
precio, personal, etc.)
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2.18
RIESGOS
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
ACCIONES A IMPLEMENTAR
A IMPLEMENTAR
2.19
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a del rea y la
ente, lo que ms
2.20
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ELEMENTOS
SE INCLUY EN
EL PLAN DE
NEGOCIOS
S / No
Objetivos de la
2.1 mercadotecnia a corto,
mediano y largo plazos
b) Caractersticas principales
a) Nmero de clientes
potenciales
b) Consumo unitario aparente
( por cliente)
LA
INFORMACIN
ES CLARA
LA INFORMACIN
ES COMPLETA
S / No
S / No
c) Consumo mensual
aparente del mercado
2.2.4. Participacin de la
competencia en el mercado.
2.4
Distribucn y Puntos de
Venta
2.5
2.5.3 Marca
2.5.4. Etiqueta
2.5.5. Empaque
a) Dibujo del mensaje
publicitario
b) Disee lo siguiente:
empaque del producto, spot
de radio, volante publicitario,
anuncio para el preidico,
etiqueta del producto,
sistema de promocin y
publicidad.
b) Costos variables
c) Costos fijos
d) Precio de producto
( CV+CF = P)
e) Porcentaje de ganancia
que se desea obtener.
f) Precio de venta ( P+ % de
ganancia = PV)
2.7
Plan de introduccin al
mercado.
2.8
2.9
a) Dibujo de un organigrama
sencillo de venta, tomando
como base el rea geogrfica
o lnea del producto o
clientes.
b) Con base en el
organigrama, calcular las
ventas que estima lograr por
vendedor
ER AL MENU
Observaciones